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五种方式助力微信朋友圈宣传
分类：网络营销 时间： 作者：
在微信出现的这几年里，许多商家也都尝试着用不同的方式来利用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。我们来看看微信朋友圈的定位：微信的朋友圈是一个有熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户在朋友圈中分享和关注朋友们的生活点滴，从而加强人们之间的联系，它并不像微博和电商平台可以肆意的营销。那么，微信朋友圈的宣传，应该怎么做比较合适呢?根据的深入研究，发现以下五种方式是比较有效的。
第一、循序渐进，轻描淡写
潜在客户添加你之后，好友关系是一直存在的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发信息他们是永远可以看到，所以完全没有必要急着马上让他们知道你的产品。正确的方法先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买。意向还不够的，留着慢慢来，很多人的错误就犯在想&一口吃成胖子&。记住这一点：欲速则不达。
第二、分享价值点
介绍产品，不一定非要说自己的产品有多好，客户是多么应该购买的，这是赤裸裸的广告。完全可以换另一个角度，以卖为例，我们可以分享在线客服知识、作用、介绍在线客服的各种知识等等，再顺带提一下自己的在线客服。这样做分享的是价值，结果是客户不仅为茶买单，还为茶文化买单，效果绝对比直接的广告要好，而且客户会更加高端。
第三、线上营销，线下成交
如果你的产品是以同城为主的话，那么可以在线上不断的分享展示自己、产品、案例、分享产品知识文化，但不做销售推广，把潜在客户引导到线下实体店成交。这个如果能做到&犹抱琵琶半遮面&的效果就最好。
第四、借客户之口
如果等不了了，一定要宣传产品，套现。那一定不能自己去夸产品，而是应该借客户之口来推广，例如，鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去;或者，鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。
如何让客户做这些动作?大方一点吧，把产品免费送给客户，然后让客户写个体验报告什么的&&
第五、少打扰
如果前面四点都做不到，一定要硬广，那就要记住尽量少打扰微信好友，一天最多发一个广告，挑中午或晚上发，这个时间段人比较多。
在快商看来，，这是一个新型的互联网方式，并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待。
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快&&商&&通本文根据宗宁在创业邦孵化培训上的授课内容整理而成
口述 | 自媒体营销专家、创业邦专栏作家 宗宁文字整理 | 翟文婷相信大家都深刻感受到，我们的社交方式发生了很大变化。社交工具成为我们的必备，社交信息成为最主要的信息来源，所以社交信息开始有价值。很多人跟我说，在微信公众平台开放的时候，他们通过做把公司做起来了。原因是什么?你会发现一个很简单的道理，其实公众平台就像过去的群发短信或彩信，群发短信能做到什么程度，公众平台也能做到什么程度。唯一不同的是，以前的短信你不太可能转发给每个人，但是公众平台的信息会被大量转发，形成二次传播，核心就在于朋友圈。朋友圈确实是个营销工具，是公众平台的依托，因为它是私密社交，分享机制跟微博有很大的差别。朋友圈和淘宝也不太一样，后者有很成熟的引流方式，但是朋友圈没有，你只好一个一个去沟通。也有好处，就是朋友圈的流失率很低，只有3%到5%。一个客户在你这里买了一次燕窝，可能一年之内都会是你的客户。这种情况在淘宝几乎不可能出现，因为用户会不停地比价，很少有人会常年在一家淘宝店里买东西。2013年通过朋友圈做营销的人，最初每月只有三五万元的销售额，年底这个数字还卡在三五十万，但是2014年4月份大批人的流水已经突破百万元级别了。朋友圈的功能就是展现和分享，亮点是它比较私密，不是好友互相看不见嘛，这是做营销的基础，没有淘宝的比价。所以它的冗余信息很少，大家都在原创，不会像微博那样满屏都在转一样的东西。你要抓住一些意见领袖，让他分享到朋友圈，可能需要付费，但是这确实有效。我跟大家分享一个数据，我曾经在朋友圈发过一次结婚的照片，朋友圈里9000多好友，其中1300人点赞，也就是15%的活跃度。这还不包括看了以后很生气不点赞的。这个数据很了不起，如果你有1万个用户，能达到将近2000活跃度已经很不错了。关键这些人都认识你，这是最可怕的。你从淘宝引流的客户都不知道从哪儿来的，也不认识，没有交集。朋友圈不一样，你可以借此来做很多事情。传播理论中有个概念叫强关系、中关系和弱关系。所谓强关系就是人与人之间的关系很紧密，有很强的情感因素维系，比如你的亲人、发小以及感情深厚的同学，你们最大的特点是掌握的信息是趋同的，强关系可以提供给你资源。弱关系就是彼此并不紧密，没有太多感情维系，相互重合领域比较少。这层关系更多体现为信息传递。实际上，做营销要重视中关系，你会发现大部分成交行为最终都是中关系。它是强关系和弱关系的中间状态，有部分重叠，比如朋友的朋友、校友、组织互推等等。一个陌生人卖什么东西可能你会顾虑重重，但是假如我跟你俩关系都不错，基于我这层关系你会比较信任他，这就能成交。过去互联网的逻辑就是流量和转化，任何不管是电商、游戏还是广告，第一要务都是找流量。但是到了移动端，逻辑从WAP变成了APP，做客户端的公司都起来了，做关系的公司也起来了。因为人的社交发生了变化，渠道变得越来越碎片化，人本身变成了信息传递的重要环节。这导致传播过程的变化：大家基于信任情感和情绪才会传播。所谓情感就是，我同情你，或者我对你有感情，帮你转发下。再或者，看到这个消息我就特别生气，转发一下。但重要的是，这个消息不一定是事实，从微博时代开始，你会发现非事实的东西传播很广泛，因为它符合了人们的情绪而不是事实。这时候，自媒体或社交工具的作用就凸显出来了。但这不代表要忽略传统媒体。很多自媒体说，我的订阅用户有3万，影响力可能要超过一份杂志，所以你在我这里投放广告跟在杂志上投放意义一样，而且比杂志还便宜。其实他说错了。在传播上，二者可能确实有相似之处，但是在公信力上自媒体会差很多。虽然很多人都在网上骂《新闻联播》，但是如果你的公司能上一次《新闻联播》，而且是正面报道，估计你恨不得把电视裱起来。所以企业不要忽视让强势的传统媒体来给你做背书。另外，我提醒下大家可能忽略的传播媒介，就是百度文库和百科。大家都觉得这个东西很不靠谱，但是其实效果很明显。我有个朋友是做蜂蜜的，他发现百度贴吧、百度知道里总有人问怎么美容、怎么祛痘、怎么减肥这些问题。他就去下面回复，然后上传很多类似&美容的八个办法&等攻略，附上自己的网址。他就靠这种办法做蜂蜜销售，10个月就做到每月60万元的纯利。还有些人通过在QQ空间写文章，一年也能赚个两三百万元。
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
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　　这两年电商界可谓风云变幻，为挣知名度绞尽脑汁、使尽各种段子，这可苦了背后的营销策划者们，无数个漫漫长夜孤军奋战，只为在风起云涌的电商大战中打赢漂亮的一仗！
　　刚刚过去的2015年更是精彩绝伦，一幕幕谍战大戏弄得我等看客瞠目结舌。
　　最出彩的要数优衣库的“啪啪事件”了，不仅火了北京三里屯的优衣库，更使全国优衣库都增加了全新的“试衣间督察”职位~老实说，有多少妹纸帅哥们看过？（我默默地举起了我的小手o(s□t)o），然而这种低俗营销带来的后果就是惊动了警察蜀黍，警察蜀黍辣么忙，还能不能消停会儿了！
　　这种低俗的营销模式，虽然能让品牌迅速火遍大江南北，但是只可惜是贴着“YELLOW”的标签游走在消费者的视野，不得不说，彼时的优衣库站上了舆论的风口浪尖。
　　除了优衣库，还有小米的饥饿营销，真是越来越看不懂小米这是准备闹哪样了。
　　其实小米刚开始的营销方式是成功的典范，标榜的“为发烧而生”口号更是火遍业内外，小米厂商也因此赚足了眼球。然而后来的小米玩起了饥饿营销，线上难买，线下黄牛炒价，那些小米“发烧友”熬夜抢购，没一会儿销售一空，没买到的只能到处打听，这回倒是便宜了黄牛党们，乐滋滋的心想原来挣钱这么容易。但是这种玩法没前景呀，“饿”久了就不舒服，还是换个新花样玩儿吧。
　　大家还记得那些年为自己代言的陈欧吗？化妆品电商巨头聚美优品2012年度“陈欧体”广告词，可谓火爆一时，有多少网友争相模仿，再加上聚美CEO陈欧的高颜值，秒杀了千万女粉丝，分分钟赢回广大女同胞的青睐啊，女人的钱就是这么好挣，搁个帅哥再说几句励志的话，立马俘虏一票女人的心。
　　不过现在不管用了，现在的陈欧在忙啥？点开他的微博就造啦，每天除了发红包就是发红包，居然有这么好的事儿？是滴，人家钱多你不服吗？可惜每次输入红包口令得到的全是聚美代金券，说好的现金呢？容我哭一会儿，帅哥不带这么骗人哒~
　　除了优衣库、小米、聚美以外，还有一电商大佬的宣传方式也是逆天了，某东，说的就是你！！！没事儿就让老板娘出来说两句露个面给自家代言，连名人代言费都省下好一笔。14年相恋上头条、15年结婚上头条、16年生女还是上头条，免费的广告不打白不打，头条上的这么勤，你让汪峰怎么想？头条看腻了，也该换换口味了，某东，下次可以换个梗，我们依然是盆友~
　　以上案例各位专业的营销大神们千万不要学哦，学的不好就走偏啦。
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