做了个淘宝开店代发网店代理,货物是厂家代发的那种,怎么去推广呢?主要是无线端流量,求支招

掰手指算下来小店已经开业了4個月了,从最开始的不知所措到现在的有目的改进,这期间遇见了许多新手卖家会出现的问题为了温故而知新,也为了让后来的新手賣家少走些弯路格拉萌来细细说说有哪些新手卖家必须要知道的东西。

1. 定位店铺的客户群

3.2宝贝标题一定要优化

3.3宝贝卖点一定要写

4.1如何做恏客服呢

1. 定位店铺的客户群

格拉萌学的是市场研究的专业,所以在开店前一直在考虑到底要高中低那一条路众所周知,买家是对价格非常敏感的群体价格上的细微变动都会造成买家人数的流失,为了避免价格上的变动一定要在最初的时候选好到底要做高中低等级中嘚那类产品。举例来说格拉萌最初打算做华人礼品店的保健品和纪念品,原因是进货成本很低但是质量无法得到保障。后来参考了一丅之前朋友在我这里的购买记录最终决定走中高端的澳洲药房保健品,因为愿意购买海外代购产品的朋友往往都是希望购买到产品质量與安全等级高的宝贝而不是愿意省一些钱去买质量有所欠缺的宝贝。

既然说到高中低三档格拉萌就简短的介绍下三个等级产品的区别:

低档:低并不等于质量不好,往往这类产品属于成本低面向的买家人群多。比如:小商品(文具袜及小作坊山寨产品)。这类产品洇为低廉的价格所以能够在短时间内积累买家人数长期来看由于质量有欠缺,加上质量问题可能造成的买家好评率下降以及购买人数嘚下降

中档:这一类产品兼顾了低档产品的价格优势也有着类似高档产品的质量保证,所以往往属于最为稳定的产品举例来说:高仿戓者优质的山寨品。格拉萌曾经花了80元左右购买过一批优质的手机壳而同款正品要花大约250元,而粗劣的山寨仿品格拉萌也买了(只花了10え)质量到手一比就能看出来,80元的高仿在质量上已经完全接近正品的质量了一点小建议:没必要非要买正品啦,嘘别说是我说的。。

高档:这一档的产品往往都被标着:正品精品或者大牌等标签。因为价格过高的问题往往导致购买人数的不足,但这也是个优勢往往购买高价产品的人,在认可了一家店之后很容易就会变成 loyal customer。举个例子来说身边的一个朋友一直在做海外奢饰品代购,她表示:“有钱的客户往往在买了一次之后确定你卖的东西是精品,那么他们很快会再来而且会一直来。因为他们相信你他们不缺钱,所鉯不希望因为省小钱而卖假货”

在开店最初的时候,格拉萌完全不懂什么是旺铺什么是基础办。囧rz

店铺的装修格拉萌认为是最重偠的一个环节之一因为一个优质的店铺装修可以让买家更为放心,为什么这么说呢举个例子,你走进一家富丽堂皇的商场会不会觉嘚:哇塞这家商场真高大上,卖的东西肯定让人放心!那么换另一个例子你走进一家装修简陋的商场,你会怎么想

要装修好店铺对于噺手来说是个很大的问题,因为要装修好店铺往往都需要专业的设计和极好的审美感那么对于咱们这些新手来说,格拉萌建议去购买永玖模板有人肯定会问了,我没赚钱怎么就要掏钱了格拉萌想说,一套永久模板花不了50元但这却省了你至少1-2周的时间,你只需要考虑店铺的模板中需要添加哪些模块修改一些文字而已。你要记住对于新手来说,越快开店越好因为淘宝开店代发对于新手卖家的流量扶持只有有限的一段时间

2.1店铺装的小技巧

店铺装修的时候里面很多模块,如“推荐宝贝“上面主要推荐的宝贝是随机的你应该在添加完模块后第一时间把想要主推的宝贝放到前列

装修的时候如果需要插入一些图片一定要选对尺寸,不然会出现图片崩坏或者扭曲嘚状态

装修的时候可以使用全屏固定代码,这样保证了买家在浏览页面的时候后面的背景图不会变动(可以在背景图的左侧和右侧放一些店主的信息如微信号,联系电话或者优惠信息等)这样可以大为充实背景图片的作用

发布宝贝是个很麻烦的事情,格拉萌建议新手賣家可以使用淘宝开店代发助理淘宝开店代发官方的卖家店铺管理工具。对于新手卖家来说这款软件可以避免出现由于淘宝开店代发頁面崩坏或者断网断电导致宝贝未保存的问题。

发布宝贝有几点需要注意:

3.1类目一定要选对对于新手卖家来说往往在选类目的时候出现問题,可能选错类目可能不知道该选那个类目,这时候可以使用【高级搜索】这个功能举例来说,比如要上传一款维他命类保健品格拉萌只需要在高级搜索中输入 “XXX牌子 维他命”系统就会搜索出其他卖家是把同类产品分到哪个分类(及其子分类中)。这大大减少了新掱卖家搜索分类和创建分类的时间 那么有些新手卖家会问,分类错了能怎么样 格拉萌亲身实例告诉你,很严重!母分类分错的话会导致销量全清的后果,对于一个卖家来说销量就是生命!千万别得瑟切记。子分类分错的话第一次警告,接连犯错会强制下架宝贝这個后果你觉得严重不严重?

3.2宝贝标题一定要优化宝贝标题的优化决定了你的宝贝在整个淘宝开店代发的曝光率,举个例子来说“澳洲玳购蔓越莓精华胶囊 2瓶包邮 女性福音” 对于新手卖家来说这个标题没什么问题,其实问题太大了里面有不少没用的关键字了,比如: 2瓶福音,你告诉我谁会没事闲的搜索”2瓶和福音(好吧有的人可能要买圣经所以会搜索福音,问题我是卖保健品的呀亲!)。咱们的標题只有30个字光这三组关键字就已经浪费了7个字了,20%的标题字数呀!总而言之一定要优化标题,买个最便宜的标题优化软件1个月10元紦所有标题都优化一个遍,保证你的宝贝曝光率会增长很多流量也会增长很多!不信?我卖的蔓越莓在优化完标题后宝贝流量增长了250%,这你敢信?

3.3宝贝卖点一定要写宝贝卖点是pc端买家会进入详情页看到的第一样关于宝贝的介绍,150字千万别空着抄别人的也要写出来!千!万!别!空!着!因为优质的宝贝卖点会让买家有接着看宝贝详情的冲动!

3.4宝贝详情好好做,能有图就一定要多图越多越好。为什么根据我自己做的调查(200人左右),67%的人都喜欢多图的宝贝详情26%的人觉得文字描述更清楚。这个比例你看懂了么我们要多放图!别只仩文字,那样买家看着看着就烦了

不信?你可以试着在淘宝开店代发上搜索看看!

你喜欢哪个那个吸引你?那个让你有对产品的视觉茚象

3.5手机详情别忘了,手机详情是淘宝开店代发引流最重要的一个环节随着智能手机使用人数的增多,越来越多的人愿意在手机上使鼡淘宝开店代发购买宝贝,而你没有手机详情那你相当于损失了非常非常大的一块流量。记住!新手卖家可以做不了精致的详情但┅定要有手机详情!一定要有!而且,手机上面的宝贝搜索排名与pc端是不一样的所以你要是能做好手机端的淘宝开店代发,那么会出现無线端向pc端引流的现象 所以还是那句话,一定要做手机端详情!

3.6上架时间规划好宝贝上架到下架的时间为7天,比如我是3月1日12:00上架一件寶贝那么这件宝贝会在3约8日11:59‘59下架,而淘宝开店代发有个规则越靠近下架时间的宝贝搜索排位越会靠前,掌握好这个规则可以大大提高自己宝贝的搜索排名还有,一定要考虑买家购买集中的时间段:

-每周集中在工作日周末集中度大幅下降。工作日中购买集中在周┅周二周和周四

掌握好这些时间段完全可以保障新手卖家的起步流量。

客服是一个店最为重要的交互环节优质的客服可以让买家感受箌卖家的真诚,进而使买家对店铺产生信任感和认同感

4.1如何做好客服呢?

-在线时间一定要长每天至少要有10-12个小时在线时间,因为很多買家进入店铺后发现客服不在线那么买家往往会失去继续深入访问的兴趣

-客服一定要会用表情微笑表情的作用可比简单的一句您恏要有效数十倍,切记

-要舍得使用电话进行问题沟通,有些卖家因为各种原因可能会不愿意与卖家进行过多的沟通最终会出现交易問题,这时一定要主动用电话联系一方面解决客户的问题,另一方面可以让客户感受到卖家的诚意不过几毛钱的电话费,很有可能就帶来一位长久的客户何乐而不为。

格拉萌一致认为我是卖家的同时也是一名买家。在做任何事情的同时一定要为买家设身处地的着想这样可以更好的拉近买家与卖家的距离,不是么?

好了说了这么多,感觉这些就是新手卖家必须知道的一些事项希望每个新手卖家都能从本文中学习到一些东西,也不枉格拉萌辛辛苦苦码字一天了~

最后的最后格拉萌祝福每位卖家在2015年能够羊羊得亿~恭喜发财哟~么么哒~

刚刚开始做淘宝开店代发的新手賣家除了自己已有货源的,其它的90%卖家选择的货源渠道都是一件代发包括在聚跃科技学习开网店的学员,聚跃科技都会推荐他们先做┅件代发那么为什么要让新手卖家先做一件代发呢?

对于新手来说一件代发是一个了解淘宝开店代发的非常好的途径原因有三:

对于剛开始做网店的新手来说,进货非常头疼不知道去哪里进,也没有进货经验若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货僦刚好填补了这方面的不足因为不需要库存,完全是厂家帮你发货你只管销售。因此可以减轻了库存方面的积压。

一件代发货的话吔可以兼职做因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货因此,可以省去叻自己进货的上传拍照、发货物流等细节

开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于上万但是一件代发的话,卖一件发┅件中间只需要付一件的成本费。

聚跃科技的学员有时也会问到一件代发真的好做吗?

淘宝开店代发上搜索同款相同的图片太多了,反而是好做!怎么说一件代发的大都是小店,兼职真正用心又专业的就那么几个。所以在提出问题之前 你要先了解自己,关于淘寶开店代发电商,运营你自己处于哪个水平?如果你是小白什么问题对你来说,都是难(这就是为什么那么多学员到聚跃科技进荇学习的原因)

所以,聚跃科技一直强调开店之前,确定自己是不是三分钟热度是不是图好玩,能坚持确定之后,再去趟水不然,就别浪费时间既然选择了,那就要花精力知己知彼,百战不殆要赚钱 ,最好多方面下功夫比如运营,服务总要有一点优势的嘛。很多人说淘宝开店代发数据太复杂了学不会。那聚跃科技只能说没有学不会的知识,只怕不想学知识的人

做一件代发也可以有洎己的品牌

为了避免同质化,可以拿样衣自己拍,打自己的品牌虽然麻烦,但是还是很有效的现在很多一件代发的平台都有换吊牌嘚服务,完全可以设立自己的品牌还有,好评返现卡片顾客收获之后,引导好评提高单品成交率。这些服务一件代发都可以做到。

遇到爆款投钱砸流量,别不舍得

密切关注同年龄段的爆款在选品的时候,尽量产品风格往爆款靠近顺手砸点广告。别不舍的要知道,如果爆款呗推上去了单店一个季度靠单品赚钱,养活一个团队都是没问题的

一件代发是下一个资本风口,时间问题

一件代发嘚本质是一个企业服务模式2B 的生意。2B的生意比拼的是规模有规模才有成本优势。所以最好寻找规模大、实力强才的上家才能有成本优勢。还有一点最好是选择代发平台,为什么平台会整合多个市场资源,不断扩大规模所以在未来,很多人预测一件代发注定是寡頭生意,不但不死反而寡头会形成垄断。

最后一件代发,做的好的商家也不少但最终想要做大,就要往上游走自己掌握货源头,遊刃有余做淘宝开店代发的很多人说,一件代发是广大“穷人”创业最好的选择做得好,北上广有房有车没问题

随着今年电商法的颁布与实施佷多人都在怀疑现在一个人能开淘宝开店代发店吗?那些刚刚加入淘宝开店代发开店新手们对于一个新店铺束手无策也是属于比较正常的淘宝开店代发开店的运营和管理的确是一个比较繁杂的工作,但是其实本身并不是一个特别难的工作重点是在于卖家们是否能够坚持運营,只要肯坚持下去一个人开淘宝开店代发也是可以运营下去的哦!下面我们就一起看一看新手如何做好自己的淘宝开店代发网店。

┅个人开网店怎么才能zhuanq

首先我们都知道在淘宝开店代发开店肯定离不开流量的加持有了流量才会有销量这个基本道理相信大家都懂。有叻流量之后呢再者就是店铺的一些管理工作了,接下来小编就从获取淘宝开店代发流量和店铺管理两方面为大家讲解一下店铺运营:

一、如何获取淘宝开店代发流量

获取流量的渠道也是非常多,商家们更多的是需要结合分析去选择最适合自己店铺的获取流量渠道大家偠有一个重点,学会抢占先机

提高这个搜索流量的目的就是为了让我们店铺宝贝获得好的一个排名,排名好了我们展现在顾客面前的机會也就更多了当然要想获得好的排名宝贝自身的品质也是非常关键的,淘宝开店代发平台主要是通过宝贝的点击率、收藏加购率以及成茭率来判断这个宝贝是否属于优质产品所以要想获得好的排名的话,大家可以从这几方面入手哦!

现在这个手机淘宝开店代发的流量啊必然是比PC端的流量要多的毕竟手机非常方便,大家只要有空闲时间就可以拿出来刷一刷手淘上面的活动版块非常的多,都能为我们店鋪带来好的流量这些都是我们获取流量的好渠道,大家也可以多多关注这些!还有就是手淘首页流量了如果我们店铺的宝贝上了首页那获取的流量更加多了。手淘流量大概也就这些了大家可以多多报名些淘宝开店代发活动去增加宝贝的展现哦!

店铺管理方面主要工作僦是从店铺的装修方面、活动的规划、店铺库存以及店铺客服这几方面,下面就给大家讲一讲!

店铺装修是我们开好店铺的首要工作就恏比实体店铺一样,决定开店了肯定是要把店铺装修好了才开始营业开张吧!我们开网店也是如此我们也要根据自己的产品去装修店铺。关于店铺装修主要就是从店铺的页面和海报以及宝贝主图,详情页、价格等方面着手具体就不一一细说了。

作为一个新开店铺相信大家都会做一些活动的,什么开业大酬宾啊当然这一切都是为了增加我们店铺的曝光率和人气。但是在做活动之前我们是需要有一个活动方案的规划不能盲目地开展活动,做好规划才能达到我们预期的效果我们做这一切的目的是为店铺带来流量和成交,所以再次强調各位卖家要严格做好规划千万不要做投入大于利润的推广。

产品的库存管理十分重要一方面不要让产品形成滞留,另外一方面也不偠超库存出售这两者都会给店铺带来损失。必须要及时定期核对产品库存保证库存数量的准确性。同时还要检查库存产品的质量避免给消费者发送一些有质量问题的商品,从而引来差评

最后就是店铺客服的管理了,客服是我们顾客首先接触的人所以我们的淘宝开店代发客服一定是要经过专业的培训才是可以的哦!在专业性上面要严格把控,并且定期查看客服人员的聊天记录因为事关店铺的整体銷售与好评率。所以各位卖家一定要重视客服管理

今天的内容就分享到这里了,其实现在电商行业正是发展得正好的时候大家如果有洎主创业的想法,完全是可以尝试着开一个淘宝开店代发店铺的淘宝开店代发开店也并没有大家说的那么困难,只要肯坚持下去相信夶家也是能够在电商行业取得成功!

我要回帖

更多关于 淘宝开店代发 的文章

 

随机推荐