2016中国手机游戏行业市场概况分析【图】_中国产业信息网
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2016中国手机游戏行业市场概况分析【图】
& & 2015中国手机游戏行业大事记& & 《梦幻西游》手游正式上线，端游IP手游化进入高潮& & 日，《梦幻西游》手游正式上线，标志着经典端游IP手游化趋势进入高潮，同时也创下同时在线人数和注册用户的手游行业记录。& & 《新仙剑奇侠传》手游正式上线 经典IP焕发新生& & 日，360游戏授权IP手游《新仙剑奇侠传》正式上线。积淀20年的品牌文化和粉丝情怀，让&仙剑&这款经典IP焕发了新生，游戏首发当月流水破亿。360游戏开创的IP资源利用新模式，也引发了业内的强烈关注，旗下拥有的《幻城》、《山海经》、《奇迹世界》、《柯南》等海内外经典IP也全部面向市场开放合作。& &&相关报告：智研咨询发布的《 》。& &&手游行业达成自律联盟 ，三大运营商加强手游计费规范& &&2015年6月，由三大运营商旗下游戏运营公司联合手游和渠道公司共计15家单位发起成立了&阳光手游自律联盟&，联盟同时发布了《 应用& &&《花千骨》手游同步电视剧，影游联动渐成趋势& &&众多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一经播出即创造收视热潮，成为年度现象级电视剧。作为影游同步产品，《花千骨》手游也借助电视剧的热度，邀请同名电视剧女主角赵丽颖进行代言，为游戏引进一批忠实的粉丝，迅速获得用户爆发性增长。& &&360游戏成立全球游戏发行联盟 加快中国手机游戏全球化步伐& &&日，在被誉为中国游戏界&奥斯卡&的星耀360全景颁奖盛典上，360游戏宣布成立全球游戏发行联盟。Supercell、、EA、Kabam、迪士尼、Zynga、育碧、Big Fish Games、Seriously、daumkakao、Gumi、DeNA、GameLoft、CAPCOM十四家国际顶级游戏厂商出席。典礼的举办，促使中国移动游戏市场迅速与国际接轨，全球化步伐不断加快。& &&中国移动电竞联盟成立，移动电竞成为下半年手游行业发展热点& &&10月24日，由英雄互娱发起，联合完美世界、巨人网络、游族网络、银汉游戏、畅游、恺英网络等游戏公司和熊猫TV、网鱼网咖等电竞相关企业，外加中国电子竞技俱乐部联盟等共17家单位组成中国移动电竞联盟，希望通过集结行业顶尖厂商和电竞行业上下游企业，合力打造系统性移动电竞赛事英雄联赛。我们认为，这标志着中国移动电竞行业正式进入规范和高速发展，已成为继IP手游后另一行业新热点。& &&页游巨头游族网络进军手游业务获成功，2015手游收入同比增长迅猛& &&游族网络于2015年2月正式发行自研三国手游《少年三国志》，发行20天流水破亿。《少年三国志》的成功带动游族手游发行取得突破性进展，2015年游族网络移动游戏收入7.2亿元。& &&2015中国手机游戏行业市场规模　　中国手机游戏市场规模及预测 & & 行业收入持稳，2015年市场规模超400亿& & 数据显示，2015年移动游戏行业收入规模持续稳定增长，2015年全年收入达415.1亿元。我们认为，尽管手游行业从业者在2015年陷入寒冬，但撇去泡沫、回归理性之后的手游行业距离天花板仍有较大增长空间，加上VR手游等潜在增长点可望在未来数年内进一步成熟，预计到2018年中国手游市场规模将接近700亿元。中国手机游戏用户规模及预测 & & 用户红利阶段性见顶，调整后仍有空间& & 数据显示，2015年中国手机游戏用户规模累计已超过5亿。一二线用户增长红利已阶段性见顶，增速将逐渐放缓。随着智能手机在广大农村地区进一步普及，手机游戏用户将在2018年接近6亿。& & 2015年中国手机游戏类型分布2015年单机手机游戏类型分布 2015年手机网络游戏类型分布 & & 单机类休闲益智为主，网游类角色扮演第一& & 数据显示，在发行游戏类型方面，单机方面排名前二为休闲益智类和策略类，手机网游方面则为角色扮演类(RPG)和卡牌类。流水千万级产品手机网游超8成2015年中国千万流水级产品类型分布 & & 数据显示，在2015年市场流水过千万的手机游戏中网络手机游戏共占了近85%;而单机游戏仅占15%左右。我们认为，这一数据或多或少地反映出当前手机网游确实更符合当前市场发展的趋势，也符合整个移动互联网的发展规律。　　& & 流水千万级手机网游：ARPG和卡牌类并列第一& & 数据显示，按类型分布看，网游中ARPG和卡牌类最多，各占15款，如果算RPG大类(含ARPG)则将达到20款，超过卡牌类，并占到整体款数的近四成。我们认为，该分布从一定程度上表明RPG大类(含ARPG)和卡牌类仍是目前手游主流玩法，也符合2015年来手游整体重度化的大趋势。2015年中国手游市场千万流水级网络产品类型分布 & & 流水千万级单机手游：休闲益智及跑酷为主& & 数据显示，按类型分布看，单机方面则仍以休闲益智及跑酷类为主，但整体数量相较手机网游较少。2015年中国手有市场千万流水级单机产品类型分布 & & 2015中国手游行业盘点关键词：一、IP& & 大IP+影游联动+泛娱乐：绝大部分成功手游均有IP护体& & IP居于影游联动、泛娱乐化的中心地位，2015年绝大部分成功手游均离不开知名IP，如花千骨(影游联动)、网易西游系列(经典大IP)、明星代言手游(泛娱乐化)。我们认为，虽然知名IP并不能完全保证产品成功，但缺乏IP的产品将很难从目前同质化严重的市场突围。诸如360游戏召开的IP竞标大会，则为众多中小CP厂商开辟了获得IP资源的新渠道。& & 二、电竞手游& & 三、寒冬& & 手游市场马太效应愈发明显，中小CP寒冬来临& & 数据显示，15年下半年来，腾讯、网易季度移动游戏业务收入之和占整个市场比例已超过六成。腾讯、网易等巨头迅速占据大部分手游市场份额，加上手游发行渠道集中地位愈发强势，一些手游渠道甚至通过自消费等作弊方式达到&刷量&效果，导致大量中小CP倒闭。因此，我们认为经历2014年的爆炸性发展后，手游行业已经开始转向资本集中的商业模式，中小CP面临腾讯、网易等行业巨头和手游发行渠道集中的双重挤压，生存空间将越来越小。& & 2015中国手机游戏用户行为调查& & 2015中国手机游戏玩家游戏类型偏好& & 数据调查显示，玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌，比例均超过5成。& & 玩家偏好类型比例前三：休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌& & 单机/网游比例：超五成玩家偏好网络手游& & 数据调查显示，超过五成玩家偏好网络手游。这反映大部分手机玩家更偏好互动性好、社交性强，能提供实时对战功能的网络手游。2015年手游玩家单机/网游分布 & & 玩家游戏频次总体变化不大，同比略有减少& & 调查数据显示，相比2014年，2015年中国手机游戏玩家的游戏频次总体变化不大，略有减少。2015年中国手游玩家频次分布 & & 玩家平均游戏时长增长明显& & 调查数据显示，相比2014年，2015年平均游戏时长在一小时以上时间段的玩家分布比例大幅提高，我们认为随着2015年手游重度化发展，游戏内容玩法更趋丰富，对玩家吸引力增强，玩家投入时间也相应大幅增长。2015中国手游玩家平均游戏时长分布 　　& & 手游玩家付费比例仍有待提高& & 数据显示，2015中国手机游戏玩家的付费比例约为3.6%，付费玩家总体比例仍然有待提高。2015年中国手机游戏玩家付费情况 & & 15年手游玩家月平均付费同比显著增长& & 数据调查显示，2015年手游用户月平均付费金额在50-100及100元以上的比例分布为19.7%及27.6%，比上一年显著增长。我们认为，随着重度手游数量增长和重度玩家比例增多，用户月均手游付费将呈上升趋势。2015中国手机游戏玩家付费分布（月平均） & & 超六成玩家乐于游戏分享，超八成玩家愿意尝试他人推荐& & 数据显示，目前手机游戏玩家的互动社交需求较强，超过六成玩家愿意主动分享或推荐自己喜好的游戏。而另一方面有超过8成玩家表示愿意尝试他人分享的游戏，显示手机游戏营销中口碑营销的影响力正进一步加强。是否会主动分享会推荐游戏 是否会玩由他们分享的游戏 & & 2015年中国手机游戏用户分享情况调查& & 2015主流手游下载渠道满意度分析& & 360、应用宝位列2015主流手游渠道玩家满意度前二，用户满意度较高。& & 2016中国手机游戏行业趋势展望& & 2016中国手机游戏类型展望：休闲益智趋于饱和，MOBA、VR手游有待探索& & 数据显示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，2016年将继续探索MOBA、3D动作、VR手游等蓝海市场。& & 2016手游趋势关键词:一、延续& & 2016依然会延续&影游联动+泛娱乐+大IP&和电竞手游这两大趋势& & &大IP&将从2015年的火爆概念变成2016手游必备的成功元素之一，我们认为影游联动和泛娱乐跨界手段在营销中的应用也将更为普遍频繁。& & 电竞手游在2015年元年之后将延续其较强的玩家吸引能力，2015年底上线的多款主打手游均包含电竞元素，且多为同款电竞端游的手游版移植或沿用热门电竞端游中的游戏概念和元素，最大化利用端游积累的品牌口碑和大量忠实玩家。& & 二、探索& & 电竞手游如何既吸粉又吸金，模仿电竞端游or自主创新& & 电竞手游的公平性在大量吸引玩家的同时也使得其用户游戏内付费的arpu值相对低于其他类型游戏，因此在元年之后仍将继续探索如何完成从吸粉到吸金的转化。竞技端游虽已有相当成熟的商业模式，但竞技手游和端游因终端载体不同，在竞技性和比赛观赏性上有根本性差异，因此是模仿还是完全创新还需进一步探索。& & 虽然电竞手游赛事在场地等各方面条件已和成熟的电竞端游看齐，但选手们集中在场馆中对狭小的手机屏幕进行操作这种照搬端游的模式，不仅没有发挥出移动端便利的优势，反而在一定程度上限制了比赛的观赏性。& & 风口上的VR手游能否起飞& & 根据艾媒咨询发布的最新预测，从2016年开始未来数年VR行业将出现爆发式增长，但由于开发成本较高导致VR在内容产品方面发展还相对滞后，VR游戏和视频数量匮乏，在很大程度上影响了用户体验，制约了VR行业的商业化推广。因此，我们认为这一现状将给VR行业重要切入点之一的VR手游制作带来关键的窗口性机会。另一方面随着传统手游市场日趋成熟，中小CP生存空间日益减少，VR市场的潜在红利机会也将刺激更多内容制作者转型探索VR手游。中国虚拟现实行业市场规模及预测 & & 2016手机游戏行业趋势总结& & 一是用户增长红利见顶，手游行业发展将更倾向于深耕存量用户，增强用户粘性及培养消费习惯，提高盈利转化率，同时还需做好市场细分，进行精准营销。& & 二是行业巨头间泛娱乐化资源整合布局加速进行，与娱乐、体育跨界将更趋紧密。& & 分析师点评：从游戏开发角度来说，2016仍将延续重度化和精品化，&泛娱乐+影游联动+大IP&和电竞手游仍将是主流发展方向。同时随着VR概念和技术的逐步发展，VR手游内容的开发和探索也将是2016年的另一大趋势。&
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······中国手游市场规模近118亿 社区化模式成主流
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移动游戏发展蒸蒸日上。近日，艾媒咨询发布了《2014上半年中国手机游戏市场研究报告》。数据显示，2014上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4％；手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4％。以“页游”起家的37游戏，近日也宣布将发力移动游戏领域。
移动游戏发展蒸蒸日上。近日，艾媒咨询发布了《2014上半年中国手机游戏市场研究报告》。数据显示，2014上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4％；手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4％。以&页游&起家的37游戏，近日也宣布将发力移动游戏领域。
手游市场竞争激烈。在手游产业链上，优质的游戏内容才能让产品脱颖而出。同时，游戏用户有在社交平台上交流的趋势，社交平台具有用户覆盖率高、用户粘性强等特点。未来，手游企业可以实行精品化+社区化的策略，增强用户粘性。
手机游戏市场竞争激烈
随着互联网的迅猛发展，手游市场呈现出欣欣向荣的景象。近日，第三方调查机构艾媒咨询发布了《2014上半年中国手机游戏市场研究报告》。数据显示，2014上半年，中国手游市场规模达到117.8亿元，环比增长63.4％；手机游戏用户已达4.48亿，环比增长16.4％。艾瑞机构还预测，随着用户规模的稳步扩大，手游产业生态的完善，手游产业将继续保持快速增长。
如此广阔的市场前景自然引得诸多企业纷纷涉足。被业界称为&页游之虎&的37游戏近日宣布，37游戏与魅族达成战略合作，37游戏将全面负责魅族手机游戏中心的产品接入和运营工作。这项合作也被业界认为是37游戏进军移动游戏的一大举措。
另有外媒称，阿里巴巴也在谋划进军移动游戏市场。今年8月，阿里巴巴已经向美国顶级手游研发商和发行商Kabam注资1.2亿美元。作为合作的一部分，Kabam的多玩家策略游戏《霍比特人：中土王者》、游戏《速度与激情6：游戏》将向阿里巴巴社交软件&来往&用户和电子商服务淘宝用户开放。
手游市场狼烟四起，除了互联网垂直手游企业、传统的游戏厂商、电商巨头竞相发力外，近日也传出分众传媒将入股西山居进军手游江湖的消息。其实，在今年的ChinaJoy峰会期间，分众传媒CEO江南春一度大力推崇分众品牌广告+各大分发平台+排行榜的手游渠道模式，并对外透露，在过去的几个月里，分众传媒密集上线了8、9款游戏线下广告。可见分众传媒对游戏产业具有浓厚的兴趣。如果分众传媒入股西山居的传闻属实，那手游市场的竞争将进一步加剧，新的博弈又将上演。
手游市场问题重重
手游市场前景较为乐观，但在市场繁荣发展的背后，长期困扰手游市场发展的诸多问题并没有得到有效解决。
其一，版权问题日益凸显。此前，日本的知名动漫、国内的金庸小说版权之争就在游戏行业闹得沸沸扬扬。近日某游戏行业微信群中又传出消息，国内某手游厂商自家产品刚刚见到效益，却有一款一模一样的山寨产品出现在某知名游戏平台。据了解，这两款名字相似度极高的手游同时在平台上架，仅仅区别为中间符号，一款名为《3D霹雳飞车-王者归来》，另一款为《3D霹雳飞车之王者归来》。而这两款游戏，除了支付方式不同外，包括UI、图标、程序、内容均一模一样。抄袭之风如此严重，可见版权问题已严重危及手游的发展。
其二，生命周期也成了制约手游快速发展的瓶颈。目前，一些手游产品缺少玩家之间交流互动的平台，社交属性相对较弱，从而导致用户对游戏的粘性低，手游生命周期短。而像社交游戏，譬如&神经猫&、&打飞机&又因为玩法简单，内容不够丰富，即使风靡朋友圈，但也是昙花一现。
此外，手游还有游戏内容同质化严重等问题；渠道平台还存在位置有限、留存低、长尾不足等缺点。
社交因素或影响手游发展
根据艾瑞咨询数据显示，2014上半年手游属性对用户选择的影响方面，71.1％的用户依据&游戏类型&，此外，游戏的操作性、画面、主题、剧情也是影响用户选择的重要因素。值得一提的是，有11.2％的用户重视游戏的社交功能。在进行游戏交流的首选社交平台方面，29.6％的用户首选微信，19.2％的用户首选，接近半数的用户会首选腾讯系的平台；23.7％的用户首选游戏内自带的交流平台；专业手游网站（论坛）有11.2％的用户首选。
未来，手游市场的企业不仅要在内容方面精耕细作，还要将游戏与社交平台融合发展。社交性可以更好地为游戏聚合用户的原因主要有两点：第一，在社交平台上出现的游戏会因为用户的交流讨论增加曝光率，而游戏内容的讨论也会影响用户的选择意向。第二，可以减少用户的流失率。社交平台具有很强的社交娱乐基因， 用户在平台上可以对游戏的乐趣感知进行交流，找到&志同道合&的朋友，增加用户的粘性。
手游市场前景广阔，众企业要想从中分得一杯羹，开发具有精品内容的游戏是毋庸置疑的。在解决好内容、版权等问题后，企业还要利用社交平台覆盖率高、用户粘性强的优势，降低用户流失率。
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[责任编辑：王钰]
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48小时点击排行2014年中国手游市场规模达180亿 榜首产品月收益过亿 - 新闻中心 - 电玩巴士
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2014年中国手游市场规模达180亿 榜首产品月收益过亿
作者：佚名 来源：互联网发布时间： 15:29:23
　　中国的手机游戏市场经历了爆炸式的发展，并且有可能在2015年赶超美国市场。根据独立研究公司Niko Partners，中国的手机游戏市场在2014年的发展达到了93%，即29亿美元(约合180亿人民币元)，并且从2013年到2018年它将以每年37.6%的增长速度发展着。
　　图片来源于：Niko Partners
　　大多数美国游戏开发商都专注于西方和世界市场，而未真正深入了解中国市场及其潜在发展机遇。
　　我访问了3位中国手机游戏发行公司代表，希望能够了解中国手机游戏市场的最新视角以及西方开发商面向中国市场发行游戏的新机遇。
　　以下是来自中国手机游戏发行商的3位代表：
　　能否描述下中国手机游戏市场与美国市场的主要区别?
　　Eric：“我认为主要存在3个领域的区别：1.发行渠道，2.广告合作伙伴，3.市场营销和推广渠道。
　　在中国你至少需要覆盖前30家商店才能获得80%的覆盖率，你需要与运营公司合作去获得他们的广告代码，因为运营商的广告仍然是最有效的广告方法，特别是对于休闲游戏来说。当团队发行《神偷奶爸2》时，很大的一部分收益是来自即时刷新，而这主要是受到运营商广告的推动。
　　最后但也同样重要的是市场营销和推广。在西方，你可以使用Facebook，Twitter和YouTube。但是在中国所有这些服务都是被禁的，所以你只能使用新浪微博，微信和优酷等当地类似的服务。”
　　Greg：“从游戏自身的角度来看我将再添加3个领域。
　　1.美术风格―-基于中国历史和民间故事的美术与西方市场的美术是完全不同的。通常情况下亚洲玩家都喜欢一些带有可爱外观的角色，而美国玩家更喜欢一些现实的外观。
　　2.游戏玩法―-美国玩家喜欢带有挑战和技能的游戏玩法;中国玩家则不想花太多精力于游戏中，但是他们却有足够的耐心去刷任务。
　　3.盈利―-中国玩家玩免费游戏的时间久于美国玩家。所以吸引中国玩家花钱的游戏将带有复杂且深入的经济系统。”
　　May：“一个主要的区别是有机安装率。在中国30%是非常低的数值。常见的有机安装率是200%至300%。
　　在中国任何理念总是能够快速传播;人们之间的联系更加紧密。微信的影响力便很广，但主要还是因为这里的人口密度和文化。所以在中国市场分享是件很简单的事。
　　在这里知识产权的力量非常强大。中国人是品牌敏感型消费者。这些用户不像西方玩家那样具有冒险性，他们更加相信自己所认识的品牌。这也是《植物大战僵尸2》能够在此快速成功的原因之一。”
　　在中国市场什么类型的游戏更受欢迎?是否存在哪些特别的类型或机制比其它类型或机制更受欢迎?
　　Greg：“因为这是个巨大的市场，所以在中国很多游戏类型都能够获得成功。不过大多数成功的游戏都带有以下功能/机制：
　　1.RPG角色/城堡/家乡发展
　　2.升级系统
　　3.gacha机制
　　4.服务导向型。如果发行一款未面向中国用户的游戏，它是不可能取得成功的。”
　　Eric：“几年前，排行榜单一直是由当地MMORPG所占据，但这种情况已经发生了改变。在现在的畅销排行榜单上，你可以看到像《神偷奶爸2》，《水果忍者》，《滑雪大冒险》，《神庙逃亡》等西方游戏。
　　但前提是你需要本土化你的游戏，即你需要优化文件规格，经济模式，UI和盈利方式以确保游戏能够更加适合中国市场。”
　　May：“来自美国且表现不错的其它游戏例子还包括《Clash of Clans》，《Boom Beach》，《Hay Day》，《Candy Crush》，迪士尼的《Frozen Freefall》，《Hearthstone》，《Injustice》，《Megapolis》和《CSR赛车》。
　　让我们看看这些游戏中存在的要点：
　　1.行动RPG游戏，在这里称为ACT，非常受欢迎。所有控制方案都很棒，不管是自动战斗还是完全移动和攻击控制。
　　2.SLG(城市建造)类游戏现在有点过时了，不再像它们以前在网页上获得的同样的注意，但也仍有些游戏做的不错。
　　3.RPG游戏非常受欢迎，现在更大的PC风格的MMORPG得到了巨大的关注。
　　4.像《2048》等带有创造性机制的简单游戏快速传播着。
　　5.带有强大社交机制的游戏通常都带有优势。
　　6.中国用户更喜欢3:1或4：1的身体比例，即一些不那么现实且更加可爱的角色。就像日式的可爱图像在此便很受欢迎。
　　7.现实风格的游戏也是可行的，但却不能吸引更加广泛的用户。当使用现实风格去吸引更加硬核的男性用户时，大多数游戏会选择使用一些性感的女性角色。
　　8.漫画，三国志，功夫主题在此非常受欢迎。而其它西方科幻主题很难超越《魔兽争霸》和《魔兽世界》的影响。”
　　相对于美国市场，开发商可以从中国手机游戏市场中赚取多少利益?
　　Greg：“中国手机游戏市场仍然小于美国市场。此外，开发商需要共享Android平台上的许多渠道。因此中国最畅销的游戏所赚得的收益将少于美国最畅销的游戏。”
　　Eric：“但从经验上来讲，当着眼于我们之前所发行的游戏，中国市场的收益仍然是基于个位数百分比。但好消息是中国市场的发展率非常高，甚至远超美国和欧洲。现在中国市场中共有3亿多手机玩家，这一数值就相当于美国的人口数了。到2018年中国手机玩家数将达到8亿。所以我会鼓励游戏开发商将中国市场作为自己的第二个战略目标。”
　　May：“iOS和Android上的前3至5款最棒的游戏每个月所获得的收益超过1亿人民币。有超过30款游戏每个月的收益超过1千万人民币，这个范围是非常大的。
　　中国市场专注于运营策略，所以每一天的收益可能会出现巨大的差别，有可能有些游戏一天就能赚到1千万人民币。”
　　能否聊聊中国市场的盈利和用户留存以及和美国市场的区别?
　　Greg：“许多最畅销的美国游戏的盈利结构仍然是基于获取内容和节约时间。频繁的内容更新将提升用户留存。而中国的盈利要求带有更多实时更新的系统以留住用户。每天都要更新，所以中国游戏公司都带有一支强大的实时更新团队。”
　　Eric：“我的视角可能更倾向于单人玩家休闲游戏，我发现这类型游戏的盈利在中国更具侵略性。就拿《神偷奶爸2》为例，即时刷新便是这款游戏盈利的巨大组成部分。我不敢保证西方市场能否接受这一方法。在西方市场设置一个弹出框去寻求1美元以刷新内容可能太过‘攻击性’，但在中国市场却是可行的。
　　我认为在中国市场，每周至少一次活动是常规，但是对于任何开发商来说可能具有一定的挑战性。此外，每天的欢迎画面或告示栏的轰炸也是再平常不过的事了。
　　虽然这只是我个人的观察，但我认为中国玩家比西方玩家更多动，所以游戏开发商需要更加努力去留住用户(注：因为他们能轻松地删掉你的游戏并选择其它免费游戏)。”
　　在美国和中国，受欢迎游戏的游戏机制有什么不同?
　　Eric：“中国是免费模式的先驱，我真的对启动包，VIP包，订阅回扣等已经成为标准的游戏机制印象深刻。这非常有趣，因为这一行为对于共产主义社会来说具有资本主义特色。”
　　Greg：“因为主机游戏的历史，每个玩家更倾向于基于技能的游戏，他们喜欢从中获得成就感。而中国游戏机制更加被动，如果用户愿意花钱的话他们便能在游戏中做许多事。”
　　中国和美国的最大区别似乎是Android的优势，这里的分销渠道的优势就相当于美国的App Store。你是否能够做出进一步的描述?
　　Eric：“是的，我认为手机游戏的大部分收益，或者至少80%的收益是来自Android商店，前30家商店的贡献便占据了Android市场的80%。我认为主要决定元素便是价格。中国仍然是一个价格敏感型市场，iPhone当前的价格还不是最吸引中国消费者的，特别是对于那些生活在第二线或第三线城市的消费者。”
　　Greg：“分散的中国Android市场并不像看上去的那么糟糕。一款游戏如果想在Google Play US的众多竞争者中凸显自己就需要花费大量的市场营销费用，而在中国它可以选择与Android的不同渠道合作。因为竞争激烈，所有的Android渠道都迫切需要获得更多游戏。这里的关键就在于开发商们需要创造一款真正高质量的游戏。”
　　中国和美国的手机游戏市场营销有什么区别?中国的主要市场营销渠道是什么?与美国又有什么不同?
　　Greg：“因为市场营销成本很高，所以精准营销是美国市场中最受关注的。然而，创造广告仍然是中国游戏市场营销的主要方式。这意味着提高在媒体，渠道甚至是网下的曝光率是推动游戏成功的关键。”
　　Eric：“在西方，你的数字市场营销=Facebook+Twitter+YouTube，但所有的这些服务在中国都是不可用的。在中国，你需要使用新浪微博，微信和Youku等类似的服务。
　　在中国，用户获取仍然比美国便宜，所以用户获取仍然是通过渠道营销实现。
　　当然了，不管你是在美国还是在中国，上述的营销方式都是受欢迎的。我们很难从投资回报率(ROI)的角度进行追踪，但如果你在这些活动中投入了市场营销费用，你就需要保持渠道的活跃。”
　　美国开发商是否有机会进入中国市场?他们是否该考虑面向中国发行游戏?
　　Greg：“是的，我认为Glu在中国的表现就很好。
　　在中国获得成功与进入任何较大的亚洲市场一样，需要在人员和投资方面作出贡献。如果一家中国发行商尝试着在美国发行一款基于三国志主题的游戏，并保持与中国市场一样的运营手段，它便会遭遇失败。对于美国开发商亦是如此。”
　　Eric：“就像我们所看到的，到2018年市场规模将会翻两番。当然了，这里也具有自身的问题与挑战，但其发展率仍是欧洲和美国开发商们不容忽视的。”
　　外国手机游戏开发商进入中国市场的最佳方法是什么?
　　Eric：“应对风险的最佳方式便是与当地公司合作。发行一或两款游戏，并从中学习什么是可行的而什么又不可行。”
　　Greg：“存在一些发行商致力于帮助外国开发商进入中国。一些分销渠道也一直在寻找着优秀的游戏。对于那些有着深厚的积累和耐心并且在排名前三的世界游戏市场具有品牌认知的游戏来说一定能够在此获利。”
　　May：“大多数开发商都不应该独自尝试着进入一个市场，除非你像Supercell/CoC那样拥有全球知名的游戏。你应该根据游戏类型选择适当的发行商。就像我们公司主要发行的是休闲，三消，纸牌战斗和SLG游戏。
　　至于交易结构，准备好在扣除包括市场营销预算的渠道成本后进行五五分。
　　在中国，发行商能够帮助你建立所有的渠道关系，即包括超过30家的应用商店以及超过300个渠道，就像预先安装在手机上，每日的免费应用以及其它UA市场营销。PR和市场营销还包括公车和的士上的广告，当地商店，海报和电梯上的视频等等。”
　　为了获得成功，美国公司需要投入多少本土化成本?
　　Greg：“为了进入一个市场，本土化需要达到最低限度。因为大多数游戏都是服务导向型，所以开发商需要确保游戏具有更多动态和深度。”
　　Eric：“需要投入许多本土化成本。中国是一个具有较高风险但也能带来较高报酬的市场，所以选择适当的合作伙伴非常重要。美国公司应该选择那些了解当地市场同时也尊重你们公司的设计和产品形象的合作伙伴。”
　　May：“对于角色是游戏核心的游戏来说，角色设计的改变非常重要，特别是将游戏角色变得更加可爱或添加更多中国特色。
　　首先，用户体验和游戏控制非常重要。中国的新用户希望在自己的早前游戏阶段获得更高级别的手控感，并且说明需要足够简单清晰。
　　关于盈利，中国用户习惯于与西方玩家不同的盈利方式。所以美国公司通常都需要设定新价格。
　　最后，还有许多软件开发工具包集成。就像如果开发商选择从Android平台开始，他们就需要整合大约10种不同的收费系统。”
　　总结：
　　多谢Eric，Greg和May。如果你真的对中国手机游戏市场感兴趣，我强烈建议你能够请求一家适当的发行公司的帮助。我敢保证他们真的很棒。
责任编辑：叁仟
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