来源：德邦编辑部（ID：deppon-bianjibu）日，总裁崔维星在上海B区报告厅召开了全国经理级以上人员电话会议。以下是会议主要话题及讲话实录：1.竭尽全力完善淘汰制2015年，国家经济发展稍微变慢了一点，我们在15年也顺势做出了一些改变，推出了新的人员激励政策，也实行了末位淘汰制。总的来讲，淘汰制的落地效果还是不错的。到目前为止，无论级别高的还是级别低的，我还没有听到太多被淘汰人员离职的事。这反映了我们各级人员之间的沟通都比较到位，被淘汰干部的心态也很不错。很感谢大家的理解和支持！其实，人生总是有起有落，既有高潮，也有低谷。但是，处于低谷的时候，应该要思考怎样实现低谷反弹，只有重新起来，那才是真正的牛人。事实上，很多事情都是这样子的。中国革命刚开始的时候，红军也老是打败仗，革命一度处于低迷状态，后来经过了遵义会议，革命形势不就又逐渐好转起来了吗？我们公司的很多高管也都是在起起落落中走过来的。所以，我们每个人都应该对自己充满信心，要坚信困难总是暂时的，困难总是能够克服的。当然这里也不得不说淘汰是否公平的问题。其实这个也很难说，因为世上百分之百的公平，本身也没有。我们希望被淘汰的同事们能够正确看待，平静接受，自己的事情不要提太多了，可以对评价方案的改进多提意见，然后我们一起不断地完善这个方案，争取明年比今年再上一两个台阶，不再发生不太公平的事。淘汰制度，是德邦物流的命根子，执行得好，也会是德邦物流的核心竞争力之一。我们要竭尽全力持续完善这项制度。2.为2016年奖金翻倍而努力去年年底，在公司效益下降的情况下，奖金还有所增加，一共给大家发了1.03亿的奖金。总的来讲，大家还算是有点惊喜，大多数人应该都还是很满意的，现在积极性也很高。2016年已经过去了两个多月，从这两个月的情况看，我们的完成比预算要好。这个数据还是不错的。如果按这种势头下去，我觉得2016年的奖金在15年的基础上翻倍，基本上是板上钉钉的事情了。未来，我们的激励政策还基本沿用去年，把净资产收益超额部分的80%拿出来作为干部激励，20%作为长期激励，60%作为B6以上人员的超额利润分享。分配方面，首先与公司业绩挂钩，其次与个人业绩挂钩，并进一步拉大绩优人员与绩差人员的分享比例。希望大家都能管好自己的部门，努力完成业绩，有勇气争先。当前这种趋势持续发展下去的话，我相信离我跟大家承诺的“让大家的待遇赶上华为”这个目标也就不远了。3.人无远虑，必有近忧奖金的诱惑那么大，大家肯定都想业绩更好。我看到一线现在搞了很多挑战日、冲刺日等活动，追求本周要怎样，追求今天晚上十二点前要怎样。这些短期的要不要看呢？可能也需要看。但是这种想马上就见效、明天就见效的事，成效来得快，去得可能也很快。我认为大家的精力还是要放长远。中国有句俗语叫“人无远虑，必有近忧”。如果你只有近虑，那么你肯定不止有近忧，还会有远忧。短期的冲刺没达到目标，就立马拼命，24小时不睡觉，第一你不是铁人，第二这也不是聪明人的干法。应该是承认事实，不要急躁，着手于人才的布局，例如怎样去帮扶、怎样去提高积极性等等。而这些都不是一两天就能干成的，能争取三个月见到成效就已经很不错了。货量的提高、业绩的提高也不是一两天就能看到效果的。日常要多了解客户的需求，提供好的客户体验，同时多跟客户沟通，注重跟客户联系感情。平时不去铺垫，关键时刻就知道找人家要货，能要得来货吗？于是很多人要不来货的时候就开始弄虚作假、或者把货挪来挪去，瞎折腾。这种人在德邦能有前途吗？经过你一番折腾，最终你终于三年没晋升，最终你得到的一定会比那些不折腾的人得到的少得多。人家那些不折腾的人，长期脚踏实地地干，最后得到的肯定比你多得多。4.要管理好工作压力既然我们竞争这么激烈，对业绩的要求也那么高，那么我们就要管理好压力。奖金发的时候，可能睡觉都能笑醒；但是奖金挣的时候，压力肯定也是极大的。会不会晚上睡不着觉、会不会梦中惊醒、会不会抑郁？这些都是可能的，因为压力太大。但是我觉得，如何应对压力，也可以看出一个人水平的高低。假如面对压力，你心情不好、抑郁、吃不进、睡不着，那业绩岂不是更不好了？我认为在压力面前，应该是想办法，找措施，多吃、多锻炼、睡得更香，这样你才有战斗力，业绩才能节节攀升。我们大家都上过考场，那我也举一个我以前上高考考场的例子。考试之前，我总结了一下我以前考不好的心得，第一是有一部分题目因为粗心而做错了，第二是平时已经努力了，紧张也没用，上考场一定要轻松自如，自己尽力而为就好了。所以考试的时候，我做题非常慢，每做完一题就检查一遍，两个半小时的考试，我用了2小时25分钟才做完，估计是最后一个做完的了，但是我不用再检查了，可以确保正确率。另外，我一点也没有紧张，全程都很轻松。记得有个女同学上考场前说 “我一定要考多好，考多好”，结果在考场上睡着了，估计是之前太紧张没有睡好的缘故吧，但是这样的话，成绩肯定就会差一些。所以我们大家在压力面前，一定要学会管理好压力，轻松应对，这才是真本事。我现在讲这些，大家可能觉得好笑。但是未来确实可能会发生，因为富士康发生了，华为也发生了。德邦物流要牛，这是要付出的代价。当然，我们也可能会请些心理咨询公司，来帮助大家管理好压力。5.考核评价要越来越客观德邦要取得好的业绩，流程和管理还需要不断地优化。我认为领导对下级的评价应该减弱，数据的作用应该加强。希望考核越来越客观，希望大家的命运是掌握在客户的手里、自己的手里，而不是领导的手里。这样，德邦物流才会有机会。6.储备干部培训通过人员，要持续跟踪培养储备干部培训通过的人，都是德邦物流的珍珠。对于那些通过了储备干部培训但暂时还没有任命的同事，要给他们个说法，不断跟踪他们的情况，保持沟通，持续培养，尽量找到合适的岗位，合适的机会，给予任命。不能培训通过之后，很久不任命，好像把人家忘记了一样。这种事情过去可能有，未来一定要大大减少。7.各部门要配合呼叫中心的工作呼叫中心，是客户跟我们沟通的一个重要节点，我们各级人员都要重视，要不惜一切代价给予配合。现在能有机会跟客户沟通很不容易，上门拜访客户不搭理都是常有的事情。所以，客户能主动打电话过来，无论是要发货、咨询还是投诉，都是给我们送钱来的，都是我们跟客户很好的沟通机会。他要是发货的话，那是直接送钱；他要是咨询的话，稍后也是送钱；就算是投诉，我们也不要害怕。因为投诉是德邦的财富。客户投诉了，我们才能发现问题，改善了，我们不就进步了嘛。客户有问题还不投诉，要么直接流失了，要么我们永远不知道自己做得有多差，还谈何改进。因此，呼叫中心是我们增加客户体验，改进客户管理的一个重要的节点、重要的途径。呼叫中心跟基层工作联系比较紧密，一线同事要给予他们积极的配合。现在总有些人在什么划责问题、投诉成立问题上很有意见。我认为这种事情，第一，要平静接受；第二，大家一起想办法，不断优化。任何一样东西，总的来讲，都没有完美的。我们呼叫中心已经改进了差不多十年了，当然我承认他们还有很大的改进空间，但总体而言还算是初有成效的。他们的工作很忙，工作量很大，强度也很大，效率也算很高。希望大家尊重呼叫中心，在他们跟我们基层人员联系的时候，主动配合、积极配合，这样才能把我们德邦物流做得更好。8.小货都是机会，重视每一位客户我们一线经常有这种情况，就是客户打电话来发货，我们的营业员就说：“你的货太少了，我们现在没车啊，距离太远了，你送上来吧，我们不上门接货啊，不好意思啊……”类似的话。错！这是德邦物流十年前的做法。现在，只要客户打电话来了，在公司规定的情况下，该收接货费的就收，不该收的就去接，亏本还是赚钱不要计较。车队该派车的赶快派车，如果遇到偶尔没车的情况，马上找外租车，不过最好是要有车。总之，营业部也好，车队也好，一定要快速反应。不管货物大小，不管多少，赶快去接，不管亏赚。客户不上门的时候，我们花大力气去谈客户，你一天能谈成吗？三个月都不一定能成。现在有客户上门了，那就是天大的好事。虽然他只有10公斤的货，但是有可能下个月就是100公斤、200公斤。因为人家总要试探你的服务能力吧，不可能一下子把身家性命都交给你来发吧。但是给你5公斤、10公斤，你不去收，人家后面的100公斤、200公斤、1万公斤又怎么会托付给你呢？我96年刚创业的时候，最开始做的是毛衣空运。7月份的时候，夏天为什么发毛衣啊？因为发的是毛衣样板。哪怕只有3公斤、5公斤，我都会把它从中山拉到广州，从广州给他发掉，快亏死了。8月份，客户发货就多了一点，还是样板，大概一两包，我还是给他拉到广州，还是亏死了。等到了9月份的时候，货物立马就铺天盖地的来了，我忙得命都快没了。因为走货渠道有限，货多到我急得哭。当年创业，不就是这么走过来的嘛。从三五公斤，到一两包，再到铺天盖地，人家对你信任了，货不就越来越多了嘛。样板，你不给人家发，人家凭什么把后面的大货都给你发？有小货，才有机会。马上就能有大货，那是做梦。还是那句话：人无远虑，必有近忧。能把三五公斤的货搞好了，那就叫远虑。客户一般都是先把小货给你发，逐渐试验你，你都搞定了，最后人家才会给你大货，这才是正常流程。（小编提示：推荐一个很不错的公众号：解读标杆，ID：jiedubiaogan，有高度的企业标杆，有深度的品牌案例，有温度的人物故事）所以说，有客户打电话过来，我们要极其兴奋，眼睛要马上放光。他今天可能货不多，但未来货多的可能性非常大。货多的时候，创造惊喜很难。但是假如只有几公斤货的话，只要成本不太大，稍微亏点，你给他创造惊喜，超过他的期望和想象，是很容易办到的。小货有惊喜，大货能满足客户要求，钱不就到手了嘛。小货，你不给人家发，大货你又达不到人家的要求，还怎么生存？所以面对客户上门，面对小货，要极其兴奋，因为他们就是来给你长远送钱的。你稍微远虑一点，亏点小钱，大钱后面慢慢就来了，你不就能完成业绩任务了嘛。9.祛除官僚主义德邦物流的官僚主义，总体来讲，比较严重。“我们要多围着客户转，看客户脸色行事，而不要老盯着领导的喜好……”这话我说过很多次了，为什么没有成效？我崔维星说过很多次而没成效的事不是很多。如果很多的话，德邦物流也不会有今天。未来，天要变了，要天翻地覆的变化。我们会逐步采取很多行动，逐步改变大家以往认为习惯的很多事情，我们的价值观、行为模式，以及一些其它做法，都要改进。怎么改进？不是一窝蜂，不是一阵子，而是长期的、系统化的改变。为什么要做这些改变，目的是什么？就是为了提高效率，促进沟通，为客户提供更好的服务，多挣钱回来。我觉得我们现在的官僚主义问题很严重，可能有些人不以为然，或者也搞不清楚什么是官僚主义。就像我当初讲企业文化一样，也是没几个人懂。企业文化也好，官僚主义也好，可能我也不一定很懂，那我们就一起学习，一起改进，边学边改。这样，德邦慢慢才会有一些实质性的改变和进步。10.跟作假现象斗争到底&现在业绩考核紧，绩效要求高，还有各种排名，压力大，那怎么办呢？不少人就想到了作假。有的是把货挪来挪去，本来昨天就该发的货，拖到第二天发，你这么一弄，客户就不满意了，跟你闹，然后你就追着外场走货，结果导致外场质量不高，诸如此类的事情，难道还少吗？我想，是非常多的吧！为什么要这么做，为什么会有这么多作假？是领导不得力，是制定方案的那个人不得力，是查作假、跟作假作斗争的那个人不得力。作假的那个人，他也是为了生存，所以才想表现，想让别人都觉得他牛，这没太大问题。但是他的领导干什么去了，是不是懦夫、是不是为官不为？那个制定方案的人，是不是智商低？那个检查作假的人，是不是在吃干饭啊？那些处理作假的人，是不是只会吹牛邀功？如果不是这样，为什么会有那么多人作假？为什么抓不出来？我们就是要跟作假行为斗争到底！11.德邦物流的执行力远远不够大家都说德邦执行力很强。你们信吗？大家心里都有一盘棋。我认为德邦物流的执行力远远不够。大家都知道，德邦物流的副总们有早餐会，我是一三五参加，星期一和星期五参加副总的，星期三参加新项目的，今天是星期四，我去检查了一下。就这么随机一检查，情况让人大跌眼镜，将近一半的副总都迟到了。我参加早餐会的时候，他们基本都很准时；我不参加的时候，为什么会迟到那么多人？为什么我在的时候一个样，我不在的时候，这些人又是另一副面孔？执行力去了哪里，自律去了哪里？至于是哪些副总，今天就会全公司通报下去。这就是我们执行力的现状。当然，副总们出现这种情况，是我崔维星的责任，是我用人不准，是我管理不好，是我要求不到位。我天天站在明处被人看，而他们都在暗处。但是，我相信这些副总一定不是执行力最差的，上梁不正下梁歪，副总下面的人肯定是越往下越差。连副总的执行力都是假的，你们还能相信德邦的执行力很好？你觉得会是真的？&早餐会批评完他们之后，我们又一起下楼转了一圈，上班时间都过了，为什么还有那么多人迟到，还有那么多人在排队买早餐，还有那么多人在排队等电梯？这就是一家好公司、伟大的公司、牛逼的公司要做到的吗？我们应该要紧张起来了，要赶紧做出改变。我希望我崔维星先变化，这些副总们先变化，然后我们带动大家逐步变化。紧凑我们的管理，提高我们的执行力，这样的德邦才会有明天。&12.未来十年，努力挣回一个UPS过去20年，德邦每年都基本保持着60%以上的高速增长，2015年的增长速度相对较低，只有20%多一点，但平均下来，我们20年来平均是有60%的增长。那未来十年，德邦能否保持住年均40%的增长？我认为有极大可能。过去20年，中国经济增速是10%—12%，我们年均增速60%，是中国经济增速的5—6倍；未来，中国经济增速是6.5%—7%，我们的年均增速是40%的话，也是中国经济增速的5—6倍。另外，相比过去，我们现在下了那么大的功夫，发了那么多奖金，找了那么多咨询公司，招聘了那么多优秀的大学生……把这些因素都加到一起，我认为未来十年，德邦每年保持40%的增长是很有希望的。假如未来十年，德邦每年都能增长40%的话，那么十年之后，也就是到2026年，德邦的收入将达到5500亿元，差不多800多亿美金。这意味着什么？世界最大的物流公司UPS在2015年的全球总收入预计为600亿美金，如果按它这几年3%的增速计算，那么到2026年，UPS的总收入就是800多亿美金。也就是说，我们以过去增速的2/3坚持发展十年，我们就能跟UPS基本持平了。我们今年的目标是180亿，但是去年的1.03亿奖金发下去之后，大家的干劲已经明显起来了，按这个情况下去，今年极有可能超额完成目标。那明年会不会更好，后年会不会更好？很有希望！当2026年我们做到5500亿的时候，按照5.5%的利润率保守估计，大家分到的奖金将达到180多亿！这个钱不是我的，是大家挣的，公司留下一小部分，剩下的都分给大家。每个人可以算一算，自己能拿多少，百分之一就是1.8亿，千分之一就是1800万，哪怕万分之一也有180万。这还只是2026年那一年的，再加上前面九年的，绝对能给大家大大的惊喜。再随着你自己的不断晋升，你拿到的比例肯定也是越来越高，大家可以自己算一算。总结：一起为奖金而努力奋斗今年是十三五的第一年，我们要相信国家，相信经济会逐步稳定。未来，当十三五、十四五结束，第十五个五年计划开始的时候，就是德邦物流赶超UPS的时候。我对此有十足的信心！到时候大家的收入也能跟华为人的收入持平了。如果做不到，就是我崔维星最大的失败。可以说，我们的前途极其光明，未来奖金会大大增加。前面就是一座金山，希望我们竭尽全力，努力争取！让我们一起为奖金而努力奋斗！小杆菌在召唤你！听华为前高管亲口讲述华为成长之道...预告：&以客户为中心&，每一家企业都提起过，却总是难以将之落地！&以人为本&喊了多年，员工成本越来越高，效率却越来越低！管理者想方设法改善却收效甚微，就在所有企业一筹莫展之际，华为却以前瞻的目光独树一帜，创下了中国管理史上的奇迹！为什么华为能成为世界第一的通信公司？又是什么让华为的消费者业务迅速成为中国第一？华为究竟以什么样的机制确保了&以客户为中心&的核心文化，又是什么样的机制落实&以奋斗者为本&？3月10-11 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分享到朋友圈本科生去德邦物流工作好不好？
我是女生。其实去了会不会就是从快递员做起？　　不会 德邦的女生还好一些 做一些基础的出纳跟会计 文员工作 男生就比较累了 天天搬货 卸货 闲的时候还得出去跑业务 女生相对来说轻松些 但是 发展稍微慢了点 储干什么的 相对男生 要差很多【YZX小编为您推荐更多相关内容】应届毕业生网 - ，提供更真实的招聘信息，www.yjbys.com 应届.毕业生.网，致力于提高毕业生就业率，名企校招微信公众号【xiaoyuan_zhaopin】欢迎关注我们微信公众号yjbys_com，面试通知早知道，m.yjbys.com
　　我觉得毋庸置疑的，一般都从快递员做起的，当然这看你是什么学校，能力怎么样，你应聘的职位是什么
　　从出纳做起，女生本科的话不要在德邦了。这个行业不适合女生，发展空间小。半年左右时间可以通过参加储备考试的途径进入文职，就是办公室文员。
　　不会 　　德邦的女生还好一些 　　做一些基础的出纳跟会计 　　文员工作 　　男生就比较累了 　　天天搬货 　　卸货 　　闲的时候还得出去跑业务 　　女生相对来说轻松些 　　但是 　　发展稍微慢了点 　　储干什么的 　　相对男生 　　要差很多（共1个回答）
aikang12781
临沂兰山区澳龙物流城营业部
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电话: 7022572传真
德邦物流是一家服务及信用很差的公司，前些天在广州石牌西零担货物承运中心的德邦物流托运一件货物到中山，结果被错发到成都，过了十多天等他们把货物拉回来，货物已被损坏
分析:《中华人民共和国社会保险法》第六十四条社会保险基金包括基本养老保险基金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金。各项社会保险基金按照社
行业不分好坏。选择之前先问自己两个问题就好。
这两家企业你分别能做什么岗位，分别需要具有什么能力呢，具备吗?
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德邦物流工作怎么样 刚接到的面试急急急
实话实说，德邦的宣讲会真的做的很好，什么亲情1+1，集体婚礼，小孩上学学费等。大声告诉你，别想了，没有的，著名的亲情1+1，公司出100元，员工工资扣100元，寄给你父母，现在这个要入职满一年后才有。集体婚礼除总监免费，还有入职年限限制，6万多人的公司就那么几个总监，其他都要掏钱。小孩学费补贴这个也没多少领导享受过。在德邦大多数人都呆不久，为什么，付出与回报不成正比啊。以前的德邦多嚣张啊，面试一轮一轮地刷人，现在呢，已经没当初那种人满为患的面试风光了，因为没多少人应聘啊，各营业部缺人，人事部招不到人，让内部员工推荐………………呵呵，二线城市，一个大专生营业员一个月就2400，本科生2700元，不包吃住，注意不包吃住，几乎没奖金的，指标在天上飞着，一个上班十几个小时，无数电话、收集、汇报，焦头额烂，这种待遇谁呆得下去啊。以前的学历要求至少是大专的，现在招不到人，高中或中专学历也可以做营业员啦，哈哈。所谓的上升渠道，让你过了选拔又怎样，还得看领导用不用你。在德邦做，面相会老上几年，皮肤会变黑，这是真的，因为压力大，焦虑，烦心事多。华为排名第一的严格，但别人有回报啊，人民币就拿在手里。德邦呢，对一线员工拼命的克扣 ，注意，真的是克扣，能扣的地方尽量扣，你见过哪个公司不发年总奖还扣钱的，就是德邦，各种考核，过年应收，有哪些客户会上班啊，无德的德邦，几乎等于正常考核，辛辛苦苦干了一个月，拿了几百块奖金，被扣了百分之三十。德邦现在的工号超过25万，但现存员工6万多，可想而知走了多少人，一个公司的离职率如此高，这个公司真的没你想象中那么好。
人事部就在我旁边，每次听他们接完招聘电话，胡吹一通，心里都发虚。我们实行严格的8点工作制：8点上班，8点下班。 再也不用担心下班早没事干。我们提供完整的体重控制方案。每天固定搬货2吨，再也不用担心肥胖减肥问题。我们提供充足的人才锻炼机会。你以为来德邦只搬货太屈才了？我们也是这么想的，你不仅要搬货，还要擦玻璃、拖地，上街派单，陌电营销等等等等。我们还能培养锻炼艰苦朴素的习惯。虽然我们是行业领头企业，但是为了戒骄戒躁，新员工只给3000块钱，还得是一线城市哦。
我也是刚接到通知，让我下午去应聘，看了你们的评论，真心不敢去啦！
干了一年，总体来说并没有觉得当初我选错了，但是这个月还是辞职了。我算是幸运的，半年前部门换了经理之后几乎每个月都拿奖金。但是说真，指标真的是天上飞，大区五十多个部门，每个月算下来能拿奖金的就十几个部门。没奖金拿的日子就是三千左右的工资(补充一下，本人二线城市本科。)每天上班时间超过十二个小时，我还是个女生！！每天都骗家里人我上九个小时的班真的好可怜。大多数同事的感觉都是部门氛围都很好，不管是什么部门，但是氛围好又怎么样，每天那么多反馈那么多抽查那么多汇报，好多限制，动不动就扣钱，职能部门从来不考虑一线，他们不用直面客户，总是出些死规定、可笑的营销方案给一线，完不成就通报。我选择辞职就是因为对公司很多这种繁琐的数据汇报有反感情绪，一个电话过来，不管你在干嘛，要你多久反馈你就得反馈，不反馈就通报。总体来说，如果你想在物流行业发展德邦是不错的起点，但是进德邦之后动作一定要快，晋升管理层后跳槽有优势(我说的是在物流行业)。如果超过一年你还没有晋升，那就要好好考虑一下了
2016年6月毕业，我现在人在郑州，刚刚接到德邦电话要我去上海面试应收对账会计岗位，不知道待遇如何，上海租房贵吗，德邦工作咋样
。。。不是吧，我今天就要去实习了，听你们说的我都有点怯场了
我是搞IT的
八点后下班
中午休息一个班小时
公司的福利几乎没有
只有些可怜的工资
还是单双休制
我脑子是进水了
本科刚毕业 ，在德邦干了一个月，果断放弃。楼上正解 。真的是一家无论天涯，百度贴吧，包括知乎都没有任何好评的公司！对员工压榨太明显，要碰到SB经理你就只能呵呵了。去签约的时候竟然看到他的墙上挂了个国家就业办颁发的“优秀大学生毕业单位”！真是有多少大学生往里跳才换来这荣誉啊
专坑学校栽培的新鲜小萝卜儿，恩，本人已是被拔的老萝卜。
他们都看到德邦很苦很累，可是物流行业是最能锻炼人的，现在我们安能物流的中层都是来自德邦，执行力特别强，工资还可以，不要听他们乱说。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录德邦物流工资待遇好吗？_百度知道