简谈网络营销团队建设（一）_蒲实_新浪博客
简谈网络营销团队建设（一）
&&&&&&&&今天我们先来简单谈一下网络营销团队建设的前提。我想告诉大家，网络营销团队的概念并不是想象的那么神秘，也不是遥不可及。很多的企业，知道网络营销团队很重要，但是感觉很难去做，很难插手。人力资源和财务，每个老板都是从管理自己做出来的，但是老板和创业起来的平均年龄在40岁左右，大多数是属于70后的人，70后的人很少有机会接触网络和电脑（类似马云、刘强东这样走在时代前列的60后、70后除外），往往是80后的老板，敢于尝试和创新，所以说80后的创业者往往从事电子商务的机会多一点。
谈到人力资源，那么人力资源主要是干什么呢？
如果说人力资源主要是招聘员工、绩效、对集团金融方面的考核。那么这样的回答有点太书本化了。我们可以用更简单易懂的方式去理解，人力资源就是搞定人的！搞定人有很多种说法，让他留下来，让他更积极，让他在更合适的岗位，人力资源的岗位就是搞定人。说团队建设实际上就是这个意思，团队建设首先就是如何搞定人，但是搞定人的前提是什么？前提是有合理的游戏规则，没有合理的游戏规则，就不会有人来，即使有人来也不会长久。比如人力资源有很多空白，我们找一个人过来，你就会发现没有游戏规则的话高手不跟你玩，你没有把网络营销这个东西放在公司最高的位置。比如我今天建一个部门，我来尝试性地做一下网络上能不能开拓另外一个渠道，所以说你只是把这个放在你日常的方面。你可能有二十多个部门，但是最后只有十分之一、二十分之一的概念在这其中，所以不会有高手进来跟你玩，所以我今天给大家第一个概念就是网络营销最大最大的负责人是谁啊？是老板！老板没有把这个放在战略位置上考虑，你仅仅是想说你早上需要做这个事情，你们几个人去弄一下网络营销，各位一定做不好而且做不起来，网络营销见效快有两种方法，一是花钱多，这个东西立竿见影。另外一种方式就是靠人员长期积累、推广，而且这个见效周期慢，一般得三个月以后，不可能今天推广然后明天有客户，所以往往老板是耐不住寂寞，不忍心投钱。
蒲老师我之所以能够在网络营销实战中走出来，是因为我以前的领导，对网络营销非常的支持。不限定我的时间，要钱我给你钱，你要人我给你找人，这才对网络营销团队的建设起了至关重要的作用，否则凭借我一个人的力量，很难做出现在的成绩。其实我告诉大家，这条路最开始不是很好走，我们花了整整三个月的时间，人力、物力和广告费等等，每个月是需要投入二十万进去。整整三个月的时间一单没有出，这个交易产品很麻烦。所以说三个月以后当我们第一单成交的时候，整个公司人员非常地高兴，结果一发不可收拾。所以我想告诉大家，今天为什么把这个话题讲在最前面？因为，老板的重视程度，直接决定着网络营销团队建设的结果。
我希望各位有心想做网络营销团队的企业，只有把这个放在你们公司最显眼的位置你们才有可能去发展。我们要讲规划，要问一下你们的愿景是什么？这里指的是企业愿景，部门建立的第一天你就要为企业的三年发展做一个企业发展报告。
今天我们简单的把网络营销团队建设的前提给大家分享了一下，后期会有更多内容，请继续关注我的博客，有问题探讨可以发私信交流，谢谢！
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企业自建网络营销团队还是选择网络营销外包公司好？
搜外布道师
如果产品的用户或者产品的推广大部分都来自互联网，可以尝试自建网络营销团队，毕竟自己建设的团队有持续性。外包的话或许短期效果较好，初期投资也较少，但是相对不稳定，与很多不确定因素，比如网站关键词有排名之后的持续操作问题，我们都知道网站关键词的稳定需要持续的更新内容。如果企业主营产品主要是线下流通，互联网营销只是作为一个补充，建议选择外包。
自建团队：稳定性，持续性，以及忠诚度这些都可以调配
外包团队：专业性，技术性，以及长久发展来看，外包比较优秀
主要看你自身资金情况，建立一个技术团队需要雄厚资金的，初期SEO做不出成绩的，很多老板没那个耐心等待。
看你们对营销是怎么看的，还有预算之类的，
楼上说的很对，这里要注意如果外包的话一定要擦亮眼睛，选那些负责人的外包公司，
被坑的企业什么时候都有。
前期可以找外包公司，一边做一边慢慢的组建自己的团队。
不论什么公司！推广…尤其是网络推广和广告是公司盈利的关键！现在的市场营销已经不是以前的销售市场了，网络推广和文案其实就是躲在计算机与网络后面的销售高手！如果我们连自己的公司都不具有这样现代化装备的销售和策略办法，这就好比一个国家，没有士兵把守国门或者就像你们国家的士兵都拿着大刀长矛，去和别人家的核武器战斗一样！大家觉得可以吗？所以必须是自己公司，具备，不惜一切代价，这就公司命运的主宰，是我们制胜的法宝是最后的希望，绝对不能，掉以轻心，委托于他人。我没见过哪个国家的国防和科技是外包他国的！不但不能委托，还要不断的攀登技术的高峰，不断更新迭代，营销的手段，以及推广的技巧和技术，这是必须的，毫无疑问！
其实能外包的就尽量外包，很多时候不要想的自己组建团队，因为传统企业很多时候组建不好，花费大，人员难培养，还得花费自己精力，核心资源，客户和销售渠道掌握在自己手里就OK，其他的一律可以外包，推广无非是个客户来源，和你做竞价有什么差别呢，为什么给钱百度能接受，外包给别人就不能接受呢？
1.外包的前提是取决你是否可以找到一个好的外包团队，太多外包公司收钱不管，时有发生。这其中有运气也有对外包公司质量的判断
如果是我我会联系几个曾经做过外包公司的老板，问问他们对外包公司的感觉
然后判断是好是坏，在做商议。
不做外包，那就内部消化，
找三个人就可以搞了。要求看我签名。
1.找尽可能多技能的人才
2.找尽可能稳定的人才（包括年龄，工作年限等）
3.给他们最好的福利和待遇同时又有弹性的空间。
为了保持多元化，会空出2个位子，招些普通的人，适当培养，至少可以保持一些平衡
外包团队收了钱根本不管事，好么...
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辉声辉语@李辉,低调务实的自媒体人,专注最简单的营销方式,分享网络营销知识,交流生活智慧,做一个有思想的人.
　　我一直都是从事网络营销的工作，在这个行业摸爬滚打已经有6个年头了，个人擅长落地营销和网络营销团队建设，在网站策划运营、网络营销策划、网络营销推广、搜索引擎营销、新媒体营销、微营销等具有丰富的实战经验。曾在时间财富网（原威客中国）任职营销总监，志达信网络科技有限公司任职运营经理，现为客客信息科技有限公司联合创始人。为创业者提供网络营销技术培训及策划服务，现为多家企业网络营销顾问。结合我多年的营销工作经验，今天就和大家分享下中小企业如何建设网络营销团队。
　　网络营销团队组建
　　现今网站是进行网络营销的根本(借助第三方平台进行营销不是趋势)，那么网站内容的更新就想是网络营销的新鲜血液，网络营销到搜索引擎营销；搜索引擎营销到网站优化；网站优化到站内优化；站内优化到内容编辑可谓一环紧扣一环，网站内容是网站排名的一大重要因素，因此网站编辑最好熟知站内优化。
　　网站推广人员不一定要各方面精通，只需要在一方面有些建树即可，如：论坛、博客、QQ群、邮箱、搜索引擎、微博、软文、危机公关等等。
　　网站优化就是站在搜索引擎排名的角度，通过对网站进行优化实现网站排名，从而达到目的的搜索引擎营销手段，网站优化人员当然是熟知搜索引擎的基本算法，能够通过网站优化技术实现排名，具有过成功实例。
　　负责网站的活动策划，文案的撰写，策划专员的职业注定了这是一个纯脑力劳动，所以对于策划专员，也应具备很高的思想知识储备等素质。首先，一个优秀的策划专员，需要有丰富的行业知识和灵活的头脑，另外在品质方案，策划专员也必须能够有端正的思想态度和良好的工作出发点，更重要的是多吸取各方面的意见，整合思路和方案，因为策划工作其本质是对于各类思想和创意的整合并为己所用。而最可贵的是能够有自己的创新的思想和方案。使得自己的成果能够独具一格。
　　具备主持并参与网站运营2年以上的工作经验，具有网站开发的相关工作经验；拥有创新和较强的团队合作精神；熟悉企业的管理模式，善于组织、沟通，拥有较强的执行能力；拥有广泛的业界合作资源和人脉资源，包括媒体、品牌厂商、商户、网站等等；具备良好的客户导向、逆境商数（抗压能力）、规划能力、成就动机、商业敏感性。
　　定位网络营销团队角色
　　1、明确网络营销在公司营销中的角色和地位
　　你需要明确网络营销是出于一个什么样的地位？如果是电子商务公司，那么网络营销就是最核心的部门之一。如果是其他类型的公司，网络营销很有可能只是辅助作用。但是，公司也分大小。大的公司就算是辅助部门也一样有一个庞大的网络营销团队。而对于一个小规模的企业，那么网络营销很有可能只有一两个人。这个 时候的网络营销团队就谈不上组建团队了。但是随着互联网的日期强大。现在一个人要做网络营销也是望尘莫及的。选择网络营销某些环节外包的公司也会越来越多。不管是外包给网络营销公司还是个体。都存在弄清自己的角色的问题。只有清楚了公司的方向，才能够定位好网络营销的角色和地位。以及自身的角色和地位， 做好自己的工作。
　　2、明确网络营销团队的工作流程
　　做好网络营销工作，其实也要有一套规范的流程经行计划、实施、考核、监督。如何是公司的网络营销团队以及有现成的流程。新人要做的就是理解并实施。对已流程中不清楚的或者有疑问的地方，要第一时间提出自己的想法，在团队内经行讨论。
　　流程清晰化之后，网络营销才能够正常走上道路，不然就是事倍功半，对于新人，对于网络营销团队，对于公司都是莫大的损失。我在最初的网络营销工作中就犯过这样的低级错误。网络营销所谓营销部门，除了必要的考核链接业绩、品牌营销效果、销量考核也是很多网络营销团队要面临的问题。新人在网络营销团队中要做到的就是怎么样使网络营销不至于在公司中没落。不清楚考核流程，只是埋头工作，只会让网络营销部门淡出公司的结构体系。
　　网络营销团队维护
　　1、网络营销团队制度建立
　　人员要招聘，或者培训。那么网络营销部门的相关制度的完善就显得很重要了。这个可以是人事部门来制定，但是这个对于没有接触过网络营销的人事来说会显得很困难。接触的公司有的是由网络营销部门操你制度，然后提交到人事或者总经理经行讨论。当然，在百度文库，豆丁网也可以搜索到网络营销团队或者部门的组件以及制度等相关的文档。也可以拿过来直接修改，审批，实施。
　　2、网络营销团队的“不破不立”
　　网络营销对于21世纪的公司来说似乎都很重要了。但是也不是每一个公司至始至终都保存这网络营销团队。网络营销部门或者团队也有自己的生命周期。网络营销能够促进公司发展则立，不能够促进公司发展则破。“不破不立”适用于网络营销部门。时刻注意充电，时刻注意公司的新思想，时刻关注行业动态。网络营销才能够很好地发展下去。网络营销人员也需要面临转型。这个问题以后会讨论到。网络营销团队的生存问题解决了，才证明网络营销的价值所在。
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