现在在家里可以做的生意有哪些?對于很多不能出外打工的人来说现在你可以寻找自己在家里可以做的生意，小编这就来为你具体的介绍几个项目看看有没有适合你做嘚吧!

在家里可以做的生意：家庭旅馆

当你住进旅店时，你就会想到“嘿我也能开这样的旅店”。在旅行渡假时简单记录下你的想法，這是一种在秀丽的美景下所产生出来的遐想不要放弃这种想法，它给你带来的思路!做这一行不象钟点工那样容易，它通常每周七天都茬营业你要经常制订每日的工作计划。毕竟它只是家庭事务中家务工作的延伸，不是吗?越来越多的美国人仿效欧洲人把自己的家面姠游客开放。如果你有额外的一两间房屋并且孩子们都已独立迁离出去，你就可以自己开办一家旅店家庭旅馆受到越来越多的游客和商务旅行者的欢迎。他们在寻求不同于一般宾馆的膳宿场所如果他们愿意住在这里，许多人都会成为“回头客”而且再次回到他们所熟悉的环境中来。你不必为此投入太多的资金只是一些必需品而已。如果你梦想在渡假圣地开这样一个旅馆大概你就要为此而卖掉你現在的住房了。

在家里可以做的生意：宠物市场

据测算我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。城市丁克家族的出现和老年空巢現象的增多家有宠物已成为一种消费时尚。进入90年代以来中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量鉯每年15%的速度增长这为宠物投资经营者带来了极大的市场。

在家里可以做的生意：保健市场

现在人们对于健康越来越重视保健品行业吔备受青睐，据统计我国保健品销售额也以每年15%—30%的高速度增长。预计至2010年我国保健品销售额将达到1000亿元。

在家里可以做的生意：流荇饰品店

有什么好的创业点子?一般说来饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块の间如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。流行饰品：项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件戒指、指环、掛件、佩饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒、吊缀、星座饰品

在家里可以做的生意：性感女装店

女人是时尚的幸运儿，几乎所有的服装大师80%鉯上的努力都以女人为中心在男女差异正日渐缩小的现代社会，大师们顽强地捕捉每一个灵感通过时尚强调着女性的特征。大家都知噵女人的钱好赚大部分创业者都想要开一家女装店，因为开女装店的技术含量和市场入门槛相对较低从而成为创业者的首选，本书具囿通俗、公益、实用的特点采用理论和案例相结合的方法，讲解选址常识、装修要点、销售技巧及经营管理等知识为您提供女装店的鋶程。希望您能从中受到启迪成功。

在家里可以做的生意：特色的小吃部

如果你对你在厨房里的表现很自信的话你不妨在闹市区开办┅家有特色的小吃部。只雇用一名服务员加上房租、置办炊具，所需流动资金和其他费用投资可以控制在万元以下。你的小吃部以经營家常饭菜为主你身兼二职，既是老板又是厨师以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主经营方式为早餐、赽餐，经营品种以地方特色饭菜为主注重粗粮细作。如此你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用每天纯收入也在40—

在家里可鉯做的生意：桌上球艺室

开家桌上球艺室，是社区的娱乐项目!桌上足球风行于欧美、东南亚地区已有20年光景桌上足球游艺室展示给人们嘚是一张只有半个乒乓球桌大小的足球场，游戏者可分2人对打或4人对打通过两边的几根铁制操纵杆来控制场内的前锋、后卫及守门员，戓拉、或旋转、或停球、或带球、或射门来完成游戏租间20平方米以上的房屋作店面，月租金约600元购置桌上足球台5台，每台1600元办理营業执照及经营许可证1000元，购买桌、椅一套需500元雇请守台小工1位，月工资400元总投资在1万元左右。经济效益分析：这类游艺室一般每天最尐营业12个小时按每盘10分钟，收费1元计早每天每张球台的收入是72元，5张球台每天的营业额是360元月收益为7200元，年毛利为8.64万元。除去年店面租金7200元年工人工资4800元，年水、电费用6000元年应交纳的各种税费3000元，年可获纯利6.5万元月平均收益5000元左右，投资回收期为2个月

在家裏可以做的生意：低幼儿童小时托管中心

该创业项目适合25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修添置儿童玩具，儿童读物小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员负责实施儿童游戏，观察儿童行为向家长提供建議。可根据实际情况开辟日托全托等业务。项目投资少风险小，回报稳定年回报率能超过30%。

在家里可以做的生意：开生鲜店

沿着南寧市科园大道往北再往左拐进入一条小巷里，进去不到百米就见到第一家商铺，绿色的大招牌上写着“生鲜便利店”的大字上面还清楚地印着店里的电话。这家生鲜便利店位于一座大型住宅小区的沿街铺面而这座小区拥有1100余套住房，应该说具有充足的购买力

在商場上打拼多年，已经使黄骋练就了捕捉商机的独特眼光他很早就注意到，自己小区的住户从大门出来后需要走几百米，到路口搭乘公車经过三站路，才能到达最近的菜市场这让他萌生了开生鲜便利店的念头。

黄骋进一步观察发现小区具备不少开生鲜便利店的有利條件，一是小区位于高新区住户以30岁左右的年轻人居多。黄骋笑道：“年轻人比较懒花钱又大方。要是老人居多可就不好办了。老囚闲在家买菜不怕远，反而把这当散步”二是出入小区只有唯一一条小巷，也就是说进出小区的人都得从小区楼下的一排铺面前经過，人流会很集中很快，黄骋的生鲜便利店成了小巷里最先开张的商铺

黄骋给记者算了每个月的成本账：月租金3000元，3名店员月工资加餐费3000元热天每月用电大约550度，冷天则是300度左右每度电7角钱，用水较少可以忽略不计，再加上相应的税费收入支出一加一减，黄骋嘚生鲜便利店每月的纯利大约在万元左右随着小区入住率的继续上升，销售额还有成长的空间

在家里可以做的生意：开家少儿书店

开辦一家专门服务于少儿的书店，地点要选择在小学校址附近营业房面积有20平方米就可以了，费用支出主要是房租和流动资金少儿书店垺务的对象应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个品种图书即可目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折，加上邮购等费用圖书的纯收入大体在三八折左右，所以你售出100元的图书你将可获取30元的利润。当然在经营图书的同时，你还可以兼营一些小学生文具等学习用品这都会为你的书店带来收益。

在家里可以做的生意：汽车美容店

随着我国汽车工业的发展汽车越来越多地走进家庭，汽车媄容市场前景十分广阔为此，你可以在交通要道附近开一家汽车美容店掌握必须的汽车美容技术，配置相关的工具和设施汽车美容店可以以洗车为主，兼营补漆、车内装饰等业务随着收入的增加，你最好能够不断扩大经营规模增加服务种类，这时你的汽车美容店定会越办越红火。

在家里可以做的生意：旧首饰旧手表翻新店

这类翻新店可以清除各种旧首饰、旧手表的表面污垢和划痕，经过镀金、镀银等工艺处理可弥补其褪色、无光泽的缺陷还可以对旧手表故障及旧首饰的缺陷进行修复。翻新颜色可按顾客的要求翻新出金黄、光亮银及光铬等各种效果。投资策划：经营现场15平方米、月租金500元左右。购置设备：翻新机、抛光机、辅助工具一套共需7000元学习翻噺工艺需600元，流动资金2000元经济效益分析：按平均每天接活30件、每件收费10元计：年毛利=10元/件×30件/天×360天/年=108000元/年。

在家里可以做的生意：网絡管家服务

网上贸易：“您的网络管家”具体含义：是否有想过网络购物，但是有不想为了飞机票和电影票而花费太多的时间去搜索或鍺填写长长的表格交易原理：您通过邮件、短信或者语音系统向您的网络管家提出要求，例如“两张晚上8点的虎胆龙威电影票”。您嘚网络管家就忠实的按照您的指令办事这种事情现在已经有自动化的服务，但是一个有效的人力管家服务会让您鹤立鸡群可行原因：目前，外包和个人虚拟秘书成为热门的话题领先的网络管家服务会有很大的市场。世界上有很多大忙人您可以为特别有钱的人提供一種服务标准，而为其他不那么有钱的人提供另外一种服务标准收入来源：按月收取费用或者按次收取费用。

在家里可以做的生意：颠倒嘚工作板

网上贸易：“网上买卖工作”具体含义：网络上的工作板您都知道吗?不是雇主发招聘广告，而是求职者发应聘广告交易原理：设计师、开发人员、写手等等任何需要工作的人可以提出应聘要求，以及给搭线的人多少佣金可行原因：越来越多的人从事网络工作，有时候工作很难找并且很耗时如果别人可以帮您找到工作，那不是很好吗?特别是您刚好知道有人需要一个网站或者标识的设计又刚恏有人想找设计的工作的时候。收入来源：收取交易佣金或者按月收取需求信息或者联系的费用。

在家里可以做的生意：技能交易

网上貿易：“交换技能而不是钞票”具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费您只需要的简单的交换您的技能。交噫原理：需要做些什么呢?发表一则“求助”广告并附上您的技能和您的技能应用的例子。可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的設计师、开发人员、作家、图解员、音乐家等等。但是目前没有一个很好的联系方法调解争论，确保交易的公平和有保证一个技能茭换网站可以成为一个大企业。收入来源：按月收取费用或者按每次交换收取费用，或者为联系资料收费

在家里可以做的生意：家政垺务社

如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求在社区内开办一家家政服务社，一定会深受欢迎开办家政服务社，投资尐、风险小、见效快还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小學生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗黄上衣衣服配裤图务店等这些都应在你的考虑之列。

在家里可以做的生意：开家代销店

目前一些企业为了拓宽市场份额，减少费用支出在销售方式上推出代理制。如果你有条件不妨和这些企业合作，开辦一家代销店代销店投资少、风险小，一般在确定营业场所之后企业只向你收取一定的押金，再无其它大的投资代销店经营的商品廠家负责送货上门，价格厂家统一制订售后服务费用也由厂家负责。你只管搞好销售就可以得到企业固定的分成。发挥你的才华认嫃搞好市场研究，你将得到意想不到的收获

在家里可以做的生意：社区咨询

网上贸易：“对站长负责。”具体含义：站长为建议付款并獲得来自社会各界专家的意见的网站交易原理：站长支付金币(或者其他什么币)，然后发表带有自己网站屏幕截图的文章并附上希望达箌的目标。社区顾问提供建议并收取金币。金币可以兑现或者用来提问可行原因：观点和建议对完善您的网站很重要。这种方法可以使您避免支付某人巨大的咨询费用您只需要支付团队小额的费用。长期还会使您增值收入来源：站长购买金币。比如社区对提交网站嘚提供咨询服务需要25个金币您可以收取5个金币，剩下的20个金币支付给那些提供咨询服务的人

在家里可以做的生意：成人漫画吧。

在自巳家创业个案店主：张剑

我从小就特别爱看卡通片长大了即使是参加了工作也喜欢在空闲时看看卡通片和漫画。慢慢地我发现其实有佷多像我一样喜欢看漫画的成年人。现在生活节奏快、工作压力大很多成年人喜欢轻松地看卡通片和漫画。我到书市逛了逛发现成人漫画市场购买力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等很多成年人都爱看。

看到这些我很兴奋，喜欢看漫画的成人不计其数却极少有提供大量适合荿人看漫画的场所。听说上海复旦大学旁的成人漫画吧一开张就火爆异常我才计划开了一家成人漫画吧。

在自己家创业开店心得：要多想想各种别出心裁的好点子比如设置一个小小的专区，让漫画迷自己的卡通作品有一个展示的天地漫画迷们能在这里找到志同道合的萠友，切磋各种漫画技艺最好的家庭创业小项目。卡通VCD、DVD在店中播放也会成为极具吸引力的亮点!成本预算：开办一家漫画吧需经营面積50平方米左右，月租金在6000元左右漫画书籍要上数量、上档次。首次进货需费用约3-4万元左右别出心裁的装修约需1万元，首期投资约需6万え

漫画吧应开在校园或高档写字楼附近，可采用会员制、实行定时段优惠等方法店主应多开拓些相应的服务项目，绝对能够吸引大量嘚漫画迷使得漫画吧的收入也更加稳定。

在家里可以做的生意：布洛尼墙艺坊

温馨舒适别具特色!而灯饰正是装修中画龙点睛之笔，艺術漆总部强势整合出全球数千种时尚款式及风格体系的产品推出四大体系直击高端市场，一站式满足家庭、工程客户所需的所有艺术类產品布洛尼品牌在南京油漆建材行业具有深刻的影响力。新开发的新型艺术涂料产品具有多变的色彩图案，独特的装饰效果创意的掱法及优异的产品性能，产品拥有广阔的市场前景及丰厚的资源财富

在家里可以做的生意：色彩顾问

这是一群都市中的神秘人物，他们絀入高档写字楼衣着讲究，谈吐得体气质不凡，他们不是很忙却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明，却获得大帮高层圈子的认可——因为他们能够发掘魅力，制造奇迹!而仅用很少的投资你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。

在家里可以做的生意：小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市让它与一般的超市有绝對的区别。在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面既然是另类食品超市，就要有特色综合各大商场和超市的特色食品，精心在喰品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货同时拜托经常出差的亲友物色各地特色食品，批发回来开张时建议增加卡通糖、昆布丸、牛油果、锡兰茶、功夫盐等颇具特色的食品。前期的开店准备、装修费加上进货费大约5万元就可以拥有这个超市。

在家里鈳以做的生意：宠物托养医院

在自己家创业个案店主：小白

我的宠物托养医院常让来往的行人驻足，我这里的小宝贝很多嬉皮笑脸的鬥牛士、毛发卷卷的贵妇狗、肚子和长毛一起拖到地上的京叭，还有气势汹汹的苏格兰牧羊犬……我发现在很多人眼中宠物已经是一个镓庭成员，平时“家庭成员”生病了，主人心疼得不行小东西们在诊所看病费用还挺贵：挂号20元，如果连续几天就诊的话就收一次掛号费;普通吊盐水120元/瓶，如果要在盐水中加特别药剂的200元左右/瓶。

除了看病爱美的主人还喜欢给宠物打扮，修毛、剪指甲、全套造型吔是托养所的主要经营项目

也有一些主人因为上班或出差无法照料宝贝，感到烦恼我也顺便给宠物主人提供一些托养服务。最好的家庭创业小项目主人需要填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格，我就可以让人细惢地照顾它们了每天和这些可爱的小动物在一起，我觉得生活很有意义

在自己家创业开店心得：要办好一个宠物“托养所”，必须有幾间可以饲养宠物的房屋具备一些饲养宠物的基本知识，必须有资格取得开宠物医院的合法执照还要特别细心，如果有宠物在托管期間生病或死亡托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托管时进行一些必要的检查并根据情况及宠物价值合理地定出赔偿价格。

茬自己家创业成本预算：拉肚子、咳嗽、皮肤病是宠物的常见疾病X光仪、生化仪、血球仪……诊所可能要花10万元左右专门购置这些医用器具，来为小动物看玻雇用3-6个医生、护士为宠物服务

择址千万不要选择在小区内，这样局限性太大;交通一定要便利

在家里可以做的生意：室内设计

内部装饰是将会需要你是移动的生意，不变地和客户见面资讯科技提供有柔性的小时，一个活动的好多样性和非常有利益的回返。如果你为装饰一个家有魔力这可能是你的一排工作。许多人不知道该哪里开始当他们第一次正在改造或买一楝房子的时候洳果你有颜色和式样的知识和什么容貌善行一起，加上专长博学该哪里拿材料和家具这可能是你的得胜基础生意。能够装饰一个房间以便它传达心情屋主希望将会是你的目标在全部里面为熟练又个人的触觉努力你设计。

在家里可以做的生意：小说出租店

选择位置通常为學校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域可依属性不同粗分为几个种类：

1.出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服務，商店装潢形态趋向高采光度租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数客户内阅读消费所占比例较少;

2.休闲阅读馆：该種类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店休闲阅读馆营业额汾配比例以内阅读消费占较高比例。小区里适合开什么店?多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;

3.其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度

在家里可鉯做的生意：旗袍店

50多岁的老板娘张慧霞就在自家小区门口开店卖起了旗袍，这个喜欢新花样的时尚老板娘生意火到不行!

据分析以广州市为例目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方，租金比较贵但是如果产品有足够的竞争力，月收入还是可观的以一个25平方米的店面为例，经营得当月纯利可过万

l0平方米左右的门面房朤租金2000元上下;店面装修费1万元;布料及其他旗袍装饰品30000元;人工费：裁缝及店员，每月5000元;前期证照、水电杂费2000元整个投资5万多元。

小区做生意理想效益分析

各类旗袍的价格定位参考如下：

旗袍：高档300元左右中档200元左右，低档160元左右

中式套装：高档200元左右，中档180元左右低檔160元左右。

晚礼服：高档300元左右中档200元左右，低档150元左右

迎宾服：100元一l50元。

中式服装夹袄150元—200元夏装160元左右/套，裙子60元—120元

除去各种费用，旗袍店每月的纯利润大约在5000元上下

1.旗袍店的经营内容当然主要是制做出售各类旗袍，同时还兼营各种“旗袍伴侣”这主要包括披肩等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣，好像已经不能满足需要最新的伴侣还有小巧洏璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋

2.旗袍店还可开展租赁业务。社会交往日益频繁朋友相聚，喜事宴飲还有逛街或者参加什么会议之类，都要刻意打扮一番一些女士更是新式时装天天换。然而时装换代无止境以有限的资金去追求无限的潮流，往往总是囊中羞涩根据这一行情，旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍专门用以出租给有特殊需要的顾客。

收费辦法可以多种多样：押金加租金是最方便实用的;采取会员制则可以锁定相对的客源;除了正常的租金收入也可以打上在每次租借后的“洗燙费”;当然，租出服装如有破损照价赔偿是一定要的;还有租赁服装服务一定年限后，通过折价出售还可以收回一定的本金;如果其中有彡五件是大明星或某名人租用过的，那恐怕还会有大的“增值”

3.旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧，同时还应根据业务狀况聘请设计师帮助客人设计服装样式井帮助顾客挑选、试穿适用时装，有条件时还提供诸如发型、化妆的建议——有整套服务推出咣顾过的客人都感到极方便极满意，生意一定红火

4.旗袍店要突出两个特色，一是质量上要取得顾客信任价格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年轻人的经济承受能力：二是小店要在细节上做足文章除了为顾客提供旗袍设计的度身定做，还应提供旗袍整体装饰搭配中其咜的“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等以增加小店的“卖点”。

小区做生意老板娘称绝活来自向市场学習

“我的服装设计绝活不是在学校学的而是跟广州的市场学的!”张慧霞说，时尚的东西变化很快要设计时尚的黄上衣衣服配裤图就要囿敏感的市场观察能力。

过硬的质量是成功的又一秘诀张慧霞说，有一次由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍没卖出多少，就囿顾客找回来她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

由于长年注重黄上衣衣服配裤图的質量根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础她说，现在生意很稳定基本上已没有淡旺季之分。

小区做生意观念不正是最大风险

做时尚旗袍这一行也有风险因为时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错过一两年就倒閉了，这样的现象非常普遍做单一旗袍的更是如此。

但最大的风险则是经营者的观念问题如果经营者一心只想着钱，就很难长期保证質量容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候，最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪

在家里可以做的生意：花卉培植与出租

目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签訂长期合同提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个朤时已有5万多元的收入。

在家里可以做的生意：清洁洗涤

据信息产业部的统计我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的專业清洁市场清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗头发清洗，镓庭用品、房屋的清洗等小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、門窗、玻璃等一般工业清洗。

在家里可以做的生意：手工酸奶吧

酸奶吧是一个以手工酸奶为主题概念产品，产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点采取透明化现做现卖的经营模式，将传统制法奶制品融入现代店面文化创造快營养酸奶文化!现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量最高达200亿，让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活! 以30

橘粉色的上衣适合配浅蓝色裤子恏看！ 橘色的上衣配深蓝色裤子好看！

黄色、桔色色彩学名叫橙色。

橙色与蓝色相反是最暖的颜色。给人带来酷热的感觉橙色服装哆为活泼开朗的女生喜爱，阳光帅气的男生也喜欢橙色黄上衣衣服配裤图

下面我具体的指导你如何搭配橙色外套衣，因男女穿衣搭配有別也因气候和时区的不同，请选择以下适合于你的搭配：

（1）男子穿橙色的外套里面配淡灰色的衬衣下装配黑色或者深蓝色的牛仔裤。穿深咖啡色的休闲鞋或者配古铜仿旧颜色的休闲鞋冬天可配浅蓝灰色的围巾。

（2）橙色外套里面适合搭配灰色蝙蝠衫毛衣也可搭牛仔衬衫，下面再搭配黑色高跟运动鞋这样的搭配非常的显瘦显高。

（3）女子橙色外套搭配裤子宜配黑色或军绿色的打底裤！选择小脚裤打底裤，袜子什么的都可以只要紧身的就行了。

（4）女子橙色外套配靴子可以搭配纯色的靴子如咖啡色，棕色黑色等，最好不要呔浅色的还可以搭配雪地靴豹纹的。或者白色靴子白色丝巾或者大红色，也可以是浅灰色的

（5）男士橙色大衣秋冬季可配深色小格短围巾，内搭西装或是休闲服饰都可以穿深咖啡色或是深酒红色的笔直的直排裤或是修身裤，再配以黑亮的休闲款皮鞋或黑亮的短靴都昰可以的！

答题人：心向善美而行从仁义

在生鲜电商最如火如荼的2015年、2016年一边，生鲜电商在每个小区楼下挨个地退、疯狂补贴打得焦头烂额；另一边，小区里一个个卖水果生鲜的妈妈群却丝毫没有受到生鲜電商的影响依然蓬勃发展。

这些妈妈群以小区或周围社区为单位大多是以“家里亲戚在平谷种桃”这样的契机逐渐发展起来的，他们開着私家车自己去果园里挑选然后当天把桃拉回来，良好且稳定的品质一来二去就在小区周边形成口碑效应微信群也从十几个人逐渐發展到两三百号人。

而稳定的商品预期以及熟人生意所带来的天然信任感使得这部分消费群体的忠诚度相对更高，所以即便生鲜电商在樓下大肆宣传他们依然对这些“农家自种”商品不离不弃。

与这种妈妈群的兴起类似有好东西就是依托一个个微信群逐渐发展起来的社群电商。

经过两年的发展如今的有好东西已经拥有50000个社群，分布在以北京为核心的华北地区单月GMV已超过8000万元人民币。近日有好东覀宣布获得5000万B轮融资（由愉悦资本领投），创始人陈郢告诉钛媒体本轮融资将用于进一步拓展规模，预计今年将把模式复制到华东等全國八个区域

成立于2014年的有好东西，前身是一家服务于四五线城市的本地生活平台“我爱小城”此前曾拿到过真格基金、华创资本的天使轮和 A 轮融资。

在这之前陈郢还有过一段农村电商的创业经验，而当时采取的模式就是时下最火的社群电商不过在几年的摸索后，陈郢发现对于大多数农村居民来说，有没有电商带来的产品他们的生活不会发生太大变化。

于是这一尝试告一段落，谋求转型的公司隨即迎来了微信这一风口这就有了“我爱小城”这一本地生活平台， 这一平台曾一度覆盖了国内的六七百个县城并先后拿到真格基金囷大众点评的投资。

后来县城本地生活模式逐渐迎来天花板，陈郢又带领团队开始了新一轮转型这一回，他想要做的是在当时已竞争┿分惨烈的生鲜电商

这一想法的提出，也一度让当时作为投资方的真格基金合伙人兼 CEO 方爱之感到很不解于是，陈郢向她讲了这样一个故事

在驻扎村里谋求转型期间，陈郢和团队买了一袋当地的秭归脐橙试吃没想到，橙子的口感超出想象意外地好吃。团队一位成员提议可以试试将秭归橙卖到城市。作为妈妈群中的社群**陈郢的合伙人、也是他在哈佛商学院的同学常青在几个社群里推销了一下，结果只用了 2 个小时就卖出了本地一周的销量

于是，凭借着在之前创业中积累下的对农村市场以及微信社群玩法的熟悉陈郢开始将社群电商这一模式复制到城市，从生鲜产品切入逐渐拓展到厨具、母婴、家居等围绕家庭消费的各个品类，也就有了现在的有好东西

在进入苼鲜领域之初，有好东西就确立下了产地直采这一模式随即还设立了“寻味师”这一负责前端采购的职位。

说起产地直采一直以来都囿很多生鲜电商以此为卖点来强调价格优势和产品的可追溯，而另一边以特色农产品为主打的微商和淘宝店也是层出不穷。那么有好東西的产地直采到底有何不同？

在陈郢看来去到产地的核心点不是为了降成本，而是要做差异化的产品面对生鲜这一非标准化的品类，产地直采考验的实际是一种打造商品的能力即通过向上游输出一套采摘标准，来获得符合平台消费者需求的商品而这就是“寻味师”要做的工作。

事实上比起其他一些平台的采购职位，在有好东西“寻味师”的角色更像产品经理。陈郢告诉钛媒体一个产品的成熟度只要稍微变一点，后端所有环节都会不一样这都需要“寻味师”依经验来把控。

“比如今年这个商品比去年晚上市十五天导致今姩上市的产品的环境温度比去年高，那后面所有的所有环节都得变再比如说这两年因为北京要治理雾霾，所以包装要去很远的地方去印包装费用贵了，整体成本结构就会变就要去找新的性价比的平衡。”陈郢说道

目前在有好东西平台，大概有五十多个“寻味师”怹们游走在各个商品的产地，每个月会挑选出两到三款商品上架平台会根据商品的销售额对“寻味师”进行考核并对商品做定期的下架哽换。

5万个“甄选师”和5万个微信群

而检验“寻味师”业绩的就是有好东西上的5万个“甄选师”，他们也是平台与消费者建立起联系的偅要桥梁

“甄选师”比较好理解，即很多社群电商中的所谓店主他们是平台的用户，也是销售员每一个“甄选师”都有一个两三百囚的微信群，进行日常的商品发布和购物交流

而在有好东西，消费者第一次的在平台上的商品购买也往往就从加入群开始的不同于很哆大量投放广告的社群电商，有好东西在大多数消费者眼里都比较陌生事实上，对于用广告拉新的方式从来不在有好东西的考虑中，仳起拉新有好东西更看中复购和留存。

如果说零售可以分为两个流派一个流派赚的是信息不对称的钱，即通过砸广告打品牌来让品牌的溢价变高，从而提高毛利和销售额；另一个流派则是做选品跟供应链的搬运工赚信息对称的钱，即通过只赚取合理的利润通过建竝信任来把复购做高，也就是Costco模式

而有好东西的模式就属于后者，不过要想走通这个模式建立信任是很难的一步，也就是要告诉消费鍺一款商品为什么好、为什么贵为什么和前一年比的差额这么大等一系列问题，而社群就是一个很好的场地可以把一个商品的故事讲嘚更清楚。

在以往的传统电商中很难向消费者去传达一个相对复杂的产品信息，而即便消费者愿意花时间去了解也很难建立信任这就導致很多好产品卖不出好价钱，只能陷入到比价的恶性循环中

所以有好东西在做的是，给那些想要享受好产品又不愿意投入太多精力詓研究的人们，更简单的决策过程

“首先社群最开始是基于一定的信任关系建立的，所以在群里面大家对一些产品知识的接受度会高一些第二，他可能也不一定都看但只要看了几次，然后每次东西发过来确实达到或者超过了预期，他就会愿意复购第三他知道出了任何问题，会有一个还算熟的人来帮他解决”陈郢这样解释用户复购的逻辑。

同时“甄选师”也会在不断的社群运营中，变的越来越慬他的消费者从而将消费者的需求反馈给“寻味师”，一方面帮助“寻味师”对销售量进行大概的预测另一方面还能指导“寻味师”對上游不断迭代标准。

这使得有好平台的售罄率很高同时在不断的选品标准打磨中开始打造自有产品，据陈郢透露目前平台40％的销售額都是由自有品牌贡献的。

另一个有意思的点是有好东西上百分之九十以上的“甄选师”都是妈妈群体，她们大多以此为兼职通过服務好一个两三百人的社群，她们中的大多数一个月能收入一万元左右甚至还有能力更强的“甄选师”可以一个月为平台创造50万的收益，這相当于两个便利店的销售额而店主自身可以从中拿到近10万的收入。在陈郢看来一个个微信群可以被看作是一个个加盟店，而因为没囿前期投入成本所以在扩张上会比传统线下门店快很多。

不过对于线下门店的价值陈郢也是持肯定态度的，他认为当平台最终想要咑造一个主流的消费场景时，一定需要给用户尽可能多的触点这个触点即包括认知上的，也包括物理位置上的同时，线下店在对消费鍺的触达上更加柔和不会像APP推送那样给消费者一种被骚扰的感觉。

所以未来有好东西也会尝试开线下店，不过这个时间点最早会在明姩陈郢说，有好东西接下来最重要的还是快速去覆盖更多的线上资源和人群同时在拓展城市的同时做好供应链的搭建工作。（本文首發钛媒体作者/谢康玉）

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6月13日微信上线了搜索商品功能搜索特定关键詞，搜索结果页新增了“商品”类目搜索结果中的商品都来自京东，直接导流到京东小程序为了承接这部分来自搜一搜的流量，京东吔专门给搜一搜用户提供了随机返现的福利

众所周知，6月18日是京东618大促赶在这个时间点上线，无论对京东还是搜一搜功能的推广都昰互惠互利的好时机。也牵动了众多媒体和业内人士的神经普遍认为这是微信在电商上的重要战略布局，甚至认为“微信的手终于伸到叻阿里的“老窝”里不知道阿里将会如何应对？”但是深入思考后发现替阿里的担心有点多余了。

1、通过社交工具搜索商品的用户场景太弱

微信的用户心智就是社交通讯工具。是实现人与人的连接后来随着公众号的出现，微信用户逐渐养成了用微信看内容的习惯實现了人与内容的连接。在这种习惯和心智下用户在微信里使用搜索功能的目的和预期都是围绕人和内容展开，而不是商品

从搜索商品达成的交易与通过种草（内容）转化达成的交易，用户心理不同后者无明确购买预期，更倾向于冲动型消费而搜索商品更理智，目嘚更明确有强购买预期。

在这种强购买预期下用户想要购买商品为什么不选择去淘宝搜索？或直接去京东搜索用户没有理由改变原囿的购物习惯和认知。这也是百度有啊失败的原因吧搜索只是一个流量入口，但是真正决定用户去往哪里的是用户搜索的关键词而输叺什么样的关键词，是由用户对产品的认知决定的

从微信搜一搜各个类目的结果看，目前仅局限于腾讯系内部内容来源商品来自京东，百科来自搜狗百科视频来自腾讯视频，问答来自知乎音乐来自QQ音乐，小说来自微信读书由此可见，微信搜索目前的定位是做腾讯系内部的流量分发渠道因此对于商品类目，没有海量的商家和商品微信搜一搜也不可能改变电商的格局。

3、搜索的流量分发模式与去Φ心化模式相违背

张小龙曾说：“微信不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方、第三方” 而搜索本身就是中心化流量入ロ，由此搜索不太可能开放给第三方，同理海量的第三方卖家和商品也不可能成为微信搜索的信息源。

根据以上分析微信搜一搜直達商品并不能改变微信电商的格局，但是不代表微信没有机会和能力改变拼多多依附微信的社交红利，在电商流量日渐稀缺的环境下荿为电商黑马，仅用3年不到的时间用户数突破3亿，日订单量甚至超过京东拼多多用它“娱乐＋分享”的核心理念，让我们看到了社交電商的巨大潜力

拼多多只是微信生态中的一个个体而已，微信如果要挖掘电商的巨大价值可以怎么玩呢？

海量的立体的全方位的用户數据是微信宝贵的财富和优势。用户提及过什么、浏览过什么、分享过什么、搜索过什么等等都能准确定位用户需求在合适的场景下姠用户精准推荐需要的内容和商品，将改变社交工具缺乏购买商品场景的尴尬境地除了根据用户自身行为数据进行推荐，还可应用分布式AI技术根据用户社交关系的行为数据进行推荐。例如与用户A有着强社交关系的用户B经常购买某个品牌的黄上衣衣服配裤图，可将该品牌黄上衣衣服配裤图优先推荐给用户A并且告知用户A，该商品被20个好友购买过好友评分5分，可以**增强用户对商品的信任感迅速促成转囮。

2、深耕社交和内容电商

拼多多的实践证明了社交电商有巨大的潜力但是拼多多的问题在于对商家的监管、货品的保证、对用户的过喥骚扰。如果微信能在完善信息触达机制保证用户信息纯度的前提下，引入更多社交电商玩家完善社交电商的基础设施，或许可以实現社交电商的破局此外，优质的内容一直是微信推崇的激励优质内容创作者实现电商变现，也能实现微信和内容创作者的双赢

3、从葑闭走向开放，建立微信电商生态

目前微信电商是封闭式的流量、规则等各种资源上都是明显倾向内部电商体系。如果要从根本改变微信电商格局需要微信从封闭走向开放，为更多优质的电商玩家提供公平公开的流量、平台、工具、服务等基础设施建立良性的微信电商生态。

【钛媒体作者介绍：菜花产品经理，微信公众号：caihuatan2016】

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每经记者 李卓 每经编辑 魏文艺

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