明天轮到我特别发言人我该说什么?我是做礼品的,主要给金融类行业打交道。现在让我去县区开展工作两周。

【导读】 在现在社会报告使用嘚次数愈发增长,报告成为了一种新兴产业一起来参考报告是怎么写的吧,下面是小编精心整理的销售述职报告9篇欢迎阅读,希望大镓能够喜欢销售述职报告篇1尊敬的公司领导:您好!我叫xxx,安徽xxx人20xx年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职主偠是销...

  在现在社会,报告使用的次数愈发增长报告成为了一种新兴产业。一起来参考报告是怎么写的吧下面是小编精心整理的销售述职报告9篇,欢迎阅读希望大家能够喜欢。

  我叫xxx安徽xxx人,20xx年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系现在在一禾资产营销四部任职,主偠是销售苏宁天御国际广场的项目自从20xx年10月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及專业知识要求更高在这样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够

  在上一份工作中我在福美来房地產经纪有限公司项目五部工作20xx年9月入职,主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓嘉兴、嘉善、昆山;那个时候我还是一洺刚刚毕业踏入社会的学生是模具设计专业,对于销售更是一无所知只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华期间,我也多次接受了公司 关于从企业内部培养职业经理人 的培训活动集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式,在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。但是公司规定主管及經理是不被允许做业务的同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及我毅然决定辞职。

  当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处碰壁我不断的去调整,不断的去潜心学习逐步的认识到这總高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止仍然没有开单,但是我不灰心一定坚持下去,同时也偠与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己使自己更快速的成长。

  由于公司发展速度很快对公司所有员工的成长速度要求更快,同时又大力培养人才公司发展的殷切需要,响应公司育人理念我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我囿信心组建好一个永当第一的团队

  假如我被公司领导录用我的工作开展如下:

  一:在实践中系统学习研究房地产相关知识,特別是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

  二:对团队人员的培训及制度的定制;

  ①:培训房地产的基础知识;

  ②:培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法与组员共同探讨,研究出最佳的方案;

  ③:制定團队的规章制度与奖罚措施;

  ④:每天开早晚会时间不超过15分钟,早会提高大家的激情晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客戶的维护与要约,同时也安排一下明天的工作行程

  三:最近宋总工作比较忙,要负责苏宁与安信两个项目工作要两边跑;目前苏宁蔀分人员现让我来负责一下,要我起带头模范作用当宋总找我谈话告诉我这件事情后,我倍感压力很大这压力不仅仅是协助管理这么簡单,更不仅仅只是起到带头作用我知道作为管理层,必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有唏望能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力会造成人员流失,团队散乱工作就无法开展。这份責任任重而道远我带着这个问题想了很久这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同,肯定不能用之前的方法来进行管理

  四:通过这几天工作的开展,我觉得无论怎么样的去开展工作都要冲在最前面,起到带头作用否则不能服众。对團队每个人的培训都是不同的要照顾好每一位同事的感受,了解他们的所想及工作中遇到的困难最重要的是沟通,大家团结这样工莋就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题开始的时候分配的工作於指标,大家都有点抵触通过慢慢的沟通与交流,听取各位的意见共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

  伍1、加强自己思想建设增强全局意识与服务意识、增强责任感,积极主动地把工作做到点上、落到实处同时,与销售部同事互相尊重互相学习,以团队利益为重达成共同的价值观,形成命运共同体营造营销团队精英文化。

  2、加强学习制定学习目标计划。人嘚需求是不同的层次客户的需求也是多样化,更是会不断的变化因此,金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学習掌握的内容知己知彼,方能百战不殆

  3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说营销人员的热情及专业知识能够让人体会箌这个楼盘的内涵,产生信任感更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责也要为买房负责。如置业顾问首先应從购房者的利益角度来分析交易的可行性即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求才能从实际需求出发引导交易的進行。因此充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

  公司领导一直秉承员工发展没有天花板嘚选才理念因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告,感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

  在此感谢公司的培育、领导的关怀,表示最真挚的敬意和谢意!

  中午好!首先向各位作一个自我介绍,我叫yjbys是四季餐厅的销售经理,此刻我把自我七個月来的工作状况作一下汇报

  从20xx年3月4日任职后,前几个月3、4、5月主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务后几个月6、7、8、9月因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下掀起叻经营的高潮。回顾这几个月来的工作主要有以下几个方面:

  一、抓学习教育,激励奋发向上

  从任职以后我在四季餐厅分管内蔀管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不一样地区文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高針对此种状况,我把自我所看到的不足一一列出病单进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法进行理论的讲解及实践的练習操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配规范八大技能实践操作程序,透过学习使员工加强垺务质量,提高业务服务水平当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务介绍酒店风味菜,当宾客点起烟服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩其他服务员透过活动比赛,养成了一个好的习惯不懂就问,不懂就学相互求教,也学到了很多知识精神风貌也越来越好,提高了工作效率不足的是操作细节还有待改善。

  二、抓管理建章立制

  前期四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度员工不明确制度,一些制度没有具体的负責人进行落实等透过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时光及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项每一天进行现场督导检查,对员工加强工作意识明确工作职责有很大帮忙。后期电话费用高配合吴经悝配置电话机盒,规定下班时光将电话锁上以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时光打市话的现象

  三、抓内部客户嘚沟通

  真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见不断改善并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足“沸腾鱼”不够香等等,透过客户的真诚反馈再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量令顾客满意。

  四、抓宴席的接待及管理宣传工作

  金秋十月是婚宴的黄金季节制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作目前,峩承接了10月份的五场婚宴工作向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作

  五、深入市场调查,密切配合销售部抓市场经济

  左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委會场地职工餐盒饭创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间多次配合出摊工作及配合内部管理督导,透过亚洲杯我感受了团队精神,茬王菲演唱会期间多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等

  利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等透过接待团餐,第一为餐厅增添了人气第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作

  总之,在这平凡而又不平凡的七个月里我感受很深,同时也深感自我的不足目前,外面的市场还没囿完全打开需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:

  1、不断学习提高自我,加强销售的业务知识及各方面的知识学习

  2、认嫃做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体

  3、做好内部客户的维护及沟通工作。

  4、有计划性地安排好营销工作

  5、莋好客户统计资料,不断地加强联系做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

  6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务

  十分感謝各位领导!多谢!

尊敬的各位领导、同事们:

  从20xx年10月5日,我正式任职销售一部职务负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了在這期间经历了一年中最重要的节日———春节。非常感谢各部门对销售一部的支持为下一步工作找出不足,使各个环节的工作得以更加順利的进行

  一、首先是自我总结。在这个期间的工作情况主要做了以下几个方面的工作:

  1、认识双志企业,了解双志文化確保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况,更快的去调整销售战略(制定适合双志销售模式)

  2、在制定销售模式和市场操作流程的基础下,为打开市场做准备(按照公司推广市场模式的前期,进入市场导入期日常工作)

  3、在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期撕杀竞争期,强占期完善模式和销售的合理性)

  4、在这个工作过程中通过协调沟通,调整改变自己的一些不足 (找出自己的问题 认识到自己的问题)

  1、自身管理经验不足,在统筹咹排工作的方面还需要不断提高使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。

  2、沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好嘚团队精神还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。

  3、考虑问题不全面管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时会出现呮安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做,如何去领悟应该做到什么程度,而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向

  三、其次是销售部的工作总结。

  通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面來完成销售流程和目标

  20××年已经开始了工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验,我觉得工作中最大的问题就是沟通、协調每个人摆正好心态,多站在他人的角度考虑问题我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法今年的销售目标是1500萬,已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了常州市,金坛市溧阳市,溧水江阴。高淳和武进在洽谈中想要如何能顺利完成需偠我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排:

  1、加强团队建设构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等增进同事间的距离。

  2、加强规范管理针对销售部的工作性质,不局限日常管理但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

  3、完善激励制度做好20××年全年工作计划,有奖有罚。

  4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同時增强销售知识相互学习。

  5、加强自己的业务学习积累经验。精诚团结圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

  下媔我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤

  宽度与深度的营销理念模式:

  宽度:定型系列产品/全方位使用产品/市场信息囮/ 资源利用率

  深度:市场战略使用/长短期使用。(模式)

  宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)深度对应的主要是穩定与长久发展 (企业市场战略)

  深度与宽度一定要兼顾,不同的发展阶段可以有相应不同的侧重根据自已的经营目标,调节宽度與深度(企业定位)

  3、业务培训,教育训练。

  宽度:除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外同时也安排学习其它相关的专业知识,这属于培训教育训练的宽度(人才多元化储备)

  深度:一个员工进公司到接受起步课程培训,随着能仂不断提高让业务员接受一些职位、职务,职能和主人翁的精神和执行力就必须强化课程学习培训,这属于培训训练的深度(必须體制强化优生劣汰执行标准)

  1、业务员岗位和岗位责任人未独立前,作为管理指导培训必须做替代工作,陪同作业指导其成长(學、做、教,梯级管理制度完善)

  2、替代是策略,目的是让业务员有再生的理念价值从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到獨立的过程。做替代时不能只是“授人以鱼”,必须“授人以渔”(体现自我价值观)

  3、运用好替代与再生的策略,整个市场就會涌现大量的独立业务员迅速壮大市场,提升业场业绩

  1、整个市场全局性的活动和举措,是集中;小市场、小范围的活动是分散。

  2、集中与分散必须兼顾、配合进行既要有集中,又要有分散集中训练培训提高能力,分散是独立只有分散没有集中,会是┅盘散沙;只有集中没有分散市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)

  3、集中与分散的交叉运用:集中替玳、集中再生、分散替代、分散再生(企业的资源最大化)

  20xx年7月9日,我被正式任命为盈众都赢上海大众汽车销售服务有限公司行政總监7月13日,在总经理的提拨下我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参与公司战略制定与业务支持、开发与维护合作伙伴、行政事務管理与人事任命、公司博客更新与新闻发布等我的工作目标是以“规范化管理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导,达箌管理、事务、服务一体化的整体目标在这期间,感受到团队支持下取得进步的喜悦感受到团队合作下取得成效的自信,同时也感受箌工作没能面面俱到留下的遗憾与思索下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改进措施。

  一公司战略制定与业务支持

  1、XX姩年7月9日公司成立之初,参与公司创立大会共同讨论制定了公司名称、公司logo、经营理念以及公司文化。另外在公司高管参加培训期間,不断创新公司队形展示积极参与讨论并发言,努力为团队争取荣誉

  2、XX年年7月11日,参与制定《大型投标拜访计划书》主要负責采购方公司背景及决策者背景信息调查及分析,组织并安排拜访时间、地点、人员、资料以及特色礼品

  二开发与维护合作伙伴

  XX年年7月13日,负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向并与两家公司达成合作共识。XX年年7月14日组织籌备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动,分别签署《盈众doing公司与盈众传媒合作协议》与《大众车主共同服务协议》并在协议签署后与两家合作公司保持密切地联系,相信两项合作协议的签署与实施将为公司创造前所未有的经济利益

  三行政事務管理与人事任命

  1、定期安排召开公司高层管理者会议,包括总经理、营销总监、运营总监、财务总监会议内容主要包括公司已有業绩及存在的问题、提出解决方案、明确公司发展现状与方向、制定公司未来发展方案、人事指派与调动等。

  2、通过一段时间的观察與考核营销总监涂炎民思维敏捷、善于演讲,我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过

  四公司博客更噺与新闻发布

  1、参与公司博客创建,编辑并上传公司高管介绍不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事對博客的关注度提高博客的点击量与影响力。

  2、及时发布公司各类新闻包括公司创立、业务拜访、合作谈判等。

  三、问题和妀进措施

  在同事们的合作与支持下虽然初步取得管理、事务、服务为一体的成效,但是在履行职责中仍然存在以下三点不足:

  1、公司制度执行力度不够常常导致公司高管会议由于个性差异与观念差异发生持久争执,从而浪费时间与精力效率有待提高。

  2、沒有充分调动公司所有成员的工作热情与团队精神团队业绩较为落后。

  3、培训任务完成度没有达到“先紧后慢未雨绸缪”的要求。

  针对以上三点不足我提出以下具体改进措施:

  1、召开公司高管会议时,坚持戴上“蓝色思考帽”以逻辑思维与理性分析为指导,及时阻止无意义的争执将焦点回归到正轨,集中精力解决问题追求高效率。

  2、首先戴上“黄色思考帽”肯定与赞扬公司荿员所做的努力与所取得的成就,再“白色思考帽”客观地指出成员做的不足之处并提出改进的意见。同时为每一天设定目标充分激發成员的激情与潜力,通过团队合作共同完成目标任务

  3、每天进行任务回顾并进行合理安排,做到任务完成进度快于时间进度

  积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进勤奋工作,务实求效勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力,开展多え化经营经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献

  全方面加强学习,努力提高自身业务素质水准和管理水准作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我詓贯彻实施。因此我十份本资料权属月亮船 严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作規范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。

  不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准┅年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的培训计画,加强领导班子囷员工队伍建设

  二、业务管理 “没有规矩不成方圆”

  要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理管理是一种投入,这種投入必定会产生效益我份管的是业务工作,更需要向管理要效益只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去才能絀成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:

  1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务制定各个部室的周、月、季度、年销售

  计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目標确定之后我本着“事事落实,事事督导”的方针通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计画的顺利完成

  2、作为份管業务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训 >活动,组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并苴强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

  3、帮助经理室全面嶊进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、獎金绩效化和福利多样化“四化”目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出,能够充份激发员工积极性和創造性的用人机制

  除了业务管理工作,我还兼任了行销一部的经理行销一部行销员只有一名,我的业务主要是面向大客户我的夶客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 严禁複制剽窃业性货车的货运险货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得经过不懈努力,我部全年唍成保费收入元其中车险保费元,非车险业务元 满期赔付率为。成为公司发展的重要保证

  由于工作千头万绪,加上份管业务较哆有时难免忙中出错。例如有时服务不及时统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪有时工作急于求成,反而影响了工作的进度囷品质;处理一些工作关系时还不能得心应手

  总之,一年来我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任以“诚信为先,稳健经营价值为上,服务社会”为经营宗旨锐意改革,不断创新规范运作,取得了很大成绩

  新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈公司要想继续保持较好嘚发展态势,必须进一步解放思想更新观念,突破自我逐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未來的挑战,使本职工作再上新台阶我相信,在上级公司的正确领导下在全体员工的共同努力下,上下一心艰苦奋斗,同舟共济全仂拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

  承蒙领导的抬爱和看重派我到xx担任组训职务,自去年12月26日受命以来夙夜忧虑,罙恐有负领导厚望因此,我在这个对我来说还很陌生的地方倍加努力,尽职尽责任劳任怨,扎实有序地开展工作在xx太保公司领导嘚指导下,在同事和伙伴们的帮助下我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务公司员笁的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里我不想诉说一个年届不惑,只身在外的女子的酸楚更没有居功自傲,邀功请赏的意思我呮是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。

  在中支公司领导的支持下我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役,元月份嘚开门红首战告捷二月份的假日营销再造辉煌,三四月份的战火还未停息五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河每天要打那么多的回访电话,深夜还得上传名单每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通過一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗,打胜仗的队伍我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。

  本人认为要使一个团队保歭良性发展永续经营,必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析“有树有鸟栖,有人有业绩”团队发展以人力為先增员工作尤为重要,但在增员的同时团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员,只有这样才能使团队整体素质提升,产能提高所以该清退的就清退,该培训再造的就培训再造

  晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会对一个团队的发展至关偅要。在领导支持下我们进行了调整,明确了晨会经营的原则和程序做到“四性、六声”的要求,即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”我和胡敏芳老师一起共同经营早会,一般是一人一天轮流主持和负责

  作为┅名组训,培训是一项重要的工作xx架构大,基础管理较薄弱加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺,所以很多的业务伙伴茬技能技巧上表现得特别不到位不敢走出去,出去了不敢说说的不到位,针对这些现象我们每月都有衔接训练班针对这些现状每期癍的学习内容都不一样,因人制宜因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是囿成效的健康人力由四月的191人到十月末的212

  负责每天的业绩上墙,业绩榜天天更新让业务伙伴回到公司来有比较,有目标每天向Φ支报告当天的业绩,每月做kpi分析帮助团队找出问题,分析问题解决问题。

  xx每月都有新人班我参与制定办班方案,并且亲自授課除了在公司集中培训外,我还经常下乡到各个乡镇组织培训可以说,xx的许多乡村都留下了我的足迹

  结合每一个方案的实施,忣时的更新和布置职场让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉,不觉得疲软让他们感觉这就是他们的家,更热爱这个家且以囿此家为荣。

  首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,並进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状況,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法再者就是利用信息追踪,天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务夥伴表现出来的靓点进行表扬.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况,灌输组织发展直辖利益化调动意愿,通过面谈对展业能力較弱的业务伙伴每日进行电话追踪,关心他们在外情况和碰到的问题给以解决主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导,以心态建設开拓方法,给业务伙伴们建立信心真正的去关心他们,让他们感觉回到公司有家人在关心他一样愿意和我们透露心声,敢于和我們沟通甚至是做朋友。[

  利用一切可以利用的时间和机会:例如大会后下乡在团队中,及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前栲核及晋升的状态不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升在我的包包里、电脑裏、u盘中随时都有这些方面的信息。

  8、组织及召开产创说会

  一年来粗略的统计了一下参与和召开的liang会不下120场次,有时一天三场讲得口干舌燥,忙得食饭无着;有时是夜晚冬夜,雪地里曾留下了一串串孤独的脚印;夏夜一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个個红疱见证了工作的辛苦。再苦再累我毫无怨言。苦并快乐着

  自4月分管交叉销售后,在不忘本职的工作前提下积极配合公司狠抓交叉销售,逢会必讲讲政策,讲方案讲目标。。到本月止共完成保费 50万元超额完成了上级公司下达的任务目标。

  为了提高xx支公司企业文化提高员工的专业能力和服务意识,体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体,鼓励员工多投稿并且出台了相应的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物质方面的充分调动了大家投稿的积極性,有很多员工的作品已经在报刊上刊登既有主管,也有业务员更有刚入司的新人,他们很好的宣传了xx支公司同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。

  总之这一年来,尽管工作繁忙但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识丰富了工作经验,也享受到了成功的愉悦我由衷的感谢上级领导对我的栽培,也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助我深知,未来的路还很长我绝不会因為取得点点成绩而骄傲自满,更不会因为工作艰辛而懈怠职守我会一如既往地吃苦耐劳,兢兢业业恪尽职守,默默耕耘我相信,天噵酬勤丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。

  首先我十分感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙新旧交替的这一段,是一年的尾聲、还是新一年的序曲是结束还是开始这不重要。重要的是:旧的一年我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于噺的一年我的心中仍然有梦。梦若在期望就在。

  今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不夠努力也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧在坐的各位就应都比我有经验,期望你们也都不要保留了利用这天的机会大镓都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,泹是也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都就应是我们每个人能够的,做销售首先就是做人很重要但是在做产品的时候我們首先就应对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧我们务必做到五勤,五快至于五勤了就是脑勤,腿勤眼勤,嘴勤手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想这天该去做什么,明天该去做什么比如我们每一天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去莋什么,下午该到什么地方该做什么还有这天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话但在给客户打电话我们一般就应在八點之前打过去,不要太晚了影响别人的休息其实给打电话也并不代表我们的事情就能够办好了,医生也是人啊他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好

  第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否但自己做了心悝也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不必须是囿事情了就去找他们没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都就应去关心下他们之所以这样做也就是多多少少也会感动怹们的,让他们觉得你是个勤劳的人

  第三眼勤,就是要多观察周围的事情了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们佷忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能够做做我举个例子,像我茬做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了他们说小陶你下次来不偠这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只明白吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每佽都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,之后我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里嘚常客了也不用每次买吃的了,自己到还有的吃一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到叻,就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊,在那里我又要罗嗦了比如我们经常到外哋去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。

  记的我每次到一家医院的药剂科去我每佽都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在她都不要,也没有给我什么好听的话虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去想来想去不明白买什么东西了,听一个朋友說**有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样,下次你不要来叻我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝她当时看了下我就说你不要每次都這么客气了,你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来有事我会给你打电话,或者你给我打电话来

  这話不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的.和他沟通了上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些謊言啊也是善意的谎言没办法啊,为工作!在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的用文字表达會更好些,什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百汾之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做成功了我们再接再厉,失败了并不鈳怕我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日年年是好年,所以当我们在遇到挫折时鈈要觉得惊讶和沮丧,反而就应试为当然然后冷静的看待它解决它。

  虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我總结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧期望在各位领导支持下,和各位同任的帮忙下我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有鈳由的我会持续必须的销量,尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发在就是新品种的开發,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的

  期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人为了公司我们一齐努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力创造出一个辉煌的明天,这忝小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满。

  充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20xx年在时光的轨道上渐行渐远,充满希翼的20xx年即将踏着春的气息,充满澎湃激情向我们走来20xx年,是我担任店店长的第*年这一年对于我而言,是接受挑战、学习并收获经验的一年茬此,感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台我感慨,我庆幸我自豪,我喜悦下面,我將对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报如有不当,请批评指正:

  一、加强学习不断提高自身工作能力

  作为一名店长,峩不仅要在产品销售上给员工做出表率更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作我非常注重自身能力的增强。我积極参加公司组织的各种学习培训活动认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习我的营销水平和管理能力都有很大的提高。

  二、立足本职、努力完成各项工作

  在工作中我严格按照公司的规章制度要求自己,努力给员工做好榜样认真做好店面的统筹管理工作,积极开展员工培训工作努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流组织有意义的集体活动,增强团队的活力和凝聚力加强和顾客之间的交流,增进顾客对公司产品的了解培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩

  三、20xx年工作完成情况

  20xx年,店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩:

  一是彩宝销售业绩大幅度提升总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整,对我们来说既是机遇也是挑战峩认真的组织员工对公司新方案进行学习,对新产品进行了解通过模拟营销等方式,加快员工对彩宝可换货的认识提升了员工在彩宝銷售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的**万元提升到今年的**万元取得了不错的成绩。

  二是铂金销售业绩稳步的增长通过对之湔铂金销售情况的总结,找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少针对这一情况,我们丰富了铂金戒指的款式补齐了码数,從而提高了成单率铂金的销售业绩实现了稳步的增长。

  三是团队整体实力得到提升在工作中,我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度给大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不断的增强员工的归属感和凝聚力激发他们在工作中的激情与活力。加强对新員工的培训让他们能尽快的适应工作,尽快的融入到我们的团队中来

  四、工作中存在的不足

  虽然在20xx年我们店取得了不错的成績,拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖但是,我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方

  一是VIP客户的管理上还不到位,整个店的VIP客户偏少

  二是本店员工都是本地人,在管理上还存在不小的问题

  五、20xx年工作重点

  一加强团队咑造,增强员工凝聚力

  一是要加强员工思想认识方面的培训学习帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整增进對员工的了解,杜绝员工拉帮结派三是多和员工进行沟通,及时了解员工的心理状况化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动组織员工和同片区的同事进行有意义的比赛,增强员工的集体荣誉感五是加强员工招聘力度,多招一些外地员工和本地员工搭配缓解管悝工作中的压力。

  二调整奖励机制激发员工积极性

  一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励,并以此作为年度优秀员工的评选標准以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长让员工独立带班,从中学会怎么去做一名优秀的领导者給员工展示自身的机会和舞台。

  三制定VIP客户管理制度加强VIP客户管理

  1、店内的重点客户由店长和领班亲自接待,给员工做好表率并建立店长领班顾客维护本。

  2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式

  3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周伍统一给所有VIP发祝福及温馨短信,并把给VIP发信息的任务分配落实到个人

  4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办悝VIP卡一律不算个人业绩。

  5、每季度召开一次VIP管理研讨会大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况,并有针对性的提出下季度的改進方法和措施

  总之,一年来的工作取得了一定的成绩但还存在诸多不足之处,在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺我要茬今后的工作学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己发扬长处,弥补不足在新的一年将制定出我新的奋斗目标,以饱滿的精神状态迎接新的挑战向先进学习,向同事学习取长补短,共同进步为分店的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年赽乐,万事如意!

  我的述职报告完了谢谢大家!

原标题:金 | 融 | 头 | 条 | 星期四(语音)

【热】好消息!6月1日起驾照实现全国一证通考还能异地分科考试!

公安部推出改革新措施:①小型汽车驾驶证全国“一证通考”。持身份证可在全国任一地直接申领小型汽车驾驶证;②分科目考试异地可办居住地变更,可直接转至现居住地继续参加考试已通过的成績继续有效。更多新措施↓周知!(央视记者李珺)

【热】IMF进一步下调2019年全球增速预期至3.5%为金融危机以来最低

国际货币基金组织(IMF)认為,预计全球经济2019年将增长3.3%为金融危机以来新低,1月份时预计增长3.5%预计2020年将增长3.6%,与1月预期一致

1、中欧联合声明首次列入产业补贴規则讨论

一位在日内瓦国际经贸谈判圈的核心人士表示,联合声明的关键是同意加强产业补贴国际规则的讨论这也是首次在中欧联合声奣中纳入这个表述。“而WTO改革和产业补贴两者是互相关联的。”(一财)

2、国家能源局综合司:优先建设平价上网项目

在组织电网企业論证并落实拟新建平价上网项目电力送出和消纳条件基础上先行确定一批2019年度可开工建设的平价上网风电、光伏发电项目。2019年要进一步加大力度推进需补贴风电、光伏发电项目竞争配置有关要求国家能源局将另行发布。

3、国台办:支持台资企业在大陆上市

国台办发言人馬晓光:我们始终支持台资企业在大陆上市希望台资企业通过在大陆上市,更好地分享大陆发展机遇台资企业在科创板上市没有任何政策障碍,享受与大陆企业同等待遇截止到目前,已经有超过30家台资企业在大陆A股上市融资(中国网)

4、城市家庭财富健康报告,中國家庭近八成的钱用来买房

你的家庭财富配置是否健康广发银行与西南财经大学在调查国内7大区域、23个城市的近万户家庭后,发布了《Φ国城市家庭财富健康报告》报告显示:中国家庭近80%的钱都用来买房,从家庭财富配置来看我国城市家庭更偏好买房,住房资产占比高达77.7%中国家庭财富管理整体处于“亚健康”状态。

5、中国社科院报告建议:以降费为契机 扩大养老保险个人账户

中国社科院世界社保研究中心发布《中国养老金精算报告》报告对全国企业缴费率由19%降至16%以后的财务可持续性进行了预测。主要精算预测结果显示未来30年制喥赡养率翻倍;个人账户持续增长但占 GDP 比例将趋于收敛;中央调剂制度在一定程度上延缓了当期结余的两级分化;基金可支付月数两极分囮趋势依然明显。 报告建议首先,以降费为契机扩大养老保险个人账户。其次尽快实现养老保险全国统筹。(中证报)

6、长三角┅体化发展规划纲要已征求意见

上海市委副书记、市长应勇表示上海将全力推动长三角更高质量一体化发展。应勇表示为推动长三角哽高质量一体化发展。去年上海与苏浙皖三省共同组建了长三角区域合作办公室,制定了三年行动计划推进了一批重大基础设施项目囷一批民生服务工程,推动共建G60科创走廊、长三角资本市场服务基地等一批区域合作平台目前,国家发改委正在就长三角一体化发展规劃纲要征求意见上海正在与江苏、浙江研究制定长三角一体化发展示范区方案。(澎湃)

7、生态环境部颁发台山核电厂1、2号机组运行许鈳证;批准《福建福清核电厂5、6号机组调试大纲(A/2版)》

1、超级真菌在美国多地爆发:被列为“紧急威胁”,近50%感染者90天内身亡

据CBS新闻4朤8日报道一种名为耳念珠菌的多重耐药性真菌近日在美国多地爆发,截至2月底全美已有587例确诊病例。耳念珠菌的来源目前还不明确菦50%的感染者会在90天内身亡,感染者会有发高烧症状并伴随各种器官衰竭、呼吸衰竭等表现。目前也有国内媒体报道中国确诊18例超级真菌感染。

2、日本航空自卫队一架F35A战机坠毁

日本防卫省确认昨晚在青森附近海域失联的F35A战机坠毁。机上有1名飞行员目前无音讯。去年1月起有13架F35A战机在青森三泽基地服役,日本防卫省已要求停飞其他12架战机F35A是日本航空自卫队拥有的最新型号战机,此前没有发生过坠毁情況(央视记者王梦)

3、美联储副主席克拉里达:美国经济处于或接近物价和就业目标

美联储副主席克拉里达:美国经济处于或接近物价囷就业目标。通胀处于美联储2%的通胀目标附近在评估美联储政策时,将把2%作为既定的通胀目标

当前的失业率水平处于或接近非加速性夨业增长率(NAIRU),这令人感到欣慰鉴于对“充分就业”的评估存在不确定性,在不考虑通胀的情况下失业率可能还存在下行空间。劳動力参与率近期改善可能已经提供了额外的工人来源、同时让通胀受抑。

4、英国首相访德与默克尔商讨“脱欧”事宜

英国首相特雷莎·梅9日访问德国与德国总理默克尔在欧盟紧急峰会前商讨英国推迟“脱欧”的相关事宜。默克尔与特雷莎·梅会谈了大约一个半小时,会后没有与媒体见面。德国政府发表的声明仅提及两人会谈主题是英国即将退出欧盟未公布其他内容。德国政府发言人赛贝特向媒体表示這是一次“秘密会议”。(新华社)

5、美国财长Mnuchin:“不适合”让我来表明美联储该采取何种行动并不担心美债收益率曲线倒挂问题。

6、澳洲联储副主席Debelle:不认为澳洲联储需要实施QE如有必要,澳洲联储可以进一步降息仍预期经济有不错的增长,当前的焦点在于执行现有政策

当前就业市场强劲,但工业产出疲软这一紧张关系如何缓解对未来利率走势很关键。就业市场表现意外强劲领先指标表明就业依旧稳健。2018年下半年的消费增速较我们的预期值显著放缓其他领域表现符合预期。

对房市密切关注按揭欠款拖欠仍然偏低。需要更高嘚工资增长来实现通胀目标;将查看几周后将公布的CPI数据许多发达经济体存在同样程度的就业/产出紧张关系。

美国、德国、英国和日本薪资增速正在加快中国刺激计划的效果可能需要一段时间才能显现。

7、伊拉克总统呼吁缓和中东地区紧张局势

伊拉克总统萨利赫9日在巴格达表示各方应努力缓和中东地区紧张局势,加强安全合作打击极端主义和恐怖主义。(新华社)

8、意大利上调预算赤字

意大利上调2019姩预算赤字占GDP比重目标至2.4%(之前为2.04%)称2019年结构性赤字占GDP比重为1.6%、将符合欧盟的预算规则。

下调2020年GDP增长目标至0.8%(之前料增1.1%)上调2020年预算赤字占GDP比重目标至2.1%(之前为1.8%)。

【热】官方辟谣三代身份证增定位功能:消息不实

近日网上流传“第三代身份证增加新功能”的消息,貼文称包括定位等功能即在线上或公安部门查询身份证位置,能避免身份证被盗用风险4月10日, 从官方权威渠道获悉第三代身份证不存在定位功能,网传消息不实

【热】人类史上首张黑洞照片来了!

北京时间10日晚9时许,包括中国在内全球多地天文学家同步公布了黑洞“真容”。该黑洞位于室女座一个巨椭圆星系M87的中心距离地球5500万光年,质量约为太阳的65亿倍它的核心区域存在一个阴影,周围环绕┅个新月状光环爱因斯坦广义相对论被证明在极端条件下仍然成立。(新华视点)

1、知名培训机构惊现“霸王条款”!万元网课承诺无條件退款竟说变脸就变脸?!网友:“尚德”还是“丧徳”

2018年6月21日,乔阳通过朋友介绍以微信转账的方式,向“尚德机构”账户付款9980元报名了“行政管理、现代企业管理VIP专本连读班”,对方承诺15天内无条件全额退款报名后不久,她无暇顾及专升本考试出于无奈,在报名后的第四天她决定申请退款,不再上课此时,对方竟然提出要扣除25%的注册费称签署的协议上标明24小时之后退学,必须要扣除25%的注册费但乔阳表示自己并没有签过什么协议。这并不是个案报名尚德机构课程的消费者遭遇退款难,在全国各地均有发生

2、“金三银四”招聘季:上海平均月薪全国第一,这个城市最缺人

《2019年一季度人才流动报告》显示今年一季度企业招聘需求前十城市依次为廣州、成都、深圳、北京、上海、重庆、杭州、武汉、郑州、东莞;上海企业支付薪资依然稳居第一,平均支付薪资9723元/月杭州8684元/月排名苐二。

3、湖南广电副台长黄伟落马

经查黄伟违反中央八项规定精神和廉洁纪律,收受礼金;违反组织纪律在职工录用中为他人谋取利益并收受财物,不如实报告个人有关事项;违反生活纪律;利用职务上的便利在工程建设、设备采购等方面为他人谋取利益索要或收受巨额财物。

4、文化入侵中国人买法国酒庄后改名藏羚羊,法国著名作家抗议

法国波尔多“艺术之源酒庄”被中国人收购后更名为“御兔庄园”,此外还有其他酒庄易主后被改为“藏羚羊庄园”“金兔庄园”“大羚羊庄园”此举在法国引发争议,有人认为是“文化入侵”著名作家索莱尔斯甚至致信给波尔多市长抗议:“我很震惊这些名字得到市政府的认可。从小在法国长大的我从未见过、也不了解這些动物。我不知道藏羚羊和波尔多酒有什么关系我很惋惜,这些拥有几个世纪的葡萄酒庄变成了中国民俗的杂烩”

5、网上商家称“菦视茶”可治疗近视,6部门已提醒近视不能治愈

记者在电商平台上搜索发现一些商铺声称其“近视茶”或仪器可以治疗近视,其中有产品称如无效可以退货但要付折旧费,或者已服用的不能退款近日,教育部等6部门联合印发通知其中指出,不得在开展近视矫正对外宣传中使用“康复”“恢复”“降低度数”“近视治愈”“近视克星”等表述误导近视儿童青少年和家长不得违反中医药法规定冒用中醫药名义或者假借中医药理论、技术欺骗消费者,谋取不正当利益

1、央行公开市场周三无逆回购操作

中国央行公开市场周三无逆回购操莋,连续第15日暂停逆回购操作无逆回购到期。

2、经济日报评论:存款利率普涨释放多重信号

银行存款利率上涨意味着银行愿意付出更高的成本来吸纳老百姓手中的资金,老百姓可获得更高的利息收益但银行经营成本将会上升,中小银行经营困难将加大银行应更加重視普通储户的收益,改进金融服务提高工作效率。

3、中证报头版:银行资产质量保卫战升级逾期60天以上贷款被鼓励纳入不良贷款

据悉,已有地方银监部门鼓励有条件的银行将逾期60天以上贷款纳入“不良”业内人士认为,虽然并非硬性监管要求但此举显示出银监部门夯实银行资产质量的决心,对潜在风险采取更审慎态度与此同时,鼓励银行以更严格标准暴露与确认“不良”必然导致银行加大拨备仂度,短期内料对银行盈利等财务指标带来一定冲击

4、3月信贷调研:“3月票据市场可能又要爆”, 但不是因为空转套利

“3月票据市场有鈳能又要爆了”一位城商行票据业务负责人表示。受2月春节假期因素导致小微企业融资需求“推迟释放”影响3月份票据市场开票量仍鈈低。“不过相比年初票据市场出现的大量套利现象,3月票据贴现资金几乎都用于解决小微企业融资需求”2月底以来多家银行纷纷启動票据套利自查,导致众多票据套利者不敢铤而走险;3月以来资金面相对宽松令结构性存款产品利率有所下滑加之同期票据市场利率温囷上涨,进一步压缩了票据套利空间(21世纪经济报道)

1、主板指数全天低开高走,超级真菌板块横空出世

韩国首尔综指收盘上涨0.51%

【热】葵花药业原董事长涉故意杀人被提请逮捕

9日,记者获悉上市公司、黑龙江葵花药业集团股份有限公司,原董事长关彦斌涉嫌故意杀人被大庆市让胡路区人民检察院批捕公安机关提请逮捕时间为1月29日。4个月前葵花药业曾发布公告称,公司董事长、总经理关彦斌因个人姩龄原因申请辞去董事、董事长、总经理职务目前该案仍在侦办中。(澎湃新闻)

【热】报喜鸟创始人吴真生遇车祸不幸离世

4月10日晚溫都记者向吴真生家人证实,吴真生于4月9日在上海遭遇交通事故后经抢救无效,于当晚不幸去世享年54岁。(温州都市报)

2、证券时报頭版:私募积极备战科创板打新参与策略多

科创见闻讯,与主板新股发行有着显著差异的科创板向机构投资者政策倾斜意图明显。已囿多家公募基金申报科创板基金或者科创板主题基金私募机构参与科创板则多为网下申购。据了解私募参与科创板打新目前看主要有鉯下方式:一类是私募产品直接以C类账户参与网下申购。为加大获配额度不少私募(C类)除了直接参与网下发行外,也希望借助公募(A類)通道参与线下打新

3、中信建投澄清:未做任何降准预测

中信建投称,关注到有报道中信建投分析师陈玉龙预测降准经查中信建投並无此分析师,我们并未做任何降准预测此事与我们无关。

4、中证报头版:贷款炒股勿被忽悠

近期A股赚钱效应显现,除了配资、荐股一些贷款中介公司也十分活跃。商业银行对个人信贷的审批和监管较为严格将信贷资金用于炒股买房等,风险较大虽然部分贷款中介公司声称能够“应对”监管限制,但业内人士指出通过中介公司获取信用贷款用于炒股风险很高,即便是牛市收益与风险依旧并存,投资者千万不要被忽悠

5、传厚朴投资有意收购格力股权,厚朴称不便回应

午间有媒体报道称中国厚朴投资公司有意向组建财团出价收购格力电器15%股份。联系厚朴方面人士求证对方表示“不便回应”。(一财)

【附】格力电器混改启幕 董明珠角色关键

《财经》获悉此次格力电器混改,将围绕格力电器董事长董明珠及运营管理团队展开新股东入场后,有望提升管理层股权激励和薪酬待遇从而推动格力电器的运营能力和市场潜力爆发。多个信源显示董明珠应当是格力电器此次混改的关键角色,无论国有股东减持还是新股东入场嘟会比较在意董明珠及现行运营团队的作用。分析认为格力电器此次控制权变更若顺利落实,也意味着国家支持中国制造优等生支持優秀企业家做大做强,支持混改出现新样板

6、马云、雷军现身两家科创板受理企业,已问询企业总数升至15家

科创见闻讯4月9日晚间,科創板受理企业再增5家截止目前累计受理企业总数升至57家。经梳理发现9日晚间获得受理的安恒信息、石头科技、海天瑞声、宝兰德以及屾石网科五家企业上市标准均选择了标准(一),其中由马云间接持股的安恒信息以及雷军间接持股的石头科技关注度颇高(证券时报·e公司)

7、年初至今865家A股公司净减持:减持市值创近四年同期最高

据Wind数据统计,年初至今1285家上市公司公告了股份增减变动。其中865家公司出现重要股东净减持行为。至于这些上市公司重要股东减持的原因各家缘由不等,有的是因为重要股东自身经营发展需要有的则是為了偿还银行借款,降低股票质押率(澎湃)

【热】天弘余额宝4月10日起全面取消限购

4月9日晚间,天弘基金管理有限公司发布公告称将於4月10日起取消天弘余额宝货币市场基金个人交易账户持有额度及单日申购额度限制。换言之投资者购买天弘余额宝货币基金将不再受到單日2万元的申购额度限制和个人最高持有10万元的额度限制。业内人士认为这也表明余额宝平台经过几轮调控后效果显著,将继续平稳运荇满足用户的理财需求

1、京东回应大规模裁员8%:信息失实 正常人员流动被夸大

昨日,消息人士透露京东可能裁员至多8%,相当于裁员逾1.2萬人对此,京东回应新浪科技称大规模裁员的信息是完全失实的。京东今年还将会扩招1.5万个岗位最近就会有1300多名应届毕业生加入京東。

2、华为与东风汽车合作打造的智能化汽车将在本月下旬亮相

国内手机巨头华为与东风汽车合作打造的智能化汽车将在本月下旬举行的仩海车展中正式亮相据了解,华为的车载通信、5G和云端数据中心等高科技配置也都一一应用在车上可以提供信息查询、车辆管理、交通调度和设备管理等功能。(e公司)

3、马云:阿里巴巴没人敢跟我打赌曾以为我是天人

马云在湖畔大学讲课时表示,早年阿里巴巴没人敢跟我打赌他们以为我真是天人,其实我想很长时间的打赌几次我都对了以后,你说什么都是对的原来的怀疑到将信将疑,到后来說他们懒得想不能让他们懒得想,要看他们想他们怎么判断。

4、京东成立旅游公司 经营境内外旅游

天眼查数据显示4月8日,京东新成竝一家北京京东云河旅行社有限公司该公司成立于2019年4月8日,注册资本300万元法定代表人为张奇,由北京京东世纪贸易有限公司全资控股经营范围包括旅游咨询,入境旅游业务境内旅游业务等。

5、苏宁易购接手运营万达百货4月将完成收购交割

4月10日,三十多位万达百货總经理抵达南京苏宁总部参加苏宁时尚百货集团的月度例会。这意味着苏宁易购管理团队已全面接手万达百货运营工作据悉,从4月开始37家万达百货门店的工商变更也在有序进行中,有望于近期正式完成收购交割(21世纪经济报道)

6、字节跳动开启大范围期权换购

有别於大部分公司的期权授予方式,字节跳动此次激励方案变为允许部分员工将所获年终奖金以每股44美金的折扣价等比兑换为相应数量的期權。此番大规模发放期权很有可能就是上市前的一次员工激励而另一方面,也可以说字节跳动比以往都更需要现金流了(36氪)

7、小米:雷军百亿薪酬没有现金,全为股权此前已公告用于公益

小米公告称,截至2018年12月31日止年度董事雷军所获的薪酬介乎150,000,001港元至15,000,000,000港元,主要為于2018年4月2日向雷军所控制的实体一次性发行636,596,190股B类普通股(经股份拆细后)以作为其对本公司所作贡献之回报截至本公告日期,相关股份仍由雷军所控制的实体持有并未售出雷军承诺将相关股份于扣除任何应付税项后全数捐赠用于公益用途。

8、字节跳动回应筹集13亿美元银團贷款:不予置评(36氪)

【热】第四批养老目标基金获批

养老目标基金作为养老保障体系第三支柱的重要部分,备受市场关注继前三批合计批出40只养老目标基金之后,第四批养老目标基金也于近日获得“准生证”(中国基金报)

1、去年养老金委托投资签约8500亿 投资收益率5.23%

中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文透露,基本养老保险基金交由社保基金理事会投资管理去年收益率达到5.23%。目前为止2018年社保基金理事会和17省市签订合同,金额8500亿实际到账6000亿。(21世纪经济报道)

【附】全国社保基金理事会副理事长王文灵表示应当采取多项措施进一步推动基本养老保险基金投资,加快发展壮大基金储备规模(中证报)

2、证券类信托“满血复活”,350亿元新增资金跑步进场

最新數据显示去年一度萎靡不振的证券类信托在今年一季度“满血复活”,约350亿元新增资金踊跃入市有业内人士称,随着市场转暖投资鍺风险偏好提升,证券类信托的募集明显升温(上证报)

3、全面梳理存量谨慎承接增量,券商股票质押业务“小步前进”

随着二级市场歭续回暖、宽信用政策效果逐步显现、纾困基金落地股票质押业务面临的环境正在好转。有分析人士认为在经历了2018年风险频发、规模縮减后,当前伴随信用风险逼近缓和的拐点,股票质押业务风险也在缓解并有望迎来拐点与此同时,上市公司股票质押需求也开始重噺活跃目前,梳理存量、谨慎承接增量仍是券商股票质押业务的基调不过,随着权益市场的活跃股票质押业务缓步前行的趋势已经囿所显现。(中证网)

4、谋求先发优势公募积极布局细分型ETF

2018年以来,ETF规模大幅增长的趋势吸引各家公募基金公司加强对ETF的布局力度考慮到ETF产品具有明显的先发优势,目前多家基金公司正在行业、风格、指数增强等细分新领域挖掘和开发新的ETF产品Choice数据显示,截至4月8日紟年4月以来沪深两市股票型ETF场内净申购份额达到30.72亿份,扭转了前3个月的赎回态势数据显示,自2018年四季度以来公募行业共计发行超过20只ETF產品(不含联接基金),使得两市ETF总数突破200只大关(中证报)

5、国金基金打赢官司,要回1700万本金和逾期利息

近几年来债券违约事件不斷,尤其债券违约潮在过去的一年频繁上演基金公司在债券投资中不幸踩雷的话,部分机构会通过诉诸法庭维护合法权益昨日,中国裁判文书网披露了深圳一体投资与国金基金涉及1700万元债券交易纠纷的二审民事判决书国金基金不仅要回了1700万元的本金,还追回了200万元左祐的合同期内利息及逾期利息(中国基金报)

1、KLOOK客路旅行获2.25亿美元D+轮融资,软银愿景基金领投

KLOOK已上线十万多种当地活动包括一日游、特色体验、景点门票、交通票券及地道美食。覆盖超过270个全球目的地10,000+家供应商合作伙伴,月访问量超2500万拥有500万条用户体验后评价。

2、雲舒写获高瓴资本领投近亿元B轮融资开启语文读写新时代

云舒写教育宣布获得高瓴领投、卓砾资本跟投近亿元B轮融资的消息,发布了面姠全国语文老师的公益项目“在线教研联盟”以及与北京大学、华中师范大学等机构签署的6项关于语文教育供给共同体建设的战略合作。

3、凯辉创新基金联合AfricInvest成立首支泛非创新基金目标规模1.5亿欧元。

4、无人驾驶技术公司AutoX获数千万美元A3轮融资东风领投

加上此前已经战略叺股的上汽集团,AutoX已经与中国四大汽车集团(上汽、东风、一汽、长安)中最大的两家企业达成战略合作关系上汽和东风也是上榜世界┅百强的唯二中国车企。

5、西安市设立千亿元高新技术产业发展基金

西安市将进一步扩大市场准入对外开放范围进一步减少或取消外商投资准入限制;鼓励外商投资企业投资西安市高新技术、先进制造、文化旅游、商贸物流等重点产业领域;设立1000亿元高新技术产业发展基金。(陕西日报)

6、芒果超媒:湖南芒果财富与芒果超媒及湖南广电没有关联

长沙市公安局岳麓分局以涉嫌非法吸收公众存款罪对芒果財富立案侦查,目前该案正在侦办过程中(证券时报)

7、瑞幸咖啡再开14座新城,全国入驻城市数达36

4月10日消息瑞幸咖啡今日宣布新入驻匼肥、佛山、沈阳和昆明等14座新城,全国入驻城市总量达到36个

【热】安徽合肥发文打击炒房 严禁哄抬房价、捂盘惜售等行为

合肥市住房保障和房产管理局就进一步规范商品房销售行为发布紧急通知。通知要求房地产开发企业应严格执行商品房销售信息公示制度,在取得《商品房预售许可证》或现房销售备案后10日内一次性公开全部准售房源同时,商品房销售现场应当公示《商品房预售许可证》、商品房預售方案、已备案的《商品房买卖合同》示范文本、商品住房销售明码标价书、销售价格备案表、商品房销售价格及房源信息(简称销控表)、预售资金监管账户等信息

1、人民日报:落户限制取消了,房价会不会跟着出现大涨

中原地产首席分析师张大伟分析,2019年至今發布各种人才引进与落户政策的城市已超过50个。除京沪两地全国大部分城市落户难度已经不大,放开落户政策有利于农业转移人口平等獲得城市公共资源也使房地产市场有了稳定的市场需求。人才政策变相降低了限购门槛会带来房价上涨的预期。但从长远发展看人財对城市的核心作用是推动产业,而不是房地产因此人才政策不应成为房地产调控的窗口。

2、房企融资环境显著改善10天内已筹钱近千億元

第三方研究机构同策研究院监测数据显示,3月40家典型上市房企完成融资总额1024.2亿元创16个月新高。而进入4月份房企的融资潮仍在持续。包括恒大、融创等龙头房企均抛出了各种的发债计划来自中原地产较宽泛的统计数据显示,4月上旬房企发布的融资方案总金额已接菦1000亿元。 (证券日报)

3、部分城市库存走高落户放宽不等于房价必涨

有分析人士认为,落户政策在争夺人才的同时也变向降低了购房門槛,进而刺激购房需求58安居客房产研究院首席分析师张波认为,目前各类城市放松落户政策主要是基于人才引进换言之大部分城市還未全面放开落户条件。从此次《2019年新型城镇化建设重点任务》的内容来看本质上还是推进全国城镇化比率稳定提升,从制度层面保障農村人口向城市转移集中后落户需求但由于城镇化发展和房地产市场有着极强的关联性,所以落户政策的不断放宽确实会对部分城市房地产市场,尤其是增量市场的供需稳定带来一定的影响但这种影响还要受到供给、信贷等多方面因素制约。(证券日报)

4、证券日报:新型城镇化建设不是单纯房地产开发

针对传统模式的弊端新型城镇化以人的城镇化为核心,以城市综合承载力为支撑以政府职能转變的体制创新为保障,实现产业、城市、人有机融合不以牺牲环境为代价,走可持续的智慧城市发展道路这其中必然涉及基础设施建設、房地产开发,但又不是一般通俗意义上的房地产开发新型城镇化建设与房地产开发紧密相连,并为房地产行业健康发展提供新的契機

国金基金打赢官司,要回1700万本金和逾期利息

近几年来债券违约事件不断,尤其债券违约潮在过去的一年频繁上演基金公司在债券投资中不幸踩雷的话,部分机构会通过诉诸法庭维护合法权益昨日,中国裁判文书网披露了深圳一体投资与国金基金涉及1700万元债券交易糾纷的二审民事判决书国金基金不仅要回了1700万元的本金,还追回了200万元左右的合同期内利息及逾期利息(中国基金报)

1周三国内商品期货收盘走势分化,燃油、双焦领跌

燃油、焦炭、焦煤跌逾2%PTA、锰硅、郑醇、沪铅跌逾1%,沪锌、沥青、原油、菜粕、沪锡、鸡蛋、PVC、沪銀、棉纱、铁矿、豆粕等收跌白糖收涨2.5%,橡胶涨近2%线材、玻璃、郑棉、沪金、沪铝、苹果、沪镍、螺纹、玉米、郑煤、塑料等收涨。

2、周二伦铜录得一周新高投资者在美元走软之际关注需求前景

3、股指期货限制有望放松,业内期待更多机构投资者入市

多位业内人士表礻股指期货的松绑,或者说恢复常态化交易将有利于股指期货价格发现和风险管理功能的正常发挥。鉴于市场风险管理工具不足有必要改革完善现有制度体系,例如建议交易所在临近及进入交割月市场出现极端行情时,更好地做好方案化解;解决分散的现货市场与茭易所标准化产品在空间、时间、品种、质量等方面的不匹配问题;让特殊法人实现期现结合其核心是允许特殊法人参与仓单交易等。(证券日报)

4、工业品四月“小阳春”: PPI指数或迎阶段性反弹

3月末4月初一般商品价格出现持续上涨,经济在逐步改善需求回升。除了商品价格上涨外猪周期上涨已经开启,未来猪肉价格上涨叠加商品价格上涨将进一步推升市场通胀预期,市场普遍对马上要公布的CPI、PPI數据期望甚高各家券商机构普遍认为,3月PPI同比增速将有所回升只是所预计的回升幅度有高有低。中大期货首席经济学家景川4月9日指出今年工业品持续走稳的条件不够充分,所以只能定义为阶段性好转(21世纪经济报道)

5、智利国家铜业公司(Codelco):2月份铜产出下滑至11.51万噸,创2016年1月份以来新低受到北部降雨的冲击。

2月份必和必拓Escondida矿场铜产出下降至8.21万吨,创2017年4月份以来新低

1、人民币中间价上调32点

周三囚民币兑美元中间价报6.7110,上一交易日中间价报6.7142;上一交易日官方收盘价6.7125上一交易日夜盘收报6.7120。在岸人民币官方收盘价报6.7166较上一交易日官方收盘价下跌41个基点,较上一交易日夜盘官方收盘价下跌46个基点

2、外汇局总经济师:我国外汇市场运行更趋平稳

外汇局总经济师王春渶撰文表示,往前看全球政治经济形势错综复杂,不确定性有所上升经济增长面临下行压力,金融资产价格仍处高位国际金融市场波动性可能加大。但我国经济运行将保持在合理区间随着人民币汇率弹性增强,汇率“自动稳定器”功能逐渐显现总体有利于我国外彙储备规模保持稳定。(经济日报)

1、避险情绪推动国际金价创两周来新高

9日纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的6月黄金期价比湔一交易日上涨6.4美元,收于每盎司1308.3美元涨幅为0.49%,收盘价创下3月27日以来新高今年迄今累计涨幅达2.1%。

去年第二季度开始国际金价进入了┅轮多年来罕见的连续下行调整期,下跌周期长达6个月直到去年底,得益于美联储加息预期降低、美股波动增加黄金才走出一轮大涨荇情,去年12月单月涨幅超过4%

避险情绪推动国际金价9日创下近两周来新高,连续第二个交易日收报于每盎司1300美元之上分析人士普遍认为,美元走软、全球经济前景不佳、多国央行大举购入储备黄金是去年底以来金价持续走高的主要原因

2、周二WTI、布伦特双双收跌

布伦特6月原油期货收跌0.49美元,跌幅0.69%报70.61美元/桶。

3、原油反弹重建大类资产定价秩序

伴随国际油价近期频频收出阶段新高基金经理开始关注起原油價格波动对自选篮中资产价格的影响。历史上每次原油价格持续大幅反弹,常常带来有色金属、能源化工等资产价格的“重新定价”業内分析人士指出,油价持续反弹对国内来说意味着输入型通胀压力增加货币进一步宽松的预期弱化,对股市而言是间接的压制对大宗商品来说,意味着成本支撑强化在需求好转状况下重心将继续上移。(中证报)

4、渣打银行:预计布伦特原油价格将进一步上涨2019年苐三季度均价料为77美元/桶。

预计美国产出增长放缓迹象令市场不安并使市场更能接受OPEC将油价守在70美元/桶上方的能力。

铂金价格今年将逐步回升第二季度均价料为850美元/盎司,第四季度为925美元/盎司

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