礼品公司创业准备计划书
礼品公司创业准备计划书
学习啦【创业准备】 编辑：嘉敏
　　礼品，送礼起源水晶制品人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。无论是生日送礼物还是情人节送礼物，开一家礼品公司也是不错的选择。以下是学习啦小编为大家整理的关于礼品公司创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
　　礼品公司创业准备计划书篇1
　　一、概要
　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿&每年送礼人次3.9次&每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人&&等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
　　二、公司描述
　　1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
　　2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
　　3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
　　4.公司形式：股份制
　　5.公司经营方式：自主连锁经营
　　三、公司经营策略
　　1、行业现状
　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有&广州多彩&&爱情氧吧&、&快乐365&、&花样年华&、 &5151&&色可儿&&阿呀呀&&时尚青年&等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
　　另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
　　2、市场分析
　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
　　3、经营模式
　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
　　4、营销策略
　　实行&统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系&等进行全面统一的管理。打造规模效益。
　　四、竟争分析
　　1、竞争对手&&&个体店&&夫妻店&。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，&小农思想&比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和&统一&的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而&农家店&&夫妻店&是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
　　五、经营要点
　　1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
　　b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
　　2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;
　　4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
　　6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
　　b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;
　　c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
　　7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
　　b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
　　c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
　　d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
　　8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
　　b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
　　六、财务分析
　　1、前期投入
　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
　　2、融资方式
　　公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
　　3、投资收益
　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。
　　七、远景规划
　　经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
　　礼品公司创业准备计划书篇2
　　市场背景
　　生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次， 最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿 每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐 妹、要好的同事、亲密朋友。
　　调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼 作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、 友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。2010年开 礼品店 的创业计划书正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日 礼品店 消 费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100% 甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百 元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
　　经营条件
　　前期投资4万左右，店面至少10平方米。据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育 期。为了减少风险，首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其 他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到 精致温馨，以营造一定的生日氛围。
　　创业步骤
　　按照定位选择店铺，策划之后进行采购。店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则应选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、 礼品店 ， 或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对 儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则 根据定位量力而行。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售点采购，可能混同一 般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采购，也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这 样，产品设计和采购都有着落。
　　礼品公司创业准备计划书篇3
　　开店目前面临的困难是：
　　一、店铺的选择;
　　二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。
　　三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)
　　首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!
　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
　　1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
　　2.根据地图，标出你看好的地点。
　　3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
　　4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
　　5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
　　6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
　　看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。
　　以我的打算来看,店面确定之后,马上就会着手进行装修,与此同时,前往上海,进行为期15天的培训以及协议的签定等等,与此同时,在北京装修进行时,需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中,给您造成不便,深感抱歉.装修期间,请在门外小姐处登记您的生日和住址,以后每年在您生日之时,我们都会有免费小礼物相赠.以及承诺您第一次来我店购物时,享受8折优惠.以情交友,是我们的经营理念.(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球,毕竟免费小礼物还是有吸引力的.其实之后每年,只需要送上一张贺卡就可以,但区区每年每人几毛钱的贺卡,却可以让人记住我们的店,另外,还可以给人一种这店是正规在做的感觉,这时已经可以做出宣传单去发出了.这个不会很困难,初始广告的投入是绝对要舍得的)与此同时,我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.
　　其二,就是员工的问题,因为我还要上学,所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店,雇人是必要的.但是其实这是一个很关键的问题,一个营销人员的好坏,将会很大程度上影响到这个店的经营状况.我的打算是雇一个人先.倾向于雇一个女生,再通过本人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职.当然之前,我会对其员工进行深入交流,向他们灌输我的理念,这件事我现在就会着手开始做.待遇方面,我是这么想的,主要雇佣的一个女生,每周上5天班,800~1000元/月.另外根据销售提成.雇佣的另外2个兼职大学(大专)生,面向大学(技校)招工,每周换人(当然我不会随便选),每次来20元底金,另根据当天销售提成.换人的想法是,通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传,毕竟这是北京的第一家生日礼品店.而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料,这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
　　这两步完成之后,店面就该开业了,配置一个好的电脑和音箱是必不可少的.主要在于营造那种温馨的气氛.开业第一天,我会请很多朋友过来撑场子的,毕竟人越多的地方,大家就越好奇.我的想法是,开业第一天,进店就送气球.然后进行产品演示.总之,我的想法是搞的越轰动越好,如果可行,我还想请来报社记者进行采访~.我还想开展一项独特的业务,本店实行送货上门业务,如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话,本店可以代送货上门并送上您的祝福.此服务加收20元费用,但以后的每年今天,您的朋友同样会收到我们的一份小礼物.我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。
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流程：拍样-&订单备注“样品”（必须，如无备注不享受退货服务）-&支付-&收样-&看样-&联系客服退样-&发回-&审核-&退回货款
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团购是一个重要的市场。据不完全统计，仅礼品团购2008年销售额即有2400亿元。然而，销售额上亿元的企业廖廖数家。团购企业做不大的原因之一是，销售人员观念陈旧、销售手段落伍。 生意场上，无论规模大小，出卖的都是智慧。拓展团购业务，销售人员要掌握专业的方法： 1.销售的本质含意不是卖出产品，而是创造客户。销售人员更多更快更有效地开发客户，是团购销售的生命线。 2.和谁谈生意，这是一个问题。销售人员一定要找准关键人物，避免敲错门，找错人。 3.不要向客户推销产品，要用利益去打动客户。正如著名销售专家戈德曼博士所说：“区分一流业务员和二流业务员的标准就是看他是否掌握并利用向客户推销利益的原则。” 4.成功沟通的一个前提是沟通双方身份地位平等。对重要的大客户，销售经理、经销商亲自拜访是成功的前提。 5.销售活动是一个工作流程，成功不仅需要运气，更需要销售人员步步踏实，力争使拜访活动的每一个环节都能促成销售。 6.用低价吸引客户，会使企业无利可图。满足客户需求比低价更能打动客户。 7.每一笔团购业务，都会引来众多的竞争对手。销售人员要想方设法让客户重视你，在众多竞品中脱颖而出。 21世纪的营销准则是：如果不能有所创新，企业就会像潮水退后滞留在沙滩上的鱼虾一样坐以待毙。当传统的组建业务队伍上门拜访的团购销售模式行不通时，优秀的销售人员动脑筋，把终端变成了团购的主战场。 聪明的人会抓住每一个机会。聪明的销售人员发现有一些个人也想占团购优惠的便宜时，就把“散客”组织起来做团购，扩大了团购机会，扩大了销量。 把销售活动的每一个环节都做好并不一定能成功，但如果有一个环节没做好，销售就可能会失败。提醒销售人员，销售无小事，时髦的说法是“细节决定成败”。
来自黄秋霞，赵玲
其他解答(10)
你有什么样的礼品？我们公司有时会需要，比如员工生日礼物或年庆、晚会、公司活动等。
您好， 我们的化石礼品种类很多，也可以根据具体需要来订做，在公司活动时送给重要客户，或是用作对外招商挺不错！！您公司想的真周到呀， 给员工准备生日礼物
来自倪维龙，邓少坚
目前做礼品的公司很多，可做礼品怎样来寻找客户呢？或者说，都哪些行业、公司、部门会需要礼品呢？我觉得应把握以下几点：1、有钱、有实力的单位，因为只有那些有钱的单位才能购买得起礼品。如工商、税务、银行、保险、海关、港口、党政机关、学校等。2、常发礼品、纪念品的单位。3、经常搞活动，或是正在组织活动的单位。有活动，礼品就可以成为赠品，所以多掌握，或是及时掌握这方面的信息至关重要。4、有个人关系的单位。这年头就是这样，关系可以成就任何事情。不管客户是否需要，只要有关系，没需要也可以变为有需要。5、主管人员喜欢吃回扣的单位。无论是做礼品销售，还是其他产品的销售，勤奋是对销售人员的基本要求之一。没事的时候就要多吃些辛苦，不管客户是否需要，都出去跑一跑，或许你就能碰到一个贪心的主管，只要好处到位，他就会成就你的单子。
谢谢您，非常感谢您的帮助！
各类的公司基本上都会有这方面的需求，只是他们为什么找你采购才是最重要的问题，每家公司有内需和外需两部分。内需只是对员工的奖励激励福利，外需就是该公司的客户乃至于潜在客户的需求是什么？人站的越高看得越远，站的越低可能看得更清晰。变换角度和位置吧！
呵呵，和尚更需要梳子！关键是你如何来展示你的智慧。因为灵活地进行思考对一个成功的营销人员是非常必要的------
祝愿你的快速成长，早日到达成功的彼岸！
工商、税务、银行、保险、海关、港口、党政机关、学校
1.首先要自我定位清楚,才能够去开发潜在客户!你的行业是:礼品/赠品公关业.2.送礼/收礼是中国人的习俗,365行业都需要的,"机会销售"为主导作用.3.做好事前的准备工作是最重要的事!人:谁负责?如何找?事:采购时间/作业流程物:物品价值/采购预算利:公关配合
1.首先要自我定位清楚,才能够去开发潜在客户!你的行业是:礼品/赠品公关业.2.送礼/收礼是中国人的习俗,365行业都需要的,"机会销售"为主导作用.3.做好事前的准备工作是最重要的事!人:谁负责?如何找?事:采购时间/作业流程物:物品价值/采购预算利:公关配合
谢谢您的分析
政府机构和事业单位的工会和办公室年年节节都会买礼品主要是给职员，银行、通讯等公共服务单位行业会一直会买礼品给重要客户，靠政府管理部门和大客户、银行为生的单位逢年过节都会买礼品上供如房地产公司、大型工程公司、高档酒店、大广告公司、公关公司、建筑设计院等等
谢谢您的帮助~~
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