孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　古时候，男的去提亲 如果女方看上了，就会说“ 女儿全屏爹娘做主” 如果没看上，就会说“女儿还想多服侍爹娘两年”。英雄救美，如果男子帅，会说“谢谢英雄救我姓名，小女子无以为报，唯有以身相许，来报答你的救命之恩” 但要是长得丑，会说“多谢英雄救我性命，小女子无以为报，唯有来世当牛做马来报答恩公”。所以从古到今都是套路……
　　如果女子长得漂亮，英雄会说使不得，女子一再强求，英雄会说放心吧我绝对不会辜负你的!万一女子长得丑，则会说!这怎么可以，咱两还是结拜为兄妹吧!全TM是套路…
　　正所谓上有政策，下有对策。理财之路也是一样，要想避开这些套路，学会这几招很有必要。
　　1、不要轻信高收益，警惕理财“飞单”。
　　去年7月，广发银行被媒体曝出“飞单”案件，客户刘女士在该行北京某支行员工推荐下购买了一款年收益达11%的私募基金产品，一年兑付期到期后却未收到之前承诺的本金与利息，与刘女士一样遭遇的客户共有5人，共767万元难以兑付。涉案银行声称，私售理财产品的员工已被开除，但就银行本身是否应当承担监管责任未作出正面回应。
　　所长提醒：
　　金融消费者在购买理财产品前，要看清合同条款是否有银行参与、是否有银行印章，明确产品是否保本、资金投向、收益、期限等，不要轻信高收益。
　　2、高息揽储不可靠，存款多留个心眼儿。
　　长期以来，银行揽储压力“滋生”了大量的资金掮客，以贴息、返利等做法使不少储户放松警惕，没有意识这部分“高息”不受法律保护。媒体曝光16位来自萧山、杭州、宁波等地的存款人，受高额贴息诱惑，将2.88亿元巨额资金存入中国工商银行甘肃省临夏东乡(县)支行，却遭遇企业和银行“内鬼”勾结，以假存单作质押骗取贷款。事情败露后，警方已抓捕了一批涉案主要人员，涉案资金也被冻结，如今仍有存款到期多月无法支取。
　　所长提醒：
　　存款人在关注存款利息的同时，要多留个心眼儿，不要轻信所谓的“银行信誉”，要知道银行也有“内鬼”，还有不少人借助银行场地非法集资。
　　3、网络推销“原始股”不受法律保护。
　　上海优索环保科技发展有限公司原法人代表段国帅被批捕，其炮制的假股票骗局骗取上千名河南群众2亿多元资金。随着河南、山东、上海等多省市“原始股”投资骗局的被戳穿，越来越多人的“一夜暴富”变成了血本无归。日前，中国证监会向各地印发函件，严禁任何机构和个人以“股权众筹”名义从事非法发行股票的活动。
　　所长提醒：
　　投资者只有在上海证券交易所、深圳证券交易所以及承担新三板交易结算的全国中小企业股份转让系统可以买卖股票，网络推销交易的所谓“原始股”不受法律保护。
　　4、银行推销不一定是银行产品，也有可能是保险。
　　常女士发现自己五年前的一笔10万元存款原来是一份保单，银行工作人员当时推荐了一份比银行定期收益高的理财产品，却并未告知她是一份保险合同，期限竟然由自己要求的5年变成了10年。
　　所长提醒：
　　在银行推销产品的人员不一定是银行的工作人员，产品也不一定是银行的产品。保险产品与银行理财差异较大，投资之前应充分了解期限、保险责任、退保费用等事项。值得一提的是，保险产品一般有一个星期或者两个星期的犹豫期，在此期间退保不会有资金损失。一旦过了犹豫期，要想退保，损失会较大。
　　5、远离互联网金融“外衣”下的传销和庞氏骗局。
　　“1万元一年能变23万元”“开户即送50美元”“每个月30%的固定收益”……曾经一家名为“MMM互助金融平台”的“理财”网站，以超高的回报吸引了诸多投资者加入。央行、银监会、工信部、工商总局对此类以“金融互助”为名，承诺高额收益，引诱公众投入资金的行为，发布“风险预警提示”。
　　所长提醒：
　　这种带有传销和庞氏骗局特征的平台不对接任何产业、不产生任何现金流，纯粹靠拉亲戚朋友入伙、将“下线”的钱回报给“上线”。投资者不要相信“一夜暴富”的神话，更不要有侥幸心理，因为这种资金运作难以长期维系，一旦资金链断裂，投资者将面临严重损失，击鼓传花的游戏说不定就砸在了自己手里。
　　6、谨慎选择P2P，捂紧你的钱袋子。
　　近期，“90后”的北京白领小陈无比焦虑，刚参加工作的他在“年化收益率23%”的诱惑下，陆续将工资投到两家P2P平台，但不到4个月他所投资的平台接连出现问题，导致他损失惨重。据网贷天眼数据中心统计，截至日，全国P2P网贷问题平台已达1221家。
　　所长提醒：
　　P2P企业良莠不齐，低收入者和风险承受能力极低的中老年人应谨慎选择此类投资，投资前应先了解网贷平台的背景或评级报告，对高收益标的多留心眼，捂紧钱袋子。
　　套路，套路，都是套路……在充满套路的理财路上，投资者一定要擦亮“火眼金睛”，选择正规的合适的理财方式，谨慎选择理财产品。多一点真诚，少一点套路，央金所是以央企为核心资产端的互联网金融平台，秉承“连接财富，美化生活”为理念，让您体验独立、透明、敬畏的投资理财服务，从此不怕套路深!
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触目惊心！金融圈十起骗局大曝光！套路大揭秘！
近年来，金融诈骗的案子屡屡发生，诈骗的花样也层出不穷。2015年的金融界，更是出现了泛亚、e租宝等“明星”案例。下面我们就来起底十起金融大骗局，望引以为戒。1.泛亚骗局昆明泛亚有色金色交易所的一款“日金宝”的资金受托产品，导致430多亿投资人资金无法兑现。日下午13点30分，超过1000位来自全国各地的泛亚投资人聚集在证监会门口维权。他们身着印有标语的白色T恤，拉起横幅，高喊“活捉单九良，还我血汗钱”等口号。监管的缺失，人性的贪婪，令这家号称世界最大的稀有金属交易所，延续了数年疯狂的围猎资本游戏。最终资金链断裂，20多个省份的22万投资者的430亿元资金难以讨回。事发后，一个被北漂码农在微博撰文讲述自己与泛亚的悲情故事，一时间“你贪的是利息，人家要的是你的本金”传遍朋友圈。我就特别纳闷，这么多人被骗，就没一个识破的吗？是骗子太高明呢，还是被骗的人太贪婪呢？泛亚明明是家公司，却成了这么一个类似官方机构的交易所，当地政府又在其中扮演了什么样的角色呢？我脑子不够用，你们自己琢磨。2.金赛银事件金赛银基金董事长王维奇，连环诈骗犯，金融圈的“岳不群”。9月底，位于北京金融街上的中国平安集团北京分公司楼下，聚集了近百名投资人向平安集团维权，60亿投资款不翼而飞。他们表示购买了中国平安北京分公司兜售的理财产品出现了兑付危机。而其背后则是产品发行方深圳金赛银基金的倒闭。回过头来看，金赛银用了这些花招哄骗投资者的信任。一是装门面，其在深圳租了一个非常高档豪华的会所，给投资人以“高大上”的形象。二是傍官员，打着政府项目名义进行推销。三是以平安保险担保的幌子，投资者爆料称有200多名平安保险的业务员参与其中，很多投资者以为是平安保险的产品才买的。四是吹挂牌，不懂的人还以为有多牛，实际上在上海股交中心挂牌门槛极低，比新三板差了很多，更别提创业板和主板相比。事后平安保险也对此次事件进行了回应，称平安人寿业务员私下违规推介金赛银产品的规模约为1亿元左右。并且会积极配合调查，不会推卸责任，一切等待警方的调查结果...3.MMM金融互助今年突然火起来的互助金融，玩的人可以得到30%的月收益率，通过发展下线来维持，许诺高回报和高抽成。没有经政府核准的公司组织，只有一个复杂无比的网站，早在20多年前，就被定性为世界上最大的庞氏骗局之一，但玩的人乐此不疲，甚至下血本投资。他们抱着侥幸心理，觉得赚一把就跑，无比自信的觉得自己不是那最后一棒。只能说，傻子太多，骗子都不够用的。4.e租宝不是P2P12月3日，网贷之家曝光“e租宝疑在缅甸开银行洗钱”，e租宝官网接连发布两篇“e租宝关于网络恶意传闻的声明”。12月16日，北京警方通报称，对e租宝进行立案调查，全面查封、冻结、扣押涉案资产。本源意义上的P2P，有很强的生命力，其生命力表现为降低融资成本、倒逼金融改革、普惠金融。而e租宝则是披着P2P的外衣，实际上做的是传统意义上的非法集资。5.677家P2P崩盘跑路10月左右，一篇名为《P2P崩盘紧急提醒！677家跑路了》的文章刷爆朋友圈，文章列举了详细的跑路公司名单，提醒着投资者其中的风险。虽然跑路潮频现，但国家还是在支持互联网金融的发展。11月3日，十三五规划建议发布，提到要规范发展互联网金融。这是其首次被纳入国家五年规划建议。互联网金融成为国家发展多层次资本市场中的重要一环。其实，从这个角度来看，677家P2P大跑路也不失为一件好事，随着国家的重视以及相关法律的完善，这都会加速P2P大洗牌，未来P2P行业将越来规范、透明。但是，毕竟目前P2P还处于洗牌中期，中间还有一批公司在浑水摸鱼。具体的投资技巧不多说了，网上一搜一大把。总之，投资者在做任何投资之前都要三思而后行，别搭上这跑路潮的最后班车...6.民间借贷崩盘一般以年利率20%、30%甚至更高的回报为幌子，投资者一开始投入的几万后，尝“甜头”便追加几十万，甚至几百万，最终借款人逃跑、企业倒闭。比较出名的应该是，四川汇通担保事件。汇通担保注册资本9亿元，为四川省乃至西南地区注册资本最大的股份合作制信用担保专业公司之一。其伪造了大量的借款项目，注册了上百家空壳公司，并通过数十家投资理财公司从民间筹资，最后资金链断裂。据媒体报道，涉案金额在100亿左右，事发后，其高管潜逃出境。不仅如此，汇通之后，四川民间金融依旧余震不断，老板跑路、失联、被抓成了四川民间借贷圈里的常态。同时，陕西、甘肃、河南等地也曝出投资公司、担保公司“跑路”事件。另外，担保这块，值得一提的还有曾经国内第二大、河北省内最大的担保公司河北融投事件。其所担保的项目牵连银行、信托多家金融机构甚至民间借贷，可能造成不良资产达几百亿元。后来事件继续发酵，引发血案，一家私募基金公司环球巨富CEO被捅成重伤。7.银行理财“飞单”银行飞单，即银行员工被投资公司的高佣金所吸引，私自与其他投资公司“勾结”，以银行的名义出售投资公司的理财产品，并过分夸大收益加以蒙骗，导致投资者上当。几个月前，多位市民称在农业银行北京通州支行次渠分理处客户经理李某处购买理财产品，但到期后本金与收益均未兑现，共涉及17人2248万元，这起事件就是典型的银行飞单案。在这里教你三招认清银行飞单：第一，要看清相关理财产品合同条款，看清楚合同方是否有银行参与、是否有银行印章，还要注意鉴别印章的真伪；第二，要仔细辨别理财产品收益。现在银行理财收益一般在4%左右；第三，要仔细阅读理财产品说明书，明确了解产品是否保本，募集资金具体投向，收益、期限等等。此外，还应该注意一些银行销售兜售的所谓理财产品其本质就是分红险或者投连险。这类保险的整体的保障功能不强，整体保费较高，期限较长，而且分红险中的分红并不保证，投资者要加以分辨。8.高额贴息存款前几日，萧山日报爆料称，一年多前，16位来自萧山、杭州、宁波等地的存款人，把高达2.88亿元巨额资金存入中国工商银行甘肃省临夏东乡（县）支行，如今存款到期超过一个多月，竟然无法从银行兑付。事件大致的经过是这样的：当地一家大型民营企业的负责人魏某，先以高额贴息的方式吸引浙江等地储户到东乡县工行存款3.12亿元。然后勾结银行高官骗贷。多个资金中介人从中层层拿到数额不等的佣金，远高于存款人的贴息幅度。魏某组织有关人员伪造上述存款人的大额存单，再以假存单作质押，向银行骗得巨额贷款。目前警方已抓捕了一批涉案主要人员。涉案资金也已经被冻结，警方称如果当事人能够证明存款资金来源合法正当，经调查核实才会将逐步解冻存款。9.现货原油白银投资以高额回报诱惑客户开户，然后开始向你介绍现货白银，说现货白银交易更加灵活，可以双向买卖，涨的时候可以做多，跌的时候可以做空，盈利空间大，开户后，有专业的老师带着操作，做了几天可能会赚一些，然后会说你的钱太少来钱慢，又让投资者加大资金量，结果就是无休止的亏损。实际上就是一场对赌游戏，交易软件被后台人为操纵，交易所、会员、代理商层层设置陷阱，行情处于高位时不能平仓、本该下跌的白银价格，在交易软件上却直线飙升。势单力薄的散户们要想赚到钱，几乎是不可能的，亏损的钱都被代理商赚走了。10.股灾人民日报：4000点是牛市起点（结果散户进去大盘瞬间到2850点）。央行：5100点时周小川频繁发文股市正健康发展（结果最后一批央行违规信贷资金顺利从股市套现后大盘见顶了）。证监会：证金救市资金3年内不会撤离（结果3个月后解套第一个跑了）。证监会：3600点公告说股市4500点以下不会发新股（结果3400点就急的发新股了，不但小学算术没学好，还沿用旧规则发行）。证监会：股市稳定了你们券商自营盘可随便卖（结果机构恨不得一天全部卖光造成11月27日千股跌停，这就是所谓的已稳定，散户很稳定机构非常不稳定）。证监会：提倡价值投资（结果证金90%资金进入垃圾高价中小创，散户进入大盘股，结果涨时散户股不涨，跌时大盘股被机构带头砸跌停，3月涨幅不够一天跌还倒亏）。中金所与专家：股指期货是股市稳定器（结果国内机构联合外资联合做庄利用股指期货多处漏洞高频程序化操纵，造成6月份股灾，3个月散户损失相当于2个发达国家德国全年的GDP，经常千股跌停）。清华大学专家：发布18万字研究报告为股指期货正身（其实该专家一天未参与过期货交易，连期货开仓都不懂，内文全网上复制而来，报告还自称国家级课题）。金融市场：百姓投资渠道享受企业发展成果（结果一次股灾消灭90万中产，剩余小散在后续的千股跌停中也快灭亡。散户：告诫子孙后代再也不进股市（结果一发工资就为套牢股票补仓，越补越亏，一人炒股全家吃方便面）。既然这么多的骗局，让人防不胜防，最后就给各位三个建议：★凡是年化收益率超过8%的都要慎之又慎。★你贪的可能是人家给的高息，但人家要的是你的本金。★能让你不受骗的，不是所谓的利好，不是央行，不是国家，而是你不再贪婪的那颗心。我就从来没被骗过，除了恪守以上三个原则，最关键的是：我没钱。延伸阅读：帝都金融圈骗局大揭密：那些金融精英们的杂耍套路曾几何时，政治金融中心的北京，潮水般涌进了一批“华夏骄子，金融精英”，上至自称腰缠多少兆亿美金的大老板，下至债台高筑准备跳楼的引资企业家，中间有食不果腹衣不遮体却梦想一夜暴富的居间人，还有一些神秘莫测真假莫辨的二法人、总代理……，构成了北京城地下金融街里的一条亮丽的风景线。由于这些“金融精英”们的汇聚，北京城地下室、小旅店、宾馆、饭店、写字楼的生意异常火爆，还带火了复印、打字、扫描、传真等相关服务行业。君不见——马路牙子宽无边，免费茶座吹破天。编个项目当法人，画张存单装财神。百亿千亿信口来，银行好比自家开。百万千万算个啥，佣金都能上亿拿。空手欲套白脸狼，头破血流撞南墙。见到棺材梦不醒，前赴后继是精英。本来，投融资是发展经济必不可少的重要举措，是政府、银行、企业的高官、高管们玩的“游戏”，不知啥时变成民间杂耍啦，而且还成了社会热点，一时间，男女老少齐奔波，熙熙攘攘弄潮忙，真有点把钱酹淘淘，心潮逐浪高的味道。还是让我们看看这民间杂耍都有哪些内幕吧。一、 戏班子人员构成基本是三块五方。哪三块？投资（财团）、用款（项目法人）、居间各为一块，其中居间人又可一分为三方，即靠财团一方、纯居间一方、靠法人一方。这就形成了三块五方。在这个戏班子里，居间方最活跃，遇到财团，他说他手中有法人；遇到法人，他说他身后有财团。他就是不能自己跟自己耍。财团和法人的身份相对稳定一点，可也不尽然，真有忽而是法人，忽而又是财团的人。只是他们的生活档次一年不如一年，一天不如一天。二、杂耍的套路套路1：不还本，不付息，白给的钱。居间人B对某项目法人A说：“我身后是海外回来的**大财团，有一种不还本，不付息，白给的款，款到你企业账上，返回30%，剩下70%给你白使。人家还是上打款。你的项目需用款300亿，他打给你333亿，你只返回33亿，保证你项目全额用款。”法人A：“真有这等好事？那300亿他一分也不要啦？”居间人B：“你看我啥时说过假话？人家光美金就有3万多兆亿，回来就是支援国家建设的，给你300亿人民币算个啥。你快把《可研报告》、《申贷书》给我，我让银主看看，如没问题，下周一就放款。不过，你得先把《居间承诺书》签了，引资成功，你得给居间人3%，共9.9亿。”法人A：“给你5%，要不8%，10%都行。”居间人B：“俺可不贪，9个多亿足矣！那你就等着和银主签合同接款吧。”接下来的事情就是法人接到银主的《放款确认函》；法人找工程公司包工头，以给工程为条件借款100万；再以天上人间的高规格接待银主、居间人代表进行项目考察、游玩；最后就是永无止境地等待放款；一直等到包工头起诉法人，法人被冠上诈骗罪服刑还没见到一分“不还本，不付息，白给的钱。”这样拙劣的杂耍有时也变变名称，如“扶贫款”、“解冻资金”、“增值下线款”等等，居然能年复一年，长耍不衰。套路2：名正言顺“抢”银行这可不是持枪蒙面入行，袭警杀人抢劫，而是名正言顺地抢银行。还美其名曰“直存款”，如果法人怕拿不到钱就来个“戴帽直存”。这样你总该接了吧？既然同意接，那感情投资“茶水费”总不该吝啬吧？8%的贴息款总该预备吧？资金移动费还指望银主交么？这些钱即使法人不出也会有冤大头来出，剩下的就是高高兴兴进行办手续了。银行的人都知道：直存款，就是抢银行。表面上看，银行是没有风险的，资方从企业拿到贴息也是睁一眼闭一眼。一旦上升到法律层面：存款人存款自愿，取款自由；银行有义务支付存款利息和到期归还本金。可是银行已经和企业合谋将资方的钱调动到企业账户，如果企业亏损还不上钱，谁来堵窟窿呢？这么做和从银行抢钱有什么区别吗？所以，高高兴兴进行，垂头丧气出来就是必然的了。也许有人会振振有词地说：“***都办成啦！”我信，但那不是民间杂耍，那是肉食者谋之的，最后都是银行的坏帐，国有资产的流失，居间费都变成了受贿金额，上海的社保案就是明显的例证。在法制逐步健全的今天，谁还愿意做陈良宇第二呢？套路3：不上网保函和美金趴账款稍稍有点金融常识的人都会知道：保函没有不上网的，不上网就是假的。上网的保函和存单一样，只是你所开数额的钱都到银行去了，已经不是你的钱你项目根本用不上，在这种情况下，还要你支付相应的费用，有肯么？同类型的还有美金存款趴账，这种情况下存款人只是个人头，底单依然不是他的名字，他没有支配这个钱的权利，存单只能当废纸罢了，戏班子里有很多这样的单子，什么、9630的，海了去了。如果真有肯花钱弄这几张纸的，并幻想着拿到银行里去弄款。耍戏法的不敢进银行就出新招：要求必须有当地财政局担保。偏偏就有人不信邪，以为自己在地方一跺山摇，就硬着头皮送大礼托关系请市县长、财政局长给出担保函。哪个长都不傻：用地方的财政收入来担保投资资金的安全性，最后是国家偿还，担保不是一件小事，和实际出资没什么两样，如果项目亏损了，偿还就相当于卖国。他敢吗？套路4：三方委贷款顾名思义，就是企业将项目或资产抵押给银主，银主将资金划入银行，由银行采用银行的委贷合同版本，监管发放贷款给企业。这是改革开放之初，国家急于引进外资，当时外方多没有放款权（金融机构才有的），国家有关部门才制订了这么个方案。在银行的版本里，银行是不承担任何责任的：你要和用款企业合作，和我没任何关系，我还要收管理费。现在真正有钱的银主，是不会这样把钱贷给一个不了解的项目或者企业，而自己既不参股，又不管理，又不监管，这和把钱扔到水里有什么区别呢？耍戏法的正是看准了这一点，搞了一个银主的委贷版本，在银主的版本里，有一句猫腻的话：银行“代收代付”，如果收不到该怎么付？是要拿银行的钱去填补么？这又是抢银行了。所以，企业法人忙前忙后几个月，钱没少花，可银行版本银主不干，银主版本银行不做，最后还不是花钱买教训，自认倒霉。套路5：空壳投资这些投资集团，大都在什么大厦、什么中心有间办公室，有几台电脑，有几位小姐坐在电脑前化妆描唇线。至于自有资金一分也没有，连办公室都是借用或租用的。别看他们的名字起得很响亮，什么“中国”、“中华”、“中超”、“国际”、“华人”之类的，都是花几千元钱委托咨询公司在香港注册的，根本没有金融许可证，一句话：该投资集团是个空壳。其目的就是依靠一些社会关系，再搞一个发布投融资信息的忽悠网页，来套项目、骗钱。若有嗷嗷待哺的企业头头上钩，那是绝不会让他脱钩的。第一步：下通知函：我们董事会研究了贵企业申贷资料，同意全额投资；第二步：到企业考察，处感情；第三步：再下通知函：请贵企业再补充一个《风险评估报告》就行了，并指定三家评估公司，由企业任选（当然这三家都是事先合谋好的）；第四步：企业高息举债20万，选一家评估公司给克隆一个《风险评估报告》；第五步：空壳公司和评估公司各分10万评估费。没有第六步，如果有，就是公函通知企业：补充企业根本无做到的担保或抵押。如果企业申辩：事先就告诉你们了没有这些呀！空壳公司老板一声奸笑：“傻帽，玩死你！”企业头头终于明白：再说什么也没用，多打一个电话多发一个传真都是浪费！人家空壳公司老总和风险评估公司的老总们正狂笑着挥霍你那20万学费呢！套路6：存单质押这是最简单的一个小戏法，用款企业是拿不到存单原件的，几经转手，顶多拿到一张扫描件，多数都是传真件、复印件。如果抵押从银行贷款，这种情况和银主把存单直接给你使用没什么区别，资方要多少贴息都没关系，就是 90%，也还有 10%，反正还不了还可以划存单里的钱，现实中根本不会有资方这么做。国内流行的存单质押也是存在猫腻的：要银行出个保证能把存单退还给资方。如果还不了的情况，那么银行既要划款，还要把存单退回，那么这个漏洞算什么呢？只能还是抢银行。所谓的保证，不是银行的正规业务，即使所谓的关系有效，到时候也是三败惧伤，行长首先被咔擦，真的有资方肯为了一点所谓的贴息冒这么大的风险么？最多还是中间人的妄想吧。杂耍的套路还有很多，这里就不一一列举了。他们的出现和长耍不衰肯定有他存在的社会基础，金融管理部门睁一只眼闭一只眼，司法部门更是民不举官不究，为什么会这样？请听下回分解！来源：投行观察综合自财金阅读、浙里投、功夫财经（kongfuf）、宋天舒的BLOG
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小可海外留学四年，刚拿到学位，就迫不及待，满腔热血的回到祖国，一头扎根于上海陆家嘴。不求抛头颅洒热血的服务于祖国金融业，也求个鞠躬尽瘁，死而后已的打拼出个小小的天地来。可就是怎么都没想到，国内的金融行业，居然跟传销差不多。拼的不是知识，而是忽悠。靠的就是拉资源，靠的就是拉人脉，不管好的坏的，都往外卖。不管有本事的，没本事的，都敢出来吆喝一嗓子。
炒股票的注定要套，买理财的注定要亏，搞评论的就得敢扯，做理财的就是NND是销售。
投资市场铁一般的2/8原则，真不是扯的，大多数人一头栽进去，就是血本无归的出来。想知道为什么吗?因为自打你进去，就有太多人给你洗脑。洗脑基本是金融行业的专业术语了。您还别觉得扯，好多人脑子都被洗的干干净净，亏了还觉得是自己没本事呢，哪儿说理去!
实在是真心觉得这行业太TMD对不起良心了，就此开贴，细说细说，金融产品和金融精英们是怎么忽悠你们的。
先说说股票吧。要说股票就得开始说证券公司，小子我刚回国，非常有幸的在某证券公司实习了一年，所得感慨良多。证券理财顾问，多好听的名字啊，证券分析师，多牛B的称谓啊，证券高级分析师团队，看见没，还是挂上了团队的，简直无敌了。告诉一个很无奈的消息，在证券上班的工作者们，你们是怎么看股票的，他们就是怎么看股票的。如果你是个基本面分析者，如果你是个价值投资者，那恭喜你，你已经基本打败了国内一大批证券从业人员了，因为在证券公司上班的，大多都是所谓了技术分析者。技术分析者，就是看看K线图，然后告诉你那支股票会涨，那支股票会跌，附带的所谓基本面分析，都是网上拉来自己改改的。而证券公司，作为本行业的第一洗脑先锋团队，所做的贡献不可谓不多啊!短线投资的精髓是深深的把握在他们的血液中。每日短线荐股，高抛低吸，止损线，配置仓位，这里亏了那里补，那里赚了补这里。所有的一切，都为了一个目标，跑马费。
你要是听证券公司的，那你基本就等着割肉割到死吧，因为正是你的割肉，才能养活那么多的从业人员。
另外一个奇怪的现象，有不少同志前辈的，似乎也是深有体会到证券公司为了佣金的不择手段。对理财顾问们躲闪不及，但却会去看证券公司的理财报告，分析报告。不可谓奇特也。
连这个公司里的人都拼命的忽悠你，难道他们的报告就不会? 说了证券公司，这里给出了实例吧。小可在实习阶段，供职于国内某证券公司，我们营业部里一共4个部门，但是真正会看股票的，会做分析的，一只手就能数出来。您看清咯，一只手。
最厉害的部门，一个月能够拉到1000万资金开户，但就是这个部门，里面的人几乎没有懂股票的，别说股票了，有时候都怀疑他们K线能不能看懂?但他们凭什么能拉那么多?两个字，电销!
对了，你没看错，就是电销，他们部门里的人，一天什么不干，不看盘，不看报告，不看数据，就打电销。
而且这个电销是有技术的，你要么不接，接了要么不理，理了，对不起，你所有的原信息，他们都能给你挖的一干二净。
这个电销的流程基本就是，先用免费的东西吸引你，比如免费的股票分析啦，免费的讲座课程啦，免费的大盘指导了，所有的一切懂侧重一个点，不要钱。不要钱的东西多好啊，他们会苦口婆心的告诉你，我们的分析师多牛B，我们的调研团队多厉害，给你的是免费的，不看白不看嘛，不好再退掉嘛。
听着耳熟吧，列为大大，是不是有感觉再哪里听到过这一段，是的，这就是电销的前期招数，你有感觉，就说明你接到过。
好了，你觉得是免费的，就接下来了，你的末日算了跨进了一步。接下来，他们会组织好，女客户男的聊，男客户女的聊，和你聊聊天啊，拉拉家常啊，说说最近的经济新闻。然后有目的的，有针对的，一点点挖去你的信息。
在你不知不觉的时候，你是哪里人，家在什么区，结婚没结婚，买房子没买房子，有小孩没小孩，投资投了些什么，亏了多少，赚了多少，全数套出来。而且他们的任务指标是，3通电话内做到，做不到团队长是要个别谈话的。
千万别觉得，说说什么房子啊，工作啊，家庭啊，就怎么了。这叫原信息，是有说法的，当你给出来这些信息，就说明你的心扉已经不知不觉的开始打开了，再进一步就是信任建立的基础了!
好了，等你一点一点开始打开心扉之后，就是给你感觉上做对比了，你看，我们多好，多关心您，来我们这里做吧，开户送礼哦，送炒股机哦，送上网本哦，再不济还有超市卡哦。
当你受不了这种感情攻势，进去开户后，你的噩梦就等着开始吧。
等你开完户了，资金进账了，就是开始每日的分析报告，推荐新股了。得让你开始交易啦!
前面就有说到，我们整个营业部就5个真的会看股票的，这5个人，一个在我们部门，后来不干了，一个在分析师团队，我刚进去两个月，也辞职了，还有3个是散户，对了，就是散户!那么每天的报告啊，荐股啊，怎么来的呢!
证券公司，分析师团队驾到!所谓分析师团队，就是每天要写分析报告，每天分析大盘走势，从中找到价值股票的这么一伙人。
那这伙人是不是都很有能力呢?这个不用怀疑，是真的没有。
国内的证券公司招收分析师，都要求经济学硕士学位，可这个学位就成为了问题关键。北大的硕士是硕士，哈佛的硕士是硕士，野鸡大学的硕士是不是硕士呢?其实也是!
从质量上来说，要找到好的分析师就很难，再加之证券公司对他们这伙人施加的压力!
前面说了，证券公司就是靠佣金活的，那就需要散户交易，散户交易靠的就是这群分析师帮忙理财!
那分析师能力不够，怎么办?忽悠呗，甭管好的坏的，你交易了，就是好的，佣金拿走!
还有就是同业的压力，其他的证券公司每天都有股票推荐出来，你没有怎么能行，没有也得有啊!
而可怜的散户同胞们，就这样吧钱包里的钱一点一点的贡献出来了。
等哪天你醒悟了，没关系，社会在发展，其他人也在赚钱，不是还能忽悠新的人来炒股嘛。咱们这里免费给分析股票，还送礼呢，怎么能不来呢!
这里再开8一下关于所谓的每日分析，大盘研判。
经济的发展也好，衰退也好，都是一个相对长的周期，不可能一个或者几个交易日就能看出来，所以关心每日的交易或者走势是最没有意义的。
一段趋势的确立也是要经过相对比较长的一段时间才能成立。
而列为有没有发现，国内的证券公司也好，新闻报纸也好，都是不断在渲染夸大单日的行情。什么此线确立，反攻开始，此线跌破，防守溃败。私募内参，每日牛股，券商爆炒金股，等等等。
论坛里也不少短线高手。
但你细心的话，就会发现一点，所有的这些言论，统统都是希望你关心几个交易日内的行情，短的可能就几天。
为什么呢?为什么都是短线交易呢?为什么就没人告诉你，买股票要拿时间长点，买股票要等的起，有耐心呢?
可能他们会告诉你，这是为了规避风险，时间长了说不准!那时间短了呢?就准了吗?投资大师们，几乎都是股票一拿好几年，那他们不该亏死吗?
一切的一切都为了三个字，跑马费!
证券公司算是开8完了，我也就实习了一年，所知都在此处了，希望新投资者能应以为戒，别被忽悠。投资靠的是自己，别指望能从证券公司获得什么。
接下来大家还感兴趣，就开8陆家嘴的经历了，这个才是全上海最黑最黑的传销中心啊。
小可在证券公司浪荡一年，终于实在是受不了了，奋起，跳槽。连续投了十几份简历，终于被在陆家嘴的一家新开的第三方理财公司招了去，从此开始了一去不回头的狗血经历。
第一次来到陆家嘴，心里那个激动啊，上海的华尔街，金融公司的聚集地，投资界的中心点啊，大佬们的后花园。小可心里那个乐的跟开了花儿似的。就在正大那里的天桥下立下雄心壮志，要闯出一番事业。
然后的几个月里，就开始不断的进出银行，和好多信托公司，基金公司，IPO公司，保险公司，海外的理财公司打起了交道，回想这一路历程，何止狗血，岂止悲愤，那简直就是大开眼界，双目喷血，万箭穿心，口吐白沫，胸有千斤石，身锁万吨链。。。。。。。过了，过了，还是开始正经开8吧。
先开8基金IPO公司。所谓的IPO公司就是帮其他中小企业搞上市的公司。前一阵才接触的一家，那个主管来的时候一个趾高气昂啊。
这里就要说了，公司要上市，为什么要IPO公司帮忙呢?第一，缺钱。IPO公司帮忙募集资金。第二，缺人才。IPO公司帮忙召集专业人才。第三，缺渠道，IPO公司帮忙拉渠道，帮忙为你打通各方关节。总之帮你实打实也好，做做账也好，就要让你的公司火起来，火起来干嘛，上市!
有没有不需要IPO公司帮忙，自己搞定业务，人才的公司呢?有的，那个是凤毛菱角。
IPO基本的流程就是，选中一家公司，帮公司募集资金。这个时候他们就会在外开始募集资金，现在的行情基本是300万起的，但从第三方公司，可能可以拿到200万起做的项目。募集完资金后呢，IPO公司一般都有一个强大无比的团队，里面从财务到各行的精英都有，主要目的就一个，帮要上市的公司做规划，帮他们拉渠道，卖产品，打通各方关节。然后等资金账目都打到证件会要求了，就开始上市。这里是关键了，上市的时候公司都要股改，比如IPO公司投资于要上市公司的原始股的股价如果是13元，这里头等到要上市了，帮忙上市的券商就会帮公司进行拆股，那么拆完后，可能IPO公司这里的原始股价格才2快3快这样子。上市发行的时候要按市盈率计算发行价，到了那里可能就变成了15或者20快这样。那等到上市后呢?30快40快都是随便啦!大家自己去翻番去年新上市公司的股价吧。
IPO公司所持有的原始股在上市后自动转成限售股份，锁定期一年。你自己想吧，一年中股价能跌倒多少?如果上市的股价是40快，一年跌倒20都算惨的了，但跌倒人成本价了吗?早呢!二级市场的股民死光光，都死不了他们。等锁定期已过，铺天盖地的推荐报告，良性评级，就等着吧，总之怎么样都要把筹码发到散户手中，中国散户苦啊!40都跌倒20了，还是高位接盘。
那么IPO公司的收益怎么样呢?给你们这么个数据吧，08年的时候，我知道的一家公司实现的收益是3倍!08年啊!!!你没看错，08年实现收益3倍!
而IPO公司的目前的收益是，6倍为悲观收益，十几倍都算是意料中的了。
那么公司上不了市是不是就没有收益了?错!在IPO公司给中小企业做上市的时候，会签订协议，如果上市失败，以每年12%的回报来回购股份。清算除外。
等一年锁定期满后，IPO公司撤离，接下来上市公司是死是活，就不再是他们的问题了。但问题是，到那时候是死是活还重要嘛!
现在知道为什么金融就是富人越富，穷人越穷了吧。
刚才开8公司上市，就是想说，有钱人玩的和普通人玩的不一样。普通股民，十几万几十万的资金在股市里，更本算不得什么。所以现在市场中流行的踩底啊，逃顶啊，更本就是我们想出来忽悠的，把股价从底到顶的那段最大利润拿出来忽悠忽悠你们，看，多好的收益。人心都是贪的，你看了动心了，再告诉你某某某做到，实现了收益最大化，或者干脆更不要脸一点，告诉你自己做到了如何如何的收益，把你骗进来。所以，股市的底不是那么好找的，底下还有底，看看去年死多少股民不就知道了。利润的最大化更本属于不了你，千万不要一贪心就上当。
我曾经就亲眼看着公司老员工是怎么忽悠客户的，手掌一拍桌子，胸口一挺，口沫飞溅，激情四射，你看啊，我去年靠这支股票赚了多少多少钱，你再看呀，这支股票就开始做底了，你再不买就怎么怎么样了，我们公司消息不要太多哦，和那里那里是有关系的，到时候给你几支股票，就让你怎么怎么样了，你看谁谁，在我们公司做，怎么怎么样，赚了有多少多少，收益不要太好哦!
这是逼客户开户惯用的伎俩，让你着急，让你看到利润，让你心里痒痒!
但到底他们买没买这些股票，有没有内部消息，鬼才知道!
刚才说了帮企业上市，这种项目都算好的了。我们来说说史上无敌具黑的基金公司吧!
投资策略攻守兼备，动态把握估值技术，精选个股，价值成长，深度挖掘增长潜力。
诚信，专业，稳健，规范，创新的经营理念。
基金经理，某某先生，金融硕士，多少多少年从业经验，历任过那里那里的投资经理，那里那里的投资总监，那家公司的策略分析师，等等等。
你要是被推销过基金，你绝对听过以上的三个段子。
很不幸的告诉你，很多都是扯的。
首先，国内的基金是契约式基金，说白了，就是赚管理费的。
再者，国内的基金销售人员对金融行业，很不幸的，可以说是一窍不通的。
那么再梳理下去就简单了，国内基金申购费时1.5%，管理费是2%，也就是说，你买进去了，先亏3.5%。这笔钱是基金公司赚的，那么基金公司要持续赚你的管理费，就得你的钱在里面不出来。那么好了，人在什么时候，钱买了基金不愿意出来?一是赚了，二是赔了!
先说赚，大盘不好，好的基金寥寥无几!不给力啊!怎么办?
好说，赔钱了人不也会待在里面等翻本吗!那就行了，就开始亏吧!反正大盘在跌，有借口嘛!
那么大盘涨了呢?国内的股市规律是，大盘涨，基本股票都涨，自己问问你自己，那为什么不自己买股票呢?
想想好多07年底和08年买了基金的同志们，最近查了对账单了吗?没查的查查吧!亏损好多管理费呢!
基金销售人员赚的是提成，所以基金收益于他们半毛钱关系没有。这里涉及到银行了!基金好多都是银行代售的，那银行凭什么代售呢?
想想看，是不是卖掉一份就有奖励呢?
那么这个奖励是多少呢?
就单纯的基金销售人员，平均返佣是1%，卖出一份100万的，就赚了1万，月入过万不是梦啊。
那么银行肯定不能白干，他们也要拿提成啊，银行的理财经理手里的基金数量多了去了，不同的基金，不同的公司，凭什么卖你的基金呢?为什么好多基金销售人员老往银行跑呢?自己去想吧!
当一个银行理财经理极力向客户推荐一份基金的时候，后面跟随的往往都是利益驱动。其实这支基金能不能好，他们能说了算嘛!
这里也有一个管用的套路：这个是新发行的基金哦，都有封闭期的，基金公司为了业绩，怎么样都要在一开始把业绩做好的，你现在买进去肯定是赚的。
其实赚不赚，鬼知道!反正卖了有奖励。
那么如果碰到这家基金公司过往业绩不好呢?他们就会告诉你，换了基金经理咯，这个新的经理多么多么厉害。我个人的经历，有个基金公司来我们这里做推演，把这个基金经理吹到天上去了，18年从业经历，硕士学历，投资分析多少多少年，是副总，曾任某基金公司高管!再往细里研究研究，丫就是个第一次操盘的!
那么那些明星基金经理的产品是不是可靠呢?很不幸的告诉你一个业内的事实，很多基金都是挂着这个明星经理的牌子，底下操盘的更本就是另有其人。
再给个实例，有个基金公司来过我们公司，因为这个公司的过往业绩实在是太差了，大家都不愿意卖，记过公司就给压力，再提高佣金比例，一手萝卜，一手棒子，逼着大家去卖。
好了，总结个，1.5%的申购费，2%的管理费，0.5%的赎回费，过亿的资金基数下，这些点数代表了多少财富。基金公司，销售人员，银行代理分挂了这些财富，那么你们呢?买了的好好看看对账单吧，看看你每年被扣了多少钱是基金公司赚去的!没买的，以后要看好牌子，认准了一定要过往业绩真正优秀的基金才行。
而下次，你去银行，有人给你推销基金，先想想，你买了的话，他能从你这里赚多少。 8完了基金公司，再接着开8银行。
接下来的，大家就当故事听吧，哪儿说哪儿了，我也就当个故事讲，如有雷同，额，那就不知道了。
我一同事，曾经是某银行的信贷部职员，抽烟的时候，告诉我，他在银行信贷干的时候，有中小企业来贷款，基本都不批的，为什么不批给他们呢?外面的兄弟开贷款公司的啊，那介绍过去，多少个点的钱就来了。那在那些公司贷款还不出呢?简单，再来银行贷一笔还那些贷款公司呗!我一听楞了，就问那家银行啊?他边抽着烟边看了正大方向一眼，一切尽在不言中。
这个贷款问题，我不能考证，有相关知识的人，再来开8开8吧。
接下来开8银行理财产品。
银行理财的好处就是，周期短，收益看似很客观。但列为大大们，这个收益可是年华收益率。什么是年化呢?比如一个产品，期限是60天，起始资金是100万，收益率是5%，这个看似很高了。但且慢，这个收益率是要除以365天的，再乘以60天的，也就是你实际购买完这个产品=5%除以365乘以60。那为什么不直接告诉你，而要费个弯子，说是年华收益5%呢?因为人看东西的时候会有个先入为主的感觉，比如29.98，你看到2开头，脑子的映像就总是2字头的，不会王30快这里想，就是这个道理了。所以，当你看到了年华收益率5%，你的脑子会任然往5%的收益去想。而你除非做这个产品要做满365天，而不是60天，才能真正拿到5%这个你脑子里映像了的收益率。
那么这里再说说银行销售，基金销售有指标，银行销售也一样，不管产品收益率怎么样，他们的任务就卖给你，即便可能下个月会有更好的产品，他们也仍旧会告诉你，现在这个是最好的，下个月就没有了，你现在就买吧，我们这个可比股票什么的好多了，5%收益率呢!
而是不是银行理财就那么好呢?自己上国家统计局，看看通胀率吧，当然前提是那个数据靠谱的话。
各行各业都可以做的很好，各行各业也都可以做的很无耻，金融的确是一个很残酷的行业，你赚的钱，大多数情况下都是别人亏的钱，但至少要让投资人清楚的明白这些道理，做不做再由他们来决定，而不应该一竿子先忽悠进来再说。
上面有帖子说道，很多投资客都是年纪大的人，的确如此，小可在证券也好，陆家嘴也好，面对的很多都是年纪大的人，因为他们干了一辈子的活，累积下这么点钱，所以有些资本做投资。但是他们的投资可能也是为了能够小一辈的人可以生活的好一点，让自己以后可以生活的好一点，而竟是忽悠这些老人，真的很昧着良心。应该让他们知道投资的残酷性，再让他们做理性的选择，干还是不干。
这里也来了不少看似很厉害的高手，貌似有投行的，指点小可的帖子，小可很佩服你们啊，怎么说呢，小可才学疏浅，知识水平就这么点，也就开8开8自己看不惯的，海龟也好，国内毕业的也好，人活一口气，如果连看不惯的都不能絮叨絮叨，活着也太憋屈了。各位高手们，知识那么丰富，是不是干脆也来指点指点迷津呢，别老高高在上嘛，堂中央都说了，要和基层打成一片。您不能8出点什么来，也对不起你们的水平不是。
这里顺带小小的开8一下保险行业。为什么小可说以后都打死也不跟卖保险的打交道呢?这个是有故事地。
小可刚进陆家嘴的时候，很荣欣的接受过某位外资银行的保险部大客户经理的教育，人家专门来我们公司，给我们上课来着。之后也陆续接触一干保险奇才们，所以这里开8开8保险销售的套路。
如果您看了证券的电销套路，觉得太无耻的话，做稳了，别急，爆米花拿好，这就来保险的套路了。
套路一，讲故事。对了，就是讲故事，讲谁的故事，讲自己的故事。保险的业务通常都需要较长的时间，需要比较多的资金，要吧投资者的钱忽悠进来，看似似乎没那么容易，要打入投资者的内心世界，或许比较麻烦，那怎么办?简单，先把自己的内心世界给你看不就是了。他们会先上来和你闲聊些有的没的，然后就开始讲述自己的故事，比如自己是哪里哪里人啊，来到上海工作如何如何啊，在社会上遇到了很多很多的不顺心啊，社会是那么那么的不尽人意啊!听着亲切吧，每一个在社会闯荡过的人，都明白生活的不容易，都明白生活的坚信，而他们讲故事的目的，就是让你在他们的故事中找到认同感。
场景一：某保险公司小姑娘，对着中年大叔的你，唉，以前读大学的时候，对生活可充满憧憬了，老想这要毕业后好好的干一番事业，来到了社会啊，才知道是一个大染缸，同事之间的斗争太激励了啊，为什么人就不能简单点呢?现在工作了几年，回过头来想想，还是大学时代好啊，人都单纯，想法也简单。
此刻作为中年大叔的你，是不是听着听着小姑娘话，也开始回忆起自己的大学生活了?阳光下，草坪间，无忧无虑的生活，多好的回忆啊!
你回忆了，你就完了，因为你对她已经开始有认同感了，有认同感了，你就开始要讲自己的股市了。
场景二：做为中年大叔的你，面对这这么一个大学毕业，感叹人世的小姑娘，不禁感怀起自己的过往，也开始滔滔絮絮自己的历史了。
场景三：还需要场景三嘛。
列为大大们，这就是技巧，她告诉了你她的故事，你告诉了她你的股市，其实你们就已经开始交心了。连心都交了，卖你个产品还不跟玩儿似的嘛。
这些保险人员的故事是不是真的呢，可能有部分都是真的，但他们根据不同的人，来吧自己的故事进行如何的一个修改，来迎合不同人的口味，那都是小CASE了。这一些，有点优秀的保险公司都会进行培训。
套路二：如果朋友之前，投资过，吃过亏，比如买过股票，亏了的。买过基金，套了的。做过理财，没实现收益的。这些人其他行业的人可能很难再把他们拿下了，因为他们吃过亏，上过当，有警戒心了。但不对于保险业的人员。
套路二：陪着你骂娘!是的，陪着你骂娘!骂的你心里痛快为止。
场景一：是啊，就是啊，那些公司太恶心了，我自己也碰到过，我都上过他们的当呢，亏了多少啊?唉，你别问了，我资金虽然没你大，但也亏的我肉痛呢!我们这行就是这样，不少骗子呢，投资者一个不当心，就上当了，连着我们想好好干的都受他们波及呢!你说说看，这行啊，我有时候也觉得越干越没希望呢!但像我们这样的，也没个其他工作经验的，还能换哪行呢!也只好做好自己的工作，人家爱怎么地就怎么地吧。
场景二：对，对，对，那个产品就是这样，很不好呢!你买了多少啊?天哪，那么多，诶呀，你这个可就上当了。其实吧，我告诉你，这产品里还有不少猫腻呢!你看，这个怎么怎么怎么，那个如何如何如何，不知道吧，那你肯定不知道啊，我是干这行的，多少懂点，来，我给你解释解释吧。
场景三：还需要场景三嘛?
这种陪你骂娘式销售技巧，不可谓是无敌杀招啊!小可当年聆听教导的时候，没差点彻底懵了!这都行?您别说，还真行!而且更重要的是，他们陪你骂娘后，会很有技巧的再推销自己的产品，而且绝对做到王婆卖瓜，绝对不自夸!是的，不自夸!
套路三：那么投资者问你，那么好的产品你自己买了吗?
这里借鉴一下那位大客户经理的教导：你要在第一时间，就很天真，很无辜的看着对方，说：买了啊!这里的关键是眼神的交流，一定要天真，要无辜，要流露出一种信息，我当然买了啦!而且不要多加任何其他的话语，比什么，我买了啊，而且我还介绍某某买了呢，或者我买了啊，收益有多少多少呢!任何的后缀都会比不上单纯的一句天真无辜的买了啊!因为此句的杀伤力就在于，客户一般听完，会感觉：诶哟，好像人家是真的买了诶!
为了这个眼神，我们公司还私下练了不少时间呢!现在谁问起来，这产品那么好，你买了吗?都是那句话，买了啊!
连我们都买了的产品，您还舍得不买吗?买了吧，保险细则都研究了吗?没研究是吧?没研究就对了!
那么他们的故事呢?是真的吗?他们陪你们骂娘，是他们真的也吃过亏吗?他们自己真的买了产品吗?来，大家一二三，鬼才知道!
以上三个，是保险的三个杀人无敌销售套路。再顺便88保险公司吧。有一次，小可去到江苏路某家挺大的保险公司，进的里面，小可很无耻的生理反应了!别见怪，很真是生理反应了，没办法啊，那家公司里一堆一堆的小姑娘，都是紧身职业装，黑丝恨天高!谈不上是齐B小短裙，但也是吧屁股包的滚圆的!小可那个尴尬啊，这是卖保险呢，还是卖色相呢?立马一个深呼吸，默念妈咪妈咪哄。
以上只是小范围开8一下保险。现在列为大大们，是否有点明白小可那句，以后打死不跟卖保险的人打交道的原因了吧。
既然金融行业了那么多忽悠，怎么来辨别忽悠，认清骗子呢?
咱从基金开始!
基金销售的套路以前的帖子讲过了，无非都是基金的投资价值啦，基金操盘手的无敌简历啦，基金公司的具正规业务流程啦，您要是想买基金，您就得自己整备点核心问题出来。
第一，这家基金公司是否有先前的业绩，而且不能看大盘好的时候，而是要看大盘不好的时候。普通来说，那些忽悠人的基金公司，在大环境不好的时候，跌的比大盘还快，在大环境好的时候，涨的比大盘要慢。您必须要看这支基金和上证综指和上证基指的对比，如果它都是弱于的话，那么这支基金公司的投资理念绝对是有问题的。
第二，当基金公司在告诉你，他们的投资理念多好啊，他们的个股价值挖掘有多细致啊!你必须要有一种打破砂锅问到底的决心在，投资理念那么好，那您倒是说说，怎么个好法，可别老说什么价值成长啊，个股估值技术啊，价值成长是怎么个成长法，个股估值技术是怎么个技术法。然后看销售人员是否真的能说出点东西来，如果都是文字上打转转，玩忽悠的，基本就虑过吧!
第三，关于基金经理的，如果是明星基金经理操盘的，那你就直接扔一句话给销售，其实你也知道很多都是请的明星基金经理，底下更本是其他人操盘。那么在观察那个销售的表现，听了这句话，很多销售都会知道你是懂行的了，如果还只字片语的在哪里打转转，又转不出实际的东西出来，您也还是虑过吧。
第四，如果是不那么出名的基金经理呢?过往业绩是最好的说明，什么，没有过往业绩?那就不要考虑，很多非常好听的背景下，比如什么硕士啦，投资总监啦，很多底下都在掩盖一个事实，这人要么第一次操盘，要么真的没什么见得了人的业绩拿出来。这样的基金经理很多都是也在磨练中，未来的成长可能不可限量，但成长是要代价的，你想你的资金成为代价吗?
第五，很多基金的投资业务都可以再网上查的到，比如去年都重仓点什么行业，都重仓了那些个股，别怕麻烦，多翻翻，多看看，举例，去年有个基金公司的优势成长基金，结果50%重仓制造业，直到今年大盘开始反攻了，它也就才反了那么一点点，这种基金，就是要极力避免的。
第六，带有目的性的去问，比如，要问他们，你们基金公司的基金，有多少自有资金在里面，万一遇到亏损是不是先亏自有的资金，投资于每一只股票的止损在什么位置，如果止损在2%，那我们的本金是不是也计算在那2%里面呢?你们的基金是追这大盘指数去的吗?有很多基金公司的宗旨就是不求跑赢大盘，但求不跑输，那万一遇到系统性风险，你们公司是怎么处理的?基金的红利分配是怎么个模式?你们说是价值投资，优势成长，你们是怎么判断公司的成长性的，你们公司有没有专业人才去到那些公司做调查，如果有，那是不是有报告可以看?
要尽量问细，问深，因为好的基金公司，是很注重这方面的培养的，能吧底下的销售人员培养到对基金方方面面都了解的基金公司，才有可能考虑的价值在。
对付保险，更简单，那么好的产品买了吗?买了啊!那保单拿来看看。
开8基金定投!
其实任何产品，任何行业，往好里做了都好，往坏了做了都烂!
何为基金定投，就是每个月都按一个数量的钱投资到基金中，它涨也好，跌也好，每月都按时买。
好，那么为什么要买定投!
这里是基金定投销售会告诉你的话:
第一，风险平坦，因为基金价格高了，我按月定投可以获得收益，如果基金价格跌了，那么我每个月还是按月买基金，可以买到更多的份额，那么可以降低成本，这也就是基金定投中的平均成本法!
第二，定投可以获得复利的收益，因为钱是每个月都投进去的，所以资金会形成一个累积，利滚利的这么滚下去，头几年看不到什么收益，但在10年到20年后，你的收益将相当的可观!
这位要当母亲的，如果您再考虑基金定投，一定听过以上两个段子!
好，这里开始详解!
首先，平均成本法!当基金价格不断高升，你因为是每个月都在投钱，那你的成本其实也是不断攀升，这个就降低盈利了!接下来，如果基金价格开始下跌，你的因为之前就累积买了不少份额，相对你的成本也会跌的相对的慢一点，所以这个平均成本法就真的是仁者见仁，智者见智了，要是遇上个08年，您这品均成本法不见得那么管用!
然后，所谓复利增长!好一点的基金定投呢，会帮您做一个复利的计算，小可自己的公司就有，电脑系统里就有个复利计算器在，但这里的猫腻在于，只给你计算涨的收益，不给你计算跌的收益!很多都是做出来的!
那么是不是定投基金就不能买?看时间段，定投基金是个海外的理念，小可自己的公司就有海外定投基金的项目，但说到海外，美国道琼斯指数从80年开始一直到00年就没有跌过，他们那里的定投是真的赚，因为有这样一个大行情垫底在哪里，但00年后的收益就没有那么好了。
再来一个，海外的定投选择范围相当的广，可以做不同国家，不同的股票市场，说风险分散还有点道理。但自打00年后，这个收益就没那么好，这也是海外很想打通国内投资渠道的原因。小可自己的客户就在其它公司买了基金定投，目前已做了5年，账户属于亏损。
那么什么是基金定投，说直白了，就是个强制储蓄的产品，因为你的钱必须每个月投，所以是强制储蓄，而且是不保本，不保收益的。
您要是想买基金定投，先看看上证未来几年是不是能牛起来吧。
这里再加一个，基金定投里的细则也很多，比如基金的管理费，申购费，赎回费是不是有，定投基金的选择品种，是只投一支，还是可以多支，如果是多支，那么转换间是否收取费用!遇到急用资金，是否可以提前赎回，而提前赎回是肯定有惩罚的，那么这个惩罚有多大。这些都是合同里的猫腻，要看清楚，问仔细。
这里我说个关于保险的题外话，我自己的同时在美国卖了十年的保险，也不知道怎么了，一个犯贱，就跟小可一样，回国了。
她在国外的做的保险的保单曾经拿给小可看过，养老保险类的，累计投入每年45000美金，我记得是投了三年，还是总共投就投了45000，有一段时间了，记忆有点模糊。但到了65岁退休后，每年拿2万好像，拿到死，死后能给家里人留下90几万遗产!
所以那位同事回国后，在HSBC里干保险，历时6个月，一个保单没卖出去过。
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