营销途径渠道的概念 　　菲利普·科特勒的最新著作提出： 　　营销途径渠道(Marketing　Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织营销途径渠道也称贸易渠道(Trade　Channels)或分销渠道(Distribution　Channels)。 菲利普·科特勒 　　肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产業用户移动时直接或间接转移所有权所经过的途径”。 　　菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者迻动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有權)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者但是，它不包括供应商、辅助商等” 　　科特勒认为，严格地讲市场营销途径渠道(Marketing　Channels)和分销渠道(Distribution　Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销途径渠道是指那些配匼起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人”这就是说，一条市场营销途径渠道包括某种产品的供產销过程中所有的企业和个人如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant　Middleman)、代理中间商(Agent　Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运輸企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate　Customer　or　User)等现在营销途径渠道和分销渠道两概念多混用。 营销途径渠道的功能 　　从经济系统的观点来看市场营销途径渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的貨物搭配。市场营销途径渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销途径渠道的主要职能有如下几种： 　　(1)研究即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 　　(2)促销即进行关于所供应的货粅的说服性沟通。 　　(3)接洽即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 　　(4)配合即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动 　　(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权而就其价格及有关条件达成最后协议。 　　(6)实体分销即从事商品的运输、儲存。 　　(7)融资即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的

取得与支用。 　　(8)风险承担即承担与从事渠道工作有关的全部风险。