火爆：五大农产品电商模式研究分析
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所谓农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。
一、农产品电商模式的概念
所谓农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。
我国传统农产品流通销售过程(从农产品产出到消费)，通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，它具有信息流通不畅、流通成本过高的问题，互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，进而衍生出5种不同的农产品电商模式：C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)、F2C模式。
二、5大农产品电商模式解析
1.C2B/C2F模式
定义：C2B/C2F模式，即消费者定制模式，它是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步：第一步,农户要形成规模化种植及饲养;第二步，农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员;第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品;最后，待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。
盈利来源：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费
代表企业：多利农庄、忠良网
模式优势：提前定制化生产，经营风险小
模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限
定义：B2C模式，即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝;一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式)，如我买网、顺丰优选、本来生活等
盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等
代表企业：天猫--喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活
模式优势:中介角色，无需承担压货的风险
模式劣势：对平台的流量、供应链要求高
定义：B2B模式，即商家到商家的模式，它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。
盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用
代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网
模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大
模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高
定义：F2C模式，也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为。
盈利来源：产品售卖利润
代表企业：沱沱工社
模式优势：可以快速建立消费者的信任感
模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限
定义：O2O模式,，也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。
盈利来源：产品售卖利润
代表企业：云厨电商
模式优势：社区化模式，物流配送便利快捷
模式劣势:地推所需成本较高
三、相关思考和探索
上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并无绝对的优劣之分。而据相关数据显示，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，但基本都处于亏损状态。这种情况的出现，一方面是由于农产品电商尚处于发展的初级阶段，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性，使其在运输、产品品质上要求颇高，因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种：供应链、营销、产品、渠道、服务，每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。
从而，不同的农产品电商模式可以选取不同的驱动力作为其发展的核心要素，但农产品电商发展是一条长长的产业链条：从原端产品(品控)&标准化商品(包装)&运输配送(供应链)&服务，其中任何一条环节缺失，都无法发展好农产品电商，因而理清农产品电商的商业模式只是开端，核心是要在这4个环节上做好布局。一切才只是开始，农产品电商企业发展任重而道远。
原文作者：伍亮亮
名称：吾谷网
地址：北京市朝阳区光华路9号金桥天阶大厦7层
电话：010-
email：.cn
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浅谈电子商务o2o模式的优势
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导读：随着互联网的急速发展，特别是移动互联网的普及打破了线上与线下的隔离局面，促使了 电子商务o2o 的迅猛发展，很多企业也开始思考并加入了线上与线下的互动融合的步伐。那么这...
& & & & 随着互联网的急速发展，特别是移动互联网的普及打破了&线上&与&线下&的隔离局面，促使了的迅猛发展，很多企业也开始思考并加入了&线上&与&线下&的互动融合的步伐。那么这种商务模式相较于传统的电商，到底有哪些优势呢?
　　一是&三赢&效果。
　　对线下商家而言，O2O采用线上支付形式，支付信息将成为商家获取消费者消费信息的重要渠道。O2O模式还可对商家的营销效果进行直观的统计、分析、追踪及评估，弥补了以往营销推广效果的不可预测性。O2O模式对消费者而言，为其提供了全面、及时、丰富和适合的商家优惠信息，消费者可以更加快捷筛选并订购适合的商品或服务。在线上查找商家，除了可以获取更丰富、更全面的商家及其服务信息外，还可以获得相对比线下直接消费较为便宜的价格。对平台商而言，O2O模式可以带来高黏度的消费者，对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。
　　二是改善用户体验。
　　B2B改变了制造业交易方式，B2C、C2C改变了零售业销售方式和人们的消费生活方式。而B2B/B2C/C2C商业模式的最大局限在于&用户体验&，随着用户产品体验诉求及产品服务诉求的日渐高涨，单一线上模式的瓶颈凸现出来。O2O显然有效地解决了这一难题，这一跨越也使O2O模式成为了电子商务领域的新模式和新方向。线下的服务不能装箱配送，快递本身也无法传递社交体验所带来的快乐。但是通过O2O模式，将线下商品或服务进行展示，并提供在线支付&预约消费&，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择和享受最令人期待和合适的服务。
　　三是实现精准营销。
　　互联网的虚拟性使B2B/B2C/C2C模式在线上达成了交易，但对线下发生了什么则无法掌控，这种粗放式交易无法提升电子商务的交易效率。O2O模式的最大优势就是对每笔交易的&可追踪&，推广效果的&可追查&。一方面，通过线上平台为商家导入更多的客流，并提高用户消费数据的收集力度，帮助商家实现精准营销;另一方面，充分挖掘线下商家资源，使用户享受更便捷、更合适的产品或服务。
　　当然，随着的发展，也为传统企业提供了前所未有机遇，同时也提出了挑战，企业能否顺势而行，能否为用户提供极致体验，提高自身的&可持续运营&能力，将O2O模式真正落地，才是企业O2O发展需要关注的核心问题。
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新型O2O模式逐渐在农产品电子商务领域兴起
（速途网专栏 作者：张旭东）说起O2O模式，简单的可以称为线上和先下互为补充，协调发展。但O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，依然是线上订购的商品或者服务，如何线下领取？线上和线下如何对接？这是O2O实现的一个核心问题。对于农产品来说，这种模式是否在农业领域是否适用呢？
农产品的主要特征是比较独特的，也区别于一般的电子商务形态。其一，产品的标准化问题。现实中虽然已经很好的解决了包装和物流的标准化，但对于农产品而言，没有固定的模式。一方面是农产品具有很强的地域性，结合不同地区的自然环境以及生产方式，产品具有差异化，这也是农产品的魅力所在，也才有了土特产之说。其二，商品的可复制性和延展性问题。对于流程化生产的工业制成品来说，可复制性就很强，如果一个单品卖的足够火爆，完全可以追加生产，理论上可以卖到人手一个为止。但对于农产品，产量是受限的，同样是鸭梨，河北邢台的和山东阳信的优质产品可都是限量版的。当然，其他诸如花生油等经过工业制成品的除外，这些算是工业标准化生产线产品，不算是严格意义上的农产品。
由此可见，农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单的说就是“农产品在线交易平台 + 实体店 + 渠道建设 + 经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。农产品现在已经引起了众多投资商的关注，在实践方面，工信部推广的中国数字农村网项目和商务部推广的新农村商网项目走在了前列。
据初步统计，中国数字农村网已经建立了近3000家地方工作站，渠道体系基本到位，如果实体店能进一步落实，爆发力可见一斑。新农村商网也有近400家地方站点，结合当地的政府资源进行扶持和推动，也初见成效。通过实体店面或卖场对接线上交易平台，实现了产品购买和流通的交易对接，这也是O2O模式最需要解决的关键点。相信结合传统流通体系的创新形式将为实现O2O模式的农产品流通提供典型范例。
如上所言，农产品电子商务的立足点是网上平台和实体店，而起到推动作用的是渠道和经纪人，也使得线上和线下的互通和互动成为了可能。对于农产品来说，分散、规模小、差异性大，只有建立完善的渠道或者借助完备的销售体系，实现产品的卖场流动才是核心，落地就靠实体店和卖场，一方面可以发展自建实体店，另一方面可以联合当地的蔬菜卖场进行加盟和合作，构筑产品网络节点。开拓的过程相对较其他电子商务模式来说更为不易，但同时也铸就了非常高的门槛，对于先发优势转变并保持为发展优势提供了保障。
在农业领域，有人这样说，从长期经营的角度来讲，赚钱不容易，但赔钱似乎也很难。其中赚钱不易主要受限于渠道和流通信息的不对称，这是因为刚性需求和农产品的快速周转期是待解谜题，产品的应季特征明显是缺点更是特点，如果能解决产品的渠道节点，那么围绕农产品的卖难等流通问题也将迎刃而解。O2O模式对于农产品电子商务来讲，提供了良好的解决思路，只需要进行一些改造，强化产品在线平台的服务功能和交易功能，构建并完善实体店这样的网络连通体系，农产品电子商务也必将迎来新的发展局面，毕竟，农产品电子商务依旧是渠道为王。