内容介绍/网络营销决胜武器
《网络营销决胜武器:软文营销实战方法、案例、问题》是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验。同时，《网络营销决胜武器:软文营销实战方法、案例、问题》作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，书中还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。
作者介绍/网络营销决胜武器
徐茂权，笔名青泉，硕士学历，河北唐山人，易城中国副总裁，鸿道营销合伙人，网络营销专家联盟成员，软文营销实战专家、软文营销培训讲师。擅长于策划和销售，有丰富的销售经验和品牌管理经验。个人理念：让软文助力中小企业腾飞，让软文为企业成长保驾护航！2002年参加工作，先后担任山东九九产业集团企管部经理、商务部《WTO经济导刊》编辑、记者，《东方财经》编辑、记者，《IT时代周刊》品牌中心总监。2008年起受邀成为中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。从2008年起专注于软文营销，2009年出任易城中国北京运管中心总监，同时掌门易城软文营销机构，重点研究软文营销。在平面媒体、网络媒体软文传播方面，具有多年的丰富实践经验。曾经三次参与《CCTV中国经济年度人物》撰稿。截至2012年底，国内外媒体公开发表文章、人物访谈数十篇，撰写网络媒体传播的软文数百篇，博客、论坛文章数千篇。
作品目录/网络营销决胜武器
第1篇&&软文营销实战方法第1章&&见证软文的力量 2一、软文给力企业营销 21．迪拜七星级酒店的软文营销 22．脑白金软文赢天下 33．格兰仕“豆腐块”打天下 4二、软文因载体变化进入新的时代 51．报纸上的软文营销 52．汽车行业的软文营销 7三、小得不能再小的两个软文营销案例 81．胡麻油的案例 82．利比亚籍模特的案例 9四、软文让你获得超出想象的收获 9第2章&&走进软文的世界 11一、什么是软文 11二、软文怎么分类 13三、软文载体及其特点分析 141．平面媒体软文 142．非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文 153．硬广中的软文 154．博客中的软文 165．微博中的软文 176．微信中的软文 177．论坛中的软文 178．网络媒体软文 189．电子邮件中的软文 1910．站长软文 2011．淘宝店软文 20第3章&&为什么要做软文营销 21一、什么是软文营销 21二、软文营销的优势 211．软文成本比较低，性价比高 222．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播 223．软文的持续性强 234．软文的受众更精准 245．软文操作更灵活 24三、软文营销的作用 261．软文营销的内部作用 262．软文营销的外部作用 28第4章&&“1+1&2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增 29一、SEM简介 29二、软文对于SEM的贡献 33三、软文的关键词 341．什么是关键词 342．关键词的种类 353．如何确定软文的关键词 364．如何在软文中植入关键词 38四、网络软文与SEM合力见证奇迹 39第5章&&软文整合营销 43一、如何整合软文 43二、软文与硬广如何配合 451．软文融入硬广中 452．不同的传播途径相互配合 47三、事件营销与软文营销的互动 48第6章&&软文营销五部曲 50一、软文营销调研 501．调研两个方面：企业内部和外部 512．从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员 51二、软文营销策划 52三、软文营销撰写 531．软文撰写不完全是技巧 532．软文撰写禁忌 54四、软文营销发布 551．软文发布的注意事项 552．软文发布之前的检查 563．软文发布的途径 574．软文发布的最佳时间 58五、软文营销评估 591．软文营销拒绝效果评估的N个理由 592．软文营销评估的意义 603．软文营销评估的方法 60第7章&&软文创意18招 62第1招：挖历史 62第2招：借东风 63第3招：讲故事 64第4招：用数字 66第5招：树权威 67第6招：找案例 68第7招：曝内幕 68第8招：造新闻 70第9招：比对手 70第10招：傍名人 71第11招：动真情 72第12招：反着来 74第13招：设奖赏 75第14招：贴贴金 77第15招：钓钓鱼 77第16招：玩访谈 78第17招：搞评论 79第18招：拆拆台 79第8章&&软文撰写技巧 81一、掌握标题技巧让软文效果倍增 811．为什么要重视标题 812．三则标题分析 833．标题千万不能忽视的两个事项 844．标题常用的14个套路 85二、软文开头的4种常用写法 881．开门见山 882．情景导入 883．引用名句或者自创经典话语 894．巧用修辞 89三、正文布局技巧让软文耐看 901．什么是软文布局 902．软文布局常用的8种方法 903．软文创新布局的8个形式 93四、软文常用的9个收尾方法 95五、软文中如何植入行动目标 971．软文的行动目标 972．软文中如何植入广告 98第9章&&软文营销两大中心问题 100一、如何增强软文的说服力 1001．攻击消费者的心是成功之道 1002．运用增强说服力的术是成功的保障 102二、如何增强软文的感染力 104第10章&&软文营销必会的三个工具 106一、软文创意训练方法之“头脑风暴” 106二、软文创意训练方法之“思维导图” 108三、测试软文的情感指数 1091．如何测试软文的情感指数 1092．如何增强软文的情感指数 111第11章&&软文营销常见的6个误区 112误区1：领导瞎指挥 112误区2：软文营销没有重点 113误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气 114误区4：以量取胜 115误区5：不切实际吹大牛 116误区6：恶意诋毁竞争对手 118第12章&&软文营销的风险及防范 119一、软文营销操作上的风险 1191．软文营销的行动目标不违法、不过度包装 1192．软文撰写质量不够高 1203．软文投放需要组合和变化 1214．行业内幕爆料有原则 1225．校对再校对 1246．软文如何速成 126二、道德风险 126三、法律风险 1271．侵犯名誉权 1272．侵犯肖像权 1293．不正当竞争侵权 1304．侵犯著作权 1335．诽谤罪 1366．侵犯商业信誉、商品声誉罪 1367．编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪 1388．敲诈勒索罪 140四、投入风险 140第13章&&中小企业开展软文营销必须清楚的策略 142一、企业开展软文营销的必备条件 142二、企业开展软文营销的策略 1431．企业不同阶段软文营销策略不同 1432．中小企业开展软文营销的4个具体策略 144第14章&&软文营销的责任竞争力 145一、什么是软文营销的责任竞争力 145二、如何打造软文营销的责任竞争力 1461．严格遵守法律法规 1462．尊重社会公序良俗 1473．怀着一颗充满爱的心 1474．正确面对金钱的态度 148三、软文营销未来的趋势 148第2篇&&软文案例点评1．故事性软文 1522．软文借势 1553．直接式新闻性软文 1574．间接式新闻性软文 1605．创意软文 1636．傍品牌软文 1657．综述类软文 1688．伪装类软文 1739．时评类软文 17610．解决方案式软文 17911．访谈类软文 18212．逆向思维类软文 18713．对比式软文 19114．联想式软文 19415．揭内幕类软文 19816．论坛经典软文：欲扬先抑 20217．无厘头论坛软文 20518．趣味论坛软文 20819．事件营销经典论坛软文 21020．公关软文范例 214第3篇&&软文营销80问1．软文营销合法吗？ 2262．软文营销有风险吗？应该如何防范？ 2263．软文营销现状如何？ 2274．软文营销适合哪些行业？ 2275．软文营销的专业机构有哪些？ 2286．软文营销需要投入多少费用？ 2287．软文营销的周期一般是多久？ 2298．企业开展软文营销是外包还是建团队？ 2299．为什么说软文营销要向竞争对手学习？ 22910．软文营销目标客户的心理是怎样的？ 23011．软文营销的最高境界是什么？ 23012．软文推广就是软文营销吗？ 23013．一些企业做过软文为什么没有效果？ 23114．网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？ 23215．软文的要素有哪些？ 23216．什么是软文撰写的构思？ 23317．什么是段落，有哪些要求？ 23318．什么是软文立意，有什么注意事项？ 23419．软文撰写如何找灵感？ 23520．如何培养写软文的素质？ 23621．软文撰写中如何应用辩证法思想？ 23622．写软文和在学校写作文有什么区别? 23723．软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？ 23824．写软文常用的修辞手法有哪些？ 23925．软文的新闻性词汇有哪些？ 24026．什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？ 24127．什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？ 24228．软文用户体验的原则是什么？ 24329．软文的字数是多少合适？ 24430．软文常用关键词有哪些？如何应用？ 24431．软文常见的写作顺序有哪些？ 24532．软文的表达方式有哪些？ 24633．叙述时要注意什么问题？ 24734．叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？ 24735．叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？ 24836．什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？ 24937．什么叫环境描写？环境描写有什么作用？ 25038．什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？ 25139．什么叫细节描写？细节描写有什么作用？ 25140．描写的方法有哪些？ 25241．描写的要求是什么？ 25242．描写的常用技巧有哪些？ 25343．抒情的要求是什么？ 25444．议论的要求是什么？ 25445．最容易上手的软文形式是什么？为什么？ 25546．软文配图有哪几种形式？ 25547．提纲的作用在哪里？ 25648．编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？ 25649．提纲很重要，一定要先列提纲吗？ 25750．议论型软文的通用模式是怎样的？ 25851．在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？ 25952．观点式软文撰写有哪些技巧？ 25953．什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？ 25954．医疗类软文撰写的注意事项有哪些？ 26055．医疗行业软文如何撰写？ 26056．医疗软文常写哪些内容？ 26157．电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？ 26158．平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？ 26259．平面媒体软文有哪些类型？ 26260．平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？ 26361．平面媒体软文排版有哪些要求？ 26362．平面媒体软文有哪些 表现形式？ 26463．平面媒体软文有哪些技巧？ 26564．博客软文撰写和推广有哪些注意事项？ 26565．论坛软文有哪些特点？ 26666．论坛软文发布如何选择论坛？ 26767．为什么投到论坛上的软文总是被拒收？ 26768．论坛软文被删，账号被封怎么办？ 26769．论坛软文常用技巧有哪些？ 26870．新闻软文和论坛软文有什么差别？ 26971．站长软文投放多少数量合适？ 26972．站长软文伪原创如何改写？ 27073．站长软文采集要注意什么问题？ 27174．站长软文原创方法及途径有哪些？ 27175．微博软文有哪些常用写法？ 27376．网络软文的关键词如何寻找和设置？ 27477．网络软文中的长尾关键词如何拓展？ 27478．如何迅速解决不能写网络软文的困扰？ 27679．为什么提倡网络软文的原创性？ 27680．网络软文发布的渠道管理者有谁？他们喜欢什么样的软文？ 276后记 277
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当前话题软文创意之降龙十八掌
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软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力，我总结出了十八招，仔细研究一定会让你轻松下笔，思如泉涌。软文创意18招之一：挖历史企业都善于挖历史，用历史文化来美化自己，而且都见到了效果。“百年牛栏山”让正宗二锅头在消费者心中落户牛栏山，五粮液也号称百年历史，号称国外酒类评奖八十年金牌不倒。茅台宣传茅台镇是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照，茅台酒早... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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发布时间： 08:50:13&17楼
回复主题：软文创意之降龙十八掌
新媒体时代软文与搜索引擎联姻，一个巨大的机遇！
2013年以来，智能手机迅速发展，3G、4G网络和WIFI大面积覆盖，移动互联网的发展具备了较好的条件和基础，微信席卷中国手机用户。基于移动互联网的应用如雨后春笋般在中国大地遍地发芽，在这个时代背景下软文的应用渠道更加广泛，点对点的传播显得更加重要。
其 中特别要提醒大家注意的是基于移动端搜索引擎的变化，百度在PC端搜索引擎市场中一家独大，在移动端依然占有绝对优势。微信公众平台刚刚兴起的时候，笔者 检索微信公众平台内发布的文章关键词，曾经能在PC端搜索引擎上抓取到，然而时间不长，笔者多次测试发布在微信公众平台上的文章未能检索到。
与此同时，一个有意思的事情出现了。360搜索在首页直接增加了微信搜索的链接，特别是搜狗搜索，在首页专门设置了微信搜索的入口，分公众平台和公众号两种方式，如下图。
更让人微信粉丝们开心的是，微信在搜索功能中，也充分展现了搜索功能，如果检索关键词，直接能搜索到微信群内以及微信个人账号聊天信息，还能检索到微信公众平台的文章，出人意料的是紧随其后能检索到PC端的信息。见下图（微信个人账号中搜索&徐茂权&展现示意）。
互 联网和移动互联网搜索引擎的环境未来趋势一定是更加公平、客观，百度迟早有一天也会能够检索到。那么接下来就是和软文相关的事情了，在微信公众平台发布的 文章由公众平台的操作者说了算，发布到这里的文章PC端能够检索到，甚至直接发布到PC网站上的文章也在手机端能检索到。这意味着什么？一个巨大的机遇！ 关键词的应用绝对不仅仅是做传统SEM那点事儿，应该怎么做套用一句网络语，&你懂得&。
发布时间： 15:39:18&16楼
回复主题：软文创意之降龙十八掌
“责任”也是一种竞争力：《穹顶之下》与美丽中国
谈这个问题之前，先简单了解两个概念。
企业社会责任（Corporate Social Responsibility，简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业不能把利润作为唯一目标，强调要在生产过程中对人的价值关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。
基于企业社会责任概念的提出及理念在全球范围的发展，有学者又进一步提出了企业责任竞争力的概念，我们分析整理总结如下。
企业运用自身的专业优势、资源优势解决社会、环境和员工等方面的问题，使得企业履行社会责任的同时，也获取经济效益。这是企业长远发展的竞争能力，因此称为企业的责任竞争力。简单来说，就是因为企业注重履行企业社会责任才具备的竞争力。
企业是人创办和经营的，不仅企业要讲究社会责任，其实我们每个人也应该承担社会责任。人是个体的，但又是社会的，一个人不可能脱离社会而生活在虚无缥缈的世界。个体的人一定要对社会负责，对他人负责，这样也是为自己负责，社会才会变得更加美好。
为什么企业和个人都要讲究社会责任呢？相信国内外研究企业社会责任的专家们都能给你一大堆的理由。笔者认为核心就是两点：第一是为了我们自己，第二是为了我们的子孙后代。
2013年3月，中国最火的也是世界媒体广泛关注的当属“沙逼北京，猪投上海”了（北京雾霾天气、上海黄浦江万余头死猪）。这两个事件，再次引起人们对环境问题的重视，引起人们对道德、对社会责任的思考。如果这一切就是我们生活的真实环境，即使我们能够破罐子破摔，但是我们的孩子们呢？中国的下一代呢？难道中国人留给下一代的只有**吗？
日，原央视记者柴静，自费拍摄的雾霾深度调查纪录片《穹顶之下》向国人发布，短时间内就引发了几亿人的思考和切身关注。柴静围绕“雾霾从哪里来？我们该怎么办？”进行了一系列调查。非常值得欣慰，这部纪录片引发了大量报道，唤起了国人心底对环境的保护意识。
《穹顶之下》的传播创造了中国纪录片收看的记录，有人质疑柴静背后的目的，有人质疑柴静**，有人说影响力大是移动互联网的功劳。为什么这部纪录片传播量会这么大？我们不反对移动端对于传播渠道所做出的贡献，但是作为事件本身，柴静有强烈的社会责任感，才让这部纪录片有了灵活和品格。如果企业不讲究社会责任，如果作为个体的人不讲究社会责任，“美丽中国”只能永远是一个梦想。如果软文营销不讲究企业社会责任，也不可能走多远。
因此我们提出开展软文营销更要讲究社会责任，文字带来的力量、传达的信息影响的不是一个人，有可能影响一个群体，影响一个地区，甚至影响整个社会。
软文传达正能量，不一定千古流芳。但是软文为虎作伥，戕害社会，必将遗臭万年！软文营销讲究社会责任，这就是软文的责任竞争力。
小草01 编辑于
发布时间： 09:02:39&15楼
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6）余味无穷式
结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者在大脑中可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心**形成的结晶。
比如李白的&孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流&、岑参的&山回路转不见君，雪上空留马行处&。作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。
7）请求号召法
在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如&让我们共同**公共场所吸烟的行为吧！&&让我们企业的营销开启互联网思维，融入移动互联的新时代吧！&
8）结尾展开联想
由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如&谁言寸草心，报得三春晖&，天下的母亲们就是这样无私和伟大。
站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如&愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！&&互联网金融下的众筹必将成为一道亮丽的风景线！&
发布时间： 08:48:21&14楼
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收尾决胜武器：软文常用的9个收尾方法
写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。软文收尾掌握以下几种套路，会让软文撰写&进退自如&，进可以略做展开，退可以迅速收尾。
1）自然收尾
在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。
2）首尾呼应式
结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。
文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。
比如周敦颐的《***》，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。
4）名言警句式
用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语就能表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到&言已尽，意无穷&的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，引用的选择余地非常大，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！
5）抒情议论式
用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。
发布时间： 08:55:25&13楼
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开头决胜武器：软文开头的4种常用写法
&转轴拨弦三两声，未成曲调先有情&，软文的开头要写出这种效果，那就是绝妙的软文了。也有人把文章的开头比喻成&凤头&、&爆竹&。凤头俊美靓丽，先声夺人，让人有一种美的享受。爆竹噼里啪啦，响得痛快，听着震撼，营造氛围。
软文开头也可以有模式借鉴。常用的写法有以下几种。
1．开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：&我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。&一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。
2．情景导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
例如，&灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。&
文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。
3．引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。
4．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
关于高端猪肉的一篇《禁止瘦肉精为何这么难》软文，就用这种反问形式的修辞手法做了开头。
瘦肉精问题，只是发生在河南的个案，还是大面积甚至普遍存在，已经引起了越来越多关心食品安全问题的网友关注。特别值得提出的是，政府相关部门对于瘦肉精的源头至今没有给出肯定的答案。禁止瘦肉精为何这么难呢？笔者认为原因主要在以下几个方面。（在百度中搜索文章标题可以查阅全文。）
《翻检日子》的比喻形式开头：
日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。
发布时间： 09:22:35&12楼
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开头决胜武器：软文开头的4种常用写法
“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”，软文的开头要写出这种效果，那就是绝妙的软文了。也有人把文章的开头比喻成“凤头”、“爆竹”。凤头俊美靓丽，先声夺人，让人有一种美的享受。爆竹噼里啪啦，响得痛快，听着震撼，营造氛围。
软文开头也可以有模式借鉴。常用的写法有以下几种。
1．开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。
2．情景导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。”
文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。
3．引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。
4．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
关于高端猪肉的一篇《禁止瘦肉精为何这么难》软文，就用这种反问形式的修辞手法做了开头。
瘦肉精问题，只是发生在河南的个案，还是大面积甚至普遍存在，已经引起了越来越多关心食品安全问题的网友关注。特别值得提出的是，政府相关部门对于瘦肉精的源头至今没有给出肯定的答案。禁止瘦肉精为何这么难呢？笔者认为原因主要在以下几个方面。（在百度中搜索文章标题可以查阅全文。）
《翻检日子》的比喻形式开头：
日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。
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发布时间： 10:49:50&11楼
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开头决胜武器：软文开头的4种常用写法
&转轴拨弦三两声，未成曲调先有情&，软文的开头要写出这种效果，那就是绝妙的软文了。也有人把文章的开头比喻成&凤头&、&爆竹&。凤头俊美靓丽，先声夺人，让人有一种美的享受。爆竹噼里啪啦，响得痛快，听着震撼，营造氛围。
软文开头也可以有模式借鉴。常用的写法有以下几种。
1．开门见山
开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。
朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：&我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。&一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。
2．情景导入
在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。
例如，&灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。&
文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。
3．引用名句或者自创经典话语
在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。
这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。
4．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。
关于高端猪肉的一篇《禁止瘦肉精为何这么难》软文，就用这种反问形式的修辞手法做了开头。
瘦肉精问题，只是发生在河南的个案，还是大面积甚至普遍存在，已经引起了越来越多关心食品安全问题的网友关注。特别值得提出的是，政府相关部门对于瘦肉精的源头至今没有给出肯定的答案。禁止瘦肉精为何这么难呢？笔者认为原因主要在以下几个方面。（在百度中搜索文章标题可以查阅全文。）
发布时间： 08:57:06&10楼
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11）警告式标题
这六种水千万不要喝
千万不要为了当老板而去创业
12）解决方案式标题
快速让销售业绩提升三倍的九种方法
一个月瘦身20斤的两种方案
13）建议型标题
女性减肥更要关注健康
果珍建议：冬天要喝热饮
14）夸张型标题
北京万人争抢食盐
30岁的人60岁的**
发布时间： 11:51:25&9楼
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6）联想型标题
艳遇引发的营销思考
一头狮子引起的离婚案
7）流行语标题
iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住
减肥消费陷阱伤不起
8）逆向思维标题
挥汗如雨未必有益健康
交通部长对于专车的几个“误解”
9）对称或对偶性标题
去雪域看雪景，看雪景去雪域
暖冬，热酒
再比如《泰囧》上映前适逢世界末日，可用软文标题“与其等死，不如笑死”。
10）故事型标题
一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想
“猪站在台风口都能飞起来”的背后故事
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发布时间： 10:36:12&8楼
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标题决胜武器：标题常用的14个套路
无论是哪种传播载体的软文，读者接触的第一眼都是标题。因此标题基本上决定了读者是否阅读这篇软文。据广告学方面的资料统计，好标题激发的广告阅读率在50%～90%，差标题广告阅读率在5%～20%，一般性的广告标题阅读率在20%～50%。一个好标题与一个烂标题的利润相差20多倍！
注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词的手法。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响了阅读效果，也不一定每一篇软文都要带上关键词！
网络论坛中的标题一定要口语化，适当地有粗口都无所谓，夸张、讽刺、嬉笑怒骂都可以，符合网民习惯反而显得入乡随俗。如“不可思议！5000打造140平安乐窝！”、“史上最牛逼的团购”、“duang的一声传播就到了无厘头时代”、“互联网思维到底能给餐饮下出什么蛋？”
电子邮件传播的软文，标题不需要考虑关键词，能直接讲清楚为客户带来的利益即可。微博因为受140字所限，标题也尽可能的短，也是口语化语言。微信中的软文标题可以随意一些，字数不受限制，又大多是圈子里传播，可以各种语言特点的标题都用。
真正动手写标题了，也不要被上述讲理论所吓倒，以下介绍的套路只要我们熟练掌握几种，就可以应对自如。
1）数字型标题
数字主要起总结提示的作用。如：
揭秘减肥广告十大骗术
你必须要知道的软文营销三大优势
2）揭秘式标题
净之美**的背后
知名整形医生曝行业内幕：1/4手术是为补救失败
3）疑问型标题
站在台风口的猪，风停了怎么办
医药企业为什么越创新越穷
4）描述型标题
国氏之星为蔡国庆支持限娱令叫好
何润东点评央视3·15后缀‘8点20’引发争议
5）结论型标题
印度减肥靠手术，国氏顾问表担忧
注册制改革将深刻影响股市
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发布时间： 16:20:40&7楼
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软文创意18招之五：比对手
很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。
这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发出的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”
再来看加多宝和王老吉，我认为如果没有“王老吉”商标使用权之争，就不会有加多宝的诞生。如果没有王老吉在商战上的响应，加多宝品牌的崛起就不会那么快！官司打的难解难分，广告傍着一起打，渠道争得面红耳赤，结局呢？消费者对凉茶的认知记住了新锐加多宝，也没有忘掉老牌王老吉，可惜把和其正给忘得差不多了。这就是博弈论，没有对手是很可怕的。
在我主讲的有效传播的课程上，曾经有学员问过我，那和其正应该怎么办？其实很简单，抛开定位、战略不谈，只从比对手这个思路出发谈战术，两个凉茶打架，他跳出来当裁判就完了，可惜和其正没有抓住这个机会。
2014年7月份开始，我担任一家年销售额近50亿企业的营销顾问。公司创始人的格局让我钦佩，竞争对手偶尔攻击他们，偶尔耍点小花招抢市场，他却很开心。在他看来，只要竞争对手不能足够强大，适当的给对手一个活路，对于活跃市场，教育消费者，激发员工的斗志大有好处。
比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。
即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。
但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！
日，上海《东方早报》的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点，最后有倾向性地推荐了酷泽。
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发布时间： 16:14:00&6楼
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软文创意18招之四：动真情
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”
人是有感情的高级动物，只要动了感情，就会引起共鸣或者在心底里被触动，从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子，为人父母的会有更深的体会。在商场，一个小孩子特别喜欢一件东西，想让家长买下来，尽管家长嘴上不同意，如果这个小孩子不和家长吵闹，而是跑到一边伤心地哭泣，那么不管这件东西的使用价值有多大，价钱贵不贵，只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。
软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢？
企业中员工之间比较感人的事情有没有？员工为公司努力奋斗，公司以人为本，热爱、关心员工的感人事情有没有？公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情？用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查，一定能够找到从情感角度创意的软文。
用动真情这种方法去创意软文，首先这种感情要能打动你自己，千万不能不痛不痒，让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是，这类软文写作中不是为情感而情感，而是要诉诸受体的情感，以情动人，使读者受到情绪的感染，促使软文行动目标的达成。
因此，用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理***的。理性是“锦”，情感是“花”，二者是“锦上添花”。只有这样，这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，软文的说服力和感染力兼备。
2011年4月，江苏镇江市丹徒区江心洲网友“我爱****”在该市一热门论坛上发帖，替七旬的奶奶卖莴苣。
我七旬的老奶奶一个人住在岛上，执意种着她那一亩三分地。现在正是绿色莴苣成熟的季节，可上星期接到奶奶打来的电话却是一片惆怅，奶奶说今年的莴苣大丰收，可是却没有菜贩子收。奶奶问我该怎么办。奶奶的地里有2000斤莴苣呢！这不光是莴苣，还是老人家的一片心，扔了多可惜。再没有人买，我奶奶的一亩多地莴苣就只好烂在田里了！
朴实之中见真情的话语感染了众多网友，两天时间镇江市区200多名网友在论坛版主组织下来到江心洲收购了几千斤莴苣，给出的价格远远高于市场价！这就是软文中情感的力量。
再看个小案例。我有个学员是山西太原芳源花艺的邢源，她老公魏涛曾经给中国的两任总书记亲手插过花，夫妇两人在太原从事鲜花批发和零售以及插花业务。微信2013年下半年快速普及后，他们也开始用微信营销。在微信公众平台上曾经推送过多篇软文，日他们推送的一篇软文效果特别明显，鲜花预订量比往年同期大增，员工忙不过来，不得不临时喊朋友过去门店帮忙。
这篇软文就是利用的情感营销，软文的标题： “母亲节——最美鲜花送妈妈”，借用了王铮亮的《时间去哪儿了》歌词，把对母亲的感恩氛围渲染出来之后，点题最美鲜花送妈妈。这篇文章在他们自己的公众平台推送的文章中，点击量最高，也有多位微信好友转载
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发布时间： 10:02:21&5楼
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软文创意18招之四：动真情
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”
人是有感情的高级动物，只要动了感情，就会引起共鸣或者在心底里被触动，从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子，为人父母的会有更深的体会。在商场，一个小孩子特别喜欢一件东西，想让家长买下来，尽管家长嘴上不同意，如果这个小孩子不和家长吵闹，而是跑到一边伤心地哭泣，那么不管这件东西的使用价值有多大，价钱贵不贵，只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。
软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢？
企业中员工之间比较感人的事情有没有？员工为公司努力奋斗，公司以人为本，热爱、关心员工的感人事情有没有？公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情？用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查，一定能够找到从情感角度创意的软文。
用动真情这种方法去创意软文，首先这种感情要能打动你自己，千万不能不痛不痒，让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是，这类软文写作中不是为情感而情感，而是要诉诸受体的情感，以情动人，使读者受到情绪的感染，促使软文行动目标的达成。
因此，用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理***的。理性是“锦”，情感是“花”，二者是“锦上添花”。只有这样，这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之火中加入了干柴，软文的说服力和感染力兼备。
2011年4月，江苏镇江市丹徒区江心洲网友“我爱****”在该市一热门论坛上发帖，替七旬的奶奶卖莴苣。
我七旬的老奶奶一个人住在岛上，执意种着她那一亩三分地。现在正是绿色莴苣成熟的季节，可上星期接到奶奶打来的电话却是一片惆怅，奶奶说今年的莴苣大丰收，可是却没有菜贩子收。奶奶问我该怎么办。奶奶的地里有2000斤莴苣呢！这不光是莴苣，还是老人家的一片心，扔了多可惜。再没有人买，我奶奶的一亩多地莴苣就只好烂在田里了！
朴实之中见真情的话语感染了众多网友，两天时间镇江市区200多名网友在论坛版主组织下来到江心洲收购了几千斤莴苣，给出的价格远远高于市场价！这就是软文中情感的力量。
再看个小案例。我有个学员是山西太原芳源花艺的邢源，她老公魏涛曾经给中国的两任总书记亲手插过花，夫妇两人在太原从事鲜花批发和零售以及插花业务。微信2013年下半年快速普及后，他们也开始用微信营销。在微信公众平台上曾经推送过多篇软文，日他们推送的一篇软文效果特别明显，鲜花预订量比往年同期大增，员工忙不过来，不得不临时喊朋友过去门店帮忙。
这篇软文就是利用的情感营销，软文的标题： “母亲节——最美鲜花送妈妈”，借用了王铮亮的《时间去哪儿了》歌词，把对母亲的感恩氛围渲染出来之后，点题最美鲜花送妈妈。这篇文章在他们自己的公众平台推送的文章中，点击量最高，也有多位微信好友转载。
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发布时间： 15:27:16&4楼
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软文创意18招之二：讲故事
讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。
《达·芬奇密码》用一个故事创造了包括电影、书籍、服饰、音乐、旅游等各行业产值近10亿美元的奇迹。
英国靠领救济金过日子的女作家J.K.罗琳因为成功讲述了《哈利·波特》的故事成为英国10大女富豪之一。哈利·波特创造的产业价值保守估计近百亿美元！
国内故事的力量及其商业价值在动漫领域，表现得最为典型的是《喜羊羊与灰太狼》，影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币！
在企业界，海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。
那么怎么来入手故事性软文呢？首先要记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外，故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。
针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙地融入自己的产品近而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强烈暗示，使成交行动成为必然，甚至让消费者自愿把这个故事去分享
经典的故事性软文如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。我们曾经撰写过的一篇名为“雅莱减肥饼干带来的雨中情缘”的软文，这就是一篇典型的故事性软文。
再比如，近年来餐饮业广为流传的雕爷牛腩，很多消费者没有吃过，但是大部分都听说过这个品牌，很多人都记住了香港食神的配方。
当然，我们不可能做到每一篇故事性软文都能让品牌一夜之间成名，也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等烦琐的工作，那样软文就出不来了，软文创意往往是一念之间的事情。
只要软文营销前期阶段做好了调研工作，后期就要解放思想，不要让所谓的品牌大师、营销大师们的高深理论吓倒，让你的故事创意被扼杀在摇篮中。
那么，故事从哪里找呢？公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。此外，用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去想如何讲故事，故事性软文的创意一定会出来
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发布时间： 15:27:50&3楼
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软文创意18招之三：用数字
中美战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示，在战略经济对话中，中美有很大的沟通差异，中国人喜欢用数字，但美国人喜欢说故事。
的确，国人非常喜欢数字，几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章近年来非常流行，各类数字时时刻刻络绎不绝地出笼。
官员喜欢数字，数字之中能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观，我们在这里不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。
看看媒体的相关报道，与数字相关的，那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。
举个例子，“国家粮食局：中国每年因浪费损失2亿亩耕地产量”这样的报道尽管没有成为社会关注的热点，但是2亿亩耕地的产量，足够震撼。如果开展软文营销的企业是食品行业企业，完全可以从这2亿亩耕地产量上做文章，在软文中可以自然地融入自己企业为节约粮食所做出的贡献，也可以推算出数字。如果这方面没有数字，可以思考浪费的这2亿亩耕地产量粮食自己企业作为原材料能创造多少价值，总之要让这些数字和企业的数字发生关系。
再举个案例，硅谷动力曾经有一篇标题为“中国禽疫苗十强乾元浩的协同之路”，（百度检索文章标题可以检索到）文章讲了乾元浩使用了用友致远的A6协同办公系统以后，工作效率、管理成本大大降低。这是一个双赢的事情，对于两家企业来讲都是比较好的营销性软文。文章中有一个小标题，“协同OA：**流转一年省下6万元11万分钟”，用数字去表达，值得肯定，不过6万元显得太少，11万分钟读者很难短时间内算过账来，11万分钟是什么概念？
如果不去计算一年省下来的费用，而是计算三年，如果不单单计算乾元浩一家公司使用后的变化，试想集团公司全部使用之后的变化，如果把节省的时间不按照分钟计算，按照小时计算，折算**力时间，是不是让读者一眼就能看明白，是不是数字显得更有意义呢？这本书第一版的书稿内容在用数字方面我也犯了个小错误，第一版P7，“平面媒体报道3165篇（报纸媒体报道5896篇，杂志媒体报道434篇）”中的“3165”实际应该是（30 。一位广西桂林的读者邹鞘专门给我发来邮件，指出了这个错误。
因此，软文中用数字，无论是在标题中使用，还是在内文中使用，必须要让读者一眼看明白，必须要有依据，经得起读者推敲，效果才会更好。
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共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢？您怎么看？
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