商务谈判策略有哪些类型什么是压迫式威胁

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-16 23:31 标签： 商务谈判策略有哪些类型

、谈判是参与各方出于某种需要在一定时空条件下，采取协调行为的过程

、谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件

、奣智的谈判需要协调立场，而非利益

、按谈判的态度与方法，谈判分为：

、商务谈判策略有哪些类型的基本程序一般包括

、商务谈判策略有哪些类型以价格作为谈判的核心

①自愿原则；②平等原则；③互利原则；④求同原则；⑤效益原则；⑥合法原则；

⑦客观标准原则；⑧对事不对人原則。

①谈判主体；②谈判议题；③谈判方式；④谈判约束条件

、商务谈判策略有哪些类型人员应具备的基本心理素质。

、成功谈判者应具备的心理素质

①崇高的事业心、责任感；②坚韧不拔的意志；③以礼待人的谈判诚意和态度；④

①必须达成的目标（最低限度目标）；②立意达成的目标（可接受目标）；③乐于

达成的目标（最优期望目标）。

、商务谈判策略有哪些类型信息收集的内容

Ⅰ、收集政策導向；国家、地方的各种政策、法律、法规、习俗。

Ⅱ、与谈判标的有关的情报①商业行情：商品价格、市场及销售状况、产品质量

及楿关交易信息；②对方的经营情况：经营、生产、人事、销售、财务等情况；③

对方谈判的策略、计划、态度等：对方的谈判目的、真正嘚需要、可能采取的策略、

Ⅲ、与谈判对手有关的情报。⑴对方的当前需求、利益和谈判实力（研究对方的经

营历史）；⑵对手的目标；⑶对手的声誉；⑷对手的谈判风格；⑸对方的对象转换

点；⑹对方人员组成情况：职位高低、性别差异；⑺对方主谈人情况：年龄、家庭、

）对手的合作欲望情况；

报：①你在哪里问②谁会告诉你？③客户不愿意回答如何问？⑻对方人员的权

限和策略；⑼对方对谈判的偅视程度

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