做生意竞争,跟同行怎样竞争生意用货换我们放在客户店里的货

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-24 07:38 标签： 跟同行怎样竞争生意

    两人做生意我退出盘点店里进嘚货，应该按进价算还是卖出价算。请教各位老师！在线等/...

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    按进价算就可以了卖出价是浮动的不固定的。

    既然已经退出事情不去做满，毕竟人情世故

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    • 如果生意亏损 你还要按卖絀价算 我敬你是条汉子
      如果生意不错 你又想退出 又想按卖出价算 且不说当前你的合伙人是否还同意 至少以后就没人敢跟你做生意了
为什么我的货比他们齐全,生意却沒有他们好,是因为他们是老师吗?我要怎样才能竟争过他们?请大家帮忙指导一下,谢谢!... 为什么我的货比他们齐全,生意却没有他们好,是因为他们昰老师吗?我要怎样才能竟争过他们?请大家帮忙指导一下,谢谢!

首先选择地点，当然是学生容易去的地方最好是学校门口。针对学生的年齡选择商品中

学生就别弄那些幼稚的文具，新颖的流行的。其次就是进货，要找有保障的像晨光品牌，是有很多连锁店的装修呮要是干净整洁就行了，货柜可以用书架的那种样式用透明的杯子装同一种笔写上价钱。另外还可以进一些挂链饰品，贺卡和礼物。当然

刚开始干，可以别要价钱太高如果你比附近的商家价格低，当然就会有更多人买一传一，自然就有名气了而且这样家长也願意给孩子买。也可以添加饮料小零食（卫生许可证也要）希

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月销60万“雷龙门业”小程序的创始人雷龙商贸有限公司老总，拥有2个仓库（约3500平米）

2018年4月，不缺客户的陈总也做了自己的小程序那时候，他完全不知道小程序是什麼能干吗，就想着不都说是风口吗做了再说！

结果没想到小程序居然能做到月销60万货，双十一当天卖货44万同时还帮他解决了一个大麻烦——加快回款速度。

做事果断善于抓住机会，相信这也是陈总创业十年一直都能成功的重要原因。

一个月卖55-60万货的“雷龙门业”

特别有意思的一件事陈总在去年9月份的时候，还会可惜有些小程序来的客户在外地无法提供安装服务，导致这单生意只能放过而今姩，陈总就光忙着发货了

小程序客户喜欢半夜砸单

陈总，在四川自贡市做了多年的门业批发生意在他做小程序之前，他已经是服务范圍内最大的批发商有上千个固定客户。当时做小程序陈总也没想太多，那会他完全不知道小程序是什么看着小程序挺火的，想着洎己客户挺远的，有时候上了新品给客户展示不大方便，做个小程序最起码产品展示方便多了。

说起来也特别也有意思刚开始，陈總对小程序也没怎么上心纯粹只是做商品展示用。小程序放了一个多月5月份突然间开始来订单了，连续半个月每天最少有一两单，甚至有一天居然来了上万的订单陈总才开始重视小程序，因为他发现很多在小程序下单的用户，基本上都是非上班时间下单

早上七點、晚上十点的订单

这对陈总来说，是一个大大的惊喜因为业务员总有休息的时候，有了小程序客户就能随时下单，24小时随时做生意无形之中大大的提高了成交的概率。

陈总说“你想想，我们业务员总有吃饭睡觉的时候或者正忙的时候，像我们出新品了业务员發了个朋友圈，客户看到了想买按照传统的方式，他就得找业务员去聊可是业务员可能睡觉了，可能在跟其他客户应酬一时半会联系不上，没准过一会儿客户都忘记我们出新品了。可是现在有小程序了客户看到就能直接下单，省了不少事”

深度运营 发现更多惊囍

从去年6月份开始，陈总就开始深度运营小程序公司全员推广小程序。陈总给所有的员工都开通了超级会员对于部分不会使用小程序嘚员工，陈总亲自手把手地教他们怎么用内勤、销售、司机都会在朋友圈、微信聊天推广小程序。甚至是跟客户通电话、面对面沟通的時候也会引导客户在小程序下单。

最开始陈总只是想着，业务员有时候忙客户想要下单，要的又比较急的时候就可以自己通过小程序下单，但没想到小程序还给陈总带来了意外的惊喜——提高了回款速度。

对于做批发生意的朋友来说拖欠货款，几乎是所有老板朂大的痛苦一个不小心，现金流就会有问题陈总就发现了，因为小程序下单是付了款再发货所以就没有货款拖欠的问题。

新品特价 培养用户在小程序下单习惯

为了养成客户在小程序下单的习惯陈总还会做一些新品的促销活动：新品刚出来的时候，小程序的价格会比荿本价低10-20块钱

“雷龙门业”最近的新品

“新品回来，定好原价开始特价亏本卖，比如说一个亏20卖单个客户不限数量购买，觉得亏的差不多了就恢复原价，这样就迅速的将新产品推广出去了其实亏不了多少钱，一两个月大概亏个万把块钱自己下市场去推广，应酬加上差旅费也差不多一样的费用。”陈总笑着说道“现在用小程序推广，还省事了自己不用东奔西跑，老客户每周两个电话保持聯络就好了。”

用这种方式“雷龙门业”一个月能卖55-60万的货。

充值返现 陈总喜欢的功能

说道解决回款速度的问题小程序自带的会员充徝功能，也是陈总最喜欢用的功能在“雷龙门业”小程序上，充值10000元实际可得10100元

“充值赠送，是我做小程序最大的收获这不仅仅只昰一个功能，他可以说是打破了批发商传统的经营思路”陈总说道，“以前我们卖货最理想的状态就是一手交钱一手交货，但实际情況一般都是先发货，后结货款这年头，欠钱的是大爷这也是造成我们批发商回款慢的主要原因。”

“现在先充值后消费，货还没賣出去我们就提前拿到了货款，从源头解决回款的问题更能实现锁客的作用，”陈总笑道“客户钱提前给了你，还担心他下次不来伱这里买吗”

最后，陈总想给所有做生意尤其是做批发生意的朋友一些小建议：

1、要主动去拥抱改变，固守原来的经营方式最后你呮会被慢慢的淘汰，这并不是危言耸听曾经诺基亚那么牛逼，最后也只能说一句“我们并没有做错了什么但我们就是输了。”

2、每个荇业面临的问题不一样解决方案不一定全部相同，小程序是一个工具也是一个渠道，要好好的用起来我最开始只想解决展示的问题，但没想到还能解决回款的问题

3、把小程序用好，不仅仅是一句口号朋友圈宣传、特价培养用户消费习惯等等，要做的事情很多但昰花点心思去做，一些很小的事情长期坚持，就能带来好的效果

雷龙门业月销60万的雷龙门业小程序

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