商务谈判要点的环境情报分析包括哪些方面和要点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-30 08:29 标签： 商务谈判要点
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
商务谈判环境分析
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口&&&&现代商务谈判
邀请好友参加吧
互优图书专营店
版 次：页 数：字 数：印刷时间：开 本：16开纸 张：胶版纸印 次：包 装：平装是否套装：国际标准书号ISBN：0所属分类：&&&
本商品暂无详情。企业商务谈判环境分析
企业商务谈判环境分析
学习啦【谈判技巧】 编辑：思媛
　　商务谈判环境是指影响商务谈判的所有因素的总和，商务谈判环境好，商务谈判的率才会大大上升。下面学习啦小编和大家一起，学习商务谈判的环境。
　　商务谈判环境一：环境
　　所谓政治环境，主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生重要影响。在中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。
　　其主要内容有以下方面
　　1)国家政治体制
　　谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的内容及其表述。比如：五十年代美英等国对国家的经济封锁，中国政府与台湾当局商务谈判时的措词讲究等。谈判双方国家政局的稳定性还会影响双方签约后能各顺利地履行。
　　2)政治的稳定性
　　国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程。比如：中东地区是世界石油的主要出口地，如果中东地区局势紧张，甚至发生大规模战争(1974年的埃以战争，1991年的沙漠牌行动，2003年的伊拉克战争)，都会对世界市场上的石油及其制品的价格产生影响。如果商品的运输要通过交战地区，则很可能因为战争的爆发而无法通过。因此，我们在进行价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。
　　3)国际关系
　　(国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系)即双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比如：是否加入了国际间的合作组织(WTO、欧共体)，是否相互给予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等
　　4)国家和企业的关系
　　商务谈判环境二：经济环境
　　1、经济周期是再生产各环境运行状况的综合体现，谈判前通过对当前经济周期发展情况的了解，有助于我们客观地分析经济形势和谈判双方的需要，选择不同的谈判策略。例如：若谈判对方国家正处在经济萧条阶段，则表明该国的生产停滞、市场需求不足，此时他们对购进商品比较审慎，而对推销他们的商品则会比较积极。
　　2、国际收支能反映一国的对外结算情况。一国的国际收支状况如何，会影响到该国的国际支付能力，很多国家的政府在制定国际贸易政策时都把国际收支状况当作一个重要的因素来考虑。通过对谈判对手国家的国际收支状况进行了解，有助于我们分析该国的对外支付能力，货币币值的升降趋势和预测该国汇率的变动情况，为谈判中明确支付条件，选择结算货币提供参考。
　　3、各国根据国际形势和对外贸易情况的变化，经常对其对外贸易政策进行调整。如果我们对这方面的情况不了解，是会吃亏的。因此，在谈判前应对双方国家与谈判内容有关的外贸政策，如国别政策、配额管理、许可证管理、最低限价等方面的最新变化情况进行了解，并据此来调整我方的谈判方案和谈判策略。
　　4、对金融管理方面的了解，主要是了解谈判双方国家的货币政策、外汇管理、汇率制度、贴现政策等方面的变化情况，为谈判时选择结算货币，支付形式等提供依据。
　　商务谈判环境三：法律环境
　　1)该国家的法律制度是什么是依据何种法律体系制定的是英美法还是大陆法
　　2)在现实生活中，法律的执行程度如何
　　3)该国法院受理案件的时间长短如何
　　4)该国对执行国外的法律仲裁判决有什么程序?要了解跨国商务谈判活动必然会涉及两国法律适用问题，必须清楚该国执行国外法律仲裁判决需要哪些条件和程序
　　5)该国当地是否有完全脱离于谈判对手的可靠的律师
　　商务谈判环境四：社会人文环境
　　即宗教信仰、社会风俗和背景
　　商务谈判中要和许多不同文化背景和宗教信仰的人交往，他们的价值观、道德规范、以及世代相传的风俗习惯都有所不同。我们在与外商进行谈判时，若对他的宗教信仰、风俗习惯和文化背景有所了解，有利于在谈判中着重对方的宗教信仰和风俗习惯，促进彼此之间的沟通，了解对方的谈判作风。
　　如果我们在谈判前对谈判对手的文化背景、宗教信仰等方面有所了解，就有助于我们针对不同的对手，施展不同的策略。
　　商务谈判环境五：技术环境
　　1)技术发展现状
　　2)技术发展结构
　　3)技术人员的素质和数量
　　4)技术知识的普及程度
　　5)工业技术基础的水平
　　6)产业构成
　　商务谈判环境六：自然条件分析
　　1)自然资源
　　2)气候
　　3)地形、地质
　　4)山区和平原
　　5)位置(沿海、内地城市、乡村离交通干线的远近等)
企业商务谈判环境分析相关：
本文已影响 人
[企业商务谈判环境分析]相关的文章
看过本文的人还看了
4070人看了觉得好
843人看了觉得好
886人看了觉得好
【谈判技巧】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有商务谈判环境分析_文档库
文档库最新最全的文档下载
当前位置： & 商务谈判环境分析
商务谈判环境分析
一．环境分析
宏观环境分析
2.11.经济环境
从总体来看，2003年以来，我国经济保持平稳增长，GDP连续4年保持10％以上的增速，并且年度最高最低的增幅仅差1.1％，CPI年平均上涨2.1％（除2007），我国人均国民收入已达到2010美元，比2002年翻了近一番，进入了中等收入国家的行列。全国规模以上工业企业实现利润19504亿元，比2002年底底5784亿元多13720亿元，四年年均增速高达35.55%。出口贸易总额为17604亿美元，与1978年外贸出口相比增加了80倍。世界排名由2002年底第6位跃升至第3位。外汇储备达到100663亿美元，位居世界第一，我国已成为世界经济特别是本地区经济发展底发动机。国内生产总值由2002年的亿元增加到2006年的210871亿元，是2002年的1.5倍，跃居世界第四位。2003年至2006年工业增加值年均增长12.2％,2002年至2006年，粮食平均年产量为46774.5万吨。财政收入连年显着增加，2003年至2006年财政收入年增长为19.7％，由2002年的18903.6亿元增加到2006年的38760.2亿元。能源和交通重点工程建设成效显着，长期困扰我国经济发展的煤，油，电等的“瓶颈”制约也得到明显的缓解，我国能源生产总量年均增长11.3％，在2004年成为除美国之外的第二大能源生产国，发电量年增长14.7％，新增发电机装机容量9744万千瓦，电力紧张的状况得到初步缓解。铁路营业里程由17.19万公里增加到345.7万公里，其中高速公路由2.51万公里增加到
4.53万公里，居世界第二位。以上的各项数据表明，我国的经济发展已经登上了一个新的台阶。
让我们回顾改革的历程，我们能够从商品匮乏的短缺经济转变为目前的应有尽有，基本满足十三亿人口的生存，享受和发展的需要，不能不说是社会主义市场经济的神奇力量创造了奇迹。在这个过程中，我们放弃了以高度集权为特征的传统计划体制模式，把生产什么，生产多少的经营决策权下方到企业，农民等生产经营的主体，由他们根据市场的需求，独立作出决定，并承担相应的盈亏责任。国家计划管理的产品，由最高时的100种减少到只对少数关系到国际民生和国家安全的产品，实行一定的战略储备，彻底取消了过去一贯沿用的计划分配模式。这一个重大的决策极大的调动了经济主题的积极性。
Word文档免费下载：
（共15页）
商务谈判环境分析 商务谈判环境是指影响商务谈判的所有因素的总和, 可以分为外部环境和内部环 境两大类。 商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息...企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境,大致可以分为外部环境和内部环境两 大类。 商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息 进行收集、整理、...商务谈判环境分析_经济/市场_经管营销_专业资料。影响推销谈判的宏观环境主要有哪些?企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境,大致可以分为外部环境和内部环境两 大...第二章 商务谈判环境分析 内容 1 2 商务谈判环境分析概述宏观环境分析 谈判对手分析 企业自身情况分析 3 4 商务谈判环境分析的含义和作用 商务谈判环境是指影响...商务谈判背景分析_经管营销_专业资料。通过本章学习,了解影响国际商务谈判的环境因素;掌握谈判信息的内容和搜集方法;了解商务谈判方案的准备过程和准备内容。YOUR...Ch3 环境因素分析和信息收集 国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并 收集必要的资料,这样才算是充分的准备。否则,就会 因为对环境因素不了解和对对方情况不...商务谈判环境分析 实训一一、 环境调查渠道 商务谈判环境分析 21 世纪是信息时代和知识经济时代,其主要特征是信息瞬息万变,知识更新加快。这 使学习发生了革命性变化...湖北汽车工业学院 商务谈判策划书 题 目 学校资产管理处招标采购案例 系专班学...- 13 - - 2 - 一、谈判宏观环境与微观环境分析宏观分析:在木材桌椅市场经济...商务谈判环境分析_公共/行政管理_经管营销_专业资料。商务谈判是一门多彩的艺术 一.环境分析 2.1 宏观环境分析 2.11.经济环境 从总体来看,2003年以来,我国经济...4页 1财富值 商务谈判背景分析 65页 1财富值如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 ...

我要回帖

更多关于 商务谈判要点 的文章

 

随机推荐