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琴行销售周工作总结怎么写
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琴行销售周工作总结怎么写
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3秒自动关闭窗口罗定职业技术学院实习报告系别：_________；一、实习单位介绍????????????????；二、实习岗位及主要内容?????????????；三、实习主要过程????????????????；四、实习的主要收获和体会参考文献????????；表????????????????；校外指导教师信息采集表??????????391；一、实习单位介绍；本人于
罗定职业技术学院
别：________________________
业：________________________
级：________________________
号：________________________
学生姓名：________________________
实习单位：________________________
指导老师：________________________
完成时间：__________年__________月
一、实习单位介绍 ?????????????????????? 1
二、实习岗位及主要内容 ??????????????????? 1
三、实习主要过程 ?????????????????????? 1
四、实习的主要收获和体会
参考文献 ??????????????????????????致谢 ???????????????????????????实习记录
表 ????????????????
校外指导教师信息采集表 ??????????
错误！未定义书签。
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一、实习单位介绍
本人于号在佛山顺德巴罗克钢琴艺术中心进行为期大半年的实习工作。巴
罗克钢琴艺术中心创立于1995年，发源于广东惠州，是中国目前最大的钢琴教育机构。2003
年在深圳注册商标，并把总部搬到深圳！巴罗克在全国已拥有三百多家分店，主要分布在广
东深圳、佛山、广州、惠州、东莞；福建厦门；浙江杭州；江苏南京等几个省。主要以沿海
地区向内拓展，最近巴罗克也开始在湖南益阳开拓市场，打开了内陆的第一家巴罗克。并且
公司现在也一步一步的发展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴罗克钢琴艺术中心以钢琴教育为主，舞蹈和销售（书与乐器）为辅。在钢琴教育方面，
它有着自己独特的6+3教学模式，就是6个老师加3个展现平台，有着统一教学方法，也有
着自己的弹奏方法，如抬臂、肢体语言等。每年都会举办巴罗克杯钢琴大赛和巴罗克考级，
这些展现平台得到大数的家长与孩子的青睐。
在销售方面，巴罗克钢琴艺术中心在2014年开出1号琴行，主要销售有：钢琴书、吉他、
巴罗克钢琴等等。巴罗克钢琴主要的销售方式是以内销为主，并以家庭实用和质量作为口碑。
巴罗克钢琴在江苏与杭州为主要钢琴生产地。
在师资方面，巴罗克在师资着方面有着严格的要求，在上岗前、上岗中都要培训。不管
老师是毕业于哪个音乐学院，来到巴罗克都要经过严格的培训，学习巴罗克的弹奏方法，考
核合格后才可以正式上岗，在岗中，老师还有每个月都要经过培训师的培训，还要考核。双
轨迹教学，质量更加保证！这就是巴罗克！
二、实习岗位及主要内容
本人在巴罗克钢琴艺术中心的实习岗位是部门管理，主要实习怎样管理好部门老师和学
生，还有钢琴教育工作。
三、实习主要过程
对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，
一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样
的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可
以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们
来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有
很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学
好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就
收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的
孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们
的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上
完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎
样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还
可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长
会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，
家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没
有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课
的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有
听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心
也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
大家都讨厌一成不变的应试教育，因为没有创新，一直重复着同样的事情，老师的水平
也是不能够进步的。在教育孩子时要有针对性，小孩子都是活泼的，呆板的教育只会破坏孩
子们的兴趣。这就对老师的要求很高了，现在的网络很发达，在钢琴曲的选择老师完全可以
多去参考，多去筛选，并且还要多去演奏才行。小孩子都喜欢听故事，我们就可以多去讲解
钢琴的有趣的故事，小孩子都喜欢看动画片，我们也可以推荐好看的关于钢琴的动画片，或
者讲给他们听。那样，小孩子的兴趣
就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，
但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更
多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
四、实习的主要收获和体会
时间过得飞快，转眼这已成回忆。大半年的实习工作时间已经结束，回想起在琴行工作
过的一幅幅画面至今还在脑海中浮现。在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学
生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，
本学期，我担任九年级以及小五和小六的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情
况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过
大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现
自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调
动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉
快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真
正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。另外对九年级学生的乐理知识做了
系统的复习。特别在中考推荐生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生
有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和一首口琴曲，各
自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要
求：1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。2、要求
背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。3、口琴：我们学过的口琴曲，任选一首。
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作
品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们琴行的合唱队继续由我在每周三下午
训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮
助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。
巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一
些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践
国乐琴行暑期实践报告
时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那
忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故
圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。
一、 暑期实践目的
如今的社会压力越来越大，就业环境不容乐观。于是在假期进行适当的社会实践则成为
我们锻炼自身能力的一种重要手段与途径。通过短短的暑假时间，可以磨砺我们的意志品质，
提升我们的工作技巧与能力，最重要的则是为我们日后相关的社会工作积累了实践经验。这
是一笔宝贵的无形资产，会使我们快速成长并逐步成为一名社会需要的人才。
现如今的社会是复杂的，多元化的，快节奏的。作为当代大学生仅凭从课堂书本中学到
的知识想要立足于社会是远远不够的。现在社会需要的是多元化的人才，社会不要书呆子，
也从不缺书呆子。压力迫使我们走出校园，到社会中去，接受社会的考验与磨砺。在亲身经
历的实践中逐步了解社会，摸索着前进，走一条适合自己实际情况的道路。在实践过程中将
理论知识结合实际，找到要点与不同，创造出适合自己的方法，从而学习并了解到书本中所
了解不到的学习不了的知识与技能。培养自己的社会适应和生存能力。
在琴行中实习则是与各种各样的乐器打交道，而乐器则是我的弱项，故我需要强化此项
技能。首先我就需要在最短的时间内大致了解并掌握相应的关于乐器方面的知识，为之后工
作的顺利展开打下坚实的基础。
在做好准备工作后就要开始正式上班了，我需要在店中时时关注最新的店面动态，招待
上门的顾客，认真倾了解他们的真实需求。有些顾客喜欢先店中环顾一圈，将商品进行对比
与比较。而此时的我则需要一刻不离的陪伴在顾客身边，随时解答顾客提出的问题，以及将
商品做出比较，从自身角度说出产品的各色特征，并陈恳的向消费者提出自己作为店员的建
议。察言观色，掌握并了解消费者真正的实际需求，投其所好，微笑服务。
现在的乐器行很多，如何在众多乐器行中脱颖而出则成为了重要的研究问题。乐器都一
样，要形成自身的核心竞争力就要靠我们销售人员，我们需要向顾客提供十分满意的服务，
比如说样品的试用，包装，送货等等，一切事物部分大小巨细都要事必躬亲，将每件事物尽
善尽美的完成，给顾客留下优良的印象，对本店产生依赖以及信赖感。对于回头客，不论是
寻求售后服务还是购买商品，都要像对待新顾客那样热情，耐心，不可与顾客发生争执，切
身为顾客着想，解决顾客关于乐器方面的问题与疑惑，增加沟通与交流，了解问题关键及时
解决不可拖沓。
作为一名普通的销售人员，听起来简单，但做起来就不是那没轻松了。首先你一定要喜
欢你自己现在的工作，喜爱自己销售的东西，只有喜爱才能产生激情和动力，不断促使人努
力，前进。为了更高的目标而不断奋斗。其次就是自己一定要有自信，这是一个与人沟通的
行业，自信尤为重要，你需要与人交流，将自己完美的一面展示在别人面前，在交流中了解
别人，思考问题。相信自己的能力，不然将寸步难行。我认为销售人员应具备以下几项基本
1、快速敏捷的学习能力
你需要在短时间内了解你原本并不熟悉的行业，知晓你所要销售商品的特质与性能。而
这些都是你日后进行销售工作的先决条件，不掌握好，难以说服消费者购买，只有自己了解
才能提出自己独创性的见解与意见。
2、有能力处理不确定的情况
有些时候会遇到顾客上门寻求售后服务的情况，有些客户态度较为恶劣，但作为一名合
格的销售人员，你需要及时处理紧急情况，不能影响其他在店中消费的顾客，销售人员必须
心平气和的与顾客交流，了解问题的关键，加强沟通，共同解决问题。不可一走了之，置之
不理，更不可与顾客发生争执害人害己。
3、具备影响他人的能力
销售人员在销售过程中起着重要的导购作用，你需要引导顾客的购买行为，了解顾客的
真实需求，在适当的时刻提出自己的见解与意
见，给顾客多样化的选择空间，并通过自信，良好的形象，在顾客心目中树立一种可信
任，可信赖的形象。这将大大提升销售过程的成功率，一旦与顾客形成良好的销售关系，则
要不断维持，始终如一，形成自己的品牌形象。
4、无监督情况下从事工作
在没有上级监督的情况下仍然积极工作，热情服务顾客。销售人员不是为别人在打工，
在一定程度上是在为自己打工，积累经验，扩展人脉，自己多努力一分，收获便多一分。有
监督的工作是无效率的，只有自己发自内心的喜爱这份工作，才能产生源动力，促使自己不
5、卓越的沟通能力
工作的唯一途径便是交流，所以交流成为销售人员必须掌握的技巧之一。无交流不销售，
你需要在交流过程中了解对方，大致掌握对方的性格特质，以及顾客的真实需求。知晓顾客
的心情，不同的顾客不同的交流方式，有些顾客较豪爽，那么说话就少些拐弯抹角，有些顾
客精打细算，那就必须在边上为其比较商品，出谋划策，给他一种你在为他省钱有买到优质
商品的形象。这一切必须亲身体验才能有所收获与感悟，冰冻三尺非一日之寒，实践只是一
个过渡，日后的路还很长，仍需一步一个脚印，踏踏实实走下去。篇三：大一暑期社会实践
报告 琴行打工
大一暑期社会实践报告 琴行打工
忽的一下，大学第一年就这样过去了，还没来得及回味，暑假就开始了。
七月，烈日
炎炎，生活在北回归线附近的我们，何其可悲，尤其是大学生。因为，暑假来了，我们就要
提前步入社会，进行社会实践，从而锻炼自己，充实自己，为以后正式步入社会积累经验，
打牢基础。
我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行
实习。理由有三：
1：暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我提供这样
的平台，学习再实践。
2：生命曾可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，
我可以按自己的需要规划每一天的任务。
3：有朋友与无朋友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有朋友的地方。选择琴
行，因为两个大学最好的朋友也选择那里。
小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当初的选择是真确
的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。
先说痛吧，不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了，
这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩，第一节课，我是在
神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水；老师对我那是信心满满，
我那是快到绝望边缘。但是，万幸的是我天生自学能力还是很不错的，下课后，凭着一股不
服输的牛劲，我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第
一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。
然而，痛还在继续。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了“厅长”。那一夜，我一夜无眠，
我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心
疲惫，很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，
我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，继续我的实习生活。
其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习
业务知识。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务知识，教我们如何跑业务及其
一些注意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师
的传道，我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得
有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次成功了就可以了。可是，我们别
说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子
跌倒了谷底，整天浑浑噩噩，如同行尸走肉。
暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就
像繁星点缀整个星空。
快乐之苦尽甘来。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然，技术还不够炉火纯青，但
是，弹唱是没问题的了。回想刚开始的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感自豪。
另外，我的业务能力也在这个月中大大的提高了。从开始的四处碰壁，到现在的百分之几的
成功概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅需要阳光，也需要凉夜。寒冷的雨
水能使其成熟。人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。是呀，只有经历困难，我
们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的能
力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告诉我们：成功是在你要放弃时多坚持一会儿，向
前多走一步；面对困难要有勇气，恒心。人生最幸福的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。
快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特别没好感，经常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特
别虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我
暂时搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，
他给我的第一感觉就是谦虚，老实厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大
家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人
处事的道理，我想这是一个老师最应该做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我
不喜欢的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬
姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求
情。我想这样的老师，值得我尊敬。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关
系。没错，人际关系，这在当今复杂的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我一直认为：大
学除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又
上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时认识的一些成功人士。我很高兴把我
的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会提供了强有力的保障。
快乐之顿悟。“我记得周老师跟我说过人际交往这一内容：“人际交往是人们社会生活的
重要内容之一，自我的发展、心理的调适、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关
包含各类专业文献、专业论文、外语学习资料、生活休闲娱乐、中学教育、高等教育、各类资格考试、应用写作文书、53琴行社会实践报告等内容。　
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琴行社会实践心得体会 (共2篇).doc31页
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