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90%外企以惨亏收场&中国企业为何争相去印度卖手机
日08:25&&来源：
原标题：90%外企以惨亏收场 中国企业为何争相去印度卖手机
　　【产业?公司】中国企业为何争相去印度卖手机
　　《中国经济周刊》记者 孙冰 | 北京报道
　　(本文刊发于《中国经济周刊》2016年第14期)
　　喜马拉雅山那一边的印度正在成为中国手机厂商的另一个“梦想之地”。
　　随着中国国内智能手机市场的日趋饱和，借助国际化开拓更大的市场空间成为中国手机厂商们的急迫愿望。而他们不约而同地首选了一个目的地：印度。因为在那里，人口众多、经济加速、正处在从功能手机到智能手机的转换期……这一切与5年前中国市场太过相似，让人仿佛看到再一次创造商业奇迹的完美条件。
　　但是，印度市场虽然“诱人”，却也非常独特，对于这段需要翻越喜马拉雅山的“西游之旅”，“苦练七十二变”的中国手机厂商能否“笑对八十一难”呢？
　　印度智能手机普及率还不足10%
　　由于工作原因，来自印度的Sammy经常要往返北京和新德里，最近一两年，越来越多的身边朋友会向他询问：中国的手机怎么样？因为他们想要买一台。
　　“中国手机样子很漂亮、屏幕很大、用着方便，最重要的是价钱非常合适。”Sammy告诉《中国经济周刊》记者，这些都是中国手机特别吸引印度人的地方。“印度的消费水平没有中国高，一般印度人是买不起iPhone的。”Sammy说，苹果、三星、诺基亚等国际品牌在印度知名度很高，但是毕竟产品比较贵；而印度本土品牌的手机虽然非常便宜，但是样子和功能又没那么好。随着中国手机开始在印度进行宣传推广，性价比更高的中国手机开始被越来越多的印度人接受。
　　Sammy说，现在大部分印度人使用的还是只能打电话的功能手机，但随着印度也开始大规模建设3G和4G网络，越来越多的印度人开始购买能够上网、功能更为丰富的智能手机。
　　据市场研究机构Gartner的报告预测，2016年全球智能手机销量增速仅为7%，将首度出现个位数增长。但在此背景下，印度成为全球唯一的亮点。Gartner预计，2016年印度智能手机的销量将增长29%，而这种两位数的增长势头至少将会维持到2018年。
　　而根据印度电信管理局和IDC的统计：印度手机用户已经突破10亿，但智能手机的普及率还不足10%。这两组数据弥漫着钱的味道。
　　实际上，过去几年里，尤其是最近一两年，金立、中兴、联想、vivo、OPPO、华为、小米、乐视……几乎所有国内的一线手机厂商都开始重兵印度市场，跑马圈地。根据市场调查机构Counterpoint Research的数据显示，2015年中国手机品牌在印度的市占率达18%，比一年前拉高一倍；而印度本土品牌的市场份额则从前一年的48%降至2015年的43%。
　　冠名、赞助、聘大牌，
　　总有大招屡试不爽
　　市场调研公司GFK的数据显示，印度智能手机市场的第一名是韩国三星，第二到第四名是三家以低价机型为主的印度本土品牌，第五名是中国品牌金立，而在前15名中，还有中国的vivo(第七)、联想(第十)和OPPO(第十三)。
　　“印度30岁以下的人口比例高达70%，有接近10亿不到30岁的人口，这个市场机会巨大。我们准备把印度市场做成另外一个甚至超越中国的市场。因为在接下来10年左右的时间里，印度市场一定是全球第一大市场。”金立集团董事长刘立荣告诉《中国经济周刊》记者。
　　“过去中国手机品牌在印度的知名度不高，但是最近一两年，中国手机品牌赞助了IPL和很多宝莱坞电影以及热门的电视综艺节目，这使得很多印度人一下子知道了它们。”Sammy说。
　　体育营销和娱乐营销确实是中国手机厂商最擅长打出的好牌，也成为中国品牌打入印度本地市场最直接、最有效的快速通道。
　　IPL，印度板球超级联赛是印度影响力最大的体育赛事。印度人最关注的体育赛事，不是英超，也不是NBA，而是IPL。在印度，每年至少打过4次板球的人超过7.5亿，这个数字占据该国总人口的62%。通过电视或其他媒体关注板球赛事的人更高达85%。
　　vivo取代三星冠名了2016年和2017年两个赛季的IPL，而金立则取代诺基亚成为IPL冠军球队KKR三年的主赞助商。此外，金立还赞助了印度本地类似于《好声音》和《达人秀》的热门综艺节目。而OPPO则聘请印度“天王级”电影演员赫里尼克?罗斯汉和时尚达人索娜姆?卡普尔担任其品牌形象大使。
　　让企业家又爱又恨的市场
　　“印度市场是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场，90%以上的外国公司在这里都以惨亏收场。”金立海外市场相关负责人告诉《中国经济周刊》记者，在这里“做生意”不容易，“做品牌”就更难了。
　　很多中国公司在国际化的时候，常常都是“贸易公司”的思维，不想做投入、不想融入当地，只想将印着公司LOGO的产品卖出去，然后赚钱回家。这根本算不得国际化，在印度这样庞大而复杂的市场更加行不通。
　　对于希望掘金印度市场的中国公司而言，本土化是门即使要缴纳高额学费也要上的必修课，因为只有这门课通过了，才能突破印度市场的两大挑战。第一是渠道。根据Ipsos发布的印度手机市场调研报告：印度有90%的手机销售渠道无法统计，因为印度大部分手机是通过“杂牌店”销售的，而连锁电器行和大型电器卖场只能占据不到10%的市场份额，这使得印度市场的渠道非常复杂。
　　不少中国手机公司希望通过自己更为擅长的电商渠道实现突围，但印度是联邦制国家，语言、文化、法律区域性很强，各区域之间经济发展极不平衡，还有消费者购买习惯、支付困难、物流安全等问题，线上渠道的比例一直很低。
　　而花大力气一直走线下的金立、vivo、OPPO似乎已经找到了感觉。金立的相关负责人透露，在印度市场，金立网点超过2万个，品牌专卖店50家，有七八千名员工，绝大部分是当地人，并计划增加到1万人。金立在印度的渠道已经下沉到了四级市场(比照国内市场而言)，金立的线下渠道实力几乎可以媲美印度本土厂商。而vivo也建立起有7000名员工、10000多零售商组成的线下渠道销售体系。
　　第二大挑战是政策。随着印度总理莫迪启动的“Make in India”计划，印度推出针对外商投资的多项改革措施，其中最重要的是移动设备相关的关税上升，旨在鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件，如果在印度有工厂，关税只有1%；如果没有工厂，税率高达29.441%。
　　金立、vivo、联想、华为、小米都已经先后公布了数额巨大的印度建厂计划，去年10月 12日，金立在印度维萨卡帕特南发布其第一款“印度制造”的金立手机。而一加干脆宣布，到2017年实现90%的手机“印度造”。
　　(本刊记者侯隽对本文亦有贡献)
(责编：易潇、陈键)印度80%智能手机用户玩游戏但不交钱...怎么破？-奇闻007
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印度80%智能手机用户玩游戏但不交钱...怎么破？
当前，安卓手机占据印度手机市场绝大部分份额，苹果的占比仅有为2%左右（IDC数据）。因此，Google play上的游戏下载量占绝对的统治地位，是苹果APP Store手机游戏下载量的13倍。然而，从游戏收入角度看，尽管苹果系统在印度的市场占有率不高，游戏下载量低于安卓系统，但是其游戏市场利润却很高。苹果系统在今年2季度的印度手机游戏市场利润占比为50%。该比例已经有所下降，其在2014年2季度的利润占比高达70%。
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中国手机商西游记：为何偏爱印度市场据IDC资深分析师闫占孟分析，印度是全球第二大手机市场，去年手机出货量约2.6亿部，仅次于中国。闫占孟指出，跟欧美成熟市场不同，印度手机市场主要由零售渠道所主导，其中八成多的智能机销量来自社会公开渠道。原标题：中国手机商西游记深度每天为你讲述一个财经故事如果你在印度旅行，看到当地小伙子拿着一台“红米2”或者荣耀6plus，切莫大惊小怪。没错，印度正在成为众多中国手机厂商拼抢的香饽饽。引人关注的是，这一波出征印度的手机商是国内的主力军团，有小米、荣耀、金立、魅族、联想、一加等一长串名字。为什么印度成为他们“出海”的首选地？在这里他们能复制中国式的成功吗？印度成“出海”首选站一大波手机商在血拼87秒！3月24日下午2时，第一轮5万台“红米2”手机的网上抢购只持续了87秒。据说还有25万位网上预订者摩拳擦掌准备下一轮抢购。这是小米手机在印度销售的一个场景。小米的全球之路始于印度，去年7月来到这里。虽然迄今仍身陷与爱立信的专利官司，但似乎并不妨碍它的热销。据印度当地媒体报道说，身边不少朋友已成为“米粉”，他们津津乐道的是中国人是不是都在用小米手机。上周美国《时代周刊》给小米创始人雷军冠以“中国手机之王”，更是增加了他们的热捧指数。小米并不寂寞。在国内风头正劲的荣耀，也吹响了进军印度的号角，上周该公司在印度发布两款手机——荣耀6Plus、畅玩4X，都是在国内的爆款，在印度手机市场投下一颗炸弹。荣耀的野心很大，2015年想成为印度第一互联网手机品牌。而魅族也决定去闯一闯。最近魅族放出一张带有印度泰姬陵的海报，上面写着“你好，印度煤油”。显然也在宣告将进军印度，而打头炮的很可能是面向年轻人群的魅蓝Note。并且该公司还通过社交网站Fackbook展开预热，让用户讲述自己的“魅族故事”。此外，北京晨报记者获悉，今年春节后，联想手机旗下的互联网子品牌乐檬也开始进军印度市场。据联想集团副总裁张晖透露，令他们惊喜的是，在开放的几轮网购中，都是迅速售罄。此外，OPPO、一加、金立也都驰骋在印度市场。越来越多的中国厂商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。印度市场空间巨大就像两年前的中国印度市场为何受追捧？最直接原因是中国手机市场增长脚步放慢，而印度会是下一个智能手机的增长引擎。现在的印度手机市场，用手机联盟秘书长王艳辉的话来说，就像两年前的中国。随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市场。但功能机仍然占据市场七成份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。最近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称，印度人对于手机的功能需求越来越高，不再是接打电话这么简单，在市场需求支撑下，2015年印度智能手机市场容量将达到8000万部。甚至有人认为，印度有望超越中国，成为全球增长最快的智能手机市场。APUS Group的最新报告显示，印度手机硬件处于智能机快速普及阶段，千元机是主流，配置较低。纵观目前厂商们的策略，基本上都是以中低端机型开路，线上渠道和运营商走货。据IDC资深分析师闫占孟分析，印度是全球第二大手机市场，去年手机出货量约2.6亿部，仅次于中国。但印度智能机刚刚驶入快车道。据IDC数据，印度智能机目前只有约30%，增长空间巨大。预计2016年印度智能机有超过50%的增长，而中国增长率仅为个位数字。从去年开始，中国智能机市场增速开始放缓。闫占孟指出，跟欧美成熟市场不同，印度手机市场主要由零售渠道所主导，其中八成多的智能机销量来自社会公开渠道。显然，进入门槛低也是重要考量因素。“更重要的是，跟国内手机市场格局已经明朗不同，印度市场还有很大的变化空间。”王艳辉分析说，在印度，大家都有机会。IDC数据显示，2014年第四季度的印度市场，三星以22%的市场占有率高居榜首。印度三家本地品牌紧随其后，而小米已快速抢到了4%的市场份额，位列第五。不过，尚有41%的市场份额被大大小小的各种品牌占据。探路印度本地化物流不发达是重要掣肘印度市场看上去如此美好，每一个来掘金的中国手机商都豪情万丈。但要想博出位同样面临重重阻力，对他们而言最大的挑战是如何做好本地化。首先面临的是竞争环境复杂。目前印度手机市场主要有几股力量：三星、苹果、中国厂商以及背靠中国深圳的印度本地品牌阵营。王艳辉认为，中国军团最大的对手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家较有实力，它们主要是贴牌模式，几乎所有产品都来自于深圳代工厂。因此跟他们相比，小米们如何复制优势是个问题。其次，印度的电商并不发达。目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售，与本土电商合作。然而印度的互联网普及率很低，厂商很大程度还要靠线下渠道出货，所以中国手机商们还得入乡随俗。据透露，小米也在斥巨资建立线下实体店。而金立、OPPO都在线上与线下齐头并进。另外，还有潜在的专利威胁，小米被爱立信告上法庭，便是“成长的代价”。对于那些缺少专利积累的厂商们是个警醒。闫占孟分析指出，企业们最重要的是需要用本土思维来[url]http://营销[/url]，甚至可以启用本地人来宣传。同时，还需要开发印度本地特色的功能和应用。另外，可以考虑在印度建立工厂或者收购渠道等方式来获得政策支持。企业们也都在探路。据悉，荣耀2015年计划在印度投入1000万美元来推动荣耀品牌和产品的发展，包括建立印度本地化营销团队，建立印度官方网站等等。
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大家都说说，卖手机可行不。。。。。
中国很多人都有两个手机吧
然而三哥早已看穿了一切，中或输
卖正牌机子夹杂山寨机。。。。走。。。一起去印度淘金子去
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