乐视金融也迷茫，在激烈竞争中如何才能突围而出？
核心提示：乐视金融终于将对外亮相并公布战略规划。自从6月乐视金融APP上线，到9·19乐迷电商节上的小试牛刀，再到“十一”电影档的“借东风”，乐视金融的开局吸引了不少业界关注。
乐视金融也迷茫，在激烈竞争中如何才能突围而出？
乐视金融终于将对外亮相并公布战略规划。自从6月乐视金融APP上线，到9&19乐迷电商节上的小试牛刀，再到&十一&电影档的&借东风&，乐视金融的开局吸引了不少业界关注。
不过，热闹过后，摆在乐视金融面前的问题还有很多。目前乐视金融仅持有小贷和保理两块牌照，如何能够支撑乐视金融的整体布局？场景的单一性与流量入口的局限性，如何让乐视金融在激烈竞争中突围而出？更何况，乐视金融本身的理财产品上，也存在着些许瑕疵。
从乐视金融的企业网站上看，其金融服务分为乐视小贷、乐视财富、乐视支付和乐视财讯四大板块。不过，目前乐视金融手里仅有小贷和保理的牌照。乐视金融掌舵人王永利曾对媒体表示，乐视金融刚刚拿到私募基金牌照，保险经纪也正在谈，还有其他牌照包括支付牌照也在谈判之中。
而这一切的支撑，正在于支付牌照。
乐视控股金融方面的公关负责人曼卿告诉笔者，在王永利心里，金融串联各个生态，支付则串联整个金融，支付牌照是最基础的，也是集团性金融所必须要有的。
然而，乐视金融如今要想获得支付牌照，谈何容易。
央行自2011年以来陆续发放支付牌照270张，除去3家机构因违规被注销牌照外，目前市场上现存有效支付牌照仅267张。据业内人士称，去年叫价在2~3亿元的支付牌照，今年已经被提高到了6亿元甚至8亿元的价格。
以小米金融为例，在今年1月以6亿元收购第三方支付捷付睿通。收购后，小米持股65%。根据工商登记信息，捷付睿通现任法定代表人为雷军，业务包括互联网支付、移动电话支付和银行卡收单，经营范围覆盖全国。
同样以硬件起家并进军金融的乐视，想要寻迹小米金融的路线，用6亿元甚至更高的价格拿下支付牌照，需要的不仅是勇气，更是实力。
&王总肯定是想自己做支付，之前也谈了一些牌照支付方，具体事宜也在和集团谈。关键在于我们花这么多钱收购牌照方所产生的价值能否覆盖这些成本，包括目前支付行业也存在很多不确定性，所以我们内部也还在沟通。&乐视控股金融方面的公关负责人曼卿对笔者表示。
据了解，目前乐视金融所用的支付服务方主要为银联。这张支付牌照的缺失，是否会对乐视金融的发展造成掣肘？
&支付确实是个基础，未来方向是大资管，有支付牌照对乐视全生态的打通有很大意义。但乐视金融毕竟才刚起步，目前还是聚焦在利用乐视本身的生态来布局。&曼卿称。
从业务互补的角度看，关键在于乐视金融能否和乐视已有的业务或生态产生互补效应。目前来看，至少小贷牌照面向的是以C端用户为主，而C端用户本身也有消费需求，获取到这样的用户，可以与乐视的其他业务线产生互补效应，比如硬件或视频会员等。
借势能否突破场景限制？
当曾经的江湖大佬变身创业新兵，王永利已经深谙互联网法则：乐视金融需要场景和流量入口。
他曾对媒体说，乐视小贷主要关注链金融、消费金融、汽车金融和小微金融。这些领域也与乐视现有业务相补充；同时，3000多万个付费用户也是消费金融的客户来源。
然而，不能回避的现实是，乐视商城主要销售自家产品，消费场景可能有限。
乐视金融探索出来的新玩法是：跨界联合、借势营销。
&乐视有自己的内容和生态，这些是性价比最高的获客渠道，我们现在还是想基于生态，充分利用内部资源，未来或许会拓展到生态之外。&曼卿对笔者称。比如，今年的乐迷电商节，乐视金融推出多款互联网理财产品创6亿元交易额；&十一&期间搭乘电影《爵迹》跨界推出&财貌双爵&理财产品；再比如，推出中超系列竞猜理财产品&乐猜串串烧&，通过对中超比赛结果的竞猜，增加自己购买的理财产品的收益率。
这是乐视金融打造的&融合效应&的典型场景。围绕电影、体育赛事等IP展开，吸引相关粉丝使用乐视金融产品。
&借势&固然热闹，但热闹过后，留下的却未必是真金白银。事实上，这种跨界更像是一场赌博，取决于&势&的好坏。比如电影的票房难以保证、IP的影响力难估计、跨界的销售形式过于单一，人们在&尝鲜&过后很容易失去兴趣，难以持续。王永利也曾坦言，乐视资源的不足会影响到乐视金融。这为乐视金融的资本运作、打法带来了极大的挑战。
信息披露不够透明
作为一个理财产品，最为直接有效的吸引流量的方式就是高收益，其本身就是一个流量入口。
&以理财收益为例，如果理财收益率较高，自然会形成口碑效应，聚拢起用户，而在此类业务推进过程中，最重要的是风控管理，如果风控管理做得好，就会形成一个稳定的用户入口。&中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧对笔者表示。
目前，乐视金融APP上共有三款理财产品，其中活期理财&乐乐高&七日年化收益率在5.2%~6.8%之间。不过，在整个产品说明中，对于&投资人钱投到哪里去了？资产端是什么？&等信息均语焉不详。在《乐乐高项目说明书》中，仅从&受让人通过投资受让转让人的基础资产的收益权从而获得投资收益&中可以推测是债权产品。
另外，《乐乐高产品投资协议》中的一条保密条款称，&各方在此确认，出于保护转让方信息安全的考虑，对于投资标的的具体信息，仅转让方及乐视金融可见。&
所以，这款产品的协议用最通俗的话来讲，基本就是在说，&这个是债权，我是平台，但是债权的转让人不告诉你是谁。&
乐视金融上另外两款理财产品叫&乐享其成&，预期年化收益率均在7.3%。但关于这两款产品的介绍就更加少了，关于资金流向的说明，仅为&底层资产是在深圳市招银前海金融资产交易中心有限公司挂牌的债权收益权&&理财金将投向优质债权项目&。
&这样的信息披露有点问题&，人民大学法学院教授杨东对笔者表示。&以往各平台上不透明信息的操作比较多，自新规出台后，网贷平台作为信息中介，应该向投资者明确表明投资标的是什么、资金流向等信息。&
以上种种，乐视金融难逃&信息披露不全&之名。更进一步，在新的网贷监管政策未正式实施之前，这种做法也存在&打擦边球&的嫌疑。&这一年是整改期，不合规的地方还有时间去调整。&杨东称。
作为&后来者&的乐视金融，本有牌照之忧、场景之患，如今连产品本身也存在整改空间，乐视金融想要吸引更多投资人，需要做的事情确实还有很多。
&五年内，相信我们可以进入国内互联网金融第一梯队。&王永利曾许下了这个诺言。如今，倒计时已经开始，接下来的竞争，只会更加激烈。&
本文网址：9月27日，由乐视金融主办的“新金融高峰对话会”首期会议在京举行。会议以“合作、共赢”为主题，近20位新金融领域中的最具影响力的企业代表汇聚一堂，围绕中国金融改革与创新、互联网金融新格局、新金融如何“脱虚向实”服务实体经济等几个方面展开了深入的交流。
近年来，随着互联网创新科技的快速迭代，一种包括产品、模式、从业机构等在内的新金融模式孕育而生，正逐渐成为支撑社会经济以及实现普惠的重要力量之一；然而新金融从业机构在经验、背景、资源、路径等方面的差异化，存在很大的交流与合作的需求和可能，行业强烈呼吁新的沟通机制的出台。
作为本次活动的主办方，乐视金融CEO王永利为活动致辞，并结合乐视大生态背景，为与会代表介绍了乐视金融的发展理念与战略布局，以及行业如何以“平等、开放”的姿态，来实现合作与资源共享。
此外，王永利也同企业代表一同倡议，新金融机构从业者要通过建立科学、合理的沟通机制充分开放共享，进而形成合力，增强行业影响力与话语权，为新金融行业的长期创新发展奠定基础。
以下为王永利现场发言精编版：
基于生态优势 乐视金融战略定位重线上
乐视生态基于内容生态和几大智能终端、互联网云平台、大数据电商应用等来支撑，通过互联网金融来联系和融合一切。可以说，作为第七大子生态的乐视金融，使得乐视构建“平台+内容+终端+应用”的生态系统实现闭环，并使之变得更加丰满、立体。
乐视金融是注重线上不注重线下，强调用互联网的方法来展示金融的专长，其战略定位是网络支付、网络交易、网络资管，做基础金融，真正探索互联网时代金融的内涵。
随着互联网技术的不断成熟，其应用已从通信领域扩散到社交、甚至经济社会运行的基础条件之中，这也将原有专业化分工的边界打破，在化反中形成新的业态、元素和价值。
可以说，互联网生态时代的到来，使得新金融的发展潜力巨大。
当互联网生态时代来临之际，中国具备了弯道超车引领世界的基础条件。经过改革开放30年，中国工业化城市化的发展带动了巨大的物流和人流，带动了交通通讯的迅猛发展，互联网应用的潜力很大。但是，今天中国经济运行包括金融运行中的市场化水平、开放度还是不够，市场在资源配置中的决定性作用还远远没有发挥出来，这恰恰给互联网应用留下了巨大的空间。
跨界融合推动金融脱虚向实
场景化+风险型是互金应用核心
由于传统金融的门槛太高、管制太多、普惠内容极其有限，供给和需求的不匹配，使得互联网金融自诞生起便野蛮生长，利用监管空间进行套利。所以，出事在所难免。
此外，互联网的商业应用也意味着人才的培养、思想的开放、创新能力的提升，如果整个互联网在中国能够得到像基础工程那样重视的话，中国互联网应用完全有可能推动互联网生态创新弯道超车，引领世界。
基于这个判断，
当互联网进入生态时代，开始跨界融合，形成一个新的组织模式和经济业态。在很多方面呈现出平台化、信息化的信息流、实物流、资金流、信用流等等多流合一的运作体系，而且金融作为现代经济运行的一个血脉，它成为跨界融合里的重要一环。
以专车为例，支付行为直接融入场景里，这可能是互联网金融的一个重要标志，也是互联网对金融发展史上一个巨大的冲击。今天跨界融合之后，越来越多的金融活动和金融业务直接融入到业务活动里面去，场景化、一体化运行。
这不代表颠覆传统金融，是再往前延伸了一下而已。互联网开始对金融发展的轨迹产生动摇，开始推动越来越多的金融活动脱虚向实，回归实体经济；然而在提高效率的同时，也对技术、模型、大数据、风险控制的要求提出挑战。
当然互联网金融应该更多突出互联网互联互通的属性，在网络支付方面往前延伸，在网络交易方面打造一个类似电商平台的纯技术的金融产品交易平台也是完全有可能的；再进一步就是网络化的大资管，不受今天银行、保险、信托等等经营范围限制，真正是泛金融去做大财富管理。未来泛金融可能会是一个方向，更多突出特长、专业和独特优势。
严守风险底线严格风险管理 平衡好创新和规范的关系
互联网金融在传统金融基础之上做了很多创新，跟现行的监管要求或者法律法规有一些冲突。
我们认为，一定要平衡好创新和规范的关系，坚守风险的底线和制定严格的风控措施，其主要的判断标准，是创新是否有利于社会资源的有效利用，并创造出最大的价值。
这将带来的是信用风险、流动性风险和一系列衍生风险。金融是一个杠杆，一旦不能控制风险，将意味着可能往坏的地方发展得更坏。所以，搞金融必须要坚守职业道德底线，要有行业的规范。
金融用互联网做法很重要的一条就是去现钞化、无纸化运作，未来在线上不应该再出现现钞，不应该出现三条一卡，这是对社会资源的巨大回报。所谓绿色金融，不是贷款给所谓的绿色行业，而是助力实现去现钞化、去介质化。
沿着这个思路去看，最近大热的区块链，未来整个身份的验证、赋予都可以在线上完成，有效降低了地区、文化差异带来的高成本；货币也是一样，如果线上只跑一种货币，这个货币当然可以是一个数字货币是一个虚拟货币，线上线下有兑换机制，线上是完全独立的一套体系，可能我们今天看到的很多金融工具、载体都会变。
我认为，“互联网+金融”是先整合互联网的平台去改造传统金融，“金融+互联网”是在不打破现有格局的情况下再加上互联网，这两个的结果一定是不一样的。
目前互联网金融分两类：一类突破了监管的要求；第二类金融，真正运用互联网的规则从金融发展的内在规律、要求去做改良和尝试。
互联网金融做专项治理非常必要和及时，只有这样才能避免劣币驱逐良币整体不理智的问题。中国互联网金融的潜力很大，有望弯道超车引领世界，但一定要把握互联网和金融两大领域自身的发展要求。
新金融发展要开放共享
互联网金融行业潜力巨大，但新金融从业机构在经验、背景、资源、路径等方面，存在很大差异，在当下国内经济处于下行通道的大背景下，新金融如何避免闭门造车、在已有庞大的传统金融格局中谋求自己的立足之地，是行业需要共同探讨的问题。
互联网已经进入全开放的时代，我自己认为未来金融一定是向着开放、专业、合作的方向在推进。第一，要坚持开放的心态；第二，要在某一领域拥有专业度。未来所谓的金融从业机构有可能一大批都是小而专、小而精的公司，形成合作的局面。
乐视金融特别强调开放，我们的支付、平台是开放的，我们的金融科技、大数据等方面都强调开放，整个乐视生态体系是全开放。
正是看到了开放合作的重要性，乐视金融也希望通过今天的交流为行业做出一些贡献：结合各家企业的背景，分享各自对新金融的看法、思考；探索建立一个好的沟通机制，真正加强协作合作，包括对现存问题、监管体系、相关法律法规的修改意见，形成合力共同推动行业发展。
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