陈东升谈泰康人寿上市：不知道具体时间，只知道用互联网卖保单
关键字: 泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升互联网陈东升“全球创新论坛2015年会：创新驱动未来
近日，北大国发院举办的“全球创新论坛2015年会：创新驱动未来”在北京会议中心召开。
泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升发表主题演讲时表示，泰康人寿保险股份有限公司要改变传统的销售模式，走互联网化道路：一切依靠互联网来包揽，将线上和线下的信息流相互打通，用手机微信来投保，实际上这个行为是线下的销售行为，让客户在手机上拿到保单来填写，真正讲的大数据的集合，他们所有的管理行为，所有的销售行为都是在线的。而不同于互联网经常讲客户的粘性，人寿保险讲究的是与客户长期甚至是终身的关系，这种商业模式真是比互联网还互联网。他们力图打造一个O2O的生态体系，医养结合，为广大客户提供从摇篮到天堂，持续一生的金融保险服务，让保险更便捷、更实惠，泰康人寿成为人们生活的一部分。而至于公司的正式上市时间，陈东升除了表示目前公司的良好形势与前期准备外，没有明确的表示。
&泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升
以下是其发言实录：
陈东升：陈老师讲得非常好，我们也跟着学了，今天是一个大课堂，一节接着一节不休息的大课堂，泰康人寿是比较敏感的企业，我基本不出来，比较敏感是泰康人寿什么时候上市，快20年的公司。我也问了一下崔老师，大部分都是北大后emba，还有今天听课的听众大部分都是自己创业的，所以我要知道听众的构成，来调我们的口味，不然在上面讲，大家在下面觉得没有什么意思。今天大家都离不开互联网，因为是互联网的时代，所以都离不开。
我主要还是讲讲保险，讲讲医养和泰康人寿的创新，这个创新依据是什么，我们怎么样来判断的，所以今天讲的题目是宏观形势，拥抱互联和医养融合。
大家都在谈经济新常态，什么叫经济新常态，就一句话，中国从新兴工业过向中等法家国家或者向发达国家的一个过渡，有的是低增长，有的是高增长。转型过程中新常态下的变化是什么，中国经济未来持续增长的动力还是来自于三个力量，一个是城镇化还会继续，这是工业化的力量。最重要的是新兴工业国家向发达国家和中等发达国家转变的核心，就是服务业的崛起，真正讲大消费，大金融，服务业的崛起是未来的主流。制造业的产业过剩，她讲的升级换代，还有走出去。现在一路一带就是走出去的战略，我觉得城镇化、服务业、走出去，是中国未来增长的重点。
过去我们在城市化和工业化的过程中解决衣食住行，现在进入了一个服务化的国家，中等发达国家甚至发达国家，以服务业为核心的经济结构的时候，其实解决人们娱教医养，娱是休闲、度假、旅游，还有教育、医疗和养老，医养是未来最大的一个风口，你是不是能够抓住经济转型和社会变革大的商业机会，所以在经济新常态下保险、医疗、养老是一个高速成长的产业。其实我们这三年，包括今年一季度，泰康人寿已经是一个超大型的金融骨干企业，7000亿的资产，还保持了20、30%的高增长。经济在下行，服务业在高增长，这一张图大概把宏观经济未来所谓的商业机会，还有从事人寿保险的公司的机会在哪里。
我们提出来打造手机保险金融综合服务第一品牌，把很复杂的保险行为都放在手机上，我们在互联网改造传统的人寿保险，泰康人寿是走在前面的，一季度新的客户大概90%都是在手机上投保险，我们培训23万的传统的代理，我们怎么来鼓励他们用手机来卖保险，卖了保险拿回来的佣金，马上在公司的公募基金上，相当于马云的余额宝。只要用手机卖保险，马上从手机上给佣金，佣金马上在账户上投资，所以带给大家很大的动力。我们现在90%新的卖的保险，上半年大概卖了140万，100万的顾客在手机上买了保险，在手机上跟我们捆绑。客户跟手机捆绑了，所以点对点，单对单，包括客户未来的费用都可以个性，实际上互联网+是什么概念，就是把传统的产业武装起来。互联网+是什么概念？往上就是大数据，云计算，往下就是O2O，传统保险是这样一个典型的结构，一个大的金融企业就是一个大数据的中心，也就是一个大的云，我们拥有1.3亿的用户，可以想象一下我们的数据。而且很多客户在投资理财，他的交易是很频繁的，还有我们卖的健康保险，大家的理赔，大家去医院看病，中国平均一个人大概一年上三次医院，交易过程和服务过程的频度也是很高的。
过去我们认为买保险产品是一个冷产品，大家买了保险后，可能不出险的时候，你觉得不存在，所以没有什么服务。但是当投资理财，当我们把健康保险特别是住院和门诊，把这些产品放进去，这个热度就增加了。还有我们捆绑后可以由其他的增值服务。其实把一个传统的保险完全把它放在手机上，用手机来销售。过去我们觉得是不可能的，保险里面最复杂就是理赔，比如说我病了，我受伤了，或者出现意外，我怎么来理赔，怎么来相信，这里面有没有我们讲的诈骗问题。我有病我来投保，还有可能别人的出险，我来报销，觉得过去是不可能的，现在完全可以做到，手机也是一个摄像机，也是一个照相机。无线互联网可以传输过来，中国无线[-6.58%]互联网传输过来的照片，包括发票都可以作证的，还有身份证。
那么我们怎么来控制风险的？用大数据来管理，如果这个团队，你有诈骗行为，你的行为跟别人是不一样的。实际上这个过程中也是能控制风险的。所以无线互联网，手机对于传统产业的改造还是很深刻，所以我们在互联网拥抱中，核心有两个战略，一个叫传统的保险互联网，泰康人寿有一个创新事业部，我们在2000年就建立了互联网的渠道，完全是在互联网上卖保险，完全用互联网的思维和互联网的团队，甚至跟阿里巴巴，包括跟腾讯合作。这次腾讯春节的送红包，我们是最大的红包提供者，我们拿了一亿多人民币，8-10点，春节晚会那个时间摇在手只有泰康人寿，我们通过这一次也积累了大概四千万的用户，当然用户要转成客户，转换率还是低的，但是我们总是要在移动互联网上一点一点来做。
泰康人寿今年还做了一件很重要的事情，我们也学习互联网的思维，我们有一年期大家坐飞机和航空意外险100万，当场可以通过微信搜索泰康人寿，一分钟就可以领取，然后生效。做地铁50万意外险，也是免费的，这个东西不是说作秀的，大家知道在台湾当地的航空公司一架飞机出事，里面有一个年轻人，这是一个真实的故事，飞机出事之后，人还很好，跟家里打电话，说他没有太大的事，在送往医院的途中，还是死了，我估计内脏当时没有感觉的，救下来的时候，待了一天后，这个人去世了。淘宝上在泰康人寿的航空意外险，这是我们真实的一例赔款，100万送到他的家里。
泰康人寿不光是在互联网这样一个免费产品，去年到今年我们没有做大量的推广，我们的用户已经到2600万，领取100万航空意外险，这是免费的，每年领。航空意外险这个市场，周鸿祎用杀毒免费，那个市场大概10个亿，造就了一个360，我们60亿的市场免费，我相信也会获得更多的用户，只要我们出行越来越多的时候，只要我们商务有需求的时候，我相信每个人都回来领取。保险在互联网上是有很多的创新，泰康人寿去年还有一个很好的创新，完全是社交平台你一个人拿一元钱，下面的朋友圈求关爱，每个人再一元钱，到100元，保10万元的癌症。去年积累了7、8万的用户，今年有三例，我公司核心员工，30多岁，是甲状腺癌，现在癌症的年轻化特别严重，一元钱得到了10万元的赔偿。
现在包括食品安全，发病率和年轻化这个现象，实际上是一个趋势，我们用社交互动，而且100元可以保10万，对重大疾病给一个心理的安慰和保障，实际上在互联网和保险这种创新的结合，其实我们做了很多工作。
拥抱互联网，O2O是什么，线上和线下的信息刘相互打通，我们用手机微信来投保，实际上这个行为是线下的销售行为，让客户拿到保单来填写，今天把这个保单拿到手机上，用手机微信来投保，真正讲的大数据的集合，比如说29万的销售人员，他们所有的管理行为，所有的销售行为都是在线的。还有我们的客户，因为他买保险通过线上来买，客户的行为，你的销售行为，还有包括管理，现在两万个管理人员。管理行为，销售行为和客户行为都是在线上的，所以大数据是完全能够连通的，真正讲O2O是线上和线下信息是可以采集，是可以集聚到线上的。
泰康人寿一个线下的优势，一个是后发的优势，我们直接进入了互联网，大数据和云计算。还有平台优势，大家都在讲互联网+，我们也学北大，武汉大学我们也建了一个企业家联谊会，也是去年一周年，那天我就讲，马云是用互联网整合了零售，雷军今天是用互联网企图来整合以手机为核心的制造。我也在想，虽然我们不是一个互联网公司，O2O的时代到来，我们用互联网来武装，一个是保险互联网，一个是互联网保险，两边来合作。未来泰康人寿的战略和方向是什么，我们也提出来叫互联网+大健康。一说到健康这个产业，美国最大的产业就是健康产业，每人在健康上的消费是9千美金，一算大概他们是2.7万亿美金的市场，大概18万亿人民币的市场，健康是第一大的产业。健康由四个产业组成的，最核心领先的就是健康保险，健康保险就是支付。养老和健康，当你们病的时候，当你们需要的时候，保险来报销，这个报销就是一个支付的过程，就是一个保证的过程，就是一个安全的过程。再就是治疗、医院和诊所，诊所再下来就是制药，治疗过程中还有器械，大健康核心产业组成的就是医疗保险公司，像美国所有的健康完全是医疗保险公司控制的。再就是治疗，再就是药品和器械。
其实还有一个是医疗服务，比如说挂号，这都是增值服务。还有预防疾病，预防的结果是少去看病，你少支出医疗费用，降低医疗费用，节约医疗费用，是起到这个效果，实际上整个大健康产业里，就是五个板块。养老和医疗我们已经布局了八年，未来会成为拥有最多医院的公司，拥有最多养老院的公司，我们的产业链条就是从摇篮到天堂，把这句话变成了一个现实的商业模式，而且这个商业模式已经八年前就做了，不是今天大家讲互联网的时候，互联网布局我们15年前，第一波互联网浪潮的时候，泰康人寿从来没有放弃它。所以我们这个团队是存在了大概15年的时间，互联网上销售的保险，累计下来销售了50亿保险。
通过在互联网上的航空意外险的免费，也获得了巨大的用户群。从摇篮到天堂最重要的是四位一体，叫平台也可以，叫产业链也可以，我们是养老、医疗、理财。泰康人寿在投资领域，在大保险公司，我们连续十年投资都是第一名。还有终极关怀，就是我们提供丧葬，保险是很有意思的产业，所有都可以把它变成产业，我们讲的看护保险，其实就是老了之后，有一个有专业的护理知识的保姆，你不能动的时候，要有一个专业的有医学知识的人来看护你，也可以变成产品。还有人去世后，你的丧葬行为所有发生的费用，今天买了一个保险，保险公司支付整个的费用，也可以变成保险。投连险，还有养老保险，人寿保险是最具人文关怀的，关注人的生老病死的产业。下个月我们北京燕园，上海叫申园，广州叫粤园，6月份北京的养老社区开张了，社长里面有医院，有国际幼儿园，有娱乐，我们在互联网时代，我们在经济转型，服务业崛起的时代，作为一家领先性的保险公司，战略不是看未来三年，是看未来十年，泰康人寿的成功很清楚的，96年成立的时候，我抓住了中国中产阶级的形成，我们就是跟着中产阶级一块成长的，用户永远需要你，你的商业模式永远的存在，我们就是抓住了中产阶级，中产阶级家庭的观念，一张保单投保，还有从摇篮到天堂，总是抓住了中产阶级。
还有我们理解中产阶级崛起之后了，投资和消费是两方面，他一定要去做投资，让资产更增值。我们人寿保险公司也是两个轮子驱动，一个是投资驱动，还有一个就是保险产品和保险消费的驱动，人寿保险公司抓住了中产阶级一体两面，消费和投资，把它们捆绑起来，为未来的养老医疗集聚大量的资金，保证未来每个人老了之后，我们提出来优雅的老去，也是有一系列商业概念来支撑这个概念，支撑这个商业模式。
我们提出来养老医疗、理财和终极关怀，实际上是在整合老年生命链的这个产业链，这个产业链就是像巴非特讲的，打造一个长长的坡，宽宽的道，我们这个长坡就是从生到死，到摇篮到天堂。一个客户的钱放在保险公司，如果这个商业模式我们做的非常成功了优秀，客户的钱就会放在你这里。互联网经常讲客户的黏性，人寿保险不存在黏度，我们卖一张保单就是15年，客户跟我们是终生的关系存在的，实际上比互联网还互联网的。我们做四位一体，医养融合的产业模式，泰康人寿作为一个传统的保险公司，一边我们是拥抱互联网，一边我们做从摇篮到天堂的商业模式，从这个商业模式来讲也是有点反互联网的。我们经常讲能够在互联网养老吗，互联网上看病还可以，并不是说互联网能够解决一切，互联网其实是一个工具，是一个方法。我是赞成当电产生的时候，每个企业都有自己的发电设备，后来有了电的输送，所以大家不需要自己有发电机，互联网跟这个是一样的，每个企业不一定要有信息技术，公司是不是要有互联网的部门，其实未来有云计算，大数据后，可能是不需要的。但是一个大型金融保险公司，我们的云要存在。
泰康人寿的布局已经不是一个口头上的，我们今年6月份北京开张，下半年我们在南京，收购了一家三甲医院，医院和养老同时都存在了。人寿保险公司有巨大的资金，有巨大的客户量，这是我们的优势。我们在北京、上海、广州、三亚、苏州，都已经开始建了，所以这样一个全产业链，实际上就是一个活力老人，到他离开这个世界，整个程序，五个阶段都是在我们这里，我们是一个全链条的养老社区，这应该是我们八年前布局，今天的养老是一个非常热门的词，养老我们是走在最前面的，我们在医养领域里在中国泰康人寿是走在最前面的。&&&泰康人寿愿景是专业化经营，深耕寿险产业链，为广大客户提供从摇篮到天堂，持续一生的金融保险服务，让保险更便捷、更实惠，泰康人寿成为人们生活的一部分。我们的战略就是互联网+大健康，打造一个O2O的生态体系。
责任编辑:柳琴泰康人寿再回应上市：目前没有时间表
面对同业估值逐年下滑，一拖再拖，但近两年其为自己贴上互联网“标签”，努力让估值更好看。“上市，应该快了！”2007年起泰康人寿董事长曾这样对外表示。此后泰康启动的消息就从未停断，2011年8月泰康再次明确了上市时间表，当时其预计公司将在未来三年内实现A+H同步上市。理财周报记者从泰康内部人士处得知，泰康在年初就与投行接触，现在是其股东方，又是投行必定参与其上市进程中，除此之外，已经有内资投行前来接洽，疑似中金、中信。另有行业内消息透露泰康或已经敲定在今年择机IPO，目前准备工作已经接近尾声，按照计划最晚明年内完成上市。但日前泰康人寿对计划上市的说法却持否认态度：“泰康人寿关于上市准备事宜没有可披露的信息，目前没有上市时间表。”泰康离上市还有多远？赔付和退保压力大泰康人寿最新年报显示，2013年该集团总资产达到4415.02亿元，总资产增长缓慢，较2012年仅增加300亿，增长率为6.2%，总资产增长率与去年的17.97%相比呈骤降趋势。相比同业，泰康的总资产增速也显失色。其中，总资产增长率14.6%，平安寿险为12.6%，为3.9%。某险企财务负责人告诉理财周报记者：“总资产增长率这项指标代表了业务发展的速度以及业务品质情况，也在某种程度上说明了产品期限情况。”“如果产品期限短，每年资产规模看起来很大，但资产的流动性也很快，资金很快会退出，这就会导致公司的投资资产变化太大。如果产品期限长，资金一直沉淀在公司，其后用于对外投资，这样该公司的资产规模就得到很好的累积。”上述负责人补充道。总的来说，同样的保费规模，如果资产规模增长快的公司，产品期限更长，高价值产品相对较多，产品结构趋良。提及产品期限，众所周知，银保渠道的产品期限多为短期理财型产品。公开数据显示：2013年，泰康人寿银保渠道保费187亿，同比下滑23%。据泰康人寿内部人士透露：“泰康为应对银保新单大幅下降的情况，正加大推进短期产品的销售。”年报显示，泰康2013年满期赔付与退保金达到203亿，较2012年的126亿，大幅增长61.5%，现金流压力进一步加大。随着满期兑付和退保金的持续上涨，其保费收入却增长缓慢。2013年泰康实现保费业务收入621.27亿元，较2012年的615.78亿元，同比仅增长0.89%。泰康内部人士告诉记者：“泰康银行短缴型产品在2008年、2009年是高峰期，这些产品大多集中在年完成兑付，因此2014年满期赔付和退保的压力很大。”尽管保费的收入并不理想，但根据年报披露的信息估算，泰康2013年投资收益率5.2%左右。良好的投资收益率为总资产贡献了极大力量。此外，记者注意到该集团2013年计提资产减值损失仅5400万，而资产规模略高于泰康的新华保险2013年计提了13个亿的资产减值损失。业内人士分析：“资产减值损失的减少可能说明泰康在权益类投资方面取得比较好的成绩，但这也使得泰康2013年净利润得到很大的提升，可能会对泰康上市提高估值有帮助。”贴互联网标签为估值涨价泰康上市再次被提上日程，但近年保险股的估值下跌或许是泰康不得不面对的一个问题。万德数据显示，自2009年开始，已经上市的四家保险公司在和H股的估值中均呈现一路下滑的趋势。2010年至2013年的平均市净率(PB)分别为4.74、3.80、2.76、2.28，中国人寿H股近四年的PB值为4.11、2.95、2.41、2.13，新华保险H股近三年的PB值为3.1、2.16、1.72。面对同业估值逐年下滑，泰康的上市一拖再拖，的确在时间上未能占据优势，但近两年泰康为自己贴上互联网的“标签”，努力让自己的估值在行业更好看。泰康的“求关爱”一时红遍朋友圈开始了众筹险的商业模式。今年4月15日，泰康人寿又与达成战略合作，宣布启动“安全起航”项目，并推出“飞常保”产品，保险期一年，保额100万元。
数据显示，泰康人寿每年的航意险营业收入大约有1.5亿-2亿，但本次“飞常保”产品确推出“免费航意险”概念。泰康方面的意图显然是“送保险”看重客户资源，把互联网金融时代大数据的整合放在首要。业内人士告诉理财周报记者：“泰康的互联网尝试，可能使泰康在股市得好的估值。”根据泰康发布的公开资料显示：2010年至2012年公司偿付能力充足率分别为177%、155%和183%，符合保监会监管要求。但业内人士指出，“泰康的互联网金融的研发和探索需要花费更多的成本，这会对泰康的偿付能力造成负担，这或许也是泰康谋求上市的原因之一。
本文来源：理财周报
作者：林盈盈
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中国平安今日公布的三季度报告显示，该公司今年前三季度实现归属于母公司股东的净利润316.87亿元。前三季，中国平安实现保险业务收入2511.03亿元，同比增长22.77%。
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泰康人寿保险理财怎么样？与其它保险公司有什么不同？
泰康人寿保险理财怎么样？与其它保险公司有什么不同？
　　泰康人寿保险理财怎么样？据小编了解，目前泰康人寿推出的个人小额投资理财产品有很多种，而且都受到了人们的广泛欢迎。为了更加深入地了解这些理财产品，让大家都赚得盆满钵满，小编特意做了如下的分析，希望能够帮助到大家。泰康人寿保险理财怎么样？说到泰康人寿的保险理财产品，无疑具有以下一些特点。
&&& 第一，可供选择的余地大。泰康推出的保险理财产品，不仅有股票型、债券型，还有货币型，种类非常的繁多，投保人完全可以自主选择个人投资理财。就以泰康e理财D财富传承计划为例，这一保险产品，不仅有风险低、收益高的特点，选择这个保险产品的人，还能将家族的财富安全便捷地传承下去，可以说是一箭双雕。像这样的保险理财产品，在泰康人寿比比皆是，你只要考虑好自己的需求，就可以稳坐钓鱼台了。
&&& 第二，投资回报率高。泰康推出的保险理财产品，在投资回报率上都是稳健成长的，不会让投保人失望。我们之所以要理财，当然是为了获取最高的收益，同时又规避不必要的风险。选择了泰康人寿的保险理财产品，在这两方面都是有保障的，你确实可以高枕无忧。事实上，即使在保险行业，这样高产出、低投入的理财产品也并不多见，所以，对于想要发财的投保人来说，一定不能错过机会。
&&& 第三，比一般的理财产品有优势，功能多样化。我们知道，一般的理财产品，仅仅具有升值的可能，而不会拥有保险产品的优势。泰康人寿的保险理财产品，在一些危急关头，可以帮助投保人度过难关，既起到保险的作用，又不失理财的好处，确实是令人匪夷所思的。也就是说，泰康人寿将保险和理财完美地结合在一起，让每个选择它的人都心满意足，称心如意。
&&& 泰康人寿保险理财怎么样？说到这里，大家对这个问题的答案就了然于胸了。其实，一直以来，泰康人寿都在为投保人的利益着想，尽力以最好的保险理财产品帮助他们达到自己的目标。这就是泰康人寿不同于普通的保险公司的地方。
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