申永祥 发布于 日 | 阅读（81）
& 淘宝爆款我想是个掌柜都想要，那么如何打造爆款就是困扰掌柜头疼的一件事了，呢，今天老杨通过三方面给大家详细分析下：
& 最主要的三点就是人、财、货；
& 首先说人：替你干这件事的人一定要到位：比如的前期需要有人帮你做店铺的设计美工，所以美工人员是必不可少的，爆款打造期间需要接待大量的买家咨询，客服是必不可少的，爆款打造后期需要对产品进行打包发货，打包人员同样也是必不可少的，准备好各个岗位的人员，让各个岗位人员分工协调，才不会出乱子，切不可自己独挡一面，掌柜是打造爆款的核心人物，需要对爆款的发展方向起到引导作用，不要再苦哈哈的去图、当客服，这个招人就可以了。
& 然后说钱：打造爆款单品是需要一定资金支持的，无论是通过活动也好，通过直通车推爆也罢，都是需要一定经费投入的，所以做爆款之前一定要预留出来专门打造这款爆款的经费，不要在打造过程中由于一个环节的资金链断裂而影响整个项目的进行。爆款的打造是需要各个环节衔接的非常好的，一环扣一环，每一个环节出问题都是不允许的。
& 最后说货：产品的供应链一定要稳定，有的掌柜是从厂家拿货，这个稳定吗？不一定，比如之前我看到的一些掌柜找的是某些代理商，在打造爆款前期会问代理商是不是货源充足，代理商拍胸脯说没问题，可是当爆款一旦打造起来之后，厂家不能生产了，后来才了解到这个货源本来就是积压的，卖完当然就没有了，说白了就是这个掌柜帮助这个商家在做了大量的清仓工作，人家把仓库清理完了是不管你的店铺的。所以供应链环节一定要在打造爆款之前一定要了解清楚，有必要去代理商那里看一下。
& 这三点无疑是在打造爆款前期需要认真对待的，哪个环节出了问题都将影响到整个爆款打造项目的进行，今天先简单跟大家分析下爆款打造的准备工作，后期还会有更多更好的文章一步步教大家，希望大家持续关注淘加百网络营销博客。
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& & &爆款，是每位店家都想要的，爆款可以为店铺引入流量、提高店铺人气，可以带动店铺销量，提高销售业绩，爆款有这些多好处，当然每位店家都想要拥有呢，那么如何打造爆款？打造爆款前需要做哪些工作？小编和小编一起来学习一下吧。
& & & &首先，我们需要通过数据分析工具来找出店铺收藏量高、转化率高的产品，需要到什么程度？对于服装类目，转化率在百分之5就可以了，一天的收藏量有1~2个就够了，有些店家问到收藏量有什么用处？淘宝数据，那些热卖的产品的收藏量的转化率一般都能达到百分之20，这是什么概念呢？就 是说，你有10个收藏就会产生两笔订单，因为收藏量和转化率是反映出顾客的喜欢程度的。
& & & &此外考虑这款产品的销量趋势，这是需要考虑的，看看销量高的这款产品在一周内的趋势是上升还是下降的，如果是上升的，那么这款产品就有打造爆款的潜力。
& & & &还需要看看这款产品顾客的浏览时间、停留时间和跳出率，停留时间当然是越久越好了，而跳出率是越低越好，淘宝数据显示，一般顾客停留260秒以上的，低于百分之75的跳出率，就证明了这款产品是受欢迎的，很多店家问到，顾客在产品页面上停留的时间有什么用呢？页面的停留时间是反映出顾客对你产品的喜欢程度，停留时间越长，就说明你的产品受欢迎。
& & & &单单具备上述数据是不够的，还需要分析好产品的市场趋势，这时我们还需要查看相关宝贝的销量和价格。& & & &比如我们想把雪纺女装上衣打造成爆款的，那么我们就要把“雪纺 上衣 女款”在淘宝上搜索，点击销量，那么查看这个页面还需要做什么？& & & &首先看看价格，看看自己的产品和同类产品在价格是是否具有竞争力，如果没有竞争力的话，那么修改价格之后产品是否会亏损，如果亏损的话，这款产品就不适合打造爆款了。& & & &其次，看看雪纺上衣月累计超过五百件以上有几款产品，如果在淘宝首页出现十个以上的产品，月累计在五百件以上的，就说明了你这款产品是可以打造成爆款的。& & & &最后就是测试，可以用两个关键词来进行测试，那是要用什么测试？到淘宝首页的搜索框去找，我们可以找一个精准词和宽泛词来测试，测试好之后，找出一个产品数量最少的关键词来投放，目的就是产品的竞争力度小一点。& & & &这就是打造爆款之前需要做好的工作，也是打造爆款的先决条件，在打造爆款之前做好这些，这样打造爆款就能达到最佳的效果，同时可以做好关联销售，就可以运用一个爆款带动全店销量了。& & & &更多相关资讯，请关注开淘网栏目。
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有很多人都会问开淘宝店，店铺在推广前要做哪些准备，才能让流量往店铺里面灌输。那么今天我就在这里告诉大家淘宝开店推广前要做好哪些准备。 1、优质货源
顾名思义，开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流，并且在众多的流量中找到目的客户，进而产生成交，更甚于长期的稳定客户。可想而知，如果一个客户买了你的产品，很满意，接下来自然是好的评价，而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的，客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友，进而促进群体效应的营销。因此，产品质量这一关我们必须严格把控。 2、选款 选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝，因为在刚开始开车的阶段，我们跟众多开车的老手比起来，没有那么强的竞争优势，因此，大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说，我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强，那就需要特别注意了，研究下开车亲们的宝贝，与他们的宝贝比较，找出自己的优势宝贝，进而加入直通车。 3、基础销量和优质评价
选择开车的宝贝，首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车，我相信，如果主图给力，促销方案给力，点击肯定是有的，但是当客户点击进去之后，发现你的宝贝没有任何的成交痕迹，你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱，这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量，至少最近30天的销量要破零的吧，其实研究下“车展”的宝贝，淘宝上每个类目上车之前销量都是不一样的，你可以根据你平时在这类目的经验，一般基础销量要达到多少才能真实成交顾客，你可以搜索关键词进去一一查看别的卖家他们开车基础销量是多少，然而，并不是有多的基础销量的宝贝，在直通车里面就占有自己的一席之地的，直通车的目的是测款引流，测好产品之后我们当然更多地希望能达成收藏和加购，当然成交最好了，因此，有一定数量的攻心评价还是很有必要的，这些评价都是买家给的，因此更能符合消费者的心理，有了此处的攻心评价，还愁转化率不高吗? 4、宝贝关联营销 相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧!关于这块，很多卖家会出现一个误区，那就是在做关联营销时，觉得关联营销越长，买家就会越想点击进去看看，从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者，他真是这种心理吗?如果你是一个买家，在逛淘宝的时候，鼠标滚动一圈是关联营销，再滚动一圈，还是关联营销，滚动第三圈还是的话，你还会继续滚动第四圈吗?关联营销固然是要做的，但是怎么做，是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理，直通车点击进去之后，买家没有继续点击其他页面的话，只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。 直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗?接下来，卖家就等着收钱吧!关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。 5、淘宝店铺装修、详情页
相信大家都知道，淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车图进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心? 6、数据 好了店铺基础我们已经做好了，那么是不是就该通过直通车测试一轮店铺里上架的宝贝呢，当然在10月9号，10号大家看到明显有流量在增多的时候，那个时候基本上是直通车流量，就是在测试店铺里的产品，大家这里会问，直通车里开始有8个计划，8个计划都要开吗，对于新店铺而言，我是8个计划全部打开，根据店铺产品多少来定，而且优先上有潜力产品：收藏加购多的，PC端点击率高的宝贝，也可能根据以往成功打造过爆款的经验，相似风格款等来定哪款上直通车。一般8个计划均匀投放宝贝。 本文"淘宝开店前需要做哪些准备工作？"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯/news/article/206922)
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