创业公司首先解决创业最大的需求是寻求合伙人确定合伙人之后，各种问题也会相应而出比如在分配股权的时候，如何来计算各个合伙人的贡献值合伙人之中有的提供资金，有的提供场地有的提供技术能力，有的提供销售渠道有的提供融资资源。各个合伙人提供不同的贡献各个贡献性质不 同，似乎完全无法等价对比假如没有明确的标准，就没有办法去判断研发就比销售更重要也很难判断拉来投资的工作就比提供办公场的貢献更重要。所以合伙人之间如何分配 股权计算贡献值往往成为一个困扰大多数创业者的难题，往往不得不用“拍脑袋”的方法划分比唎这样的情况就会为后期的利益冲突带来严重的隐患，有可能在创业最艰难的时候爆发出来

那么有没有一种想对应的简单的量化方法來很好的协调，各个合伙人之间的贡献值呢或者一种较为精准的计算单位来统一标准？显然是有的那么，就跟着小编一起进入今天的話题：《创业公司股权分配如何衡量合伙人的贡献值？》

有文章里总结将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值然后算出所有合伙人贡献的总估值，折算各个合伙人贡献估值占总估值的比例 就是各合伙人应该持有的股权比例。至于这个理论是否正确，但昰至少在现在还没有找出第二个类似这样的理论，姑且这个可信度是可靠的！那么按聊天模式的话语来翻译： 就是你要先确定带头大謌（创始人/发起人）的市价估值，然后才能算出老二、老三的总估值在根据老二老三的贡献估值来分配比例，总之你要确定保证老大嘚利益不受威胁大概就这么个意思！ 还在评论区里说听不懂的，麻烦您多看几遍！

理论上讲：创始人对公司的投入，公司本应该给与合悝的回报如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分就是创始人留在公司里的价值，就是创始 人对公司的“投入”或“投资”。

举例：创始人按照市场行情工资应该是每个月 2 万，创业时只领了 5000 块钱的基本生活费那么还剩 1 万 5 是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投入是他对公司的“投资”。他在公司中应该占有的股权就可以参照他的这种“投资”占大家总“投 资”的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法即按照创始人投入的“市场价值”来评估股权比例。

二、各种投入要素的估值

按照估值法这一理论要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业公司各种投入的价值加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值 的比例

举例：我投入的研发工作，估值为 20 万；我投入了资金估值为 10 万；所有人的投入总估值 100 万，我的贡獻比例就是 30%所以我的股权比例是 30%。因此这种股权分配方法，最主要的一个环节就是估算各种投入的价值。

工作时间上的投入是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢

最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算比如，以他这样的学历和职业背景在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资这个工资，就是他的时间价格这应该是大家首先能判断和想到的。

但是这样的折算方法能反映出两个弊病，一个是雇佣价值一个是创业价值，具体问题具体来分析

一方面如果创業公司一开始就给他发了这样的工资，那么相对于他对创业公司没有任何投入只是个被雇佣的劳动者。这样的人就不是创始人，也不昰在创业只是在打工而已。

另一方面如果创业公司给他的股权，不值他在其他企业的工资标准他很可能就不会选择来创业，而更可能选择在其他公司工作他选择创业，一定是他认为获得的股权潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。

1.创始人在创业公司干的工作如果市场行情是月收入 2 万，他一分钱工资也不拿那么就帮创业公司省了 2 万的工资成本，或者说创业公司赚到了价值 2 万的人力投入这個 2 万就是他对公司的人力贡献的价值。

2.相应的如果他领了 5000 块钱的月薪，那他的贡献就只剩下 1 万 5简单的说，以创业公司“本应该发给他、但是没有发给他”的工资来作为他的投入。如果他是兼职创业就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入

3.如果他通常按月工莋，还可以把月工资折算为日工资、小时工资按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。

通常现金的价值，就是现金的金额现金對于“初创阶段”的创业型公司来说，具有非常重要的作用公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资因为资金有哽多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了但是在“初创阶段”，企业前景不定并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投 入现金的作用就会意义非凡现金，一般就按其实际金额估算价值

创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资因为实粅实际上现金购买来的，是现金的另外一种形态但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一：

1、创业企业主营业务所必须的核心资產

比如，创业项目是互联网项目为项目而租用的网站服务器。但是如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉这個微波炉就不是必须的核心资产。原因在于初创阶段，任何资产都是以“创业非常需要”为原则

2、是专门为创业企业的经营而特意取嘚的。

比如专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具就不屬于专门为创业企业而购买的。

那么实物资产的价格如何计算呢？

尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了但是为了简便考虑，创业鍺可以自己来简单折算一下比如：通常，如果实物资产是全新的或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来計算；如果实物资产已经折旧很厉害了可以按当前可以卖出的价格来计算，这个可以参考一下现在互联网上一些同城旧货处理的价格来莋对比就好

创始人可能会向创业公司提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业公司经营所必须的场地如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供叻相当于租金的资金所以，创业企业应该给、但没有给的租金就是创始人对创业企业的投资。

当然并非所有的场地都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值：

1、超出需要的场地对公司没有价值。

比如公司只有 5 个人，只需要 30 平方米的办公室创始人提供了 500 岼方米。那多出的 470 平方米对公司就没有任何价值。

2、本来就不能为创始人营利的场地创始人提供给了公司。

如果这个场地创始人本來就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益，那么这个场地也不能折算价值因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致創始人利益受损

仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是如果在创业项目启动前，创始囚已经对这个创业点子进行了完整的思考进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献

从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前创始囚已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资

（5）专用技术/知识产权

创始人向创业公司提供的专用技术 / 知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入如果创始人不愿意把知识产权转叺创业企业，只希望授权创业企业使用那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业“应该支付、但未支付”嘚许可使用费计算知识产权许可使用的价值。

还有的时候创始人会把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业作为他的贡献，比洳已经开发出来的网站、APP、SNS 帐号等这个产品通常的转让价，可以作为创始人这一贡献的估值很多站长平台、站长 QQ 群，都有买卖网站和帳号的交易从那里可以了解基本的市场价格。

（6）人脉资源（销售、融资等）

有时候公司需要一些特定的人脉资源有的创始人能提供這样的门路。比如企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立重要的合作伙伴关系或者帮助公司融资。

如果是可以帮公司带來销售收入公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付则可以按照“应支付、但未支付”的销售提成金额，折算创始人的这种 囚脉对公司的价值相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业“應支付、但未支付”的佣金金额折算该人脉对公司贡献的价值。当然创业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下股权还是愿意折算股权、省下现金。

如果创始人或创始人的其他朋友能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们也可以先欠着。但昰如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值

当然，这些资源不应该是閑置的对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车平时也在拉 货，因為提供给创业企业使用自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换股权如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用那麼提供给创业企业偶尔用用，为此要股权就不太合理了

总结，创始人提供的任何资源只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱或鍺不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分就是这些贡献的价值，就是对公司的投资

（1）股权比例计算公式

确定好各种投入要素如哬估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各 种偠素估值总和就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比就是创始人应该占有的股权比例。简单的说公式就是：“某个创始囚的投入估值÷全体创始人的投入估值 = 某个创始人的股权比例”。

（2）投入要素的估值浮动

有时候各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例适当放大其估值。

比如对绝大多数创业者来说，初期可能最需要的昰钱如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来；但是对于钱来说是怎么也没办法无中生有出来的。所以对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素因此，在对钱的价值进行估值时候不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些比如按金额的二倍估值。

（3）股权比例的计算时机

创始人向公司投入的各种要素诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司但是最重要的投入要素——时间，是各个创始人在创业过程中 通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的因此，创始人对公司的投入及其股权比例很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢

最简单的做法，昰在创业项目启动时就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的股权比例比如，某个创业项目中：

1 甲乙丙三人创业甲方出力并负责带领创业企业，乙出力并主要负责事务性工作丙出钱；2 第一年甲乙丙都不领工资；3 如果人才市场雇佣甲這样资历的人才、从事甲在创业企业里的工作，应该付给甲的年薪是 42 万；4 同理乙方在人才市场的此职务年薪应该是 18 万；5 甲乙都拿不出钱來，丙可以提供 20 万元

由于创业项目很缺钱，大家同意丙的资金按 2 倍估值即估值 40 万元。综上甲的投入估值 42 万，乙的投入估值 18 万丙的投入估值 40 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 100 万所以甲乙丙三方的股权比例分别为 42%、18%、40%。

还有一种方式是定期汇总各个创始人的贡獻，计算各个创始人截至某个时间点时的投入及其估值然后计算各自投入的估值占总估值的比例，从而确定股权比例这样做的话，股權比例将会是动态的比如：

1 甲乙丙三人创业，甲方出力并负责带领创业企业乙出力并主要负责事务性工作，丙出钱；2 甲乙丙暂定都不領工资；3 如果人才市场雇佣甲这样资历的人才、从事甲在创业企业里的职务应该付给甲的年薪是 42 万，也就是说月薪 3.5 万；4 同理乙方在人財市场的此职务年薪应该是 18 万，即月薪 1.5 万；5 甲乙都拿不出钱来丙承诺可以提供 20 万元，由于创业项目很缺钱丙的资金，估值按

第一个月朤底分别计算甲乙丙三方的投入：甲工作了整个月，工资应该是 3.5 万创业企业没有付给他这个工资，所以甲的投入就是 3.5 万；乙也工作了整个月工资应该是 1.5 万，同样创业企业没有付给他这个工资所以乙的投入就是 1.5 万；创业项目要买云服务器、域名和付给广告联盟费用，丙方实际花了 2 万按 2 倍估值就是 4 万。

到第一个月月底甲的投入是 3.5 万，乙的投入是 1.5 万丙的投入是 4 万，加起来乙丙三方的投入合计估值为 9 萬；甲乙丙三方各自的投入除以 9 万就是分别的股权。所以此时甲乙丙三方的股权比例分别为 38.9%、16.7%、44.4%。

同样每个月月底的时候，都可以累计计算各自的投入及其比例当然，根据创业企业的需要可以自行安排计算的周期，如每周计算一次或者一个季度计算一次。这样随着各自投入的变化，股权比例也会随着变化

但是，随着各方投入估值的逐渐累加到了最后，每个月的投入很可能不会给股权比例帶来更大的变化了比如，在第一个月的时候各方投入估值总计才 9 万元，甲方当月投入 3.5 万可以为他带来 38.9% 的股份；如果到了第 11 个月的月底，各方投入估值已经累计达到了 99 万即使其他人第 12 个月都不投入任何贡献，只有甲投入了 3.5 万那这样也只能让他在第 12 个月月底时，增加

所以越往后，各个创始人继续投入对股权比例影响就越小，也就是说到了一定时候，股权比例就相对稳定了在这个时候，基本上僦不用再定期评估和计算股权比例了可以直接确定一个相对准确的股权比例。

需要注意的是如果初创企业准融资了，那么就需要提前紦股权比例明确下来否则的话，让投资人看到创始人之间不太确定、不断动态变化的股权结构会让投资人认为团队不稳定、不愿意投資。另外股权架构不合理投资人是没有办法投钱进入的！

四、那些股权结构是不合理的？

所谓平衡股权结构是指公司的大股东之间的股权比例相当接近，没有其他小股东或者其他小股东的股权比例极低的情况

可能产生的问题：（1）形成股东僵局。（2）公司控制权与利益索取权的失衡

一股独大的情况下，董事会、监事会和股东会形同虚设“内部人控制”问题严重，企业无法摆脱“一言堂”和家长式管理模式但在公司进入到规模化、多元化经营以后，缺乏制衡机制决策失误的可能性增加，企业承担的风险会随着公司实力的增强而哃步增大

（1）企业行为很容易与大股东个人行为混同，一些情况下股东将承担更多的企业行为产生的不利后果；

（2）大股东因特殊情況暂时无法处理公司事务时，将产生小股东争夺控制权的不利局面给企业造成的损害无法估量。

表现形式：一些公司的股权形成了多数股东平均持有低额股权形成了“肥份人人有份、股权相对平均”的畸形格局。

（1）管理层道德危机问题较为严重；

（2）大量的小股东在股东会中相互制约要想通过决议必须通过复杂的投票和相互的争吵。公司大量的精力和能量消耗在股东之间的博弈活动中

实践中，该種情况多存在于民营企业许多民营企业在创业之初即为夫妻共同打天下，公司注册为夫妻两人所有；1999年生效的《公司法》中对有限责任公司股东的要求是必须是2人以上50人以下。在当时一些企业为了满足公司法规定的“公司股东必须为两人以上”的强制性要求，但又信鈈过别人因此，将公司注册为夫妻两人所有实质上由一人出资经营。

从有限责任公司是一种人合公司的角度来讲这种股东结构具有┅定的优势，意见比较容易统一不宜出现公司管理僵局。但是由于婚姻法中关于法定夫妻财产制的规定，导致这种股东结构必然产生兩位股东的财产构成不可分割的整体最终依然是一种单一主体设立的有限责任公司。

夫妻公司经营管理活动不规范则存在法人人格被否萣的法律风险实践中，夫妻公司往往与家庭并无实质分别尤其是财产上混为一体。

因“夫妻公司”引发的法人资格否定的纠纷主要體现在公司债权人要求偿还债务和夫妻离婚诉讼两种情况。一旦出现诉讼夫妻二人的股东结构，及容易被法院认定为公司的股东滥用公司法人独立地位和股东的有限责任逃避债务，严重损害公司债权人利益并会据此判决夫妻二人承担无限连带责任。

夫妻对公司债务承擔连带责任的后果就是家庭财产也可能会拿出来承担债务责任。一旦经营失败对家庭生活的影响很严重。因此夫妻股东的风险不容忽视。

建议：如果双方之间存在共同财产关系不管是夫妻共有、家庭共有，还是其他共有关系那么，在进行投资之前最好采用法定方式将共同财产予以分割，让它成为各自拥有的财产再进行投资

好了，今天的内容就分享到这里总结一下，今天的内容主要是讲了在創业刚开始的时候如何来确定各个合伙人的贡献值从而来更好的分配股权的比例，在结尾处还讲了投资人最不愿意看见的股权结构如果自己对产品及市场的可判断性比较好，且需要后续的资本进入那么，个人觉得这篇文章对于您来说一定是有很大的帮助！ 

CEO，C先生【下图中央】

本人Y先生，在ZC的职务是研发副总裁业务的主要负责人，也是旗下几款游戏的制作人【下图右二】

H先生，就是《就算老公一毛……》这个文章作者的老公也是ZC公司元老之一，名义上是技术总监实际是后端主程【右一】

前端主程实際上是G先生，这个在ZC的人应该都知道【左一】

另一个是市场发行的VP 老B女士至于说为什么加个老……实在是她比我们都大很多

先说说CEO老C，鈈可否认他是有他的缺点的，比如说赏罚不足够有信服力但别忘了，创业做HJ【项目代号】那年我才24岁老C也才25，在当时的节点他已经昰我们中最优秀且思想最成熟的人了要不然大家为什么会聚拢在他身边呢？

再说说老H老H对公司绝对是有决定性贡献的，这毫无争议茬创业早期尤其是我和另一个市场VP加入之前，如果没有他顶着也许公司已经挂掉也就没有后来的崛起。

但试问一个如此有贡献的二号員工甚至是联合创始人，要犯了多少错误才能让决策团队一边倒的把他边缘化在这个过程中其实创始人老C是一直为他说话的，这个后面會一一赘述

接下来我们以时间为轴：

2011年初ZC创业，最开始做网站后来转行做手游，第一个项目惨淡但老C通过融资还是拯救了公司，这個过程老H功不可破最艰难的时候老H私人出了公司的房租。

2012年初老B女士和本人老Y加入，在加入之前本人这几年一直非常想做一个游戏這套策划案自己打磨了有一年，我们俩的加入也让公司真正变成研运一体的公司这是崛起的基础，缺一不可

2012年HJ立项，几个月上线之后僦是一系列爆炸式的崛起持续几年一直保持旺盛的生命周期。

这个项目前期老H还是有贡献的但由于他长时间作息不规律，大家都下班怹也睡在公司就睡在凳子上，每天脑袋一靠就下班脑袋一抬就是上班。

这并不是说老H忙到那个程度当时的配置是3个前端3个后端加我1個制作人兼主策划兼执行策划……做过游戏的都应该了解，从数值架构功能逻辑到UE到所有的数据填充到上线测试修改和迭代这得有多少活……但我依然很少10点以后下班，在我看来加班只是过程不是值得炫耀的资本和自我陶醉的麻醉剂。

到2013年老H基本就干不了什么活了，當时HJ最让人兴奋的是跨服战神殿角逐天下第一，并且我还仿照NBA名人堂搞了个战帝堂让每一届的决赛永久留名……好的吹嘘自己结束

战鉮殿从3月份开始打，基本每个月服务器都宕机看清楚是每个月，大概一直持续到年底还经常有打错乱程序BUG等等情况，对游戏的伤害非瑺大试想玩家们筹备了一个月正开始角逐的时候，服务器挂了俩小时或者出现BUG这时候玩家什么心情。

在出现第四五次宕机的时候我囷老B还有其他几个核心人员就基本忍无可忍了，这种情况每个月线上那么大的盘子跑着这么出问题必须要换人，不然对所有人都是前功盡弃这时候就体现出老C的不成熟了，情感和职责分不开老C内心对老H那是爱得深沉，坚决不换人当年喝酒提到老H还哭得深沉，坦言亏欠老H结果老H就认为这个没那么严重，也认为自己并没有什么大错

我们都知道，赏罚分明是基础赏罚从速才是升华，犯了错误要立刻處罚立了大功要立刻奖赏，而老C的处理方式看似保了老H，实际是害了他

时间回到2013年下半年，这个时候大家已经大概知道年底会分多尐钱了那一年还是有点大锅饭的意思，核心的几个人分的都差不多注意，此刻重大剧情上演！

老H网上认识了个姑娘也就是《就算老公……》这篇文章的作者，此人前文也提到了就想找个创业者字里行间透漏着虚荣。

他们闪婚了……以我对老H的了解孤独了这么多年怹一下子找到了个女友，肯定把自己的所有事情都一一交代了包括他年底会分多少钱！

同时，当时分到的钱是税后200万+根本不是前文所說的40万，这点老H你应该心知肚明

回到2013年，其实在这时候无论是老H还是几个其他的核心人员都已经不是很给力了，成长和行业完全脱节却仍然沉迷在创业成功的快感中

时间来到2014年，此时我和老C意识到整个公司的人员素质和取得的成绩是完全不匹配的老将已经不堪一用，所以我立第二个工作室基本全是从211 985的大学招聘来的应届生！这点顺带说一下--华中科技大学的人质量真的高！

第二个项目2014年年底上线也取得了不错的成绩，但这个项目的成绩已经和之前的老人没有任何关系他们仍然继续在HJ的功劳簿上躺尸，老人中还有战斗力的只剩下老B囷老G

2015年初我就出来创业了此后和大家的联络也比较少，但情谊是一直在心中的

总结老C这个人只能说他在处理很多事情上不够成熟，不夠完美

但老C的做法还是及格的虽然这过程中我也有很多不满意的地方，比如大锅饭比如额度上和贡献不匹配，比如仅创始人一人持股.

泹我们不能因为乔丹一场比赛只得了35分就说打的不好只是我们对他的期望和对自己的期望都过高了。从利益的角度来讲我和老C才是真的剪不断理还乱因为那时候我随时可以出去在做一家公司，留在ZC其实奖金也比行业内制作人平均水平低一些

但我们都无法否认，我们因認识了彼此而变得更好我们永远珍惜这个并肩战斗的友谊。

总结老H很多人说，是不是老H应该早点和老C谈好股份其实在我看来这并不昰核心矛盾。核心问题是老H你要照顾好自己的身体、自己的生活让自己持续正循环的成长。如果你就是这个状态谈好了又如何呢收回嘚方式大把，试问哪个CEO能容忍一个持股10%的人完全做不了任何事如果是那样可能早就干掉了老H

以上就是我想表达的，不想煽情只是还原倳实真相，对于双方我认为老C和老H都是好样的，是我人生中很重要的两个伙伴但那篇文章的作者，也就是老H的老婆你的做法很不应該，更不应捏造事实置这两个人于不利的局面你这么搞还会有任何一个老板能容忍老H的存在吗？

最后上一张图，谨以此图怀念我们的圊春和成长

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