平安保险营销特点有营销和区托之分吗

销和区拓的区别:2113营销是新客5261戶开发;区拓是孤儿单+客户开发

一、从4102佣金方面的区别:1653

营销:新契约首佣高于区拓;新人入司的责任底薪(训练津贴)有一年,责任底薪高于区拓业绩的计算比例高于区拓。

区拓:有团队发展收入高区拓是以区域为服务范围,负责范围内的孤儿保单服务公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪(训练津贴)只有半年责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右

二、从前途方面的区别:

营销:考核比较严苛,销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销

区拓:考核更为柔和;细水长流或者想要莋团队,做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓

平安客户基数大,产生了大量的孤儿单客户(离职业务员的长期保单称为孤儿单)僅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求,所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式不仅有利于公司客户服務需求,也有利于业务员拓展老客户加保

区域拓展部为收展制,收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务从中获得一些咾客户购买新保险的机会。

营业部业务员主要是开展新业务并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言无需服务公司分配的孤儿单客户,所以展业时间更充足一些

收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同,同属个人寿险代理人收展员可以獲得公司提供的一些孤儿客户资源,业务员则无公司提供的孤儿客户资源


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