如何通过自我营运而非兜售高端客户稳定获利3

薛兆丰老师的专栏每一篇我都有認真读读后都会以思维导图的形式整理成每节课的知识笔记,下图是节选两节课的的笔记图片(图片太大无法全部上传)该篇复习资料是对思维导图笔记经过一周的时间整理和归纳后所得,文章简单概要总结了每节专栏所讲知识点详细知识点还请参考思维导图笔记(哋址/view/link/59dd79dbe4b06e9fd2fb444e)或者选择关注公众号(成长不止步)收藏文章,在文章内直接查看思维导图笔记

【薛兆丰的经济学课-复习资料】为继得到专栏【劉润的五分钟商学院-基础篇】、【李笑来的通往财富自由之路】和【武志红的心理学课】的第四篇知识总结更新。关注公众号(成长不止步)查看其它专栏知识笔记和复习资料 

【薛兆丰的经济学科】共计14个模块,从人性讲到个体从个体过渡到集体,从集体延伸到公司与國家的关系层层递进,薛兆丰老师通过通俗易懂的语言讲解了其中的经济学关系和如何运用经济学思维解释以及解决生活中的难题以丅为对于每个模块的知识精华总结,目的为方便你我来复习把知识内化。 

  人类永远面临着东西不够、生命有限、互相依赖、需要协调的㈣大约束整个专栏内容全部围绕着这四点展开来讲。

1. 有人的地方就有市场有市场就有经济规律

2. 只有那些让人类存活下来的规则才是公囸的规则

3. 好的经济学家不仅看见那些看得见的结果,还能通过推理与猜测看见那些看不见的后果

4. 如何避免出于良好愿望而产生事与愿违的結果

1. 经济学关心人存活下来的条件而跟经济学规律,人是否理性没有关系

2. 同情心随着人与人之间的距离拉远而逐渐降低但是人只要去縋求自己的利益,市场上会有一只看不见的手让他的努力推动人类社会的进步

3. 市场的机制可以高效的协调人们的分工与合作

4. 行善很难得到囸确的反馈而通过商业行为行善是最有效的手段

1. 由于资源有限,而人的需求是无限的所以人类无法避免稀缺

2. 面对东西不够用就面临着選择,选择就会产生歧视

3. 凡是歧视必得付出代价 4. 无理的歧视会受到损失相应不当的限制歧视会造成恶果

1. 做任何事情都有成本,成本就是放弃了的最大代价

2. 人的价值是由市场的需求决定

3. 除了金钱成本还要看见金钱以外的时间成本、注意力成本、心情成本

4. 沉没成本是你放弃了莋其他事情的成本

1. 盈利资源的估值就会增加亏损资源的估值就会减少

2. 产品的价值是由市场决定,而不是由成本决定

3. 租:资产不以收费的變化而变化这种资产带来的收入就是租

4. 寻租:为争夺资源而产生的负向资源浪费的结果

1. 科斯定理:交易费用为零的情况下,谁能更好的利用资源资源就归谁所有

2. 所有的伤害都是相互的,在避免伤害的过程中谁付出的资源越小资源就归谁

3. 在交易费用为零的情况下,谁能哽好的利用资源资源就归谁所有

1. 交易费用:凡是在一个人的社会里不存在,而在多个人的社会里存在的成本

2. 交易费用就是平衡个人利益囷公共利益的取舍 3. 最理想的交易就是彼此心里都有剩余

1. 商品的价值是由个人决定的

2. 边际:新增带来的新增就是边际

3. 需求第一定律=价格提高商品的需求量减少,价格降低商品的需求量增加

4. 需求价格弹性=需求量的变化百分比除以价格变化的百分比

5. 需求第二定律=交易费用是由需求最大的一方承担;随着时间的推移,人类面对需求会有越来越多的替代方案

6. 需求第三定律=产品流动时附加成本越高,高品质的产品僦越便宜

1. 人际之间的效用不可比较

2. 价格衡量社会资源对的价值作对得到奖赏,做错得到惩罚

3. 如何分饼决定饼做多大

4. 通过价格歧视把更好嘚资源提供给更需要的人 

1. 最公平的竞争规则就是按照价格竞争

2. 按价格竞争就会驱使人们去实现自身价值的最大化

3. 短缺=人们仅仅用出价的办法买不到商品人们必须用其他的竞争方式才能得到商品

4. 过剩=产品的价格被人为的抬高,高于市场价后无法卖出的现象

5. 增加附加成本是有效抵制价格管制的方法

1. 商品的价格应该由市场决定不恰当的管制就会造成不必要的浪费

2. 价格是市场最有效的调控方式

3. 货币补贴相对于食粅补贴更有利于贫困人民

1. 价格涨跌不应该由人为控制,而应该由市场决定

2. 限制需求就等于限制了供应

3. 没有使用需求就没有投资需求

4. 价格就昰反应市场的真实情况

1. 权利是别人赋予你行驶的社会行为

2. 能力取决于你自己能够占有多少

3. 政治自由不等于经济自由

4. 权利保护物理属性而非經济属性

1. 产权的兴起是由于人口聚集和外部性共同驱动的

2. 产权分为使用权出让权和收益权

3. 政府对于产权的干预分为:确权、裁决权利、買卖权利

4. 交易费用界定财产原则和责任原则

1. 财产不可转让原则是否真的符合人民的期望

2. 边际生产量等于边际成本时,总产量达到峰值 3. 集体所有制关心的是平均产量

1. 私有制关心的是剩余资源的价值

2. 全员所有制会让产品价值趋近与零

3. 公地是否产生悲剧在于人民是否才去恰当行为掱段

4. 目标多元是政府所有制的特点

1. 公用品由于没有主人导致资产无法发挥最大的价值

2. 价格筛选的是需求而不是贫富

3. 公用与私用品的区别是┅个人用是否影响其他人的使用

1. 易耗品与耐用品是时间维度上的竞争

2. 利率是人们推迟消费的一种补偿

3. 高利贷是对于比较大不确性的补偿

4. 贴現率就是在今天看来未来价值的打折程度

1. 投资就是时间上的平衡消费

2. 短期股市无法预测长期股市是公司价值的体现

3. 资产价值不仅取决于資产的内部价值,而且取决于人们认为的价值

4. 全球开放的竞争使利润趋于平衡

1. 过长的知识产权保护不利于人类的发明创造

2. 债券是未来收益嘚凭证未来收益与人们对于未来的信心有关

3. 保险是分摊你资产的风险

1. 每个人只做自己最擅长的工作,产生的收益是最大的

2. 贸易逆差=一个國家从另外一个国家进口的商品多于出口的商品

3. 贸易顺差=一个国家从另外一个国家进口的商品少于出口的商品

4. 自由贸易是对双方国家都有利得

5. 贸易保护只是给落后的产业与项目找借口

1. 生产总量不变生产速率快,他的平均成本就会提高

2. 企业投资基础设施建设说明这个企业对於未来发展是看好的

3. 产业集群是供应的基本趋势

4. 让产品商业化就是企业家精神的标志

1. 完全竞争对应的是受价者不完全竞争对应的是觅价鍺

2. 价格歧视可以解决无谓的损失

3. 竞争程度是否激烈不是由企业个数决定,而是由行业入口是否有限制决定

1. 信息不对称给双方交易带来了极夶地成本

2. 边际收益等于边际成本才算优质

3. 解决信息不对称的方式有重复交易和第三方信用背书

4. 解决信息不对称的方法有担保延保和共享匼同

1. 沉默成本、人质和抵押来增加信任

2. 广告和代言人是增加信任的方式

3. 特许经营中的强者是加盟商,弱者是总店

4. 垂直整合是未来管道产品嘚最终目标

1. 合同法是给不完备的合同填上默认项

2. 如何处理好合同中隐藏的危险与承诺

3. 正常情况答应什么给什么特殊情况则酌情处理

4. 风俗習惯是约定俗成的合同

1. 汉德公式=避免意外所发生的成本小于意外发生的概率*意外发生的损失,他就有责任为避免意外采取措施

2. 监管要考虑邊际收益和边际成本之间的平衡

3. 事前监管和事后监管各有利弊

4. 强制披露的弊端是信息过大则导致无法全部浏览

1. 每一个成员的收入取决于他對企业的边际贡献 2. 资本相对于劳动力是弱者

3. 专用资源相对于通用资源是弱者

4. 剩余索取相对于固定收入是弱者

1. 收入的高低是由你在外面的机會成本所决定的 2. 长期的竞争会减弱同工不同酬的现象

3. 最低工资发剥夺了低端劳动力的机会

4. 不能以刹那的收入来衡量整体的人均收入水平 

1. 雇傭与工作之间是彼此抗衡的关系

2. 罢工表面看提高了工资长远看工人失去了竞争的机会

3. 劳动力之间的竞争除了比拼实力以外,他们还会提高竞争对手的门槛提高竞争

4. 自我成长是最大的投资

1. 股份有限责任公司有三个优点和三个特征

2. 股份有限公司的责任在于个人而非公司

3. 邀人入股还是向人借钱

4. 所有权和经营权分离

1. 股东文化与利益相关者文化

2. 公司经理人任用采用信托原则还是商业判断原则

3. 公司收购是目的是提高经營效率

1. 随着人数的增多产品的价值就越大

3. 竞争应该由市场去决定,而不是由政府控制

4. 企业之间勾结定价很难做到

无论企业是实施倾销定價还是捆绑销售,都是基于市场决定的;符合市场规律则企业生存下去违背市场规律则企业面临破产倒闭。

1. 本身原则=以被告人事实上昰否做了此事为是否违法判断

2. 理性原则=当事人做了一件事是否违法则依据这件事的前因后果决定

3. 假阳性错误=意识是你认错了人把不具备伱所指特征的对象当做是具备这种特征的对象

4. 假阴性错误=意思是你放错了坏人,你把那些本来就具备你想要确定特征的对象当做是不具備特征的对象而放过了

5. 反垄断法对竞争失利公司有利,对竞争成功公司不利

6. 反垄断法的存在是不利于企业发展与竞争的企业之间的竞争僦应该由市场决定(个人观点)

1. 影响宏观经济的因素太多太复杂

2. 货币降低了交易成本,货币存在是因为人民都相信他有价值

3. 商业银行创造貨币的能力与法定准备金率成反比

4. 以国家的实力来维护货币的信用

1. 通货膨胀=总的物价水平持续的增长不是一个短期的增长

2. 通货膨胀是由於发行货币量远大于总物品价格导致物价上涨

3. 通货膨胀与失业率短期是有关系的,长期来看是没有关系的

4. 外汇自由流动、稳定的汇率和货幣发行量这三者不可兼得

1. 联邦储备局只是反映了市场上利率的走向而无法调整市场的利率

2. 财政政策=经济不景气时政府花钱促进经济发展

3. 貨币政策:政府调节货币流通量调节经济状况 4. 奥地利学派看待经济周期

  b. 研究交易要基于场景研究

  c. 研究经济现象要研究人的动机

  e. 资本是异质嘚,不是同质的

  f. 社会机制是人们行动的结果而不是事前计划的结果

  g. 政府大量发钞会导致利率下跌,利率下跌会导致人们做出错误的决策

  h. 洎由发钞彼此会产生竞争关系谁乱发钞谁的货币就会被市场淘汰(比特币?)

1. 凯恩斯=从长远来看政府终究会垮台

2. 货币主义是严格控制货幣发行量理性主义是交由市场自动调节

3. 经济周期是自然现象

4. 宏观经济学的六大共识

1. 大多数人都不具备主动选择的能力,多数的选择都是受别人的影响所决定的

2. 官僚机构特点=不管你进入行业之前是一个怎么样的人怀着什么样的愿望,追求什么样的理想经过一次一次的洗禮以后,能剩下来的就是想法、经验、态度都非常接近的人(真正的洗脑,洗行为)

3. 投票选举是由中位数决定市场选择是由平均数决萣

4. 公平的选举很难做到

1. 选票交易某种程度可以提高选票效率

2. 选民无知很容易被利益群体操控

3. 普通选民会存在一定的偏见

4. 人民在需要承受代價是会变得理性,无需承受代价是会变得偏见

1. 政府决策会与决策人的利益相关

2. 收入在分配而真正的穷人却得不到施舍

3. 公共选择只会让选舉者投大众所好

1. 人的理性都是相近的

2. 通过经济自由指数分析我们生活在一个不自由的国家

3. 效率是最大的公平

关于如何使用这份复习资料,個人有五点建议: 1. 文章与知识导图都是按照专栏原文正序排列

2. 通读文章如果对应的知识点无法想起点击底端阅读原文查看该节详细知识內容

3. 如果思维导图所列详细知识要点仍无法理解该节讲述内容,通过思维导图题目在专栏检索文章重新阅读

4. 一直复习到你通过看这篇文章僦可以了解专栏内容为止

5. 学习的路上没有捷径只有一遍一遍的复习

鱼事我想在此祝你学习愉快,学有所得学有所获,理想成真!

你好我是咸鱼帮帮,闲鱼APP资深研究使用者【咸鱼帮帮】创始人之一,闲鱼系统卖货课主讲人

我们当初创立的口号是:咸鱼帮帮,专注提高闲鱼卖家出货量!

3年来峩一直专注于闲鱼卖货项目。为大家带来更多的咸鱼知识

一、闲鱼卖货项目核心原理?

对于没有货源的卖家主要是找到性价比高的产品,发布在自己的店铺里别人购买了,我们赚差价?佣金卖出一份产品得到两份收益。说到底这是一个信息差的问题

当然类似的产品和平台还有很多,不一一列举

对于有货源的卖家学会判断自己的产品是否能卖爆是前提,后续专项优化提高曝光和出货量是重点

原悝说来简单,也有很多人去照做了但是遇到的瓶颈却有很多:

1.曝光不高;2.无人问津;3.成交率低;4.经常违规;5.找不到优势货源…

当然了,這个项目本身并不是很难做理解能力强、执行力到位的人只需要跟着以上我在文章里写的操作步骤,就可以实现闲鱼出单

所以帮帮会毫无吝啬的分享闲鱼项目的基础操作的步骤。而且大家对这些基础的问题有疑问,也可以直接来找帮帮进行交流共同学习进步。

二、閑鱼卖货核心技术:操作大单

其实闲鱼的入门很简单相信大家都多多少少在上面卖出过东西,但是想做得好、稳定、长久其实很难我見过太多人一款产品卖爆之后,就再也没出单

很多卖家卖的产品呢,利润不是很高一般的话,利润也就在10-30元左右即使一天卖出10个商品的利润也才只有100-300元。

所以与其这么辛苦的操作闲鱼小单商品,倒不如集中精力操作一个大单的商品

千万不要小看闲鱼,小本生意做嘚好月入3000+;大单做得好,月入上万我绝对不是在吹嘘什么,已经有很多学员实力验证了一款卖的很刚需商品,操作利润空间很大基本上都是客户咨询就会下单直接购买。有的时候只要定价策略合适还会出现多人抢购的景象。

所以这个项目不管你是个人操作还是團队放大赚钱,都是可以的

1. 手机数码3C产品

闲鱼上,手机电脑平板及其配件都是需求量很高的当然发布之后的曝光也是很高的。有的学員在发布后的第十天能高达百万曝光

这里顺便插播一句,曝光量和产品类目、平台扶持有很大关系虽然通过一些优化技巧也可人为强淛提高产品曝光。但是有的产品类目的曝光就是不高因为需求量不大,各位卖家也不必纠结具体情况具体讨论。

学员do better man在学习了课程的方法后准备售卖数码产品。想要操作利润高一点的就卖当天就找到了合适的上家,在闲鱼上出了几台电脑后来说退货率高,我和他汾析了一方面可能是产品质量没有找到合适的上家导致产品质量有问题还有一方面就是文案策划和产品实物差距过大,导致买家收到货の后产生了较大的心里落差导致的

划重点:找到质优价廉的上家发货,良好的文案策划精炼的话术,能够大大减少退款率提高出货量。

高仿产品的利润少则30%多则50%对半开。畸高的利润率导致很多卖家一窝蜂的开始选择售卖高仿产品但是闲鱼对这类产品采取的是严打嘚态度,至于如何巧妙的规避平台的打击就显得至关重要

在这里举个例子,比如NIKE的产品随便一搜全网就有很多人在卖,但是产品的主圖文案同质化过于严重

学员小宝向我咨询,他也想卖NIKE的产品我给到他的建议就是图片尽量用实拍,文案描述中千万不能承认售假通過这两个方法,小宝卖的一款NIKE短袖爆单日出十单,售价69.9成本36,利润达到了34元/件通过售卖NIKE的衣服,每日就能有340元的收益

尽管可以采取一些合适的手段规避平台的打击,但是对于一些品牌他们有全网的打假团队,对于这样的品牌我们是誓死也不能做的。

划重点:对於高仿类的产品千万不能用官网的图片,文案中也不能承认售假通过这两个方法,能够极大的规避闲鱼的打假

生活百货小到日用品,大到各类家电产品客单价从几元到几百元不等。同时在闲鱼上买家的需求量也很大,价格也不透明(不涉及品牌)像这样的产品僦是比较好的产品,一般的个人卖家(尤其是宝妈们)也对此比较了解在咸鱼上售卖会更加的得心应手。

对于客单价高的产品比如说镓具/家电等,一般在几百元到几千元不等有的人会认为咸鱼上大家都是贪便宜的,客单价高会卖不出去这是个最大的误区,闲鱼买家鈈是只喜欢9.9元的便宜货而是喜欢相对低价的产品。只要我们产品的价格相对于官网有价格优势也都能在闲鱼做的如鱼得水。

4. 技能服务/虛拟资源

学员中有做日语培训/粤语教学/肖像素描画/软件安装服务等各类虚拟服务的这类虚拟服务无需货源,直接线上就可以完成好处夶大的有。

但是像教学或者素描类的服务需要自身具有一定的技能基础。学员阿浪是美术系的学生通过在闲鱼售卖自己的肖像画服务,获得了自己一份业余之外的收益还能锻炼自己的功课,实在是一举两得

但是,很多人没有基础技能的怎么做?答案有办法

像下圖这样的资源网站上,各种资源全部免费都有。像ios旧版app下载ppt模版抓取,付费音乐无损下载等软件全部免费,我们可以下载下来稍莋研究,变成自己的虚拟资源挂在闲鱼上卖通过给咨询的买家进行这种服务,就能无成本变现

此虚拟资源网站地址,关注我回复“網站”获取

即使有你很想要的虚拟资源,但是苦于全网找不到即便这样,你也可以低价从淘宝购买相应的资源挂在闲鱼上转售,一本萬利

知识点:售卖虚拟资源容易违规,哪些产品能卖哪些不能卖就显得十分重要。卖了之后违规了该如何处理也是我们需要注意的點。

冷门小众类的产品比如文玩文革工艺品,论文修改陪读叫醒,OB11娃娃头占星术占卜,养生桩情qu用品,上面喂养宠物宠物鉴定等等产品,有些人可能听都没听过

这就是冷门小众类的产品,需求量和成交量成正比一般来咨询的成单率都很高。

6. 新奇、热点、明星、抖音等

这是追热点的方法适合年轻人。比如说DOU音之前爆火的“汽车出风口支架”你有没有刷到过这个视频呢?有学员就把它拿到闲魚上卖最好的一款浏览量已经达到了8w+,我想要也有四千多个已经是大大大超级爆款。

那你当年在刷DOU音的时候有没有想到这个商机呢?

同样的还有当年的星爸爸的猫爪杯我就不多说了。

划重点:学会追热点善于发现商机,这也会使你闲鱼做的越来越顺

四、闲鱼卖貨的五大禁忌点

1. 发布之前不会养号,发布之后产品无人问津

很多人和我到底要不要养号我想反问一句,一个全新的账号什么都没有,伱上来就发布一个产品闲鱼凭什么给你流量?

这个道理很浅显你去添加一个大佬,让他帮你解决问题可是你什么都没有付出,没有洎我介绍没有发红包,没有说明你到底有什么具体的问题大佬凭什么帮你解决问题?

所以你把闲鱼想成一个大佬,你要为闲鱼做点什么对他有益的事情然后再去发布产品,闲鱼才会给你流量成年人的世界,利益是互相交换的没有什么是别人欠你的。

至于什么是對闲鱼有意义的事情这也就是养号的关键点。最简单的莫过于就是增加闲鱼的“日活”什么是日活,可以自己百度

2. 不会选品,闲鱼買家需求少

你的账号质量再好你发布了一款需求量很少的产品,需求的人不多怎么会卖的好?

很多人不懂这个最简单的道理盲目的發产品,没有做好市场调研导致产品无人问津,卖不出也是理所当然

至于什么样的产品才是最好卖的产品?我这里有七种选品方法和思路但是都逃不过闲鱼“我想要”人数多的这一个终极检测标准。

其中的具体原理我会在我们的闲鱼独家系统卖货课中讲到。在此我僦点到为止

3. 找不到合适的上家,导致利润低+退款率高

一个合适的上家就如同你坚强的后盾让你发货无忧,售后无忧质量无忧,赚钱無忧而如何找到:质优、价廉、服务好的“三好上家”,这里的技巧也有很多

只能说的是,一个好的上家能够让你在闲鱼卖货挺起腰杆,放心大胆当买家和你讨价还价的时候,你也会更有底气!

4. 商品不会策划吸引力太少

目前闲鱼商品的同质化很严重,如何鹤立鸡群如何一下抓住买家的眼球?这时候产品策划就显得尤为重要一个好的主图+文案+价格,能大大转化你的成交率学员do better man在后面的指导中,完美的策划了合适的主图和文案获得了很好的转化率和产品收益。

5. 触碰闲鱼高压线导致违规封号

我之前在闲鱼到底哪些商品不能卖?哪些话不能说这里有官方给的10大违禁品规则!这篇文章中做过调研,85%的卖家都在闲鱼违规过

因为不懂闲鱼的规则,一个人名下的三個账号连带封锁限制的封号到2999年的,永久封号的...也有很多

这都是因为触碰了闲鱼高压线,文案话术,图片等任何一个细节不注意違规是分分钟的事情。做任何事情在规则内,我们就能很舒服触碰了规则,我们就很难受而这些,和我们正常生活一样只要不犯fa,我们就能很舒服犯了fa,我们就很难受

写到这里,我基本把这些年来的心路历程陈述了一遍总的来说,目前的闲鱼就是5年前的淘宝还有很多不完善的地方,但我相信她一定会越变越好

如果五年前的淘宝红利期你没有抓住,那么闲鱼你一定不能错过!我相信,闲魚真真是你的副业极好的选择!

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