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华为为何不上市？任正非的大智慧
众所周知，华为是目前中国最成功的高科技企业之一，与其他企业不同的是，华为虽然很早就员工持股，但是却迟迟没有上市。
在各个互联网企业鼓吹着天使轮，A轮B轮，IPO的时候，华为却坚持着自己的原则。而在大量互联网公司只烧钱不赚钱吹着泡泡的时候，华为却每年都有利润的高增长，员工的高收入。华为员工的收入丝毫不逊色于一些顶尖的互联网企业。华为是如何做到的?不上市的背后又是什么呢?前不久，新华社对任正非的专访解释了很多问题。
一、华为的傻
华为是跟着深圳特区一起成长起来的，在华为的发展期，有过房地产的一轮轮暴涨，有着股票市场的大发展。个人也好，企业也好，都喜欢急功近利的赚快钱。
很多注明的企业，都在房地产大热的时候成立房地产公司，在股票大热时候去上市，去增发圈钱，去资本运作。主业反而因为辛苦成了获取银行贷款的筹码。
而任正非说华为傻，不把钱看成中心。中心是理想，理想就是要坚守“上甘岭”。钱不是最重要的。
今天，很多人在谈“情怀”，而有意思的是，喊着情怀的人，其实恰恰在出卖所谓的“情怀”来获取金钱。情怀是给别人看的，钱是给自己赚的。
而任正非坚持着自己的傻，坚持着情怀。上市明明是可以圈钱，可以一夜暴富，任正非没有选择。
平静如水的搞研发，搞科技，甚至搞科学。在技术研发上多年持续投入，在管理效率上不懈追求。
任正非透露，丰田的董事退休后带着一个高级团队在华为工作了10年，德国的工程研究院团队在华为也待了十几年，还有IBM持续的咨询。这些傻工夫，慢工夫构成了华为今天高效的管理体系。虽然个体呆在这个体系中未必舒服，但是却保证了华为整体的效率。只要大方向正确，华为可以在很短的时间内就达到业内高水平。
在基础科研上，华为的海外研究所“2012实验室”现在有700多位科学家，今年会到1400多人，大多是外国人，所长是中国人，而所长就是服务的。这些研究很多是基础理论研究，短期内不会有效益，但是这些研究构成了华为的核心竞争力。
多年前的研发让华为今天在一些领域达到世界领先水平，而今天的研发保证华为在未来具有核心竞争力。
抛弃了资本运作，虽然会失去了很多短平快的赚钱机会，但是聚焦于基本的产品，技术，管理，可以获得长久的竞争力和持续的增长。
华为的傻得到了回报。
二、为何不上市
关于华为的内部股制度，外界甚至华为内部一直颇有微辞。任正非对此做了解释。
如果上市，“股东们”看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，逼我们横向发展，我们就攻不进“无人区”了。
这里任正非很清晰的解释了资本对企业发展的副作用，上市企业是属于股东的，股东持有股票是一种短期或者中期的财务行为。所以股东关注的是财务报表，利润与股价让他们用脚投票。
上市以后，企业就很难保持情怀，或者长远的决策，至少长远的决策不能对短期利益影响太大。
其实，百度就一直对美国投资者很无耐，百度在投资耗费巨大的人工智能项目，但是短期没有收益。百度在做O2O，未来前途无量，但是眼下要烧钱，结果就是投资者不买账，百度不得不搞出来航母计划，把烧钱的部分独立，来博取投资者的欢心。
而华为就无须考虑这么多，可以10多年的持续投入到不赚钱，短期看不到效益的地方。
除了决策权，任正非还提到了分配的问题。任正非说
华为这些年劳动与资本的分配比例是3：1，每年经营增值部分，按资本与劳动的贡献设定一个分配比例，劳动者的积极性就起来了。
华为公司3年前应该快垮了。为什么?因为大家有钱了，怕苦了。我们往海外派人都派不出去。大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆。我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢?我们确定非洲“将军”的标准与上海、北京的标准不一样，年轻人在非洲很快就当上“将军”。你在非洲干，就朝着这个非洲“将军”的标准，达到了就是“将军”，就可以拿“将军”的钱。现在我们的非洲员工根本不想回来。
对于一个上市企业来说，员工薪酬是市场价。剩余的都是股东的，股东都希望自己拿到的利益多一些。而这样员工的薪酬是市场价，积极性自然也是市场价。
而华为保留了足够的利益分配权，股东分多少，薪酬分多少才有利于企业的发展，薪酬就可以多分一点。
非洲业务有利于企业的发展，那么就给在非洲的兄弟多点待遇与机会。
不上市，资本在贪婪，也不会影响到企业的发展。而上市以后就是另外一回事了。
此外，任正非还有一点没有说明。人性都是有弱点的，当个人面对手里千万，上亿的股票，玩玩会选择卖到享受人生，而不是继续奋斗。你给了将军的待遇，它也不要的，或者他退到幕后，让后来者奋斗给他贡献收入。而华为不上市，你只有继续奋斗才有分红的机会。
所以华为不上市。
作者：maomaobear | 来源：iDoNews 专栏
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华为声称不上市 为什么又要在海外上市？
　　华为一个专注的“傻子”
　　我们国家谈论企业家、尊重企业家不是太多，而是不够，远远不够。最近有一个名人，做企业做得不错，但也不敢说是国际上最好的。这个人最近成为这个世界上，或者即将成为这个世界上最有权力的人，就是，马上就要成为总统。这也是美国历史上第一次，从来没有任何公职经历的人要管理这么大一个国家，成为美国总统。这或许说明一个问题，企业家的能力和精神对一个国家、对一个社会的重要性。
　　怎么理解企业家在现代社会的作用，他至少可以给我们创造财富，改变我们的生活，甚至是改变生活方式。以创造财富、改变生活方式而论，咱们这个国家和社会有京东、没京东，可能是不一样的。有、没有华为，是不一样的。更不用说有、没有马云，是断然不同的。具体到华为，这是大家非常关心、知名度非常高，美誉度也非常高的民族企业。
　　华为这个企业有哪些了不起的地方，有哪些出色的基因，它在发展壮大的过程中面临哪些问题、有哪些困惑，的经验能否在全中国推广，能否对这个世界有普适性。就这些疑问华为研究专家程东升先生11月26日携新作《华为三十年》做客北京青年报青睐阅读为现场来宾进行了解析。北京青年报副刊主编陈新在活动前给予上述致辞。
　　　程东升：华为正在成为一个全球化公司
　　关于华为这家公司，至少有人听说过或用过它的手机。这家公司1988年创立，到现在有将近三十年的历史，它的创始人叫任正非。他是贵州人。
　　这家公司很有意思，因为它诞生的时间不是很长，但是创造了很多奇迹。它某年向国家纳税30亿人民币，是联想一年利润的总额。它在创办时只用了2万块钱作为起步资金，是草根创业。跟现在的很多大学生一样，在非常艰苦的环境内创立了这家公司。
　　但是，三十年后的今天，它从一个技术的模仿者，也就是“山寨”别人的，中间作为追随者，到现在在局部，甚至在很多领域成为领先者。前段时间看到一个新闻，华为参与了5G标准的制定。还有文章说华为改变了中国人在通讯领域的地位，完全把握了5G技术的走向。当然，这句话不是很准确，华为现在也没那么牛。但是，的的确确，它是从仿造者、追随者，到现在成为局部的领先者，未来有可能成为这个行业真正的大佬。
　　现在它在世界电信制造业的排名处在第二位，距离第一位还有比较长的距离。但是，它成长的速度非常快。
　　目前华为有10万名员工，分布在全国各地。它的外籍员工的比例非常大，在全球有将近30个研发中心，外籍研发人员的比例更高，达到70%。
　　没有人真正了解任正非
　　任正非这个人很低调。到目前为止，公开的媒体报道非常少。尤其是在2003年出第一本关于华为的书，一度想联络采访任正非，实际上这本书没有正面采访到他。一直到准备出版的时候，我们接到华为的联系，到深圳去跟华为进行交流，是一个叫付军的付总接待的我们。付总后来也离开了华为，来到北京创业。后来又去到长沙，在长沙的这个公司做高管。任正非在整个过程中是没有出面的，他是委托了公司相关人员跟我们进行了交流，对书中的不实之处进行了修订。
　　当时的华为是处在比较封闭的状态。它的产品和我们普通人是没什么关系的。手机是终端产品，华为是做基站设备的，当时跟我们终端的消费者没有关联性，他们不太重视品牌传播。
　　任正非这个人低调。有些企业家，马云同学经常说打着望远镜找不着竞争对手。我们把马云称作ET他长得像外星人。这个外星人很喜欢跟我们交流，不但喜欢跟他的供应商交流，他很喜欢跟媒体打交道，很喜欢站在聚光灯下。任正非不是这样的，他这个人比较讨厌在外面交流。华为一直非常低调，任正非也特别低调，不愿意跟外界特别多的沟通，造成了华为对外的神秘感。大家老是想学习它、研究它，但是很难抓到它。这是任正非这个人和华为这个公司给大家的基本印象。
　　毛泽东思想指引华为
　　华为在1988年创办的时候，是草根创业，没有任何品牌，没有政策优势。当时中国电信市场是所谓的“七国八制”，我们之前用的模拟式电话、手摇式电话，当时的交换机是由7、8个国家不同制式的公司提供的。中国是没有能力生产自己的交换机的，几乎全部进口。华为后来也从事这个领域的产品生产。华为的价格只是这些进口产品的三分之一。
　　产品研发出来以后，华为到底怎么推广呢？他们采取的模式是农村包围城市。这是我们从华为的有关资料里看到的一句话。我们看到这句话很熟悉，因为这是毛泽东打游击战的战略。因为在一线城市，都是被这些大牌的跨国公司占据的，这是他们的天下。跨国公司几乎在所有的省会都有自己的分公司，营销力量非常强，技术服务力量也非常强。但是，在农村市场、二三线城市，他们的力量是非常薄弱的。所以，华为就从这里下手，所谓的农村包围城市的战术，一点点蚕食跨国公司的战场。最终，攻入主要城市。现在是三分天下。
　　当华为1988年创办的时候，任正非就提出华为要三分天下。虽然只有2万块钱创办这家公司，但志向非常大。当时他就立下志向，未来世界电信市场里，华为必定要占三分之一。到十五年左右的时候，他就已经实现了这个目标。
　　日本有、中国有任正非
　　在日本稻盛和夫同样是个非常具有传奇色彩的商业思想家，他现在已经80几岁了，创办了几家世界500强企业。他是日本京瓷公司的创始人。京瓷公司现在是生产复印机、数码产品的公司。最初的京瓷公司是做陶瓷产品的。很多公司的产业变革是不可思议的。稻盛和夫创办了这家公司，把这家公司带入了世界500强。
　　之后，他又拯救了日本航空。日本航空在辉煌一时之后也陷入了困境，也是濒临破产。稻盛和夫临危授命，成为这家公司的董事长。经过短短六年的时间，日航又从濒临破产晋升为世界500强。
　　稻盛和夫的年龄比任正非大，但他们的人生经历非常相似。稻盛和夫出生的时候，日本跟中国一样，产业凋敝，民众生活非常困难。任正非小时候也是这样的，1944年出生。在少年时代和青年时代，经常处于饥饿的状态，家里没东西吃。稻盛和夫也是这样，家里非常穷。任正非家里也是这样，家里三四个兄弟姐妹，每个人多吃一口饭，另一个人就要饿死。这两个人有相似的人生经验，而且这两个人也都有连续创业的经验。稻盛和夫是连续创业，连续成功，一直到80几岁，还在做创业的尝试。稻盛和夫也有强烈的危机意识。
　　我一直觉得危机意识的来源可能和小时候的经历有密切关系。饥饿感的背后是一种强烈的不安全感。身体机能的饥饿有可能带来精神状态上强烈的不安全感。后来稻盛和夫一直觉得公司经营处处面临危机，只有去除危机，公司才能正常发展。任正非也有这种强烈的意识。这两个人的思想观念非常相近，人生经历非常相近。
　　稻盛和夫在2011年来到广州，应任正非的邀请，专门去华为参观访问，两个人进行了闭门交流。任正非和稻盛和夫两个人是惺惺相惜。我听华为公司传达出来的信息是稻盛和夫对任正非很敬佩，任正非觉得稻盛和夫很像自己。虽然比自己年长十几岁，但他们的人生经验非常相近。日本的文化和中国的文化是一脉相承的，稻盛和夫的《干法》和《活法》里有几个核心观点，像利人、利己，都是来自中国传统的哲学思想。我们也许已经在现场的历史时期淡化了这种思想，但日本人保留得非常好，学习得也非常到位。
　　华为用三十年的专注赢得尊敬
　　任正非也反复说，华为实际上是一群傻子，所谓的傻就是他们专心致志地做一件事。华为在成长三十年的过程中，经历了无数次的股票的跌涨。1993年，股票刚刚发行，很多人疯抢股票。2007年，又是一次大牛市。从2007年到现在一直处于熊市状态，现在开始恢复。很多人在这个过程中赚了很多钱。我的同事，在2004年的牛市里，从20万赚到800万。这叫投机行为。反正市场上有机会，我跟着大势走。有可能爆发，有可能赔本。还有一个行业，就是地产，三十年来，起起落落。华为都经历了，但是都没有做。华为没有票，也没有做地产。华为的地产都是产业地产，是因为自己有需求。
　　华为经历了很多诱惑，都没有随波逐流。为什么？它专注，它专心，它专一。我就做我的电信设备，做最专业的东西。也许它的利润率不是很高，发展得不是很快，但我一定会成为这个行业的专家，成为最牛的人。从三十年前2万块钱创业的只有几个实习生的小公司，现在成为全球第二大电信设备制造商。
　　华为的手机也是。先在销售，为沃达丰这家世界著名的品牌做贴牌。同时，又做华为自己的品牌。先在欧洲卖得非常好。2008年才回到中国销售。华为进入中国市场的时间非常晚。这个时候最牛的手机是小米，小米手机风靡大江南北。有一句著名的口号“猪站在风口上也能飞得起来”。我很认同这句话，但还有一句话要送给雷军，猪始终是猪，没有风的时候会掉下来。因为它不是飞猪。抓住机会是必要的，更主要的是要有持之以恒的能力。
　　华为有将近二十年的手机研发积累，后劲非常足。做企业不是一朝一夕的事情，是持续的积累。可以想像的是如果华为见到很火，马上投资做房地产，就像今天所有的央企都做房地产。(,)的董事局主席，他们旗下有远洋地产。本来在海洋上做货运，结果到陆地上盖房子。几乎所有的央企都有自己的地产公司。短期内赚了一大笔钱。但是，它肯定会分散你的精力，消耗你的研发和持续创新的能力。
　　华为很值得我们敬佩，它非常专注。它能取得今天的成就，不是一朝一夕的，一定是有深层原因的。
　　五君子制定华为基本法
　　华为的基本法最初版本是1994年左右制定的。五君子主要是指人大的几个教授。教授也自己做了华夏基石咨询公司，开始传播华为的文化。华为当年做基本法，最主要是为了解决价值观一的问题。这家公司要做什么，目的很清晰。未来十年发展到什么样的地步，要很清楚。能做什么、不能做什么，要规定下来。华为基本法的第一句就是华为要成为电子信息领域的领先者。除了电子信息领域，其他的事情一概不做。所以，华为到现在为止，没有做股票、没有做汽车。像小米、乐视的多元化经营，不能说不对。我们只能说某件事情做得很专注，也许更加容易成为这个领域的领导者。华为的基本法就规定了不允许做其他的。
　　华为的基本法字数不是很长，但规定了基本的原则。这个原则统一了上下的思想。老板像上帝一样高高在上，俯视大地，对全局的发展情况非常了解，往哪个方向走也非常了解。下面的员工不一定知道，中层也不一定知道。他在地面，视野范围非常狭窄，就是通过基本法统一大家的思想。华为能取得今天的成就，基本法起到重要作用。基本法是十年修订一次，那个阶段已经过去了，新的阶段还没有开始。修订的时候，是不是五君子还要参与呢？很难说。那五位教授在基本法制定过程中起到重要作用，但他们的作用主要是从外部对华为的理念进行提炼和定型，这些思想还是任正非自己的，只是大家讨论。讨论之后，由教授们形成文本，把它固化下来。
　　海外上市还是国内上市
　　商业有自己的规律和规则，商业是不分地域、不分国籍、不分民族的。每个民族和每个国家都有自己的利益。实际上商业是不讲这些东西的。它唯一的规则就是讲商业自己本质的规则，利润率、风险。
　　中国市场养育了华为。问题是随着华为规模的扩大、产业地位的提升，它必须进行全球化，市场必须面向全球，只有这样才能支撑它的发展。
　　为什么要在海外上市呢？首先是华为需要美金，人民币兑换成美金现在是多难？一个人一年只能兑换五万块钱，华为这么庞大的公司，五万块钱怎么搞？人民币兑换成美金再运到国外去使用，这个条件太麻烦了，非常漫长。所以，华为必须在国外上市，换取美金。让国外投资人投资，刚刚讲了一系列好处。还有一个好处，上市公司借钱是不用还的。你买上市公司的股票，亏了肯定不能找上市公司要吧？这个融资成本是最低的。让国外的投资者投资华为是占便宜了吗？从我们的角度来讲，投资这么好的华为公司，也许占了大便宜。但是，华为不是所有公司都赚钱，也不是所有的公司都百年，也许华为亏损呢？海外的投资人是不是要承担亏呢？
　　华为上市所有人都可以投资，只要开一个海外账户就可以。它不排斥任何投资者，只是根据需要而选择在海外上市，这是商业规律所需要的。
　　作者介绍：程东升，总裁读书会创始人，青年学者，持续研究华为企业经营，先后出版有《华为真相》《华为经营管理智慧》《任正非管理日志》等作品书。2016年出版新作《华为三十年》。
　　新书简介：2016年在众多华为朋友的协助下，程东升最新一本反映华为三十年经营管理的作品《华为三十年》在大陆出版上市。新作中对原先撰写的文章进行了整理，并对超过70%的内容进行了严谨的修订。在此基础上添加了华为近年来企业战略的变化、以及当下面临的诸多挑战及应对方法。完整全面的向读者展现了华为三十年来取得的辉煌成就。
　　& [基本信息]
　　书名：《华为三十年》
　　作者：程东升 刘丽丽著
　　出版社：贵州人民出版社
　　出版时间：2016年10月
（责任编辑：李莹 HN016）
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栏目：职场之道&&
&&2013年&nbsp第1期&nbsp&nbsp
&&华为公司作为中国民营企业的一面旗帜，多年来始终未上市。实际上，华为公司曾经有过两次上市的经历，只不过后来都不了了之。
&&& 十几年前，中国开始设计“创业板”，这个概念后来一度改为“科技板”，由政府选择科技型企业上市。政府设立了“发审委”，当时的“发审委”比现在豪华，都是院士。但院士的价值取向是理论上是否有贡献，而企业的取向是“我要赚钱”。所以，华为公司在当时没有通过论证，因为在院士眼里，它没有科技含量。
&&& 2001年，华为在公司内部专门成立了一个上市筹备小组，确定了“先私募引入战略投资者，再整体上市”的总体思路。随后，华为公司先后与IBM、摩托罗拉、英特尔、马可尼、NEC等国际大公司进行了广泛的接触，邀请它们入股。在这些公司中，华为公司与IBM的接触最深。战略投资者谈过了五六家，但都是无果而终。
&&& 任正非并非不懂资本运作。这些年来，他卖华为电气，卖华为3Com，无不显示出对资本市场的精通和对投资时机的良好把握。既然如此，他不可能不知道自己开出的条件根本不能引来IBM这样的“金凤凰”，那他为什么还要坚持这么做？
&&& 答案可能是任正非并非真心想上市，而只是想通过上市这个噱头来安抚军心。
&&& 有人认为，华为公司不上市是因为任正非不想让华为脱离自己的控制。华为公司毕竟只是一家民营企业，而大多数辛辛苦苦把公司做大的民营企业创始人，都不希望失去对公司的控制。实际上，即便在欧美国家，许多所谓的隐形冠军企业，虽然在某个细分市场做到了全球第一，为了保持对公司的控制权，也绝对不上市。
&&& 如果我们知道上市的基本目的就是融资，那我们就会知道目前的华为公司，确实还不需要上市。
&&& 实际上，华为公司之所以不上市，除了以上几种猜测外，还可能是基于以下几个方面的考虑。
&&& 首先，华为公司的股权结构特点。华为公司是全员持股，所以“华为人”能够万众一心，企业的执行力特别强。如果上市，以华为公司的业绩实力，势必会在一夜之间造出成千上万个千万或亿万富翁，而这些人，又几乎都是华为公司的骨干——当一个公司的骨干都是身家上千万甚至过亿的时候，他们还会努力工作吗？所以，从这个角度来看，华为公司不上市还好，一旦上市，可能会立即开始走下坡路，因为大家都有钱了，也就没有干劲了。
&&& 华为公司在市场上的竞争策略，也可能导致了它不适合上市。上市公司需要对股东负责，需要对每季度的业绩进行负责。简单来说，上市公司为了不让股东指三道四，往往会把短期业绩看得很重，而长期战略目标则可能会被忽略。
&&& 重短期业绩轻长期目标，这与华为公司的商业模式恰恰相反。在华为公司崛起之前，电信业还属于技术驱动型的产业。然而IT泡沫以后，华为公司敏锐地发现，由于技术的发展已经远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明，所以电信业已由技术驱动型转变为客户需求驱动型。在这种新的趋势下，华为公司进行了商业模式的创新，将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。在新的商业模式下，华为的新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损。这样，西方竞争对手由于在成本上处于劣势，所以竞争不过华为。至于后来进入的小公司，更是无法与它竞争。
&&& 这种先用不赚钱甚至亏损的价格打开市场的做法，让华为迅速扩大了市场份额。例如，1998年的接入网，UT卖1800元每线，但华为公司率先推出了600元一线，结果UT消失了，华为公司占领了70%的接入网市场份额。在ADSL市场上，华为公司也是同样的招数，宽带市场成为全球份额第二。“华为”亏了吗？事实证明，在整个产品生命周期，“华为”是大赚了。
&&& 这样的竞争策略，决定了华为公司不宜上市。因为一旦上市，就要对短期业绩负责，就不能站在一个产品的生命周期的长度去定价，从而去占领市场。
&&& 华为公司不上市的最根本原因，可能因为它不缺钱。各种各样的融资模式，尤其是把一块业务做大后卖掉的融资模式，让它在进入21世纪后总是有足够的现金流可用。有人曾说过，“华为”卖公司比“中兴通讯”上市融到的钱还多，如果只是为了融资，华为公司根本没有必要上市。
出版社:同心出版社
作者:张炼海
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