怎么写王老吉凉茶的超市营销营销策略分析论文

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-21 06:39 标签： 王老吉营销策略分析
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可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究
本文采用个案比较研究的方法，针对中国本土软饮料企业存在的一些问题，选择中国软饮料市场有代表性的两个中外品牌：可口可乐与红罐王老吉，作为研究对象，从营销策略层面对二者进行比较分析。在剖析跨国饮料巨头高超的营销策略基础上检视新兴本土饮料新贵，对它们成功的营销策略进行研究，比较其差异，并总结出其中可供借鉴的实践经验，为本土饮料企业的发展提供一定的指导和思考。
研究发现：可口可乐和红罐王老吉的营销策略都符合饮料营销的流程和特征，主要体现在定位、产品、价格、分销、促销、网络营销等几个方面，都同时采用了4Ps模式的营销手段；两者的不同也主要表现在这几个方面：1，定位：可口可乐是类别定位法；红罐王老吉为USP定位法。2，产品：可口可乐实行扩大产品组合策略，红罐王老吉实行单一产品聚焦策略。3，价格：可口可乐是渗透定价法，红罐王老吉为理解定价法。4，分销：可口可乐是以直供零售终端为主，批发为辅的分销策略；红罐王老吉则实行总经销商制和渠道扁平化的分销策略。5，促销：可口可乐使用本土化广告、名人广告，长期赞助世界性体育活动；红罐王老吉则使用情景广告和隐性广告，赞助区域性体育活动。6，互联网营销：可口可乐联手网络游戏、网吧等；王老吉则联手PPLive等。
最后，在总结研究发现的基础上，文章在营销策略方面对饮料企业提出了几点粗浅的建议。
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