如何合理利用苹果ASM的浙江卫视广告费用用节省CPA

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-27 10:41 标签： 浙江卫视广告费用
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> 苹果ASM：竞价投放师极易遇到的八大常见问题
记得上个星期我们与大家总结了一下蝉大师海外客户ASM的一些经验与错误，今天我们再接着上个星期的文章，为大家带来ASM投放时常见的八大错误，以帮助大家在ASM正式投放时，可以少走一些弯路，下面我们就来看看具体的内容吧!
ASM常见的八大问题：
1、确保不超过总支出与每日支出的限额
换句话来说就是别超资了，提高时出价尝试2x，3x，4x，5x基线出价，期间要有一定的间隔一些时间，不然监测调价期间的数据时，因为时间间隔太短，会让ASM投放师出现误解。一般我们建议是在6至8小时之间逐渐进行。
这里另有几个小知识：
确保TTR尽可能高
确保关键字拥有一定的流行度
尝试创建一个新的广告组与广告系列
2、什么是转换
根据苹果的文档介绍，转化的意思为：由竞价广告产生的下载次数或重新下载总数”。如果用户中断或直接取消下载/安装过程，这时将不会计入转换。
3、如何设置广告系列结构
这里介绍一种稍微复杂的方法，这种方法有可能会遇到关键词的限制，下面我们一起来看看。
搜索匹配广告系列，其中唯一的目标便是匹配没有进行竞价投放的关键词。在广告系列中，将所有其它广告系列的关键词添加为广泛匹配后进行效果监测，通俗的来说就是排除法。从而最终找到全新的搜索组合词，并为无法执行的搜索添加否定关键字，并在完整/广泛匹配的广告系列(以及搜索匹配广告系列的新否定关键字)中添加执行搜索字词。推荐预算拨款：占总数的10-30%。
广泛配对广告系列，将所有关键字重新添加完全匹配的否定关键字，这会强制广泛匹配以识别新的/同义词/相关搜索组合。随后根据关键字的表现，逐渐将搜索字词添加为新的否定关键字。推荐预算拨款：占总数的20-40%。
完全匹配广告系列，只需使用完全匹配关键字，而不使用否定关键字。并从其他两个广告系列中，执行搜索字词添加为完全匹配。推荐预算拨款：占总数的30-70%。
4、为什么我不能再添加任何关键字了
苹果总的限制还不清楚，但蝉大师通过试验了解，当我们试图一次性导入几百个甚至一千个关键字时，这个时候上传限制是为每批200个关键字。
苹果搜索广告关键字上传错误
经过蝉大师团队的不断测试，我们发现每个广告组的限制为500个关键字，每个广告系列为2,000个关键字。如下图，我们又遇到了错误，显示‘无法添加关键字，因为其中一些已经存在，请删除重复的关键字，然后重试。
　　苹果搜索广告关键字重复错误
　　最后我们添加的关键字数量最多为389个。
5、为什么搜索竞价的安装次数与第三方工具显示的安装次数不一样
这可能是苹果生成的安装下载报告与第三方工具报告存在安装时间上的统计差异，为保证更明确的了解具体数据，建议ASM可以联系第三方工具咨询有关问题。并熟悉使用各大工具来发现ASM的投放效果，以及关键词竞争热度分析等，这里建议大家使用蝉大师ASM量化托管工具。
6、为什么显示与自己关键词无关的搜索?
出现这种情况，这可能是由于ASM投放师启用了默认的搜索匹配类型。
7、如何跟踪应用内购买
使用第三方平台，并在APP中设置相关自定义归因代码，以跟踪用户在苹果竞价广告里安装应用后所做的一些操作。其实这方面最大的用处，是使我们的运营人员可以更便捷的了解我们的用户，关于用户运营方面的知识点，这里就不展开与大家讲解了。
8、否定关键词
否定关键字是改善竞价广告系列投放回报率的必需条件。
有两种类型的否定：准确和广泛的匹配。
如果搜索查询完全匹配否定关键字，则精确阻止相关搜索词。
本文介绍了国外ASM投放师在投放过程中所遇到的八个常见错误，希望大家在看完后，如果自己以后也要进行ASM的投放的话，记得及时规避这些问题，以免给自己带来不必要的麻烦与损失。
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相关文章推荐最近一段时间蝉大师与大家分享了非常多的苹果asm知识，今天我们的首席ASM海外负责人将与大家一起来探讨苹果搜索广告系列TTR(点击率)和CVR(转化率)是否能预测其他任何性能统计信息的问题，包括TTR / CVR，CPT(每次点击费用)，CPA (每次下载的费用，因为苹果不计算安装/启动)和广告支出回报率(广告支出回报)。
在先前研究期间，我们有一些重要的结论与经历，与大家一起分享下：
CPT比CVR更有效地影响CPA。
TTR对CVR影响不大。
我们分析了141个完全匹配关键字。
我们没有控制出价。
我们从2周的时间里抽出数据。
蝉大师ASM海外负责人研究结果如下：
我们先来看看是哪些因素又是如何影响CPA和ROAS。
CPA = CPT / CVR，因此降低CPT或增加CVR应该对CPA有好处。也就是说，CVR的定义限制在0-100%，而CPT在理论上是无限的，但在实践中将取决于有竞争力的定价压力。
Cpa是否可取？
CVR如果增加R平方为.2284，斜率为-.0746(斜率为负，因此较低的CPA是可取的)。
CVR预测CPA
相比之下，降低CPT的R平方解释了CPA的下降.25095，斜率为-0772x。
CPT预测CPA
这表明，比较而言，CPT影响CPA的能力以3%为更有效。
其实每次点击成本的趋势研究比其它研究更趣，也更为重要。我们还研究了CPT和CVR对ROAS的影响。
解设增加回报率的增长CVR的R平方为.0445，斜率为0.374(斜率为正，因为较高的投资回报率是可取的)。
CVR预测ROAS
另一方面，减少CPT的R平均值反映了广告投资报酬率的增加，为0.31616，斜率为0.0516x。
CPT预测 - ROAS
即使排除了研究的两个异常值，CPT& CVR的结果也是如此。
解释增加ROAS的CVR增加的R平均变为0.04979，而-.0041的斜率则表示负相关。
CVR-predict-ROAS_no异常值
ROAS减少CPT的R平方为0.02093，斜率为.0016x。
CPT-predict-ROAS_no异常值
其他发现：
TTR无法预测CVR
考虑到异常值，TTR与ROAS相关
就现阶段而言，虽然蝉大师ASM分析师此次采用的数据集并不大，但这次有趣的调查可以为以后更大规模的研究奠定基础。在家对苹果ASM的未来研究有什么建议的话，也可以与我们一同来进行分析。
联系方式：
特购社（北京）
联系方式：
小牛计划（北京）
联系方式：苹果竞价广告ASM的转化数据是否可靠?
[ 久闻导读 ] 临外界预测的苹果竞价广告ASM登陆中国区的时间还有一个月的时间，虽然蝉大师ASO优化平台不敢肯定苹果竞价广告一定能在六月份登陆中国区，但却有九成的把握断定今年年内会在中国区登陆，恩~千万不要被打脸。
本文蝉大师重点为大家分析苹果竞价广告系列的转化趋势，具体来说，是我们调查了苹果搜索广告系列在一周时间内的平均转化滞后时间，以及苹果搜索广告报告的转化次数与MMP报告的平均差异。
此次我们针对10个海外ASM客户帐户中广告系列每次转化费用发生变化的趋势。然后我们得出了以下相关数据:
CPA在第一天和第二天下降，但在此后的五天保持平稳，没有再继续下降。也就是说5/5/17的CPA将在5/6/17和5/7/17下降，但5/8/17不会继续下降。
CPA平均总下降约41%。也就是说，第0天记录的10美元的CPA预计在第2天下降到5.90美元。
第1天vs第0天的CPA平均下降约36%。
第2天与第0天的CPA平均下降约为18%。
苹果公司确实从最初的水龙头记录了多达30天的转换次数，这意味着CPA可能会持续减少长达一个月。但是，大部分转换(按照蝉大师1周研究)，将会在点击后的头两天内生成数据。
继续比较苹果搜索广告与MMP的转化比较，我们研究了五个帐户的趋势，结果非常惊人。
总体平均苹果公司搜索广告的转换记录比MMP高出56%
品牌平均苹果公司搜索广告的转换记录比MMP高出65%
完全匹配平均苹果搜索广告转化记录等于或超过MMP约48%
广泛匹配的平均苹果搜索广告转化记录等于或超过MMP的 72.19%
搜索匹配平均苹果搜索广告转化记录等于或超过MMP的约60.63%
存在这种差异的原因是什么呢?(根据AppsFlyer支持线程)包括：
Apple报告下载(甚至可能包括了用户仅仅是点击下载按钮，但实际并没有完成下载的行为)，而MMP通常报告实际安装，包括首次打开。
另外苹果公司据报道将数据延迟到MMPs，这可能也是导致准确性问题。
因此，蝉大师得出的结论是：
使用MMP可以衡量苹果竞价广告效果的重要性，而仅仅依靠苹果官方的转化数据还是不够的。
当然这些都是后话，以上的数据毕竟研究时间仅仅是一个星期，后继苹果竞价广告登陆区后，我们大家可以一起再深入研究一下。另外最后说一点大家比较关注的话题，就是苹果ASM广告的效果会不会对APP在应用商店的排名有所提升。
这里肯定的讲一句，ASM的下载效果对ASO无效。但因ASM而来的用户之后的后继行为会对排名有影响。如该用户的评论，该用户的推荐，甚至该用户的在线时长等都会对排名有所影响。
因此，各位ASO要正确看待ASM，也不必认为因ASM催生的ASM投放师对自己的职业前景有影响，ASO优化师完全也可以进行ASM的投放嘛。大部分的SEO不是也是SEM吗?
O2O越来越火了，很多人想做O2O服务，但没...

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