如何找到合适的联合创始人?真格动态真格课堂真格故事真格分享创业干货，来真格的！一个人走，可以走的很快，两个人走，可以走的很远创业和恋爱的道理往往相同，要走的远，你得有个团队创业是条漫漫长路，一不小心可能押上青春和身家，所以怎么选择同行之人自然就成了一个重要的问题你无法想象如何和一个气味不相投的人缄默而亲近地呆上足够长的时间算法帝国的作者Christopher Steiner 对此感受颇深颇多，因此总结了一份联合创始人匹配指南，我们对原文进行了提纲挈领的精简，以飨诸位创始人，供大家参考本文授权转载自 |
36kr&本文涉及以下内容：&1. 关系的深度和广度很重要 &2. 了解你自己和联合创始人的真正优势和劣势 &3. 定义好角色，满意自己的角色 &4. 确保所有联合创始人对成功和失败的定义一致 &5. 所有联合创始人都应该对股权分配感到满意 &6. 联合创始人应该定期在业余时间聚聚&7.&永远要互相支持 &初创企业联合创始人之间的关系，尤其在公司早期阶段的关系，其热度堪比婚姻跟婚姻一样，联合创始人必须学会平衡自己的情绪，调整自己的行为，从而与其他联合创始人或者每天（经常12小时以上）共事的人的情绪和行为形成契合联合创始人之间的化学反应既可以促进初创企业的发展，也可能让它走向平庸 &哈佛商学院教授 Noam Wasserman 在为自己的创始人困境这部书进行调研时发现，65%的初创企业失败都是因为管理团队的不稳定性联合创始人搭配得当的话，他说，可以显著增加初创企业成功的机会 &不过联合创始人的搭配并没有公式可循我们基于自己和周围人的经历，给创始人们提出一些有关寻找合伙人开公司以及与当前联合创始人搞好关系方面的注意事项 &关系的深度和广度很重要联合创始人未必需要成为最要好的朋友但是正如 Quora 的热门问题回答所说那样，如果他们相互喜欢的话事情可能会更好办些更重要的是，创始人之间应该尊重彼此以及他们给团队带来的不同能力不信任联合创始人的能力会导致手伸过头，可能还会导致控制权之争在这种窝里斗的情况下大部分的合作关系都无法维系 &Mark Michael 跟他的联合创始人 Daniel Rust 在高中就认识了，而且两人还一起去读了大学，之后又一起创办了 DevHub（快速建站工具）目前用 DevHub 开发的网站和app超过了百万，他们刚刚还拿到了 250 万美元的 A 轮融资这两人是跟第三个联合创始人一起创业的，此人是他们最近才认识的熟人，但是在公司的转型压力以及各种起伏之下熬不下去而离开了公司而老朋友更能经风雨同进退，Michael 说相互认识的人知道如何相互妥协我有一个简单的验证办法：让他们一起订个披萨， Michael 解释说：如果不能够在 1 分钟内订好的话，也许就说明了他们并不合适&了解联合创始人彼此真正的优势和劣势联合创始人数量占比情况，2 位联合创始人是最常见的，比例达到了 51 % &尊重彼此的技能和优势并不意味着创始人就不需要审视联合创始人的弱点了他应该这样，反之亦然友谊更久自然也会更了解某人的特长和技能但一起才共事几个月的创始人对这个是没有感觉的 &如果非技术创始人要找一个懂技术的联合创始人（这样的人很多），在跟表面上看似技术联合创始人的人合作时，非技术创始人想要衡量技术联合创始人的水平可能会比较难 &Paul Graham 也说过，招到不好的工程师是可能会干掉初创企业的重大错误之一但是他指出，如果你不是工程师的话，想知道对方好不好并不容易 &对此，对那些公司已经初步走上正轨正在物色联合创始人的创始人有这样一些建议：&1. 做一个有交付成果的测试项目 &2. 进行技能评估测试（他的推荐是 Codility 或者 HackerRank ） &3. 设置6个月的解除条款，以防技术联合创始人表现不达预期 &为了避免陷入此类的联合创始人选角泥潭，一起先做点与初创企业无关的项目会比较好 &&学会把骄傲晾到一边对于联合创始人来说必不可少最优秀的联合创始人会意识到对方在特定领域无论是销售管理还是技术专业知识的出色技能，并且会让对方领导在行的领域Legal Nature CEO 兼联合创始人 Corey Bray 说，了解自身优势需要客观诚实地进行自我评估 &要想找到具备互补技能集的人，第一步是找出你自己的技能集是什么唯有真诚面对自己的优缺点才能做到这一点，Bray 说有的人会受到跟自己相似的人吸引有的选到的跟自己差异又太大，以至于会不断发生冲突Bray 的建议是：找个技能互补而不是严重对立的人&& 技能互补&&Bray 的建议并非必要条件，不过联合创始人具备多样化技能集和优势的话，可以在早期没人或者没钱的时候给初创企业提供很大的帮助2009 年，Nathan Gilmore 与 John Correlli 一起联合创立了项目规划 SaaS 服务TeamGantt，至今已经在 120 个国家发展了 5800 家客户，其中包括 &17% &的财富 500 强企业团队至今仍维持9个人的精简规模，其关键就在于联合创始人完美的能力互补以及共同的价值观 &实际上，这两个人在给 Correlli 家的修理公司开发软件的时候就认识了，当时他们发现基于云的项目规划工具还非常少见正好 Correlli 是一位手脚麻利的后端开发者，而 Gilmore 则是一名规划师和界面设计师 &你卖的产品会变，员工会变，但是联合创始人不会没有什么比找到合适的人更重要的事情了&定义好角色并满意自己的角色&&这些不同的技能集还有助于创始人团队自然地分清责任角色，在某些情况下还可以分清头衔 &做事的时候要有独立的角色，但是永远要对联合创始人的反馈持开放态度 Watts 开的是夫妻店，她负责销售客户服务，财务和运营，而丈夫 Steve 的精力则放在网站可视化内容创作和营销方面&&联合创始人刚开始创业的时候，通常不会有什么官方头衔理由很简单，当一个公司只有 12 个人并且默默无名的时候 CEO 的名号没什么意义但这并不意味着联合创始人之间就不应该讨论角色分工以及公司发展以后应该如何演变在公司早期不讨论这件事情，尤其是如果联合创始人的技能类似的话，会导致后面的尴尬和冲突这往往发生在第一次拿到一笔重大的外部投资时，那时候就会出现谁应该是 CEO，其他联合创始人应该冠以什么样的头衔之类的问题许多投资者也会提防联合创始人角色定义不清，因为他们见过联合创始人抢班夺权的情况 &Nootrobox CEO 兼联合创始人 Geoff Woo 好坏两种情况都见过我做第一家公司时，我的联合创始人跟我都是很偏技术的人，他说：因此我们的战略愿景受限，在有多位专家的领域时经常会就谁来做出最终决定发生很多摩擦 &确保所有联合创始人对成功和失败的定义一致韧性最强的创始人不会从财务的角度去衡量自己的初创企业是否成功，相反，他们会从使命的角度去衡量他们的初创企业只是追求实现使命的手段但是，并不是所有的创始人都这么看的，甚至一开始关注使命的创始人有时候到后面也会转向考虑财务方面的事情 &有的创始人可能志存高远，为了尽快做大愿意烧很多钱，而且不怕这一策略的明显缺点：烧钱太快把初创企业都掏空了相对于逐步打磨产品，限制人数规模和保留现金尺度这种更有机更审慎的做法，这些创始人显然更喜欢快点做大，也许在他们眼里那种做法是在拖延实现初创企业的使命&有的合作伙伴的想法可能是想逢高卖出，但有的可能想追求梦想， 订阅付费提供商 Cleverbridge 的联合创始人 Craig Vodnik 说：如果你花 5000 美元买家具想要改善工作环境但你的合作伙伴是一位很节俭的人的话，你很快就得找位离婚顾问了当然，所有的联合创始人都希望公司成功，但他们对失败的认知对运营决策的影响会跟对成功的认知一样多所有联合创始人均应对股权分配满意&&哈佛教授 Wasserman 发现，73% 的联合创业团队一般在公司成立 30 天内就确定了如何进行股权分配股权分配当然是任何跟别人一起创业的创始人都要首先考虑的事情之一，但事实上在那个时候是没人知道谁干活最卖力，谁对初创企业的贡献最有价值的过早确定股权分配会导致后面发生问题如果可以避免的话，最好等到你有机会了解大家一起工作会是什么个情况时再正式分蛋糕当然，如果一位联合创始人在初期就退出事情会简单一些但话虽如此，这件事情还是不要拖太久，因为围绕着股权的交流能够披露出双方的分歧，而这种分歧最早是在公司早期就解决掉 &联合创始人应该在工作之余聚聚&&随着初创企业的发展，联合创始人面对面的时间会越来越少为了保持一开始时的团结，联合创始人应该安排时间在工作之余聚聚比如说每周聚餐或者一起去喝一杯就不错 &这让联合创始人可以相互了解对方的生活，私下对各自生活或初创企业的状态宣泄一下情绪（无论好坏）交流不可避免总会扯到工作上，但是这么做的好处是为联合创始人提供了一个相互坦诚的机会，可以敞开心扉交流企业员工以及前景方面的事情，一般的团体会议未必都能达到这种效果 &留出点时间让大家待在一起有助于加强联合创始人之间沟通并增强友谊 &一些联合创业团队还会多做一件事，就是请一位高管教练来主动管理他们之间的关系以及整体表现当然，请个教练的费用可不菲，所以一般刚刚起步的初创企业都不会做这一步，不过如果预算允许的话这个举措能够提供杠杆红利，那就是可以加速公司的发展以及稳固联合创始人之间的关系永远要相互支持&这话说起来似乎太学院化，但是联合创始人关系也可能会反复无常，尤其是在受到不同观点董事会成员以及偏爱某一位联合创始人的员工影响下联合创始人之间的相互支持可带来信心，确保不仅联合创始人而且员工都有共同的使命感 &团队应该早点理解一件事，那就是任何情况联合创始人之间都应该背靠背相互支持，所以联合创始人要尽量避免当着员工董事会等人的面拆对方的台联合创始人应该被视为不可分割的部分才对这样能够让公司其他人感觉到他们友情之牢固，让每一位联合创始人都能保持镇定，因为他们知道对方一定会支持自己的 &因为冲突而产生分裂，或者甚至被另一位联合创始人或董事会的行动踢走，但最后仍取得成功的著名案例是存在的但是对于更多的公司来说，通过联合创始人之间建立长久的关系和友谊来寻找成功才是正道&推荐阅读徐小平王强对话该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章@如何选择合适的联合创始人最近，我艰难地认识到对联合创始人尽职调查的重要性。这篇文章提出了一些如何更好地选择一位联合创始人的观点。在创业领域，团队的力量胜过单兵作战，这或多或少已经成为一种共识。事实上，独自创业成功的几率低于团队创业(哪怕团队只有2个人)。我认为通常来讲，这是事实。不过，这也同样意味着为自己选择一位合适的联合创始人，恰当地检验彼此的关系，至关重要。由于曾经有幸成为伦敦Entrepreneur First毕业生创业加速器的一份子，我有一个可能和大多数人不同的观点。这个计划曾假设你可以把伦敦最聪明的毕业生都聚到一起，然后，通过几个月的课程，增进他们相互间的了解，然后再组成团队去创立公司。毫无疑问，我个人并不怀疑这种方式的可行性，但我个人的经历却说明了：通过这种方式很难找到合适的联合创始人。创业是一个长期艰苦的过程，需要创始团队成员持续投入。你必须对联合创始人足够信任，同时，必须对他们有足够的了解。这并不容易做到，但很容易被低估。在过去6个多月里，我目睹了身边有很多早期创业团队因为各种原因分道扬镳。我自己的团队也先后失去了2位联合创始人(最后只剩下我自己，其实也称不上是一个团队了)。我从中所学到的，也是我希望自己早点知道的是：你必须比你的联合创始人更了解他们自己。这听起来可能有点荒谬，但别着急，让我把这个观点再说细一些，希望我的经验能让你有所反思，避免犯和我相同的错误。你需要对自己潜在的联合创始人做哪些了解?最后是，你打算如何去了解这些?老实讲，很难。这就是为什么很多成功的创业团队(据我所了解的)都选择熟悉的人(朋友或者同事)作为联合创始人，因为他们彼此早已相互熟悉。根据上面的判断标准，你也许立马就能想到5个人。不过，如果是在自己的朋友圈子之外寻找联合创始人，你需要恰当地做些尽职调查。这里有一些建议希望上面这些观点对你有帮助。最重要的是，你要相信自己的直觉，不要妥协。我深信选择一个不合适的联合创始人，还不如自己单干。祝你好运!延伸阅读：如何加盟眼镜连锁店目前，有很多投资者看好眼镜店投资，但却是又爱又怕，因为眼镜零售业看似不起眼，却又是一个极为复杂的运营系统，涉及专业验眼、镜片加工、隐形眼镜验配及售后服务等。虽然现在的眼镜连锁加盟已经蔚然成风，但还是有很多眼镜从业者由于缺乏相关方面的经验导致选址不当而无法继续经营。眼镜店加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。事项一：选对眼镜加盟连锁店近年来，新冒出的热门连锁眼镜店不在少数，但有不少眼镜连锁店没&火&多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的眼镜店几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了眼镜店加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择眼镜店加盟时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。要考察加盟者的诚信度、管理能力、文化程度等，最重要的是加盟者经营理念一定要与企业保持一致。还要具备从事眼镜经营的经验；如果是委托经营的，是无需仔细考察的；而直接参与经营的，在选择时会偏向没有从事过眼镜行业的加盟者，因为有经验者，难以转变原先的经营模式而认可现在的加盟总部。因此，这可以说开辟了一条&不熟照做&的全新投资道路。#from 如何选择合适的联合创始人来自 end#事项二：眼镜店加盟要求越高成功机会越大眼镜店加盟连锁经营，对刚入眼镜行业创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式文章出自，转载请保留此链接！。据调查，找具有一定开店经验，且眼镜连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁店品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在眼镜行业市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势眼镜连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠眼镜加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。有竞争力的眼镜连锁品牌由于发展前途较好，眼镜店的加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的眼镜连锁店品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的眼镜连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。事项三：眼镜店加盟者最好能与连锁总部&面对面&现在眼镜连锁企业很多，加上前几年眼镜加盟店利润可观，使得有些新兴的眼镜连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些初入眼镜行业的创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，眼镜店加盟者亲自走一趟总部及其眼镜加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。总之，加盟眼镜店连锁经营时必须进行充分的分析，找到加盟品牌性价比最好的眼镜连锁企业，不能因为投资门槛低而加盟信誉不好的品牌。阅读拓展：如何投资开一家加盟连锁店如何投资开一家加盟连锁店？俗话说的好，万事开头难。一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。开加盟连锁店首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。开加盟连锁店尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容（）易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
48小时热门中国式合伙 知易行难
文/本刊记者 姚博海当“”在上市后达到30亿市值时，每个人内心或许都在暗暗地呼唤“I can change the world”这句孟晓骏的名言。中国式合伙的创业模式也在民间疯狂扩散。电影终究是电影。的创业历程远没有描述得那般美好，
与徐小平、王强之间在经营初期的理念冲突并非容易化解。在西方的契约精神遭遇东方家长式商业体系时，矛盾显现。中国合伙的不同角色当代中国真正意义上的企业合伙制在日正式生效。《合伙企业法》修订案（下简称《合伙企业法》）的通过，标志着中国式合伙开始被赋予西方的契约精神。在传统的个人合伙之外，资本在合伙中扮演着愈发重要的角色。中伦律师事务所合伙人刘新辉介绍，在《合伙企业法》下，常见的合伙形式有三种：普通合伙企业、有限合伙企业、特殊的普通合伙企业。其中，几个朋友一起开公司这种最常见的注册类型就是普通合伙企业。简单说，普通合伙企业中的每一位合伙人都有权执行合伙事务。合伙人对于企业承担无限连带责任，享有利益的同时也承担债务。有限合伙企业在西方近现代经济中扮演了极其重要的角色。大多数的创业企业都缺钱，有限合伙人（LP）可以以资本介入的方式参与到公司发展中，但是为了保持公司发展的独立性，与普通合伙人相比，有限合伙人在权利上会受到一定限制。通常有限合伙企业有2至50名合伙人，其中必须有至少一位是普通合伙人(GP)，其余可以为有限合伙人。有限合伙人可以以出资等形式执行合伙人事务，但是不能对外代表企业，公司的经营管理更多由普通合伙人执行。近几年热门的VC/PE行业多采取这类模式。LP将钱交给GP进行管理，投资到期后获取收益。他们不参与公司管理，但可分得利益。另外，许多明星也偏爱这种合伙模式。他们将钱交给普通合伙人进行打理，最后按照比例分配利润。值得注意的是，有限合伙人和普通合伙人可以进行转换，有限合伙人债权也可以用在公司中的财产进行偿还。特殊的普通合伙企业模式主要针对的是专业服务性行业（例如律师、会计师、工程师）。在这种模式下，合伙人均须对合伙企业的债务承担连带责任。然而，一个合伙人或者数个合伙人在执业活动中因故意或重大过失造成合伙企业债务的，应当对此债务承担无限责任或者无限连带责任，其他合伙人仅以在合伙企业中的权益份额为限承担责任。如何找到靠谱的合伙人性格互补是找到靠谱合伙人的关键。两个主见型的合伙人也许可以一起共事，但理念摩擦在所难免，相反安静型的合伙人可能会帮助更大。合伙创业都有利益诉求，追求利益并非不是好事，这可以刺激合伙人的工作激情。但如果在合伙初期就对金钱表现过于敏感，那么合伙人很可能无法长久共事。创业合伙几步曲通常所说的合伙创业更多是普通合伙企业，如果想和朋友一起创业，那么按照以下几个步骤进行就可以。首先，要起个响亮的名字。企业的名字意味着未来的品牌价值，并且企业的名称也意味着商标权。其次，根据自己创业的项目找各个部门审批，比如消防、卫生、环保等。不要怕麻烦，创业初期的麻烦会给以后的企业经营省去很多麻烦。然后，可以进行营业执照的申请，当执照发下来时意味着一家合伙企业已经登记在册，可以开始创业了。当然，企业创立初期的一系列财务问题还是要认真对待的。税务登记证是必需的，这关系到以后企业经营的合法合规性；且企业应当有自己的账户，既然是做生意，那么资金的往来必不可少；同时，合规的企业还应当购买发票以及开设纳税专户。而有限合伙企业的成立略有不同。首先，在名称设定、项目审批上可以参照普通合伙企业的流程进行；其次，合伙人之间应当签订《合伙企业设立登记申请书》以明确合伙企业的性质；此外，由于有限合伙的合伙人之间存在资本结合的关系，因此应当明确各合伙人之间的出资认缴份额，如果以实物、知识产权、土地使用权参与合伙的，应当协商作价。值得关注的是，有限合伙企业最大的优势在于不用交企业所得税，只需缴纳获利后的个人所得税。家长制的中国式合伙事实上，合伙制所产生的问题不比其他的公司制类型企业少。尊酷网前CEO侯煜疆的遭遇或许是当下有限合伙企业的一个缩影。尊酷网于日上线，作为创始人，他先后获得了盛世巨龙创始人闫志峰的天使投资和好望角3000万元的A轮融资，同时他的股份也由最初的51%稀释到36%，失去控股股东位置。日，董事会决定免去他的CEO职务。随后，公司中层大部分接到裁员通知，管理团队进行了换血。侯煜疆坦言，由于董事会三人中有两人均来自投资方，权利被架空实属一场阴谋。他的经历表明，当LP以资本形式与GP结合时，很难做到理想中的“甩手掌柜”。在他看来，更多的LP喜欢参与到公司管理中来，在尊酷网融资后，投资方都曾派人在公司高层任职。但对于公司治理，LP的理念很难与GP相一致，矛盾爆发在所难免。普通合伙企业所面临的问题更多是利益分配不均与发展理念不合。真功夫合伙人间的争斗便是代表。在创业初期，创始人蔡达标和潘宇海（蔡达标小舅子）对股权分配并没有特别在意。但当与妻子婚姻破裂后，双方的股权成为五五开，矛盾也由此引发。当真功夫进入上市节奏时，发展理念和利益分配不均，最终导致了合伙关系破裂。在侯煜疆看来，中国式合伙很难做到利益公平分配。“在中国做合伙企业，实质就是一个老大带着一帮人做事情，名义上是合伙人，但实际上总会有一个老大，其他人担任着辅助角色。”中国对于权力的追求造成了企业发展中很难完全做到合理分权。“合伙制对中国创业者来说还是需要的，做合伙企业最重要的是能获取自己的话语权，即使不当‘带头大哥’，能够拥有自己的话语权来维护自己的权益同样可以。”侯煜疆坦言。Tips：合伙创业之前，应当明确的事 应当明确合伙人间的权益，签订股东协议或合伙协议。在协议中应当明确股东（合伙人）如何参与企业管理、股东权益的计算、股东和股权发生变化时的应对方法。协议制定后，应当征求全体股东的同意并签字确认。合伙创业有人情存在，但是未来处理问题的核心在于协议。合伙人通常会有三种类型：技术、市场和管理技术型合伙人的想法是合伙创业中的第一笔财富，但往往容易陷入技术泥潭，与市场隔离；市场型合伙人代表着广泛的人脉渠道，资本和品牌也是他们的强项，但活跃的性格往往会造成过于逐利而忽视了企业的本源；管理型合伙人通常会成为带头大哥，对于公司发展有着清晰的战略。成功的合伙企业应当由这三种人构成，每一类人所具有的权利和义务应当在合伙创业之初就明确规定。主动出击，从微创业走向群创业文/本刊记者 姬小梅 实习生/李乔宇 摄影/王甜俗话说：“众人拾柴火焰高。”从当初流行拿着几万左右的初始资金单枪匹马在细分领域闯荡到如今选择寻求志同道合者来群创事业，“合伙”逐渐被接受。大千世界，芸芸众生，每个人几乎都有过或者怀揣过创业梦，但是没有雄厚的资本、没有创业经验，甚至都没有想好项目是否具有清晰的商业价值，怎么办？70后的“微创业”惠量小院茶馆是三人合伙的产物，除去投入资金多外，其具备了微创业的一切元素 季烨今年35岁，相比80后的创业，他的态度偏于审慎和保守。季烨自称是惠量小院茶馆的小二，但他还有更为耀眼的履历，曾任世界500强企业高管。惠量小院茶馆是季烨跟田高、某团购运营总监合伙做起来的。2009年，季烨开始探索创业之路，他喜欢传统文化，倡导中国式生活。当他遇到田高后，两人一拍即合，惠量小院才算真正落地。惠量前期的投资主要是季烨的200多万元。合伙人田高具有丰富的活动经验和不错的网络营销能力。参与合伙后，季烨以场地置换田高的渠道，内容双方共同完成。季烨还要求保证在惠量小院能做到每天有一场活动，同时会给田高相应的活动补贴。惠量在一年多的时间里已经做了1500场活动，约两万人次参加。另一位合伙人带来了他做电商互联网的专业经验。线上的活动发布、线下的活动执行、现场的体验环境乃至相关产品，他把这条业务链打通。“我们找到了人们普遍的需求，但是做这件事是高投入和低回报的，当人们需求变多后，成本就被摊薄了。在网上募资和几个朋友在私下凑钱，实际没有本质区别，但是微博、微信、互联网给了初期入门的人一个更大的营销市场，能帮我们解决市场营销、结算等问题。”季烨说惠量小院是解决了人们“没事干什么”，让大家在这里以一个最合适的价格来体验和。微创业在惠量小院里的表现，更多是体现在那些没有投资而又在为茶馆做事和志愿做事的人身上。季烨表示：“如果我的商业模式推广，未来那些消费最多的顾客，我会把他们的消费变成股份。”去年发生的一件事让他很感动，当时他手头的资金要交房租有困难，他发微博求助，通过发会员卡凑钱来帮忙交房租，结果有15个人办了卡。目前惠量小院已经实现了收支平衡，但是这并没有算合伙人、志愿者的劳动成本，季烨说自己目前缺资金，但又不能随便找不符合小院理念价值观的人进入，因为客人就是我的股东。80后的“群创业”汇贤小院是近百人群创出来的产物，不过对比来看，平均每人入股的金额微不足道。汇贤小院坐落在南三环一个幽静的四合院里，进入小院，随处可见绿植、木质桌椅，两把古琴放在颇具古典风格的床上，旁边还放着一把清代中期的七星剑。小院的董事长是吴龙，他的背后有着近百位志趣相投的股东，这些人来自各行各业，其中有律师、学者、记者、学生，甚至还有台胞，年龄跨度从50后到90后。32岁的吴龙，曾在体制内工作12年，当他决定跳出体制之外时，他有过后怕：出来做什么，能不能养活自己？虽然手里有一点钱，但其他各方面条件均缺乏，于是他决定用“微创业”的方式来创业。从2011年9月到2012年7月，他每周开一次会，跟团队商量怎么来阐述自己的创业理念和保护传统文化的价值观。通过在微博上发消息，经过海量筛选，最终确定下不到100人“入伙”汇贤小院，平均每人入股1万元。按规定一个公司的股东限制是50人，但由于股东人数较多，所以汇贤小院现在的体制是两个公司。他们采用两家公司做一个共同项目，共同出人来管理，形成一个管理体系。财务由两家公司共同来做，由专业的财务人员把控。北京有另外一家群创业的典型—“很多人的咖啡馆”，吴龙恰巧也是“很多人”的股东之一。有鉴于咖啡馆的民主管理方式在处理解决问题上的效率冗长，吴龙也做了自己的改良。他做了180页的制度设计，但是这些制度设计运用在一个小店中，反而是一种束缚。开始时，小院也有董事长、董事、监事、总监等管理梯队，但实际运行中效率低下，吴龙决定直接扁平化这个决策运行机制，由执行层面直接跟他汇报，股东拥有的权利就是小院的消费折扣、财务报表的知情权以及投票权。吴龙指出：“在国外，这样的例子早就有了，但是他们把这种方式定义为微创业，我认为不对，微只能代表资金很少。但我觉得这种创业模式资金不是最主要的，最主要的是人。国外打得是钱少的概念，我打得是人多的概念。”“谈到分红，我告诉股东们，我不承诺你们任何回报，因为它有可能会赔钱。其实商业价值不在于赚多少钱，而是让很多人有了创业的经验，它让很多人有了一个对接的平台。我有钱，你有项目就来对接，这可能是它的商业价值。”“在我看来，汇贤就是一个线下大家交朋友的地方。去年我曾经做了一年的素食没人来吃，今年把它转成做川菜，第二个月就略有盈利。汇贤所做能够带来资金收入的项目：一是传统文化活动，盈利会比较少，主要用于脑瘫孤儿的助残公益活动；第二个是一些香囊、茶叶之类的产品，盈利也很少；第三块是餐饮，刚可以交房租和工资。”想在北京以群创业的方式创业，至少每人每股资金1万元。Tips：群创业的注意事项要规避法律问题。健全应有制度，包括经营制度、财务制度、股权制度、股权转让制度。在人和资金上做到位。负责人，发起人或者外聘的CEO一定要是个靠谱的人，运营的人一定要有心，有能力。很多时候做这个项目只有一次机会，事情不是一次就成功的，所以一个150万的项目，最好能做到180万、200万的余地才能做。选址很关键。财务管控一定要严格。选项目还要选准。你也不能给他承诺回报，又要让他留下来，最好还是做理想中的事情，抓住人们内心的需求。如果要在北京创业，起码要有200平左右的场地，租金25万，转让费20万，装修25万，人员工资5个人一年平均18万，最好预留出第二年的房租，加起来100万。甩手掌柜：唯有“钱”字在心头？本刊记者 姬小梅 实习生 李乔宇在中国式合伙中，只负责出钱但不劳神费心的合伙人比比皆是，“钱”景如何呢？《武林外传》里的佟掌柜文能媚眼勾兄弟，武能扣钱定伙计。其实一个合格的掌柜就该如佟掌柜般具有很强的领导能力。而这是一个负责任的掌柜应该尽到的本分，但是依然有些掌柜会超然于事外，选择做甩手掌柜，将大小事务留给店里的伙计或是请个职业经理人来为自己打理。虽然不能说做甩手掌柜就是不负责任，但完全袖手不管怎对得起手下的兄弟和投进去的真金白银呢？甩手掌柜如何赚钱着实是一门学问！“星掌柜”常甩手要做甩手掌柜需要有一定的气度和实力。对多数这类人来说，做甩手掌柜实属无奈，因为他们本职工作很忙，也并不善于做投资项目的具体经营。喜欢当掌柜的不仅是大众，闪光灯之下的明星艺人也都流行开店当老板，且扎堆餐饮行业。虽然其中不乏成功者，但明星开店也有不少失败的案例，例如赵薇的乐福餐厅，一批批前赴后继的明星们倒在了餐饮行业中。这些餐厅店铺往往开业时很火爆，但终究难以细水长流，加之长期疏于经营管理，当彻底的甩手掌柜自然会导致门可罗雀。但吴孟达却是个成功的例子。他不仅戏演得好，在开餐厅上也有自己的想法。虽然勉强也算是个甩手掌柜，但相比其他人，他显然要成功很多。吴孟达说：“我跟朋友合伙开餐厅，餐厅的具体事务都是朋友在打理，所以我对开店完全不懂。不过我的合伙人在饮食方面颇有经验，因为他以前在英国做过餐饮。我们的‘衡山小馆’最早是十年前开在上海的，后来才在北京开了一家，接下来可能还要再开一家。”吴孟达的连锁粤菜馆已经经营了许多年，形成了一套做生意的规矩。他说：“因为我的搭档很有经验，所以我们从来都不会用名人效应去招揽生意。我们的做法主要是一家一家开店，不搞连锁加盟。”“我们的大厨跟着我的搭档超过20年以上了，我们从上海衡山路第一家小馆开始，餐厅开业后会先由香港的大厨坐镇，菜品质量很稳定之后我们才考虑开第二家，第二家弄好才去弄第三家。”达叔说。吴孟达平时忙着拍戏，但对于餐厅的经营状况也会定期关注，并不是完全意义上的“甩手掌柜”。“餐厅的盈利财务表每三个月会发一次过来，我就会关注一下。我们所有财务状况都是很透明的，绝对没有问题。”“做好餐饮行业需要一个好的管理者；其次就是品质控制；第三就是环境和卫生以及交通便利度。”这是达叔给想开餐饮店朋友的建议。想甩手？先找个CEO想做甩手掌柜，找一个靠谱的团队、找一个靠谱的CEO，也许是个不错的选择。Nick是上海人，某投资公司老板的独子，也就是传说中的“富二代”。2010年，他找到其北大同学陈则明。Nick出钱，陈则明出人，两人一拍即合，想要在互联网的创业大潮中做出点成绩。有了创业的共同目标，但对于具体做什么项目，两人彼时并没有明确的想法。同年，他们注册了科技公司，看着越来越火爆的社交网站风声水起，他们也跟风做了一款社区网的产品。Nick是老板，陈担任公司CEO，负责团队建设和公司的日常运营工作。当时，陈还没有辞去游戏公司的职务，只是在晚上下班时兼职到公司工作，帮助技术团队解决问题。“但是这款社区网的产品在2011年4月份运营不下去了，用户量和活跃度越来越低，虽然2011年时还能访问，但基本已经不再使用人力维持运营了。”陈则明说。2011年，他们重整旗鼓，准备再做一个产品。陈又找来三个北大计算机系的校友，他们也都是技术能人，在和担任中高层管理职位。随着人员扩招，虽然陈则明顶着CEO的光环，但到了财务审批时还是要经过老板的签字。在某些程度上，这也对公司的拓展有掣肘作用。陈的团队最高时达到过30人，规模对于互联网创业公司来说显然有些大了。在他的团队中，除了他本人之外，还有三位校友共同构成核心团队。在薪酬管理上，采用的方法就是尽量压低薪酬，但会给予公司期权，不过问题还是在2012年浮出水面。由于陈和几位核心团队人员属于兼职，只在每天晚上过来工作几个小时，但有些人连晚上过来工作也无法保证每天都到。在给员工发工资时，陈发给其中一位核心成员王鹏500元，这对王鹏来说有些接受不了，而陈说这是因为他们几个人平时去公司的时候非常少，而且又是创业初期，所以发到手的工资就很少了。陈说王鹏虽然没有当面跟他起什么争执，但后来就更少去公司了。这是第一位核心团队成员的离开，之后有些员工对于公司以后的发展也开始有了一些不同的声音，渐渐有一些人也离开了。与此同时，Nick因为人在上海的关系，几乎一个月也来不了一次，而每次来总是处理一些财务问题、人员面试等。有时有新同事到了转正期，但如果没有通过Nick来面试，他的转正期就有可能被拉长，但工资依然是按照试用期水平来发的。由于该公司是创业公司，在制度建设上很不完善，导致了员工的权益受到损失，对于团队的稳定和团结带来不好的影响。现在，公司已经搬到了一个大学的的科技园区，人员也减少到现在维持公司日常事务的5个人。对于创业公司而言，总要走过一些弯路，总结一些经验教训才能够继续前行。对于甩手掌柜而言，更多是要抱着一种投资的心态参与其中。如果在公司还没有形成一个有序运行的系统之前，做掌柜的最好还是不要轻易甩手为妙。陈则明说：“由一个甩手掌柜来当老板创业，眼光和运气是想要成功必备的条件。在创业团队里，能成功的只有你看到的那些，看不到的那些都死在黎明前了。”虽然两人是好朋友，但在公司运营状态不好时，尤其Nick又想证明自己的能力时，还是会对陈有所要求，明确陈要尽快赚钱。一次开员工会时，Nick当着所有人的面对陈则明说，如果做不出来成绩，丢的是他和学校的脸。不过，陈说选择跟着Nick创业无怨无悔，虽然可能会失败，但经验是最宝贵的。Tips:：科学做好“甩手掌柜”做甩手掌柜的各行各业都有，在这方面，人的因素影响更大；对一个拥有雄厚经济实力的人来说，选好项目和团队，交给他们做就好了，而这种也更多是以投资为角度的。那些真正想要开店经营做事的人，如果自己没有能力就交给有专业经验能力的人来帮自己做事，但也不能完全甩手，不管不顾，因为一个好的领导是可以用优秀的领导力来引导员工前进的。强拉入伙，家族式创业毁誉参半文/本刊记者 郭建杭家族式创业中，“被合伙人”很多是被强拉进来的，强扭的瓜究竟甜不甜呢？徐刚（)的身份是某三线城市的基层公务员，同时还是“商业中心多家摊位的房东”、“北京某栋大楼二手房东”以及“某超市老板”。如此多的头衔集于一身，完全得益于他有一个能干的大姐。她在工作之外张罗了各种生意，每次都要游说亲戚朋友合伙入股。禁不住诱惑，他和姐姐合伙儿做的生意迄今已经超过10个。守得云开见月明最成功的一次要数承包下一栋商业楼分割出租了。2009年，姐姐在北五环找到一处闲置的两层商铺楼，准备整体租下后做“二手房东”转租出去。姐姐游说兄弟姐妹们共同入股，当时徐刚专程考察了大楼所在地，“周围交通并不便利，仅有3趟公交线路，距离最近的地铁站步行也要30分钟，关键是周边只有一个已经入住的小区，计划开工修建的社区还是一片荒地。”徐刚直言了自己的顾虑，但是姐姐却认为项目可行。最终，四人每人出资150万、各占股份25%共同注册成立了物业管理公司，租下了大楼未来20年的使用权。大楼上下两层共约1.3万平米，姐姐当时以每天每平米1.2元的价格租下整栋大楼，计划将一楼整体出租，二楼分割为小型摊位出租；同时招聘了20名员工，进行大楼的水电改造、装修等工作，每月的人工费用和水电费用的固定支出约8万元，房租成本支出约40万元。“能否赚钱的关键是能不能找到租客，计划将一楼整体出租给大型超市或商场，二楼分割成小商铺出租。”徐刚介绍。但在前3年，大楼的一层一直没有租出去，二楼分租也不理想，但是每个月近50万元的固定支出必不可少。“2011年，我们已经坚持了三年，但靠出租商铺收上来的租金寥寥无几。我平均每月拿出12万元，拿钱填无底洞，于是心生去意。”徐刚说。不过姐姐不同意，最终大家决定再坚持两年，等到了转机。2012年，一家北京的大型连锁超市以每天每平米3元的价格入驻一层。“与超市签下10年的租约后，一层超市的租金收益可以覆盖整栋大楼的成本，二楼的分租租金就是净利润。”随之人气渐旺，二层开始有更多的人来租摊位，其共分割成二百多个摊位，每个摊位的面积从10平米到20平米不等，出租价为每天每平米5元，全部租罄。事实上，这样的家族式经商，出现争执时听谁的话非常重要，一般生活中有话语权和受合伙人尊敬的“领袖”的判断力很重要，他们可以起到把握项目的整体走向、制定战略方向的作用。亲戚“杀熟” 痛在心头事实上，徐刚也曾被人拉入过“不靠谱的买卖”中。2012年，徐刚和几位合伙人一起开了一个快餐馆，张罗餐馆生意的人是他的一位远房亲戚。当时他准备在老家开一个快餐馆，选好了地点和项目。开始徐刚也不想参与，主要是对那几位合伙人缺乏信任，其中有带头人的远房亲戚和兄弟姐妹；此外，对于餐馆生意的运营管理，徐刚心里没底，几位合伙人都未做过餐饮业。远房亲戚告诉他，其中一位合伙人的太太此前从事过相关工作。最后，7位合伙人每人投资10万元、占股14.28%，餐馆正式运行。按照最初计划，徐刚和几位合伙人每个季度拿一次分红，初步估计每人每季能分到约8000元。几位合伙人都是“兼职老板”，餐馆具体的运营管理交给那位合伙人的太太全权负责。在合伙人中，徐刚只是和牵头人熟悉。餐馆在8月开始正式运营，度过了前两个月的试运营后，餐馆的生意越来越好。徐刚在最初几个月还认真看餐馆送来的账目，但在第一个季度拿到了承诺中的8000元分红后，他就不再仔细看财务表了。但就在前不久，他得知餐馆的经营状况几个月来非常好，除每季度固定分红外，每月一些合伙人还能分到几千到一万的浮动分红，但却没人告诉过他。“刚得知被欺骗的时候很愤怒，不是钱的问题，是背叛的感觉。”徐刚说道。事实上，在掺杂了中国式人际关系的合伙生意中，几位合伙人之间一定会有亲疏远近之别，当规范化的商业制度要更多让位于中国式关系网络时，合伙人的责任和义务、退出机制、分红机制就尤为重要。夫妻共事 互补为重与徐刚不同，曹萱是另一种的被拉入伙。“我在最初的几年，非常害怕别人知道我们是夫妻。”恒瑞行传播集团总裁曹萱直言。1999年，当时曹萱正在犹豫是否跳槽，几乎同一时间段，丈夫开始投资创立恒瑞行。后经丈夫多次劝说，2002年，曹萱决定加入丈夫公司任职。 “起初一直顾虑别人知道我们是夫妻，一直到进入恒瑞行几年后，公司规模逐渐壮大，客户和员工们多数也知道真相了，我才不再顾忌。”曹萱说道。进入恒瑞行以来，曹萱一直负责客户开发和市场推广工作，丈夫负责运营战略和财务人事等工作，她只占百分之几的股份。创业至今，恒瑞行由十几个人发展到现在的300多人，营业额呈现数倍增长。总结夫妻两人共事的经验，曹萱认为优劣并存：最大的优势是沟通更顺畅，信任度更高。举例来说，在谈客户的时候，曹萱的自主性非常高，很多事情在客户面前就可以决定，不用逐一再向老板汇报。此外，在沟通的时候，曹萱也有优势。作为业务主管，她在每次谈客户的时候都希望带着最强的业务团队去，可以展现给客户最好的一面；但作为老板，丈夫从团队员工的成长性考虑，希望也给新人一些机会去学习如何沟通客户。“这时，如果是职业经理人，可能多数以老板的话为准了，但我还可以跟老板再沟通，适当调整人员的组成。”曹萱表示。如今，曹萱对于夫妻共事的观点是：没必要刻意为之，如果夫妻各有所长，脾气秉性互补，在企业发展上可以合作得很好，则两人共事完全没有问题。 Tips：家族式创业经验有一位说话有分量的领袖。兼职创业押上全部身家不值当。兼职创业，还是外聘职业经理人吧，交给某个合伙人亲戚管理的结果多半很不愉快。被拉入伙的模式，数量控制在10人以内比较合适。对这类模式来说，选择信任度高的合伙人会更合适。从资金量看，单个合伙人的投资额在150万以内较合适。该模式适合对集约管理要求不强的行业，不适合那些劳动密集型产业。跨国式合伙，中国式联姻文/本刊记者 杨森 找人合伙创业并非一定要把眼光局限于国内，不仅业务可以跨国，也可与老外合伙，甚至连公司都可以是外资企业。Kelly与她的三个朋友合伙经营的“维立克教育咨询”便是这样的一家公司。Kelly本名杨燕，是名地道的北京妞儿。另外三个合伙人都是长期在中国居住的外籍人士，Guy来自以色列，Chris来自美国，Nicki来自加拿大，公司被戏称为“联合国”。曲折练就“独门绝技”2010年初，Kelly厌倦了朝九晚五又没有挑战性的工作，于是从发展前景不太好的单位辞职，结束了只有4年的上班生涯。Kelly辞职不到一年，有一天Chris突然跑来找她，说如果Kelly不喜欢全职上班，可以和他一起做点儿事。Chris那时已经有了一个创业的点子，由于自己当初在美国读过寄宿高中，比较熟悉学校，手里也有些资源，便想成立一家公司，帮助有意愿去美国读寄宿高中的中国学生参观学校。而适合发展中国市场的Kelly是最好不过的合作对象，两人一拍即合。但二人很快发现家长们并不感兴趣。中国家长看见Chris这个地道的老美之后，第一反应是希望Chris帮助自己的孩子完成申请学校需要的文章，至于繁琐的申请手续和择校问题则完全不想操心劳神。而这与二人最开始的计划完全不同，没有任何人打算去美国考察，买卖无法开张，创业项目还没开始便面临结束。Kelly和Chris觉得受到了很大的打击，甚至一度打算放弃。Chris怀疑美国的校方是否知道中国学生的申请资料有很大水分，于是趁2010年圣诞节回老家时特意跑去很多学校打听此事。结果完全出乎Chris预料，美国学校早就知道这些事情，但远在大洋彼岸的美国校方对此毫无办法，他们没法亲自见到每个申请的学生，只能通过现有的考试成绩、教师推荐信等来判断每个学生的好坏。Chris和Kelly商量后决定，既然学校缺少判断学生好坏的方法，就由他们来提供，从而帮助学校鉴别申请材料的真伪。但这需要很多人手，于是Chris又联系了老朋友Guy和Nicki，二人同样对创业充满兴趣，四人在2011年初走到一起。“Chris的中文名字叫伯乐。我真不知道是不是这个名字成就了他今天的生意！”Kelly说。Guy有个不错的中文名字司马盖，他是四人中唯一创过业的。Guy之前已经创业过3次，虽然最后都以失败告终，但绝对算得上“过来人”，甚至成为很多创业公司的顾问。Guy认为现在的模式太不靠谱，需要的人力太多且没有效率。四个人讨论了好几周，否定了鉴别真伪的模式，把主营业务放在了对学生的视频面试上。这样既不需要太多人力，又能为学校提供有价值的参考依据，真正的创业正式开始。方案确定下来，就需要有美国学校的合作，Chris是拓展市场的唯一人选，于是只身一人回到了美国。当时Chris租了一辆很破的车，10天左右跑了5000公里路，穿梭于美国东海岸的乡间，转了60多所学校。事实证明，学校对这种方式是认可的，原本第一年预期有5所合作学校，结果谈成了12所，大幅度超出预期，团队为此欢欣鼓舞、兴奋不已。维立克一开始是在香港注册的，公司最开始的种子资金全部是由Chris和Nicki提供的，加在一起只有5万美元，用这笔不多的钱过了半年多的苦日子，在满足个人基本开销的情况下，大部分钱都用在联系美国学校上面了。幸运的是，公司业务从一开始就处于稳步增长的状态，资金逐渐充裕，甚至还融到了资。后来以Chris为法人在北京成立了一个外资企业，并以北京为总部。因市场扩展迅速，该公司如今在业内已经小有名气了。虽然主要收入来自于国内的面试费用，但维立克业务模式的基础是拥有足够多的海外合作学校，这一点具有一定的排他性，且不易复制，从而体现出了一种竞争中的差异性，堪称独门绝技。吹尽黄沙始见金在这个“联合国”管理团队里，每个人都有自己的分工，搭配十分合理，虽然有四个人，但没有任何一人是多余的。作为CEO的Chris十分善于演讲，专注于美国的市场活动；Kelly无疑是最了解自己国家的人，也是文化沟通的桥梁，专注于中国市场；Nicki之前曾在普华永道工作过8年多，非常擅长财务和运营工作，能让一切有条不紊地执行；Guy有非常多的新点子并具有战略眼光，只有他会去观察竞争对手的动向，而且还擅长IT技术，把许多烦琐的重复性工作变成了自动化。这种十分有效率的组合无疑是公司稳定发展的关键因素。所谓“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，虽然四个人的管理团队做出一件决定的速度无疑远远小于一、两个人的团队，但考虑问题会更加充分，更何况四人来自于不同国家，具有不同的文化背景。但这种搭配会因思维方式差异更大而产生更多分歧，尤其是在合伙之初。Kelly表示，当新鲜感消失、合伙人真正一起共事以后，才会深入了解对方的性格、内心想法甚至人生观，这时会发现很多不一致，分歧也就出现了。举例说，由于文化差异，Kelly最初在开会时虽然有很多想法但很少主动表达，与其他三人天马行空的讨论风格完全不同，他们过了一段时间才逐渐适应和改变。而且，他们的思维方式差异也经常导致分歧，就连租用办公室的决定都要讨论很久。Chris和Guy会认为形象和交通便利对于一个经常接待客户的办公室非常重要，不能吝啬钱；Nicki会从节约的角度出发，因为每年真正的工作旺季是寒暑假，办公室大部分时间是不接待客户的，最后花了很长时间才达成一致。Guy和Nicki都是不太容易被说服的人，性格也不同。Guy喜欢创造的感觉，讨厌重复做某一件事，Nicki完全相反，最拿手的就是重复枯燥的工作。俩人在磨合期因为想法不一致而红脸是家常便饭。“但是最重要的是我们一直在学习如何在不同观点中找到共识，因为每个人的想法都是有理由的。”Guy直言不讳地表示。如今已经很少因意见不一致出现摩擦，由于有新的股东加入，重大决定都由董事会完成。值得一提的是，四人在公司成立最开始就约定好了利益分配问题，虽然工作上冲突不断，却从来没有因为利益出现过分歧。四个人的利益全部来自于分红，没有额外的业绩提成，这是因为任何单独的业绩都是团队整体努力的结果。虽然Kelly和Guy并没有投入最开始的种子资金，但二人的股份并没有因此过少，四人的股份都有差异，但并不悬殊，从而使得每个人都对公司的长远发展足够认真。除此之外，还必须保证有一个人的份额比其他人要多，防止关键时刻没人牵头负责。这种对四人来说十分合理的分配方式消除了很大的潜在风险，这或许要归功于Guy。Guy表示，很多公司在分配利益时有很多特别错误的做法，比如简单的均等分配，或者只按照出资比例来分配。“必须考虑每个人的能力和价值，而且要站在长远的角度去看。”Guy说。除了四人所占的股份之外，公司还预留了一部分股份给未来可能加入的人。有趣的是，身为外籍人士，他们也同样认同“不从朋友手里借钱”的观念。Guy在为其他创业公司做顾问时积累了很多融资经验，不找朋友借钱便是原则之一，因为这会影响朋友之间的感情。而Guy的经验是，从家里融资会更容易，但家人往往不是最好的投资者，专业的投资公司会找出你意识不到的风险和问题，眼光也会更长远，不会因为短期的亏损而喋喋不休，一个合适的投资方带来的价值是可观的。Tips：中国式跨国合伙的成功经验1. 明确各自的分工2. 在合伙之初就约定好利益分配的问题3. 不从朋友手里借钱，资金短缺求助于专业的投资公司4. 充分利用海外的资源和经历，练成独门绝技5. 文化背景和思维模式存在差异，磨合很重要专访21世纪天使资本投资总监杨海涛合伙人应当和企业一同成长文/本刊记者 姚博海《钱经》：您所接触的创业企业中，什么样的合伙团队最为常见？杨海涛：合伙人的类型有很多种，但重要的是每个合伙人都能为公司带来资源。这种资源可以是技术，也可以是资金，甚至是人脉。好的合伙团队应当由技术、市场、管理三方面组成，但现实中的创业团队全部具备并不容易。最常见的合伙形式是以在某一方面具有强项的合伙人主导，其它合伙人起辅助作用。比如我们之前投资过的一个研发微信应用产品的团队，它们的合伙人是技术出身，有非常棒的创意并能将其转化为产品。但他们几个合伙人都是技术出身，缺少营销人才。恰巧我们接触的另一个团队创始人是一个营销天才，最终我们促成了两个团队“合伙”。《钱经》：从投资人角度看，您更青睐什么样的合伙制？杨海涛：尽管西方的合伙制应用很广泛，但从我个人的角度，还是更喜欢东方的合伙制中有领导者。在我们投资合伙企业中，更喜欢那些具有绝对控股权（股权至少60%以上）、具有一定管理能力的领导者所创立的企业。在这个合伙团队中，可以有20%左右的股权用来分给其它合伙人，剩下的股权应留在以后作为期权吸引更多的新合伙人加入。《钱经》：中国的合伙企业会遇到哪些问题？出现的原因是什么？杨海涛：事实上中国的合伙制企业中，合伙人能真正一起走到最后的凤毛麟角。总结起来无外乎两点：利益分配和企业发展理念。我们之前接触过的一家手机游戏公司，已经研发出了线上产品，每年的销售额能达到50万元。但是负责技术研发的合伙人却在产品上线后选择辞职，原因是他接到一家大型游戏公司的高管职位邀请。最终几位合伙人把利益分配完，公司就解散了。这是一个合伙创业中常见的问题。当产生利益时，继续投资还是进行利益分配是合伙人们必须面对的问题。你不能责怪一些合伙人要求利益分配，因为他也有生活成本的压力。另一家做电子商务公司出现的则是发展方向的问题。这个团队的合伙人此前均为公司高管，他们开始定了很高的目标。但是当企业发展到一定程度时，合伙人之间开始出现分歧。一些合伙人可能会看得更远，比如融资、并购、上市。而一些合伙人只是看到当下，能有上百万的销售额就已经很满足。我个人的看法是，每个行业都不是一成不变的，合伙人也不能停滞不前。创始合伙人并不意味着永远都是公司的合伙人，必须和公司一起成长，否则就会被淘汰出局。《钱经》：如何看待资本与合伙创业之间的关系？杨海涛：因为VC/PE的兴起，资本与合伙企业之间的对接已成为一种新的合伙形式。但这其中也爆发出了一些问题，归根到底是在合作过程中，双方开始就没有沟通好。一个创业团队中，必然会有核心的合伙团队，资本的注入是为了促使这个企业更好发展而不是改变它。资本进入合伙企业时，应当与企业制定相同的目标，并进行合理的KPI设定。如果订立的目标过高，很可能导致合伙团队无法完成，最终产生问题。杨海涛21世纪天使资本投资总监，创业影院创始人，曾在互联网领域成功创业，后转做专业天使投资人。由其创立的创业影院每年举办的创业会议多达60场以上，在投资和创业圈中具有广泛人脉和影响力。他对于创业企业投资、企业孵化培养、创业团队的问题解决具有丰富的经验。专访扬子资本北京首席代表周家鸣投资人的想法和你不一样文/本刊记者 杨森 《钱经》：作为风险投资方，如果是您选择合伙创业的伙伴，您会如何衡量并挑选对象呢？您又如何判断一个创业团队的好坏？周家鸣：合伙的目的必然是为了对项目有扶持作用。在成立的时候，每一个团队组建的原因和背景各不相同。其中有的是需要资金的组合，有的是需要社会关系和资源的组合，有的时候则是亲朋好友的组合，要看是何种原因导致最后走到一起。创业项目管理团队的好坏在一开始是很难判断的，但对于投资人来说，更加看重的是团队的稳定性。假如投入资金不久团队就打得不可开交，那再好的项目也做不起来。另外还要看团队对项目的执着度，一个创业团队只是为了做出一个项目然后卖掉，和团队把项目当做亲生儿子来养则是完全不同的概念，好的团队应该具备团结和执着精神。当然如果只有团队好，但项目却不好的话也是没用的。《钱经》：作为风险投资方，您更看重创业项目的那些方面，而这些方面往往还是创业者所容易忽视并注意不到的呢？周家鸣：企业对经营和风险的考虑和投资方是不一样的。企业老板一般情况下不认为自己有多大的风险，毕竟企业是自己亲手所创立，又或者摸爬滚打过很多年。但投资人会找出几个甚至很多个问题，类似明天老板突然重病了怎么办，技术发明人突然出车祸了怎么办，会考虑到很多出现概率都比较低的情况，而企业在这方面一般是根本不会去考虑的。投资人投资之后，很少有一两年就会撤出的，一般都要跟踪至少三到五年，投资人会考虑在这段时间出现突发情况导致产品出现问题时怎么办，会考虑企业竞争力传承的问题。关于企业的竞争优势，投资人更强调企业的差异性和竞争力的问题，但企业往往不太重视自己的独门绝技，而是考虑市场的占有率和盈利能力。《钱经》：从合作角度看，风险投资方也是潜在的合伙人，与投资方合作还要注意什么？ 周家鸣：企业在找投资人的时候要考虑投资人的经营理念和自己是否吻合，而不能谁出钱都可以。因为投资方和企业往往存在一些分歧。比如关于企业发展的速度，企业有时候更想要求稳、求生存，但是对于投资人来说，希望企业发展越快越好，这两点是矛盾的。企业会说，我能稳步增长就很好了，每年增长个10%或者20%；但投资人会说不行，如果投资就要达到某个增长的速度，投资人一般会要求超过30%。不过对于企业来说，有时是不愿意冒更大的风险的。再比如，投资人进入企业之后究竟谁说了算？企业管理层会希望自己继续拥有决定权，投资方则希望对企业发展有所把握，从而降低自己的风险。往往大家会在这一点上吵架，需要进一步沟通来解决。《钱经》：在我国民间的合伙形式中，无论是群创业还是家族式合伙，都存在很多问题，比如存在利益分配冲突，遇到这样的创业项目时您会考虑哪些问题呢？ 周家鸣：团队中利益分配的方式千奇百怪，事实上作为投资方并不适合在这方面指手划脚，有的时候结果更重要，只要赚到钱就是好的，没有绝对正确的方式和答案。西方合伙启示录文/本刊记者 姚博海 实习生 李乔宇从国际上看，任何合伙企业都难免遇到问题，但在解决的方式上，西方式合伙与中国式合伙略有不同。相比中国家长式的合伙方式，西方合伙企业中更注重契约精神和保护弱者利益。以契约精神主导合伙在西方的商业史中，合伙制无疑是最富生命力的企业组织形式。早在资本主义萌芽时期的地中海地区，善于做生意的威尼斯人们便将合伙制写入了当时的《商法》中。工业革命时期，荷兰与英国的崛起正是因为合伙制的催化。 当时，被喻为“海上马车夫”的荷兰商人们往往会将货船所有权拆分成几份，由商人、船主、投资客共同拥有。此外，海上贸易的几大分工—船运、贸易、租借船舶等几大环节的贸易组织也都由不同的合伙人共同拥有。内陆市场合伙制的发展也不容忽视。为了减少旅途中的风险，一些专门从事大陆贸易的商号开始成帮结伙或由专门的地面护送队来保护货物的安全。这些商号用投资入伙的方式解决了大陆贸易所需的大量资金。随着合伙制日渐成熟，合伙制也成为各国商业法律中的重要部分。1907年《合伙法》对合伙定义为：“人们之间为了获取利润从事经营活动所产生的关系。组成合伙须两人以上，经营活动包括交易、专业或工作。”这种规定事实已经在一定程度上承认合伙具有某种人格特征，合伙的“独立人格”已经成为英国合伙制度改革、发展的基本趋势。现代各国，无论是英美法系还是大陆法系，无论是民商合一还是民商分立，总的趋势都是注重提高合伙企业的商事主体的地位，强调合伙制中契约精神。注重保护中小股东利益2004年，马克•扎克伯格与校友爱德华多•萨维林以及安德鲁•麦克洛姆一起创办了网站。而真正引发大众对扎克伯格创业史产生关注的，则是2010年上映的电影《社交网络》。影片中，扎克伯格与萨维林之间友谊与嫉妒、忠诚与背叛的对决贯穿全场，真实的情况也与影片相差无几，扎克伯格在Facebook上拥有500万个“好友”，现实中他最好的朋友却在起诉他。《中国合伙人》中有句话：“永远不要和最好的朋友合伙开公司”，Facebook的例子无疑是最好的诠释。 不过，影片中最后的法律判决让许多中国合伙人唏嘘不已。仅一个想法，扎克伯格就要支付6000万美元。即使与昔日的好友合伙人分道扬镳，他所支付的赔偿也远远大于昔日合伙人的贡献。对于小股东权益的保护正是西方合伙制中的精髓，例如独立董事制度便是其中代表。美国股权通常高度分散，中小股东持股比例低，与大股东相比会产生信息不对称、缺失话语权。因此，独立董事的设置可以不受大股东影响，以代表中小股东利益出发参与公司决策。Tips：我们“身边”的合伙企业：创始人与合伙人的故事1868年，艾德斯坦在坦佩雷镇西边15公里处的诺基亚河边建立了他的橡胶加工厂，该工厂除了生产皮靴和轮胎外，还生产工业用橡胶制品。1871年，艾德斯坦邀请他的朋友利奥•米其林加入公司。双方将各自的工厂合并，将其转变为一家股份有限公司，艾德斯坦成为首任诺基亚管理者。随后两人将公司的名字命名为“诺基亚”，直到今天，该公司仍然保留“诺基亚” 这一名称。19世纪末，艾德斯坦将诺基亚管理者的职务转交给利奥•米其林，而当时工业社会已经开始向电气社会转变。无线电产业的萌芽刚刚起步。于是，米其林突发奇想地想将诺基亚公司的业务扩张到电信行业，但是遭到了艾德斯坦的反对。直到1902年，米其林才说服艾德斯坦，让诺基亚增加了一个电缆部门。但没想到的是，这个他突发奇想所建立的电信部门最终发展成为后来我们熟知的诺基亚公司。作为合伙人，米其林的突发奇想成就了这家公司的百年辉煌。：售货员和雇主的合伙故事宝洁的创办者普洛斯特是一家杂货店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前，宝洁公司也由此开始了在世界家化领域的扩张。
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