外贸小新的我是怎么在一年半用英语怎么说签单不

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-07 23:38 标签： 聂鑫怎么一年半后过世
异地签单是怎么回事？ - 外贸单证 -
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异地签单是怎么回事？
请教，异地签单是怎么回事？一般用在什么情况下？
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来自 Chongqing
帮你顶一下，高手快来！
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出口还是进口的啊？
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来自 浙江,绍兴
一般情况下都是出口的咯
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就是在出口地以外的地方出提单阿，一般有目的港签单，第三地签单等。船公司或货代会要求出货人出具相应的保函。
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对...差不多是这样的....
(流泪的绅士)
一吻顶江山
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不是很清楚了,好象情况很少那样
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爲什麽會有异地簽單啊?
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我们有经常遇到这种情况, 就是有中间商的情况下,当中间商货款都已经打给我们的前提下,打比方我们在上海出货,中间商是香港XX的,我们就可以给上海船公司出保函,叫他指示香港那边将提单签给香港的XX.
& &当然也有异地换单.异地换单就简单了,提单仍在上海出给我们,中间商拿着我们给他们的提单,去换.
& &不知道我说清楚了没.
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电放提单的异地签单怎么操作呢？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-年底裸辞，看老板如何留住外贸人才
做外贸服务这么久，小编发现各地对于外贸人才都是处于求贤若渴的状态，同时外贸人才也是属于跳槽率偏高的人群。
作为公司管理层，我们应该怎样留住人才呢？
据统计，现在外贸人员大多数是85后，90后，他们自我意识更强，更愿意从事自己喜欢的工作。
那些“说走就走”的理由
小蔡毕业后就做了外贸，整天对着电脑发产品，刚开始等个询盘特别开心，特别认真回复，结果杳无音讯，慢慢的习惯了，很平常的一直等询盘，回复询盘，发报价，时间久了，却一直不出单，也看不到希望。
莉莉做外贸比较久，有自己的经验和看法，阿里询盘有时一周也等不来一个，心里特别着急，海关数据刚流行的时候，老板不认可，就自己花钱买了一个国家的，开发出了两个客户，拿到了几个大订单。后来老板也比较器重她，但是很多时候向老板提议新的想法的时候，老板总是模拟两可的态度，让她很失望。
裸辞归根到底就是两点：一是钱没给到位，二是心委屈了，工作失去了乐趣。
那么我们外贸管理者如何能把握这两点呢？
给人才配备更好更适合的开发工具，是吸引和留住人才的重中之重。
目前传统的平台展示单一，询盘量少而且真假难辨；展会比较少，去参加的基本上都是老面孔。这导致我们的业务人员开发困难，效率低，压力大，难出单，也就没有业绩，所以当然满足不了人员的经济需求。
现在外贸有什么好的方式能够帮助我们更好的拿订单,又能激发人员的工作热情，增加人员的稳定呢?!
facebook的流量已经远超于谷歌，一切趋势也好，生意也罢无非都是围绕着人进行的。社交网络的兴起，正是以人为根本，附带的一切人的需求都能被很好的开发。
tradesparq一个新型的外贸社交平台，正是为了帮助国外买家能够快速的，找到可信赖的贸易伙伴而诞生的。运用社交的方式，更轻松，更可靠的来做外贸，这也非常符合80.90后们的特质，喜欢社交，而且即使下班也会不由自主的工作，谈客户或者跟踪客户。（老板们暗自窃喜吧！）
tradesparq还有大数据，除了被动等询盘之外，利用大数据找出全球的目标客户，分类跟踪，主动开发，主动出击，这样能够更多的帮助我们拿到定单，有了订单，人员的激情挡也挡不住了吧。（人员都主动开发，提高效率了，老板你还等什么？）
作为老板，与时俱进非常重要的，大数据和社交不容错过。2016年有很多的规划，那么先从一个外贸开发工具开始吧。
tradesparq2010年在美国成立，整合了5年采购商资源，2015年年初由“中国贸易情报之父”郁万玲先生引入中国，并整合了大数据，中文名“外贸公社”！
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用户名cnslvi
阅读：89回复：1
外贸人必学跟进客户诀窍，每天都能签单！
发布于： 15:25
如何才能和客户越走越近，这是所有外贸人都在思考的问题，那么今天与大家分享跟进客户、拿下订单的诀窍！
1、客户说暂时没有需求
①问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。
②如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品，有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，他们国家市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会。
③如果有新产品或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的机会很多。
2、客户说价格高
除非产品很稀有或者是稀缺，否则只要是报价，迎面过来的就是说价格太贵，遇到印度或者越南客户，会毫不犹豫的告诉你，你的价格是最贵的。
最近发现了一个怪现象，以往客户价格高，我们都会去解释为什么会高，高在哪里，国内很多论坛的前辈们也说过怎么做。但是近来，如果解释的话，我相信要么就得不到回复，要么就回复一句：You have your point, but price very higher。之后你再联系，我相信很难取得实质性的突破。
那既然有了这样的经历，我们该怎么做，难道让跟踪的客户丢失，让自己的辛苦付之东流。我的回答是：NO。报价也是我们辛苦提供的，怎么能让这份报价白白的牺牲呢。
最近我也研究了下，得出以下的方法：当然这些方式也是在外贸路上的前辈们发展所得。
①必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。
②解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。
③有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。
④看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个绝对的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。那既然客户已经有排斥了，我们能怎么办？
⑤现在用到很多人在用的推荐产品的方式。基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。
⑥依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的增值点。多想，多运用，多尝试，这样自己的路才会走的宽。
3、报价后没有回复
发完报价，没有回复，是最正常的外销现象，尤其是在当今行情下尤为普遍。如何去跟踪，怎样去吸引客户是关键点。
网上评论方法各有千秋，归根究底可以归纳：
1、问其理由；
2、持续跟踪；
3、电话询问，等等一些方式。
可把询盘大体分飞两类：1.工厂采购；2.分销商、贸易商询价。
针对工厂采购：没有回复理由可归为：价格偏贵、其公司项目搁置、现有材料足够其生产、不愿冒风险跟新供应商采购，直接询问价格跟老供应商比较（纯属对比）。
针对贸易商、分销商：1.不回复很正常，因为他们的客户并未恢复，致以无法给我们回复；2.单纯的海量询价，套取价格；对待询价不能挑肥拣瘦，尤其是现在这种环境，要认真对待，只要询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。报价不要单纯的给出价格，要提供3种至4种方案，价格要有明显落差，另外要详细注明差异处，及差异处对使用有何种影响。很多业务只是依葫芦画瓢给出几种方案，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这就是为什么很好客户看完之后不愿意回复，因为没有内涵的报价实在难以让人去跟您深聊。
另外，如果客户要的很具体，指明要某种产品，这种方法不可取，如果仍要推荐，就等于否认别人的专业度。此类情况下，我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟您进一步接触。
针对贸易商、分销商可换位思考，因为他们也在像我们一样每天的寻找客户，重复的询价报价，如何第一时间得到第一手价格，对于他们来讲是至关重要的。我的建议：采用区间报价，不用持续的报价。对于自己也是一件繁忙的工作，做外销必须有信心，每一次的报价石沉大海对自己是一种打击，所以要对跟踪要下时间去研究。不能只是定期发价格或者新产品，这些已经过时了。我们要在对方最需要的时候去给出一份价格，这才是方式。不能思维定势在现有的情况下。如何打造你的报价，让别人记住你也是关键。每个人都有自己的方式，都有自己的模式，有时间自己去摸索自己的方式。
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用户名cnitlx
发布于： 16:42
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