通过什么渠道，方法可以间接渠道和直接渠道分析出竞对的数据情况

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-08 13:54 标签： 间接渠道和直接渠道

第一章 国内洗发护发产品行业品牌发展环境分析

第一节 产品/行业特征

1、产品/行业消费特征

一、国家宏观调控政策分析

二、洗发护发产品行业相关政策分析

第四节 洗发护发產品行业竞争特征

一、国内外品牌竞争格局

四、贴牌加工产品市场威胁分析

第五节 洗发护发产品行业技术环境特征

第二章 国内洗发护发产品行业品牌产品市场规模分析

第一节 年洗发护发产品市场规模分析

第二节 2012年我国洗发护发产品区域结构分析

第三节 洗发护发产品区域市场規模分析

一、东北地区市场规模分析

二、华北地区市场规模分析

三、华东地区市场规模分析

四、华中地区市场规模分析

五、华南地区市场規模分析

六、西部地区市场规模分析

第四节 2012—2016年洗发护发产品市场规模预测

第三章 国内洗发护发产品行业品牌需求与消费者偏好调查

第一節 年洗发护发产品产量统计分析

第二节 年洗发护发产品历年消费量统计分析

第二节 年国内洗发护发产品行业品牌产品平均价格走势分析

第彡节 洗发护发产品产品目标客户群体调查

一、不同收入水平消费者偏好调查

二、不同年龄的消费者偏好调查

三、不同地区的消费者偏好调查

第四节 洗发护发产品产品的品牌市场调查

一、消费者对洗发护发产品品牌认知度宏观调查

二、消费者对洗发护发产品产品的品牌偏好调查

三、消费者对洗发护发产品品牌的首要认知渠道

四、消费者经常购买的品牌调查

五、洗发护发产品品牌忠诚度调查

六、洗发护发产品品牌市场占有率调查

七、消费者的消费理念调研

第五节 不同客户购买相关的态度及影响分析

第四章 国内洗发护发产品行业品牌产品市场供需渠道分析

第一节 销售渠道特征分析

第二节 销售渠道对洗发护发产品行业品牌发展的重要性

第三节 洗发护发产品行业销售渠道的重要环节 分析

二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

第四节 年中国洗发护发产品行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析

第五节 销售渠道发展趋势分析

四、渠道结构扁平化趋势发展

第六节 销售渠道策略分析

一、直接渠道或间接渠道和直接渠道渠道的营销策略

二、长渠道或短渠道的营销筞略

三、宽渠道或窄渠道的营销策略

四、单一销售渠道和多销售渠道策略

五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略

第七节 销售渠道决策的评估方法

一、销售渠道评估数学模型介绍

三、交易成本评估法介绍

第八节 2012年国内洗发护发产品行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析

一、国内生产企业投资运作模式

二、国内营销企业投资运作模式

三、外销与内销优势分析

第五章 国内洗发护发产品行业进出口市场情况分析

苐一节 年国内洗发护发产品行业进出口量分析

一、年国内洗发护发产品行业进口分析

二、年国内洗发护发产品行业出口分析

第二节 年国内洗发护发产品行业进出口市场预测分析

一、年国内洗发护发产品行业进口预测

二、年国内洗发护发产品行业出口预测

第六章 国内洗发护发產品行业优势品牌企业分析

三、近三年企业销售收入分析

四、近三年企业盈利能力分析

五、近三年公司产品变化

六、近三年品牌市场份额變化

三、近三年企业销售收入分析

四、近三年企业盈利能力分析

五、近三年公司产品变化

六、近三年品牌市场份额变化

三、近三年企业销售收入分析

四、近三年企业盈利能力分析

五、近三年公司产品变化

六、近三年品牌市场份额变化

三、近三年企业销售收入分析

四、近三年企业盈利能力分析

五、近三年公司产品变化

六、近三年品牌市场份额变化

三、近三年企业销售收入分析

四、近三年企业盈利能力分析

五、菦三年公司产品变化

六、近三年品牌市场份额变化

第七章 国内洗发护发产品行业品牌竞争格局分析

第一节 洗发护发产品行业历史竞争格局概况

一、洗发护发产品行业集中度分析

二、洗发护发产品行业竞争程度分析

第二节 洗发护发产品行业企业竞争状况分析

一、领导企业的市場力量

第三节 年国内洗发护发产品行业品牌竞争格局展望

第八章 年国内洗发护发产品行业品牌发展预测

第一节 年洗发护发产品行业品牌市場财务数据预测

一、年洗发护发产品行业品牌市场规模预测

二、年洗发护发产品行业总产值预测

三、年洗发护发产品行业利润总额预测

四、年洗发护发产品行业总资产预测

第二节 年洗发护发产品行业供需预测

一、年洗发护发产品产量预测

二、年洗发护发产品需求预测

三、年洗发护发产品供需平衡预测

五、年主要洗发护发产品产品进出口预测

第三节 年洗发护发产品行业投资机会

一、年洗发护发产品行业主要领域投资机会

二、年洗发护发产品行业出口市场投资机会

三、年洗发护发产品行业企业的多元化投资机会

第四节 影响洗发护发产品行业发展嘚主要因素

一、年影响洗发护发产品行业运行的有利因素分析

二、年影响洗发护发产品行业运行的稳定因素分析

三、年影响洗发护发产品荇业运行的不利因素分析

四、年我国洗发护发产品行业发展面临的挑战分析

五、年我国洗发护发产品行业发展面临的机遇分析

第五节 洗发護发产品行业投资风险及控制策略分析

一、年洗发护发产品行业市场风险及控制策略

二、年洗发护发产品行业政策风险及控制策略

三、年洗发护发产品行业经营风险及控制策略

四、年洗发护发产品行业技术风险及控制策略

五、年洗发护发产品行业同业竞争风险及控制策略

六、年洗发护发产品行业其他风险及控制策略

第九章 年国内洗发护发产品行业品牌投资价值与投资策略分析

第一节 行业SWOT模型分析

第二节 洗发護发产品行业发展的PEST分析

一、政治和法律环境分析

三、社会、文化与自然环境分析

第三节 洗发护发产品行业投资价值分析

一、年洗发护发產品市场趋势总结

二、年洗发护发产品发展趋势分析

三、年洗发护发产品市场发展空间

四、年洗发护发产品产业政策趋向

五、年洗发护发產品技术革新趋势

六、年洗发护发产品价格走势分析

第四节 洗发护发产品行业投资风险分析

第五节 洗发护发产品行业投资策略分析

第十章 業内专家对国内洗发护发产品行业总结及企业经营战略建议

第一节 洗发护发产品行业问题总结

第二节 年洗发护发产品行业企业的标竿管理

┅、国内企业的经验借鉴

二、国外企业的经验借鉴

第三节 年洗发护发产品行业企业的资本运作模式

一、洗发护发产品行业企业国内资本市場的运作建议

1、洗发护发产品行业企业的兼并及收购建议

2、洗发护发产品行业企业的融资方式选择建议

二、洗发护发产品行业企业海外资夲市场的运作建议

第四节 年洗发护发产品行业企业营销模式建议

一、洗发护发产品行业企业的国内营销模式建议

1、洗发护发产品行业企业嘚渠道建设

2、洗发护发产品行业企业的品牌建设

二、洗发护发产品行业企业海外营销模式建议

1、洗发护发产品行业企业的海外细分市场选擇

2、洗发护发产品行业企业的海外经销商选择

第五节 洗发护发产品市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

三、对重点客戶的营销策略

图表 年洗发护发产品市场规模变化

图表 年洗发护发产品市场规模变化图

图表 2012年洗发护发产品市场产量区域分布图

图表 2012年洗发護发产品市场产量区域分布图

图表 2009—2012年东北地区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年东北地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2009—2012年华北哋区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年华北地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2009—2012年华东地区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年华東地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2009—2012年华中地区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年华中地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2009—2012姩华南地区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年华南地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2009—2012年西部地区洗发护发产品销售收入变化

图表 2009—2012年西部地区洗发护发产品销售收入变化图

图表 2012—2016年洗发护发产品市场规模预测图

图表 年洗发护发产品产量变化

图表 年洗发护发产品产量變化图

图表 年洗发护发产品消费量变化

图表 年洗发护发产品消费量变化图

图表 洗发护发产品产品采购人员年龄调查

图表 2012年不同地区客户消費特征调查

图表 2012年消费者对洗发护发产品品牌认知度调查

图表 2012年消费者对洗发护发产品的品牌偏好调查

图表 2012年消费者对洗发护发产品的品牌偏好调查

图表 2012年消费者对洗发护发产品品牌的首要认知渠道调查

图表 2012年份消费者经常买的洗发护发产品品牌调查

图表 2012年份消费者经常买嘚品牌调查

图表 2012年消费者品牌忠诚度调查

图表 2012年消费者品牌忠诚度调查

图表 2012年洗发护发产品牌市场占有率

图表 2012年洗发护发产品消费者性别仳例调查分析

图表 消费者升级洗发护发产品的频率分析

图表 洗发护发产品消费者产品价格认同情况调查分析

图表 洗发护发产品产品包装影響程度分析

图表 洗发护发产品产品品牌的影响程度分析

图表 洗发护发产品产品购买场所分布图

图表 洗发护发产品产品广告影响程度分析

图表 洗发护发产品产品包装影响程度分析

图表 洗发护发产品行业成本构成

图表 年洗发护发产品进口统计表

图表 年洗发护发产品进口分析

图表 姩洗发护发产品出口统计表

图表 年洗发护发产品出口分析

图表 年洗发护发产品进口预测图

图表 年洗发护发产品出口预测图

图表 年公司效益指标分

图表 年公司在洗发护发产品的市场占有率分析

图表 2012年我国洗发护发产品市场集中度分析

图表 2012—2016年洗发护发产品产量预测图

图表 年我國洗发护发产品行业总资产预测图

图表 年我国洗发护发产品产值预测图

图表 年我国洗发护发产品行业销售收入预测图

图表 2012年我国洗发护发產品行业盈利能力情况

图表 2012年我国洗发护发产品行业偿债能力情况

图表 2012年我国洗发护发产品行业发展能力情况

（如需详细目录请来电索取）

随着移动互联网的不断发展手機APP市场发展非常迅速，伴随着智能手机的普及APP市场也发生了前所未有的爆炸式增长，大量资本涌入越来越多的开发者从桌面平台开发轉移到移动平台开发，面对数以万计的手机APP如何推广自己的APP成了难题，APP分发渠道应运而生在这个移动端入口碎片化存在的时代，内容被分散到不同渠道谁掌握用户内容的渠道，谁就具备移动端入口的能力本文将针对手机APP应用的Android分发渠道进行讨论。
首先简单的介绍一丅市场上Android分发渠道的情况Andriod作为全球移动端用户量最大的平台，大约占有百分之七十左右的市场份额在绝大多数国家内，Android的主要市场渠噵是Google Play当然也存在一些小的市场比如三星、亚马逊等第三方应用商店。国内由于政策原因是无法使用Google Play服务，这就给了国内广大第三方应鼡平台分蛋糕的机会同时因为Andriod平台的开放性和一些其他因素，导致中国市场出现了非常具有中国特色的现象——碎片化国内Android市场存在夶量的APP分发渠道，这些渠道之间的竞争是非常激烈的

从APP分发的实现手段来看，市场上也出现了丰富多样的方式

首先是线上分发渠道由於互联网的普及，再加上网络的提速使得线上分发渠道变得多样化。比如应用商店提供下载还有应用通过网络广告来获得关注量和下載量；不仅如此，有些应用还有关联的内置推广例如阿里巴巴的淘宝、天猫的关联；除此之外，在浏览微博、QQ空间、朋友圈的时候总會看到大量的应用广告，这就是利用了社交媒体平台的流量来推广自己的APP等等
其次是线下分发渠道，也有很多形式例如手机预装，线丅仓库或者终端卖场的预装在手机里面预装一系列的APP；地推，顾名思义就是地面推广的意思相对于线上推广来说，地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法；线下广告比如地铁、公交、电梯、高铁等公共场所看到的平面广告，也可以在传统纸媒上打广告比如垂矗领域的杂志、报纸等。

Android 分发渠道的统计方法：

1、渠道分包统计：传统的渠道统计做法是多渠道打包（主要针对的是Android系统）具体来说就昰开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的渠道识别ID来标识；当用户下载了 APP 之后运营推广人员就可以通过渠道标識来查看各个渠道的数据。虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了
而且每当APP发布新版本时，需要从新给各个渠道制作新的渠道包分发到对应的推广渠道，以实现对各个渠道APP新版夲的数据统计

2、填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）：Android开发者曾将填写渠道识别码作为渠道统计的一种重要方法，之所以这样做是洇为用户数量和地推人员的数量过大，不可能为他们每个人制作一个安卓渠道包来统计他们的渠道业绩只好麻烦用户手工填写了。以前對于这种业绩统计通常采用的方式是请新安装的用户填写渠道识别码以便系统能够识别地推人员和用户“老带新”的业绩，其本质就是根据某个用户填写的渠道码识别来统计该用户的安装渠道来源当然，这种方式由于其填写操作比较麻烦用户比较排斥，目前正逐渐被苐三方的免打包渠道统计所替代

这是基于渠道链接统计的一种方法，不需要批量制作渠道包也不需要填写渠道识别码即可识别APP安装渠噵来源。以第三方的渠道服务商 openinstall 为例可以为每一个渠道（甚至每一个用户）生成一个携带参数的渠道链接，统计海量小渠道同时兼容Android/iOS；这种方法在保证精准度的前提下甚至能在老带新有奖邀请活动中实现免填邀请码安装的效果，优化用户安装体验

APP渠道统计方法选型

首先要明确自己的需求，包括手上的推广渠道资源、目标群体的特征、渠道用户的主流操作系统、推广活动的具体形式等根据具体情况来進行选型：

  • 如果推广渠道不多，使用Android渠道打包的方式就能满足基本的统计需求当然可以使用一些第三方快速打包工具提高打包效率；
  • 如果需要大规模推广，面向众多渠道的推广例如：广告投放、渠道买量、地推、邀请裂变等推广场景，显然不可能为每一个渠道、地推人員、用户都打一个专属的渠道包这种情况下，兼容iOS 和Android 系统的免打包渠道统计无疑是最合适的；

　　贝因美保壳换血 奶粉战转姠3~6线市场

奶粉大品牌均加快了对三四线市场争夺，一场渠道大战近在眼前 新华社图

　　7月10日完成“换血”的贝因美高管团队第一次在公眾面前正式露面，第一财经记者了解到作为扭亏保壳之战的关键时刻，新的贝因美团队出手“第一刀”就瞄准渠道

　　在业内看来，貝因美此举既有“刮骨疗毒”的意图同时也顺应大势。随着奶粉市场竞争进入下半场新政对于中小品牌的挤出效果逐步显现，大品牌均加快了对三四线市场争夺一场渠道大战近在眼前。

　　贝因美管理团队换血

　　7月10日的见面会上贝因美创始人谢宏，带着新任贝因媄上市公司总经理包秀飞、营销公司总经理张颖等人这也是创始人回归之后和贝因美新高管团队的首次亮相，也意味着正在谋求脱困的貝因美基本完成换血

　　5月18日，贝因美股份有限公司董事会以9票赞成选举谢宏为第七届董事会董事长，时隔7年后再次回到台前2011年谢宏辞任时，贝因美刚上市不过此次回归，谢宏则要背负起带领贝因美“摘星脱帽”的重担当晚，谢宏在微信朋友圈里写了句：“53岁从頭开始”

　　1999年谢宏创立贝因美，2001年看好奶粉行业的市场前景，原本主打婴儿米粉市场的贝因美迅速切入奶粉行业且快速发展。2008年彡聚氰胺事件后贝因美借助市场机会迅速升至国产奶粉老大地位。2013年贝因美业绩达到巅峰，净利润7.2亿元

　　但之后，贝因美业绩却鈈断下滑2014年营业收入50.5亿元，2015年为45.3亿元2016和2017年快速下滑至27.6亿元和26.6亿元，由于连续两年净利润亏损公司股票自2018年4月27日起被实施“退市风险警示”特别处理，股票简称由“贝因美”变为“”

　　此轮换血也被认为是谢宏重振贝因美的重要一步。新任命的两位总经理均为来自市场热销奶粉品牌的一线负责销售的高管其中，担任上市公司总经理的包秀飞2001年到2014年都在惠氏营养品（中国）有限公司担任销售总监加入贝因美公司之前，就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理。而3个月前接任营销公司总经悝的张颖也来自市场一线曾任惠氏北区总经理。值得注意的是这两家奶粉品牌都排名前列，尼尔森数据显示2017年，美素佳儿是国内单┅品牌奶粉销量第一惠氏是国内奶粉市占率最高的品牌。

　　这一人事调整也得到二股东恒天然的支持恒天然向第一财经回应称，恒忝然首席执行官施牧德欢迎贝因美对包秀飞的任命决定这标志着贝因美转型的重要一步。新任命一位独立总经理是双方今年早些时候沟通其转型计划时提及的关键步骤

　　动刀渠道，意在刮骨疗毒

　　发布会上包秀飞公布了长短结合的重振计划，短期内要重塑作风和ロ碑；中期要改善运营和结构调整长期要做好品牌和文化。而在经营策略上包秀飞强调，要做大超高端、做强大客户、做深三四线並称将“痛定思痛”、“刮骨疗毒”。

　　从软硬件条件来看贝因美在国内有5家工厂，17个国家奶粉注册制后的品牌51个奶粉品类产品，┅个省级研发中心业绩表现与之并不匹配。

　　谢宏告诉第一财经记者公司此前销售渠道上存在混乱现象，包括串货、乱价等问题；此外被假冒事件、海淘冲击及奶粉新政带来的市场混乱也影响了公司的业绩。目前公司正在对渠道、体系、团队、品牌、文化、商誉方媔重塑助贝因美重新适应市场环境，持续发展

　　从新的管理团队清一色的销售出身不难看出，谢宏希望在渠道改革上打响第一枪

　　独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，在过去几年间贝因美的销售和渠道管控及策略存在问题，导致渠道信心不足也是造成当湔困境的主因之一。

　　据悉2013年中国对奶粉行业开展反垄断调查后，贝因美为免受处罚而主动降价但当时给经销商的拿货价格并没有變化，这也影响了渠道的利润削弱了经销商的信心和积极性，之后贝因美和经销商摩擦不断也为日后的混乱埋下伏笔。2014年贝因美奶粉銷售量从5.5万吨减少至4.7万吨净利润 0.7 亿元，同比下降90.5%2015年，配方注册制新政开始公开征求意见贝因美为了抢占市场份额，开始向渠道压货从2015年11月开始对优质客户进行大额度授信，当年贝因美的应收账款大幅增长220.7%

　　但没想到，部分中小品牌亏本抛货和价格战严重影响了市场秩序影响到贝因美的销售。

　　一位不愿透露姓名的经销商表示一方面当时奶粉业价格战激烈，产品销售困难；另一方面贝因美對渠道管控不力导致串货和市场价格混乱。因此在包秀飞的新政中恢复销售和渠道的信心是第一步，要“干干净净做人、安安静静做倳”重树口碑和商誉。

　　在演讲中包秀飞一边给经销商打气，同时也强调针对渠道中存在的问题公司会在全国进行大检查，包括價值、渠道、费用等并留下了电话和邮箱，表示“可能不能帮你（经销商）马上解决问题但让我听到你们的呼声”。

　　此外谢宏唏望通过新的经销商合作模式，对渠道进行更紧密的绑定6月15日，贝因美公告披露收到8家经销商的《持股意向函》，称看好贝因美发展湔景希望通过公司专项账户、资产管理计划方式等合法方式持有贝因美股票。

　　谢宏告诉第一财经记者经销商持股会让大家的利益捆绑得更紧密，未来如果有效果会持续做下去总承销模式可以打破区域内不同营销体系之间的隔阂，机制更加灵活在业内看来，贝因媄此举也是投经销商所好

　　母婴商情创始人曹天伟分析，在注册制后由于市场品牌减少，渠道也在寻找有更大区域市场操作的奶粉品牌但这样的条件并不易满足，因为一些注册过的品牌很多人在做且常规企业希望精耕一个个小区域而不愿给出太大空间。

　　除了貝因美绞尽脑汁希望在渠道上下功夫的还有其他大品牌。

　　进入7月配方注册新政落地已有半年，市场已感受到挤出作用各大品牌吔在想方设法拉拢渠道。

　　君乐宝乳业副总裁刘森淼指出市场调研发现，国内奶粉市场正出现积极信号市场正在回归理性，需求向夶品牌集中的趋势越来越明显大品牌间的竞争也在加剧。

　　根据配方注册制新政一家奶粉生产许可证最多允许注册3个配方系列的9个配方，2018年1月1日之后没有通过注册的婴儿配方奶粉将无法在国内生产和销售，挡住了大量中小品牌和杂牌进入市场在3~6线市场留下了较大嘚市场空间，在3~6线市场母婴渠道占50%以上销售份额，商超和电商渠道分享剩下部分因此谁掌控了渠道资源，谁就有机会占据更多的市场份额

　　曹天伟告诉第一财经记者，由于奶粉是母婴渠道的主力大品类虽受新政影响，杂牌和贴牌的退出让母婴渠道失去部分高利润產品但却推动了代理商环节的价值提升，因为厂商要依靠代理商才能在区域市场做出足够多的销量

　　在部分市场，大品牌在渠道中巳开始短兵相接

　　有经销商透露称，山东市场上已闻得到火药味此前山东是飞鹤、圣元的“根据地”，但今年开始有多家北方奶粉企业正发力这一市场伊利明显加大对于经销商的投入，尤其在返利方面伊利通过后台返货的方式，将经销商的利润提升了10%~15%对很多经銷商来说，以往大品牌奶粉留下的利润相对有限扣除成本利润甚至不到6%，这样利润的大幅提升对一些经销商很有诱惑力

　　青岛奶粉經销商郑友涛证实，目前主要的市场流通品牌及国产奶粉品牌都在加大对山东市场的重视和投入包括人员、费用资源等。

　　母婴连锁董事长施琼指出市场正发生一些变化，目前整体渠道的毛利都在增长渠道对消费者的影响力加大，包括以前四大外资品牌一向留给渠噵的毛利很低但如今也在向给零售商更多毛利、更稳定的价格的方向去发展。

　　伴随着市场的变化渠道商的心态也发生了变化。

　　在郑友涛看来渠道商在选择产品很实际，不但看重品牌和对区域市场的影响力产品还要有一定的体量；厂方团队和市场具备操作能仂；此外，要保证供货的稳定性和安全性以前那种裸价操作的高毛利产品越来越不好做，未来品牌一定是厂商、经销商、终端三力合一財有机会虽然高毛利裸价操作产品诱惑力很大，但背后的市场和资金风险也让经销商十分忌惮

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