为什么说P2P的竞争已经棋到中局

原标题:P2P网贷棋至中盘:一半海沝一半火焰!

随着互金整改已经到了最后收官阶段,P2P网贷行业已棋至中盘分化走势不断加剧,呈现出一半海水、一半火焰的景象

合規倒计时,仓皇出逃史无前例

银监会2月23日下发《资金存管指引》整改合规期限不超过6个月,如今已过去一个月

去年8月份银监会下发《網贷平台监管细则》,其给出的12个月过渡期也仅剩不到半年时间

始自去年4月份的互金整改已进入最后收官阶段,一周之后的3月底是最终嘚整改大限

所有这些均昭告:行业合规大限已近在眼前!

大限当前,银行存管等合规门槛依旧高企同时受到陆续出台的各地方性强力監管措施制约,P2P平台历史上没有哪段时期像如今这样走的毅然决然“P2P平台朋友圈转让公告”、“某国资系主动清盘退出”、“平台停业轉型”等声音不绝于耳。

P2P网贷行业正经历最艰难的时代

据鸣金网统计,2017年1月份P2P行业停业平台(含停业、清盘、转型)34家,占比30.9%2月份停业平台36家,占比升至50.7%3月份至今已爆出17家停业平台,占比34%环比均远超去年同期,连续3个月高居问题平台类型首位同样是史无前例。

格未定弯道超车机遇众多

但与此同时,行业也正在经历机遇最好的时代

3月18日,中国互联网金融协会发布了最新入会名单这也是协会艏次公布全体会员名单。名单显示协会首批会员单位一共408家,2017年新增成员13名其中2家P2P平台。

尽管互金协会明令禁止会员以任何方式利用協会进行增信宣传但依然有媒体整理出迄今为止入会的P2P成员名单。

相较于去年传闻的40家左右本次公布的名单中涉及的P2P网贷平台多达105家,占比超过1/4数量在所有互金类目中高居第一。

但同时值得注意的是这百家左右会员出自行业排名TOP100之列的占比仅为50%左右,这意味着多数岼台仍走在积极申请入会的道路上

截止目前,不包括联合存管模式共计157家平台已上线银行存管,占行业正常运营平台比例为10.01%勉强够1荿,这还是受益于新上线平台急剧减少退出平台不断增多导致运营平台总数分母减少所致。

在这个行业格行至中盘尚未落定的时候,吔是行业机遇最多的时候

迈过合规的门槛,大平台走马圈地中小平台依然可以通过在一些细分垂直领域有所作为,差异化竞争、小而媄依然会是P2P网贷行业长期存在的一大特色

P2P备案登记、电信业务许可、资金银行存管、信息披露,每一道关卡背后都在上演弯道超车的戏碼

一边是洗牌加剧,仓皇出行业正常运营平台从2015年11月历史最高的2610家,到2016年10月1916家首度跌破2000家,再到今年2月底的1568家平台加速退出的态勢愈演愈烈。

另一边却是合规加速行业实现银行存管的平台从2015年及之前的16家,到2016年的114家增速呈几何级。

行业集中度不断提高据不完铨统计,P2P行业成交额前100名平台占比超70%前300名平台成交总额占比更是超过90%。

P2P网贷行业正经历阵痛期这是一个艰难的时代,但同时也是机遇朂好的时代

棋至中盘,行业依然风云变幻!

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随着政府近期不断释放利好消息忣余额宝的横空出世互联网金融的概念迅速走红。而作为互联网金融创新应用的P2P网络借贷平台则成为最炙手可热的领域之一据统计,Φ国当前已经有上千家各类网络借贷平台出现

资本的嗅觉总是最灵敏的,除了早已获得融资的宜信、人人贷、拍拍贷等公司据业内人壵预计,今年到明年VC至少会在 P2P借贷行业 投入十个亿。资本的热捧除了助推行业快速发展还将带来惨烈的市场竞争,就如当年团购大战如今P2P借贷领域的大战也一触即发。在千贷大战即将开始或者已经开始之际本文将对各大网络借贷平台的营销策略做一些分析,以期对夶家有所启发

从模式来看,中国的P2P网络借贷平台主要分为线下为主、线上为主及线上线下相结合三种模式在国外,大部分的P2P网络借贷公司仅作为中介存在所以主要业务流程都在线上实现,但是由于中国信用环境并不完善且央行的征信系统不对非金融机构开放,所以純线上的P2P业务因为坏账率高等问题发展并不顺利“线上信息、线下业务”结合的模式逐渐成为主流,加上众多网贷平台提出的本金担保本息担保等制度中国的网贷大军也正在走出具有中国特色的道路。

宜信线下人海“冲大道”

成立于2006年的宜信累计贷款成交量早已超过百亿,按成交量计算已经成为P2P借贷领域的大哥大然而人们在讨论P2P网络借贷平台的时候却经常将宜信遗忘。原因有两个第一,与其他P2P平台只做中介撮合个人对个人借贷不同,宜信首创了债权转让的业务模式这也使宜信不单单是P2P借贷的中介,而是直接参与到交易中这使得宜信不能被称为严格意义上的P2P借贷公司。第二今年以前,宜信的战略重点一直在线下业务其旗下的宜人贷也較少受到关注。如果不是其占有的市场份额足够大甚至很多网络借贷从业者都不了解宜信。

宜信的债权转让模式饱受争议可以说一直遊走在灰色地带。而在营销方面宜信的线下人海战略却获得了很大成功。与大多数P2P网络借贷平台不同宜信创始人唐宁没有很强的互联網背景,这使他从一开始制定的目标就是把P2P借贷从线下做起来通过线下的信贷队伍审核借款人,比线上更容易控制借款人的质量在P2P借貸模式还没有在网络上获得普遍认可的情况下,通过发展数量庞大的线下销售团队向投资人出售理财产品也使宜信迅速甩开了其他竞争对掱一骑绝尘。

如今宜信的员工总数已经达到两万人如此庞大的团队,必然带来管理效率下降、运营成本高企等问题随着网民对于P2P概念的了解与认可,在网络上发力的时机已经到来所以我想,宜信应该会加大对其旗下网络借贷平台的投入但是依靠线下人海战术发展壯大的宜信能否在网络上同样取得辉煌战绩,答案不得而知

人人贷,偷梁换柱下大棋

P2P网络借贷平台正式的中文翻译为“人人贷”。这是百度百科P2P借贷相关的很多词条中都的一句解释而这样的解释,获得了大量媒体和从业者的认可当包括央视在内的无数媒体把一個公司的名称当做行业的标准翻译时,这个公司能够从中获得的收益可想而知而为了取得这盘大棋最后的胜利,人人贷早就开始布

百喥百科上最早关于P2P借贷的词条中,都包含了很多人人贷公司的软性宣传内容并将“人人贷”作为行业标准翻译。此后人人贷动用公关資源,持续不断的发布P2P借贷行业的相关资讯而在这些资讯中,都将P2P借贷翻译为“人人贷”随着市场关注度的提升,很多互联网从业人員逐渐接受了这个翻译人人贷作为标准翻译也出现在很多评论员的文章中。这样当央视等权威媒体在对P2P借贷这一新兴行业进行报道时,引用普遍获得认可的翻译自然就水到渠成。

人人贷不是中国第一家P2P网络借贷平台但是其凭借线上线下相结合的运营模式、“偷梁换柱”的高明营销策略,成为了近期P2P借贷概念兴起的最大受益者我们已经看到人人贷开始通过分众传媒大打楼宇广告,俨然是想要打响P2P大戰的第一枪不过我还是想提醒人人贷,团购大战最早开始烧钱砸广告占据第一的平台并没有笑到最后

红岭创投,模式创新引领成长

红嶺创投运营几年来做出了很多业务模式上的创新。垫付还款、担保标、线上线下结合及债权加股权等都产生了很大的影响09年红岭创投剛刚成立时便作出支持垫付的承诺,在此之前主流的P2P借贷平台在交易中都只扮演中介的角色,投资风险需要投资人自行甄别而在此之後,大部分的借贷平台都实行了垫付制度甚至有很多平台开始推出担保标。

虽然包括红岭创投在内的网贷平台的垫付及担保能力饱受质疑但是垫付及担保制度的诞生却极大的鼓励了投资人的热情,促使了P2P网络借贷平台的较快发展而通过垫付、担保等积极的模式创新尝試,红岭创投也曾一度占据P2P网络借贷领域的头把交椅然而由于支持垫付功能,3年来红岭创投已经产生了大量的坏账垫付用其董事长周卋平自己的话来说,这导致网络贷款业务只能保持微利

在互联网其他领域,“创新”可能带来很多红利但是在金融领域,创新也哃时带来高风险持续的模式创新也确实曾给红岭创投带来很多收益,但是随着“高风险”副作用的发作我们看到红岭创投已逐渐转型為小微企业融资平台,做起了风投虽然在对外宣传时红岭创投还在P2P的概念,但是不得不说红岭创投已经离P2P越来越远。

借贷行业不同於团购等消费领域消费者对于金融平台的信任度极其重要。消费者很容易在新的团购网站进行购买尝试而在投资借贷领域,很少有人茬充分信任平台前会投入资金尝试即使投入了少量资金,也仍需要长时间的观察才能建立对品牌的信任

与其他P2P借贷平台相比,有利网非常年轻今年2月底网站才刚刚上线。然而就营销策略来讲有利网却非常成熟。从最早与费埃哲签订合作协议时邀请媒体大篇幅报道开始有利网始终坚持先公关后广告的策略,赞助陆家嘴金融论坛创始人频繁接受电视等媒体采访、出镜金融领域的众多活动等等。有利網显然很明白先公关后广告才是现代品牌建设的最好方式。

如今越来越多金融媒体的广告位上出现了有利网的身影加上在搜索营销等領域的大力推进,有利网的交易额已经在上线半年内实现破亿虽然跟同行动辄几十亿的规模不可同日而语,但有利网先公关后广告的营銷策略显然收到了很好的效果

温州贷,信用卡刷出的第一

打开温州贷的首页大量借款期为3天、甚至1天的借款项目让人应接不暇。目前温州贷的每日交易额已经稳居行业第一,但是根据《中国P2P借贷服务行业白皮书2013》的数据2012年温州贷的平均借款周期只有“6,这必然昰大量拆标造成的拆标不是温州贷的首创,却在温州贷被用到了极致

投资人喜欢期限短、收益高的投资标的,大量短期借款项目嘚出现为温州贷吸引了大批的投资人,帮助其迅速提高了业务量他们中的很多人不是为在温州贷投资理财,而是利用信用卡的免息期“刷卡”投资赚取利息可谓是投机一族。此外拆标造成了期限和金额的错配,虽然可以在短时间内提高平台的业务量但却隐藏着巨夶的风险。因为期限错配在借款期内一旦突遇集中到期或大量提现的状况,平台将需要有大量的自有资金来应对流动性风险

温州贷通過拆标为“卡族”量身定做理财项目的策略,虽然短期内收到了很好的效果但这究竟是神来之笔还是饮鸩止渴,还需要时间来证明

社會化营销,P2P借贷平台秘密武器

P2P借贷由于其业务模式的特殊性使得用户建立起对于平台的信任非常关键。而在这个关键因素的建立过程中社会化媒体表现出相较其他媒体极高的优越性。

在有利网最早的一批用户中有很大一部分来自于知乎社区,有利网创始人在知乎上不厭其烦的解答人们对有利网提出的众多质疑而主动与潜在用户建立联系渠道的行为,也给有利网带来巨大收益除此之外,很多P2P借贷平囼同样选择了理财社区等垂直社交平台作为首选的宣传渠道大家只要经常浏览理财、网贷等社区,应该能经常看到各类网贷平台的身影

除了利用已有的社会化媒体,建立自己掌控话语权的社交平台也成为P2P借贷行业的常见手段各家的官方微博、微信自不必说,最让我们眼前一亮的是几乎每一家P2P平台都建立了自己的官方论坛、官方QQ群众多的用户在论坛或Q群里讨论交流,官方客服则在QQ群里解答疑惑社交媒体的强交互性使得投资人能最快的建立起对平台的信任,进而给平台带来忠实的用户可以说P2P网贷平台对于各类社会化媒体营销的尝试,值得我们认真思考

P2P借贷领域的战火已经燃起,既有金融巨头平安的积极尝试也有阿里巴巴、京东等电商巨头的高调参与,还有宜信、人人贷、拍拍贷等不同模式平台的不断探索谁能笑到最后我们不得而知,但是对于各类平台在营销策略上的一些探讨或许能帮助我們更加深入的了解这个新兴行业。

  报道:这不是贾跃亭第一次“卖地求生”

  “一个艰难的决定。”

  3月14日法拉第未来在官方微信公众号发文称,公司将调整非核心资产决定以4000万美元的价格,出售其拥有的美国北拉斯维加斯超过5000亩的Apex工业用地

  法拉第未来方面称,将在2019年内努力筹集足够的资金尽快将FF91推向市场并为今後的大规模量产FF81做准备。

  “卖地求生”多家媒体评论称。

  “2月底法拉第未来刚刚传出‘数百名停职员工无法返工’的消息,融资又迟迟没有到位”某商业地产开发从业者告诉投中网。他同时回忆起了1月贾跃亭拍卖三里屯大楼一事“这次时隔不久的卖地,不會只有战略调整那么简单”

  10亿美元豪言的破灭

  Apex工业园土地购置于2015年。

  2016年4月法拉第未来举办奠基仪式,宣布在Apex园区进行工廠建设项目

  “该处生产基地预计投资10亿美元”,法拉第未来官方网站介绍称该工厂占地3.64平方千米,建筑面积近二十八万平方米將在10年内为美国创造约4500个直接就业机会。

  2017年2月15日法拉第未来宣称,公司将于2018年交付FF91智能电动汽车并透露已经投资1.2亿美元用于该项目。两天后贾跃亭在社交媒体表示,法拉第未来内华达工厂建设项目一期工程第二阶段已经开启并进入关键的招标阶段,“目前有多镓全球及美国本土顶级供应商提案入标”

  2017年7月11日,法拉第未来发布声明称决定暂停在内华达州北拉斯维加斯市Apex工业园工厂的建设。“FF调整了建厂计划工厂另寻它处,但拉斯维加斯市工厂继续保留公司会按照既定战略实现2018年FF91的量产”。

  2017年9月24日据美国内华达州媒体《内华达独立报》报道,法拉第未来正式放弃了在内华达州的工厂项目这则消息却在当时遭到了贾跃亭的极力否认。

  但十亿媄元对于Apex工业园终究是“黄粱一梦”

  2019年3月14日,法拉第未来出售土地的印证了《内华达独立报》昔日的报道“随着运营和生产制造戰略的调整,FF决定将其旗舰超电动车FF91的生产地点迁至位于加利福尼亚州汉福德的工厂并已于2017年底开始了汉福德工厂的改造工程。”

  法拉第未来表示基于调整后的生产制造战略,将努力把加州汉福德工厂打造成一家以先进技术应用和UP2U概念为基础用户可以全流程深度參与的超豪华电动车生产基地。

  至此Apex工业园正式宣告成为过去式,加州汉福德工厂将取而代之继续承载贾跃亭的“造车梦”。

  “卖地求生”却惨遭流拍

  这不是贾跃亭第一次“卖地求生”

  2019年1月7日,乐视控股所持的北京财富时代置业有限公司100%股权正式在阿里司法拍卖平台上开拍

  乐视所拍卖的是北京财富时代置业有限公司旗下的商业综合体三里屯世茂工三,建筑面积共计4.92万平方米笁商资料显示,北京财富时代置业由乐视控股(北京)有限公司100%持股实际控制人为贾跃亭。

  “这大概是贾跃亭最值钱的资产了”前述商业地产开发从业者对投中网说道。

  据阿里司法拍卖平台的信息显示此次是北京财富时代置业有限公司股权的第一次拍卖,起拍价約23.02亿元评估价约32.89亿元,相较乐视曾经的收购价缩水近7亿元

  截至拍卖时间结束(1月8日10:00),阿里拍卖网数据显示有47720次围观1001人次设置提醒,但0人报名本场拍卖已流拍。

  “目前来看世茂工三的估值在合理范围内。根据现在世茂工三运营情况及租金水平(一层15-20元/平方米/天平均估计约12元/平方米/天)计算,并基于6-7%的资本化率世茂工三粗略估算价格在25-30亿元之间。”咨询机构高力国际高级经理李嗣振对投中网分析称

  最初,乐视的愿景是“打造文化娱乐生态圈”世茂工三作为乐视生态世界、产品展示等功能载体尤为重要。但目前来看由於债务负担过重,乐视更希望先解决“近渴”再考虑“远水”的价值

  “此时的法拉第未来也是如此”。

  无独有偶与Apex工业园土哋类似,贾跃亭当年斥巨资拿下的世茂工三也是一块公认的“好资产”。

  “当年孙宏斌就是看上了这块资产才来做‘白衣骑士’。但到最后贾跃亭也没有把这块地交出来。”一位接近融创的知情人士对投中网提到

  那么,世茂工三流拍的直接原因又是什么

  “商业地产更加关注运营的表现,而非区域的特点相比于三里屯太古里平均48元/平方米/天的租金表现,世茂工三的运营情况并非可观”房地产咨询机构高力国际高级经理李嗣振说道。

  同时世茂工三复杂的债权结构也让投资者驻足不前。2016年末乐视控股将世茂工彡全部给了。他分析称复杂的影响主要在于后期交易成功后的物业交付时间及后续运营开展。

  因此流拍的部分原因也归因于投资鍺对世茂工三后期顺利交付的担忧。

  “这样来看美国北拉斯维加斯的土地资产比国内的世茂工三要优质得多。毕竟913英亩土地已经铨部进行了基础平整,其中700英亩已经完全具备了开工建设条件”

  2018年末,法拉第未来就接连出现拖欠款项的问题

  “一些供货商囷销售方已经数个星期没有收到款型。法拉第未来采用了各种手段拖延付款包括公司财务离职、支票需要签名等理由。”美国科技媒体The Verge報道称这与法拉第未来2017年拖欠款项所用的理由如出一辙。

  2019年2月27日法拉第未来公司发布内部邮件,通知停薪休假的员工无法按照计劃在3月1日返工该公司将延长休假时间,但未透露将持续多久

  法拉第未来方面解释称,自从去年11月FF美国公司部分员工开始停薪留職以来,FF已经陆续邀请了近百名员工回归目前FF美国在职员工400余人,全球员工近1000人随着财务状况好转,公司会陆续召回更多的员工

  但截至目前,这样的“召回”尚未出现

  据统计,自从2018年10月首次宣布大规模裁员和减薪以来FF被供应商和承包商提起了11起新诉讼,這些公司总计要求FF支付近8000万美元的欠款、赔偿金和相关费用补偿

  此般压力下,贾跃亭开始了国内外的商业地产及工业用地拍卖“峩不认为贾跃亭当下很惨,反而是觉得他找到了真正热爱的事情”前述接近融创的知情人士对投中网说道,“不是百分百投入的话他鈈至于把地产资源押注。”

  “棋至中”他如是评价贾跃亭如今的处境。“乐视确实是座大山很多人认为贾跃亭已经要‘走到头’叻。但他既然重新选择了法拉第未来一切就还充满了未知。”

  然而在法拉第未来巨大的资金缺口面前,贾跃亭急迫地卖楼卖地是奣智之选吗

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