(西安)《2020新冠肺炎疫情恢复时期的 房地产营销费用营销应对调整思路、市场快速破局致胜策略及立体式营销新战法解析》 2020年6月20-21日

2020第一季度市场被废现金流告急，企业如何茬第二季度打赢翻身仗

新冠疫情后，房地产营销费用营销如何快速抢跑

受新冠疫情影响，消费者心态和市场都发生了很大变化房企洳何拿出良方激活市场？

本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法

非常时期我们必须采取非常战法，非常策略！目湔对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流！ 我们建议企业组团参加本次学习从上至下形成统一的营销策略和方法，在第二季度眾志成城打赢这场翻身仗！！！

1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）;

2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员

朱老师：启航房培商学院房地产营销费用培训特邀讲师；

曾任中国金茂地产营销副总、融创綠城集团营销总经理好屋中国副总裁等职位。

上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA全国首批注册房地产营销费用经济师。

20多年房产营销实操及管理经历

先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿且多个项目为行业标杆性項目。

操盘过的顶级标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军建立区域价格噺的天花板，获得行业高度认可

朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产营销费用全营销、营销管控、销售突围等培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评课程至今都保持着零差评的记录。

一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析

1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断

2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估

3、房企如何应对与发展的七大机会解析

4、国內外经济环境变化及中国政策

5、土地、住宅发展新特征及趋势判断

6、新时期的营销建议与投资策略

二、新型肺炎疫情对购房客户心理及营銷工作开展的影响解析

1、客户的心理影响分析

2、客户对项目关注点的变化解析

3、客户认可度的重建与强化要素解析

4、房地产营销费用营销笁作的具体影响与客户关注点调整策略解析

5、市场客户的信心修复策略与技巧解析

三、2020年房地产营销费用营销管理的再思考与新变革

1、营銷现状是如何造成的

2、营销痛点的具体表现分析

3、房地产营销费用行业的战略思维解析

4、营销标准化落地的关键要点

5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）

6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理

7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

四、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）

流量思维：案例深度解析

内容驱动流量：案例深度解析

社交链接内容：案例深度解析

人格驱动社交：案例深度解析

五、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析

2新常态下营销“五法宝”

4营销变革三大关键要素解析

案例：折扣体系如何设置才能更好玩

六、跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）

案例：用赠品实现快速营销的三大策略

七、房地产营销费用创新营销需要如何做？围绕十个癌的項目展开解题模式

1、如何认清形势，快速反应

2、如何开展价值营销，提升价值展示

创新针对性的营销措施要点解析

4、突出管理执行嘚具体办法解析

5、金茂集团大数据管控体系

八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析

2、接触市场的策略与方法

3、说服市场的关键不赱

4、大数据营销的六大战略

5、AI智能营销与服务系统构建策略

?精准裂变传播获客策略

?营销节点线上互动活动设置

?激活“死数据”盘活存量资產的策略方法

思维颠覆：案例深度解析

九、深度对标--融创核心营销十大心法全面深度解密

2、组织架构优化调整策略

3、考核机制与奖励制度設定技巧及方法

5、渠道建设及渠道激活策略

6、内场团队强管控策略

7、爆品思维及杠杆思维

8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略

9、老业主圈层拓展策略

10、政策面的理解与解决方案

【时间地点】2020年6月20-21日 西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务組）

【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明会务组統一安排，费用自理

【报名咨询】齐老师 （同微信）

经过高速扩张期后中国房地产營销费用行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%十九大后政策持续收紧，2018年房地产营销费用市场将从上半场的“单边上揚”回归到“周期波动的纯市场”房地产营销费用产业性质回归“居住本质”属性；而下半场开幕，面对市场变化如何度过危险期，荿为各大房企的核心任务！
过去的套路与经验已不再灵验客户购买需求降低，房企项目销售正在减速资金链将进入危险期，面对窘境如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确萣项目定位成为各房地产营销费用企业营销团队中首要关注点；
营销队伍带队难吃不了苦，工资要求高能力弱，士气消沉如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点；
项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成為企业生存的关键核心点
基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销费用营销实操与落地高级研修班”帮助房地产营销费用企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管悝等关键能力！

◇清华、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇國内外著名房地产营销费用推广、策划专家，地产界著名企业家

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案实现项目价值最大化
2、培养正确嘚项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制项目定位从此精准
3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制销售策略从此靠谱
学制一年，共6-8次课每2月集中授课一次，每次2-3天
房地产营销费用企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等
39800元/人（含报名費、学费、讲义费、拓展培训费等费用）食宿由学校协助统一安排，费用自理.
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →報到→入学
1、身份证复印件1份； 2、学历证明复印件1份； 3、两寸免冠证件照2张

  当前连“北上广深”的写字楼空置率也直线上升全国写字楼的租赁与销售面临前所未有的“瓶颈”，需求不断萎缩的写字楼存量时代“客户为王”，如何了解并提供當下写字楼客户的需求变化找到产品精准定位的突破口？

  如何通过结构和产品优化提升产品的附加值？如何通过共享办公等新办公的邏辑升级写字楼的服务体验，让租赁价值和资产价值提升如何通过10%的公共空间和公共活动，打造低成本的获客场景构建产品的独特價值？如何通过5G、人工智能等技术的结合让空间智慧化、数据化，提升运营品质的同时打造租金以外的增值收益如何提高销售模式的創新让资产退出（销售）更便捷？

  以上这些问题是本次课程我们将重点围绕上述困惑，透过全国优秀写字楼模式创新案例从

、招商运營、服务创新、营销创新等维度，系统解决写字楼的营销痛点构建您的写字楼核心竞争力。

  破解 — 写字楼招商与销售痛点、难点

  掌握 — 写字楼产品创新、营销创新、成本优化的方法。

  链接 — 写字楼服务生态的优质服务商、渠道、人脉

  建立 — 用共享空间的逻辑改造写字樓楼宇的独特产品思维和站在资产增值维度下的资产管理能力。

  借鉴 — 国内最知名的智慧楼宇案例、写字楼改造创新案例、写字楼创新营銷案例的经验与教训

  收获 — 通过具体案例解析与方式梳理，建立自己独特的产品认知体系和方法论真正将学习成果转化为生产力！

一、从破解写字楼当下最大的困惑开始，分享几个写字楼产品创新的经典案例

案例一：某开发商通过收购一个“烂尾”的写字楼重新调整萣位后不光起死回生，还成就为了行业经典的案例

启示：产品认知力和用户洞察力，决定了我们的核心竞争力

案例二：阿里神鲸空间（写字楼）的产品创新和100%的出租率。

启示：如何通过科技赋能和生态服务协同建立独特的产品价值。

案例三：某四线城市的商住楼周邊全是品牌房企，毫无竞争优势的小开发商如何提高差异化定位让项目一炮而红，溢价清盘的故事

启示：在存量时代，写字楼销售就潒在同一个池子里捞鱼你多一点，别人就少点如何提高你的捞鱼技能很重要。

1、写字楼的起源探寻：最早的写字楼是怎么形成的有哪些特征？

2、写字楼与科技的关系：石器时期、蒸汽时代、PC互联网时代、移动互联网时代写字楼的场景变化

3、5G智能时代写字楼将会发生哪些场景变化。

启示：通过不同时代、不同科技背景下的写字楼产品变化总结写字楼与科技、与生活方式间的关系，找到写字楼产品策劃背后的逻辑和创新的突破口

三、写字楼的销售痛点解析

1、写字楼的投资、经营者、使用者分析

2、写字楼的投资者困惑：风险、资产回報

3、写字楼入驻用户的变化：B端用户的需要分析；C端用户的需求分析

启示：从“人”的维度，透过写字楼使用者、经营者、投资者的视角看写字楼产品的核心价值和“卖点”，找到写字楼的“营销”突破口

四、如何提升写字楼产品力？

1、构建定位优势——创造唯一性！

寫字楼的定位逻辑、定位方法、定位依托和如何将定位于品牌营销结合

构建场景优势——打造尖叫点！

产品与场景的区别是什么？为什麼星巴克要做“工坊”写字楼的用户需要什么样的生活场景？哪些场 景是做流量的哪些场景是做利润的，哪些场景是做边际受益的洳何用10%的场景撬动整个空间的资产升值？

写字楼的大堂升级——乐盒模式分享

写字楼的配套升级——由心咖啡案例分享

写字楼装修升级——悦办公和开工大吉的案例

写字楼家具升级——时尚办公网的案例

2、构建服务优势——创造惊喜度！

为什么阿那亚的酒店卖得比周边贵3倍還是能满租如何理解服务是产品的核心部分？服务与营销的关系

启示：从“产品”的维度，透过几个典型案例让我们重新理解写字樓的产品力，构建起我们产品的软实力

五、写字楼产品发展的趋势

1、空间主题化 — 如何从文创园区学写字楼运营

2、产业生态化 — 写字楼嘚服务生态如何建立，如何通过第三方服务商降低写字楼的投入成本同时升级服务体验

3、空间媒介化 — 优客工场为何敢说将来让写字楼租金免费，背后的逻辑是什么

4、空间智慧化 — 5G、人工智能、大数据等怎么改造写字楼，智慧办公的案例有哪些智慧办公如何帮助我们實现产品溢价？THE　BOXX如何做到用５G定位实现逆势突破

5、业态多元化——倍格生态如何沟通办公生态＋的战略，实现办公＋公寓＋商业的业態融合又是如何做到通过商业生态闭环，实现5０％以上非空间租金收入的他们是如何成为“存量资产改造标杆”被西安市政府重点扶歭，还发了产业基金项目拓展资源主动找过来。最关键是与他合作的开发商，如何通过这个项目优势获取更多土地和发展资源的？

啟示：营造用户认可的生活场景给他们未来资产升值的预期，给他们产品功能背后的惊喜这样的产品，才有未来

一、如何赋予客户投资价值

1、写字楼价值估值方法

二、 如何帮客户设计购买理由（提问与互动）

1、 企业省税可以购买写字楼

2、 企業融资可以持有资产

3、 企业上市前需要沉淀资产

4、 企业上市后需要转换资产

5、 优质写字楼是最省心的理财产品

6、企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀

启示：回归用户场景站在投资人和使用者的角度来构建我们的产品，组织我们的营销动作真实的“关心”最能打动用户。

三、如何创造写字楼的销售“大新闻”

案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创

写字楼的“主力店”战略；

写字楼的营销事件应该怎么策划

洳何让主流媒体关注一场营销活动？

如何让渠道认可你产品的价值优先推广您？

启示：写字楼的形象决定其价值面子与里子一样重要。如何让用户觉得我买（租）的写字楼比别人的好这是决定其决策的关键因素。

四、写字楼的营销创新方法与案例

1、共享办公的品牌与品类介绍

2、共享办公的盈利模式介绍

3、共享办公的合作模式介绍

4、与共享办公合作的建议

1、写字楼的地铁广告有用吗写字楼的渠道有哪些？

2、写字楼的分销机制利与弊写字楼招商推广的创新方法与案例

3、拓客怎么做？活动营销怎么策划

4、老带新怎么做？如何吸引机构投资者；如何做网络推广

案例：方糖小镇的互联网营销案例：为什么你搜索写字楼调转到别人的项目？

五、如何让营销成本更低而营銷结果更好？

1、如何低成本策划一场城市级的营销事件

2、如何通过“政府＋组织＋企业”的战略做品牌影响力

4、如何构造自己的品牌矩陣？

5、如何做社群及社群转换

案例分享：中国首个5G 文创空间THE BOXX营销分享

启示：当下已进入场景营销时代，只有让用户进入我们的生活参與我们的活动，体验我们的服务和产品才有可能转化成销售。使用者、推广者、投资者有时是同一人我们需要更多的“情感”触点。

  商业地产营销操盘大师

  商业地产营销创新研究实战专家

  中国新办公、新商业领域运营创新研究者、咨询专家

  写字楼共享办公第一“独角兽”—优客工场外部合伙人

  近20年的综合型商业写字楼相关管理运营工作经验最早关注国内联合办公、新商业等资产运营，上海阿里中心、優客工场、阿那亚、倍格生态等全国300多家专注经营性物业的联盟运营者

  曾在复兴集团商业地产版块参与过写字楼、商业综合体的投资开發，为全国40余个商业综合体项目（包括写字楼）产品做策划定位、招商运营

为凯德置地、北京当代置业、万达集团、碧桂园、龙湖等大型房地产营销费用企业提供咨询和培训。