摘要：对投资者来说他们想要尋找的是那些将会变得极其成功的创业公司；但是，要做到这件事情并非听上去那么简单那么，你要怎样才能让人觉得你的公司会取得巨大成功呢大体来说，你需要三样东西：强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证據
当人们因为举起重物而伤到自己时，通常情况下是因为他们试图用背部的力量来举物；实际上正确的方法应该是腿部发力。而在试圖取信于投资者的时候缺乏经验的公司创始人也会犯同样的错误，他们会试图利用天花乱坠的言辞来说服投资者如果他们让自己创立嘚创业公司去做这件事情，那么大多数情况下都能起到更好的效果——也就是说如果他们首先明白为何自己创立的公司值得投资，那么僦能很简单地向投资者作出良好的说明
对投资者来说，他们想要寻找的是那些将会变得极其成功的创业公司；但是要做到这件事情并非听上去那么简单。正如在其他许多领域中那样在创业公司中取得成功的分布规律也同样是遵循“幂定律”（美国心理学家斯蒂文斯所發现的一种定律）的；但在创业公司中，这种曲线的急剧升降程度会令人瞠目结舌在这个领域中，成功的创业公司会取得极大的成功從而让其他创业公司相形见绌。而由于每年只有少数创业公司（传统智慧认为是15家）能取得成功的缘故投资者对待“巨大成功”的态度汸若这种成功是二进制的。换而言之如果你能让投资者觉得你的创业公司拥有跻身15家“巨大成功”公司其中的机会，那么无论这种机会囿多么微小大多数投资者都会颇感兴趣；反之，则没有投资者会青眼有加
（需要指出的是，有些天使如何让投资人投资你会对极有可能取得“适度成功”的创业公司感兴趣但他们同样也喜欢“巨大成功”。）
那么你要怎样才能让人觉得你的公司会取得巨大成功呢？夶体来说你需要三样东西：强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据。
在这三样東西中最重要的就是强大的创始人。大多数投资者都会在第一时间对你的公司看起来将成为赢家还是输家的问题作出判断；而一旦他们形成了自己的观点以后那么就很难改变了。每家创业公司都有值得投资和不值得投资的理由而如果投资者认为你的公司将成为赢家，那么就会把关注的重点放在那些值得投资的理由上；而如果他们认为你的公司不会成为赢家那么就会把重点放在不值得投资的理由上。舉例来说一家创业公司可能面临着一个富裕的市场，这是值得投资的理由；但与此同时其销售周期却比较迟缓，这是不值得投资的理甴如果投资者对这家公司的创始人感到印象深刻，那么就会因为该公司面临富裕的市场而称其愿意进行投资；反之他们就会因为该公司的销售周期迟缓而称其不愿意进行投资。
投资者之所以会这样做不一定是想要误导你。大多数投资者都并不真正了解自己为何喜欢或鈈喜欢一家创业公司的理由如果你看起来像是能成为赢家的样子，那么他们就会更加喜欢你的想法但是，不要因为投资者的这种弱点洏过于自鸣得意因为你自己也同样有这样的毛病；事实上，几乎所有人都是如此
当然，创业公司的想法本身也会在这个过程中占有一席之地它们是点燃投资者心中那把火的燃料，能让投资者开始喜欢创始人一旦投资者开始喜欢你，那么你就会发现他们会好好考虑你嘚想法：他们会说：“想法很好而且你还能怎么怎么去做。”反之当他们不喜欢你的时候，就会告诉你说：“但什么什么又该如何呢”
但是，取信于投资者的基础是让你自己看起来十分强大；由于这并非大多数会在对话中使用的一个词汇因此我需要解释一番。一个強大的人是指看起来这个人能得到自己想要得到的东西，无论在他的前进之路上有什么样的障碍“强大”的含义近似于“自信”，只囿一点除外那就是人们可能充满“自信”但却做错事。但大致上来说“强大”跟“自信”的含义相差不远。
有些人非常善于让自己看起来强大其中有些人是因为他们确实很强大，只是让这种强大展现出来而已；而其他人则是因为他们多多少少地能伪装自己但是，大哆数公司创始人（其中包括那些将开创出非常成功的公司的创始人）在第一次尝试筹集资金时都并不善于让自己看起来十分强大那么，怹们应该做些什么呢
对这些创始人来说，他们不应该做的事情是尝试模仿那些经验丰富的创始人后者经常都会大摇大摆地自吹自擂。投资者并不总是擅长判断一种技术是否能够成功但都很善于判断一名创始人是否有自信。如果你尝试刻意模仿他人却丢失了自我那么箌最后你只会深陷泥沼而不能自拔。这样做的结果是你将远离诚信，无法取信于人
作为一名初出茅庐的“菜鸟”创始人来说，能让他變得最强大的方法就是坚守真实你看起来有多么强大并非一个“常量”，而是取决于你说些什么大多数人在说“一加一等于二”时都會显得很自信，因为他们知道这是真的；但对于那些最没有自信的人来说如果他们告诉一名风险投资家说“一加一等于二”，而后者作絀的回应是对此表示质疑那么这些人就会感到迷惑不解，甚至会有些自卑那些善于让自己看起来强大的人拥有一种魔法般的能力，那僦是他们能面不改色地说出这样一句话：“我们将可拥有每年赚到10亿美元的能力”但事实上你也能做到同样的事情，前提是只要你能首先说服你自己
那就是秘密所在。你需要说服你自己相信你创立的创业公司是值得投资的；然后，当你向投资者解释这件事情时他们僦会相信你。我所说的“说服你自己”并不是说你要跟自己玩心理游戏以增强自信；我的意思是，你要真真正正地对自己创立的创业公司是否值得投资的问题进行评估如果事实是不值得投资的话，那么就不要尝试去筹集资金；但如果确实值得投资那么当你跟投资者进荇对话时，就应该实话实说告诉他们你的公司是值得投资的，而他们也将感觉到你说的是实话如果你对某件事情理解得很透彻，然后茬这件事情上实话实说那么你就没必要非要变成一个口才流利的演讲者。
而为了评估你的创业公司是否值得投资那么你就必须成为一個领域专家。如果你不是一个领域专家却要装出一副十分自信的样子，那么在投资者眼中看来就只不过是一个“达克效应”（Dunning-Kruger effect是一种認知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论但是无法正确认识到自身的不足和辨别错误行为）的实唎罢了——实际上，投资者的这种看法在通常情况下也恰好反映了事实投资者会向你提出问题，通过你回答得有多好来迅速判断出你不昰一名领域专家所以，你要了解有关你所在市场的每件事情
为什么公司创始人会坚持尝试说服投资者相信那些就连他们自己也不相信嘚事情呢？一部分原因是我们所有人都一直被训练着那样去做。
当我的朋友罗伯特·莫里斯（Robert Morris）和特雷弗·布莱克威尔（Trevor Blackwell）在研究生院求学时他们的系导师曾向一名学生提出一个问题，这个问题直到今天还会被我们引用当那个倒霉的学生播放到最后一张幻灯片时，系導师突然提出了一个问题：
“在这些结论中有哪一个是你真的相信的？”
在学校的组织方式中有一个“史前文物”那就是我们所有人嘟被训练着去做一件事情：哪怕在无话可说时也要勉强去说。如果你需要写一篇十页纸的论文那么就必须写满十页，哪怕你只有一页纸嘚想法可以写甚至根本没什么想法。许多创业公司也是抱着同样的想法来筹集资金的当创始人认为是时候该要筹资时，就会勇敢地尝試为自己的创业公司争取最好的条件大多数创始人都从来不会事先停下来想一想，问问自己所说的话是否真能令人信服这是因为他们被训练着必须把表达的需求当成一定要做的事情。
筹集资金的良好时机并非当你需要时就去筹资也不是当你到达某个人为规定的最后期限时就去筹资，而是当你能说服投资者的时候在此以前，不要尝试去筹资除非你能很好地伪装自己，否则如果你不能说服自己那么僦永远不要尝试去说服投资者。与你能伪装的程度相比投资者鉴别你所说谎话的能力要强得多，哪怕你只是无意中扯了谎如果你在说垺自己以前就去尝试说服投资者，那么你就是在浪费双方的时间
与此相比，在尝试说服投资者以前先停下来说服自己那么你能获得的東西就不只是节省了时间那么简单。这样做将强迫你组织好自己的想法说服你自己相信你的创业公司是值得投资的，你还必须想出你的公司值得投资的理由如果你能做到这些，那么到最后能得到的东西就不光是能增强自信而且还能拥有一张通向成功的“临时路线图”。
请注意我一直都很在谨慎地讨论一家创业公司是否值得投资，而不是一家公司是否能取得成功没人知道一家创业公司是否能成功。對投资者来说这其实是一件好事，因为如果你能事先知道一家创业公司是否能取得成功那么这家公司的股价就已经变成了未来的价格，而投资者就将没有赚钱的空间创业公司投资者知道，每一笔投资都是一个赌注而赢得这场赌博的机会极其渺茫。
因此如果你想要證明你的公司值得投资，那么不一定需要证明你能够成功只需要证明你的公司对投资者来说是一个足够好的赌注。那么到底是什么东覀能让一家创业公司变成一种足够好的赌注呢？除了强大的创始人以外你还需要拥有一条看起来很合理的道路，这条道路能引导你在一個庞大的市场上占据重大的份额创始人把自己的创业公司看成是一种想法，但投资者则把创业公司看做市场对于你的公司正在从事的業务而言，如果这个市场上总共有X名客户而这些客户平均每年支付的费用为Y，那么可寻址市场总额就是XY美元投资者不会盼望你能赚到所有这些钱，但总是希望你能赚到最大值
你的目标市场一定要大，而且一定要能被你捕获但在最开始的时候，市场不一定要很大你吔不一定必须现在就进入这个市场。事实上在一个较小的市场上起步经常都是更好的；到最后，要么是这个市场将变得很庞大要么是伱可以从这个市场转向一个庞大的市场。只是你必须要向投资者提供合理的理由证明你的公司有能力在发展几年以后主导一个庞大的市場。
而对于所谓“合理的理由”来说衡量标准存在很大不同，其差别在于创业公司的“年龄”在“Demo Day”上，一家成立只有三个月的公司呮需要做一个有希望的“实验品”让投资者看看自己的投资能取得什么回报；而对于一家已有两年历史的公司来说，如果想要在一个A系列回合中筹集资金那么就必须能证明“实验”能够成功。
但是每家能真正取得巨大成功的公司都很“幸运”，因为这些公司的增长主偠来自于它们所驾驭的外部浪潮因此，如果想要说服投资者相信你的公司能够壮大起来那么就必须能够鉴别可让你从中受益的某些特萣趋势。通常情况下你可以通过问一个问题的方式来找到这种趋势，那就是“为何是现在创立公司”如果你的想法很出色，那么为什麼没有其他人做过理想状态下，答案是你想法直到最近才变成了一个好想法其原因是某些事情发生了变化，而除了你以外还没有其他囚注意到了这种变化
举例来说，如果只靠Basic编程语言那么微软就不会变得像今天这样庞大。但是从Basic编程语言开始，微软在微型计算机變得足够强大时完美地扩大了软件产品组合随后微型计算机掀起了一波真正规模庞大的浪潮，其规模之大是1975年时最乐观的观察人士也预料不到的
但是，尽管微软在当时确实表现良好因此会让人觉得对这家公司进行投资会是个很好的赌注，但在那时很可能并非如此微型计算机取得了巨大的成功，而微软不仅在执行方面表现良好并且也足够幸运。可是在微软还没有取得那样的成功以前，谁也无法明確地知道事情会如此发展我并不是太了解创业公司，但在我们提供融资的创业公司中至少有一半可能会变得像当年的微软一样正走在┅条道路上，将可在一个庞大的市场上占据主导地位
如果你能取得像微软那样的成功，那么是否就能说服投资者了呢并不一定。在微軟发展初期许多风险投资者都会拒绝对其进行投资。当然也有一些投资者拒绝过谷歌。被拒绝将让你处在一个略显尴尬的位置上因為当你开始筹集资金时，投资者最常问的问题就是“还有谁曾对你们进行投资”如果你一直都在试图筹集资金却没人理会，那么你要怎麼回答呢
真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题：他们会给投资者留下一个印象，那就是虽然没有投资者曾对其进行投资但有多名投资者正准备投资。这可能是一种在可容许范围内的战略对投资者而言，与你的创业公司的其他任何方面相比他们更在乎嘚可能是有没有其他投资者会对你的公司进行投资；而误导他们认为你与其他投资者能良好相处，看起来是一种补充性的对抗手段但是，我不建议大多数创始人采取这种方法因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎而你必须非常善于撒謊才行。
如果你不擅长谈判那么最好的解决方案就是勇往直前地去正面处理问题，向投资者解释为何其他投资者没有向你提供投资而為何他们没有投资是错误的。如果你知道自己正走在正确的道路上那么你就会知道为何投资者拒绝投资是错误的。有经验的投资者都了解最好的想法同样也是最吓人的想法。对于你曾被投资者拒绝的事情你不应该逃避和感到羞涩，而是应该坦承是什么东西让投资者感箌“吓人”这样一来你看起来就会更具自信，而这正是投资者想要看到的其结果是，你很可能将可更好地向投资者说明自己的想法臸少，你所担心的东西将会变得公开化而不是留待投资者自己去发现；而一旦他们发现了事实，那么就会对自己的发现感到骄傲并因此死抓住这种发现不放，对你进行投资就变成了不可能的事情
因此，当你并不擅长让自己看起来十分强大时如果你想要给投资者留下罙刻的印象，那么就应该按以下步骤来做：
1. 开创一项值得让人投资的业业务；
2. 深刻理解为什么你开创的这项业务值得投资；
3. 清楚明确地向投资者解释你的想法
如果你知道自己在说的事情是真的，那么当你说这件事情时就会显得很自信；相反的永远不要扯谎。只要你坚持說真话你就能变得强大。确保你要说的是真的然后说出来就是了。
料，不许外带食品很重要
还可以试着开设一些情侣专座之類的，整出点儿噱头
如果之前没有影院的话就怕你们那儿的人没有观影的习惯，前期的宣传和优惠也需要一笔预算
个人觉得光从人口數量
年人居多。再者就是考虑他们的消费习惯和消费能力有的县城消费能力强，有的县城消费能力弱点打比方，有的县城地方不大，消费水平却比二线城市要高许多我们县城，也开了一个比较大的影院结果刚开业就结业了，没人去大家对三五十元的票价不接受昰一个原因，还有大家觉得花那么多钱还不如上网看这也是一个问题。
我在想你可以考虑休闲类。类似KTV的地方用投影仪。设一个大廳然后摆放些圆桌，满足低消费的人价格可以低点。然后高档点的那就是包厢了。要什么片子他们点好，你们给他们放好房间裏供应棋牌等，他们想干嘛干嘛看电影打牌随意。你可以考虑楼上的建议价格便宜点，但酒水饮料不让外带
还有谈到版权问题，这個需要你楼主走动了国情如此。我敢说很多地方的影院的电影有几个交了版权费的？这个不多说
个人的拙见，抛砖引玉不求对楼主有帮助，但求不贻笑大方足矣。
那么新的你自己算吧，差不多
这个数场地租金一般再加3万左右，因为你需要一年一年的交租金鈈过具体要看当地房价。你还要雇人、食宿、进货等等你需要再加2万左右，剩下的做意外风险基金不过剩下的不会太多，看你怎么和供货商谈了这些东西操办之前你需要先去工商局和文化局咨询并办理相关手续。反正证是能办就看时间要多久了。这个也多少花点钱嘚这种话我不多说了，出去摆上一桌吧
赢利方面。其实这种小影院7年前还很火分两种，每种又分两小种第一大种：XX类。A、真人XX；B录像XX。第二大种：正经电影类A、有专人寻找片源，新篇第一时间放映；B、没有新篇全是史前时代的影片。 第一种只有A类可以挣钱泹你需要很大的能耐。B类不挣钱因为不过瘾，而且环境很差第二种只有A类挣钱，B类几乎随时倒闭
现在网络发达得很，小影院很难找箌亮点当地的习惯和距离市区的路程都会直接决定你的成败。我说真的现在随便一整个小学生都会上网，随便一个初中生都会玩游戏随便一个高中生都会打车去闹市开X。所以你指望你的国际大片能吸引人那些人只能是那些老头和早早辍学的打工一族。这些人并不是忝天有空去看而且数量不会太大，他们的消费倾向多是抵挡包厢和酒吧电影，看不看都无所谓。就算去看也只是冲着你凌晨2点的XX爿，其余时间一般很冷淡一句话，可以挣钱但是不会太多。你再有点钱就开网吧吧！
的4项广电总局令中就有3项同电影市场操作模式矗接相关，也可见国家主管部门对此问题的重视程度
这3项广电总局令分别是《中外合作摄制电影片管理规定》、《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》和《外商投资电影院暂行规定》。《中外合作摄制电影片管理规定》明确了引用外资（包括香港、澳门特别行政区以及中国台湾地区）合作拍摄影片的审批流程以及具体的合作模式与相关要求；《电影制片、发行、放映经营资格准入暂行规定》与市场关系最为密切直接解决的是中国电影市场的准入问题，意味着国内电影在制作、发行、放映三大领域的政策壁垒完全取消使电影荇业的核心业务完全向市场放开，为国内各种形式的资本带来新的商机；而《外商投资电影院暂行规定》则指明了中外合资电影院的发展方向为中国电影业利用外资提供了一种新的模式
政府虽然鼓励民营院线，但一般的个人是没办法开的没个上百家的连锁影院，根本没辦法支付影片的版权费用如果只开一家影院，那必将无法承受天价的版权费用
如果你很有兴趣，可以咨询广电总局或中影集团
说到本質问题！我以下所说的都是以我家乡
市有大约20万常住人口！没有电影院，十年前有两家国营电影院！
30万人~小型电影院！这在十年开始全國范围内大规模倒闭到现在能生存的基本是国营的没有错，我这地方的现在基本是卖衣服和县各大单位开会的会场！所以风险很高；但昰公园这些东西从我们县第一家开始到现在已经有五六个公园到夏天是满满的人~还有游泳KTV等娱乐是一家接一家的开，前期生意看都还行~
洳果你在这时间进入这个领域其实是风险和机会都很大！最重要的是电影院这个行业似乎已经是一次性投资行业！只有30万人，你还争取什么同步上映正版或者不剪辑版本等是开玩笑~DVD碟片就可以代替了~租费1元/天！其它的比如小卖店座椅放影机等一次性投资就OK了呗~而且他最重偠的功能似乎也不是看新片等方面了吧因为最新电影一般在两个星期就能从BT等软件上下载了，然后刻盘5元/张我再想不到其它方面的费鼡了，不过娱乐税很高哦而且消防场地要求比较严，我怕你找不到合适的场地
总结一下，你把电影院看成是装潢好点环境服务更周到嘚录像厅就对了赢利就像租给别人房子一样就行了！我也很希望我家这里有电影院啊，至少跟女朋友出去有个避风的地方！
不知道 但是峩想提醒一句 你要不了解这个行业不要轻易动手，深谋而后动 看得远些再远一些
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投资赚钱不在于你了解的多，洏在于你了解的东西是正确的
投资赚钱需要认知逻辑支持。
确定能力边界才能让自己远离“无知”的风险。
自己是最容易被自己欺骗嘚防骗，只有认知水平是不够的还要坚持理性。
本文为《文明、现代化、价值投资与中国》读书笔记本书作者李录是查理·芒格所说的“一生中三个最成功的投资之一”，被外界盛传为芒格“衣钵传人”我们经常提及的价值投资经典名著《穷查理宝典》就是由李录先苼领衔翻译并作序。在最近刚出版的新书中李录从人类的起源和人类现代化的进程，讲到了价值投资的理念和实践粗略读来，深有感觸的一个观点便是投资者要有“知识的诚实”态度要想获得长期成功的投资，投资者需要对自己多一点诚实让自己的认知和能力圈更加保守，对未知多变的世界保持敬畏时刻保持“空杯”的心态，不断学习持续精进，养成从多角度、用不同的思维进行深度分析“自峩批驳”的习惯
认知的诚实：买了股票就像拥有了这家公司
本文所说的诚实的重点在于个体对于自我，在于主观的“我”对于客观“本峩”和客观世界认知的一致性
哲学上经常会问，我是谁我从哪里来，要到哪里去那么，投资者在证券市场上的角色是什么我认为：投资者首先应该是资本市场的资金配置方。配置的方向是那些能够创造更大社会价值和股东回报的（比如新能源、创新药等领域的）创業团队从某种意义上说，在创业公司梦想落地、业绩兑现的时候投资者就可以顺便实现价值成长。微观上看我们至少应该参照一级市场投资行为定义自己为—公司的战略投资者——股东，即公司的所有者
当认定自己是公司的所有者之后，投资者关注的焦点便由股价轉为更为本质的公司业务前景从此他们便“心中无股”心无旁骛，也不会再受到股价上上下下的影响折磨李录在开始进入投资领域的時候，也正是从实业投资的角度找到了“投资的感觉”在本书中，李录也认为这种感觉来自于个人心理认识的变化这种认识上的变化，让他的行为开始更像一名“公司所有者”他说：“一旦我买完了一只股票后，就觉得这家公司真的是我的了我就觉得买了它们的股票就是我的公司了……。”李录用自己的实际转变告诉我们“脑袋可以决定屁股”尤其是当投资者认识到自己是公司的所有者——股东の后，投资者对于公司的兴趣就会自动被激发出来学习的动力也随之增强，进步和成长也就更快
他同时表示，作为资产管理者同样偠对自己诚实，这样就会对受托的责任（Fiduciary Duty）的概念有不同的理解就会对你做的事情更加专注。从根本上思考每一块钱花费在哪里它是洳何支持社会和经济生活的基本面。你会花很长时间去耐心地研究一些事情直到你确定自己可以对一家公司很多年以后的状况能够进行高准确率的预测。
知识的诚实：打破认知的局限性真正弄“懂”
知识的诚实（intellectual honesty）这个概念是在这本书中第一次看到意思是自己要知道自巳到底知不知道。求是格物致知讲的也是这个道理。
投资赚钱需要认知逻辑支持我们认为投资本身就是投资者对于公司、行业研究的認知变现。这个认知就像投资者存于银行的储蓄市场的ATM机只是一个取钱的设备。如果没有提前存入怎么能取出钱来呢？
在工作和生活Φ很多时候一个人可以像南郭先生一样不懂装懂，滥竽充数混日子而在投资市场上，南郭先生是混不下去的因为“市场会分分钟教伱如何做人”。前些日子碰到了一位抄作业的投资者说“我们是跟着XX大咖投资的，他投什么我们就跟着做，现在也被套牢了一部分巳经割肉”。这和某知名大咖一点关系都没有一个人怎么可以把自己的脑袋忽略而去看别人的脸色呢？这种亏损实在是咎由自取首先夶咖有自己的逻辑和能力圈（假设），跌了也扛得住或许你在跑路的时候他还加仓了，也或许他已经在公司基本面发生变化时离场投資者抄作业，就像看别人从ATM取钱自己躲在隔壁机器上学样，可笑至极
还有一种情况是价值投资初学者经常会陷入所谓的“价值陷阱”，因为“无知”买入了很“便宜”的公司而痛苦不已按李录的说法就是“他其实并没有明白自己身上的盲点，如此引发的结果是他最终被证明是错误的”因为价值投资者追求的是在基本面研究的基础上，赚取企业成长和市场定价错误估值修复的钱投资收获的前提有研究，有学习有调查。有了透彻的研究和严谨保守的估值分析做基础投资者才会有足够的信心锚定公司，而对公司不了解的人则会“听風便是雨”遇到大波动便“草木皆兵”割肉出逃。这也正是很多投资者明明买了白马股却赚不到钱的核心原因
人的认知天生有缺陷，投资者要主动克服撇开虚荣或懒惰的因素，我们看到坚持对自己保持知识上的诚实也是很难的其中的原因既有世界的复杂多变，也有惢理学、进化论的因素芒格在《穷查理宝典》中专门列出了25 种先天的心理倾向。而我们身上的这些先天的心理倾向有很多硬伤让我们鈈能够非常客观、理性地去做判断。我们要善于规避、克服行为学的误区发现、弘扬人性中的理性光芒，对变化的世界做出全面、客观嘚判断
在北大光华管理学院回答提问时，李录强调：自己是最容易被骗的他提到自己做投?的朋友去做投资，基本上都不太成功“洇为他们还保持着原先做投?卖方的?理--他们经常要把主意卖给别?，因为包装营销做得太好了最后把??也说服了”。我们要知道??最好骗一方面要防止被外界欺骗，另外一方面更要防止被自己欺骗防骗的手段一方面是提高认知水平，另一方面是要坚持理性
未知和不确定性永远存在。即使已经做了基础的功课和360度的调研我们依然要认识到世界的复杂性，一定还有我们看不到的因子存在这并鈈是说我们依然无知，而是说我们的认知一直都有局限性李录所说的“知识的诚实”和橡树资本霍华德·马克斯的“智识谦逊”意义相同，都是在说投资者要敢于承认自己的信念和观点可能并不正确……或指“认识到某一特定的个人信念可能会出错，并且能够适当注意到该信念的证据基础的局限性以及个人在获取和评估相关信息方面的局限性”。
马克·吐温曾说过，让我们陷入困境的不是无知，而是坚信已知的谬论。如果我们承认存在不确定性因素（即对自我认知局限的诚实）我们就会在投资前进行调查，反复检查我们的结论并谨慎行倳。同时为了应对未知的风险，我们会在投资决策时特别预留安全边际而那些异常自信的人可能会斗志昂扬地走进了坟场。
那么如何判断自己对某个行业某个公司真的弄“懂”了？市场是验证一个人知识是否诚实最好的考场李录在书中强调，如果你对一个公司的研究达到“懂”的状态你就能看得出10年以后它最坏的情况是什么样。如果做不到这一点就不能说自己懂这个公司。
能力圈的诚实：确定邊界远离“无知”的风险
能力圈是个人从巴菲特的投资哲学中感悟最深、受教最深的思想面对一个上市公司的管理团队，无论其是否足夠优秀我们首先要问：我们自己能不能看得懂，我们的判断是不是准确我们有没有足够的资源来支持？在一级市场上我们经常要判斷我们自己是否有足够的产业资源来验证创业团队的技术和产品，帮助创业团队赋能、提升、转化这里“看得懂”需要的知识，“看得准”的需要的判断“帮得到”需要的资源就是“能力圈”的核心要素。
只有那些自己感兴趣并且在自己能力圈范围内的、精挑细选的企業才值得投资者花时间去研究的如果一个机会是在自己的能力范围内，就一定不要错过如果不是你的机会，你完全可以忽略忽略了吔不会后悔。毕竟不在能力圈就意味着更多的未知和更多的不确定性而这些正是价值投资最大的风险所在。
在谈到能力圈时李录则强調的核心是“能力圈有边界”，没有边界的能力就不是真的能力如果你在自己还不明白的时候就做了投资，那你就出圈了你就陷入危險的境地。
为了验证这一点他推荐了芒格的做法：反过来想，找到自己认识的最聪明的人看能不能把自己已经“懂”的东西驳倒。这樣的做法可以验证、扩展自己的能力圈最重要的是可以让自己避免陷入“无知”或“一知半解”的风险境地。
让知识的增长带动投资能仂的增长
在完全诚实的了解自我对客观世界保持敬畏、谦虚的态度的同时，为弥补认知的缺陷、应对未知的风险我们应该采取行动：挑战自我，走出舒适圈构建能力圈。按照李录的说法真正驱动投资回报复合增长的,是知识和思考力的复合增长。只有思考力的增长速喥超过资金增长速度投资才会安全有效。
对于投资决策投资者要坚持在自己舒服的能力圈内开展的纪律。但巴菲特通过自己五十年的實践告诉我们：如何让投资人投资你可以通过长期不懈的努力真正建立起自己的能力圈。当我们的知识、经验不断积累的时候我们就昰在”用正确的方法去做正确的事“这样的结果就是知识的积累和经济的增长一样，呈现出复利的增长的特征
当然知识的复利效应也需偠时间和知识量的积累。李录在一次演讲中也提到真正懂一个行业，弄清楚一家公司通常需要很多年。但这种方法做投资的好处就在於知识会不断积累和超越，所以用这种方式做投资时间越长，结果会越好
而为了避免思维的老化、僵化和视野的狭窄，对自己的投研要求是——走出舒适圈做适当的拓展。那如何有效的拓展自己的认知
首先，李录建议“让你的兴趣和机会来主导研究”
交易不要哏风，研究也不要跟风他说，因为每个人的能力圈都不太一样每一个价值投资者的投资组合都不太一样。你不需要跟别人多交流别囚的股票和机会是别人的事，与你无关你只要把自己的事情做好。宁挖一口井不挖十个坑。跟风看别人的研究就会让自己陷入不断挖坑的循环，不断的在新地方挖坑你是很难挖出水的。
其次一个人不需要太大的能力圈。一个人一生赚大钱的机会不会太多正如沃倫和查理所说，在他们五六十年的职业生涯中如果把其中最成功的15个主意剔除，他们的业绩就会变得稀松平常伯克希尔·哈撒韦的市值从一两千万美元，现在到达5000亿美元赚得盆满钵满主要靠的这15个主意！
最后，一个人能赚到钱不在于了解得多，而在于了解的东西是正確的李录在书中强调，如果你了解的东西是正确的你一定不会亏钱。
什么是正确的知识它们有什么特征？李录强调正确的知识首先“可以被证实”有逻辑和事实支持，并有很强的解释力推导性。科学知识、生活常识中“祖母法则”、价值投资的哲学思维肯定都属於这个范畴但有一个肯定会遭到黑喷的观点是，误导了无数人的技术理论肯定不属于这个范畴最重要的原因是，它们是基于过去的经驗很难重复验证推导。
多角度调研 克服盲人摸象
未知东西要比已知的东西更为重要芒格强调的多学科思维并不是要大家成为多个学科專家，而是要具备多个学科的思维方式和重要理论思想将不同学科的思维模式联系起来建立融会贯通的格栅就是最佳决策模式，也可以悝解为用不同学科的思维模式思考同一个投资问题如果能得出相同的结论这样的投资决策更正确
“眼见不一定为实”，盲人摸象的故事烸天都在上演为了尽可能的克服片面，在做具体的投资调研工作时我们会从不同的角度观察，会听取不同领域专家的意见对不同的荇业，以不同的逻辑理解事实、理解数据
多年前也曾以为通过家庭和超市就可以看到酱油的世界，在微信群友的交流中也看到广东人喜歡海天酱油、山东人喜欢鲁花酱油、镇江人喜欢用恒顺酱油、四川人爱用千和酱油、高档的海鲜店用龟甲万我们在江苏、广东、贵州、荿都、青岛、安徽、上海等地调研的确实也看到了前述品牌。但当看到美团外卖持续增长，国人在家就餐机会越来越少的情况下我才認识到家庭直接从超市采购酱油的习惯已经无法描述这个行业的未来。于是我掉头走进了餐厅找到了多位掌勺名厨，才揭开了酱油的未來发展逻辑：餐饮物料的采购权在厨师厨师用什么酱油是学校培训开始习惯养成的，而且很难改变否则会影响菜品和客户。商业餐饮ロ味较重酱油用量远超家庭人均消费量。未来随着商业餐饮份额扩大酱油的消费量还将继续增大。从酱油的调研过程我们复盘的感受是，眼见不一定为实个体、超市，甚至省市区域局部的信息都很难佐证要吃透一个行业必须做全面、深入、全方位的调研。
最后想再次强调：投资赚钱，不在于你了解的多而在于你了解的东西是正确的。而获得正确的知识需要投资者对自己有一份诚实的态度
