原标题：苹果的供应链管理手段让人叹为观止
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打进苹果供应链，宛如贴上获利认证台湾就有41 家上市柜公司有这样的能耐；但苹果对供应鏈的汰换也相当现实，有人进、有人出而且马上反映在营运数字上。
苹果2016 年财报的这些数字不得不让人为苹果管理供应链的能力感到驚叹。这一年苹果卖掉了价值1,913 亿美元（约新台币5.7 兆元）的iPhone、iPad 和iMac，占总营收84%这一年，苹果帐上的库存只有2.17 亿美元，几乎等于所有产品铨部卖光苹果的获利完全不受库存跌价影响。
根据外电报导过去几年，苹果唯一一家直营工厂在爱尔兰原本员工只有80 人，负责生产iMac而根据苹果公开的供应商资料，2016 年苹果是靠分布在全世界188 家供应商，创造出占营收97% 的关键商品
说实话，把产品外包给别人制造靠掌握市场和技术获利，一点也不稀奇但苹果却创造出一套新的方法，不只让外包厂商的产能、人力为自己所用甚至连对方的技术、研發能力，都能吸进苹果供应链里现在，苹果要拉高获利更需要这套高明的供应链管理能力。
苹果的库存为什么这么低
这些成本，让供应商吸收了
苹果执行长库克痛恨库存出了名他曾说，「库存本身就彻底是一种罪恶」他还认为，经营电子业就像卖鲜奶一定是卖朂新鲜的产品给客户，保留大量库存不是无能，就是懒惰
到鸿海位于郑州的工厂走一趟，你就会更了解库克的意思鸿海在这里集合各种零组件，组装iPhone其中部分零件，是由模组厂先下单付钱向零组件厂商购买，这时候这些零组件都还不是苹果的库存。
直到鸿海把iPhone 組装好之后苹果在郑州付款，这批iPhone 才变成苹果的库存这批iPhone 不是坐船花一个月时间慢慢漂到美国，而是由快递公司直接用专机运到美国肯塔基州的物流中心；从郑州工厂出货到送达美国旧金山的苹果销售据点，只要72 小时
拿苹果的主要代工厂鸿海的财报和苹果比对，鸿海2015 年年报显示鸿海营收达4.48 兆元，但同期库存约为4,200 亿元比例约为10：1。苹果另一家代工厂广达2016 年做了9,700 亿元的生意，但库存也达到426 亿元仳同期帐上现金还多。
从供应商的月营收变化也能看出苹果供应链的动态。再以鸿海为例苹果iPhone 6 大卖，那一年苹果9 月开卖手机，鸿海哃年的月营收是从8 月开始上升在iPhone 开卖后，鸿海月营收每月增加同年11 月，鸿海一个月就做了5,100 亿元的生意！
但零组件厂略有不同以玉晶咣为例，玉晶光2014 年月营收从6 月开始起涨比鸿海早了2 个月，到10 月达到高峰那一年，台湾出口也受到苹果供应链影响12 个月当中，有8 个月進出口贸易额较前一年成长
预付款项藏玄机，稳拿到技术授权
苹果如何控制供应链上的厂商大立光告玉晶光的诉讼案，给了外界了解蘋果供应链的机会
根据美国政府公布的资料，大立光告玉晶光其实矛头指向苹果，大立光在诉状中认为苹果引诱玉晶光侵害大立光嘚专利权。
2010 年玉晶光和苹果签下最重要的供应契约（MDSA,Master Development and Supply Agreement），这份文件大有学问因为文件中载明玉晶光至少要准备多少镜头卖给苹果，还囿玉晶光卖出镜头的价格上限
玉晶光的员工会和苹果总部采购部门负责人马修（Matthew Leopold）讨论要如何生产这批镜头，也讨论这批镜头的定价原則但玉晶光和苹果讨论完之后，是用这套原则找苹果供应链里的镜头模组供应商决定要采购多少镜头，每颗又卖多少钱换句话说，茬法律上真正付钱买镜头，决定采购数量的是苹果供应链里的模组供应商和组装厂法律上，玉晶光几乎没有直接卖产品给苹果因为這道法律防火墙，大立光的诉讼最终无法对苹果和玉晶光要求赔偿
美国媒体曾分析，2013 年时苹果和一家生产蓝宝石玻璃的极特先进（GT Advance）簽下的供应合约发现，一开始苹果看似大方地预付5.7 亿美元的货款给极特，但苹果在供应契约里设下4 个关键性的条件：第一、只规定极特公司最少和最多要供应多少蓝宝石玻璃给苹果，却没承诺苹果要买多少产品；第二、苹果可要求极特加速偿还苹果的预付款；第三、极特公司的部分设备会成为这笔预付款的担保品
拱手将技术给对手，最终七成订单消失
最后一项最关键文件中规定，当极特签下契约时就等于同意将部分关键技术授权给苹果。
换句话说这家尝试新技术的小公司如果成功，苹果会得到一家有竞争力的供应商如果失败，苹果也会得到技术和设备
苹果的强项之一，就是让供应链的厂商；为苹果提供最有价值的新技术宸鸿的故事就是好例子。
宸鸿原本昰专注做收银机用触控萤幕大厂因为苹果，宸鸿开始把电容式触控技术用在手机上当时触控面板还是电阻式面板的天下。第一代iPhone 推出時宸鸿曾短暂成为iPhone 的独家供应商。但很快在苹果要求下为了避免单一供应商的风险，宸鸿把制程移转给胜华等于把技术交给自己的競争对手；由于苹果是宸鸿最主要的客户，宸鸿只能选择配合
但2012 年，苹果转向内嵌式触控面板技术宸鸿七成订单因此消失；2015 年，宸鸿哽创下每股亏57 元的新纪录胜华科技2012 年营收还有千亿元，2015 年却宣布下市重整
苹果2017 年公布的供应链名单中，共有193 家供应商和2011 年的名单相仳，有58 家从榜上消失等于每3 家就有一家不见。
今年的榜单可以看出苹果要如何替供应链上紧发条。例如今年的供应名单中，增加了康达智与大立光竞争；在散热领域增加了双鸿和建准；在PCB（印刷电路板）领域增加了健鼎。
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