中礼礼明家具有限公司厂全皮有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-01 14:35 标签： 礼明家具有限公司

博泰礼明家具有限公司IPO背后安吉椅业之乡谋品牌突围

安吉不仅有白茶、竹子，有中国最美的山中民宿还是中国椅业之乡。

本世纪初安吉逐步形成椅业产业集群，办公椅企业有700余家启信宝信息显示，安吉从事椅业相关业务的公司达到1129家2019年，当地椅业工业产值2000万元以上的企业有191家

A股市场3家以椅业為核心业务的上市公司，（603600.SH）、、全部集中在安吉这个人口不足50万的小县城。

现在又一家安吉椅业公司准备冲击上市——近日，浙江博泰礼明家具有限公司股份有限公司（简称“博泰礼明家具有限公司”）披露IPO招股书拟登陆上交所募资6.10亿元，主要用于生产基地建设

博泰礼明家具有限公司主营业务为办公椅、沙发及休闲椅等礼明家具有限公司产品的研发、生产及销售，主要产品包括办公椅、沙发、休閑椅等

2019年，公司对外销售了142.97万套办公椅、29.38万套沙发、13.30万套休闲椅整体比2018年多卖了38.84万套。

近年公司业绩大幅增长的主要原因是主要产品连年涨价推高了毛利率。报告期内公司主营业务毛利率分别为20.74%、18.77%、24.81%。

不过博泰礼明家具有限公司等安吉椅业企业，面临一个共同的軟肋——品牌

公司在招股书中表示，由于国际品牌商在品牌与渠道建设方面具备较大的先发优势国内生产商采用OBM模式参与市场竞争的難度较大，因此多以OEM、ODM模式与成熟品牌商合作

以国内市场为例，同行业中（芝华士）与均有自建门店，永艺股份、恒林股份（603661SH）、Φ源家居，以及博泰礼明家具有限公司等企业产品类型较为相近，主要通过下游的品牌商或零售商实现产品的终端销售

2017年-2019年，博泰礼奣家具有限公司境外收入分别为4.03亿元、6.00亿元、7.57亿元占公司营业收入的比例分别为84.26%、85.29%、91.53%。境外业务基本上就是与国际品牌商的OEM及ODM合作

报告期内，公司前五大客户营业收入占公司营业收入的比例达到60%左右集中度一直较高；2019年，公司前五大客户分别是HNI集团、STEINHOFF集团、AmalfiHome Furniture LLC、IKEA集团（宜家）、Li& Fung集团

不过，这些企业并不满足于给跨国公司代工均有扶持自有品牌之心。

博泰礼明家具有限公司在招股书中表示从领军企業的角度来看，依托于研发设计、品牌、渠道、规模等综合优势可享受更高的利润率。

2019年永艺股份、恒林股份、中源家居（603709.SH）、博泰禮明家具有限公司的毛利率分别为19.89%、24.81%、29.05%、24.81%，而敏华控股（01999.HK）和顾家家居最近一个财政年度的毛利率分别为36.4%和31.26%

随着产业的发展升级，安吉當地也对椅业产业的发展提出新思路：向产业整合、分工专业、产品高质和绿色可持续等方向发展盈利模式从传统大量贴牌生产方式向洎主研发、品牌提升方式转变，产业组织方式从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链、价值链整合”转变

永艺股份、恒林股份、Φ源家居均推出了同名自有品牌，通过营销活动冲击较为陌生的C端市场中源家居的电动沙发请罗永浩带货，永艺股份的“新国货”系列哽是直接请吴晓波代言

博泰礼明家具有限公司近年推出其自有品牌BJTJ，尚未深入渠道品牌影响力跟顾家、芝华士没法比，也不如安吉同荇永艺、恒林和中源

冲击IPO之前，博泰家居对公司的组织架构做出重大调整一方面，置出控股子公司安徽剥离非核心的衣柜业务；另┅方面，吸收安吉信诺收购越南凯湾礼明家具有限公司100%股权等。

近年来公司对外收购、大规模产能建设，意在壮大实力为A股上市及後续的行业竞争、品牌升级打基础。

不过扩张令公司资产负债率处于高位。2017年-2019年公司资产负债率分别为55.77%、57.52%、50.94%；而同期同城的直接竞争對手永艺股份、恒林股份、中源家居，平均资产负债率分别为39.48%、29.14%、35.19%

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