许多硬件智能公司都撑不到第三个版本
许多硬件智能公司都撑不到第三个版本
　　32亿美元收购智能家居硬件公司Nest之后，Nest成为了全球最受关注的硬件创业公司之一。Nest创始人兼CEO托尼-法德尔昨天(1月20日)接受谷歌风投访谈，这次是他首次在公开场合接受采访。托尼的这次谈话，对于智能硬件尤其是智能家居硬件的创业者会有启发：
　　门槛没有这么低
　　2013年智能硬件风潮兴起，更多创业者的涌入，甚至有大量的硬件项目出现在众筹网站上。但是，所谓的硬件智能公司的门槛现在真的降得这么低了吗?在托尼看来，这是一个极大的误区。
　　托尼表示：&对于大多数硬件公司来说，直到做第三个版本的产品之前，往往都是赚不到钱的。每一个版本的投入大概在200-300万美元之间，也就是说在你能够赚钱之前你需要至少700万美元的准备资金。很显然，许多的公司都撑不到第三个版本。&
　　托尼所指的其实是硬件的完善过程，不可能有一款新的硬件产品，在诞生之初就会获得市场认可，反而需要多个版本的更新、打磨和完善才能够最终打动消费者，成为一款相对完善的产品，这个过程是开发团队与产品与市场之间的一个磨合过程。
　　另外，目前大量的硬件公司都选择在中国等市场上生产和制造，但是这些公司往往忽视了严格监督和把控供应链。&虽然这些供应商都是合作伙伴，但是他们的第一目的是赚钱，你必须想办法保证你的产品的质量。因为最终，这是你的品牌。&托尼表示，不仅是关于大规模生产需要监督，在产品投入大规模生产之前，团队必须要研究和改造零部件使得它们更加易于大规模生产，并且在保证质量的前提下选择更适合的材料和供应商来减少成本。这些看似细枝末节的环节，往往是打造一个成功的硬件公司所至关重要的环节。作为iPod之父，托尼深谙此道。
　　不过，托尼认为，创业公司除了要注意这些较为实际的因素，也必须要具备一个足够大的想法和一个足够犀利的判断，事实上这决定了产品最终能够做多大，公司最终能够走多远。
　　究竟什么是智能家居?
　　托尼花了2年时间来完善自己关于创业的构想，他不同意目前大多数传统公司的做法。作为一个极客，托尼有两套房子里完整地安装了智能家居系统。但是，托尼认为这样的家只属于极客，并不具备太大的商业化价值。
　　&关于智能家居最重要的一点是，这必须是一个让家庭更加温馨的智能产品。&托尼表示认为，智能并不体现在全套设备上。Nest的每个产品单独都能够很好地、自动地进行智能地调节。当多个Nest的产品放到一起后它们自然就连接，相互协调工作，你的家人不仅不需要控制它，甚至平时都不会注意到它们。
　　而目前大多数智能家居产品不仅是依然需要人控制的，而且往往需要买下整套设备才能完善地工作，而且如何设置家中的每一个设备，在家人之间可能会产生分歧，统一化的智能家居缺乏人性化的家庭感觉，显得非常不真实，更像是一个单身汉的极客乐园。
　　只做一件对的事
　　比如，为了解决用电高峰问题，减少政府在电力设备上的过多投入，Nest通过恒温器对于空调的控制，在后台尽量分散开用户同时打开空调的几率，使得供电系统不需要在短时间内承受过大的负荷，这些节省下来的政府建设资金可以以现金的方式退款给参加Nest项目的纳税人，这种向用户返回现金的做法能够帮助 Nest吸引到更多用户。
　　托尼表示，自己所有关于Nest的构想在开始创业前已经都精心设计好了。在创业中他认为乔布斯的一个遗产极大地帮助了Nest，那就是：要想成长为一家优秀的硬件公司，那就是要学会说No!&你必须要集中精神只做一件你觉得对的事情，这样你就没有退路，必须把这个做好。这对于硬件公司来说非常非常重要，不然最后只会一事无成。&托尼强调。
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<div class="ds-thread" data-thread-key="550137" data-title="许多硬件智能公司都撑不到第三个版本" data-image="">谈谈智能家居一天炼成的空谈误区
> 谈谈智能家居一天炼成的空谈误区
谈谈智能家居一天炼成的空谈误区
　　其实早已不是什么新鲜词汇，但每次提到它，我们还是会首先想起这样的场景：&当我们抵达住处，门锁会自动打开，灯光会自动亮起，电视、空调都会按照之前的设定人性化地启动，出门在外，可以实时监控家中的一切，就算老人和孩子单独在家也不必担心&，然而，时至今日，这样的配置似乎离&飞入寻常百姓家&还有相当的距离。本文引用地址：
　　缺乏统一标准市场乱象有待规范
　　去年，乐视宣布与华贸地产合作，试图打造的生态系统，但它们展出的样板间中，仅有的科技元素也无非是一台&孤立无援&的乐视超级电视。此后，领域依旧熙熙攘攘，但终究也是噱头与骂声齐飞，造势与心灰一色。那么，这是否意味着智能家居只是幻想出来的海市蜃楼呢?
　　有人曾用《等风来》中的台词形容智能家居产业的前景。&无论你有多着急或者多害怕，我们现在都不能往前冲，冲出去也没有用，飞不起来的，如果想飞起来的话，只有勇气往前冲，是不够的。我们得停下来，什么都不要想，让自己清空，只是等风来。&
　　中国物联网产业协会副理事长兼秘书长、香港嵌入式物联网研究院常务副院长柏斯维介绍，智能家居的历史可以追溯到20年前，真正在我国发展也就是10多年的时间。他认为，即便回归到现实中，目前的家居市场上，虽然已有智能单品出现，但却几乎找不到能提供全屋智能解决方案的供应商的身影。
　　施奈德电气智能生活空间事业部总监刘燕也认为，与国外比较，中国还处于起步阶段。&智能家居是一个随着新技术发展而不断变化的家居技术体系，在国际上都没有一个准确的定位，欧美发达国家也是在不断推动其发展。而在中国，国内不同的厂家关于智能的定义不尽相同。&
　　上海市物联网行业协会秘书长叶晓华表示，现阶段智能家居行业面临两大问题：技术创新和标准规范。有线产品不能升级扩容、无线射频产品不安全、不稳定等问题，给整个智能家居行业造成了长期的负面影响，&从事智能家居开发的厂商众多，产品差价可达百倍，由于行业迄今缺乏统一的标准，各种技术以及产品系统多样，兼容性不一，市场乱象有待规范。&
　　&以手机作为控制中心，这真的是理想的智能生活吗?试想一下，你需要在手机上安装十几个甚至更多的APP，从用户体验角度，这样的结构简直是一场灾难。&甚至有业内人士对目前智能家居的设计原点产生了质疑。
　　巨头涌入打造行业诱人前景
　　只有&肯定&和期许显然是不够的，在商业时代的大背景下，资本仍然是产业最为重要的保障之一。奥维云网日前发布的一份调查数据显示，2015年，我国智能家居的产值将达到2300亿元，2020年这一数字将有望突破10000亿元。如此诱人的市场前景下，一大波行业巨头正在步步逼近。
　　4月2日，阿里巴巴集团宣布成立阿里巴巴智能生活事业部，整合集团旗下天猫电器城、阿里智能云、淘宝众筹三个业务部门，加速智能硬件孵化速度，全面进军智能生活领域。近年来，阿里巴巴和联想、美的、万科等多家国内著名企业在智能家居等方面开展了较为深度的合作，在各方优势资源的充分融合下，让人不禁对该领域充满遐想。
　　3月17日，雷军参加今年CeBIT的中德ICT峰会时明确表示，小米的下一个战略就是智能家居。雷军认为，智能家居目前已经不再是一个概念，而是产生了本质变化，以前基于PC来设计，实际应用场景并不靠谱，今天基于移动的使用场景才是智能家居真正能用起来的模式。
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[导读]家对于城市居民更是身心纾压的避风港，期待从居家生活连结到整个智慧城市环境的建设，都是流畅、舒适且便利，如家电自动化、居家清洁、小区送餐、城市垃圾分类与清运等，可享受因科技所带来有质量的生活。
　　家庭是人类身心发展中，提供安全感与归属感最强大的后盾。科技文明快速进步下，免于恐惧及安全仍是人类最基本的需求。中国民众最常表达的是希望能减少各种意外事故，如各种自然灾害之台风、地震、暴雨、失火等，也最担忧家庭成员安全如老人跌倒、幼儿烫伤等。家对于城市居民更是身心纾压的避风港，期待从居家生活连结到整个智慧城市环境的建设，都是流畅、舒适且便利，如家电自动化、居家清洁、小区送餐、城市垃圾分类与清运等，可享受因科技所带来有质量的生活。
　　手机远程操控　未来跨品牌没问题
　　近两年，成为物联网应用市场新宠儿，乃因物联网、云端大数据、智能手机普及、互联网等科技兴起，促使科技大厂与新创，也不断推出智能家居软硬件新产品与新服务，同时也积极运用开放式架构设计、筹建联盟生态体系等方式，逐步进行跨平台、跨品牌、跨设备的融合，扩大其在智能家居应用市场的影响力，以突破过去智能家居壁垒分明的界线，因此，社会大众可以期待是，未来各种不同品牌的家电设备终将互通互连。
　　社会大众最在意的是居家安全，也是最基本的智能家居功能服务，而影像监控、居家感测这两大业者，亦是最早切入家庭应用的产业之一，也因应新技术与新市场的形成，开拓出创新商业模式，如：
　　(1)运用影像识别技术，包含脸部识别、动作识别，针对不同客户群发展出各种智能机APP;
　　(2)将居家感测数据整合分析，加以应用设计出各种智能家居情境模式接口设定，可切换监控家中动态，并进行日常生活记录分享;
　　(3)与保险公司合作，推出按月或按年收费的居家安全服务等。
　　其次，社会大众所期待居家舒适与便利，乃会因为使用者生活习惯、居家空间大小与地点、家庭成员组成等，而产生各种不同的需求，在技术应用领域中所涉及的是&家庭自动化&。换言之，能依据使用者情境下所需要的居家舒适与便利服务，整合各种家庭感测数据，启动或链接家中适当设备或居家服务平台，让使用者免于日常家务繁杂的压力，进而能享受放松自在的状态，对自己的居家生活有所向往与归属。简言之，为达到整个居家安全、舒适与便利的全面性的&家庭自动化&服务，各种创新商业模式也应运而生。
　　网络+智能插座+传感器+手机APP
　　全球厂商正在物联网生态系统与平台下，不断开发智能居家产品或服务，进入用户家庭试水温，除标榜新技术或新装置，吸引消费者的目光之外，发展出物联网即服务(IoT as-a-Service )的商业模式，归纳有两大类型：
　　1. 开发物联网智能家居中枢，导入 A.I 互动以融入居家生活：
　　从2014 年迄今，全球大厂已陆续发展出各种负责家庭生活之数据收发、集散与存取的物联网智能家居中枢，可自动控制其他家用装置，并开始导入人工智能技术，掌握并学习使用者居家生活。归纳其功能：
　　(1)能根据不同使用者的情境与需求，提供当下用户可能所需信息，并进行双向互动，譬如日常行程提醒、接听电话、收发电子信息、播放喜爱歌曲或音乐、食谱搜寻、问题咨询、儿童床边故事等;
　　(2)能捕捉并感知用户的情绪，用图像或语音来互动回馈;
　　(3)能自动控制家中设备的运作，提供用户最舒适的居家情境;
　　(4)能随时巡逻进行居家监控，通报异常状况如各种意外灾害等。
　　目前最受到注目的居家新设备，例举有：
　　(1)家用机器人：获得日中韩台厂商投资的Jibo、Blue Frog Robotics 推出的Buddy，拥有软银、富士康与阿里巴巴投资的Pepper 情感型机器人，及华硕即将上市的Zenbo 家用机器人;
　　(2)AI 居家生活互动设备：如Amazon 的Echo，通过人工智能语音互动，来学习用户居家生活习惯与行为，并提供给使用者当下最适服务。
　　2. 设计出智能家居套件，整合感测技术提供订制化居家服务：
　　家电智能化也成为新创公司投入开发的热门项目。归纳提供的解决方案多半是针对某个使用者族群居家生活需求，提供&智能手机+ 云端APP+特定感测装置或创意小家电&套件，具高度订制化、少量多样、产品组合弹性化等特点。这类产品较强调创意设计及现有技术整合应用，列举有 ：
　　(1) 居家监控 ：最常见的是IP Camera 用于监控婴儿、宠物，并将家中影像纪录剪辑成有趣的生活记录;
　　(2)：运用灯光来控制各种居家情境，如Philip hue 、SONY 智能LED 灯整合音响喇叭;
　　(3)智能插座 ：家中电力使用，做到简单的能源管理。
　& 协同共享的商业模式
　　因为各地先天地形、气候季节、都市化程度等不同，也影响各地的居家生活型态、居住人数、居住空间大小，同时工作习惯也左右居家生活行为。台湾智慧云管家运用协同共享商业模式，借助云端大数据平台整合智能手机APP，重新串联并媒合在地小区之供给端与需求端，发展出各种居家服务。在供给端方面，连结在地小区的物业管理业、快递物流业、生活服务业、电子商务等;在民众需求方面，凝聚在地小区家家户户的需求缺口。目前智慧云管家持续创造出各种不同的居家服务，包括小区团购、在线二手物资交换市集、小区车辆共乘、专人清洁打扫、老人送餐服务、药师到府送药、在线缴费等，已导入台湾1，500 小区，同时合作企业类型也扩展到家电厂、显示器厂、软件业、健康照护业等，这样的协同共享平台模式也开始进军到海外市场。
　　对产业发展意义
　　能拥有安全、舒适与便利的居家生活是一般人所期待的回到家的感觉，也是科技文明可为每个家庭生活文化带来更多创意、放松与自在，建议产业从三方面切入：
　　1. 物联网服务，以用户生活型态为技术架构：推出物联网智能家居中枢(如家用机器人、AI 居家互动设备)，建议产业 ：
　　(1)在技术架构上以每个家中各个族群的使用者Life Style 为中心，掌握并学习使用者生活思维、习惯与行为，才能融入使用者家庭生活当中，成为家庭成员的一份子;
　　(2)在目标功能上，要整合很多不同家庭传感器、各种家电、手机等，以成为家庭自动化的中枢神经，针对家庭所发生的各种人事物状况，自动驱动家中相关的设备。而若是发展智能家居套件和创意小家电，则建议企业从芯片、传感器、研发设计等切入，发展技术整合度高、功耗低、高效能的关键零组件模块，并能从用户生活需求发想，进而推出创新居家生活套件或创意小家电等。
　　2. 与国际标准接轨，以开放式架构加入全球大厂的物联网生态体系：全球产业已普遍认知到开放式平台的经济效益，除可创造与第三方合作之外，也便于扩大生态体系，甚至将国际标准也纳入技术规格、系统平台的设计当中，以便做到跨平台、跨设备、跨国内外品牌的技术兼容性、产品互操作性。建议厂商推出智能家居相关技术或产品时，以减少技术二次开发的成本为考虑，便于快速连结到各个全球大厂的智能家居平台与生态体系当中。
　　3. 家电感测、开放平台与统一接口，将加速居家服务进展：对大多数家电大厂来说，由于不熟悉网络科技、智能手机接口、行动平台等智能化技术领域，要将传统家电升级成智能家电，并能融入现代人数字生活当中，是一个很大的挑战。因此，家电大厂正设法注入ICT 系统与技术，而ICT 大厂也积极网罗家电大厂加入智能家居生态圈，目前建议方向有三：
　　(1)家电嵌入专有芯片或传感器;
　　(2)家中设备加入开放式平台生态体系;
　　(3)链接跨品牌家电APP接口。
　　一般民众所期待回家的感觉是拥有安全、舒适与便利的居家生活。物联网、云端大数据、智能手机、互联网等科技兴起，搭配物联网实时服务、协同共享经济等创新商业模式，将促使更多创新的智能家居新兴装置或居家服务，快速推入一般消费大众生活中，可为每个家庭生活文化带来更多创意、放松与自在。建议中国业以用户生活型态为技术架构中心、并与国际标准接轨、以开放式架构加入全球大厂物联网生态体系。同时，除了从中国产业拥有相对优势的芯片、传感器、研发设计等切入，发展技术整合度高、功耗低、高效能的关键零组件模块之外，也必须从使用者生活体验与需求中发想，进而推出创新居家生活套件或创意小家电。
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