我如何带领一帮外国业务员开拓市场 - 出口交流 -
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我如何带领一帮外国业务员开拓市场
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真心感谢楼主分享，收藏了。做国际货代四年，发现一些产品很畅销国外，同时也和工厂取得联系，一直想找些渠道在国外销售，不知从何下手。今天受教了。多谢
(战争凤凰)
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这招的可怕不是技巧，而是意义。
就像比特股bitshares和比特币所倡导的DAC系统，假如外贸这块得意引用，直接说：
如果能赚到更多的钱，何必局限于谁帮你赚呢？
(战争凤凰)
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原帖由 el_felipe 于
16:52 发表
我如何带领一帮外国业务员开拓市场
我是做南美市场的，从最初的B2B开拓业务，到招聘了一帮业务员，再到后来，我慢慢发现，其实我们可以利用网络，招聘当地的老外的业务员开拓市场，这其实比招聘 ... 楼主思路相当灵活，肯定会有大作为，共勉！
这招意义重大
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楼上，楼主不只是思路灵活，还是敢想敢做，只有思路不实践是空谈
贴地飞行追逐梦想.......
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来自 星球空调基地中山大区
阿根廷市场，
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这个方法很实用，可行！
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楼主这个想法真心赞，很有 发散思维，招募当地业务员的话就基本上等于把外销做成内销了，相比而言难度就小很多了，起码当地面对面拜访客户有希望加大成单可能性
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但是楼主有没有想一个问题，国内的外贸业务已经不容易掌控了，经常出现人走客户也走的情况，国外业务员更加有优势，如何控制得住呢
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linkedin是否可招聘
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回复 #11 10arnold 的帖子
完全可以，前提是你要有足够多的好友，需要开通VIP账户
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el_felipe 发表于
所以我给下一步的目标是&br/&1. 把销售团队外延化，逐渐发掘合适的、留人的各类激励制度&br/&2. 组建当地销售网络，做好渠道&br/&3. 实现更大程度的延展性，做到销售网络的自生长&br/&4. 实现逐步的销售团队全球化&br/&...楼主开启了外贸的一个新里程，强烈呼吁加精
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楼主，你好牛啊！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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从知道FOB到自己真正的作外贸来，时间不长。以前未注册的时候，只是看一下，自己学习，这个时间大约有三年吧。后来发现在FOB上获得很多自己要摸索很长时间的东西，注册后自己受益匪浅。一直想拿些好的东西与大家分享，可是原创的东西都是实践的积累，现在我把平时自己的一些经验加上积累一些的资料与大家分享一下。希望可以帮到大家，更希望大家共同努力，直面金融危机的挑战，争取早收，多收单！
5.21新增精简版PPT，到此下.载：/view/415.html
6月5日新增询盘回复技巧，到此下.载：/view/631.html
6月8日新增小件货物国际快递发票（样板），到此下.载：/view/662.html
面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错：开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要 。具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？下面的供大家参考，欢迎批评指教！
一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：
（1）外贸人员人员素质与素养--素质指，专业的外贸知识；素养，指良好的沟通和谈判能力。（2）产品信息和普遍性的市场了解---不了解产品，专业知识再好也是花瓶；产品熟悉的再好，不了解市场，只能使自己落后，不思创新。（3）目标客户和特定的市场开发--不同客户，不同市场，要有不同的处理尺度。（4）结果导向--业务员的要的结果是什么？使自己赚的身宽体胖，Nope,是是客户舒舒服服的愿意只找你，只叫你宰。这是一种境界，不过各3五年估计，不行。 开玩笑了，不要当真，要当真的是知道自己为什么做业务，怎么做好？下面要细讲。关于第四点，推荐看看《杜拉拉升职记I》，一定不要看电影，否则我就白说了。里面很多关于客户，和各种先进管理理念的介绍，以及实践，绝对没有坏处。看的有兴趣的，无妨也看看2，3，当然后面2部就是纯属娱乐了。 下面具体分析以上三个方面：（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质
--最基本的是，要有良好的专业知识，知道怎么订舱，怎么报关，这些一般应届毕业生不太了解实际操作。比如说买单啊，比如说套约啊。附件有6个单据，为买单操作（其中货值填写的为原价的1/3，买的深圳一外贸公司的单），应该对新手有比较大的用处。如果不是买单，只需要把抬头改为自己公司的的信息就好了。知道基本的外贸流程操作，剩余的就是找客户了，这些只是为找客户服务的小细节。很多成熟的公司都是有专门人员负责的，比如跟单，比如单证，比如财务，比如报关报检员。
--比较好的外语能力
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&课程知识由浅入深，从美国市场的基本特点开始讲解，分析详解美国市场的具体情况。假设你要开拓美国市场，你要如何找到美国客户？找到美国客户后，你如何有效跟进？首先，美国客户很注重效率；美国客户不喜欢长长的邮件，如果你给美国客户写邮件，请记住：o 内容要简单直接，目的清晰明了o 记得要在邮件最后写上联系方式o 使用“拼写与语法”更正功能，验证语言和词语的准确性o 避免邮件内容过于繁杂，信息量过大 (简单）o 发邮件的频率不能太高o 不要加入动画和不必要的图片那么，美国客户有怎样的习惯呢？1）美国人的习惯，用PC端来WORK, 找对产品；用MOBILE 端来做个人SHOPPING。2）美国人很懒， 如一个CAR STARTER买回家，只会在第一次使用时充电，以后往往会放在家里，忘了充电，所以最好能固定放在车里，开车时能充电。3）美国人自我保护和法律意识强，提到如果在麦当劳喝咖啡被溢出的咖啡烫伤，会进行巨额索赔，同样对于电子产品如POWER BANK, CAR STARTER, 如果有安全隐患，请不要销售。4）美国人的消费维权意识强，如购买CAR STARTER, 第一次使用时因为功率不足或电力不足，会要求退货，曾经2年前出现过一款功率不大的CAR STARTER被85% 的消费者退货。5）美国人的报纸，每个家庭会有， 如USA TODAY, WALL STREET JOURNAL （WSJ）。6） 美国人（特别是年长者），非常喜欢用YAHOO, 不用GOOGLE.7）美国人在B2B平台找产品，首选是ALIBABA, 并且在ALIBABA罗列出的一系列供应商时，会第一时间看图片，如果图片精美专业，会做为第一选择；如果图片很不漂亮美观专业，直接会过滤掉，看都不看。其次才是看价格等。8）美国人的专利保护意识很强，如客户有好的IDEA, PATENT, 想和供应商合作开发， 一直先不SHOW出来，需要签AGREEMENT才能SHOW给我们看。……更多关于美国市场开拓的精华知识，请打开帮课网 联系帮课课程顾问 QQ
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