现在去做平安保险业务员怎么样呢？许多朋友都劝我不要去？签单太难 是这样吗？而业务员和营销员有什么不同
现在去做平安保险业务员怎么样呢？许多朋友都劝我不要去？签单太难 是这样吗？而业务员和营销员有什么不同
而业务员和营销员有什么不同？签单太难 消费的不仅仅是财力和时间是这样吗？许多朋友都劝我不要去现在去做平安保险业务员怎么样呢
相信自己，在平安持续下去是很多人的梦想这个难于不难完全取决于你个人的能力，你行，其实他们连自己都战胜不了，何谈战胜客户？只要用心没有难的，觉得什么事情都难，平安是目前全国仅有的三家综合金融集团的其中一员，可惜很多人自我放弃，能进入平安，和你对未来事业的追求度
做保险很难的其实不在于别人，你要把自己“洗脑”，以后保险业也会越来越发达。如果是抱着试一试的心态建议不去，在于坚持，一定要相信保险，做的好的话是非常有前景的，信仰保险，说通俗点就是，相信它能保千家万户的安危，人脉关系问题也不是关键，如果你要进去做的话，就像1楼说的，关键在自己，洗脑这个词用的有点过分了，不在于智商，取决于你的决心和你的毅力，取决于你对未来事业的追求度，不在于性格。其实保险本来就是好的。有决心就去
做保险就是做人脉，人脉越广做得越好。如果你谁都不认识你出谁的单？如果你是刚毕业的大学生，你周围也是这些人，那你出单的可能就比较小，因为他们还没怎么挣钱呢，如果家人愿意帮忙那就好说的多，所以保险公司都愿意找25岁以上的。
如果你没有人脉的话签单是难得要死，如果你的朋友都是老板级别的，你签单就容易些，所以如果你没有这方面的资源就不要去做啦，去做也是赔钱的
首先 你是否要自己认同保险这个产品 讲几个大道理：平安是唯一一家中国进入世界500强的金融企业
是国内乃至全亚洲唯一一家拥有19块金融牌照《全》的金融集团就这两点 很多朋友都说的保险骗人的 请问能当着政府 骗 来这么多荣誉吗？何况这些牌照这些个荣誉是走后门来的吗？很多人打击败坏所有的保险公司 为什么？能讲出几个真正的理由？为从事保险业务的人员说几句话：1，这些人是在保险公司做过的，出来了 很现实 你就是没有能力，没有耐力，坚持不下去就找理由来说服自己，甚至在网上的各种机会留言打击。请问下你自己，你努力了多少？付出了多少？和你一起进去的人都走了吗？公司没人做了吗？那些个经理主任都是外星来的吗？谁不是一点点做起来的。说的好象世界上做难的就是做保险一样，你这样很耽误人的你知道吗？它
的确是不好做 难度也是比较大 但它的魅力就在这里！一 个没有竞争的市场就是一个饱和的市场
一个没有挑战的事业就是一个廉价的台阶，告别父母学校来到社会 你就算是个真正的人了，社会讲究的是价值交换 你不为社会做点什么 社会会为你做什么？还请问你 什么单位不要努力它会给你富裕的生活？大学本科等等遍地开花只能说以后的社会年轻化不是年龄年轻化
说的是观念
但是竞争是一样的
这样的人单位会用你吗？等待吧。。。奇迹会发生在某些人身上 但不是发生在所有人身上。2：买过保险产品的人，在网上抱怨的有几种 自己买的产品都不知道它的性质是什么 连保单都没有仔细去看过 在买的时候业务员的分析你听了吗
做的计划你去看了吗？打比方 保手的 你买了保脚的 手出事了 你找人没赔下来你反过来怪保险公司？3：业务员的素质问题 有误导客户急于签单的
导致客户利益受损失 扪心自问 你是这样的人吗？如果不是你还怕签不到单吗？基础知识都没学好就去做业务能行吗？平安的培训是最好的，它要花这么多的时间和财力去培养人员是为的什么？一步一步都会有人陪你走下去直到你成功！正面的话很难听
负面的话最害人 不要去听说什么 要自己去感受什么才是真理！强调一点：我不是什么保险公司的人 我只是一个受益了的人
我买了很多的保险 也买了很多年了 接触了很多的保险业务人员
觉得他们很棒
我虽然是个客户 但如果你不努力你做几年不一定会比我懂的多！我曾经想拉一个我的服务业务员到我的单位做事 他很优秀 但是他的拒绝很坚决
他说他刚走了一半 绝对不会放弃 我很欣赏他 他也成功了 实现了他的梦想 现在我们是朋友了
也是他的建议 让我度过了最难的一段日子
回想起当年我对他的拒绝 我很对不起他！还有别想在网上查到很多有益的留言 说的好就说你是保险公司的人
说的不好就为自己找了个知己
看不下去就说了几句！ 决定在于自己
胜利和失败也不要去怪别人！要想成功离不开道德和勤奋！
业务员就是保险营销员，平安的平台应该是很好的，培训等等都很到位，就看自己的努力程度了，有些人做得很好，也挣了很多钱，当然心态不好，能力一般就别做了，保险是人才做的，不是一般人做的。扫描或点击关注中金在线客服
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做保险,签单不是服务的结束,而是服务的开始
来源：保险岛网&&&
作者：佚名&&&
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　　毋庸置疑，随着保险服务业上升为国家战略，保险的黄金时代已悄然来临。官方数据显示：仅2015年上半年，全国保险代理人员达378.30万人，较年初增加53.01万人!超过近6年来任一年保险营销员的增量。
　　暴增的人数，不仅显示了“保险”的火热，也加剧了“保险代理人”之间的竞争!同样是做保险营销的，为什么有些代理人能月收入过数万?有些仅仅够养家糊口?成在何处?败在何方?带着这些疑问，保险岛专访了几位高级钻石顾问，一同来听听他们怎么说：
　　“客户跟我们买单不是服务的结束，恰恰相反应该是服务的开始!”来自太保广东分公司顾问营销部的孙欢乐如是说。鉴于日常的主要工作就是服务公司老客户，对于“服务”，他的见解一针见血。
　　“做保险签下的第一单，就是一位有很好保险意识的女士，买过平安的保险，也有很多保险代理人跟进。我觉得她之所以会在我这儿买保险以及后来介绍亲戚朋友给我认识，一是因为我们的产品打动了她，二是我没有像其他代理人那样强推保险产品，轰炸式的天天这个事故、那个大病的打扰她的生活”。
　　“当然，刚入行的时候，找客户也是挺难的，为了更好的提升自己的专业水准、服务能力，我基本上都是哪里有培训就参加，哪儿会有时间就自学产品，花钱去听课，跟优秀的同事去学习探讨，每天进步一点点。”
　　“就这样一路走来，你会发现，客户之所以信任你，之所以放心把自己甚至家庭的整个保障交给你，之所以不要任何回报的把身边的朋友介绍给你，一定是你够专业，有合适的产品，好的为人!诚信是最重要的品质，我做保险信奉的就是‘诚信天下，稳健一生，追求卓越’，力争把寿险做到极致，服务好1000个家庭保单!”
　　2年多的时间，让孙欢乐对保险行业的认识完成了“不了解→了解→深入了解”的转变：
　　保险，并不只是一种理财工具，更是一种爱，是对亲人一生的爱：
　　保险，是希望孩子一直都有所依靠，生活、教育永远不受其他因素影响;
　　保险，是希望妻子永远不为生活发愁，无论自己在不在，爱一直在;
　　保险，是希望父母老有所养、老有所乐，不会因为子女的各种意外而为老年生活担忧;
　　保险，是希望自己一定好好活着，即使病了，也要努力活着，即使活不成了，也要让家人好好活着;
　　即使遭遇再大的困难和挫折，至少，爱还在!
　　当然，保险也是一门科学，买错保险比不买保险可能要遭受更大损失。科学合理的投保方案是理财规划中的重要组成部分，如同中医给出的处方，必须通过“望闻问切”，才能获得合适的“风险规划处方”。如果你正准备购买人寿保险，或面对五花八门的保险产品无所适从时，请一定要找专业的保险代理人咨询。
　　一个合格的保险代理人，会为客户提供持续有效的服务，还会切实解决客户购买过程的难题。首先他会把客户的保障放在最重要的位置，如果其在与客户初次见面沟通过程中，没有询问客户的家庭结构、收入、现有保险情况等信息，只是不停介绍某款保险产品，一味强调收益，这就是典型的不为客户考虑的表现，也显示出不专业、不为消费者着想的工作态度。
　　专业的保险代理人可以帮助投保人明确自身的投保需求，一般在进行几次沟通后，代理人就会制作出投保计划书， 投保人也可以从这份计划书当中来分辨保险代理人专业与否。 优秀的代理人会在计划书中体现出侧重于客户实际情况的投保计划，考虑到投保人的消费喜好，基本月开销等一系列实际问题，而不是为了推销保险而把保险产品说得天花乱坠。
责任编辑：cnfol001
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>> >银行保险客户经理好做么？主要做什么？
银行保险客户经理好做么？主要做什么？
银保客户经理是指证券金融行业中，其银保部门中，负责在银行从事与顾客直接打交道的管理人员。负责开发和维系客户关系。银保客户经理的主要职责：1、对指定的银行代理网点开展销售及维护工作。在公司指定的银行网点，对出现在该银行网点的顾客开展推销和维护工作，把公司的产品推销给顾客，或者针对顾客的问题，提供解答，维护客户关系。2、运用专业知识协助银行人员为客户提供理财方案。在有的银行，公司已经与银行有合作关系，银保客户经理并不需要直接与出现在该银行网点的客户直接对话，只需要协助银行的有关人员为客户提供产品，银保客户经理主要负责咨询、监督的工作。做银保，既锻炼人的销售能力（因为你要卖你们公司的保险产品啊），又锻炼了人际交往能力，因为要处理好跟柜员的关系，人家才会帮你出产品，一个银行网点往往有很多保险公司的业务员在，要出哪个公司的产品，人家柜员就看跟哪个业务员关系好了，考验为人。银保渠道忙招人由于缺乏专业的银保业务人员，对于银行系险企来讲，得天独厚的银行网点优势更多体现只是数量上的优势，并未直接转化为有效的实际优势。而短期内的银保人才的缺乏，还会为险企间、甚至险企与银行间的&挖角&及银保服务质量下降等问题埋下隐患。确实，尽管银行系险企签约的网点数量可以用&爆炸式&增长来形容，相应的银行也有理财经理负责业务，但由于负责银保业务沟通的险企与银行之间的桥梁银保业务客户经理以致银保负责人，则难在短期内明显增加，这时就出现&网点多人员少&的情况了。所以，对于险企来讲，铺天盖地的网点仅成为数量上的优势，并未直接转化为有效的实际优势。盲目招人会带来不良反应银行客户经理岗位的职责包括，辅导人员向客户介绍、销售保险产品，及时转送产品的等文件和保险合同，负责完成指定银行网点的个人销售目标或业绩指标，及时反馈银行网点业务活动信息及存在问题，提供营销产品相关培训，落实营销推广活动，建立并维系与银行网点各层级工作人员的良好合作关系等。这些职责的良好履行要求很强的专业性，所以险企在招聘银保渠道客户经理尤其是负责人时，倾向于招聘有银行与相关经验的人员。&一方面从保险同业挖角，一方面挖角银行负责保险业务的人员，我身边就有这样的例子&，前述人士对本报表示。同时，职责的专业性加上人员的相对缺乏，还容易导致服务效率及质量下降。记者实地走访银行网点后切实体会到，由于1位客户经理要兼顾多个银行网点的银保后续服务，一定程度上会导致银行理财经理对保险的了解不深，在销售银行保险产品时易含误导成分。而在涉及细节问题中，银行人员求助险企客户经理时，需要客户与险企的银保客户经理在时间方面进行协调，客户投保的效率也会受到影响。
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一个保险业务员自揭拉保内幕：骗熟人出卖色相
　　日15:28　　红网
　　一月未签保单我拿父亲“开刀”
　　2002年，中央电视台举办的“3．15”晚会上，涉及纯净水、房地产等行业的“线人”纷纷自揭行业黑幕。杨红（化名）作为长沙保险业界的精英，曾多次下决心去“现身说法”，可最终没站出来。直到日，已退出保险公司的杨红，才鼓足勇气找到记者，坦陈她成功背后的黑幕。她说，愿这些真诚的忏悔能减轻自己心灵的煎熬……
　　日，我到表姐家串门，表姐下岗后一直在长沙一家保险公司做业务员。得知我下岗后一直未找到工作，表姐说：“表妹，你也来做保险吧，如果做得好，一年可以挣好几十万呢！”好几十万？我有些不相信自己的耳朵。这可是我从来不敢想的啊！在表姐的动员下，我决定到她所在的那家保险公司应聘。应聘出奇地顺利，我很快便正式成为保险业务员。
　　交上押金后，公司开始对我们新业务员进行培训。培训时间为一周，培训内容除一些保险知识外，最多的是客户开拓―――怎么与客户打交道，怎么说服客户买保险。公司还请保险业的成功人士演讲。这些成功人士都一副傲视群雄的派头，历数业绩时眉飞色舞，演讲极具感染力。事后，培训老师神秘兮兮地说：“他们一个个年薪都高达上百万元，都有自己的房子、车子。如果你们努力的话，也可以像他们一样！”这话太有鼓动性了，大家兴奋地交头接耳，我也跃跃欲试。
　　不过，我多少有点儿困惑―――他们讲的那些方法似乎掺杂着一些欺骗成分，例如在告知栏中不如实填写客户曾患何种疾病。这行吗？“如果不如实填写，将来客户理赔会不会有麻烦？”我把疑惑提出来。
　　“有些客户不了解保险，认为如实填写，既要检查身体，又可能将来遭到公司拒赔，所以一般不会提出那样的要求。”老师耐心地解释说，“你们的工资是与业务量紧紧联系在一起的，你们要想得到高薪，就必须用尽一切努力多签单就是了。”
　　培训即将结束时，老师用煽动的语气说：“我们以后就要为这一项功德无量的事业一起努力了，让我们举起手臂，为自己加油！”在老师的带领下，我们纷纷举起右手，一齐大喊：“加油！加油……”
　　我开始背着各种资料“扫楼”。然而，人们对上门推销相当反感，无论你推销什么，他们都抱着疑虑的态度，我辛辛苦苦跑了一个多月，连一张保险单都未签下。当月拿工资时，工资表上竟没有我的名字。我找到主管领导查询：“我们来之前，公司不是许诺每月有300元底薪的吗？”主管领导说：“公司规定，员工必须拿到业务才能有底薪。”我生气地说：“那你们招聘的时候应先说清楚啊，不能这样不负责任地把人骗进来呀！”
　　那天我心情极坏，回到家后躺在床上生闷气。父亲劝我吃饭时，我突然冒出一个想法：“为何不先让父母买保险呢？这样我不仅可以拿到下个月的底薪，还能从保险金额中提成。”于是，我劝父亲买一份意外伤害和分红保险。父亲说：“我整天坐班车上、下班，也不出差，买那个保险有什么用？”
　　我马上搬出早已想好的、鼓动客户投保的“台词”：“不怕一万，就怕万一嘛！我还能骗你？再说，买了这个保险，不仅出了事可以得到赔偿，连看病住院也可以报销呢！”父亲动心了。我让父亲买10年期10万元的意外伤害保险，并告诉他：“只要每年交纳1000元左右，连续交10年，一旦发生意外，就可以得到10万元赔付；另外，如果住院的话，还可以再赔付1万元。”
　　父亲见有这么多好处，便痛快地将钱给了我，并在保单上签了名。我由此而悟出了道道：怪不得同事们专找亲戚朋友们推销保险，原来他们对你有信任感，觉得身边的人办事不会骗他们！于是，我开始把目光盯向熟人。
　　一天，大姨父打电话向我抱怨：“我的摩托车放在住宅楼下被人偷走了，真气人！”我马上建议：“那你买家庭财产保险吧！买了保险，以后车子再丢，就可以找保险公司索赔呀。”姨父马上来了兴致：“那我就买一份吧。”我放下电话，马上往他家赶去，因为是至亲，姨父也不加细问，付了钱并在保单上签了字。
　　骗同学、骗朋友我众叛亲离
　　2001年6月，我得知同学姗的父亲患肝病，便提了水果去看望，趁机动员她给自己父亲买一份保险。姗半信半疑，说要跟家人商量商量。我怕此事泡汤，就极力劝她：“我们是同学，我还会骗你么？有一个患了肝病的人，在我们保险公司投保，后来这个人的肝病发展成肝癌，结果，保险公司为他支付了所有的医疗费用。像你父亲这样的情况，应赶快买保险为好。”姗信了我的话，立即投了保。
　　红利保险是极具诱惑力的，因为业务员每做这样一份保险，可按27―30％提成。得知朋友陈彬经商发了财的消息后，我提了一大袋水果去串门。陈彬两口子热情地接待了我，并留我在他家吃午饭。席间，我劝陈彬一家买红利保险。陈彬不愿意买，故意转移话题。我抛出诱饵说：“买分红保险很划得来的，每年可得到2％的保底分红，比银行的利率高多了，还可给一家老少保平安，生老病痛什么的，可找保险公司索赔。”陈彬的妻子来了兴趣：“如果我交800元保金，每年可以按800×2％的比例分红吗？”“那当然啦！”我说。“那我们一家都买吧。”陈妻高兴地说，“反正钱放在银行也下不出什么金蛋。”在妻子的劝说下，陈彬只好同意了，给一家3口每人买了一份5年期的分红保险。那天在返回保险公司的路上，想着即将到手的大额提成，我的高兴劲就甭说了。
　　然而，4个月后，陈彬突然找上门来，要求我为他退保。我问他为什么退保？他说：“你骗人，分红保险并不是按800×2％的计算方式分红的。我的一个朋友就上当买了这么一份保险，第一年只分了20元的红利。”我只好如实告诉他，分红的利润确实很低，但如果要退保更划不来，扣除保险风险金、业务员提成等，退金会少得可怜。“那我再也不交了。”陈彬气呼呼地说。“如果你不交，公司就没有义务为你提供保险了。而且滞纳金很高，保险公司会逐年从你的保金中扣除。”陈彬陷入进退两难的境地，后来在我的耐心劝说下，他权衡利弊后，只好继续交纳保险金。但自此之后，我们的朋友关系也断了。可那时的我尽管深怀歉意，但并没有就此警省，继续玩弄文字游戏，以红利保险诱人的分红利润骗取客户投保，在他们入瓮之后，继续套牢他们，使之成为我的固定客户。
　　就这样，我靠着杀熟的绝招，把亲戚朋友们扫了个遍。因为是熟人，他们出于对我的信任，不好意思细问，我专挑对他们有利的说，没让他们看告知栏里的内容，所以，我填保单，他们只管付钱签字。因此，我的业绩也扶摇直上，每月的收入稳定在5000元左右。
　　为签大额保单我不惜出卖色相
　　但我的业绩还远远比不上某些同事，她们大都在权力部门有背景，可以通过这些关系拉到很多大单位的集体保险。我生性是不服输的人，看到能做保险的熟人都做尽了，也开始把目光瞄向了一些大单位。
　　每天早晨，我精心装扮一番后，就带上资料往那些大大小小的办公楼闯。我天真地想：自己做业务成熟多了，只要心诚，肯定能拉到大客户。岂料，大多数单位一听说我是搞保险的，根本不容我游说，就很不友好地将我轰出门外，有的单位甚至在办公室的门上贴上“谢绝推销”的告示！多次碰壁之后，我开始有些泄气了。
　　那天，我无精打采地敲开一幢气派的办公楼的一间办公室的门，自我介绍是来推销保险的。办公桌背后的那个男人不仅没轰我走，还热情地邀请我进去。我陡然心中一震，觉得有希望了。从交谈中得知，这位方建中（化名）先生是这家近700人的公司的负责人。我赶紧将资料拿出来，说：“方总，我们公司的一些险种很适合贵公司，希望你能支持我的工作。”
　　方总微笑着看了看我，一迭声地说：“杨小姐这么热情，我尽力支持你。”我马上与他谈具体事宜，可他摆了摆手说：“杨小姐，保险我会买的，但现在工作很忙，过几天，我再通知你面谈好吗？”为了不扫他的兴致，我只得礼貌地告辞了。
　　可等了一周的时间，方建中一直未给我电话。我耐不住了，耽心这笔业务被他人抢去，于是打电话给他。方建中在电话中意味深长地说：“这么大一笔业务，杨小姐怎么谢我呢？”我赶紧说：“当然不会亏你啦，我们平分公司给我的提成怎么样？”方建中干咳一声说：“好说，好说，我再研究一下通知你。”他说完就挂了电话。于是，我只得又耐心等了十多天，方建中依旧没有通知我。我不想放弃这一笔大业务，决定再去找他面谈。
　　从早上一直等到下午4点多钟，才见到刚出差回公司的方建中。提起保险的事，方建中笑着说：“好，好，我会帮你。”我娇嗔地说：“你总要拿出行动来帮我呀。”方建中说：“实话告诉你，杨小姐，好几个干保险的朋友都找过我，我拂不过面子，现在还未拿定主意，给你还是给她们。”我一听，顿时急了，于是带着乞求的语气说：“方总，你就帮帮我吧，我可以再多给你一点提成。”“你别急。”方建中用手摸着我的背说，“晚上，我们再具体谈谈。”
　　这一次方建中是否会买保险？我心里没底，于是，找表姐讨教。表姐听了我与方建中洽谈业务的过程后，说：“这个老狐狸！表妹，胆子大一点，想开一点，今晚肯定能搞定。”表姐的话令我听起来有些莫名其妙。
　　晚饭后，我接到了方建中的电话，如约去了那家娱乐城。走进那间小包厢，暗淡的光线令我有些心悸，但为了这一笔业务，我还是咬着牙在方建中身边坐下了。方建中递给我一杯茶，我感激地接过，他乘机握住我的手不放。我心慌意乱地说：“方总，我们还是先谈谈买保险的事吧。”方建中色迷迷地说：“那你怎么谢我呢？”“你要多少回扣？”我反问。方建中一把抱住我说：“我不要回扣，只要你。”直到这时，我才明白表姐话中的意思，想起传言中同事阿玲、阿珍也这么拉保险的事，为了这笔业务，我一狠心闭上了眼睛，听任方建中摆布……第二天，方建中爽快地给我签了一笔数额巨大的保险单。
　　就在我业绩不断飙升的时候，麻烦上门了。2002年3月，姨父新买不久的摩托车被人偷走了，他找到我，要求办理赔付。问清车子是放在楼下丢的时候，我说：“如果车子是在家里丢的，保险公司会赔偿。可你把车子放在楼下，保险公司是不会赔的。”姨父气愤地说：“当初你并没有讲明车子放在哪里丢了才能赔啊！如果车子能放在家里，我还投什么保啊？”从此，姨父一家不再理我了。
　　没多久，同学姗那里也出事了，她父亲被查出患了肝癌，她找我理赔。我心里暗暗叫苦，但表面上只能答应下来。理赔材料报送到公司后，有关部门发现姗的父亲在投保前就患过肝病，而且长沙省肿瘤医院有病历档案，但保单上却没有如实说明。公司认为是欺骗，拒绝赔付。我硬着头皮把这消息告诉姗的时候，她气得大哭起来：“我这么信任你，你却一直在骗我，你还是人吗？”那一刻我尴尬极了。经历过这两件事后，亲戚朋友们都鄙视我，家人也抬不起头来。去年8月，男友知道我与方建中的事后，跟我断然分了手。当月月底，众叛亲离的我毅然辞去了保险公司的工作。
　　回顾这两年在保险公司工作的情况，大多数同事与我一样，为了拿到一份保单，常昧着良心跟客户玩弄文字游戏，甚至欺骗身边的亲戚朋友。我尤其觉得，干保险业务有点像搞传销，引荐我进保险公司的表姐，就是我的上线，她可以根据我的每一份保单分享5－7％的提成，她引荐了数十人，每月仅提成就有2000多元，这很不公平。但更不公平的是那些在权力部门有背景的同事，可以通过关系买集体保险，收入高得惊人。想起自己用微笑和情感骗签的那一张张带来丰厚利润的保单，我的良心一直在受到某种强烈的谴责，我鼓起勇气把自己的故事说出来，就是期望得到我的亲友们的谅解和宽恕。
　　文字暗藏玄机暗箱操作坑人
　　杨红说，其实，保险公司本身也存在一些问题，如对一些业务员在“告知栏”中留下的空白保单，并不责令业务员去调查并填写清楚，这实际上是一种默认的做法，从而导致客户理赔难的窘境；另外违规作业，为了争取客户，一些不规范的保险公司可谓动足了脑筋：或者与某些国有企业暗中串通，用公款为私人投保而后退保；或者降低费率、提高手续费比例、提高赔款标准等方式抢夺市场；或者违规支付无赔款优待、退费或提供其他形式的回扣；或者借助行政权力、垄断性代理机构或拉关系等不公平竞争手段强制保户投保；或者和外资公司进行关联交易转移利润，如此等等，不一而足。
　　保险公司在开展业务过程中，限定投保人购买指定商品或服务的做法尤为普遍。比如在办理车险时指定汽车修理厂，在办理医疗险时指定医院，再比如与电信部门联合强制电话用户购买电话盗打意外险，与教育部门联合强制中小学生购买意外事故险，与铁路、民航、轮渡等部门联合强制用户购买不必要的保险，等等。在实施这类强制交易过程中，一般来说都会伴有程度不等的商业贿赂行为。这就是上述权力机构如此为保险公司出力的原因。
　　还有暗箱操作，保险条文中某些关键性的字眼含有诸多玄机，给行外人含糊不清的感觉，但解释权却在保险公司，举例说：如客户以800元投入保险，按保险条文规定，客户将得到每年返回2％的保底分红，但条文中同时规定：保险公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。那么在监管不力的情况下，分红的多少只能由保险公司来操纵了。而且实际分红并不是按800×2％的计算方式来分红的，计算方法折扣之后少得可怜。但有些客户不明底细，误以为是按800×2％的计算方式来分红的，难免中了某些别有用心的业务员的圈套。
　　现在我虽已不干这一行了，但我还是要说出我拉保的经历，因为只有这样，我心中的愧疚才会减轻一些。（黄海文）
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