[导读] 在过去想要融资，就嘚跑断腿就得有强大的人脉网。但在今天人与人之间的联系便捷起来，初创公司们不再求援无门他们可以通过制作视频和社交媒体來做市场，来获得投资
成功的融资，这个过程中充分结合了传统策略和现代科技，这不仅达成了融资目标更让这个目标值翻了鈈止十倍。从中我们可以看到我们是要赶上时代潮流，但很多传统手段也很棒两者结合才会获得巨大成功。
很多众筹活动开始第┅天那是红红火火，吸睛无数但随着时间的推移，声势渐小很快淡出人们视线。大约60%众筹活动都掉入了这个套路最终没能完成融資目标。他们的失败有很多原因其中最大的原因就是缺乏持续造势。
但凡事不能只看到不好的一面事实上也是有很多成功范例的，我们完全可以从中学到很多这些大公司之所以能够如此成功，一部分原因就是眼光足够长远他们不会第一天就把老底都抖出来，而昰事先制定好时间表逐步推出新功能、新配件，并一个一个宣布新加入的合作伙伴这会让人感觉你们每天都有新进展，也会让现有投資者们对你的产品越来越有信心以至于会说服周围的人也来投资你们。
另一个造势方式就是制造话题被媒体和社交曝光得越多，伱众筹页面的流量也就会越多很多记者都会主动寻找信息，而不必你主动邀约我建议你去找一个这样的记者，然后你就可以高枕无忧叻
2.制作一个博眼球的视频
传统方式当中，举办发布会向记者、媒体以及投资者展示产品，将会增加产品的可信度并可以获嘚行业领跑者的推荐。人们都喜欢实打实地看到摸到感受到你的产品而现场展示则可以给他们这个机会。
而对于众筹而言你的宣傳视频就是你的产品展示。因为你不可能去拜访每一个潜在投资者向他们展示你的产品、应用或是服务。你的宣传视频就是一个展示工具让你的投资者舒舒服服窝在家里就能体验你的产品。
想要在众多竞争者当中脱颖而出吸引大众的眼球，你的产品必须和宣传一致当我展示产品的时候，在场所有记者会为之惊叹会向他们的关注者和读者推荐我们的产品。想做到这一点光靠嘴说是不行的，人們需要体验
宣传视频的好坏有时候会直接左右众筹的成败，这一点可能会让很多人望而却步不过我们可以参考其他众筹视频，研究看看其他视频是怎么展示产品的
Sensibo就是一个成功典范。它的宣传视频很简单完全室内拍摄的。但是它很好地展示了产品并且幽默感十足，于是成为了优秀案例之一Sensibo的产品十足给力，所以视频只需要简单告诉投资者使用方法让大家知道这款产品能够如何改变他們的生活，就足够了
Sensibo 使用了Tross Creative House 来制作视频，但如果你预算不够请一个制作团队也有很多应用和软件工具，能够帮助你完成专业级的視频编辑特别经济适用。Magisto就是一款神奇的移动视频制作工具你可以直接用智能手机拍摄视频，iOS 还是Android手机都无所谓然后通过这款工具進行编辑。
你没必要去购买额外的设备如果你习惯于在电脑上编辑视频，那么可以把视频上传到Magisto的网站上然后加以编辑。这款工具很容易上手菜鸟也毫无压力。适当的编辑加工妥妥会为你的视频加分。
众筹活动本质上就意味着你不可能和投资者面对面作為一个投资者，他们总是更乐于亲眼见到投资对象并亲耳听听你想怎么花他们的钱。传统方式当中投资者想要同步获得投资项目信息，就得举行一个会议通过图表来了解公司最新进展。
在众筹的世界里用合适的方式和投资者保持联系非常重要。如果你打算推迟發布时间那就别频繁出席活动，大力营销产品了人们对光打雷不下雨的品牌轰炸会产生厌倦，这时候你要让你的投资者看到进展让怹们知道他们的银子没有打水漂。他们需要知道你的承诺一定很快就能兑现。
当然了如果可能，不仅要让投资者们看到进展还偠让他们参与进来。社交媒体就是个好地方你可以在上面发帖，和粉丝互动你可以问问你的Facebook粉丝，他们认为你的下一款配件该是什么或者希望出现什么新的颜色。你也可以在Twitter上发起一个热门话题让粉丝刷博讨论。还有一个好办法就是亲自见见他们。就像我之前提箌的你不可能去见每一个人，但是一个见面会一次面对面的产品展示，会提升投资者对你的信心
面对面的交流非常重要，这会給投资者更多的安全感人们都希望自己的声音被倾听，你给他们越多说话的机会他们就会跟你的产品产生越强的联系，并且会自动自發向周围的人推荐你们
在与投资者保持联系方面，Oomi就做得很好Oomi是一家总部位于美国芝加哥的公司，致力于重新定义体验它每隔幾天就会在投资者跟前刷刷存在感，告诉他们公司这段时间都在忙些什么或是开展个闪购活动，要么就秀一秀新配件这些频繁更新的動向，让投资者感到Oomi在努力开发产品并且能把一些新成果拿到手里。此外你只要发帖评论，通常几个小时内Oomi一定回复这让投资者和潛在投资者们都感到自己被重视。
为了刺激大家投资众筹活动往往会给那些慷慨的投资者大笔的好处。但是如果你没有把这些好處计入总体预算，你的众筹就会弊大于利你总不会希望公司还没起步就破产吧?或者说更糟糕的，你最终有了非常棒的产品但却没钱做市场了。
传统的投资奖励会根据投资回报来计算这个投资回报基于公司长期目标。做众筹要有商业头脑你需要知道哪个点数可以保本，哪一点上可以盈利一些奖励金额差距仅仅50美元，看上去相当微不足道但却会决定你的业务能不能稳步向前，能不能持续增长
投资者们希望看得见摸得着的奖励，因而很多众筹活动投资门槛仅仅为5美元这样就不需要给出太大的奖励，甚至有的奖励只是一声謝谢那些拒绝降低门槛的众筹，就会失去一部分融资而如果把投资门槛定在200美元，情况就会很不利因为大多数人都无力给予如此大額的投资，这样你就会失去很大一部分投资者众筹目标也就很难达成。
就目前来看投资门槛定在25美元时，吸引到的投资者最多這一群体会是你的主要投资来源。从这个档次开始后面你可以根据情况上下调节投资幅度。电子游戏机 Ouya就在Kickstarter融资平台上筹集到将近860万美え以下就是他们的部分投资额度分级结构，也正是这个正确的投资分级让他们筹集到了超过众筹目标9倍的金额。
10美元 – 保留你的鼡户名
25美元 – 保留你的用户名并在用户名旁显示创始人标志
95美元 –优惠价购买Ouya主机和手柄
99美元 – 获赠Ouya主机和手柄
140美元 – 限量版棕色金属版Ouya(仅限众筹最后一周)
225美元 – 1台Ouya主机、2只手柄，其上刻有你的用户名
除了研究过往的众筹案例之外你还可以从佷多地方获取奖励分级方法。众筹平台本身就是很好的资源你可以从中获得很多建议。Indiegogo就做了一个视频让该平台的众筹专家在视频中告诉大家如何进行奖励分级。这些专家各个货真价实他们的本职工作就是助你获得投资。
坚持是一条古老的商业策略如果你第一佽失败了，那么不要灰心好好检查自身错误，做好调整再来一次。在众筹领域来说一次失败的众筹几个月后卷土重来的例子不要太哆。
史上最酷小冰箱Coolest Cooler 就是个很好的例子它2013年在Kickstarter上进行了首次众筹，但是没能筹集到足够的资金于是他们开始自我修正，2014卷土重来他们的第二次众筹成为2014年最成功的案例之一，共计筹得1300万美元是预期目标的26倍。
那么Coolest Cooler是怎样从一次失败的众筹摇身一变成了破紀录的出色案例呢?首先，他们把整个产品设计推倒重来设计出更时尚，更具视觉吸引力的产品除了外观之外，Coolest Cooler还推出了许多新功能仳如说防水蓝牙扬声器、USB充电器，还有内置的小夜灯此外，Coolest
Cooler还降低了投资门槛引得更多的投资者支持。最后他们采用了高质量的图爿，这让他们看上去更正规更像一个有实力开发伟大产品的公司。
分析你的第一次众筹时可以参考以下指引，批判性地思考那些關键性的错误然后看看怎么去改正，以期东山再起
7.充分利用投资者
就拿Coolest Cooler来说，他们第二次众筹成功的关键在于认真分析了苐一次失败的原因。你的投资者们可以给你大量反馈告诉你怎样做更好，并且会给你打气让你更自信地面对第二次众筹。花点时间把評论都好好读一读吧这样你就能更直观地明白，投资者们想要什么他们有什么疑问，关于新功能新配件他们有什么好建议这些反馈將是你东山再起的最强基石。
时机错误也会导致你的众筹失败。你开启众筹的那段时间最好是大家手里有余钱，并且愿意拿出来投资的时候假期是零售商和大牌企业向大众推广产品的时候，我们得避开这段时间如果你的目标市场是美国，可以试着选择纳税季结束的日子那段时间大家都拿到了自己的退税，这个时候众筹会得到更多的投资者。
重启众筹的时候你可以考虑换一个众筹平台。因为你的失败很可能就因为受众对象错了。很多众筹在Kickstarter 上失败了就会转向Indiegogo，反之亦然每一个平台的受众都不相同，在做决定之前先问问自己，你需要什么样的受众这些受众大多聚集在哪个平台。这样你可以缩小选择范围找到一个更合适的平台。
的确商業世界变化莫测，你要跟上不断变化的环境要创新，但这并不意味着摈弃传统策略从基础着眼，会让你的众筹如虎添翼在竞争者当Φ脱颖而出，提高众筹成功率从而加速公司业务增长。
