小弟是大学刚刚毕业。大学里学的是信息管理专业。在大三大四的时候，在老师的推荐下我和同学以起帮一些公司做项目，主要是管理信息系统方面的软件。2004年毕业了，又是老师的关照下，我们拿到了学校给我们的投资。于是成立一家软件公司。虽然学校占了不少股份，但公司的大部分股份都是我们学生的。现在公司刚刚成立。所以我们现在面临的最大问题就是要拓展我们的市场，增加我们的客户。公司是在上海，公司的主要业务是，为企业开发管理信息系统方面的软件和管理信息系统方面的咨询。　　希望各位大虾帮帮忙出出点子，小弟感激不尽，他日一定请吃饭。
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　　自己先来谈谈想法。呵呵　　虽然是新开的公司，但还是有一些老客户，这些客户就是那些我们原来为他们做过项目的企业。我想，我们首先应该保持与这些客户的良好关系，让他们来为公司做宣传。其次，就是我们要发展新客户，作为一个新的软件公司，我们发展新客户的最好方法应该是推销，亲自上门到企业推销。　　这是小弟的一些浅薄的想法，希望各位大虾多提提意见，谢谢。　　
　　一，公司理念，可以团结一心　　二，公司市场定位，你不能什么都做吧，也不可能和大型软件公司竞争吧。。　　三，市场推广，最老士也最有用的方法：市场人员，一天最少五个企业地跑　　四，人员培训，不能自己都不明白还去说服别人吧　　五，跟单，也是做关系了，不然哪有合同啊　　六，宣传，现在是信息时代，要让人家知道你的名字啊　　七，售后，不能打一枪换个地方吧
　　楼上的，　　俺太佩服你了！　　　　一气呵成呀！呀呀呀呀呀呀呀呀！！！！！！
　　非常感谢jm1020sm兄弟，我一定会慎重的考虑你的建议，　　谢谢，希望大家多发表意见，小弟在线洗耳恭听。
　　现在最重要的是公司的宣传
　　信息管理软件没有前景　　可向网络上发展
　　让我去你公司行不行?
　　梦恋依洁
首先非常高兴你向来我的公司，但公司现在不缺人手，暂时不能招你。当公司缺人时，我一定第一个考虑你。
　　做这种软件的公司太多了，不过我建议你可以和一些客户较多咨询公司合作，双方互利！
　　第一是定位　　“企业管理信息系统”范畴太大，许多大软件公司都做。你们的定位是什么？中小企业？ERP？CRM？还是其他？　　从楼主的介绍来看，好像是做了一些项目，然后想产品化。现在想把企业类管理软件有做成品牌有很大的难度。在开始阶段可能还是项目为主吧.　　（续）　　
　　我认为企业的人，财，进，销，存，都需要做的务实，需要能独挡一面的人才
　　关键是定位要准确，公司太小，不可能做很方面的业务。　　你可以定在某一行业上面，这样比较容易有积累，进而可以形成自己的竞争力
　　楼主牛人，我也是刚毕业，在国内一家中等的管理软件公司做实施，自我感觉这个行业利润空间已经不如以前，竞争比较激烈。楼主可偏重具体行业，做专！做一个管理软件行业的“农民”，在一个行业发展。别做“猎人”，打一枪换一个地方。
　　我是做软件方面销售的，在上海，大家有空交流交流。
　　感谢大家对小弟的建议，小弟一定会认真考虑。同行的朋友，如果有什么问题也非常欢迎大家来交流交流。谢谢大家。
　　我现在做网站、软件销售的，不知道你们在哪边？有机会交流交流，或者有合作的机会！
　　小弟公司在同济大学附近。
　　我现在所在的公司有这样的问题：　　市场不是问题，咨询也是可以的，就是缺少实施的人员。　　公司对这方面想打包出去。　　你们公司可以先在这方面下功夫，做大公司的二级业务。
　　大规模的招人，然后在大规模的解雇他们！！！！
　　主要是招业务，现在软件基本都能做　　业务水平决定公司发展！　　　　
　　作者：太阳永远在天空　回复日期：　14:05:46　
　　　　关键是定位要准确，公司太小，不可能做很方面的业务。　　　　你可以定在某一行业上面，这样比较容易有积累，进而可以形成自己的竞争力　　　　非常同意! 找准某个行业,这样比较容易成功.
　　我不是很懂,但是我喜欢看经济方面的知识.首先我祝你能够万事如意!　　还有我想问一个问题:ERP？CRM？这是什么?
　　分别是Enterprise Resource Planning和Customer Relationship Management的简称，自己去理解吧
　　谢谢楼主,我知道大概就行了
　　JM1020SM看来对市场很了解了，讲的很有道理，是一个公司走向成功必须要做到的。　　
1、公司一开，先不必要急着抓纪律，那样会使人心浮动，这要因情况而言，时机成熟的时候才能杀鸡给猴子看；　　
2、竞争肯定是要的，但是公司没有成熟之前，不要锋芒太露，会给公司带来压力，同行会挤你的。　　
3，市场开始不要太大，但是一定要自己搞的定，不要一来个开门红，自己都忙不过来，一定要搞好质量，不能让客户有意见。开始最好先做做老客户，一是有经验，二是关系比较好疏通，三是对方对自己应该有一定的信任程度，就算出了事也好解决。先要稳住脚，毕竟才开公司无论从资金，人才上都不是很充足。　　
4，人才培训这个好解决，讲的道理不要很深，话也不要很多，但是一定要别人都听的懂，要有气氛，要使培训课上不要死气沉沉，客户学习的兴趣第一，一有兴趣什么都好学了。　　
5，跟什么单呵呵，又不是制衣厂，一句话就是把合同搞定，无论你是出钱还是出美女，谁负责就向谁打出你的糖衣。向我打也行，哈哈、、、　　
6、软件公司不用宣传，但是业务员一定要有，市场要有人来搞定，最好开始的时候自己亲自出马，不就是酒和饭，还有红包的事吗，再就是看你会不会说咯，一可以熟悉市场，找出市场上的难题，比如，对手的信息，公司的利润率，自己的业务员可以吃多少回扣、、、等等；二可以 却定你的市场发展方向，比如以后是不是要改主要做网络，什么地区对你的程序比较实用、、、、等等。　　
你可以打出你的学校的大招牌，这样就不是你一个的宣传了，可以宣传学校，也可以借学校的牌子宣传自己。　　
公司可以不管，市场一定要管好　　
7，售后也很重要，这个不多讲，客户会跟你讲的，哈哈、、、、这个在合同里要注意，有些不划算的售后服务在合同里要写的有空间，让自己有路退，（比如系统升级，软件维护收费、、、）。合同的质量主要就是在售后服务的时候反映出来的。　　
8，人才管理。　　
有两个问题，一个高技术人员的吸入，可以从同行的公司里挖（有点卑鄙，嘿嘿、、、，但是有 经验比较实用），市场上招；不过要培训，花时间，花钱；熟人关系，比如你的学校（这样的人最不好，犯了错开除他也要考虑考虑，最好不要，不过公司才开，什么人才都是好的，何况这样的人一般可以信任），反正开始的时候人才很重要。　　
二是人才流失问题，这就是你的管理，这方面说上一天也说不完，是个很重要的问题。　　
9，工作之外，泡MM一定努力，别笑，可以大大的提高你的口才，可以休息一下平时紧张的大脑，还可以丰富生活，尤其是夜生活，哈哈、、总之好出多
多、、、但是公司里的MM一个都不要动，切记切记啊、、、
　　有时间跟我联系，我QQ4718866
　　没关系不行
　　&没关系不行&,这句话实在,多年来工作经历告诉我.　　
　　我是一个 在校学生 还 请大虾多指教 ！！&没关系不行&,这句话实在,多年来工作经历告诉我.我也 有同感
但是关系还是靠自己去搞的嘛！！！
　　还是应该请个有经验的CEO管理企业，技术故然重要，但是没有经验要走很多的弯路。JM1020SM说的很好　　
　　不是我泼楼主冷水，楼主的公司迟早倒闭。　　你们那学校也傻。　　　　刚毕业的学生开的公司，要么就是你有很NB的技术或者一个非常妙的想法加一个未开拓的市场，要么你家庭有背景，有很铁的关系。　　都没有，歇去吧，开公司不是玩。
　　楼主，我也是上海的：）　　有空来聊聊噢！　　我做了5年的市场营销管理了：）　　
　　CRM,ERP这种东西，骗人的，前几年还能到处骗点钱用，现在，越来越难咯！
　　免费使用，免费服务，租赁，赚取增值服务费用都是办法。
　　呵呵，那很难说，很多公司的老板是土老板，买了软件不会用，哈哈，就像前几年，很多公司跟风似的做网站，可很多公司做好网站都不知道他们网站能给他们带来什么，我做网络推广的，接触到很多这样的公司和很多这样的人．其实不知道网站能给他们带来什么，干脆就不要做，要知道做网站维护和买域名空间也要钱哪．
　　说的有道理，但是客户毕竟是客户，即使他们不懂得欣赏我们的产品我们也要全心做好。呵呵
　　现在的年轻人 有理想 有魄力 好，开公司的是 我毕业的时候想都不敢想
　　是类似ERP/SAP的吧,这种东西太大,不是刚毕业的能够做到的,所以我建议你可以先接一些小活,比如企业数据库呀,财务平台,甚至网页设计等等,毕竟对于创业的公司来说,在没有大量外资融入的情况下,生存是第一位的!
　　同意“太阳永远在天空”的观点，先从某一个熟悉的行业入手，面不要铺的太大太广
　　好好！不错
　　　　作者：dxafei　回复日期：　16:42:46　　　 　　　　不是我泼楼主冷水，楼主的公司迟早倒闭。　　　　你们那学校也傻。　　　　　　　　刚毕业的学生开的公司，要么就是你有很NB的技术或者一个非常妙的想法加一个未开拓的市场，要么你家庭有背景，有很铁的关系。　　　　都没有，歇去吧，开公司不是玩。　　------------------------------------------------　　同意,以你们的实力,规模,背景,财力,经验,3年之内不倒闭就是奇迹了
　　倒闭也要干，就算是要我亏20万，我也要干；25岁时创业亏了25万，35岁时创业一定能转道2500万，
　　你说 拓展市场的问题 是目前公司眼前最重要的问题　　要做好市场工作要做多方面的筹划 你说的找业务员挨个跑公司 如果仅此而已 我估计收效不会太大　　首先 市场定位 你的客户在哪儿 你的产品到底卖给谁 没有好的定位可能花了很大力气却没有能找到真的属于你们的潜在客户；　　再者 营销策划怎么做 这个解决的是宣传的问题 你卖的是什么 你的产品和别的公司的有什么不同 你们的产品有什么优势 还有在宣传上采用哪些方法组合才能产生一个整体的让人满意的效果；　　最后 还有卖的问题 采用怎样的定价策略 怎么样的付款方式 售后怎么做 给客户什么承诺 。。。。。　　我也在上海 做过两年销售 如果需要可以面谈 QQ：（请注明天涯好友）　　　　　　
　　&倒闭也要干，就算是要我亏20万，我也要干；25岁时创业亏了25万，35岁时创业一定能转道2500万& 感谢baoxue178大哥，冲这你这句话，我一定要把公司办下去，当然不是让它亏20万，而是赚2500万。 呵呵。
　　我也是和别人一起创业，提几个建议，公司的管理我就不说了，只说三个我认为关键的方面，包括上面老兄说的定位也很关键。　　一，项目　　这是刚开始的时候的生存之本，有钱进帐，棋才能活，不过也许你学校给了很多钱，或者你有了很N的产品也不一定，呵呵。建议把住几个大客户，一般来讲，这样重点突出的好处在于虽然刚开始客户看你公司没什么名气，规模小，不会把什么大单子给你，但从小单做起，一般如果你是有实力的话，半年到一年内，会有中-大型单子给你的，当然，这要看你的客户关系做得如何。这样以来，可以获得基本的生存资金。　　二，产品　　在做项目的过程中间，不可避免有一些积累和重复，那么一定要注意形成自己的产品，只有有自己的产品才能获得发展的机会。那么要注意的就是小公司，别妄想通用产品（当然，你有这个实力最好），行业，做行业是比较适合的选择，不一定是大的行业，比如什么金融啊，太大，吃不下来，或者制造业啊，这样太笼统，不好定位。举个例子，绣花厂，五金厂，码头，连锁零售，这样的话，产品定位也会明晰一点，做起来针对性也强些，关键是如果定位定好了，竞争也没那么激烈。　　三，商业模式　　到这个层次了，商业模式就会提供一个让你迅速积累资源或者说财富的这么一个机会。比如讲，SP，大家都知道的，最些最开始做的公司，其实就是创造了一种商业模式，虽然不是每家最开始做的公司都发财了，但是几率会大些。这就要分清楚，这个商业模式是你创造的，还是学习的别人的，这个很关键，因为学习别人的，必然要求的资源要很多，而自己创造的，也许才是最适合的，而且可以在这种模式上加上可能高的门槛。这种商业模式的做法，我觉得是最高难度，但是是收益最好的。　　我是针对小公司创业的，呵呵，个人意见，供参考。
　　这里的人怎么这么牛，这些问题我还没想过呢
　　小公司起步一般有三种机会生存：　　　　第一，项目，就是所谓的订单，这种一般是稳赚　　第二，代理，就是所谓的销售，这种一般也是赚　　第三，产品，就是所谓的品牌，这种一般不好赚
　　刚才太匆忙,简言之,项目为生存之本,产品为持续发展之本,商业模式为暴富之本,很多解释,不再多说,创业艰辛,让我们共勉,祝你成功
　　作者：baoxue178　回复日期：　17:09:12　
　　　　倒闭也要干，就算是要我亏20万，我也要干；25岁时创业亏了25万，35岁时创业一定能转道2500万，　　-----------------------------------　　最大可能是你26岁没钱还债进了监狱或者被人干掉了,呵呵
　　作者：baoxue178　回复日期：　17:09:12　
　　　　倒闭也要干，就算是要我亏20万，我也要干；25岁时创业亏了25万，35岁时创业一定能转道2500万，　　-----------------------------------　　最大可能是你26岁没钱还债进了监狱或者被人干掉了,呵呵
　　呵呵 ，不会那样。
　　作者：baoxue178　回复日期：　17:09:12　
　　　　倒闭也要干，就算是要我亏20万，我也要干；25岁时创业亏了25万，35岁时创业一定能转道2500万，　　--------------------------------------------------　　赌博没赌本是不让进场的，知道不　　亏了20万你还剩下多少赌本　　别说人人争着借钱给你
　　我有业务，请联系我：.cn　　或者：　　　　本公司开发打算外包，正在找合作伙伴，可以共同拓展一个行业的市场。本公司在该行业专业和有客户基础。　　　　请联系本人！
我在北京做软件销售，有机会我们可以聊聊，我对北京这边的市场还有一定认识。。　　　　　　
　　支持！
　　你现在发展得怎么样?
　　偶是速达的开发项目经理，有兴趣的话可以交流一下。　　qq：
　　抱歉把qq号写错了，应该是
　　谢谢大家关心　　
　　俺也想做企业管理软件　　　　不知道怎么起步，是不是要精通企业管理和财务知识啊？？　　　　我的网站：　　http://sulian.ku.net/　　　　很小的，呵呵~~~~~~~~~　　
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