18块钱一碗牛肉面放多少牛肉6元面里放一两牛肉还有利润吗

我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面,由于客人不多,我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意,老板感慨颇多。他曾经辉煌过,于兰州拉面最红的时候在闹市开了家拉面馆,日进斗金啊!后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。

“现在的人贼呢!”老板说,“我当时雇了个拉面的师傅,但在工资上总也谈不拢。”

“开始的时候为了调动他的积极性,我们是按销售量分成的,一碗面给他0.5元的提成,经过一段时间,他发现客人越多他的收入也越多,这样一来他就在每碗面里放超量的牛肉来吸引回头客。当时一碗面才4块钱,本来就靠薄利多销,他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子钱啊!

“后来看这样不行,钱全被他赚去了,我就换了种分配方式,给他每月发固定工资,工资给高点也无所谓,这样他不至于多加牛肉了吧?因为客多客少和他的收入没关系。”

“但你猜怎么着?”老板有点激动了,“他在每碗面里都少放牛肉,把客人都赶走了!”“这是为什么?”现在开始轮到我们激动了。“牛肉的分量少,顾客就不满意,回头客就少,生意肯定就清淡,他(大师傅)才不管你赚不赚钱呢,他拿固定的工钱,巴不得你天天没客人才清闲呢!”

结果,一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场,尽管被管理者只有一个人。

我们把这个案例告诉其他的朋友并展开讨论,下面是一个博士、一个硕士和一个MBA对这个问题的讨论:

1.首先我们考虑将小老板所用的两种方案进行折中,即底薪加提成的方法,提成根据每碗的利润分配。这样既可以防止他少放牛肉,又能防止他疯狂地多放牛肉。

2.这一条是有条件的,前提是每碗的利润界定后怎么分配。一碗面能挣多少是瞒不过大师傅的,如果不能让双方的利益在某个点达到平衡,一切又会恢复原样。而要达到所说的那种平衡,涉及一个复杂的相关函数问题,说不定还要用到博弈论。

3.把面馆承包给大师傅,老板拿了提成后回家养花弄鸟去。当然,提出这个方案后大家都有过短暂的脸红,然后否定!

4.接着,大家谈到了企业文化、正义、道德、人性,并一致认为:管理学博大精深,成为一个优秀的管理者非得经过百般磨炼方能修得正果,再先进的管理理论也有不适用的时候。

是啊,就是这个小小的牛肉面的故事,却反映出了一个小企业在管理中遇到的种种问题。

首先就是一个关于员工激励的问题。可以设计一个激励机制,即在定额约束下的销量或利润累积奖励。首先根据每碗面的顾客可接受程度及成本制订一个材料定额,大师傅的工资还是按照销售量提成,但前提是月度的材料消耗不得偏离定额太多,例如允许最大波动幅度为20%,否则大师傅只有基本工资。或者说每碗面规定需要添加的牛肉克数,一批牛肉的总量是固定的,拉面的卖出量是可以计算的,多少碗面放多少斤牛肉限定住了,哪个加牛肉的要敢给我多加或者少加,工资就对不起了。还是底薪加提成工资,老板自己心里得算清楚一碗面的成本是多少、利润是多少。如果牛肉放多了,客户多了,以牛肉最大量为定量,以面条量为变量,控制一下放面条的多少,使自己还有利润可赚。这个就得有一个取值的过程了!虽然现在都讲公司效益与员工利益进行挂钩,股权分配是个好法子,但对于一个小店,搞什么股权激励,有点不切实际了。

其次,我想饭店也算是制造业,必须有工作程序、定额消耗以及制度规范,可以没有书面的东西,但老板必须心中有数才行。对这个小老板的拉面馆来说,其实就是师傅以技术入股的方式和老板进行利润分配,实现双赢。两个人合伙做,费用两个人摊,进行规范化管理。在工作程序上:比如制订SOP(标准作业程序),对面条、水、肉等原料的用量做明确规定,制造方法、工艺也请大师傅标准化;在定额消耗上,也与上述的激励密切相连;薪水报酬上,参考社会上的平均工资和本店的盈利水平,结合师傅的劳动量、劳动结果(营业额的增加降低、顾客的反馈等)进行综合评定。

此外,将复杂的事情简单化:让老板娘放牛肉不就得了?关键的资源一定要掌握在关键的人手里!关键资源才是最重要的。老板掌握了店面的所有权,才可能有大师傅为他打工;老板娘掌握了牛肉的分发权,才有可能防止材料的浪费和滥用。不过,老板还应该再掌握大师傅这一核心的人力资源,当然,怎么掌握还是一个难题……而且,作为小规模店铺,老板要熟悉每一个环节,才能做好管理。如果拉面馆老板很熟悉牛肉面的制作,大师傅也不敢乱来。有效的经营监督就是这样。

另外,任何工作除了要有监督、控制,其余的事情都可以通过沟通来解决。我们认为本例中没有一种好的办法能一劳永逸地解决分配问题,在这种作坊式的小企业里,老板与员工每天有大量时间接触,关系是否和谐非常重要。唯有靠小老板良好的个人魅力并善待下属,才会让大师傅内心产生归属感及满足感,积极工作,努力为老板创造利润,到那时候牛肉的多少就构不成麻烦了。

原标题:帝都最靠谱牛肉面店指南

牛肉面,我的生命之火,欲望之光,同时也是我的罪恶,我的灵魂。牛-肉-面,嘴唇轻摆之间,有淳朴的浓香、肆意的肉香和黄河水声拍打。

一碗兰州牛肉面,碗深、汤宽、面黄、辣子红亮、蒜苗碧绿,热腾腾得端到面前,香味直接扑鼻上来。

先喝一口清汤,再加入肉片卤蛋,潇洒得撒上几抹红辣子,然后呼噜呼噜吸进口中,面不断,嘴不停,筋道的面条跟舌头牙齿推推搡搡,有用手指捏气泡膜的快感。配上厚实的牛肉,一种简单而直接的满足。吃面的最后是喝汤,没有勺子,埋头下去,器极粗,汤极柔,痛快伶俐。

过去的两周里,我们跑上跑下,咨询了不少人,探了不少店,终于总结出这一篇北京最靠谱牛肉面指南。我们把京城牛肉面分为4大流派,总结了12家店介绍给大家。

地址:多家分店东大桥8号SOHO尚都西塔B108铺

推荐:招牌骨汤牛肉面 小份19元 大份22元 五香牛肉 小份25元 大份32元

西部马华可能是北京开得最早的连锁拉面店了,第一家马华在1988年就开业了。这两年风格改得简约舒心。装修风格鲜明,从柱子到环形结构都很有异域风情。

菜单很简单,基本涵盖了所有西北特色主食菜品。大碗牛肉面,量很大,上面利落地盖着五大片牛肉,不薄不厚,挺良心的。汤面上飘着红红的辣油,色泽诱人。先吃片肉,肉嫩入味,喝了口汤,咸淡适中,拿筷子挑起面来端详了一下——面细,筋道,热乎乎地入口,非常爽快。吃下来,除了面有点咸,其他都不错。茶鸡蛋煮得也很入味,泡进面里吃,吃出了一种莫名的豪爽感。一碗牛肉面吃完,汗也出了。擦擦汗,喘口气,简单又满足。

地址:金宝街店 朝阳门大雅宝胡同金宝街东口

推荐:招牌兰州牛肉面25元/碗、秘制酱牛肉100元/500

赫赫有名的牛肉面店,即使在兰州,老字号的地位仍难以撼动。在北京的三家分店,要数金宝街人气最盛。

二层小楼,干净敞亮。菜单全在墙上,几种套餐可供选择。牛肉面碗并不大,面约二两,油水流光,另有五六片牛肉单独盛在小碟中。只要把肉折进面碗里加温片刻,便能激活这份美味——牛肉肉质细嫩,偏偏切得肥厚,带来弹牙多汁的惊喜感。

然而除此之外,再无出彩之处。面有一股咸苦的味道,也不甚劲道;淡茶色的汤头或许是鲜美的,却咸得叫人无从下口;就连萝卜也欠了火候,又吸满咸汤,半分清甜都无。

声名鼎赫的马子禄,开到了北京,却似乎成了迟暮的英雄。昔日的荣光仍感照着一些食客,却已再不是从前那个雄霸一方的老字号了。

东方宫中国兰州牛肉拉面

地址:朝阳区广渠路66号百环家园4号楼

推荐大碗牛肉面16元一碗,小碗牛肉面13元一碗蛋肉双飞套餐25元一份

东方宫这两年不止称霸北京,简直是称霸全国,各种牛肉面奖拿到手软,直接把精品牛肉面推到了一个高度。说实话,直营的东方宫真的挺好吃,一碗牛肉面,一大份儿兰州风味儿的烤串儿,再炒一个菜,两支啤酒,满满足足。

我常去的是劲松百环家园那家。清汤牛肉面大碗16小碗13。面条分量十足,一大把整整齐齐码在碗里,萝卜葱花点缀其中。面条现拉,毛细大款可以自选,最普通的就是细面。吃上一口,口感爽滑,劲道有弹性。清汤底搭面条汤汤水水下肚特别舒畅,但是单来一口热汤感觉有点儿偏咸。

牛肉是事先卤好片好的,不算厚实所以口感有些绵软,但是够大片。鸡蛋是店里卤的茶叶蛋,个人感觉还是偏咸。要夸一夸的是他家的辣椒油,淋上去才懂了啥叫红油飘香。辣度适中,但是着实是香,闻着就让人食欲大增。

飞天大厦陇泰楼(甘肃驻京办)

地址:广渠门外南街5号飞天大厦

推荐:牛肉面+手切牛肉+蛋28元/份

劲松潘家园这一块,靠谱的驻京办不少,陕办有香喷喷的肉夹馍臊子面,广西驻京办有正宗的老友粉,河南驻京办有吊炉烧饼羊肉烩面。

飞天大厦是甘肃驻京办,看到墙上贴着两个飞天就是了,晚上还会一闪一闪发光。这里有靠谱的羊肉百合甜胚子,还有正宗的牛肉面。

在这里点面,对兰州牛肉面不了解可不行,菜单里没有选项,面条要二细韭叶全靠嘴说。点完之后,用不了两分钟,一碗热面,肉蛋双飞,带着小菜端到你面前。

面条口感尚可,牛肉半筋半肉,这里的面汤要细细品,好喝得惊人。香菜蒜苗切得细碎洒满面碗,微微吹开喝上一口,清澈不咸,浓郁鲜美,实实在在的温暖。

“兰州人种树,化隆人乘凉。”正宗的牛肉面还是在甘肃。他们性子急,动作却慢,驻京办里满满都是九十年代的气息,还放着军旅歌曲;陇泰楼每天早上10点开业,晚上8点半就下班了;甘肃人几十年前用《读者》给我们熬“鸡汤”,几十年后定定心心得用一碗牛肉汤温暖着我们。

敦煌食府牛肉面(敦煌驻京办)

地址:西城区阜外大街27号敦煌大厦1-2楼(天意商贸城)

推荐:牛肉面18元/碗套餐35元;白切手切牛肉12元/份;蛋2元/个

敦煌食府,也就是敦煌驻京办餐厅,位于二环阜成门外,这个不高的小楼名叫敦煌大厦,门里有飞天装饰,但是接待的多是来往于天意小商品市场的客商。

这碗牛肉面汤色确实算是清澈,但是面条感觉有些偏软,没有劲道过瘾的感觉;可以加蛋,蛋就是一颗白煮蛋,可能是早餐留下来的。牛肉泡在汤里,说它是死水微澜也是可以的。

渐渐来了几位客人,都是要一碗牛肉拉面,看着他们一边翻着手机一边吃拉面,我很想问问他们,这是不是一碗值得跑来吃的拉面?

兰州宾馆餐厅(兰州驻京办)

地址:西直门北大街58号院金晖嘉园小区5号楼

推荐:大碗牛肉面17元/碗;手切牛肉:11元/两;蛋:1.5元/个

兰州宾馆,我们都叫它兰州驻京办,藏在西直门附近的一个小区里,每到了饭点就人声鼎沸。他家菜单光是牛肉面面条粗细就分了好几页,点好了端上来,热腾腾的一碗——碗深、汤宽、面条黄亮、一撮牛肉和一圈香菜蒜苗,香味直接扑鼻上来。一两手切牛肉,厚实的6大片。

这里的牛肉面汤汁鲜美,每一次我都会小心翼翼的不留下任何痕迹,喝光里面的汤,如同一个反侦察的作案老手,不给鬼子留下一粒粮食。

他们家清炒百合香甜、手抓羊肉软嫩,还卖兰州特产冻梨,黑乎乎的一个却冰爽酸甜,现在一年四季都吃得到。

走出兰办,空气中全是牛肉面的味道。恍惚间想起兰州人叶舟的一首诗:“午夜入城的羊群/迎着刀子/走向肉铺。”

兰州宾馆,身在皇城,心在江湖。

地址:海淀区万寿路17号天天假日酒店1

推荐:牛肉拉面18元/份;加肉15元/份;没有加蛋

燕兰楼这些年在北京一直屹立不倒,甚至还上了《舌尖上的中国第二季》,更是为它挂上了一块响亮亮的招牌。

燕兰楼的每家店都不算小,我常去的是位于万寿路的一家店,门外做成了牌楼型,十分华丽;里面有专门的拉面档口,上写着“中华兰州牛肉拉面-中华第一面”。

燕兰楼家拉面,汤色清亮微微发黄,还未入口先闻到了香味,再入口细细品尝,口感浓郁微微有点偏重。

拉面有多种规格可选,吹吹凉大口吃进去,面条劲道弹牙,白萝卜仿佛青涩带面纱的姑娘,不曾使劲就绵软在嘴中了。

有一次出门结账,后面坐了一位典型西北老大爷,头戴毡帽,胡子长及胸前,带着小孙子来吃一碗面。他在我前面结账,说着:“26号桌,18块。” ,应该是爷俩分吃了一碗面。我不禁想,老爷子会不会觉得奇怪,好好的7块一碗的拉面,怎么到了北京就变18了?

地址:雍和宫大街九十四号

推荐:精品传统牛肉面18

拐过人声鼎沸的簋街往雍和宫走,就能看见这家古色古香的店。

是听朋友推荐的这家,说最接近兰州风味。吃了几次,觉得面和汤可圈可点,萝卜牛肉稍微有点失望。面条筋道、口感恰到好处的弹牙,汤头清澈不油腻,略微有点咸,但是瑕不掩瑜。不过他家牛肉略少,单点价格较高,白萝卜片薄块小,略微又些生硬。

丝路伊兰,发挥有些不稳定,如果你凑巧在牛街、六里桥或者雍和宫一带,可以来试试。

地址:将台路芳园里37号楼

推荐:传统牛肉面12元/碗,加牛肉10元/份,茶叶蛋2元/份

马艾萨牛肉面,有朋友说是北京味道最接近兰州的一家牛肉面店,在将台路附近,每天从11点半开始店里就坐满了人,点菜买单的人排起了长队。

马艾萨最突出的是性价比,传统牛肉面只要12元一碗,加牛肉10块钱,加茶叶蛋2块,24块就已经是肉蛋双飞。面条有八种不同细度,拉面师傅会询问你要哪种面,一两分钟就做好了。

他家牛肉面面条不是很硬,有劲道;汤里有萝卜,汤的味道鲜美不咸,这已经超出了一般牛肉面馆。牛肉薄薄的几片,没有什么肥肉,但不是很柴,小菜味道有些平淡,6块钱一份。

在马艾萨吃饭,牛肉面不只是全部。他家的红柳烤串、涮肉火锅和羊蝎子都值得一试。

老北京柴氏牛肉面(柴氏风味斋)

地址:朝阳区工体北路8号院三里屯SOHO3号商场B1B1-328

推荐:招牌老汤牛肉面12元/碗;小碗肉20元;辣椒油1元/份

柴式可以算是京城为数不多的城市传奇,有甘家口地区三大怪之一“小碗牛肉歇礼拜”之称。柴式牛肉面也是清真的牛肉拉面,不过已经不再是兰州风格,而是化作了京城模样。不再是清汤面配白肉,而是用老卤水炖出的酱牛肉配饸饹面,还加上了焯水的圆白菜丝。店主姓王,从清末到如今,一锅老汤加新料不停翻滚,已逾百年,起名柴式风味斋,为的是缅怀太奶奶王柴氏。

这里的规矩是面和肉分开卖,招牌老汤牛肉面只配圆白菜丝,12元一碗,酱牛肉或是小碗牛肉丰俭由人。酱牛肉选用不同部位一起在老汤中熬制,等到上桌的时候,风骨尚在,实则已经销魂,一筷子下去,似散非散,吃一口筋头巴脑,真的入口即化,能感觉到它的沧桑与稚嫩。一碗面,牛肉、面条、焯菜混合在一起,陈晓卿导演曾感叹:“央视大楼脚下繁华的CBD,再也找不到甘家口柴式牛肉面店里那般滚沸的炖牛肉了。”

哦对了,辣椒油1元1份,多少年了这令人费解的规矩都没改,到了新店也是一样。

地址:垂杨柳西里13号楼(劲松中街路口北)

推荐:加量牛肉面18元/碗;小碗牛肉32元/份;卤蛋:2元/个

宇飞牛肉面,有人喜欢有人恨,挡不住的是人潮。

从早上7点到晚上10点,位子天天爆满。菜单全在墙上,餐具菜品全靠自取,点菜的时候能把后厨看个遍——大锅肉汤,厨子有时候会捞起来碗大的牛肉块,结实得像绷紧的拳头。

我爱吃宇飞,满是烟火气。与别人拼桌,加量面、小碗牛肉、干炸黄鱼、各式凉菜摆满半张桌子,小脸盆大小的碗里都是面,汤是红汤,滚烫的汤头微微有些刺激,透着京派牛肉面一贯浓浓的八角味。宇飞的面条拉的随意,粗细不一,不过条条卷着汤汁。牛肉是用老卤煮的,块大味浓。

他家败笔是卤蛋,肯定是从密封袋里拆出来的,蛋都被压变形了。

关于宇飞的故事还、有不少,比如老板飞哥二十年在垂杨柳医院对面支小摊儿卖牛肉面;比如他们家墙上正大光明贴了张卫生局的报告,各项全部打最低;比如在这儿只卖一种饮料,老北京黑加仑汽水。

有一次我问一北京老哥对宇飞牛肉面什么评价,他回答我说:“没排上过那队!”

地址:朝阳区朝阳北路与青年路交叉口南150

推荐:牛肉面大碗12/小碗10元可加:牛肉,丸子,大百叶结,卤蛋

老张拉面能成为一家网红店,老张说他自己都不知道原因。

朝阳大悦城青年路对面甘露园,一到了半夜总是人山人海,哗哗得排着长队,里面一位花白头发的大爷光着膀子,穿着沙滩短裤,挥洒自如的舞动着手里的面团,犀利的眼神能杀死人。

面条只有一种,大碗12元小碗10元,河南风味,佐料丰富——切碎的小片牛肉,大肉丸,巨大的百叶结,看着就满足。老张拉的面筋道、炖的汤浓郁,无论是刚走出夜场的红男绿女,还是适合饥肠辘辘的劳动人民,这碗实在料足、可能有点颇咸的拉面都是抚慰他们最好的心灵美食。特别是加了一勺他家特制的辣酱,刺激的味道一下次冲进舌头喉咙鼻子眼睛脑子,根根头发冒汗。每一个被辣到的人都是平等的。

老张家半夜12点半开门,开到第二天下午1点,老司机的建议是12点带着三俩朋友进去坐着,跟张哥张嫂唠唠嗑,聊聊江湖漂泊往事。

仪式感让生活成为生活,而不是简单的生存。仪式就是使某一天与其他日子不同,使某一刻与其他时刻不同。平淡如水的生活是很多人的常态,但其实可以把原本普通的事情变得不一样, 除了社交,日常生活中的我们也需要仪式感。

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