&p&市场营销的核心是什么？&/p&&p&当然是&b&“企业获取利润”和“满足用户需求”&/b&。这是&b&标准答案&/b&，两者可以概括其他答主的基本上90%的答案。但我知道题主要的肯定不是这么笼统的东西，题主要的或许是更为具象的内容，例如定位、产品这种的。&/p&&p&但这个问题一旦具象化，就无法给出确切的答案了。因为不同时代的大师们都给出了不同的答案，不同的答案之间甚至互相矛盾：&/p&&p&特劳特认为营销的本质是定位；菲利普科特勒认为营销的本质是STP和4P，而4P中最核心的是Product（产品）；麦卡锡认为营销的本质是“满足社会需求”；奥美创始人大卫奥格威认为营销的本质是品牌形象；传奇广告人乔治路易斯认为营销的本质是创意；尼尔森认为市场营销的核心在于市场调查；BBDO创始人亚历克斯· 奥斯本认为营销本质在于洞察。几乎每个大咖都有不同的见解，并且他们的理论和实操也都获得了很大的成功。&/p&&p&所以，我把题主的这个问题理解为：&b&你认为营销过程中最重要的部分是什么？&/b&&/p&&br&&p&我个人认为营销过程中最重要的是&b&“洞察&/b&”，洞察之所以重要，是因为它不是单个的元素，而伴随着整个营销过程的全部环节。&/p&&br&&p&&b&什么是洞察？&/b&&/p&&p&和其他答主说的不同，“洞察”不是类似于“定位”的方法论，也不是类似于“产品”的营销组成元素，也不是类似于“销售”这样的营销目标。“洞察”的本质是一种思维方式，应该是每一个高阶营销人的思维模式。&/p&&p&所谓“洞察”，&b&就是当你设计营销4P（产品、渠道、价格、广告）的时候，你必须站在你所面向的消费者群体的角度去思考问题：&/b&他们是什么样的人？他们是什么样的性格？他们喜欢什么？他们厌恶什么？他们的行为和他们的真实意识各是什么？他们的行为习惯是什么？他们的社会阶层和财富地位是什么？他们喜欢什么样的产品？他们接受讯息的方式是什么？他们的购物习惯是什么？他们愿意接受的价格是什么？他们喜欢的广告和创意是什么？他们的文化认知是什么？他们有什么理由要购买我们的产品？&/p&&p&当一个营销人在进行市场调研、市场定位、产品设计、渠道设计、广告创意的时候，应该在脑海中不断问起自己上面那些问题。洞察贯穿着整个市场营销活动的全部，任何一个环节如若丢失了“洞察”，那整个营销活动就会失去客观性，就会不可避免地陷入“自嗨”。&/p&&br&&p&&b&洞察为何重要？&/b&&/p&&p&正如上面所说的，因为&b&“洞察”是底层的思维方式，也因为“洞察“贯穿营销环节的全部。&/b&&/p&&br&&p&&b&洞察在营销过程中的应用&/b&&/p&&p&一般来说，一个完整的营销过程包括以下过程：&/p&&p&STP（市场调查、市场细分、市场定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）；&/p&&p&1）在市场调查阶段，“洞察”的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。&/p&&p&2）“洞察”的思维，可以帮助我们用更高维的方式去分类社会群体（性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效信息去划分。&/p&&p&3）“洞察”的思维可以帮助我们更准确地进行定位。现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。&/p&&p&4）设计产品，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。“使用与满足”理论告诉我们，企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的信息失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。&/p&&p&5）价格与渠道：如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞察”去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。&/p&&p&6）广告与公关：在传播阶段，所谓的洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。当一则广告或者一个活动，&b&能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话&/b&，那这次传播就是成功的。反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。&/p&&br&&p&&b&感想&/b&&/p&&p&“洞察”不是什么奇门诡计，它只是一套最最基本的思维方式。&/p&&p&洞察的核心就两句话：&/p&&p&1、站在对方的角度想问题。&/p&&p&2、看到问题的本质。&/p&&p&“洞察”的思维绝不仅仅是存在于营销领域，更存在于我们日常生活的方方面面。在与别人沟通的时候，多站在他人的角度想一想，你会了解更多；对于很多雾里看花的事物，若能看到本质，世界将豁然开朗。&/p&&p&那么如何培养洞察能力？简单讲五条：&/p&&p&1、学习社会学和心理学；&/p&&p&2、试着培养“分类思维”，也就是尝试着将事物进行归类；&/p&&p&3、多读小说、多看电影；&/p&&p&4、培养怀疑能力，看到任何的文章、结论等，都要问一句“为什么？”&/p&&p&5、每周花一定时间思考“终极问题”：我是谁？&/p&&br&&p&ps：我开了个关于营销人入门指南的live，欢迎围观：&a href=&/lives/556224& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/lives/8575629&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
市场营销的核心是什么？当然是“企业获取利润”和“满足用户需求”。这是标准答案，两者可以概括其他答主的基本上90%的答案。但我知道题主要的肯定不是这么笼统的东西，题主要的或许是更为具象的内容，例如定位、产品这种的。但这个问题一旦具象化，就无法…
sem是付费竞价推广，按点击收费。除了sem外，seo是网站的基础，必须做好站内规划。现在说说sem：&br&如果你说的如何写推广方案，那就涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。&br&做sem之前所需要的分析和准备工作：&br&1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：关键词的选取）&br&2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）&br&3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；&br&4、阅读搜索引擎的sem官方文件。&br&如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；&br&如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；&br&其余举一反三。&br&操作sem账户：&br&1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）&br&2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；&br&3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。&br&4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。&br&同时也要多学习下其余人的经验。
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谢邀。&br&&br&产品定价对于任何一个企业来说都是个头疼的问题，因为你需要同时考虑到诸多要素：成本，利润，竞争对手，市场定位，产品系列，货架空间，等等。但这样的问题也一般有个相对简单的分析框架：4C + 4P&br&4C模型是指：Corporation，Customer，Collaborator，Competitor，当然，还会有人把 Climate 也放进来，构成大前研一的 Situation Analysis Model. 对于北冰洋「重新上市」这一市场营销事件来应用一下这个模型：&br&&br&&b&Corporation 企业层面&/b&：&br&
S 优势：企业品牌信誉好，用户怀旧心理，产品重归市场呼声较高&br&
W 弱势：新拿回的「北冰洋」商标权，尚未试验市场反应，企业经营规模较小&br&&b&Customer 用户层面&/b&：&br&1. 对于「北冰洋汽水」的记忆已经深深植根 70、80 后和更老的人群中，而这些人已经成为社会主流的消费群体。「北冰洋」代表的是一种怀旧，而不是简单的饮料。&br&2. 70、80 后属于中高收入的人群占比较多，有自己的消费观念，品牌观念很强。&br&3. 为一瓶饮料支出的金额处于 2~5 元之间，高于 5 元的饮料明显销量偏小（所以你可以看到王老吉和九龙斋这些「高档」饮料，极限定价都是 5 元）。&br&4. 「玻璃瓶」，「果汁感」，「气儿特足」，「杀口」，「金黄色」，「金属瓶盖」这些概念，都仅属于北冰洋。目前市场无代替产品。&br&&b&Collaborator 合作伙伴&/b&：&br&北冰洋作为重回市场的旧品牌，有与生俱来的合作伙伴：老北京情节 + 北京老字号。与「老北京」概念相关的一切商业活动、景点、文化、论坛，都可以成为「北冰洋」品牌快速拓展的渠道。&br&&b&Competitor 竞争者&/b&：&br&「北冰洋汽水」将面临三层竞争者的挑战：&br&a. 碳酸饮料内部竞争：可口可乐，百事可乐&br&b. 软饮料竞争：茶，凉茶，矿泉水，功能饮料，奶类饮料&br&c. 假冒产品竞争。&br&&br&好极了，我们有了个清晰的4C框架，下面就是把这些思考点连成逻辑线。如果我是北冰洋营销总监的话：&br&1. 发挥优势，回避劣势：极大地宣传「怀旧」心理，利用「老北京情结」，将「新北冰洋」和「老北冰洋」在客户心目中完全等同起来。同时，尽量避免刺激可乐和百事，不去侵蚀他们的既有市场。&br&2. 百事和可乐的既有市场主要在：a. 500ml 塑料瓶饮料 b.1.5l 及以上的家庭装 c.335ml 的听装。而为了回避这一点，且高质量地利用开业初期有限的产能，北冰洋必须寻求火力集中击破一点的战术，只用一种产品来创造出稳定盈利。&br&3. 饮料定价不可超出 5 元，否则曲高和寡；同时也不可低于 2 元，以免让人产生 cheap 的感觉。&br&4. 重拾一切「老北冰洋」的概念。&br&5. 为了应对碳酸饮料内部竞争，需要寻找独特点（Uniqueness）：有果汁的碳酸饮料。所以北冰洋中要加入真正的果汁，而且为了「证明」这一点，要融入「果屑」。&br&6. 应对软饮竞争，贯彻「气儿特足」的理念，用「杀口」的清爽感完全区别于其它一切软饮。&br&7. 为防止假货，一律使用高成本的「玻璃瓶」，并且选择相对可靠的北京城区市场进入，并且挑选零售渠道。&br&&br&于是我们就看到了这个「与&b&童年&/b&的老北冰洋一模一样的」、「气儿特足」、「只有玻璃瓶装的」、「还有沉淀的果屑」的新北冰洋。而为了您那已经发黄变色的童年记忆，与北冰洋一起席卷而来的关于北京夏天的一切一切，那昏昏欲睡拿着蒲扇的老奶奶，台阶上柜台里摆满饮料和冰棍的副食店，房梁上悄悄跑过的猫咪，拿着脏兮兮的洋画兜里装满弹球的小伙伴，两条羊角辫水兰色裙子正在跳皮筋的她...这一切只要 3 元。
谢邀。 产品定价对于任何一个企业来说都是个头疼的问题，因为你需要同时考虑到诸多要素：成本，利润，竞争对手，市场定位，产品系列，货架空间，等等。但这样的问题也一般有个相对简单的分析框架：4C + 4P 4C模型是指：Corporation，Customer，Collaborator…
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最霸气饮料广告：你喝的只是汽水，我喝的是北冰洋！
提及北冰洋汽水，首先想到的是北京，其次是80后的记忆，这是唯一陪伴他们长大的汽水。经过坎坷路途，北冰洋一度淡出人们的视线。2011年，北冰洋复出被提上日程。直到最近几年，北冰洋汽水才开始“重现江湖”并再次受到追捧。近日，北冰洋汽水推出情怀广告，这是北冰洋重新面向市场后的又一大动作，力图唤起受众潜藏心中的情感的记忆！话不多说，下面随食业君一起欣赏。北冰洋2016年最新广告片北冰洋汽水的前世今生?1936年，北冰洋的前身北平制冰厂创立。卢沟桥事变后，被充作日军专用仓库。后制冰厂恢复运转，但是经营惨淡，于1948年前后倒闭。?1949年，制冰厂收归国有，改叫北京新建制冰厂，并招聘了10多名原来厂子里的老工人。?1950年6月，制冰厂正式注册风靡了半个世纪的“北冰洋”商标以及雪山白熊的商标图案。?1954年，经过当时市政府批准，“北冰洋”正式在安乐林路安家。1956年，在周恩来总理的亲自过问下，上海的屈臣氏迁入京城同北京市食品厂合作。屈臣氏从上海向北冰洋带来了数条上世纪三四十年代的一体化灌装流水线。?1985年，北京市北冰洋食品公司成立，北冰洋迎来历史的辉煌时期。自1985年至1988年，北冰洋公司产值超过一亿元人民币，利润达到1300多万元，牢牢占据着京城冷食、汽水领域的“大哥”位置。?1994年，伴随着招商引资大潮，北冰洋食品公司开始同外商合作，“北冰洋”汽水被分配给其中之一的百事-北冰洋饮料有限公司生产。遗憾的是，外资并没有给老字号带来活力。百事一门心思发展自己的产品，陆续将诸多碳酸饮料成功打入中国市场，但风靡了半个多世纪的“北冰洋白熊”却遭到“雪藏”，直至停产。?2007年，中方开始和百事公司艰难交涉，要求收回“北冰洋”。最终这场谈判以“4年内不以北冰洋品牌生产任何碳酸饮料产品”为条件，北冰洋品牌的经营权终于回到了中国人手中。?2010年，一轻食品将旗下的两个著名老品牌义利和北冰洋正式整合。2011年，北冰洋汽水恢复生产。?2011年11月，选择在冬天，这个碳酸饮料的销售淡季，以橘子和橙子口味“低调复出”的北冰洋，没有过多宣传造势，却轻松创造了第一批10万箱(一箱24瓶)的销售量，随后推出易拉罐装。新时期下的北冰洋现在北冰洋使用的商标是2011年恢复生产前由一个80后女孩设计的，她对商标的造型进行了微调。在保留大白熊和冰山的元素上，把熊的神态从傲娇改为更具亲和力的表情。包装分两条路线，一条继续采用环保、怀旧的玻璃瓶，但给予其现代感的线条和文化关怀的盲文设计，另一条则是顺应顾客的习惯，新开发了听装的汽水。于是乎，2011年，随着“真橙意够橘气北冰洋”这句响亮的广告语，大白熊重出江湖。“重出江湖”后，北冰洋热迅速席卷京城。2013年，北冰洋瓶装饮料年销售量约200万箱。2014年夏天，北冰洋的日均销售量已达2万箱，即每天有48万瓶的北冰洋被一抢而空，其中，玻璃瓶装的北冰洋销量，已超过同样包装的可口可乐和百事可乐在北京地区的销售总量。北冰洋汽水重新面市，对于被北冰洋汽水陪伴长大的那一代人来说是及其好的。但如今面临竞争激烈的大环境，如何生存，如何竞争，如何发扬，保证继续辉煌一百年，对于决策层而言确实是一件难之又难的事情，然而觉得难不意味着不作为。此次北冰洋汽水广告的推出，无疑是其在营销策略上的一次积极尝试，未来有着怎么样的发展我们共同期待。文章来自：食业家（ID：shiyehome）-完-营销志内容以商业品牌，广告创意，公关案例为主，营销类“第一媒体”平台，获得超过十万市场营销精英人群关注。是知名4A广告、公关公司的战略合作伙伴。营销志marketing ambition服务于市场营销精英人群长按识别二维码或搜索：yingxiaozhi360合作咨询微信：cyzqx2013投稿邮箱：
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6月30日 22:51
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