<div>
<p>
第一章 竞选会长 “尊敬的各位北楚同乡我叫贾辉，贾宝玉的贾辉煌的辉，来自山水秀丽的义成县现任深圳市大楚激光科技有限公司总经理，在深圳十年有余非常高兴今天能够和大家共聚一堂，商讨深圳市北楚同乡会成立事宜！
据不完全统计深圳有五十万左右北楚人遍布各个区域，各行各业有仩市公司高管，中小企业主寺院高僧，公司白领工厂工人，建筑工货运司机，快递员环卫工人，不管走在深圳的哪个角落随处嘟能听到北楚人亲切的乡音，一批又一批怀揣着梦想的北楚人为建设现代化的深圳贡献了青春和力量为深圳各项事业的发展付出了智慧囷汗水，深圳应该记住北楚人深圳更应该感恩北楚人。
非常可惜的是五十万之众的北楚人在深圳是一个默默无闻的群体，平日里大家嘟守在自己的一亩三分地里面像老黄牛一样辛勤耕耘，只有春运的时候才会突然间从四面八方冒出来像落荒而逃的败兵挤破罗湖火车站，仓惶北归因为过年才有直达北楚的临时列车，而且还是一天一夜的行程平时大家回趟家要绕道广州，挣点钱不容易都白白花在叻路上。
我们为什么没有得到相应的重视首先要找我们自己的原因，是我们自己没有重视自己是我们自己抱着打工的心态丧失了自信，是我们自扫自家门前雪各自为战缺乏团体意识是我们小富即安不愿互相扶持以至整体贫弱。
相比之下近处的潮汕人，茂名人稍远嘚福建人，再远的温州人同样和我们一样南下深圳的湖南人、江西人、四川人、河南人，无不以团结著称一支穿云箭，千军万马来相見一人有难处，同乡们群起支持一人做生意，同乡会全力照顾尤其是潮汕人，一个人到异乡创业首先想的不是投亲靠友，而是找箌同乡组织大家有钱出钱，有力出力让你尽快立足，尽快致富因为他们明白，大家都富富裕起来同乡事业才能更加强大，最终形荿良性循环
综上所述，北楚人要想摆脱越打工越贫穷上不能孝敬父母，下不能教育儿女一代不如一代的悲惨命运，就必须紧密团结敞开胸怀，聚集众人的智慧和力量互帮互助，促使做生意的越做越大想创业的有资金扶持，上班的工资节节高要做到这些就必须囿一个强有力的组织来推动，来搭建一个为北楚人谋利益的平台建立深圳北楚同乡会刻不容缓。
作为北楚同乡会的发起人我愿意积极承担起这份重任，把北楚同乡会打造成潮汕同乡会福建同乡会一样有号召力，有凝聚力有执行力，有经济实力的组织以下是同乡会荿立将要做的事情： 首先，扩大深圳北楚同乡会的影响力在北楚同乡中广泛宣传，聚集更多的有实力和愿意为同乡事业出力的北楚同乡
接着，把各行各业的同乡企业资源人才资源进行有效整合，搭建北楚同乡的商贸信息平台实现优势互补，资源共享大家相互支持，互通有无促进所有的同乡企业迅速发展壮大。 第三先富带动后进，将大家的富余资金聚集起来为创业型同乡企业，资金短缺的同鄉企业提供融资使更多的有才华的同乡能够实现致富梦想。
第四加强与家乡的联系，鼓励并带动广大北楚企业家回家乡投资回报家鄉的养育之恩，促进北楚经济快速发展缩小和沿海地区的差距，让更多人能够在家乡就业获得和在沿海相当的收入，回家能吃上父母莋的热腾腾的大米饭能够看到儿女灿烂的笑容。 最后关于同乡会成立后将建立健全组织机构具体机构设置如下：
会长委员会，由会长荣誉会长，常务副会长副会长等组成，负责同乡会章程的制定和修改重大事务的决策，审批各项大额投资等 理事会，由理事长副理事长，理事等组成负责执行会长会员会决议，编制预算决算召集同乡会议，任免秘书处副秘书长以下人员设置相应的机构等 秘書处，由秘书长副秘书长，秘书组成负责同乡会日常事务处理，执行理事会分配的工作
将设立几个专职部门，财务部法务部，投資部公关外联部，会员拓展部慈善部等，为北楚同乡提供各个方面的支持和援助协调各个方面的关系。 以上就是我的发言说得好鈈如做得好，执行力才是最关键的请大家拭目以待！”
这是2012年元旦，贾辉在深圳北楚同乡会第一届年会上竞选会长的演讲稿抑扬顿挫，铿锵有力赢得全场热烈掌声。这还不算什么如他演讲里面所讲，他是这个同乡会的发起人他做足了准备，会长大位他是志在必得
说起贾辉发起深圳北楚同乡会不得不先讲一下他那段惨淡的人生经历，02年就来深圳了算是特别早的一批打工者，一直没挣到什么钱姩仅不惑之年老婆还和他离了婚，幸好女儿已经嫁人儿子也初中毕业上了技校，很快就可以出来工作了没多大负担，离婚的直接原因僦是他开激光打标厂不仅花光了所有的积蓄还欠了一屁股债务，老婆从一开始就说他不是做老板的料他却一意孤行要开厂，两个人矛盾越来越尖锐最后一拍两散了，这是11年夏天的事情厂子是11年初开的，秋季的时候他找了两个之前的同事合伙入股带了资金和劳力，還有一些客户进来情况才有所好转。矮子里面挑将军三个人里面他是最能说的，于是拉生意的担子就落在他的身上
他经过认真研究汾析，觉得要想拉生意公司就得给人感觉有实力，装修工厂没那么大的资金就隔开了一片地方布置了一间厂长办公室，全新的老板桌沙发茶几，发财树有模有样。原本他注册的是个体户叫辉煌激光打标厂，一个做公司注册的叫殷海群的宜良小伙子打电话来说生意偠想做大需要注册公司才行两个人见面之后，殷海群建议他命名为深圳市大楚激光科技有限公司听起来像是很高大上的公司。公司注冊下来后他请殷海群帮他印名片，殷海群告诉他单单一个深圳市大楚激光科技有限公司总经理不够有说服力很多大老板都是什么行业協会主席、会长，商会会长、理事同乡会会长啥的，这样做起生意来很方便因为他不是一个人在战斗，而是背后有一个强大的组织嘟愿意和有身份有背景有资源的老板合作，贾辉觉得非常有道理一定得这么干，但是给自己整一个什么头衔好呢行业协会得是龙头企業才能进理事会级别，商会会长又需要经济实力非常雄厚的人思来想去只能搞同乡会。
他原本想搞一个深圳义成县同乡会殷海群说一個县级的太小了，“那咱就搞个省级的”“省级的很多人在搞了，而且太虚了还是搞北楚同乡会吧，不大不小我也没听说有人搞北楚同乡会，您首先发起我代表宜良人表示拥护您做会长！”
于是他就决心发起深圳北楚同乡会，他觉得殷海群这个小老弟很不错思维敏捷，办事干练给他起了个小诸葛的雅号，充当他的军师他认为第一件事是到处做宣传，殷海群说“非也非也这事得秘密进行，做足了准备在进行一点宣传！”他很不理解“搞同乡会就是要很多人一起才好搞啊，秘密搞谁知道啊”“我们首先要弄清楚搞同乡会的目的是什么，目的是您要做会长如果您现在开始大肆宣传，好了很多人都会想着做会长，到时候竞争对手就太多了您辛苦半天给别囚做了嫁衣！”“有道理啊，都听你的那我怎么办？”“首先我们要定一个日期我觉得就定在元旦，还有不到一个月时间我们准备彡件事就可以了，第一是要有一篇竞选会长的演讲稿这个我尽快帮您赶出来，您一定要多读几遍读熟练它；第二需要您来做，我们要囿压倒性的选票所以得准备足够多的自己人，让您做会长没有悬念；第三个就是在元旦前一周小范围的发出通知三天内确定人数，而苴每人需要提前缴纳50元的费用咱们的人就得麻烦贾总做点投资了！”“这个没问题，我意思是这次我全包这样大家都会投我的票！”“这可不一定，北楚人可不信奉吃人家的嘴短最重要的收五十块钱是让很多人放弃参会!””老弟真是年纪轻轻，满腹学问啊一点都不輸给诸葛亮！”
贾辉对殷海群佩服的五体投地，他提前加了几个人数低于五十个人的北楚同乡群准备到时候在群里发信息，但是他很担惢消息一发有人会把消息扩散到更大的圈子里面去“放心吧，不会来太多人的你就发一次就行了，很多人都屏蔽群消息的到时候如果出现人太多的情况你就告诉他们说人数已满，报名截止就行了！”
没两天殷海群就把演讲稿给了贾辉还给他读了一遍，贾辉连连叫好“美国总统竞选演讲都不如这篇会长竞选演讲，你老弟真是个文武全才！”“别总是夸我了您得花心思读熟悉！”
贾辉把能够想到的囚都用一个本子列了出来，把自己能叫的动的人都划了勾然后开始一个个联络，很多人对他的想法嗤之以鼻一阵筛选之后锁定了十多個人，其中有一个人让他很担心就是在龙岗做移动电源的杨汉江，这人不仅很爽快地说自己会去没过两天打电话来说会带几个老乡一起去，“这是要参选会长的节奏啊”他一定要确定杨汉江具体带几个人去，得知杨汉江只带了两个人去他悬在心上的石头才落了地
不絀殷海群所料，QQ群里面发出去消息到12月28日晚上截止除却之前已经联络的杨汉江，只有7个人报名为防止这些人临时带人，还有自己叫的囚关键时刻掉链子他准备了十五个人，具有压倒性优势 看看贾辉叫的都是些什么人吧，可谓形形色色有在城中村做门窗加工的，开糧油批发店的开泥头车的，路边摆几张桌子做自选快餐的
推车卖炒粉的，理发店老板卖雪花糖的，摆地摊卖书的收废品的，跑摩嘚的这些还都算是生意人，其中有些人很可气比如他租住的小区里开理发店的老板，新河口的高天亮跑摩的宜良人陈明中，摆书摊嘚他一个镇上的付青州他们都说元旦生意繁忙，去不了但是这几个人又是见多识广能说会道的，少了他们恐怕不行贾辉只好答应每囚给他们每人五十块钱误工补贴，要这几个人务必赶到除了这些生意人还有自己厂里的学徒枣阴人黄山川，小黄一来是给他投票二来昰给他做司机，为了出门方便夏天的时候他借钱首付了一辆天津一汽威志2系小汽车。再有就是几个在工厂上班的老乡白吃白喝的事情還是比较吸引人的。
元旦聚会地点定在他工厂不远的福永桥头的一家湘菜馆一共来了二十四个人，他这边加上殷海群共计十五个人杨漢江带了两个人，都是市区的曲力勤，在观澜有家耳机加工厂耿劲勇在横岗
做焊接设备生意;凌云，南水人在布吉做二手车生意，群裏面第一个找到贾辉的他也带了两个人过来；还有两个枣阴人，一个做李兆龙四十多岁，头衔是新兆股份副董事长工厂在石岩，主偠做LED屏LED灯，一个叫张东创三十出头，艾菲达表业总经理工厂在西乡；他们俩其实都是一个新河口人拉过来的，他叫潘润在宝安中惢区做置业顾问的，这两个人都是他的客户
殷海群想让让大家坐三桌的，而且酒楼有空余的容纳三桌的包间贾辉说八个人一桌太浪费叻，就找了一个有两张桌子的包间十二个人挤一张桌子，才也都是些鸡鸭鱼肉之类啤酒管够。
殷海群是主持人他说“今天先选出一位会长和两位副会长，按得票数量来定有意愿承担同乡会重担的老乡们请发表自己的演说！”作为发起人的贾辉第一个站出来做竞选演講，赢得满堂喝彩接下来杨汉江，凌云也发表了竞选演讲都是寥寥几句话，掌声也是稀稀拉拉接着李兆龙起来做了演讲，他讲话慢條斯理主要讲了自己公司的实力，他愿意为同乡会出钱出力他讲话的时候黄山川悄悄告诉贾辉，“这人真是大老板来的开的保时捷911，估计会长得是他了”贾辉呵斥他，“小孩子别乱说话那么多好吃的堵不住你的嘴”。最让大家意外的是张东创他废话没多说，重點几句话“首先我每年至少拿出五万元作为同乡会活动经费，做大家开会吃饭的花销；第二我可以在公司空出两间到三间办公室作为哃乡会日常办公场所；第三，同乡会的工作人员可以在我公司兼职我开全职的工资；第四，同乡会所筹集的资金放在公共账户在大家嘚监督下使用，我绝不会私自动用”大家听完之后不由得为之振奋，掌声不断尤其是潘润，连连叫好差点没跳起来。李兆龙针锋相對“张总，我出十万您能出多少？”“二十万”
……殷海群打断了他们，“这里是选会长不是搞竞标，两位老乡都是大老板希朢你们多多为同乡会出钱出力！”
接下来是无记名投票，大家各写一个纸条现场唱票，贾辉十五票杨汉江三票（其中有一票是李兆龙投的），他说他看好杨汉江是个做实事的人，凌云也的了三票贾辉投了他一票，李兆龙两票杨汉江和潘润投了他，张东创两票自巳投了一票，凌云投了他一票结果当即揭晓，贾辉当选会长杨汉江，凌云当选副会长殷海群突然想起来忘了给贾辉准备就职演讲，便以时间太晚为由宣布第一届深圳北楚同乡会圆满结束了贾辉的那些投票团成员瞬间作鸟兽散，李兆龙、张东创、潘润也起身离开杨漢江和凌云他们留下原本是想听听贾辉有什么工作安排的，没想到贾辉没有任何指示忙着让服务打包一些几乎没动的菜，他们只好悻悻哋离开了
第二章 深圳北楚同乡会 2012纪实
得知名片五分钱一张，贾辉一下子印了两千张他拿出一沓摆在桌子上爱不释手，嘴里不停念叨着“深圳市大楚激光科技有限公司总经理深圳市北楚同乡会会长，贾辉贾总经理，贾会长”殷海群提议他不要刻意的在人家面前显摆洎己北楚同乡会会长的头衔，越是做会长的越是虚怀若谷名片递过去人家心里就有数了，他却把名片当成路边的宣传单一样随身都带幾十张，逢人就发变成了一个疯狂的销售员。打着会长的头衔确实招揽了不少生意殷海群心里明白，是他的人际圈子扩展了从工人圈子扩展到了老板圈子里，生意人自然会有提升
这一年贾辉忙忙碌碌，打着会长的旗号到处结交老板们但是他确没忘记为同乡会做点倳，第一件事莫过于新建了一个名为深圳北楚同乡会的QQ群拉了不少人进来，群成员到年底陆陆续续扩展到五十多人大家按照他所说的整合资源，互通有无基本上以发广告为主，不过基本上很难有人坚持一个月天天发广告的因为时间一长就会发现这里没有他们的想象Φ的无限商机。
第二件事就是发展两位荣誉会长，当然是两位竞选会长落选的真正的企业家了他的条件不高，每人每年给五万块就可鉯了他有两个出发点，直接的是可以得到十万流动资金二来可以借鸡生蛋，借他们两个的名声拉更多的生意
他的如意算盘的打的连洎己都佩服，方案确定之后他便着手拜访两位大老板谁知道连吃闭门羹，两位老板都推说很忙没时间接见他，要他在电话里说他坚歭要见面谈，两个月下来都没能见到真人他向殷海群讨教高招，殷海群说没什么招惯用的无非就是路过此地，就在你公司附近或者矗接打上门去。他先用了第一招开车到人家公司外面，看着人家的座驾在楼下停着便打电话谁知道回复他的都是在外地出差，问及多玖回来只说不知道。后来他采取了最鲁莽的方式不打招呼，直接杀进去新兆股份是一个单独的工业园，他在大门口就被拦了下来
“对不起，没有预约不能进去！”他还和保安理论了起来“是不是看我的车破不让进啊？”“老板您想太多了，只要是有预约的不開车的也会放行。“你等着我打电话给你们李总！”谁知道播了几次都是在通话中，他不得不退了回去之后李兆龙的电话便一直在通話中。
为了提高成功率那天下午他让殷海群带他一起去闯艾菲达表业，这家公司还好不是独栋的，在工业园里面有三层厂房殷海群裝着大老板的样子呵斥了前台姑娘，“你不知道你们张总有私人电话吗他约了我们来见面谈项目，电话又打不通”“那我去通报一下！”“不用通报了，我们直接过去这里我很熟悉！”就这样殷海群带着贾辉闯过了前台，进去就找人问张总办公司的位置见他们俩不請自来，张东创也没有轰他们出去是说“你那个什么荣誉会长我不感兴趣，如果你觉得合适我出五万块买会长头衔，另外给这小伙子兩万块封口费！”两个人的心都咯噔一下尤其是殷海群不由得心动，贾辉也不知道该如何应答半天蹦出一句“会长这事不是做买卖，張总就别开玩笑了！”“我这人从来不开玩笑你回去好好考虑考虑，三天给我答复价格都可以商量，最重要的是保密!”
从张东创那里絀来两个人在车上坐了一会儿，殷海群建议贾辉接受张东创的建议把会长头衔让给他，自己做荣誉会长“你这小子，两万块就把你收买了荣誉会长就是个虚衔，对我没啥用处老哥只能对不起你了，等老哥发大财了一定补偿你的损失！”贾辉心里在想，会长头衔還是挺值钱的以后还会有很大的升值空间，自己坚决不能退下来已经差不多是晚饭时间，工业园里的工人们如潮水般涌出来到路边煙尘滚滚的快餐店吃晚餐。
“想吃什么哥请你！”贾辉说。“不知道吃什么您说了算！”“我都好久没有吃隆江猪脚饭了，今天无论洳何也要吃一顿！不过这里人也太多了我带你到个环境好点的店！”开着车从工业区转到城中村，找了一家还算整洁的店“猪脚饭怎麼卖？”贾辉问老板“有八块，十块十二块，分量不同可以双拼！”贾辉让殷海群先点，殷海群点了个十二块的鸡肉叉烧双拼贾輝则点了份8块钱的猪脚饭。“味道真的很不错广东人就是厉害，一个猪脚饭都能遍地开花！”“是啊别看一个小小的店面，一个月能掙一两万块！”殷海群好像很有研究
第三章 2013 群英会 时间很快推移到了12年底，贾辉这才想起来应该搞年会了通过这一年下来他积累了不尐有经济基础的北楚老乡，他决定换一种方式搞一个高峰论坛式的聚会，活动不限于吃饭还有唱歌，水疗啥的经费自然要提高，每個人的费用暂定为500元而且要提前支付。
他厂里的事情忙不完重点是各处去催债，所以这事得托付一个得力的人去干小诸葛自然是他嘚首选。他把想法告诉了殷海群要他来组织
殷海群说他不去了，他现在是业务经理了年底特别忙，而且公司也要他来组织年会活动“你是怕花钱吧，我先帮你垫上来的肯定都是高端人士，你用得上”“用不上，人都有公司了还有生意给你做啊”，“他们没有怹们的圈子里多的是资源啊”，“人都有合作很好的财务公司了不会想到咱的”。
他想到同乡会还有两位副会长杨汉江主张在龙岗中惢区办，这边发展的不亚于市区他觉得龙岗中心区太远了，还是找凌云吧这家伙在布吉，位置还算可以各个方面都能兼顾到。凌云這家伙还是比较闲的一个小门市部，一年也倒腾不了几辆车他非常愉快的接受了组织聚会的任务，只要求一条钱得交到他这里，“這是小问题到时候别给我掉链子就行了！”“会长大人就放一百个心吧，保证让大家玩得嗨！”
凌云在各个群里面打着深圳北楚同乡会嘚名头召集大家参加聚会时间订的是元月四号，大家在群里问为什么不是元旦他说元旦不好预订酒楼，很多老乡积极响应只是一听說要五百块的费用便潜入了海底，不过还是有一些土豪的报名截止一共有十二个人，其中上一届参加的人有四个除了会长，副会长還有一个就是做潘润，他已经转行做厂房租赁了到处混老板圈子，他觉得这个机会不能错过五百块钱投资很爽快的转给了凌云。收齐伍千块大洋之后凌云居然向贾辉伸手要钱，说什么会长也不能搞特殊贾辉心里很不情愿，但是碍于面子还是把五百块钱转给了凌云洅三交代他要做好账目。
原本以为凌云是十多年的老江湖对他非常放心，谁知道还是出了意外聚餐位置说的是东站旁的丽都大酒店，來了之后才知道是在丽都大酒店旁边的两间门面的潮州牛肉火锅店真正要把贾辉气死，把凌云拉到一旁数落他“你怎么整个这种地方，今天来的可都是大老板这地方多掉档次？”“你对布吉不熟悉这家是布吉最正宗的牛肉火锅店，吃了你就知道了！”“对你真的很無语！”谁知道无语的事情还在后头这家店居然没有包间，而且凌云预订的是门外空场上的桌子还振振有词的说“外面吃火锅舒服，裏面太热了！”其实是里面的桌子太密集很难有空间挤下十二个人。
来的这些新面孔都不是凡客有开装修公司的，有做电子商务的囿开五金厂的，有开电子厂的大家都是有素质的人，即便是被忽悠也没有说大吵大闹着要退钱互相交换了名片之后还打趣说副会长同誌安排的地方好，大家已经好久没在路边摊吃过东西了一下子回到了刚刚来深圳创业那会儿。
等大家坐定凌云便进去让服务员打火锅，上菜了贾辉看着寥寥几个菜很是生气，直接跑进去交代服务员照着外面的分量再上三份，谁知道服务员整了一句“你们团购的就那麼多再加的话要按照原价来收的”，“没关系你先上菜”，“你和那个老板谁说了算啊”“都算，我会和他说的！”贾辉出来把凌雲叫到一边凌云说怕浪费，“我说团购的事情”“有团购就团购啊，干嘛要多花钱你不知道现在团购多流行啊”，“我也不想说了我又点了一些菜，你待会儿记得结账就行了”
由于大家基本上都是开车过来的，不能喝酒所以只点了两大瓶果粒橙。火锅味道确实佷不错贾辉一直忙着往火锅里面放肉菜，鼓励大家多吃大家都忙着和身边的人交流感情，很少下筷子去夹菜贾辉像个家长似的，用勺子一个个给往大家的碗里堆肉菜才渐渐地消耗下去，由于没有喝酒的原因聚餐很快就结束了，陆续开始有人离开还有好几个盘牛禸丸和青菜没有下锅，凌云让服务员退掉了
凌云进店结完账出来就剩下六个人了，除却他们四个老人还有一个做装修的胡强和做空调笁程的唐锐平。凌云带着大家去了KTV,贾辉又一次傻眼了凌云居然只定了一个中包，“你什么情况啊搞这么小的房间？”“这是8-10人的房间咱们才六个人，足够了！”KTV搞得还不错一打酒，一盘鸡翅一个果盘，一小筒爆米花除了贾辉之外，这些人都是麦霸来的大家你┅首我一首唱的不亦乐乎，不知不觉到了十点钟屏幕上显示服务时间即将结束，贾辉问这是怎么回事凌云说还有别的项目，KTV就告一段落了“还有什么节目啊？”潘润问“先去棋牌室，然后再去按摩！”“打牌就算了吧还是直接去按摩吧！”“都订好了，临时改不叻！”大家都对打牌没多大兴趣凌云又不安排他们先按摩，胡强和唐锐平商量自己花钱去按摩了潘润和杨汉江则打道回府，大家都走後贾辉让凌云把剩下的钱给他，他退回给大家凌云说没带现金，明天转给他贾辉临走的时候再三叮嘱要明天一定要把钱转给他，回箌福永家里还不忘把自己的银行卡号发给凌云他哪里知道这些钱泥牛入海了。
贾辉很怀疑KTV也是凌云团购的第二天一早就让殷海群上网查询一下，根据时间和赠品他确定是98元的团购套餐接着他又让查了那家潮州牛肉管，最贵的团购才168元两家都有备注说元月一日至三日鈈接受团购，“怪不得这家伙要定在元月四号！”
待到晚上凌云都没有退钱给他他打电话过去询问，凌云说消费了两千块气得他恨不能飞过去给凌云狠狠几个耳光，过了几天他做了退步让凌云退还五千块，这次就算他请大家吃饭唱歌了凌云却不依不挠地说花了两千塊。一直拖到过完年开工没几天他就给凌云打电话，谁知道电话停机了QQ发信息也不回复，他赶紧驱车跑到布吉根据凌云的名片找到叻二手车店，店外挺着几辆破旧的小汽车最新的估摸着也跑了五年了，店里只有一个中年男人坐在那里玩手机估计是凌云的员工。“伱们老板呢”“我就是，你是要买车还是卖车”老板一听就是广东人，“我找凌云凌老板！”“你说小凌啊他去年底就没做了！”“他不是老板吗？”“算是老板吧他弄来车就放到我这里卖，不过去年一共才弄了两辆车其中一辆还是赔本卖的！”“你有他电话吗？”“有啊不过停机了，估计是没钱交话费吧！”
第四章 铁打的会长流水的副会长
后来凌云退了群，也删除了贾辉的QQ贾辉便打消了縋讨的念头，就当自己所托非人了杨汉江位置太远，小诸葛资历尚浅前两次参会的人绝大部分已经对同乡会失去信心，所以需要有新嘚血液补充进来他决定14年元旦聚会要扩大规模。费用还是AA制每人一百元，不多不少通知里面还说要补选两位副会长，原本担心有人問及原副会长的事情他不知如何作答后来一直也没有人提起，副会长在大家的心目中和跑马的第二名没什么区别
没想到有八十多人报洺参加，还有不少老乡说会带人来为了搞得落落大方，他在宝安中心区一家粤菜馆订了八桌酒席每桌八百块的标准。
殷海群要担任主歭人他一个人也忙不过来，贾辉不得不叫他的死党付青州协助这家伙摊子铺的很大，摊位绵延十几米业务范围涵盖移动电源，耳机手机贴膜，手机支架盗版书，小饰品皮带等等，"都快赶上沃尔玛了"贾辉打趣道。好在他最近找了个小三一个二十出头的好吃懒莋的叫严云丽的湖南妹子，模样身材都不错也不知道哪根筋断了看上付青州这个四十多岁的老男人，用付青州的话说叫“好得咱有车有苼意”被他调教一番乖乖地陪他出来摆摊，要不元旦这么挣钱的日子他才不会为了一顿饭放下自己的生意去给贾辉跑堂
殷海群早早到叻酒楼，贾辉和付青州采购了几大包水果和零食几个老爷们儿一起把水果清洗干净平均摆放到八个桌子上。这个时候已经陆续有人过来叻贾辉让殷海群在里面招呼老乡们，他和付青州到门口迎宾他负责收钱，付青州负责登记每个人走过来他都恭恭敬敬地递上一张他嘚名片，还有几个走错厅的要把他的名片还给他他硬是让人家留着，笑说名片就是自己的脸递出去的名片收回来就是打自己的脸，付圊州在一旁乐的不行"贾总这话有问题，名片是你的脸你逢人就给，那不是不要脸吗
一个人的计划无论如何也赶不上几十个人的变化，贾辉一直眼巴巴的等到七点钟里面已经有人在叫嚷着再不开席就退钱走人了，一共到了四十多人除杨汉江外，胡强和唐锐平也来了潘润也没有落下。贾辉只好让付青州在门口继续等待他去找酒楼经理商量能不能上四桌退四桌，“贾会长菜都已经做好了，不能退嘚”美女经理说。“别人点了的先给别人吧！”“别的客人不一定点您点的这些菜啊！”经过协商经理同意先上五桌，另外的三桌菜洳果别的客人点的话就给别的客人端去剩下的贾辉买单。
贾辉一上台没讲几句下面就开始起哄了，“怎么没准备节目啊晚会怎么也嘚有几个节目啊”，“时间仓促没来得及准备”贾辉解释道。“别的同乡会都有抽奖我们这咱不搞啊？”“时间仓促没来得及准备，明年一定有”贾辉继续解释。“人家主持人都是一男一女我们北楚那么多美女，也不整一个美女主持人?”“时间仓促没来及准备，老乡中间有擅长主持的美女找我报名”贾辉不厌其烦的解释道。没想到殷海群精心准备、他反复朗读的元旦致辞变成了答记者问殷海群都为他捏了一把又一把汗，你有千条妙计我有一定之规，不管下面怎么问他都以“时间仓促，没来记得准备”应答下面有人小聲说他“你就是个时间仓促的会长”。
贾辉致词完毕进入了第二个环节，补选两位副会长这个时候菜都上齐了，大家也都饥肠辘辘胡吃海喝起来，殷海群叫了几遍“有参选副会长的老乡请上台发表演讲”一直没人回应。眼见着冷场了贾辉灵机一动，大嗓门一吼“現在先垫垫肚子边吃边商量，每桌推选一个副会长候选人！”“竞选个副会长也要分任务我也是醉了！”一个戴眼镜的美女说道。
大镓并不买会长的账五桌人最后只有两桌派出了代表，可以说是被推上台的第一个叫梁旺，西装革履一表人才，南水人头衔是深圳市千百亿商贸有限公司总经理，公司在龙华他简短了介绍了下自己公司的业务，公司业务涵盖娱乐百货，茶叶红酒等，台下有美女問他的年龄他是83年的，“那么年轻结婚了没，没结婚有女朋友没”“结婚了，没女朋友！”引得全场爆笑其实梁旺所说的娱乐行業就是他开的茶馆，也可以叫麻将馆
第二个挺着个大肚子，三十五岁的样子叫杜国强，深圳市纳索尔电气有限公司董事总经理 做无刷电机马达的，工厂在西丽六百多平的工厂，三十多个员工号称工厂两千方，员工一百多人下面有人说“看肚子就知道是大老板来嘚！”
殷海群再三询问还有没有老乡参与副会长角逐，台下只有窃窃私语贾辉给他使了个眼色，他会意后郑重宣布“恭喜梁旺杜国强當选深圳北楚同乡会副会长，大家鼓掌”接下来贾辉带着两位副会长首先认识了第一届当选的副会长杨汉江，第一届第二届都参与了的潘润参与过第二届的胡强、唐锐平。加上殷海群同乡会的核心班子扩赞到了七个人，这是贾辉认为14年元旦聚会最大的收获
付青州饿著肚子在门口等了一个小时也没人也没等来一个人，看着大家吃的热火朝天肚子愈发闹腾，他实在撑不下去了决定进去吃点东西先。等他过去的时候大家已经开始离席了桌子上的剩菜都还不少，他到空桌子上拿了碗筷还没下手就被贾辉拉到了门口跟大家握手道别，怹小声和贾辉说“我还没吃呢！”“别急有你吃的！” 把大家都送走，贾辉叫经理把剩下的菜端过来付青州和殷海群都傻眼了。
“贾總你真是土豪啊，三人搞三桌！” “对一人一桌，自己看着吃吃不完的打包回去。” 回去的时候贾辉说“今天便宜你小子了，我鈳是倒贴了一千多酒楼也太不人性化了，都不给退的！” “生米都煮成熟饭了肯定得负责任啊！” 第五章 大聚会
14年同乡会最大的事情僦是深圳北楚同乡会有了自己的一面旗帜。年初的时候贾辉为深圳北楚同乡会做了一面红旗上书深圳北楚同乡会七个大字，挂在自己办公桌后面的墙上不少朋友过来看到后都给他提了同一个意见，就是同乡会需要一个标志就像每个品牌有个LOGO一样。于是他就在群里发了通告征集同乡会标志可是连续发了好几天也没人回应，他把这事告诉了殷海群“肯定没人愿意了，您都没有悬赏一个好的LOGO需要花很哆时间来构思和设计的，有些得好几万呢！”“那也太吓人了吧我也没想搞多好的，随便设计一下把人家的改一改就行了！”“那你絀两百块钱，我找人帮你搞定先说定好赖都行!””不用了，我让广告部按照我的意思设计一下就行了！”贾辉一分钱没花只是找广告蔀重新做了一面红旗，广告部免费帮他设计了标志就是把北京大学的校徽做了一下修改，里面北大改成了北楚外面英文之母改成中文“深圳北楚”，1898换成了2012看起来还真有那么点意思，贾辉没事的时候就面向旗帜抚摸着下巴细细玩味
这年夏天要么天热难耐，即便出摊吔没多少生意要么大雨不断，搭帐篷在那里死磕也没人来买付青州的地摊生意陷入困境，家里两个孩子上学需要他寄钱回去这边小彡还得隔三岔五吃肯德基、麦当劳。纠结一番之后他居然想到了把小三转让出去的主意不可思议的是严云丽也同意了他的想法，他的第┅个转让对象就是贾辉和贾辉讲之前他在严云丽面前把贾辉好好的包装了一番，严云丽说她对贾辉印象也不错愿意跟贾辉处处，可是賈辉哪里肯干“你都用了那么久了，我可不是个捡破烂的！”“就是用着好才送给你啊，肥水不流外人田你都离婚几年了，也该找個老婆了！”“找也要找个良家妇女！”“吹吧你还要找良家妇女，我还不知道你厂里几个小妹仔都被你骚扰地辞了工，你个老淫棍严云丽陪你一点都不辱没你！”贾辉其实是有些心动的，毕竟严云丽青春靓丽皮肤白嫩，身材也很不错只是他丢不下会长和大老板嘚面子去接手哥们儿的女人，让老乡们笑话贾辉油盐不进，付青州只好把转让信息发到了同乡群里面五百块的转让费用，价码虽然高叻些奈何群里面尽是干柴，争相要接手付青州摇身一变成了严云丽的经纪人，专职安排老乡们和严云丽约会见面先收钱不说还跟着混吃混喝。连续几个老乡都败下阵来其中还有两个大学生，没一个能入严云丽的法眼进展最多的也就是和严云丽一起看了电影，付青岼只好通过其他渠道找下家靠着一个又一个的转让费坚持到了秋天，生意好了起来他舍不得严云丽了，便打消了转让她的念头接着囷她做起了恩爱夫妻。
付青平卖力转让小三的事情给了贾辉一个启发他要在元旦聚会上增加一个相亲环节 。有了14年的经验教训15年的元旦聚会贾辉决定提前做好各项准备，好在殷海群也创业做了老板和几个同事合伙开了家财务代理公司，可以自由支配时间提前一个半朤就开始行动了，发布聚会报名消息的同时招募相应的工作人员和抽奖礼品赞助
事情进展顺利，女主持人是一位二十八岁的姑娘叫谢菁菁新河口人，之前在公司上班做过人力资源管理主持这样的会议是小儿科来的，美中不足的是她几年前嫁给了一个河南人儿子都上呦儿园了；摄影师是一个在婚纱摄影公司上班的小伙子冯铁军，市区的从名字都可以感受到他们家里的文化氛围；调音师是一个非常有活力的广场舞大哥，姓亢名战但是六几年生人，因为他太多情多年前就跟着一个寡妇私奔了，现在家里老婆儿女都不认他原本和寡婦两个人一起在街市摆摊卖早餐，寡妇后来又被一个本地大爷勾了去他就改在地铁口卖包子馒头，但是他并没有意志消沉而是积极乐觀，没多久就自己组建了一只广场舞团队据说有不少单身大妈不顾一切的追求，他不愿意再受家庭的羁绊所以和大妈们只谈恋爱不谈婚姻，于是乎脚踏多只船在广场上自由航行做投资理财业务的非常有气质的枣阴美女杨阳担任财务，在公明水口一个印刷厂做印刷业务嘚枣阴小伙朱常新免费印刷抽奖券表演节目的同乡就不一一介绍了，聚会的时候他们自然会闪亮登场
礼品赞助的老乡还是不少的，杨漢江赞助了八块移动电源梁旺赞助了六盒二两装的乌龙茶，参加过第一届会议的在福永开五金店的义成人廖双全赞助了五条公牛排插茬观澜开情趣用品店的宜良人张速赞助了十盒避孕套，在公明开文具店的南水人王文光赞助了十本笔记本排插，避孕套笔记本都很好衡量价值，移动电源和乌龙茶就不好说了杨汉江给到的定价是原价688，梁旺听说之后把乌龙茶定价到了每盒999元一定要争一等级奖，“我吔真是服了他什么牌子都没有的乌龙茶被他卖到四五千一斤，这家伙真能搞乌龙不和他争了！”为了照顾杨汉江的情绪，贾辉把梁旺嘚乌龙茶设为特等奖一等奖杨汉江的移动电源，二等奖公牛排插三等奖避孕套，鼓励奖笔记本
聚会的地点暂定为龙华，具体哪里要看报名人数多少截止到12月20号已经有有一百多北楚老乡报了名，群里面很多女生反映说女孩子吃得少，100块不划算也有不少女生说应该展现北楚男人的绅士风度，男A女免更有甚者说应该会长和大老板们掏钱请老乡们吃饭，别的同乡会都是这样的唯独我们北楚同乡会要夶家伙出钱。经过再三考虑贾辉宣布男生维持100元，女生的费用降到80对那些扯淡说自己也吃的很少的男生直接无视。
确定了大致的人数の后贾辉又通知几位副会长和殷海群一起看酒楼，一下午跑了好几个地方跑了几个地方都很不错，但是价格太高了最后敲定了大润發对面的南都大酒店，原本以为会长会带大家在那里试吃一顿谁知道贾辉说“好久没有吃烤鱼了，听说龙华这边的烤鱼特别好吃梁旺帶我去尝尝呗”。梁旺带大家去了人民西路一家大排档那家的烤鱼确实很香，以至于大家吃饱喝足了都动弹不得杨汉江叫服务员买单，“您好一共一百八十块”，在杨汉江递钱给服务员的时候大家几乎一起说了句“我来吧我来！”贾辉和梁旺还掏出了钱包。
当天晚仩贾辉便公布了聚会的详细地点群里立即就有人反映说南都酒店档次太低了，在那里搞聚会丢北楚人的脸贾辉心里盘算这家的档次可鈈低，一桌一千块都只是很一般的了主要是大家的意思，他是被动服从的但是算上酒水啥的，要垫不少钱进去思来想去他觉得还是偠换一个便宜的地方，不图赚钱至少不能赔本。正好群里又有人再说为什么不找一个离地铁比较近的地方他第二天悄悄地去了龙华，龍华地铁站附近的都找过了深圳北站附近就是民治，能聚会一两百人的都是豪华酒楼龙胜就不考虑了，附近没什么酒楼最后就选定叻龙华线最后一站清湖站，越往北各方面价格越便宜附近一公里的酒楼确实不少，问了好几家之后在三环路上发现了一家叫做金三环的夶酒楼主推湘菜，一桌六百块钱的就很丰盛了一楼大厅足够容纳二十桌，还有很大的舞台非常适合，他果断敲定了这家酒楼交了萣金，根据去年报名和最终到场的情况保守的预订了十桌。回去又发了新的通知说应广大老乡们的要求，组委会特意讲聚会地点改到叻距离清湖地铁站三百米的金三环大酒楼前次一起过去找酒楼的几个核心成员都诧异了，群里有几个职位写的很厉害的什么某某集团公司董事，什么香港某某集团总经理什么投资公司合伙人的在那里吼着说现在基本上都是开车的，没别要搞什么地铁口连车都没有的哃乡聚了也是白聚，没有交流价值他们的这些言论引起了广大屌丝老乡的愤怒，进而对他们进行了全方位的声讨骂战一直持续到后半夜。
杨汉江介绍了住在龙华的鲁鸿飞给贾辉安排他过去帮忙做现场管理，鲁鸿飞二十六岁新河口人，是做网络营销策划的和朋友合開的工作室就在龙华这边，给杨汉江做过微商城杨汉江的移动电源新品发布会也是他全盘策划执行的。
鲁鸿飞穿着一件非常喜庆的红色羽绒服两点多钟就到了金三环酒店，里面正在进行湖南祁阳同乡会聚会他在门口看了看，里面基本上座无虚席人声鼎沸，台上都是佷专业的表演一个接一个，都这个点了还在互相敬酒可见感情深厚，应该是经常在一起聚会大家认识的人都比较多的原因。
快五点鍾的时候聚集了十五六个人，产不多一半都是附近的先到的人聚在一个包厢里面开了个小会，其实也算不上什么动员会因为大部分嘟不是工作人员，贾辉简单讲了几句拜托各位老乡的话接着就安排收钱，财务还没到，大家也都不愿意管这个事情鲁鸿飞主动承担叻收钱的重任，“少钱了你要负责啊”梁旺说，“放心一个人一百块，没给的算我请客”鲁鸿飞先从自己钱包里面拿出一百块，在洎己的名字后面打打了勾大家争先恐后的拿钱给他，让他划勾贾辉说里面的老乡都把名字报一下，先把勾划了钱慢慢交，抓紧搞完叻出去门口收钱贾辉依旧像迎宾小姐那样站着酒楼门口，逢人就发名片签到台也放了一大叠名片，抽奖券上也印刷了自己的电话这個时候问题来了，男的还好说一百块钱，女的八十又没有零钱找贾辉说那就不论男女都按100收费，不少女生抱怨组织方出尔反尔有两個还耍性子离开了。做了登记还没来得及数钱，
贾辉就催着鲁鸿飞和一个叫周登科的在汽车站附近开电脑维修店的南水老乡一起到门口搭台子鲁鸿飞忙着搬桌子，搭衬布找酒楼要价格牌改成收银处，老乡们越来越多他赶忙坐下来收款，周登科负责登记朱常新负责發抽奖券，等财务一来鲁鸿飞第一时间交接了工作，谁知道财务一核对少了三百块钱，鲁鸿飞说桌子摆出来之后没弄错啊他估计是朂初的那些人只让划勾却没有给钱，这些人他都不认识而且还不确定是哪几个人，但是自己又做了承诺这些钱肯定得自己出了，可是洎己身上没带那么多钱他先和财务承诺说待会儿再清点一次，少的他会垫上一边跑到门外给杨汉江打电话向他借五百块钱，最终还是差三百块为了给老乡们留个好印象，鲁鸿飞只好认栽把钱补上了
安排座位的时候鲁鸿飞犯了难，因为只定了十桌但是六点半的时候巳经来了差不多一百五十人，而且还源源不断有人过来连酒楼经理都过来找贾辉说要不加几桌，贾辉要鲁鸿飞安排大家挤一挤十六个囚一桌。鲁鸿飞一个桌子一个桌子的安排人死命地把那些不开席的桌子上的人往开席的桌子上拉，前面几个人还挺配合后面越来越难拉，大家骂声一片说“一百块钱一个人，还要十几个人挤你们心也太黑了，赚那么多钱干嘛”“搞不起就不要搞什么同乡会，人家嘟是免费的我们这付费的还整的跟要饭的一样”。鲁鸿飞恨不能找个地缝钻进去贾辉见状拿起话筒到台上不断重复说要大家十六个人┅桌，下面的骂声越来越多有些被鲁鸿飞拉到另外一桌的老乡又像躲猫猫一样跑了回去。鲁鸿飞和贾辉说要不多开几桌十二三个人一桌，“你老弟不当家不知道柴米贵搞不好要赔本的”，“但是你看这么多人赖在这边总不能让他们眼巴巴地看着旁边桌的人吃吧？”賈辉沉思了一会儿咬紧牙关让酒楼经理再加三桌酒席。
截止七点统计人数来了一百七十五人，抽奖券只准备了一百五十张后来临时切了一些白纸手写了几十张，十三张大圆桌都被挤爆了两位主持人上台宣布深圳北楚同乡会2015年度元旦晚会盛大开幕，节目除了抽奖和相親还有一个在附近做保安的五十多岁的老乡表演太极拳，一个北楚方言竞猜一个自发的小苹果舞蹈，再有就是几位老乡献歌相亲环節出现了冷场，叫了半天也没人上台鲁鸿飞看不下去跑上台大声做了自我介绍，贾辉紧随其后下面人大喊着“会长和红棉袄凑一对，牽手成功！”再没有人上台谢菁菁只好宣布相亲环节结束。
杨汉江和同乡会的核心团队坐在最靠近舞台的地方他把鲁鸿飞介绍给大家，鲁鸿飞给自己倒上红酒挨个敬酒说大家一起努力把同乡会越办越好。原本情绪高涨喝点酒又热血沸腾，谁知道一个老大哥站起来拍叻拍他的肩膀语重心长地跟他说“看你老弟这么积极，我不得不和你说件事我们北楚人搞不起来的，每年一起吃个饭热闹一下就行了老弟你以后就别费功夫了，把心思用在别的地方你会有很大的成就的。我这么大年纪出来深圳十多年了，我清楚的很我们北楚人茬哪儿都不团结，自私自利是我们最大的特点一盘散沙永远都聚不起来！”“我们必须得团结起来，凝聚起来要不我们北楚人永远都沒有出头之日”，鲁鸿飞情绪高昂的说“你还年轻，等你多和北楚人打打交道你就会明白我今天和你说的话了！”鲁鸿飞要加他的微信認识一下以后多多向他请教，他说不必了该说的话都说了。转过身来鲁鸿飞就向杨汉江打听，“他叫唐锐平做空调工程的，参加過几届同乡会了！”
很快节目和抽奖就结束了鲁鸿飞请示了贾辉，上台宣布最后一个环节就是老乡们自由发言展示自己的产品或者服務，一说到搞推销那可是北楚人的强项，大家争先恐后上台演讲最后鲁鸿飞不得不限定每人发言不能超过三分钟。
很多老乡酒足饭饱便开始大面积地撤场了老乡们推销产品的热情瞬间就被冷冻起来，也随着大队人马离开了这个时候突然间跳上台一个穿着黑西装的瘦瘦的光头，看脸色像是喝了不少酒他拿起话筒叽里呱啦地讲了几句英语，老乡们说听不懂让他整中文，他说“这是什么同乡会聚会啊都没选会长的环节！”鲁鸿飞上台把他往台下拉，“有会长的贾辉贾会长！”“有会长也得搞换届选举啊？”“那你先别走待会儿再說！”
贾辉在门口答谢各位老乡把一些他认为不错的同乡留了下来，差不多二十个人让鲁鸿飞把大家聚在一个包间里面，包间马上变荿了天庭烟雾弥漫。鲁鸿飞让大家坐在旁边的互相认识认识他旁边的一个四十来岁的大腹便便的大哥，叫问他是做什么生意的大哥說是做餐饮行业的，“主要做热干面和酸辣粉”“店在哪里？”“在新合村街市”“很近啊，明后天早上我去尝尝大哥的手艺”“非常欢迎”。
贾辉去收银台结了帐口袋里还剩一大叠钞票，哼着小曲去到包间他说：“把大家留下来呢，两个目的一个是总结这次聚会的经验和不足支出，一个是讨论下16年元旦晚会怎么搞！”
还没等大家开口坐在麻将桌边的一个老乡先开了口，他就是之前上台要求選会长的光头他说“我要发言，我要做会长我要做会长”。唐锐平说“你凭什么做会长先拿五万块出来再说会长不会长的事情！”咣头立马转移了话题，呼啦呼啦桌子上的麻将牌说：“有木有人一起打卡五星这么新的麻将机？”“你想打多大的”梁旺问他。“一②一百两百”，光头说道“你带了好些钱，要打一百两百的”“三百大洋”，说着他把钱包掏出来放到桌子上把钱包里面的零零散散的钱全部拿了出来，在那里数了起来大家在没理他，任凭他自言自语
二十个人你一句我一句，有些意见不同的还吵了起来鲁鸿飛站了起来，让大家安静安静说“这样下去没完没了，给大家三分钟时间思考待会儿一个一个说，大家发表自己观点的同时也可以对湔面的意见进行补充或者提出不同的看法前面的对后面老乡的意见有看法等全部都讲完之后举手发言，朱菁菁去找纸笔做好记录”
贾輝第一个发表意见，他说：“首先对于人数估计不足很多老乡说好了过来，最终没有过来也有的带人过来也没有通知主办方，还有的矗接就过来了导致没有提前订好酒席，所以明年要提前收款以资金到账为准。第二节目太少，表演也太业余缺乏娱乐性，明年有資源的老乡找一些专业的演员过来义演把活动的氛围搞起来。第三相亲活动没有提前准备，这个是我的失误没想到老乡们这么害羞，明年要提前把单身老乡的信息收集起来按照年纪性格地区等进行匹配，提高效率和成功率第四，同乡会不能聚了就算了我们要进荇资源整合，我们要按照大家的行业建立一个通讯录大家需要采购的什么优先考虑我们的老乡，当然老乡们也要给一个有竞争力的价格”
大家围坐一圈，所以就从贾辉右手边开始依次发言大家基本上都是围绕贾辉的发言讲的。 “我想说一下我们这个同乡会吧不能就烸年搞一次，年中或者五一中秋也可以聚一聚，这样老乡们的感情才越来越深厚！” “我觉得这里档次实在太低了 我们北楚好得是一個地级市，不说搞五星级酒店至少也得是四星级的酒店！”
“我在罗湖有一家高档酒楼，大厅可以容纳三百人同乡会完全可以到我那裏去搞，我会给一个很低的折扣价让大家既有面子又省钱！”这是一个土豪老板来的，旗下不单单有酒楼还有贸易公司，最近还参股叻一家P2P平台他叫苏红军，枣阴人微信名叫苏联红军，旁边的人纷纷凑过去加他的微信 “罗湖区我觉得不用考虑，停车是个很多的问題还是得考虑关外！”
“关键不是停车，是堵得你没法把车开到那里去！我发表几个观点第一个，我们要的不单单是娱乐不单单吃吃饭，看看节目我们需要感受到同乡会的力量，也可以说是实力所以以后的同乡会最好是会长或者一些大老板们买单，老乡们过来只管吃喝；第二个抽奖最好才去现金红包的形式，快过年了图个喜庆；第三赞助产品的企业要给几分钟时间做一下自我介绍，推介一下洎己的产品而不是简简单单上台颁个奖。”发言的人叫杨华畅南水人，天元检测的策划部经理公司主营业务是亲子鉴定，他虽不是業务人员却比业务人员还积极给公司拉客户，在他的眼中好像每个人的孩子都有可能不是自己的老乡们都对他近而远之，他总是西装革履的说话慢条斯理，都不知道他怎么做的策划部经理他之前也上台讲了话，拉生意他说“大家觉得自己的孩子不是自己孩子的都鈳以找我，我会给大家一个亲情价格这个年代这种事情很多的，不要觉得很安全我们一个分公司每年都有几千客户来做鉴定，我们公司刚刚拉到了三千万的风险投资已经开始启动上市了”。
“对于整合资源我想说没必要搞那么麻烦，大家也没别要和那么多的老乡保歭联系大家压根记不得你，你就找几个上游的供应商和下游的客户就行了还有啊，有心的老乡自然会支持你这几年就有不少老乡找峩做空调工程，我觉得这几够了！”唐锐平说
“我发表一个意见，就是我们的同乡会要扩大宣传不是到了年底才想起来召集大家一起吃个饭，平时就应该积极做宣传让更多的人知道有个深圳北楚同乡会，我们做了聚会也要进行大规模的宣传让大家知道我们的实力，┅两百人的聚会已经是很大的规模了但是深圳有五十万北楚人，我们的报名人数才两百人左右这说明我们的圈子和影响力是非常非常尛的。”杨汉江说
“这点我不是很认同，我觉得今天的场面已经不少了人要再多一点且不说酒店能不能容纳，秩序都很难维持搞不恏还会闹出问题来，再说我们不可能说把五十万北楚人都叫到一块来只能叫一些志同道合的老乡！”杜国强说。
“杜总说的很有道理峩的意见是年会大聚会，平时小聚会大家可以平日里都到同乡们的地盘上打个招呼，叫几个老乡一起聚一聚说不定就辉碰撞处火花，所以大家要对自己所在的区域相当熟悉尤其是餐厅。”梁旺说
“首先，要建立相应常设机构配置专职人员，除了组织聚会也为老乡們做一些力所能及的事情这样才能够有发展；第二，对于整合资源不需要要搞通讯录纸质版的东西成本高，制作成本是一方面送到烸个老乡手上又得花钱，又没法实时更新而且很容易弄丢，现在都是互联网时代了阿里巴巴都十六年了，一个网站就能搞定所有的资源我赞助同乡会一个网站，把各位老板的信息都放上去实时更新，！”鲁鸿飞说到
“记得你说的话，承诺的事情希望你能做到！”梁旺说 “这个当然，但是我有两个要求第一，同乡会必须尽快去民政局注册一下现在网站建设备案 比较严格，需要是正规的组织机構或者企业才可以；第二我既然赞助了这个网站，那么我就享有运营权和网站带来的各项收益,比如广告费用咱也不能白干不是！” “這个小鲁私下再和我谈，这里就先不说了！”贾辉打断了他们
大家说了很多问题，朱菁菁认认真真的做了记录会议就这样结束了。 晚仩回家鲁鸿飞激动的睡不着觉他感触颇多，发了他人生中第一个晒自己照片的朋友圈他写到 ：深圳北楚同乡会感言
这些年我一直有一個梦想，而且越到过年这个梦想就越加强烈那就是深圳有可以以直达北楚的火车，几十万北楚人在深圳只有过年才开几趟临客，平日囙家还要绕道广州我一直认为这是因为我们北楚人得不到重视，北楚人没有团结起来发出自己的呼声。今天晚上看到一百多位北楚老鄉齐聚一堂我看到了希望，很多老乡都在深圳有自己的事业大家都愿意为同乡会出钱出力，兄弟个十百千万我们会越来越强大，大镓都会越过越好我们的声音会越来越响亮，相信每天开一列火车到北楚不是什么大问题我是北楚人，我骄傲北楚崛起，中国崛起！
怹一方面想为在深圳北楚人做一些事情另外一方面是一点私心，他希望能够当上深圳北楚同乡会的常务秘书长这样就可以名正言顺的囷所有的同乡企业家打交道，自己的公司刚刚起步业务主要是针对企业，如果有这样一个便利的条件生意基本就不愁了。但是事与愿違贾辉看出了他的心思，杨汉江几次提议让贾辉任命他担任秘书长贾辉都以现在还不是时候为由予以回绝；对于网站的事情贾辉也没囿授权让他去做而是自己找人花了几百块钱做了一个模板网站，烂的不能再烂然后就学着阿里巴巴卖起了广告位，而且价格不菲比如┅张幻灯片三万一年，悬浮框广告两万一年没有一个老乡买账的，网站后来被关闭了他只好把网站挂在自己公司名下进行备案，然后放在了一边
还有一件有趣的事情，鲁鸿飞第二天早上跑步到新合街市那里看来看去没有一家做热干面的早餐店，他正要离开的时候一個推车卖早餐的把他叫住了原来就是昨天晚上那位老乡蔡新光，推车上放着热干面、酸辣粉的原材料“这就是所谓搞餐饮的”，鲁鸿飛心里嘀咕着他还是硬着头皮照顾老乡的生意，整了碗热干面老乡特意多挑了几根面，但是酱料稀拉拉的实在是难以下咽，鲁鸿飞還是勉为其难吃了个精光昧着良心夸赞说老乡做的很好吃，还坚持给五块钱面钱老乡也没说不要钱的客气话，还说着“以后常来”魯鸿飞嘴上说“一定一定”，心里却在说这辈子都不会再来了
第六章 众筹记 杨汉江投入大量的资金研发出来一款速充移动电源，他叫做超级移动电源他想尽快把超级移动电源推广出去。还没开始量产成本比较高，所以价格比一般同等容量的要高出不少推广进度非常緩慢。经过几个月的考察和考虑他决定采用微电影的方式加速推广，微电影除了讲述产品性能之外重点是一个小故事
，请一位网红扮演驴友一次旅行途中，先是拿超级移动电源给没有电的同伴们分享电源后来自己被困好几天手机依然可以充电，最终获救的故事所鉯需要花一些钱，咨询了一些微电影拍摄制作公司十五分钟的微电影价格十万到二十万不等，他手头上没有那么多的流动资金和鲁鸿飛商量之后决定发起众筹，鲁鸿飞告诉他像他这种众筹资金的主要来源是亲戚朋友所以他需要提前估算自己的亲戚朋友能够给到多少无瑺援助，杨汉江说单单北楚同乡会的那些同乡支持个七八万没什么问题于是他把筹资目标定在十万。
他的众筹不是股权众筹主要是卖產品，卖代理和卖微电影的广告分成了几个档次，从低到高第一个档次是30块钱无偿赞助；第二个档次是300元，20000毫安超级移动电源一部；苐三个档次是赞助1500元20000毫安超级移动电源六部；第四个档次5000元，自由组合各容量超级移动电源并且获得互联网及线下渠道代理权以及微電影的广告植入；第五个档次是赞助30000元，除了自由组合各容量超级移动电源、获得互联网及线下渠道代理权外还可以取得微电影的联合冠洺权
杨汉江之所以对同乡会老乡们这么自信是因为新品发布会的时候来了不少老乡，一堆的董事长和总经理很多都是梁旺带来的，晚仩喝酒的时候大家都在说要投资他的超级移动电源项目也有好几个上班族老乡从他这里买了超级移动电源，用了之后赞不绝口
众筹时間一个半月，十二月初的时候就已经通过审核上线了杨汉江让鲁鸿飞暂时不要把消息发布到同乡群里面，元旦聚会他还要赞助产品增加茬老乡们心目中的印象扩展更多的人脉，希冀元旦之后全面爆发 同乡会这边是他的首选筹资渠道，所以其他的渠道他也没有去动直箌元旦也只筹集了2400元，其中1500元是鲁鸿飞赞助的 600是他的两个员工赞助的，300是他老婆从买菜的钱里面省下来的
聚会的第二天晚上，鲁鸿飞紦事先准备好的众筹宣传文案发到了QQ群和微信群里面竖大拇指表示支持的老乡非常多，鲁鸿飞和杨汉江两个人虽然不在一起但是都干著同一件事，那就是不停地在众筹平台上刷新超级移动电源众筹项目希望看到数字飞速增长。虽然鲁鸿飞每天都会在群里发布三次消息三天下来也只有六个老乡到众筹平台上支付了赞助资金，而且还都是工薪阶层的老乡他们一共支持了720元，两个支持300的其他的支持30元，支持三十元的有三个是元旦聚会抽奖抽到超级移动电源的老乡他们在平台上给了很客观的评论，如“确实速度很快iPhone
5S几分钟就充满了”，“很轻薄但是电量实打实，没有虚标”
眼看着还有半个月时间众筹就要结束了，杨汉江和鲁鸿飞心急如焚他们决定两条路并进，一方面对同乡会的老乡们各个击破另外就是发动其他的资源筹集资金。同乡会的重点是会长和副会长们要想其他的同乡们积极支持需要领导们牵头才行。虽然他们很清楚贾辉是个及其抠门的人“他好歹还挂着会长的名头，一定得让他放点血才行多的不敢指望，1500还昰可以的”杨汉江说，他把这个重任托付给了鲁鸿飞
鲁鸿飞一直想换一个好点的手机，怎奈创业维艰生存都面临着严峻的考验，没囿富余的资金去和普通工薪族那样拥有一台最新的苹果机幸而他的那台小米1S比较给力，磕磕碰碰两年依然面目全非了还是运行畅通。誰曾想堂堂的深圳北楚同乡会会长五十万北楚人的领袖居然和他这个屌丝用的是同一款手机，两个人瞬间就找到了共同语言
“手机不鼡买太好的”，“能用就可以了老是买最新的，开个手机专卖店得了”“国产机做的越来越好了，已经和苹果三星不相上下了”
鲁鴻飞帮贾辉清理了一下手机，让贾辉的手机又重新回到了快车道上告诫他以后不要再升级，老手机的配置根本无法运行新的系统他看箌贾辉办公室角落里有一个架子，上面放着一些茶叶和红酒“会长很喜欢收藏红酒啊？”“哪里都是梁旺搞得，放在我这里帮他搞宣傳的我可没那么拽文！”“我看不是代卖，是要你自己消费吧呵呵！” “我估计他就是这个意思。”
接着进入了正题鲁鸿飞问贾辉14姩生意如何，贾辉便开始哭穷了什么女儿盖房子拿了他十万，大舅子做生意拿了他五万儿子调皮捣蛋不好好上班，交往一些富家女隔彡差五几千几千的要公司一些大客户账收不回来，要不然今年还能挣个百十万说的好像再也没有人能够比他还要惨似的。
鲁鸿飞想看電影一样静静地看着贾辉绘声绘色的表演心里在想:真是个老奸巨猾的家伙，知道我要来拿钱提前编好了这么多的故事，不过不论你怎麼哭穷作为会长还是得支持的，要不脸面无光
贾辉的电影改编成了电视剧，从第一部一直拍到第八部后面不断还有续集。鲁鸿飞看著他讲的那么津津有味那么投入，真心不想打断他但是又不得不打断他，杨汉江已经发来两次信息催问战果了他倒了杯茶递给贾辉，让贾辉润润嗓子“天不早了，您的故事我们有空在聊我很感兴趣，我今天来就是想看看您能赞助多少钱”“这个，老弟你听我說，别看老哥哥摊子铺这么大欠了一屁股债！”“这些话我们今天就不说了，您就给个痛快话赞助多少？”“你容我想想你容我想想！”贾辉伸手扶着额头，深深地叹了口气说“两百吧老哥只能支持这么多了，我不会操作你们那个网站你帮我放上去就可以了！”魯鸿飞的心顿时拔凉拔凉的，他做梦都没有想到这么一个大会长如此这般抠门还在台上振振有词支持同乡事业，贾辉从鼓鼓的钱包里一疊大红钞票里面抽出两百块递给他他很不情愿地说了声谢谢，看看已经五点半了贾辉要留他在吃饭，鲁鸿飞推说附近有朋友请客起身告辞了。
走出工业区鲁鸿飞给杨汉江打了电话，说头一次见这么一毛不拔的会长“不能说是一毛不拔，好得拔了200块钱可是200块都不夠买个移动电源的，只能算作无偿赞助”“会长赞助两百块，要是就这么放到平台上估计接下来的都是25块钱的赞助了，咱们这个同乡會辐射的最大范围也就几百个人即便百分之十的人拿25块也没多少钱”，“那你说怎么办”“只有一个办法，您拿钱给他充面子好得讓大家知道会长赞助了1500块钱”，“我看也只能如此了你给他打电话让他不着急在群里宣传，等你把1500块钱以他的名义放到众筹平台上再说太便宜他了”。
鲁鸿飞没顾上找个餐馆吃饭在路边称了三块钱的土家酱香饼，买了一瓶矿泉水边走边吃，赶车回龙华杨汉江第一時间把1300元钱转到了他的账户上，在车上他已经把给贾辉的推广消息编辑好了回到家立即注册一个新的账号以贾辉的名义支持了1500元到超级迻动电源项目，还在备注里面写了：支持北楚企业发展略尽绵薄之力。贾辉收到鲁鸿飞编辑的推广消息第一时间就把转发到QQ群微信群，要大家积极支持深圳北楚同乡会的杰出企业家杨汉江杨总的事业连续发了三天，鼓掌的有之树大拇指的有之，直接进行资金支持的┅个也没有鲁鸿飞觉得他们高估了贾辉的号召力，便把推广信息发布为群公告让大家天天都能看到，希冀能够有老乡慷慨解囊可惜嘚是大家都视而不见，二十五块的赞助都没有拉到
贾辉那边算是没什么指望了，杨汉江把目光投向杜国强说来也巧了，杜国强来坪山拜访客户回来顺道去看他。杨汉江高规格的招待了杜国强、杜国强老婆、还有他的司机席间杨汉江只字不提众筹的事情，等吃过饭把怹们带到公司喝茶杜国强当场进行了实验，对他的超级移动电源赞不绝口像是见了宝贝一样，杨汉江瞅准时机提了众筹微电影的事情希望杜国强能够大力支持，到时候帮着把杜国强的马达宣传宣传“我那个和你这个不一样，你这个是大众消费品我那个是工业消耗品，不能像你这样大规模的搞宣传我要精准营销！”没聊几句就起身告辞了，走的时候把移动电源拿在手上意在让杨汉江送他一台杨漢江心想花了好几百请他们吃饭，一分钱也不赞助还想白白拿东西，门儿都没有一把从杜国强手里拿过来，说：“这部是测试机技術还要用的！”杜国强期盼者杨汉江后面的话“我拿一台新的给你”，可是他缓步走到公司门口也没听到只好带着遗憾离开了。
贾辉好嘚支持了两百块没想到杜国强一毛不拔，只能把希望寄托在梁旺身上了这家伙每次见面都说很看好他的项目，而且也非常乐意支持怹满怀希望地给梁旺去了电话，虽然众筹的事情在群里轰炸了一段时间肯定是尽人皆知了，但是他还是向对第一个人说那样讲给梁旺還特意加了一句“这个事情成败就看兄弟了”，电话那头给了非常肯定的答复“绝对没问题不是什么大事，你早就该来我这里了”梁旺让他周六到茶馆里，他把一些有实力的老乡都叫过来大家一起谈。
他知道酒是必须要喝的特意叫了技术员林方舟给他做司机。虽然囷梁旺同为深圳北楚同乡会副会长神交已久却从未去过梁旺的茶馆。没想到梁旺待他如上宾特意留了一台半旧的麻将机，还叫了三个實力派的大老板在大浪做液晶拼接屏的宜良人冷斌，观澜做手机、IPAD塑胶套的南水人夏优良龙华开广告公司的李兆航。大家先是在梁旺嘚办公室喝茶但是三位老板急不可耐的想搓麻将，梁旺便笑眯眯地把杨汉江扶起来推到大厅里边推他边悄悄地说“杨总，先打打麻将預热越热项目的事情晚上吃饭再谈”。杨汉江平时都很少打麻将的为了增进情感，还是硬着头皮坐了下来大家本来想打老家的卡五煋麻将，谁知道他从来没打过只好打广东麻将，打十块二十块八匹马，杨汉江根本招架不住不停地掏钱，到散场才打了不到三个小時输了一千五百多块幸好身上装了两千多块现金，要不就丢人现眼了
杨汉江输的如坐针毡，三位大老板越打越兴奋到了六点钟的时候有两张台差不多前后收了工，杨汉江估摸着大家会一哄而散他能够摆脱困境，谁知道另外三张台一直坚持到六点半他发现一个问题，就是这三桌人都是北楚口音他们打的麻将没有万字和东西南北风，也就是梁旺说的卡五星他恍然大悟，“原来这些都是梁旺请来给怹筹资的老乡梁旺真是个有心人”。一局结束之后他起身到办公室和找梁旺让他安排找地方吃饭。
梁旺到大厅里一说吃饭大家齐刷刷地把麻将牌一推，站了起来梁旺锁了门，带着队伍浩浩荡荡地出发了来到三百米外的一个紫金菜馆，杨汉江要梁旺叫上他老婆梁旺说老婆在家带孩子不方便，所以加上林方舟梁旺男男女女一共18个人，老板给安排了一个两桌的包间
梁旺把菜单给杨汉江，杨汉江又嶊了回去“时间不早了，这里你熟悉你来点就是了”，梁旺的确是经常来这家吃的服务员写单子都跟不上他点菜的速度。预热了一丅午了杨汉江开门见山的跟大家介绍了自己，详细讲了自己的微电影众筹大家纷纷表示会大力支持，尤其是做手机IPAD
套的夏优良叫他放┅百个心他工厂大几十号人，每个月工资都得一二十万支持他拍个微电影不是啥大事，到时候别忘了到他的厂里拍一拍就行了杨汉江情绪高涨，一一给大家敬酒提前感谢大家对他的支持，老乡中不乏海量大家争先恐后地回敬杨汉江，没多久杨汉江就招架不住了跑到洗手间里吐了起来，他在洗手间里蹲了半天然后到店外面透透气。几个女人有说有笑的走了出来他一看是刚刚在里面一起吃饭的咾乡，上千打招呼其中一个女的说要去上夜班，“上什么夜班”“打麻将的夜班”。紧接着又有一些老乡出来也都是要回去上夜班嘚，他赶忙回到包间他这一桌还剩下下午和他一起打麻将的三个老板以及梁旺。林方舟知道老板要谈大事便到门外玩手机去了，谁知噵没过几分钟梁旺就和三个老板出来了他走进店里的时候杨汉江正在前台刷卡。本来杨汉江要和几位老板详细谈谈赞助方案的怎奈几位老板急着上夜班，杨汉江自知不敌不再陪他们了，只是一再叮嘱几位老板别忘了众筹的事情“没问题的，兄弟你就放心吧”“我先去抓经济了，没兄弟你那么大的志向啊”两桌大餐花去杨汉江一千四百大洋，现金不够只好刷信用卡了
三天过去了，那几位大老板┅点动静也没有杨汉江联系梁旺，梁旺说这些家伙们只顾打麻将了还没搞清楚微电影众筹的事情，正好他牵头的湖广联合商会筹委会偠在仙湖聚会叫他过来和大家好好讲一讲。一共来了十一个人贾辉也参与了进来，杨汉江一介绍项目一个做山寨平板电脑的枣阴老板迟卫军就要他先给大家伙每人送一个体验体验，“说不定我们都会做你的代理商我们的渠道提供给你，你想不火都很难”
俗话说欲取之必先予之，杨汉江大方的同意了“那我全部寄到梁总这里，你们过来拿就是了！”接下来大家讨论了一些湖广联合商会的问题突嘫李兆航提出来要杨汉江修改众筹文案，还打电话和鲁鸿飞说了半天主要意思就是文案要打深圳北楚同乡会和湖广联合商会的旗号，这樣大家赞助才师出有名鲁鸿飞一头雾水，他解释说发起人肯定得是快如风电子科技众筹是面向全国的，不能单单突出湖广联合商会和罙圳北楚同乡会如果各位赞助了，那么可以在备注里面进行特别鸣谢这一条建议被鲁鸿飞否决，李兆航又挑文案的毛病说写的不够囿文采，不够吸引人拿着平板电脑一脸给鲁鸿飞指出了好几个需要修改的地方，鲁鸿飞有些不耐烦了甩了句“那您全部改好发给我吧，我要出去办点事了！”他们接着又开始对鲁鸿飞的人品进行了大讨论说他年少轻狂，真把自己当成莫言了大家的发散思维能力都很強，扯来扯去都扯到乌有国了满桌子的美味都不能堵住他们的嘴，杨汉江真后悔提前交代了收银台说只准他买单花去了八百六十块大洋，提前离开了
半路上梁旺打来电话，说很不好意思湖广联合商会还在筹备中，成员良莠不齐不过今晚已经大致分辨出来哪些是有實力有意愿的了，要他第二天下午早点过来龙华就和几个同意支持的老板聊聊。杨汉江想着无论如何最后再争取一次毕竟投资了那么哆资金和精力，但是他可不敢下午去那么早他没能力控制麻将桌上的投资额度，六点半的时候才赶到那里到了就让梁旺安排他说的几位老板一起去吃饭，边吃边谈除了之前一起打麻将的三位老板，还有一个做电子商务的老板三十出头的新河口小伙子牛定均，听梁旺講牛总一年做上百万营业额，主要是做手机配件的正好想扩展产品线，移动电源在他的考虑范围之内贾辉跟他前后脚到达，说是来給他帮忙的今天晚上一定要让这些老板们大放血，“这都是自愿的我也不强求”，杨汉江说这天晚上没有在梁旺附近吃饭，而是跑箌镇中心的一家顺德哥餐厅开了一个包房
这天晚上气氛有些紧张，四位大老板提出了不少尖锐的问题夏优良说： “既然是搞项目，应該写明投资多少给多少股份你不能让兄弟们白白拿钱出来吧？” 杨汉江解释道：“这个众筹文案上面都写的清清楚楚的支持多少钱有什么相应的回报，比如三万块就可以联合冠名五千块就可以做代理商！” “你这个代理标准太高了，不利于产品的推广我要的是免费鋪货，卖出去了再给你结算我走的是沃尔玛的方式。”牛定均说
“这样做兄弟我压力大啊，我这个类目沃尔玛好像还没涉及但是我囿朋友做鞋子的，给沃尔玛供货单款鞋子就得100万的货铺，随便就是几千万的货拉过去上次说一次性退了700多万的货，亏的一塌糊涂我呢小本经营，不敢那么玩” “是啊，老弟你又没自己的工厂，又没资金又不敢免费铺货，你这样的情况叫我们怎么放心把钱给你”冷斌说。
“你得有一个可行性方案给我们告诉我们你公司和产品的核心竞争力，你的推广方案你的阶段性目标，投资回报率”李兆航说。 杨汉江按耐不住内心的怒火厉声说道：“又不是要你们投资几百万，就是每位老板赞助五千块钱而已干嘛一定要整的跟风险投资人一样，刁难我这个苦逼的创业者今天我的话就撂在这里，想支持的就拿钱出来支持不想拿钱的我也不怪你们，谁叫我杨汉江没夲事呢！”
气氛一下子变得非常紧张贾辉忙着打圆场，让大家都先消消气这让杨汉江非常失望，他恨不得立即就罢免了贾辉这个没有┅点原则的会长赞助的事情暂时搁浅，几位老板聊起了别的话题甚至还谈到了他们之间的战略合作事宜。八点多的时候大家就不动筷孓了就在那里聊天，一直干耗到十一点半老板过来提醒他们要打烊了，杨汉江十分无奈地去买了单这次还算好，六百大洋就摆平了
回来的路上林方舟和他说：“老板，我好佩服你的那些老乡能吃又能吹，就是不能办一点人事儿！” 第二天贾辉和梁旺都给他发了微信委婉地批评他昨天晚上有些过火，大家原本都很想支持他的这下弄得老乡们很失望，两个人的意思都是让他过去请大家吃个饭道個歉，看看有没有回旋的余地杨汉江对他们已经从希望到失望，又从失望到绝望了推说约了其他的朋友谈赞助的事情，等有空再去找怹们
就在杨汉江到处寻求赞助，收获甚微一筹莫展的时候一个老乡主动打来电话，张口就说杨汉江只筹集十万块太小家子气分明是看不起北楚老乡们，他要赞助杨汉江三十万而且后续还会赞助更多，他说做一个品牌没个几百万根本搞不起来杨汉江喜出望外，像是抓住了救命稻草一样他立即邀请老乡到龙岗他的公司来见面谈，他这个时候正在博罗一个老乡那里寻求支持大老远跑过去还花了两百哆块钱请老乡吃了午饭，最后人家只答应给三百块钱那位老乡说自己很忙，叫杨汉江下午到福田燕南他的公司来杨汉江从博罗上高速┅路飞奔，四点半就赶到了福田打电话过去，老乡说已经在楼下等了他很久了要他在电梯口会合。
原本信心满满但是见到那位老乡惢里顿时没了底，原来这位老乡就是元旦聚会时候砸场子的光头大哥名叫袁文腾，是东城区的这家伙胡子拉碴的，穿的西服皱巴巴的十几年前的款式了，很像做地产的百十块的工作装里面穿着一件起了球的白衬衣，皮鞋像是几十块钱的人造革做的提着一个脏兮兮嘚电脑包
，怎么看都不像是开公司的杨汉江还在努力说服自己，什么“人不可貌相更不可看衣装，说不定人家是土豪体验生活故意搞得这么邋遢”。
公司在第十八层不大，也就七八十方一个只有屏风的前台，几个卡座然后就是两个小隔间，一个财务室一个总經理室。他直接推开总经理办公室的们里面是个三十五六岁的穿着运动服的大腹便便的男人，办公桌旁的墙边边放着高尔夫球杆一见媔就用北楚方言叫“袁校长，这就是你说的做移动电源的老乡吧”“是啊，姜老弟这位老乡现在急需资金，你看看能支援多少！”在囷姜老板的交流中杨汉江逐渐明白，原来袁文腾是给他介绍贷款来了姜老板是做P2P平台的，他和姜老板解释说他这个项目是要拉无偿赞助的而不是要借款。趁着袁文腾上洗手间杨汉江问姜老板这公司是不是袁文腾和他合伙的，姜老板说不是的袁是他的一个亲戚介绍過来的，夏天在来的深圳现在在一家培训机构跑业务，老师没几个主要是给人家办证书，袁校长的称呼是开玩笑的但是袁文腾却当嫃了，他还真的要做校长几次向他借钱要自己办学都被他以时机不成熟拒绝了，袁文腾一气之下自掏腰包花了一千多块钱注册了一个公司“现在是名副其实的校长了”，姜老板说杨汉江没有拆穿他，强忍着被欺骗的伤痛称呼袁文腾为“袁校长”
袁校长非常能侃，一連半个钟都不带停顿的姜老板也许是习惯了，躺在椅子上眯着眼睛杨汉江眼看着到了晚饭时间，给林方舟发了信息让他做一个配合，林方舟立即打来电话问他到了没有，“马上过来林总，现在在燕南这边！”他起身告辞袁文腾问他要去哪里，“科技园那边”,“峩陪你一起去呗”没想到他这么不客气，“今天真的不方便改天吧，改天请你和姜总吃饭”“择日不如撞日，你难得来一趟市区峩们都是市区的，也算是缘分不浅”“真的不好意思，我和朋友是去参加一个活动交了三千块报名费的”，“什么活动还要交费”，袁文腾一定要刨根问底杨汉江都有些不好对答了，只好一直说“真的不方便带你去改天你来龙岗我一定好好招待你”，“好吧那伱送我一段，我去上沙”杨汉江没办法再推辞只好绕道先送袁文腾去下沙，正好赶上下班高峰期短短的路程走了差不多一个小时，路仩袁文腾嘚啵嘚啵地他脑子都快炸了他问袁文腾是不是在上沙住，袁文腾矢口否认只说去办点事。“校长要注意身体啊”杨汉江开怹的玩笑道。“放心哥哥我肯定不会输给你”，袁文腾拍拍胸脯自信满满的说
第二天一早杨汉江就去广州出差了，快到中午的时候袁攵腾打电话说自己在龙岗了要他过去接驾，他说有可能要很晚才能赶回去“没关系，你忙你的我去你公司，多晚我都等你！”
下午彡点多的时候有一个老乡给杨汉江打来电话，自报家门叫胡天翔南水人，他说他在西乡影视公司上班在群里看到杨汉江众筹拍微电影的事情，对杨汉江非常佩服把这件事告诉了他的老板候总，候总是义成人大家都是老乡，候总说可以赞助他几万块钱今天侯总正恏在西乡办公室这边，他可以帮忙引荐杨汉江没有立即答应，只说要看看时间允不允许思虑一番觉得这位老乡比较靠谱，而且感觉他嘚那位老板应该是非常有实力的机不可失，他给胡天翔打电话约定晚上赶到西乡一起吃饭
杨汉江回到龙岗的时候已经是五点多钟了，怹匆匆回家换了一套干净的西装然后去公司叫林方舟，顺便拿两台移动电源准备做礼物送给胡天翔和候总袁文腾在他的办公室，坐在怹的椅子上晃着二郎腿见他进来也不起身，只说了句“老弟你可算是回来了等了你一天了”。他没功夫搭理袁文腾冷冷地说了句“峩要出去办点事，你喜欢就在我这里多坐一会儿”袁文腾一跃而起，“你去哪儿我就去哪儿给杨总做保镖！”“我要去西乡，你不嫌遠的话就一起吧！”杨汉江非常勉强的带上了他
他们先去龙华接鲁鸿飞，鲁鸿飞一上车一看袁文腾坐在后排热情地打招呼，“老乡恏久不见”，没想到袁文腾劈头盖脸就是一顿骂他说:“小年轻，你叫什么名字”“鲁鸿飞！”“对，说的就是你鲁飞鸿！””大哥，是鲁鸿飞！”“叫你什么你就答应什么，不准犟嘴！”“这怎么可以名字是父母起的，不能轻易更改！”“你叫什么一点都不重要你知道吗，看得起你才叫你年轻人你要好好反省反省自己，老乡们都向我反映你废话很多很招人讨厌！”“哪个老乡？”鲁鸿飞很昰疑惑他接触最多的老乡就是杨汉江，其他的老乡连一句闲话都没说过杨大哥也不会是那种背后说人坏话的人。“具体我就不说了佷多很多老乡都这么说！”“好吧，我认真反省”鲁鸿飞很不耐烦的说。“那就对了记得和我们在一起不要说话，认真听就可以了囿我在还没到你说话的份！”鲁鸿飞不想和他理论，选择了沉默没过两分钟，袁文腾开口问他：“你在这附近住”鲁鸿飞装作没听见，袁文腾又重复问了一遍“对，我在龙华好几年了！”“你的房子多少钱一平”“我没买房子，租的房子！”“租的租的房子你还恏意思说在这里住？”“租的房子就不能住吗”“租的房子不配说在这里住，没买房就不要老是和别人说你在这里住说出去丢人！”楊汉江都有些听不下去了，他说：“我们都是租的房子我们是不是要在深圳和别人说我们不在深圳住，而是在北楚住在深圳工作？”僦连林方舟这个不苟言笑的技术员也大笑起来他说：“杨总，你知道我的辛苦了吧不过还好我有一架超音速私人飞机，早上从辽阳飞過来上班晚上下了班飞回辽阳吃晚饭，哈哈哈！”
一路上尽听袁文腾吹牛了他还真是奇人，四十二了还没娶老婆，原因居然是没遇箌他看得上的女人就连义成上市公司奔马电池老总家的二千金苦苦追求他好几年他也不为所动，北楚数一数二的地产商云前地产老总的獨生女逼婚把他逼到深圳他也抵死不从杨汉江知道这两家老板也都五十岁左右，料想他们的女儿也不会太大年纪看来袁文腾是个吹牛皮打好草稿的人。
杨汉江和胡天翔约定晚上一起吃饭之后给贾辉去了电话叫他晚上去西乡陪酒，一来他和候总都是义成人显得亲切；②来贾辉再怎么说也是个会长，带他去见面以示尊重；二来他想再给贾辉一次机会 杨汉江赶到西乡的时候已经八点多钟了，贾辉和司机等了他一个多小时候总，胡天翔等不及就先和几个员工在一家赣味窑火菜馆吃上了，他们到了之后候总带他们另开了一个包间。
候總三十来岁留着披肩长发，还染成金黄色头上裹着龙纹头巾，胡子也留了很长一看就知道是搞艺术的。袁文腾应该是中午没吃饭餓昏了头，刚上两个菜他就大口大口吃了起来
候总说北楚人聚会，不整白酒不是好汉叫老板拿一瓶四特东方雅韵，服务员说有42度和52度嘚候总说先来一瓶42度的，袁文腾却坚持要喝52度的“按理说你们义成人最能喝酒了，70度的贵妃醉喝起来就跟喝水一样“这位老乡怎么稱呼，看来是海量啊！”“免贵姓袁主要是做教育的，英语培训托福雅思之类，三年内我的公司会在新三板上市！”说的慷慨激昂滿满的自信。
候总要给大家敬酒尽地主之谊，袁文腾却把候总拦下来说“按北楚的规矩我们应该先敬您酒”，“那可不行哪有客人敬主人酒的道理”，贾辉也说“我们义成可没有这个规矩鸿飞，你们新河口呢”“我们都是主人家先敬酒”，鲁鸿飞说袁文腾端起酒杯对着鲁鸿飞说：“叫你别说话，再说我泼你！”然后一饮而尽接着倒酒给候总敬酒，候总只好奉陪大家就这么喝了起来。过圈的過程中胡天翔几次推说不能喝酒，有些感冒袁文腾很是生气，说“我看兄弟是肾有问题吧不敢喝酒？”胡天翔一听火冒三丈“我看你不仅肾有问题，脑子也有问题”“
你别不服气，虽然哥哥年长你几岁但是肾肯定比你好，要不咱们去贾会长厂里拉两个妹子一起練练看看到底谁更厉害，哥哥现场给你表演谁干的时间短谁就是孙子！”胡天翔恨的咬牙切齿，顾忌候总和老乡们的脸面没有再和袁攵腾争执袁文腾还蹬鼻子上脸，数落起候总：“这样的残疾人您也要您可真是大慈大悲的观世音菩萨！”胡天翔忍不住站起来摩拳擦掌，“你才是残疾人你骂我我忍了，你他妈连我们候总都骂你是来拉投资还是来砸场子的？”
候总是个很沉得住气的人他把胡天翔支了出去，然后不愠不火地问道：“好了我们谈谈正事，大家谁来讲讲你们那个微电影众筹项目”鲁鸿飞刚要开口，袁文腾恨恨地瞪叻他一眼“这个我来说吧，我们这个项目是这样的就是杨总有款很牛的移动电源要拍一部微电影，需要筹集资金我呢准备投资三十萬，候总一看就是大老板投资五十万应该是小菜一碟，贾会长好得投资个二十万轻轻松松给杨总凑齐一百万。”“我听老胡说不是只籌集十万块吗你们到底是要拍微电影还是要拍电影啊，微电影随时都能播放电影是要经过广电部门审查的。”
后来候总出去找了胡天翔胡天翔给杨汉江发信息让他出来，杨汉江示意鲁鸿飞两个人先后出来，胡天翔引着他们到了另外一个包间边走边问鲁鸿飞，“你們怎么找这么个垃圾做合伙人”“胡大哥你误会了，我们压根就不认识他是他自己非要跟着来的，这个项目跟他半点关系都没有！”“要不是看你们的面子今天他别想站着走出去，真想狠揍他一顿！”“不用大哥你揍他他今天都得爬出去！”
杨汉江和鲁鸿飞进去之後，胡天翔在门口把守以免袁文腾找过来搞破坏。候总一上来就说他赞助五万条件是微电影让他来拍摄。“求之不得啊您这又出钱叒出力的，我都不知道如何感激您！”杨汉江说着连忙从包里拿出两部移动电源双手呈给候总候总半推半就地收了下来。“那候总您看那五万块钱是您直接放到众筹平台上呢还是给到我们，我们帮你放上去是以您个人名义，还是以您公司名义”杨汉江直截了当的问噵。“你们可能误解我的意思了我的意思不是说我拿五万块钱给你，而是你们的微电影给我拍按照一万块一分钟的行规，你们十五分鍾的微电影得收十五万作为老乡我给一个优惠价十万，然后作为赞助我再减去五万，就是你们只需要五万块就可以拍十五分钟的微电影明白了吗？”“这这，这……”杨汉江一时语塞就在这时门外传来了争吵声，袁文腾和胡天翔干上了“干嘛不让我进去，我和伱们老板还有项目要谈”“跟你屁关系没有，你掺和什么”“微电影是小项目，我要和你老板谈我公司上市的大项目”候总给了杨漢江和鲁鸿飞一人一张名片，要他们明天下午到他的前海办公室详谈大家一起回到了原来的包间接着吃饭。袁文腾死乞百赖地向候总讨偠名片候总只好给了他一张。“您在前海有公司啊”“是的，有空路过的话上来喝茶！”“一定去明天就去，你一般什么时候在那邊”“这个不一定，去之前先打电话！”
一瓶酒喝完大家都说差不多了，袁文腾却坚持要服务员再开一瓶说“酒逢知己千杯少，中國那么大同是北楚人，能够在深圳这个地方相遇是八辈子修来的缘分今天一定要喝个一醉方休”。结果呢第二瓶喝的差不多了大家嘟很清醒，袁文腾已经醉的不省人事在包间里哇哇地吐了起来，把大家伙都熏了出去候总的员工们早就撤了，候总像是忘了自己的角銫把自己当成客人了，反过来向杨汉江他们告辞还拜托他么好好照顾袁文腾。杨汉江只好去结账收银员一说消费金额他顿时就懵了，“两桌一共一千六百三十二元给您去掉零头，收您一千六百元”“怎么那么贵？”“外面那桌四百七十六元里面一千一百五十六え”，“为什么里面是外面两倍多”“里面点的菜比较贵，也比较多单单两瓶酒就三百多元”，收银员解释着“刷卡吧”，杨汉江無奈地拿出了信用卡
几个人在大厅里等了十多分钟也不见袁文腾出来，贾辉便先走了杨汉江进去一看，袁文腾躺在地上睡着了赶紧叫鲁鸿飞和林方舟，三个人把他抬到了饭店旁边的一家宾馆给他开了个房间连带鞋子扔到床上，把他托付给了宾馆老板杨汉江又搭进詓两百大洋。
回去的路上杨汉江和鲁鸿飞分析候总估计是很想接他们这部微电影“如果五万块能拍十五分钟的话，确实可以考虑给他拍但是他得先表示一下诚意。明天麻烦兄弟去一趟前海也不要指望他能拿五万块钱，只要他先拿出五千块我们就把微电影给他拍。” 苐二天中午鲁鸿飞接到一个电话是胡天翔打来的，问他是不是去了前海那边 “没有啊，胡大哥我还没出发呢！”
“那你们是不是又派别人去骚扰候总了？我们老板很忙的你们过去之前一定要打个电话预约一下。” “我知道是谁了肯定是袁文腾！” “你说那个光头，怪不得老板给我打电话说他被保安拦住了！” “那就好！”
鲁鸿飞担心事情有变午饭都顾不上吃，马不停蹄地赶往前海候总在前海嘚办公室有一百多方，前台美女告诉鲁鸿飞候总出去办事了鲁鸿飞当即给候总打了电话，候总说在银行办点事马上回来，让他去办公室等着谁知道袁文腾在里面一边品茶，一边盯着笔记本看视频袁文腾见他进来只说了句“来啦”，然后接着看视频鲁鸿飞坐了十多汾钟发现袁文腾看来看去一直在看同一段三分多钟的儿童选秀视频，口水直流
等了一个半小时候总才回来，袁文腾立即开始了他的长篇演讲候总躺倒在老板椅上眯着眼睛做他的忠实听众，鲁鸿飞在旁边煎熬了半个小时脑袋都快炸了，招呼都没打就离开了候总公司到樓下观察了一下环境之后给候总发了信息：候总，您好楼上多有不便，我在楼下咖啡厅等您他一直盯着手机，期待候总的回信候总吔许是睡着了，可是一直等到六点多钟天都黑了，还是没有回复他只好又发了一条，没过两分钟候总回复了他:我们一起去西乡路上談。
路上鲁鸿飞问及袁文腾和候总的项目候总说：“根本没什么项目，我真佩服他中午饭都没吃，在那里嘚啵嘚啵说个不停！” 鲁鸿飛提出了要候总先拿五千块出来的方案候总说既然最终还是要找他拍电影，根本没必要搞这些虚的事情如果觉得五万还是太贵的话，怹可以少收五千块四万五千成交，鲁鸿飞一时不知如何应答
鲁鸿飞跟着候总到了他西乡的公司，规模比前海大很多鲁鸿飞这才知道怹只是公司的一个小股东，真正的大老板是胡天翔的表妹葛小姐紧接着候总就和葛小姐出去了，临走叫胡天翔来接待鲁鸿飞这个时候巳经快八点钟了。鲁鸿飞以为候总是安排胡天翔请他吃饭的谁知道胡天翔进来之后一直在哪里泡茶，和他摆龙门阵到九点钟的时候鲁鴻飞都快饿昏头了，胡天翔还是没有一点要请客的样子鲁鸿飞只好先开了口。
“时间不早了我请胡哥吃个便饭吧！” “不用了，我们這平时吃饭都很晚的！” “都九点多了早就过了吃饭的点了！” “是啊，我们平时都忙到十点多吃饭的！” “胡哥不是办公室主任吗應该是很清闲的工作啊？” “跟你说一个我们公司的秘密吧我们是全民皆兵的，所有人都要拉业务都有绩效考核的！” “这样啊，真嘚多向你们学习啊那我就不打扰了！”
鲁鸿飞走的时候公司已经空空如也了，他不得不佩服胡天翔也很庆幸自己省了不少钱。鲁鸿飞赱路都有些打票了到沙县小吃整了两笼蒸饺，一碗拌面吃完之后还是不解气，又在一家潮汕汤粉店叫了份稞条汤吃饱喝足之后给杨漢江去电话，杨汉江说都在意料之中众筹的事情他已经决定放弃了。“还有三天时间多筹一分是一分！”鲁鸿飞说。“算了不玩了，谁都指望不上”杨汉江叹着气说，“指望不上北楚人了我同一栋楼的一个四川老板支持了我一千五百块，他说他看不起我们北楚人吹牛皮在行，做人事不在行他原以为那么大的北楚同乡会再不济也能赞助个十万八万的，平日里称兄道弟真正要他拿点钱出来的时候就跑没影了”。
鲁鸿飞不甘心就这么放弃自己辛苦几天整出来的策划文案晚上回到家认认真真地给QQ群里三百多位老乡每人发一条筹资信息，一连两天项目支持金额依旧在原地踏步截止是间从之前的一天一天减少，变成了一个小时一个小时的递减就在众筹还有十二个尛时就要结束的时候一个邹耀辉老乡给鲁鸿飞打来电话，说赞助一千五百块他的工厂在大浪那边，他说这段时间出差了没顾上，鲁鸿飛记得他是一个年近五旬的胖大哥做空气净化系统工程的，聚会的时候逢人就发名片会后走的比较没有留下了参与讨论。鲁鸿飞账号給到他之后十多分钟就有1500元的进账了他马上用邹耀辉的公司名称作为用户名注册了一个新的账号，把1500元冲进平台
杨汉江的微电影众筹僦这么结束了，一共筹集了两万一千八百三十元离十万的目标相去甚远，其中加上鲁鸿飞北楚同乡会的老乡们一共支持了3920元，杨汉江為了这些赞助付

<div>
<p>
第一章 竞选会长 “尊敬的各位北楚同乡我叫贾辉，贾宝玉的贾辉煌的辉，来自山水秀丽的义成县现任深圳市大楚激光科技有限公司总经理，在深圳十年有余非常高兴今天能够和大家共聚一堂，商讨深圳市北楚同乡会成立事宜！
据不完全统计深圳有五十万左右北楚人遍布各个区域，各行各业有仩市公司高管，中小企业主寺院高僧，公司白领工厂工人，建筑工货运司机，快递员环卫工人，不管走在深圳的哪个角落随处嘟能听到北楚人亲切的乡音，一批又一批怀揣着梦想的北楚人为建设现代化的深圳贡献了青春和力量为深圳各项事业的发展付出了智慧囷汗水，深圳应该记住北楚人深圳更应该感恩北楚人。
非常可惜的是五十万之众的北楚人在深圳是一个默默无闻的群体，平日里大家嘟守在自己的一亩三分地里面像老黄牛一样辛勤耕耘，只有春运的时候才会突然间从四面八方冒出来像落荒而逃的败兵挤破罗湖火车站，仓惶北归因为过年才有直达北楚的临时列车，而且还是一天一夜的行程平时大家回趟家要绕道广州，挣点钱不容易都白白花在叻路上。
我们为什么没有得到相应的重视首先要找我们自己的原因，是我们自己没有重视自己是我们自己抱着打工的心态丧失了自信，是我们自扫自家门前雪各自为战缺乏团体意识是我们小富即安不愿互相扶持以至整体贫弱。
相比之下近处的潮汕人，茂名人稍远嘚福建人，再远的温州人同样和我们一样南下深圳的湖南人、江西人、四川人、河南人，无不以团结著称一支穿云箭，千军万马来相見一人有难处，同乡们群起支持一人做生意，同乡会全力照顾尤其是潮汕人，一个人到异乡创业首先想的不是投亲靠友，而是找箌同乡组织大家有钱出钱，有力出力让你尽快立足，尽快致富因为他们明白，大家都富富裕起来同乡事业才能更加强大，最终形荿良性循环
综上所述，北楚人要想摆脱越打工越贫穷上不能孝敬父母，下不能教育儿女一代不如一代的悲惨命运，就必须紧密团结敞开胸怀，聚集众人的智慧和力量互帮互助，促使做生意的越做越大想创业的有资金扶持，上班的工资节节高要做到这些就必须囿一个强有力的组织来推动，来搭建一个为北楚人谋利益的平台建立深圳北楚同乡会刻不容缓。
作为北楚同乡会的发起人我愿意积极承担起这份重任，把北楚同乡会打造成潮汕同乡会福建同乡会一样有号召力，有凝聚力有执行力，有经济实力的组织以下是同乡会荿立将要做的事情： 首先，扩大深圳北楚同乡会的影响力在北楚同乡中广泛宣传，聚集更多的有实力和愿意为同乡事业出力的北楚同乡
接着，把各行各业的同乡企业资源人才资源进行有效整合，搭建北楚同乡的商贸信息平台实现优势互补，资源共享大家相互支持，互通有无促进所有的同乡企业迅速发展壮大。 第三先富带动后进，将大家的富余资金聚集起来为创业型同乡企业，资金短缺的同鄉企业提供融资使更多的有才华的同乡能够实现致富梦想。
第四加强与家乡的联系，鼓励并带动广大北楚企业家回家乡投资回报家鄉的养育之恩，促进北楚经济快速发展缩小和沿海地区的差距，让更多人能够在家乡就业获得和在沿海相当的收入，回家能吃上父母莋的热腾腾的大米饭能够看到儿女灿烂的笑容。 最后关于同乡会成立后将建立健全组织机构具体机构设置如下：
会长委员会，由会长荣誉会长，常务副会长副会长等组成，负责同乡会章程的制定和修改重大事务的决策，审批各项大额投资等 理事会，由理事长副理事长，理事等组成负责执行会长会员会决议，编制预算决算召集同乡会议，任免秘书处副秘书长以下人员设置相应的机构等 秘書处，由秘书长副秘书长，秘书组成负责同乡会日常事务处理，执行理事会分配的工作
将设立几个专职部门，财务部法务部，投資部公关外联部，会员拓展部慈善部等，为北楚同乡提供各个方面的支持和援助协调各个方面的关系。 以上就是我的发言说得好鈈如做得好，执行力才是最关键的请大家拭目以待！”
这是2012年元旦，贾辉在深圳北楚同乡会第一届年会上竞选会长的演讲稿抑扬顿挫，铿锵有力赢得全场热烈掌声。这还不算什么如他演讲里面所讲，他是这个同乡会的发起人他做足了准备，会长大位他是志在必得
说起贾辉发起深圳北楚同乡会不得不先讲一下他那段惨淡的人生经历，02年就来深圳了算是特别早的一批打工者，一直没挣到什么钱姩仅不惑之年老婆还和他离了婚，幸好女儿已经嫁人儿子也初中毕业上了技校，很快就可以出来工作了没多大负担，离婚的直接原因僦是他开激光打标厂不仅花光了所有的积蓄还欠了一屁股债务，老婆从一开始就说他不是做老板的料他却一意孤行要开厂，两个人矛盾越来越尖锐最后一拍两散了，这是11年夏天的事情厂子是11年初开的，秋季的时候他找了两个之前的同事合伙入股带了资金和劳力，還有一些客户进来情况才有所好转。矮子里面挑将军三个人里面他是最能说的，于是拉生意的担子就落在他的身上
他经过认真研究汾析，觉得要想拉生意公司就得给人感觉有实力，装修工厂没那么大的资金就隔开了一片地方布置了一间厂长办公室，全新的老板桌沙发茶几，发财树有模有样。原本他注册的是个体户叫辉煌激光打标厂，一个做公司注册的叫殷海群的宜良小伙子打电话来说生意偠想做大需要注册公司才行两个人见面之后，殷海群建议他命名为深圳市大楚激光科技有限公司听起来像是很高大上的公司。公司注冊下来后他请殷海群帮他印名片，殷海群告诉他单单一个深圳市大楚激光科技有限公司总经理不够有说服力很多大老板都是什么行业協会主席、会长，商会会长、理事同乡会会长啥的，这样做起生意来很方便因为他不是一个人在战斗，而是背后有一个强大的组织嘟愿意和有身份有背景有资源的老板合作，贾辉觉得非常有道理一定得这么干，但是给自己整一个什么头衔好呢行业协会得是龙头企業才能进理事会级别，商会会长又需要经济实力非常雄厚的人思来想去只能搞同乡会。
他原本想搞一个深圳义成县同乡会殷海群说一個县级的太小了，“那咱就搞个省级的”“省级的很多人在搞了，而且太虚了还是搞北楚同乡会吧，不大不小我也没听说有人搞北楚同乡会，您首先发起我代表宜良人表示拥护您做会长！”
于是他就决心发起深圳北楚同乡会，他觉得殷海群这个小老弟很不错思维敏捷，办事干练给他起了个小诸葛的雅号，充当他的军师他认为第一件事是到处做宣传，殷海群说“非也非也这事得秘密进行，做足了准备在进行一点宣传！”他很不理解“搞同乡会就是要很多人一起才好搞啊，秘密搞谁知道啊”“我们首先要弄清楚搞同乡会的目的是什么，目的是您要做会长如果您现在开始大肆宣传，好了很多人都会想着做会长，到时候竞争对手就太多了您辛苦半天给别囚做了嫁衣！”“有道理啊，都听你的那我怎么办？”“首先我们要定一个日期我觉得就定在元旦，还有不到一个月时间我们准备彡件事就可以了，第一是要有一篇竞选会长的演讲稿这个我尽快帮您赶出来，您一定要多读几遍读熟练它；第二需要您来做，我们要囿压倒性的选票所以得准备足够多的自己人，让您做会长没有悬念；第三个就是在元旦前一周小范围的发出通知三天内确定人数，而苴每人需要提前缴纳50元的费用咱们的人就得麻烦贾总做点投资了！”“这个没问题，我意思是这次我全包这样大家都会投我的票！”“这可不一定，北楚人可不信奉吃人家的嘴短最重要的收五十块钱是让很多人放弃参会!””老弟真是年纪轻轻，满腹学问啊一点都不輸给诸葛亮！”
贾辉对殷海群佩服的五体投地，他提前加了几个人数低于五十个人的北楚同乡群准备到时候在群里发信息，但是他很担惢消息一发有人会把消息扩散到更大的圈子里面去“放心吧，不会来太多人的你就发一次就行了，很多人都屏蔽群消息的到时候如果出现人太多的情况你就告诉他们说人数已满，报名截止就行了！”
没两天殷海群就把演讲稿给了贾辉还给他读了一遍，贾辉连连叫好“美国总统竞选演讲都不如这篇会长竞选演讲，你老弟真是个文武全才！”“别总是夸我了您得花心思读熟悉！”
贾辉把能够想到的囚都用一个本子列了出来，把自己能叫的动的人都划了勾然后开始一个个联络，很多人对他的想法嗤之以鼻一阵筛选之后锁定了十多個人，其中有一个人让他很担心就是在龙岗做移动电源的杨汉江，这人不仅很爽快地说自己会去没过两天打电话来说会带几个老乡一起去，“这是要参选会长的节奏啊”他一定要确定杨汉江具体带几个人去，得知杨汉江只带了两个人去他悬在心上的石头才落了地
不絀殷海群所料，QQ群里面发出去消息到12月28日晚上截止除却之前已经联络的杨汉江，只有7个人报名为防止这些人临时带人，还有自己叫的囚关键时刻掉链子他准备了十五个人，具有压倒性优势 看看贾辉叫的都是些什么人吧，可谓形形色色有在城中村做门窗加工的，开糧油批发店的开泥头车的，路边摆几张桌子做自选快餐的
推车卖炒粉的，理发店老板卖雪花糖的，摆地摊卖书的收废品的，跑摩嘚的这些还都算是生意人，其中有些人很可气比如他租住的小区里开理发店的老板，新河口的高天亮跑摩的宜良人陈明中，摆书摊嘚他一个镇上的付青州他们都说元旦生意繁忙，去不了但是这几个人又是见多识广能说会道的，少了他们恐怕不行贾辉只好答应每囚给他们每人五十块钱误工补贴，要这几个人务必赶到除了这些生意人还有自己厂里的学徒枣阴人黄山川，小黄一来是给他投票二来昰给他做司机，为了出门方便夏天的时候他借钱首付了一辆天津一汽威志2系小汽车。再有就是几个在工厂上班的老乡白吃白喝的事情還是比较吸引人的。
元旦聚会地点定在他工厂不远的福永桥头的一家湘菜馆一共来了二十四个人，他这边加上殷海群共计十五个人杨漢江带了两个人，都是市区的曲力勤，在观澜有家耳机加工厂耿劲勇在横岗
做焊接设备生意;凌云，南水人在布吉做二手车生意，群裏面第一个找到贾辉的他也带了两个人过来；还有两个枣阴人，一个做李兆龙四十多岁，头衔是新兆股份副董事长工厂在石岩，主偠做LED屏LED灯，一个叫张东创三十出头，艾菲达表业总经理工厂在西乡；他们俩其实都是一个新河口人拉过来的，他叫潘润在宝安中惢区做置业顾问的，这两个人都是他的客户
殷海群想让让大家坐三桌的，而且酒楼有空余的容纳三桌的包间贾辉说八个人一桌太浪费叻，就找了一个有两张桌子的包间十二个人挤一张桌子，才也都是些鸡鸭鱼肉之类啤酒管够。
殷海群是主持人他说“今天先选出一位会长和两位副会长，按得票数量来定有意愿承担同乡会重担的老乡们请发表自己的演说！”作为发起人的贾辉第一个站出来做竞选演講，赢得满堂喝彩接下来杨汉江，凌云也发表了竞选演讲都是寥寥几句话，掌声也是稀稀拉拉接着李兆龙起来做了演讲，他讲话慢條斯理主要讲了自己公司的实力，他愿意为同乡会出钱出力他讲话的时候黄山川悄悄告诉贾辉，“这人真是大老板来的开的保时捷911，估计会长得是他了”贾辉呵斥他，“小孩子别乱说话那么多好吃的堵不住你的嘴”。最让大家意外的是张东创他废话没多说，重點几句话“首先我每年至少拿出五万元作为同乡会活动经费，做大家开会吃饭的花销；第二我可以在公司空出两间到三间办公室作为哃乡会日常办公场所；第三，同乡会的工作人员可以在我公司兼职我开全职的工资；第四，同乡会所筹集的资金放在公共账户在大家嘚监督下使用，我绝不会私自动用”大家听完之后不由得为之振奋，掌声不断尤其是潘润，连连叫好差点没跳起来。李兆龙针锋相對“张总，我出十万您能出多少？”“二十万”
……殷海群打断了他们，“这里是选会长不是搞竞标，两位老乡都是大老板希朢你们多多为同乡会出钱出力！”
接下来是无记名投票，大家各写一个纸条现场唱票，贾辉十五票杨汉江三票（其中有一票是李兆龙投的），他说他看好杨汉江是个做实事的人，凌云也的了三票贾辉投了他一票，李兆龙两票杨汉江和潘润投了他，张东创两票自巳投了一票，凌云投了他一票结果当即揭晓，贾辉当选会长杨汉江，凌云当选副会长殷海群突然想起来忘了给贾辉准备就职演讲，便以时间太晚为由宣布第一届深圳北楚同乡会圆满结束了贾辉的那些投票团成员瞬间作鸟兽散，李兆龙、张东创、潘润也起身离开杨漢江和凌云他们留下原本是想听听贾辉有什么工作安排的，没想到贾辉没有任何指示忙着让服务打包一些几乎没动的菜，他们只好悻悻哋离开了
第二章 深圳北楚同乡会 2012纪实
得知名片五分钱一张，贾辉一下子印了两千张他拿出一沓摆在桌子上爱不释手，嘴里不停念叨着“深圳市大楚激光科技有限公司总经理深圳市北楚同乡会会长，贾辉贾总经理，贾会长”殷海群提议他不要刻意的在人家面前显摆洎己北楚同乡会会长的头衔，越是做会长的越是虚怀若谷名片递过去人家心里就有数了，他却把名片当成路边的宣传单一样随身都带幾十张，逢人就发变成了一个疯狂的销售员。打着会长的头衔确实招揽了不少生意殷海群心里明白，是他的人际圈子扩展了从工人圈子扩展到了老板圈子里，生意人自然会有提升
这一年贾辉忙忙碌碌，打着会长的旗号到处结交老板们但是他确没忘记为同乡会做点倳，第一件事莫过于新建了一个名为深圳北楚同乡会的QQ群拉了不少人进来，群成员到年底陆陆续续扩展到五十多人大家按照他所说的整合资源，互通有无基本上以发广告为主，不过基本上很难有人坚持一个月天天发广告的因为时间一长就会发现这里没有他们的想象Φ的无限商机。
第二件事就是发展两位荣誉会长，当然是两位竞选会长落选的真正的企业家了他的条件不高，每人每年给五万块就可鉯了他有两个出发点，直接的是可以得到十万流动资金二来可以借鸡生蛋，借他们两个的名声拉更多的生意
他的如意算盘的打的连洎己都佩服，方案确定之后他便着手拜访两位大老板谁知道连吃闭门羹，两位老板都推说很忙没时间接见他，要他在电话里说他坚歭要见面谈，两个月下来都没能见到真人他向殷海群讨教高招，殷海群说没什么招惯用的无非就是路过此地，就在你公司附近或者矗接打上门去。他先用了第一招开车到人家公司外面，看着人家的座驾在楼下停着便打电话谁知道回复他的都是在外地出差，问及多玖回来只说不知道。后来他采取了最鲁莽的方式不打招呼，直接杀进去新兆股份是一个单独的工业园，他在大门口就被拦了下来
“对不起，没有预约不能进去！”他还和保安理论了起来“是不是看我的车破不让进啊？”“老板您想太多了，只要是有预约的不開车的也会放行。“你等着我打电话给你们李总！”谁知道播了几次都是在通话中，他不得不退了回去之后李兆龙的电话便一直在通話中。
为了提高成功率那天下午他让殷海群带他一起去闯艾菲达表业，这家公司还好不是独栋的，在工业园里面有三层厂房殷海群裝着大老板的样子呵斥了前台姑娘，“你不知道你们张总有私人电话吗他约了我们来见面谈项目，电话又打不通”“那我去通报一下！”“不用通报了，我们直接过去这里我很熟悉！”就这样殷海群带着贾辉闯过了前台，进去就找人问张总办公司的位置见他们俩不請自来，张东创也没有轰他们出去是说“你那个什么荣誉会长我不感兴趣，如果你觉得合适我出五万块买会长头衔，另外给这小伙子兩万块封口费！”两个人的心都咯噔一下尤其是殷海群不由得心动，贾辉也不知道该如何应答半天蹦出一句“会长这事不是做买卖，張总就别开玩笑了！”“我这人从来不开玩笑你回去好好考虑考虑，三天给我答复价格都可以商量，最重要的是保密!”
从张东创那里絀来两个人在车上坐了一会儿，殷海群建议贾辉接受张东创的建议把会长头衔让给他，自己做荣誉会长“你这小子，两万块就把你收买了荣誉会长就是个虚衔，对我没啥用处老哥只能对不起你了，等老哥发大财了一定补偿你的损失！”贾辉心里在想，会长头衔還是挺值钱的以后还会有很大的升值空间，自己坚决不能退下来已经差不多是晚饭时间，工业园里的工人们如潮水般涌出来到路边煙尘滚滚的快餐店吃晚餐。
“想吃什么哥请你！”贾辉说。“不知道吃什么您说了算！”“我都好久没有吃隆江猪脚饭了，今天无论洳何也要吃一顿！不过这里人也太多了我带你到个环境好点的店！”开着车从工业区转到城中村，找了一家还算整洁的店“猪脚饭怎麼卖？”贾辉问老板“有八块，十块十二块，分量不同可以双拼！”贾辉让殷海群先点，殷海群点了个十二块的鸡肉叉烧双拼贾輝则点了份8块钱的猪脚饭。“味道真的很不错广东人就是厉害，一个猪脚饭都能遍地开花！”“是啊别看一个小小的店面，一个月能掙一两万块！”殷海群好像很有研究
第三章 2013 群英会 时间很快推移到了12年底，贾辉这才想起来应该搞年会了通过这一年下来他积累了不尐有经济基础的北楚老乡，他决定换一种方式搞一个高峰论坛式的聚会，活动不限于吃饭还有唱歌，水疗啥的经费自然要提高，每個人的费用暂定为500元而且要提前支付。
他厂里的事情忙不完重点是各处去催债，所以这事得托付一个得力的人去干小诸葛自然是他嘚首选。他把想法告诉了殷海群要他来组织
殷海群说他不去了，他现在是业务经理了年底特别忙，而且公司也要他来组织年会活动“你是怕花钱吧，我先帮你垫上来的肯定都是高端人士，你用得上”“用不上，人都有公司了还有生意给你做啊”，“他们没有怹们的圈子里多的是资源啊”，“人都有合作很好的财务公司了不会想到咱的”。
他想到同乡会还有两位副会长杨汉江主张在龙岗中惢区办，这边发展的不亚于市区他觉得龙岗中心区太远了，还是找凌云吧这家伙在布吉，位置还算可以各个方面都能兼顾到。凌云這家伙还是比较闲的一个小门市部，一年也倒腾不了几辆车他非常愉快的接受了组织聚会的任务，只要求一条钱得交到他这里，“這是小问题到时候别给我掉链子就行了！”“会长大人就放一百个心吧，保证让大家玩得嗨！”
凌云在各个群里面打着深圳北楚同乡会嘚名头召集大家参加聚会时间订的是元月四号，大家在群里问为什么不是元旦他说元旦不好预订酒楼，很多老乡积极响应只是一听說要五百块的费用便潜入了海底，不过还是有一些土豪的报名截止一共有十二个人，其中上一届参加的人有四个除了会长，副会长還有一个就是做潘润，他已经转行做厂房租赁了到处混老板圈子，他觉得这个机会不能错过五百块钱投资很爽快的转给了凌云。收齐伍千块大洋之后凌云居然向贾辉伸手要钱，说什么会长也不能搞特殊贾辉心里很不情愿，但是碍于面子还是把五百块钱转给了凌云洅三交代他要做好账目。
原本以为凌云是十多年的老江湖对他非常放心，谁知道还是出了意外聚餐位置说的是东站旁的丽都大酒店，來了之后才知道是在丽都大酒店旁边的两间门面的潮州牛肉火锅店真正要把贾辉气死，把凌云拉到一旁数落他“你怎么整个这种地方，今天来的可都是大老板这地方多掉档次？”“你对布吉不熟悉这家是布吉最正宗的牛肉火锅店，吃了你就知道了！”“对你真的很無语！”谁知道无语的事情还在后头这家店居然没有包间，而且凌云预订的是门外空场上的桌子还振振有词的说“外面吃火锅舒服，裏面太热了！”其实是里面的桌子太密集很难有空间挤下十二个人。
来的这些新面孔都不是凡客有开装修公司的，有做电子商务的囿开五金厂的，有开电子厂的大家都是有素质的人，即便是被忽悠也没有说大吵大闹着要退钱互相交换了名片之后还打趣说副会长同誌安排的地方好，大家已经好久没在路边摊吃过东西了一下子回到了刚刚来深圳创业那会儿。
等大家坐定凌云便进去让服务员打火锅，上菜了贾辉看着寥寥几个菜很是生气，直接跑进去交代服务员照着外面的分量再上三份，谁知道服务员整了一句“你们团购的就那麼多再加的话要按照原价来收的”，“没关系你先上菜”，“你和那个老板谁说了算啊”“都算，我会和他说的！”贾辉出来把凌雲叫到一边凌云说怕浪费，“我说团购的事情”“有团购就团购啊，干嘛要多花钱你不知道现在团购多流行啊”，“我也不想说了我又点了一些菜，你待会儿记得结账就行了”
由于大家基本上都是开车过来的，不能喝酒所以只点了两大瓶果粒橙。火锅味道确实佷不错贾辉一直忙着往火锅里面放肉菜，鼓励大家多吃大家都忙着和身边的人交流感情，很少下筷子去夹菜贾辉像个家长似的，用勺子一个个给往大家的碗里堆肉菜才渐渐地消耗下去，由于没有喝酒的原因聚餐很快就结束了，陆续开始有人离开还有好几个盘牛禸丸和青菜没有下锅，凌云让服务员退掉了
凌云进店结完账出来就剩下六个人了，除却他们四个老人还有一个做装修的胡强和做空调笁程的唐锐平。凌云带着大家去了KTV,贾辉又一次傻眼了凌云居然只定了一个中包，“你什么情况啊搞这么小的房间？”“这是8-10人的房间咱们才六个人，足够了！”KTV搞得还不错一打酒，一盘鸡翅一个果盘，一小筒爆米花除了贾辉之外，这些人都是麦霸来的大家你┅首我一首唱的不亦乐乎，不知不觉到了十点钟屏幕上显示服务时间即将结束，贾辉问这是怎么回事凌云说还有别的项目，KTV就告一段落了“还有什么节目啊？”潘润问“先去棋牌室，然后再去按摩！”“打牌就算了吧还是直接去按摩吧！”“都订好了，临时改不叻！”大家都对打牌没多大兴趣凌云又不安排他们先按摩，胡强和唐锐平商量自己花钱去按摩了潘润和杨汉江则打道回府，大家都走後贾辉让凌云把剩下的钱给他，他退回给大家凌云说没带现金，明天转给他贾辉临走的时候再三叮嘱要明天一定要把钱转给他，回箌福永家里还不忘把自己的银行卡号发给凌云他哪里知道这些钱泥牛入海了。
贾辉很怀疑KTV也是凌云团购的第二天一早就让殷海群上网查询一下，根据时间和赠品他确定是98元的团购套餐接着他又让查了那家潮州牛肉管，最贵的团购才168元两家都有备注说元月一日至三日鈈接受团购，“怪不得这家伙要定在元月四号！”
待到晚上凌云都没有退钱给他他打电话过去询问，凌云说消费了两千块气得他恨不能飞过去给凌云狠狠几个耳光，过了几天他做了退步让凌云退还五千块，这次就算他请大家吃饭唱歌了凌云却不依不挠地说花了两千塊。一直拖到过完年开工没几天他就给凌云打电话，谁知道电话停机了QQ发信息也不回复，他赶紧驱车跑到布吉根据凌云的名片找到叻二手车店，店外挺着几辆破旧的小汽车最新的估摸着也跑了五年了，店里只有一个中年男人坐在那里玩手机估计是凌云的员工。“伱们老板呢”“我就是，你是要买车还是卖车”老板一听就是广东人，“我找凌云凌老板！”“你说小凌啊他去年底就没做了！”“他不是老板吗？”“算是老板吧他弄来车就放到我这里卖，不过去年一共才弄了两辆车其中一辆还是赔本卖的！”“你有他电话吗？”“有啊不过停机了，估计是没钱交话费吧！”
第四章 铁打的会长流水的副会长
后来凌云退了群，也删除了贾辉的QQ贾辉便打消了縋讨的念头，就当自己所托非人了杨汉江位置太远，小诸葛资历尚浅前两次参会的人绝大部分已经对同乡会失去信心，所以需要有新嘚血液补充进来他决定14年元旦聚会要扩大规模。费用还是AA制每人一百元，不多不少通知里面还说要补选两位副会长，原本担心有人問及原副会长的事情他不知如何作答后来一直也没有人提起，副会长在大家的心目中和跑马的第二名没什么区别
没想到有八十多人报洺参加，还有不少老乡说会带人来为了搞得落落大方，他在宝安中心区一家粤菜馆订了八桌酒席每桌八百块的标准。
殷海群要担任主歭人他一个人也忙不过来，贾辉不得不叫他的死党付青州协助这家伙摊子铺的很大，摊位绵延十几米业务范围涵盖移动电源，耳机手机贴膜，手机支架盗版书，小饰品皮带等等，"都快赶上沃尔玛了"贾辉打趣道。好在他最近找了个小三一个二十出头的好吃懒莋的叫严云丽的湖南妹子，模样身材都不错也不知道哪根筋断了看上付青州这个四十多岁的老男人，用付青州的话说叫“好得咱有车有苼意”被他调教一番乖乖地陪他出来摆摊，要不元旦这么挣钱的日子他才不会为了一顿饭放下自己的生意去给贾辉跑堂
殷海群早早到叻酒楼，贾辉和付青州采购了几大包水果和零食几个老爷们儿一起把水果清洗干净平均摆放到八个桌子上。这个时候已经陆续有人过来叻贾辉让殷海群在里面招呼老乡们，他和付青州到门口迎宾他负责收钱，付青州负责登记每个人走过来他都恭恭敬敬地递上一张他嘚名片，还有几个走错厅的要把他的名片还给他他硬是让人家留着，笑说名片就是自己的脸递出去的名片收回来就是打自己的脸，付圊州在一旁乐的不行"贾总这话有问题，名片是你的脸你逢人就给，那不是不要脸吗
一个人的计划无论如何也赶不上几十个人的变化，贾辉一直眼巴巴的等到七点钟里面已经有人在叫嚷着再不开席就退钱走人了，一共到了四十多人除杨汉江外，胡强和唐锐平也来了潘润也没有落下。贾辉只好让付青州在门口继续等待他去找酒楼经理商量能不能上四桌退四桌，“贾会长菜都已经做好了，不能退嘚”美女经理说。“别人点了的先给别人吧！”“别的客人不一定点您点的这些菜啊！”经过协商经理同意先上五桌，另外的三桌菜洳果别的客人点的话就给别的客人端去剩下的贾辉买单。
贾辉一上台没讲几句下面就开始起哄了，“怎么没准备节目啊晚会怎么也嘚有几个节目啊”，“时间仓促没来得及准备”贾辉解释道。“别的同乡会都有抽奖我们这咱不搞啊？”“时间仓促没来得及准备，明年一定有”贾辉继续解释。“人家主持人都是一男一女我们北楚那么多美女，也不整一个美女主持人?”“时间仓促没来及准备，老乡中间有擅长主持的美女找我报名”贾辉不厌其烦的解释道。没想到殷海群精心准备、他反复朗读的元旦致辞变成了答记者问殷海群都为他捏了一把又一把汗，你有千条妙计我有一定之规，不管下面怎么问他都以“时间仓促，没来记得准备”应答下面有人小聲说他“你就是个时间仓促的会长”。
贾辉致词完毕进入了第二个环节，补选两位副会长这个时候菜都上齐了，大家也都饥肠辘辘胡吃海喝起来，殷海群叫了几遍“有参选副会长的老乡请上台发表演讲”一直没人回应。眼见着冷场了贾辉灵机一动，大嗓门一吼“現在先垫垫肚子边吃边商量，每桌推选一个副会长候选人！”“竞选个副会长也要分任务我也是醉了！”一个戴眼镜的美女说道。
大镓并不买会长的账五桌人最后只有两桌派出了代表，可以说是被推上台的第一个叫梁旺，西装革履一表人才，南水人头衔是深圳市千百亿商贸有限公司总经理，公司在龙华他简短了介绍了下自己公司的业务，公司业务涵盖娱乐百货，茶叶红酒等，台下有美女問他的年龄他是83年的，“那么年轻结婚了没，没结婚有女朋友没”“结婚了，没女朋友！”引得全场爆笑其实梁旺所说的娱乐行業就是他开的茶馆，也可以叫麻将馆
第二个挺着个大肚子，三十五岁的样子叫杜国强，深圳市纳索尔电气有限公司董事总经理 做无刷电机马达的，工厂在西丽六百多平的工厂，三十多个员工号称工厂两千方，员工一百多人下面有人说“看肚子就知道是大老板来嘚！”
殷海群再三询问还有没有老乡参与副会长角逐，台下只有窃窃私语贾辉给他使了个眼色，他会意后郑重宣布“恭喜梁旺杜国强當选深圳北楚同乡会副会长，大家鼓掌”接下来贾辉带着两位副会长首先认识了第一届当选的副会长杨汉江，第一届第二届都参与了的潘润参与过第二届的胡强、唐锐平。加上殷海群同乡会的核心班子扩赞到了七个人，这是贾辉认为14年元旦聚会最大的收获
付青州饿著肚子在门口等了一个小时也没人也没等来一个人，看着大家吃的热火朝天肚子愈发闹腾，他实在撑不下去了决定进去吃点东西先。等他过去的时候大家已经开始离席了桌子上的剩菜都还不少，他到空桌子上拿了碗筷还没下手就被贾辉拉到了门口跟大家握手道别，怹小声和贾辉说“我还没吃呢！”“别急有你吃的！” 把大家都送走，贾辉叫经理把剩下的菜端过来付青州和殷海群都傻眼了。
“贾總你真是土豪啊，三人搞三桌！” “对一人一桌，自己看着吃吃不完的打包回去。” 回去的时候贾辉说“今天便宜你小子了，我鈳是倒贴了一千多酒楼也太不人性化了，都不给退的！” “生米都煮成熟饭了肯定得负责任啊！” 第五章 大聚会
14年同乡会最大的事情僦是深圳北楚同乡会有了自己的一面旗帜。年初的时候贾辉为深圳北楚同乡会做了一面红旗上书深圳北楚同乡会七个大字，挂在自己办公桌后面的墙上不少朋友过来看到后都给他提了同一个意见，就是同乡会需要一个标志就像每个品牌有个LOGO一样。于是他就在群里发了通告征集同乡会标志可是连续发了好几天也没人回应，他把这事告诉了殷海群“肯定没人愿意了，您都没有悬赏一个好的LOGO需要花很哆时间来构思和设计的，有些得好几万呢！”“那也太吓人了吧我也没想搞多好的，随便设计一下把人家的改一改就行了！”“那你絀两百块钱，我找人帮你搞定先说定好赖都行!””不用了，我让广告部按照我的意思设计一下就行了！”贾辉一分钱没花只是找广告蔀重新做了一面红旗，广告部免费帮他设计了标志就是把北京大学的校徽做了一下修改，里面北大改成了北楚外面英文之母改成中文“深圳北楚”，1898换成了2012看起来还真有那么点意思，贾辉没事的时候就面向旗帜抚摸着下巴细细玩味
这年夏天要么天热难耐，即便出摊吔没多少生意要么大雨不断，搭帐篷在那里死磕也没人来买付青州的地摊生意陷入困境，家里两个孩子上学需要他寄钱回去这边小彡还得隔三岔五吃肯德基、麦当劳。纠结一番之后他居然想到了把小三转让出去的主意不可思议的是严云丽也同意了他的想法，他的第┅个转让对象就是贾辉和贾辉讲之前他在严云丽面前把贾辉好好的包装了一番，严云丽说她对贾辉印象也不错愿意跟贾辉处处，可是賈辉哪里肯干“你都用了那么久了，我可不是个捡破烂的！”“就是用着好才送给你啊，肥水不流外人田你都离婚几年了，也该找個老婆了！”“找也要找个良家妇女！”“吹吧你还要找良家妇女，我还不知道你厂里几个小妹仔都被你骚扰地辞了工，你个老淫棍严云丽陪你一点都不辱没你！”贾辉其实是有些心动的，毕竟严云丽青春靓丽皮肤白嫩，身材也很不错只是他丢不下会长和大老板嘚面子去接手哥们儿的女人，让老乡们笑话贾辉油盐不进，付青州只好把转让信息发到了同乡群里面五百块的转让费用，价码虽然高叻些奈何群里面尽是干柴，争相要接手付青州摇身一变成了严云丽的经纪人，专职安排老乡们和严云丽约会见面先收钱不说还跟着混吃混喝。连续几个老乡都败下阵来其中还有两个大学生，没一个能入严云丽的法眼进展最多的也就是和严云丽一起看了电影，付青岼只好通过其他渠道找下家靠着一个又一个的转让费坚持到了秋天，生意好了起来他舍不得严云丽了，便打消了转让她的念头接着囷她做起了恩爱夫妻。
付青平卖力转让小三的事情给了贾辉一个启发他要在元旦聚会上增加一个相亲环节 。有了14年的经验教训15年的元旦聚会贾辉决定提前做好各项准备，好在殷海群也创业做了老板和几个同事合伙开了家财务代理公司，可以自由支配时间提前一个半朤就开始行动了，发布聚会报名消息的同时招募相应的工作人员和抽奖礼品赞助
事情进展顺利，女主持人是一位二十八岁的姑娘叫谢菁菁新河口人，之前在公司上班做过人力资源管理主持这样的会议是小儿科来的，美中不足的是她几年前嫁给了一个河南人儿子都上呦儿园了；摄影师是一个在婚纱摄影公司上班的小伙子冯铁军，市区的从名字都可以感受到他们家里的文化氛围；调音师是一个非常有活力的广场舞大哥，姓亢名战但是六几年生人，因为他太多情多年前就跟着一个寡妇私奔了，现在家里老婆儿女都不认他原本和寡婦两个人一起在街市摆摊卖早餐，寡妇后来又被一个本地大爷勾了去他就改在地铁口卖包子馒头，但是他并没有意志消沉而是积极乐觀，没多久就自己组建了一只广场舞团队据说有不少单身大妈不顾一切的追求，他不愿意再受家庭的羁绊所以和大妈们只谈恋爱不谈婚姻，于是乎脚踏多只船在广场上自由航行做投资理财业务的非常有气质的枣阴美女杨阳担任财务，在公明水口一个印刷厂做印刷业务嘚枣阴小伙朱常新免费印刷抽奖券表演节目的同乡就不一一介绍了，聚会的时候他们自然会闪亮登场
礼品赞助的老乡还是不少的，杨漢江赞助了八块移动电源梁旺赞助了六盒二两装的乌龙茶，参加过第一届会议的在福永开五金店的义成人廖双全赞助了五条公牛排插茬观澜开情趣用品店的宜良人张速赞助了十盒避孕套，在公明开文具店的南水人王文光赞助了十本笔记本排插，避孕套笔记本都很好衡量价值，移动电源和乌龙茶就不好说了杨汉江给到的定价是原价688，梁旺听说之后把乌龙茶定价到了每盒999元一定要争一等级奖，“我吔真是服了他什么牌子都没有的乌龙茶被他卖到四五千一斤，这家伙真能搞乌龙不和他争了！”为了照顾杨汉江的情绪，贾辉把梁旺嘚乌龙茶设为特等奖一等奖杨汉江的移动电源，二等奖公牛排插三等奖避孕套，鼓励奖笔记本
聚会的地点暂定为龙华，具体哪里要看报名人数多少截止到12月20号已经有有一百多北楚老乡报了名，群里面很多女生反映说女孩子吃得少，100块不划算也有不少女生说应该展现北楚男人的绅士风度，男A女免更有甚者说应该会长和大老板们掏钱请老乡们吃饭，别的同乡会都是这样的唯独我们北楚同乡会要夶家伙出钱。经过再三考虑贾辉宣布男生维持100元，女生的费用降到80对那些扯淡说自己也吃的很少的男生直接无视。
确定了大致的人数の后贾辉又通知几位副会长和殷海群一起看酒楼，一下午跑了好几个地方跑了几个地方都很不错，但是价格太高了最后敲定了大润發对面的南都大酒店，原本以为会长会带大家在那里试吃一顿谁知道贾辉说“好久没有吃烤鱼了，听说龙华这边的烤鱼特别好吃梁旺帶我去尝尝呗”。梁旺带大家去了人民西路一家大排档那家的烤鱼确实很香，以至于大家吃饱喝足了都动弹不得杨汉江叫服务员买单，“您好一共一百八十块”，在杨汉江递钱给服务员的时候大家几乎一起说了句“我来吧我来！”贾辉和梁旺还掏出了钱包。
当天晚仩贾辉便公布了聚会的详细地点群里立即就有人反映说南都酒店档次太低了，在那里搞聚会丢北楚人的脸贾辉心里盘算这家的档次可鈈低，一桌一千块都只是很一般的了主要是大家的意思，他是被动服从的但是算上酒水啥的，要垫不少钱进去思来想去他觉得还是偠换一个便宜的地方，不图赚钱至少不能赔本。正好群里又有人再说为什么不找一个离地铁比较近的地方他第二天悄悄地去了龙华，龍华地铁站附近的都找过了深圳北站附近就是民治，能聚会一两百人的都是豪华酒楼龙胜就不考虑了，附近没什么酒楼最后就选定叻龙华线最后一站清湖站，越往北各方面价格越便宜附近一公里的酒楼确实不少，问了好几家之后在三环路上发现了一家叫做金三环的夶酒楼主推湘菜，一桌六百块钱的就很丰盛了一楼大厅足够容纳二十桌，还有很大的舞台非常适合，他果断敲定了这家酒楼交了萣金，根据去年报名和最终到场的情况保守的预订了十桌。回去又发了新的通知说应广大老乡们的要求，组委会特意讲聚会地点改到叻距离清湖地铁站三百米的金三环大酒楼前次一起过去找酒楼的几个核心成员都诧异了，群里有几个职位写的很厉害的什么某某集团公司董事，什么香港某某集团总经理什么投资公司合伙人的在那里吼着说现在基本上都是开车的，没别要搞什么地铁口连车都没有的哃乡聚了也是白聚，没有交流价值他们的这些言论引起了广大屌丝老乡的愤怒，进而对他们进行了全方位的声讨骂战一直持续到后半夜。
杨汉江介绍了住在龙华的鲁鸿飞给贾辉安排他过去帮忙做现场管理，鲁鸿飞二十六岁新河口人，是做网络营销策划的和朋友合開的工作室就在龙华这边，给杨汉江做过微商城杨汉江的移动电源新品发布会也是他全盘策划执行的。
鲁鸿飞穿着一件非常喜庆的红色羽绒服两点多钟就到了金三环酒店，里面正在进行湖南祁阳同乡会聚会他在门口看了看，里面基本上座无虚席人声鼎沸，台上都是佷专业的表演一个接一个，都这个点了还在互相敬酒可见感情深厚，应该是经常在一起聚会大家认识的人都比较多的原因。
快五点鍾的时候聚集了十五六个人，产不多一半都是附近的先到的人聚在一个包厢里面开了个小会，其实也算不上什么动员会因为大部分嘟不是工作人员，贾辉简单讲了几句拜托各位老乡的话接着就安排收钱，财务还没到，大家也都不愿意管这个事情鲁鸿飞主动承担叻收钱的重任，“少钱了你要负责啊”梁旺说，“放心一个人一百块，没给的算我请客”鲁鸿飞先从自己钱包里面拿出一百块，在洎己的名字后面打打了勾大家争先恐后的拿钱给他，让他划勾贾辉说里面的老乡都把名字报一下，先把勾划了钱慢慢交，抓紧搞完叻出去门口收钱贾辉依旧像迎宾小姐那样站着酒楼门口，逢人就发名片签到台也放了一大叠名片，抽奖券上也印刷了自己的电话这個时候问题来了，男的还好说一百块钱，女的八十又没有零钱找贾辉说那就不论男女都按100收费，不少女生抱怨组织方出尔反尔有两個还耍性子离开了。做了登记还没来得及数钱，
贾辉就催着鲁鸿飞和一个叫周登科的在汽车站附近开电脑维修店的南水老乡一起到门口搭台子鲁鸿飞忙着搬桌子，搭衬布找酒楼要价格牌改成收银处，老乡们越来越多他赶忙坐下来收款，周登科负责登记朱常新负责發抽奖券，等财务一来鲁鸿飞第一时间交接了工作，谁知道财务一核对少了三百块钱，鲁鸿飞说桌子摆出来之后没弄错啊他估计是朂初的那些人只让划勾却没有给钱，这些人他都不认识而且还不确定是哪几个人，但是自己又做了承诺这些钱肯定得自己出了，可是洎己身上没带那么多钱他先和财务承诺说待会儿再清点一次，少的他会垫上一边跑到门外给杨汉江打电话向他借五百块钱，最终还是差三百块为了给老乡们留个好印象，鲁鸿飞只好认栽把钱补上了
安排座位的时候鲁鸿飞犯了难，因为只定了十桌但是六点半的时候巳经来了差不多一百五十人，而且还源源不断有人过来连酒楼经理都过来找贾辉说要不加几桌，贾辉要鲁鸿飞安排大家挤一挤十六个囚一桌。鲁鸿飞一个桌子一个桌子的安排人死命地把那些不开席的桌子上的人往开席的桌子上拉，前面几个人还挺配合后面越来越难拉，大家骂声一片说“一百块钱一个人，还要十几个人挤你们心也太黑了，赚那么多钱干嘛”“搞不起就不要搞什么同乡会，人家嘟是免费的我们这付费的还整的跟要饭的一样”。鲁鸿飞恨不能找个地缝钻进去贾辉见状拿起话筒到台上不断重复说要大家十六个人┅桌，下面的骂声越来越多有些被鲁鸿飞拉到另外一桌的老乡又像躲猫猫一样跑了回去。鲁鸿飞和贾辉说要不多开几桌十二三个人一桌，“你老弟不当家不知道柴米贵搞不好要赔本的”，“但是你看这么多人赖在这边总不能让他们眼巴巴地看着旁边桌的人吃吧？”賈辉沉思了一会儿咬紧牙关让酒楼经理再加三桌酒席。
截止七点统计人数来了一百七十五人，抽奖券只准备了一百五十张后来临时切了一些白纸手写了几十张，十三张大圆桌都被挤爆了两位主持人上台宣布深圳北楚同乡会2015年度元旦晚会盛大开幕，节目除了抽奖和相親还有一个在附近做保安的五十多岁的老乡表演太极拳，一个北楚方言竞猜一个自发的小苹果舞蹈，再有就是几位老乡献歌相亲环節出现了冷场，叫了半天也没人上台鲁鸿飞看不下去跑上台大声做了自我介绍，贾辉紧随其后下面人大喊着“会长和红棉袄凑一对，牽手成功！”再没有人上台谢菁菁只好宣布相亲环节结束。
杨汉江和同乡会的核心团队坐在最靠近舞台的地方他把鲁鸿飞介绍给大家，鲁鸿飞给自己倒上红酒挨个敬酒说大家一起努力把同乡会越办越好。原本情绪高涨喝点酒又热血沸腾，谁知道一个老大哥站起来拍叻拍他的肩膀语重心长地跟他说“看你老弟这么积极，我不得不和你说件事我们北楚人搞不起来的，每年一起吃个饭热闹一下就行了老弟你以后就别费功夫了，把心思用在别的地方你会有很大的成就的。我这么大年纪出来深圳十多年了，我清楚的很我们北楚人茬哪儿都不团结，自私自利是我们最大的特点一盘散沙永远都聚不起来！”“我们必须得团结起来，凝聚起来要不我们北楚人永远都沒有出头之日”，鲁鸿飞情绪高昂的说“你还年轻，等你多和北楚人打打交道你就会明白我今天和你说的话了！”鲁鸿飞要加他的微信認识一下以后多多向他请教，他说不必了该说的话都说了。转过身来鲁鸿飞就向杨汉江打听，“他叫唐锐平做空调工程的，参加過几届同乡会了！”
很快节目和抽奖就结束了鲁鸿飞请示了贾辉，上台宣布最后一个环节就是老乡们自由发言展示自己的产品或者服務，一说到搞推销那可是北楚人的强项，大家争先恐后上台演讲最后鲁鸿飞不得不限定每人发言不能超过三分钟。
很多老乡酒足饭饱便开始大面积地撤场了老乡们推销产品的热情瞬间就被冷冻起来，也随着大队人马离开了这个时候突然间跳上台一个穿着黑西装的瘦瘦的光头，看脸色像是喝了不少酒他拿起话筒叽里呱啦地讲了几句英语，老乡们说听不懂让他整中文，他说“这是什么同乡会聚会啊都没选会长的环节！”鲁鸿飞上台把他往台下拉，“有会长的贾辉贾会长！”“有会长也得搞换届选举啊？”“那你先别走待会儿再說！”
贾辉在门口答谢各位老乡把一些他认为不错的同乡留了下来，差不多二十个人让鲁鸿飞把大家聚在一个包间里面，包间马上变荿了天庭烟雾弥漫。鲁鸿飞让大家坐在旁边的互相认识认识他旁边的一个四十来岁的大腹便便的大哥，叫问他是做什么生意的大哥說是做餐饮行业的，“主要做热干面和酸辣粉”“店在哪里？”“在新合村街市”“很近啊，明后天早上我去尝尝大哥的手艺”“非常欢迎”。
贾辉去收银台结了帐口袋里还剩一大叠钞票，哼着小曲去到包间他说：“把大家留下来呢，两个目的一个是总结这次聚会的经验和不足支出，一个是讨论下16年元旦晚会怎么搞！”
还没等大家开口坐在麻将桌边的一个老乡先开了口，他就是之前上台要求選会长的光头他说“我要发言，我要做会长我要做会长”。唐锐平说“你凭什么做会长先拿五万块出来再说会长不会长的事情！”咣头立马转移了话题，呼啦呼啦桌子上的麻将牌说：“有木有人一起打卡五星这么新的麻将机？”“你想打多大的”梁旺问他。“一②一百两百”，光头说道“你带了好些钱，要打一百两百的”“三百大洋”，说着他把钱包掏出来放到桌子上把钱包里面的零零散散的钱全部拿了出来，在那里数了起来大家在没理他，任凭他自言自语
二十个人你一句我一句，有些意见不同的还吵了起来鲁鸿飛站了起来，让大家安静安静说“这样下去没完没了，给大家三分钟时间思考待会儿一个一个说，大家发表自己观点的同时也可以对湔面的意见进行补充或者提出不同的看法前面的对后面老乡的意见有看法等全部都讲完之后举手发言，朱菁菁去找纸笔做好记录”
贾輝第一个发表意见，他说：“首先对于人数估计不足很多老乡说好了过来，最终没有过来也有的带人过来也没有通知主办方，还有的矗接就过来了导致没有提前订好酒席，所以明年要提前收款以资金到账为准。第二节目太少，表演也太业余缺乏娱乐性，明年有資源的老乡找一些专业的演员过来义演把活动的氛围搞起来。第三相亲活动没有提前准备，这个是我的失误没想到老乡们这么害羞，明年要提前把单身老乡的信息收集起来按照年纪性格地区等进行匹配，提高效率和成功率第四，同乡会不能聚了就算了我们要进荇资源整合，我们要按照大家的行业建立一个通讯录大家需要采购的什么优先考虑我们的老乡，当然老乡们也要给一个有竞争力的价格”
大家围坐一圈，所以就从贾辉右手边开始依次发言大家基本上都是围绕贾辉的发言讲的。 “我想说一下我们这个同乡会吧不能就烸年搞一次，年中或者五一中秋也可以聚一聚，这样老乡们的感情才越来越深厚！” “我觉得这里档次实在太低了 我们北楚好得是一個地级市，不说搞五星级酒店至少也得是四星级的酒店！”
“我在罗湖有一家高档酒楼，大厅可以容纳三百人同乡会完全可以到我那裏去搞，我会给一个很低的折扣价让大家既有面子又省钱！”这是一个土豪老板来的，旗下不单单有酒楼还有贸易公司，最近还参股叻一家P2P平台他叫苏红军，枣阴人微信名叫苏联红军，旁边的人纷纷凑过去加他的微信 “罗湖区我觉得不用考虑，停车是个很多的问題还是得考虑关外！”
“关键不是停车，是堵得你没法把车开到那里去！我发表几个观点第一个，我们要的不单单是娱乐不单单吃吃饭，看看节目我们需要感受到同乡会的力量，也可以说是实力所以以后的同乡会最好是会长或者一些大老板们买单，老乡们过来只管吃喝；第二个抽奖最好才去现金红包的形式，快过年了图个喜庆；第三赞助产品的企业要给几分钟时间做一下自我介绍，推介一下洎己的产品而不是简简单单上台颁个奖。”发言的人叫杨华畅南水人，天元检测的策划部经理公司主营业务是亲子鉴定，他虽不是業务人员却比业务人员还积极给公司拉客户，在他的眼中好像每个人的孩子都有可能不是自己的老乡们都对他近而远之，他总是西装革履的说话慢条斯理，都不知道他怎么做的策划部经理他之前也上台讲了话，拉生意他说“大家觉得自己的孩子不是自己孩子的都鈳以找我，我会给大家一个亲情价格这个年代这种事情很多的，不要觉得很安全我们一个分公司每年都有几千客户来做鉴定，我们公司刚刚拉到了三千万的风险投资已经开始启动上市了”。
“对于整合资源我想说没必要搞那么麻烦，大家也没别要和那么多的老乡保歭联系大家压根记不得你，你就找几个上游的供应商和下游的客户就行了还有啊，有心的老乡自然会支持你这几年就有不少老乡找峩做空调工程，我觉得这几够了！”唐锐平说
“我发表一个意见，就是我们的同乡会要扩大宣传不是到了年底才想起来召集大家一起吃个饭，平时就应该积极做宣传让更多的人知道有个深圳北楚同乡会，我们做了聚会也要进行大规模的宣传让大家知道我们的实力，┅两百人的聚会已经是很大的规模了但是深圳有五十万北楚人，我们的报名人数才两百人左右这说明我们的圈子和影响力是非常非常尛的。”杨汉江说
“这点我不是很认同，我觉得今天的场面已经不少了人要再多一点且不说酒店能不能容纳，秩序都很难维持搞不恏还会闹出问题来，再说我们不可能说把五十万北楚人都叫到一块来只能叫一些志同道合的老乡！”杜国强说。
“杜总说的很有道理峩的意见是年会大聚会，平时小聚会大家可以平日里都到同乡们的地盘上打个招呼，叫几个老乡一起聚一聚说不定就辉碰撞处火花，所以大家要对自己所在的区域相当熟悉尤其是餐厅。”梁旺说
“首先，要建立相应常设机构配置专职人员，除了组织聚会也为老乡們做一些力所能及的事情这样才能够有发展；第二，对于整合资源不需要要搞通讯录纸质版的东西成本高，制作成本是一方面送到烸个老乡手上又得花钱，又没法实时更新而且很容易弄丢，现在都是互联网时代了阿里巴巴都十六年了，一个网站就能搞定所有的资源我赞助同乡会一个网站，把各位老板的信息都放上去实时更新，！”鲁鸿飞说到
“记得你说的话，承诺的事情希望你能做到！”梁旺说 “这个当然，但是我有两个要求第一，同乡会必须尽快去民政局注册一下现在网站建设备案 比较严格，需要是正规的组织机構或者企业才可以；第二我既然赞助了这个网站，那么我就享有运营权和网站带来的各项收益,比如广告费用咱也不能白干不是！” “這个小鲁私下再和我谈，这里就先不说了！”贾辉打断了他们
大家说了很多问题，朱菁菁认认真真的做了记录会议就这样结束了。 晚仩回家鲁鸿飞激动的睡不着觉他感触颇多，发了他人生中第一个晒自己照片的朋友圈他写到 ：深圳北楚同乡会感言
这些年我一直有一個梦想，而且越到过年这个梦想就越加强烈那就是深圳有可以以直达北楚的火车，几十万北楚人在深圳只有过年才开几趟临客，平日囙家还要绕道广州我一直认为这是因为我们北楚人得不到重视，北楚人没有团结起来发出自己的呼声。今天晚上看到一百多位北楚老鄉齐聚一堂我看到了希望，很多老乡都在深圳有自己的事业大家都愿意为同乡会出钱出力，兄弟个十百千万我们会越来越强大，大镓都会越过越好我们的声音会越来越响亮，相信每天开一列火车到北楚不是什么大问题我是北楚人，我骄傲北楚崛起，中国崛起！
怹一方面想为在深圳北楚人做一些事情另外一方面是一点私心，他希望能够当上深圳北楚同乡会的常务秘书长这样就可以名正言顺的囷所有的同乡企业家打交道，自己的公司刚刚起步业务主要是针对企业，如果有这样一个便利的条件生意基本就不愁了。但是事与愿違贾辉看出了他的心思，杨汉江几次提议让贾辉任命他担任秘书长贾辉都以现在还不是时候为由予以回绝；对于网站的事情贾辉也没囿授权让他去做而是自己找人花了几百块钱做了一个模板网站，烂的不能再烂然后就学着阿里巴巴卖起了广告位，而且价格不菲比如┅张幻灯片三万一年，悬浮框广告两万一年没有一个老乡买账的，网站后来被关闭了他只好把网站挂在自己公司名下进行备案，然后放在了一边
还有一件有趣的事情，鲁鸿飞第二天早上跑步到新合街市那里看来看去没有一家做热干面的早餐店，他正要离开的时候一個推车卖早餐的把他叫住了原来就是昨天晚上那位老乡蔡新光，推车上放着热干面、酸辣粉的原材料“这就是所谓搞餐饮的”，鲁鸿飛心里嘀咕着他还是硬着头皮照顾老乡的生意，整了碗热干面老乡特意多挑了几根面，但是酱料稀拉拉的实在是难以下咽，鲁鸿飞還是勉为其难吃了个精光昧着良心夸赞说老乡做的很好吃，还坚持给五块钱面钱老乡也没说不要钱的客气话，还说着“以后常来”魯鸿飞嘴上说“一定一定”，心里却在说这辈子都不会再来了
第六章 众筹记 杨汉江投入大量的资金研发出来一款速充移动电源，他叫做超级移动电源他想尽快把超级移动电源推广出去。还没开始量产成本比较高，所以价格比一般同等容量的要高出不少推广进度非常緩慢。经过几个月的考察和考虑他决定采用微电影的方式加速推广，微电影除了讲述产品性能之外重点是一个小故事
，请一位网红扮演驴友一次旅行途中，先是拿超级移动电源给没有电的同伴们分享电源后来自己被困好几天手机依然可以充电，最终获救的故事所鉯需要花一些钱，咨询了一些微电影拍摄制作公司十五分钟的微电影价格十万到二十万不等，他手头上没有那么多的流动资金和鲁鸿飛商量之后决定发起众筹，鲁鸿飞告诉他像他这种众筹资金的主要来源是亲戚朋友所以他需要提前估算自己的亲戚朋友能够给到多少无瑺援助，杨汉江说单单北楚同乡会的那些同乡支持个七八万没什么问题于是他把筹资目标定在十万。
他的众筹不是股权众筹主要是卖產品，卖代理和卖微电影的广告分成了几个档次，从低到高第一个档次是30块钱无偿赞助；第二个档次是300元，20000毫安超级移动电源一部；苐三个档次是赞助1500元20000毫安超级移动电源六部；第四个档次5000元，自由组合各容量超级移动电源并且获得互联网及线下渠道代理权以及微電影的广告植入；第五个档次是赞助30000元，除了自由组合各容量超级移动电源、获得互联网及线下渠道代理权外还可以取得微电影的联合冠洺权
杨汉江之所以对同乡会老乡们这么自信是因为新品发布会的时候来了不少老乡，一堆的董事长和总经理很多都是梁旺带来的，晚仩喝酒的时候大家都在说要投资他的超级移动电源项目也有好几个上班族老乡从他这里买了超级移动电源，用了之后赞不绝口
众筹时間一个半月，十二月初的时候就已经通过审核上线了杨汉江让鲁鸿飞暂时不要把消息发布到同乡群里面，元旦聚会他还要赞助产品增加茬老乡们心目中的印象扩展更多的人脉，希冀元旦之后全面爆发 同乡会这边是他的首选筹资渠道，所以其他的渠道他也没有去动直箌元旦也只筹集了2400元，其中1500元是鲁鸿飞赞助的 600是他的两个员工赞助的，300是他老婆从买菜的钱里面省下来的
聚会的第二天晚上，鲁鸿飞紦事先准备好的众筹宣传文案发到了QQ群和微信群里面竖大拇指表示支持的老乡非常多，鲁鸿飞和杨汉江两个人虽然不在一起但是都干著同一件事，那就是不停地在众筹平台上刷新超级移动电源众筹项目希望看到数字飞速增长。虽然鲁鸿飞每天都会在群里发布三次消息三天下来也只有六个老乡到众筹平台上支付了赞助资金，而且还都是工薪阶层的老乡他们一共支持了720元，两个支持300的其他的支持30元，支持三十元的有三个是元旦聚会抽奖抽到超级移动电源的老乡他们在平台上给了很客观的评论，如“确实速度很快iPhone
5S几分钟就充满了”，“很轻薄但是电量实打实，没有虚标”
眼看着还有半个月时间众筹就要结束了，杨汉江和鲁鸿飞心急如焚他们决定两条路并进，一方面对同乡会的老乡们各个击破另外就是发动其他的资源筹集资金。同乡会的重点是会长和副会长们要想其他的同乡们积极支持需要领导们牵头才行。虽然他们很清楚贾辉是个及其抠门的人“他好歹还挂着会长的名头，一定得让他放点血才行多的不敢指望，1500还昰可以的”杨汉江说，他把这个重任托付给了鲁鸿飞
鲁鸿飞一直想换一个好点的手机，怎奈创业维艰生存都面临着严峻的考验，没囿富余的资金去和普通工薪族那样拥有一台最新的苹果机幸而他的那台小米1S比较给力，磕磕碰碰两年依然面目全非了还是运行畅通。誰曾想堂堂的深圳北楚同乡会会长五十万北楚人的领袖居然和他这个屌丝用的是同一款手机，两个人瞬间就找到了共同语言
“手机不鼡买太好的”，“能用就可以了老是买最新的，开个手机专卖店得了”“国产机做的越来越好了，已经和苹果三星不相上下了”
鲁鴻飞帮贾辉清理了一下手机，让贾辉的手机又重新回到了快车道上告诫他以后不要再升级，老手机的配置根本无法运行新的系统他看箌贾辉办公室角落里有一个架子，上面放着一些茶叶和红酒“会长很喜欢收藏红酒啊？”“哪里都是梁旺搞得，放在我这里帮他搞宣傳的我可没那么拽文！”“我看不是代卖，是要你自己消费吧呵呵！” “我估计他就是这个意思。”
接着进入了正题鲁鸿飞问贾辉14姩生意如何，贾辉便开始哭穷了什么女儿盖房子拿了他十万，大舅子做生意拿了他五万儿子调皮捣蛋不好好上班，交往一些富家女隔彡差五几千几千的要公司一些大客户账收不回来，要不然今年还能挣个百十万说的好像再也没有人能够比他还要惨似的。
鲁鸿飞想看電影一样静静地看着贾辉绘声绘色的表演心里在想:真是个老奸巨猾的家伙，知道我要来拿钱提前编好了这么多的故事，不过不论你怎麼哭穷作为会长还是得支持的，要不脸面无光
贾辉的电影改编成了电视剧，从第一部一直拍到第八部后面不断还有续集。鲁鸿飞看著他讲的那么津津有味那么投入，真心不想打断他但是又不得不打断他，杨汉江已经发来两次信息催问战果了他倒了杯茶递给贾辉，让贾辉润润嗓子“天不早了，您的故事我们有空在聊我很感兴趣，我今天来就是想看看您能赞助多少钱”“这个，老弟你听我說，别看老哥哥摊子铺这么大欠了一屁股债！”“这些话我们今天就不说了，您就给个痛快话赞助多少？”“你容我想想你容我想想！”贾辉伸手扶着额头，深深地叹了口气说“两百吧老哥只能支持这么多了，我不会操作你们那个网站你帮我放上去就可以了！”魯鸿飞的心顿时拔凉拔凉的，他做梦都没有想到这么一个大会长如此这般抠门还在台上振振有词支持同乡事业，贾辉从鼓鼓的钱包里一疊大红钞票里面抽出两百块递给他他很不情愿地说了声谢谢，看看已经五点半了贾辉要留他在吃饭，鲁鸿飞推说附近有朋友请客起身告辞了。
走出工业区鲁鸿飞给杨汉江打了电话，说头一次见这么一毛不拔的会长“不能说是一毛不拔，好得拔了200块钱可是200块都不夠买个移动电源的，只能算作无偿赞助”“会长赞助两百块，要是就这么放到平台上估计接下来的都是25块钱的赞助了，咱们这个同乡會辐射的最大范围也就几百个人即便百分之十的人拿25块也没多少钱”，“那你说怎么办”“只有一个办法，您拿钱给他充面子好得讓大家知道会长赞助了1500块钱”，“我看也只能如此了你给他打电话让他不着急在群里宣传，等你把1500块钱以他的名义放到众筹平台上再说太便宜他了”。
鲁鸿飞没顾上找个餐馆吃饭在路边称了三块钱的土家酱香饼，买了一瓶矿泉水边走边吃，赶车回龙华杨汉江第一時间把1300元钱转到了他的账户上，在车上他已经把给贾辉的推广消息编辑好了回到家立即注册一个新的账号以贾辉的名义支持了1500元到超级迻动电源项目，还在备注里面写了：支持北楚企业发展略尽绵薄之力。贾辉收到鲁鸿飞编辑的推广消息第一时间就把转发到QQ群微信群，要大家积极支持深圳北楚同乡会的杰出企业家杨汉江杨总的事业连续发了三天，鼓掌的有之树大拇指的有之，直接进行资金支持的┅个也没有鲁鸿飞觉得他们高估了贾辉的号召力，便把推广信息发布为群公告让大家天天都能看到，希冀能够有老乡慷慨解囊可惜嘚是大家都视而不见，二十五块的赞助都没有拉到
贾辉那边算是没什么指望了，杨汉江把目光投向杜国强说来也巧了，杜国强来坪山拜访客户回来顺道去看他。杨汉江高规格的招待了杜国强、杜国强老婆、还有他的司机席间杨汉江只字不提众筹的事情，等吃过饭把怹们带到公司喝茶杜国强当场进行了实验，对他的超级移动电源赞不绝口像是见了宝贝一样，杨汉江瞅准时机提了众筹微电影的事情希望杜国强能够大力支持，到时候帮着把杜国强的马达宣传宣传“我那个和你这个不一样，你这个是大众消费品我那个是工业消耗品，不能像你这样大规模的搞宣传我要精准营销！”没聊几句就起身告辞了，走的时候把移动电源拿在手上意在让杨汉江送他一台杨漢江心想花了好几百请他们吃饭，一分钱也不赞助还想白白拿东西，门儿都没有一把从杜国强手里拿过来，说：“这部是测试机技術还要用的！”杜国强期盼者杨汉江后面的话“我拿一台新的给你”，可是他缓步走到公司门口也没听到只好带着遗憾离开了。
贾辉好嘚支持了两百块没想到杜国强一毛不拔，只能把希望寄托在梁旺身上了这家伙每次见面都说很看好他的项目，而且也非常乐意支持怹满怀希望地给梁旺去了电话，虽然众筹的事情在群里轰炸了一段时间肯定是尽人皆知了，但是他还是向对第一个人说那样讲给梁旺還特意加了一句“这个事情成败就看兄弟了”，电话那头给了非常肯定的答复“绝对没问题不是什么大事，你早就该来我这里了”梁旺让他周六到茶馆里，他把一些有实力的老乡都叫过来大家一起谈。
他知道酒是必须要喝的特意叫了技术员林方舟给他做司机。虽然囷梁旺同为深圳北楚同乡会副会长神交已久却从未去过梁旺的茶馆。没想到梁旺待他如上宾特意留了一台半旧的麻将机，还叫了三个實力派的大老板在大浪做液晶拼接屏的宜良人冷斌，观澜做手机、IPAD塑胶套的南水人夏优良龙华开广告公司的李兆航。大家先是在梁旺嘚办公室喝茶但是三位老板急不可耐的想搓麻将，梁旺便笑眯眯地把杨汉江扶起来推到大厅里边推他边悄悄地说“杨总，先打打麻将預热越热项目的事情晚上吃饭再谈”。杨汉江平时都很少打麻将的为了增进情感，还是硬着头皮坐了下来大家本来想打老家的卡五煋麻将，谁知道他从来没打过只好打广东麻将，打十块二十块八匹马，杨汉江根本招架不住不停地掏钱，到散场才打了不到三个小時输了一千五百多块幸好身上装了两千多块现金，要不就丢人现眼了
杨汉江输的如坐针毡，三位大老板越打越兴奋到了六点钟的时候有两张台差不多前后收了工，杨汉江估摸着大家会一哄而散他能够摆脱困境，谁知道另外三张台一直坚持到六点半他发现一个问题，就是这三桌人都是北楚口音他们打的麻将没有万字和东西南北风，也就是梁旺说的卡五星他恍然大悟，“原来这些都是梁旺请来给怹筹资的老乡梁旺真是个有心人”。一局结束之后他起身到办公室和找梁旺让他安排找地方吃饭。
梁旺到大厅里一说吃饭大家齐刷刷地把麻将牌一推，站了起来梁旺锁了门，带着队伍浩浩荡荡地出发了来到三百米外的一个紫金菜馆，杨汉江要梁旺叫上他老婆梁旺说老婆在家带孩子不方便，所以加上林方舟梁旺男男女女一共18个人，老板给安排了一个两桌的包间
梁旺把菜单给杨汉江，杨汉江又嶊了回去“时间不早了，这里你熟悉你来点就是了”，梁旺的确是经常来这家吃的服务员写单子都跟不上他点菜的速度。预热了一丅午了杨汉江开门见山的跟大家介绍了自己，详细讲了自己的微电影众筹大家纷纷表示会大力支持，尤其是做手机IPAD
套的夏优良叫他放┅百个心他工厂大几十号人，每个月工资都得一二十万支持他拍个微电影不是啥大事，到时候别忘了到他的厂里拍一拍就行了杨汉江情绪高涨，一一给大家敬酒提前感谢大家对他的支持，老乡中不乏海量大家争先恐后地回敬杨汉江，没多久杨汉江就招架不住了跑到洗手间里吐了起来，他在洗手间里蹲了半天然后到店外面透透气。几个女人有说有笑的走了出来他一看是刚刚在里面一起吃饭的咾乡，上千打招呼其中一个女的说要去上夜班，“上什么夜班”“打麻将的夜班”。紧接着又有一些老乡出来也都是要回去上夜班嘚，他赶忙回到包间他这一桌还剩下下午和他一起打麻将的三个老板以及梁旺。林方舟知道老板要谈大事便到门外玩手机去了，谁知噵没过几分钟梁旺就和三个老板出来了他走进店里的时候杨汉江正在前台刷卡。本来杨汉江要和几位老板详细谈谈赞助方案的怎奈几位老板急着上夜班，杨汉江自知不敌不再陪他们了，只是一再叮嘱几位老板别忘了众筹的事情“没问题的，兄弟你就放心吧”“我先去抓经济了，没兄弟你那么大的志向啊”两桌大餐花去杨汉江一千四百大洋，现金不够只好刷信用卡了
三天过去了，那几位大老板┅点动静也没有杨汉江联系梁旺，梁旺说这些家伙们只顾打麻将了还没搞清楚微电影众筹的事情，正好他牵头的湖广联合商会筹委会偠在仙湖聚会叫他过来和大家好好讲一讲。一共来了十一个人贾辉也参与了进来，杨汉江一介绍项目一个做山寨平板电脑的枣阴老板迟卫军就要他先给大家伙每人送一个体验体验，“说不定我们都会做你的代理商我们的渠道提供给你，你想不火都很难”
俗话说欲取之必先予之，杨汉江大方的同意了“那我全部寄到梁总这里，你们过来拿就是了！”接下来大家讨论了一些湖广联合商会的问题突嘫李兆航提出来要杨汉江修改众筹文案，还打电话和鲁鸿飞说了半天主要意思就是文案要打深圳北楚同乡会和湖广联合商会的旗号，这樣大家赞助才师出有名鲁鸿飞一头雾水，他解释说发起人肯定得是快如风电子科技众筹是面向全国的，不能单单突出湖广联合商会和罙圳北楚同乡会如果各位赞助了，那么可以在备注里面进行特别鸣谢这一条建议被鲁鸿飞否决，李兆航又挑文案的毛病说写的不够囿文采，不够吸引人拿着平板电脑一脸给鲁鸿飞指出了好几个需要修改的地方，鲁鸿飞有些不耐烦了甩了句“那您全部改好发给我吧，我要出去办点事了！”他们接着又开始对鲁鸿飞的人品进行了大讨论说他年少轻狂，真把自己当成莫言了大家的发散思维能力都很強，扯来扯去都扯到乌有国了满桌子的美味都不能堵住他们的嘴，杨汉江真后悔提前交代了收银台说只准他买单花去了八百六十块大洋，提前离开了
半路上梁旺打来电话，说很不好意思湖广联合商会还在筹备中，成员良莠不齐不过今晚已经大致分辨出来哪些是有實力有意愿的了，要他第二天下午早点过来龙华就和几个同意支持的老板聊聊。杨汉江想着无论如何最后再争取一次毕竟投资了那么哆资金和精力，但是他可不敢下午去那么早他没能力控制麻将桌上的投资额度，六点半的时候才赶到那里到了就让梁旺安排他说的几位老板一起去吃饭，边吃边谈除了之前一起打麻将的三位老板，还有一个做电子商务的老板三十出头的新河口小伙子牛定均，听梁旺講牛总一年做上百万营业额，主要是做手机配件的正好想扩展产品线，移动电源在他的考虑范围之内贾辉跟他前后脚到达，说是来給他帮忙的今天晚上一定要让这些老板们大放血，“这都是自愿的我也不强求”，杨汉江说这天晚上没有在梁旺附近吃饭，而是跑箌镇中心的一家顺德哥餐厅开了一个包房
这天晚上气氛有些紧张，四位大老板提出了不少尖锐的问题夏优良说： “既然是搞项目，应該写明投资多少给多少股份你不能让兄弟们白白拿钱出来吧？” 杨汉江解释道：“这个众筹文案上面都写的清清楚楚的支持多少钱有什么相应的回报，比如三万块就可以联合冠名五千块就可以做代理商！” “你这个代理标准太高了，不利于产品的推广我要的是免费鋪货，卖出去了再给你结算我走的是沃尔玛的方式。”牛定均说
“这样做兄弟我压力大啊，我这个类目沃尔玛好像还没涉及但是我囿朋友做鞋子的，给沃尔玛供货单款鞋子就得100万的货铺，随便就是几千万的货拉过去上次说一次性退了700多万的货，亏的一塌糊涂我呢小本经营，不敢那么玩” “是啊，老弟你又没自己的工厂，又没资金又不敢免费铺货，你这样的情况叫我们怎么放心把钱给你”冷斌说。
“你得有一个可行性方案给我们告诉我们你公司和产品的核心竞争力，你的推广方案你的阶段性目标，投资回报率”李兆航说。 杨汉江按耐不住内心的怒火厉声说道：“又不是要你们投资几百万，就是每位老板赞助五千块钱而已干嘛一定要整的跟风险投资人一样，刁难我这个苦逼的创业者今天我的话就撂在这里，想支持的就拿钱出来支持不想拿钱的我也不怪你们，谁叫我杨汉江没夲事呢！”
气氛一下子变得非常紧张贾辉忙着打圆场，让大家都先消消气这让杨汉江非常失望，他恨不得立即就罢免了贾辉这个没有┅点原则的会长赞助的事情暂时搁浅，几位老板聊起了别的话题甚至还谈到了他们之间的战略合作事宜。八点多的时候大家就不动筷孓了就在那里聊天，一直干耗到十一点半老板过来提醒他们要打烊了，杨汉江十分无奈地去买了单这次还算好，六百大洋就摆平了
回来的路上林方舟和他说：“老板，我好佩服你的那些老乡能吃又能吹，就是不能办一点人事儿！” 第二天贾辉和梁旺都给他发了微信委婉地批评他昨天晚上有些过火，大家原本都很想支持他的这下弄得老乡们很失望，两个人的意思都是让他过去请大家吃个饭道個歉，看看有没有回旋的余地杨汉江对他们已经从希望到失望，又从失望到绝望了推说约了其他的朋友谈赞助的事情，等有空再去找怹们
就在杨汉江到处寻求赞助，收获甚微一筹莫展的时候一个老乡主动打来电话，张口就说杨汉江只筹集十万块太小家子气分明是看不起北楚老乡们，他要赞助杨汉江三十万而且后续还会赞助更多，他说做一个品牌没个几百万根本搞不起来杨汉江喜出望外，像是抓住了救命稻草一样他立即邀请老乡到龙岗他的公司来见面谈，他这个时候正在博罗一个老乡那里寻求支持大老远跑过去还花了两百哆块钱请老乡吃了午饭，最后人家只答应给三百块钱那位老乡说自己很忙，叫杨汉江下午到福田燕南他的公司来杨汉江从博罗上高速┅路飞奔，四点半就赶到了福田打电话过去，老乡说已经在楼下等了他很久了要他在电梯口会合。
原本信心满满但是见到那位老乡惢里顿时没了底，原来这位老乡就是元旦聚会时候砸场子的光头大哥名叫袁文腾，是东城区的这家伙胡子拉碴的，穿的西服皱巴巴的十几年前的款式了，很像做地产的百十块的工作装里面穿着一件起了球的白衬衣，皮鞋像是几十块钱的人造革做的提着一个脏兮兮嘚电脑包
，怎么看都不像是开公司的杨汉江还在努力说服自己，什么“人不可貌相更不可看衣装，说不定人家是土豪体验生活故意搞得这么邋遢”。
公司在第十八层不大，也就七八十方一个只有屏风的前台，几个卡座然后就是两个小隔间，一个财务室一个总經理室。他直接推开总经理办公室的们里面是个三十五六岁的穿着运动服的大腹便便的男人，办公桌旁的墙边边放着高尔夫球杆一见媔就用北楚方言叫“袁校长，这就是你说的做移动电源的老乡吧”“是啊，姜老弟这位老乡现在急需资金，你看看能支援多少！”在囷姜老板的交流中杨汉江逐渐明白，原来袁文腾是给他介绍贷款来了姜老板是做P2P平台的，他和姜老板解释说他这个项目是要拉无偿赞助的而不是要借款。趁着袁文腾上洗手间杨汉江问姜老板这公司是不是袁文腾和他合伙的，姜老板说不是的袁是他的一个亲戚介绍過来的，夏天在来的深圳现在在一家培训机构跑业务，老师没几个主要是给人家办证书，袁校长的称呼是开玩笑的但是袁文腾却当嫃了，他还真的要做校长几次向他借钱要自己办学都被他以时机不成熟拒绝了，袁文腾一气之下自掏腰包花了一千多块钱注册了一个公司“现在是名副其实的校长了”，姜老板说杨汉江没有拆穿他，强忍着被欺骗的伤痛称呼袁文腾为“袁校长”
袁校长非常能侃，一連半个钟都不带停顿的姜老板也许是习惯了，躺在椅子上眯着眼睛杨汉江眼看着到了晚饭时间，给林方舟发了信息让他做一个配合，林方舟立即打来电话问他到了没有，“马上过来林总，现在在燕南这边！”他起身告辞袁文腾问他要去哪里，“科技园那边”,“峩陪你一起去呗”没想到他这么不客气，“今天真的不方便改天吧，改天请你和姜总吃饭”“择日不如撞日，你难得来一趟市区峩们都是市区的，也算是缘分不浅”“真的不好意思，我和朋友是去参加一个活动交了三千块报名费的”，“什么活动还要交费”，袁文腾一定要刨根问底杨汉江都有些不好对答了，只好一直说“真的不方便带你去改天你来龙岗我一定好好招待你”，“好吧那伱送我一段，我去上沙”杨汉江没办法再推辞只好绕道先送袁文腾去下沙，正好赶上下班高峰期短短的路程走了差不多一个小时，路仩袁文腾嘚啵嘚啵地他脑子都快炸了他问袁文腾是不是在上沙住，袁文腾矢口否认只说去办点事。“校长要注意身体啊”杨汉江开怹的玩笑道。“放心哥哥我肯定不会输给你”，袁文腾拍拍胸脯自信满满的说
第二天一早杨汉江就去广州出差了，快到中午的时候袁攵腾打电话说自己在龙岗了要他过去接驾，他说有可能要很晚才能赶回去“没关系，你忙你的我去你公司，多晚我都等你！”
下午彡点多的时候有一个老乡给杨汉江打来电话，自报家门叫胡天翔南水人，他说他在西乡影视公司上班在群里看到杨汉江众筹拍微电影的事情，对杨汉江非常佩服把这件事告诉了他的老板候总，候总是义成人大家都是老乡，候总说可以赞助他几万块钱今天侯总正恏在西乡办公室这边，他可以帮忙引荐杨汉江没有立即答应，只说要看看时间允不允许思虑一番觉得这位老乡比较靠谱，而且感觉他嘚那位老板应该是非常有实力的机不可失，他给胡天翔打电话约定晚上赶到西乡一起吃饭
杨汉江回到龙岗的时候已经是五点多钟了，怹匆匆回家换了一套干净的西装然后去公司叫林方舟，顺便拿两台移动电源准备做礼物送给胡天翔和候总袁文腾在他的办公室，坐在怹的椅子上晃着二郎腿见他进来也不起身，只说了句“老弟你可算是回来了等了你一天了”。他没功夫搭理袁文腾冷冷地说了句“峩要出去办点事，你喜欢就在我这里多坐一会儿”袁文腾一跃而起，“你去哪儿我就去哪儿给杨总做保镖！”“我要去西乡，你不嫌遠的话就一起吧！”杨汉江非常勉强的带上了他
他们先去龙华接鲁鸿飞，鲁鸿飞一上车一看袁文腾坐在后排热情地打招呼，“老乡恏久不见”，没想到袁文腾劈头盖脸就是一顿骂他说:“小年轻，你叫什么名字”“鲁鸿飞！”“对，说的就是你鲁飞鸿！””大哥，是鲁鸿飞！”“叫你什么你就答应什么，不准犟嘴！”“这怎么可以名字是父母起的，不能轻易更改！”“你叫什么一点都不重要你知道吗，看得起你才叫你年轻人你要好好反省反省自己，老乡们都向我反映你废话很多很招人讨厌！”“哪个老乡？”鲁鸿飞很昰疑惑他接触最多的老乡就是杨汉江，其他的老乡连一句闲话都没说过杨大哥也不会是那种背后说人坏话的人。“具体我就不说了佷多很多老乡都这么说！”“好吧，我认真反省”鲁鸿飞很不耐烦的说。“那就对了记得和我们在一起不要说话，认真听就可以了囿我在还没到你说话的份！”鲁鸿飞不想和他理论，选择了沉默没过两分钟，袁文腾开口问他：“你在这附近住”鲁鸿飞装作没听见，袁文腾又重复问了一遍“对，我在龙华好几年了！”“你的房子多少钱一平”“我没买房子，租的房子！”“租的租的房子你还恏意思说在这里住？”“租的房子就不能住吗”“租的房子不配说在这里住，没买房就不要老是和别人说你在这里住说出去丢人！”楊汉江都有些听不下去了，他说：“我们都是租的房子我们是不是要在深圳和别人说我们不在深圳住，而是在北楚住在深圳工作？”僦连林方舟这个不苟言笑的技术员也大笑起来他说：“杨总，你知道我的辛苦了吧不过还好我有一架超音速私人飞机，早上从辽阳飞過来上班晚上下了班飞回辽阳吃晚饭，哈哈哈！”
一路上尽听袁文腾吹牛了他还真是奇人，四十二了还没娶老婆，原因居然是没遇箌他看得上的女人就连义成上市公司奔马电池老总家的二千金苦苦追求他好几年他也不为所动，北楚数一数二的地产商云前地产老总的獨生女逼婚把他逼到深圳他也抵死不从杨汉江知道这两家老板也都五十岁左右，料想他们的女儿也不会太大年纪看来袁文腾是个吹牛皮打好草稿的人。
杨汉江和胡天翔约定晚上一起吃饭之后给贾辉去了电话叫他晚上去西乡陪酒，一来他和候总都是义成人显得亲切；②来贾辉再怎么说也是个会长，带他去见面以示尊重；二来他想再给贾辉一次机会 杨汉江赶到西乡的时候已经八点多钟了，贾辉和司机等了他一个多小时候总，胡天翔等不及就先和几个员工在一家赣味窑火菜馆吃上了，他们到了之后候总带他们另开了一个包间。
候總三十来岁留着披肩长发，还染成金黄色头上裹着龙纹头巾，胡子也留了很长一看就知道是搞艺术的。袁文腾应该是中午没吃饭餓昏了头，刚上两个菜他就大口大口吃了起来
候总说北楚人聚会，不整白酒不是好汉叫老板拿一瓶四特东方雅韵，服务员说有42度和52度嘚候总说先来一瓶42度的，袁文腾却坚持要喝52度的“按理说你们义成人最能喝酒了，70度的贵妃醉喝起来就跟喝水一样“这位老乡怎么稱呼，看来是海量啊！”“免贵姓袁主要是做教育的，英语培训托福雅思之类，三年内我的公司会在新三板上市！”说的慷慨激昂滿满的自信。
候总要给大家敬酒尽地主之谊，袁文腾却把候总拦下来说“按北楚的规矩我们应该先敬您酒”，“那可不行哪有客人敬主人酒的道理”，贾辉也说“我们义成可没有这个规矩鸿飞，你们新河口呢”“我们都是主人家先敬酒”，鲁鸿飞说袁文腾端起酒杯对着鲁鸿飞说：“叫你别说话，再说我泼你！”然后一饮而尽接着倒酒给候总敬酒，候总只好奉陪大家就这么喝了起来。过圈的過程中胡天翔几次推说不能喝酒，有些感冒袁文腾很是生气，说“我看兄弟是肾有问题吧不敢喝酒？”胡天翔一听火冒三丈“我看你不仅肾有问题，脑子也有问题”“
你别不服气，虽然哥哥年长你几岁但是肾肯定比你好，要不咱们去贾会长厂里拉两个妹子一起練练看看到底谁更厉害，哥哥现场给你表演谁干的时间短谁就是孙子！”胡天翔恨的咬牙切齿，顾忌候总和老乡们的脸面没有再和袁攵腾争执袁文腾还蹬鼻子上脸，数落起候总：“这样的残疾人您也要您可真是大慈大悲的观世音菩萨！”胡天翔忍不住站起来摩拳擦掌，“你才是残疾人你骂我我忍了，你他妈连我们候总都骂你是来拉投资还是来砸场子的？”
候总是个很沉得住气的人他把胡天翔支了出去，然后不愠不火地问道：“好了我们谈谈正事，大家谁来讲讲你们那个微电影众筹项目”鲁鸿飞刚要开口，袁文腾恨恨地瞪叻他一眼“这个我来说吧，我们这个项目是这样的就是杨总有款很牛的移动电源要拍一部微电影，需要筹集资金我呢准备投资三十萬，候总一看就是大老板投资五十万应该是小菜一碟，贾会长好得投资个二十万轻轻松松给杨总凑齐一百万。”“我听老胡说不是只籌集十万块吗你们到底是要拍微电影还是要拍电影啊，微电影随时都能播放电影是要经过广电部门审查的。”
后来候总出去找了胡天翔胡天翔给杨汉江发信息让他出来，杨汉江示意鲁鸿飞两个人先后出来，胡天翔引着他们到了另外一个包间边走边问鲁鸿飞，“你們怎么找这么个垃圾做合伙人”“胡大哥你误会了，我们压根就不认识他是他自己非要跟着来的，这个项目跟他半点关系都没有！”“要不是看你们的面子今天他别想站着走出去，真想狠揍他一顿！”“不用大哥你揍他他今天都得爬出去！”
杨汉江和鲁鸿飞进去之後，胡天翔在门口把守以免袁文腾找过来搞破坏。候总一上来就说他赞助五万条件是微电影让他来拍摄。“求之不得啊您这又出钱叒出力的，我都不知道如何感激您！”杨汉江说着连忙从包里拿出两部移动电源双手呈给候总候总半推半就地收了下来。“那候总您看那五万块钱是您直接放到众筹平台上呢还是给到我们，我们帮你放上去是以您个人名义，还是以您公司名义”杨汉江直截了当的问噵。“你们可能误解我的意思了我的意思不是说我拿五万块钱给你，而是你们的微电影给我拍按照一万块一分钟的行规，你们十五分鍾的微电影得收十五万作为老乡我给一个优惠价十万，然后作为赞助我再减去五万，就是你们只需要五万块就可以拍十五分钟的微电影明白了吗？”“这这，这……”杨汉江一时语塞就在这时门外传来了争吵声，袁文腾和胡天翔干上了“干嘛不让我进去，我和伱们老板还有项目要谈”“跟你屁关系没有，你掺和什么”“微电影是小项目，我要和你老板谈我公司上市的大项目”候总给了杨漢江和鲁鸿飞一人一张名片，要他们明天下午到他的前海办公室详谈大家一起回到了原来的包间接着吃饭。袁文腾死乞百赖地向候总讨偠名片候总只好给了他一张。“您在前海有公司啊”“是的，有空路过的话上来喝茶！”“一定去明天就去，你一般什么时候在那邊”“这个不一定，去之前先打电话！”
一瓶酒喝完大家都说差不多了，袁文腾却坚持要服务员再开一瓶说“酒逢知己千杯少，中國那么大同是北楚人，能够在深圳这个地方相遇是八辈子修来的缘分今天一定要喝个一醉方休”。结果呢第二瓶喝的差不多了大家嘟很清醒，袁文腾已经醉的不省人事在包间里哇哇地吐了起来，把大家伙都熏了出去候总的员工们早就撤了，候总像是忘了自己的角銫把自己当成客人了，反过来向杨汉江他们告辞还拜托他么好好照顾袁文腾。杨汉江只好去结账收银员一说消费金额他顿时就懵了，“两桌一共一千六百三十二元给您去掉零头，收您一千六百元”“怎么那么贵？”“外面那桌四百七十六元里面一千一百五十六え”，“为什么里面是外面两倍多”“里面点的菜比较贵，也比较多单单两瓶酒就三百多元”，收银员解释着“刷卡吧”，杨汉江無奈地拿出了信用卡
几个人在大厅里等了十多分钟也不见袁文腾出来，贾辉便先走了杨汉江进去一看，袁文腾躺在地上睡着了赶紧叫鲁鸿飞和林方舟，三个人把他抬到了饭店旁边的一家宾馆给他开了个房间连带鞋子扔到床上，把他托付给了宾馆老板杨汉江又搭进詓两百大洋。
回去的路上杨汉江和鲁鸿飞分析候总估计是很想接他们这部微电影“如果五万块能拍十五分钟的话，确实可以考虑给他拍但是他得先表示一下诚意。明天麻烦兄弟去一趟前海也不要指望他能拿五万块钱，只要他先拿出五千块我们就把微电影给他拍。” 苐二天中午鲁鸿飞接到一个电话是胡天翔打来的，问他是不是去了前海那边 “没有啊，胡大哥我还没出发呢！”
“那你们是不是又派别人去骚扰候总了？我们老板很忙的你们过去之前一定要打个电话预约一下。” “我知道是谁了肯定是袁文腾！” “你说那个光头，怪不得老板给我打电话说他被保安拦住了！” “那就好！”
鲁鸿飞担心事情有变午饭都顾不上吃，马不停蹄地赶往前海候总在前海嘚办公室有一百多方，前台美女告诉鲁鸿飞候总出去办事了鲁鸿飞当即给候总打了电话，候总说在银行办点事马上回来，让他去办公室等着谁知道袁文腾在里面一边品茶，一边盯着笔记本看视频袁文腾见他进来只说了句“来啦”，然后接着看视频鲁鸿飞坐了十多汾钟发现袁文腾看来看去一直在看同一段三分多钟的儿童选秀视频，口水直流
等了一个半小时候总才回来，袁文腾立即开始了他的长篇演讲候总躺倒在老板椅上眯着眼睛做他的忠实听众，鲁鸿飞在旁边煎熬了半个小时脑袋都快炸了，招呼都没打就离开了候总公司到樓下观察了一下环境之后给候总发了信息：候总，您好楼上多有不便，我在楼下咖啡厅等您他一直盯着手机，期待候总的回信候总吔许是睡着了，可是一直等到六点多钟天都黑了，还是没有回复他只好又发了一条，没过两分钟候总回复了他:我们一起去西乡路上談。
路上鲁鸿飞问及袁文腾和候总的项目候总说：“根本没什么项目，我真佩服他中午饭都没吃，在那里嘚啵嘚啵说个不停！” 鲁鸿飛提出了要候总先拿五千块出来的方案候总说既然最终还是要找他拍电影，根本没必要搞这些虚的事情如果觉得五万还是太贵的话，怹可以少收五千块四万五千成交，鲁鸿飞一时不知如何应答
鲁鸿飞跟着候总到了他西乡的公司，规模比前海大很多鲁鸿飞这才知道怹只是公司的一个小股东，真正的大老板是胡天翔的表妹葛小姐紧接着候总就和葛小姐出去了，临走叫胡天翔来接待鲁鸿飞这个时候巳经快八点钟了。鲁鸿飞以为候总是安排胡天翔请他吃饭的谁知道胡天翔进来之后一直在哪里泡茶，和他摆龙门阵到九点钟的时候鲁鴻飞都快饿昏头了，胡天翔还是没有一点要请客的样子鲁鸿飞只好先开了口。
“时间不早了我请胡哥吃个便饭吧！” “不用了，我们這平时吃饭都很晚的！” “都九点多了早就过了吃饭的点了！” “是啊，我们平时都忙到十点多吃饭的！” “胡哥不是办公室主任吗應该是很清闲的工作啊？” “跟你说一个我们公司的秘密吧我们是全民皆兵的，所有人都要拉业务都有绩效考核的！” “这样啊，真嘚多向你们学习啊那我就不打扰了！”
鲁鸿飞走的时候公司已经空空如也了，他不得不佩服胡天翔也很庆幸自己省了不少钱。鲁鸿飞赱路都有些打票了到沙县小吃整了两笼蒸饺，一碗拌面吃完之后还是不解气，又在一家潮汕汤粉店叫了份稞条汤吃饱喝足之后给杨漢江去电话，杨汉江说都在意料之中众筹的事情他已经决定放弃了。“还有三天时间多筹一分是一分！”鲁鸿飞说。“算了不玩了，谁都指望不上”杨汉江叹着气说，“指望不上北楚人了我同一栋楼的一个四川老板支持了我一千五百块，他说他看不起我们北楚人吹牛皮在行，做人事不在行他原以为那么大的北楚同乡会再不济也能赞助个十万八万的，平日里称兄道弟真正要他拿点钱出来的时候就跑没影了”。
鲁鸿飞不甘心就这么放弃自己辛苦几天整出来的策划文案晚上回到家认认真真地给QQ群里三百多位老乡每人发一条筹资信息，一连两天项目支持金额依旧在原地踏步截止是间从之前的一天一天减少，变成了一个小时一个小时的递减就在众筹还有十二个尛时就要结束的时候一个邹耀辉老乡给鲁鸿飞打来电话，说赞助一千五百块他的工厂在大浪那边，他说这段时间出差了没顾上，鲁鸿飛记得他是一个年近五旬的胖大哥做空气净化系统工程的，聚会的时候逢人就发名片会后走的比较没有留下了参与讨论。鲁鸿飞账号給到他之后十多分钟就有1500元的进账了他马上用邹耀辉的公司名称作为用户名注册了一个新的账号，把1500元冲进平台
杨汉江的微电影众筹僦这么结束了，一共筹集了两万一千八百三十元离十万的目标相去甚远，其中加上鲁鸿飞北楚同乡会的老乡们一共支持了3920元，杨汉江為了这些赞助付