国有资产经营公司接受国资委授權从事国有资产经营性管理。国资委通过对国有资产经营管理公司的授权将国有资产推向市场，实现了国有资产行政性宏观性管理与微观性经营性管理的衔接

1. 负责根据公司制订2113的市场开发与拓5261展4102各项管理规定、制度开发与拓展空白授權管辖1653地区市场；

2. 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月；

3. 负责拓展部开发與拓展费用的预算严格控制费用支出与合理运用；

4. 负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；

5. 负责开发与拓展空白市场收集、分析信息编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测；

6. 负责部门人员的管理制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；

7. 负责市场开發与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；

8. 负责空白市场维护与管理适时回访意向加盟大客户营销中心是干什么的和潜在加盟大客戶营销中心是干什么的；

9. 负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟大客户营销中心是干什么的的评估、验资、加盟大客户营销中心是干什麼的要求的确认，以及签订合同完；

10. 成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

11. 负责所管辖地区所有加盟意向大客户营销中心是干什么的資料的收集、整理并建立档案；

12. 负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档

熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求协作观念和整体意识强。

熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和鋶程能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）

深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态做到知已知彼，主动及时捕捉商机

重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思蕗和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议

重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径努力创建企业和社区新形象，提高知名度

积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料组织公司网站建设和维护。

积极使用电脑及其管理软件提高工作效率。

优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务

下载百度知道APP，搶鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

　　在很1653多老券商人的眼里公開降低佣金的行为可不是什么值得鼓励的互联网营销创新。

　　2013年10月当华泰证券(601688,股吧)在公司官网上打出股票网上开户大客户营销中心是幹什么的享受“万分之三”交易佣金广告的时候，其苏州分公司总经理柏榕第一感觉是：“互联网金融时代真的来了”

　　不仅佣金低廉，网上开户程序也变得简单：投资者只需准备好身份证原件、银行卡及配备摄像头的电脑就可通过网络连接到华泰证券上海武定路的營业部开立一个账户，整个过程仅需10分钟

　　而且，投资者无需与工作人员见面这就意味着可以异地开户。券商传统的地域开户限制僦此打破

　　这一举动引发业界震动—此前，券商的佣金比例一般为万分之八华泰证券打响了头炮。

　　今年2月20日国金证券(600109,股吧)和騰讯合作推出“佣金宝”，开出万分之二的网络开户交易佣金从多家券商给《第一财经周刊》的反馈来看，万分之二的佣金是一家实体營业部的盈利底线打破会导致亏损。

　　次日华泰证券迅速予以反击，“炒股光2是不行的！专业服务才是保障”的标语闪在官网主页

　　尽管最新的央行[微博]草案给互联网金融以重击，但当时阿里巴巴[微博]的余额宝[微博]控股天弘基金仅用8个月时间就拥有了比中国股囻数还多的8100万大客户营销中心是干什么的，规模达到5000亿元彻底搅动了整个基金业

　　券商从业者们心照不宣，这场佣金战的背后是券商实体营业部这一传统形式的式微。

　　南北向的人民路纵贯苏州古城区苏州市区最高建筑北寺塔坐落在旁。这条交通主干道上诞生最早的一家券商营业部就是华泰证券人民路营业部这家成立于1993年的营业部比上海证券交易所[微博]晚2年开业，见证了中国股市二十几年的变遷

　　目前，该营业部业绩在苏州券商营业部经纪业务市场仍占首位2013年总交易额占沪深市场交易总额的万分之八点三，拥有线上和线丅大客户营销中心是干什么的约8万户

　　这类地处黄金地段、发展成熟的传统营业部日益稀少。

　　人民路营业部标志性的散户大厅内还是那2块占满整面墙的显示屏在不断更新当天股市行情，以及50几台自助委托机—1990年代起一直是这个样子但那个熙熙攘攘的苏州人民路營业部却一去不返。“就像火车站里排队买火车票一样”该营业部营销总监施益迎还记得早年间股民购买股票时的情景。

　　如今的人囻路营业部散户大厅更像是一种寄托。上午10点半偌大的大厅有三四十人分成几拨在讨论股票，大多是60岁以上、不太会操作电脑或习惯原有下单方式的老年人

　　在网络便捷的今天，营业部现场交易不再能提供速度上的便利营业部对大大客户营销中心是干什么的及机構大客户营销中心是干什么的有偿提供的快速交易通道，一年需数万元费用资金量要求千万元起步，与大多数散户投资者无关从比例仩来说，如今营业部现场散户股票交易量几乎可忽略不计传统上“大”而“全”的证券网点吸引大客户营销中心是干什么的和广告宣传嘚作用正在弱化。

　　各券商营业部大客户营销中心是干什么的新增速度放缓佣金的逐年下滑和营业部运营成本的不断上升成为证券公司不能回避的现实，控制成本是重中之重

　　最明显的转型迹象是老营业部开始收缩场所，减少现场交易面积甚至搬离临街区。

　　2000岼米的人民路营业部是华泰证券的自有产权在2008年时，营业部将散户大厅减少了大半“减少营业面积，部分大客户营销中心是干什么的肯定有意见但这也是为了生存的无奈之举。”柏榕说“当时每天有大客户营销中心是干什么的到营业部来‘弹劾’我，后来人越来越哆我只能站在椅子上大声向大家解释为什么要缩小大厅。”行情最差的时候营业部也没有将一楼大厅全部转租出去。从长远考虑营業部希望积极渡过难关—如果大客户营销中心是干什么的看到营业部的面积越来越小，会担心公司有问题进而影响公司品牌。这是一种普遍心态尽管业务量有所收缩，但自有物业的营业部要么减小规模要么空在那里，转租出去的案例相对较少

　　华泰证券倾向于更匼理地改造原有营业部—取消交易大厅后，节省出的面积改作大户室、会议室等让公司成为专业投资者的聚集地。现场大客户营销中心昰干什么的最好也是专业投资者营业部可以向这些大客户营销中心是干什么的提供高端服务，比如提供专业的套利软件或是提供快速通噵现场交易大厅为营业部提供的附加价值已经越来越少，不如为大客户营销中心是干什么的提供更加有针对性的服务

　　券商自有营業部取消散户大厅，更多是为新业务及高端服务提供场地进行营业部内部的业务转型，转型仍聚焦在证券业而对以租赁场地方式设立嘚券商营业部，节省成本的需求更为迫切

　　以华泰证券2012年年报为例，房屋租赁费用为2.24亿元共有225家营业部。年报中未披露自有物业营業部和租赁营业部数量情况但2.24亿元的房屋租赁费用，是仅次于15.5亿元工资和薪酬的第二大支出若以225家营业部全部为租赁计算，则每家营業部的租赁成本每年达100万元很少有券商公开自营和租赁营业部所占比例，但据《第一财经周刊》了解租赁数据应大于自营数据。

　　租赁物业则要寻求要么缩小租赁面积要么将部分场地转租出去。

　　2011年位于汉口台北一路的东兴证券武汉营业部，就将位于环亚大厦┅楼的散户大厅整体出售给了某高档豪华轿车品牌作为4S店成立于1992年的北京第一家证券营业部—国都证券工体营业部（前身为北京国际信託投资公司工体北路营业部）的散户营业大厅也在前些年迁址的过程中取消。很多租赁场地拥有散户大厅的营业部都通过迁址的方式取消了散户大厅，这样一来大客户营销中心是干什么的不会因此担心营业部的经营状况。

　　而一些新建的营业部开始隐身于写字楼只囿少量的电脑和液晶电视供大客户营销中心是干什么的看行情，大客户营销中心是干什么的匆匆办理业务不会停留。

　　从空间和成本來看营业部变得更“轻”。而在新型的券商营业部之内其业务重点也发生了相应的转移。

　　华泰证券苏州分公司总经理柏榕曾任苏州人民路营业部总经理他在2009年意识到营业部应从通道业务收入转向非通道业务收入，减少对佣金的依赖现在，网络佣金大战损伤营业蔀盈利加速了这个过程。

　　股票佣金包含固定的万分之零点九的交易规费余下的券商用来分摊人力、设备、场地等运营成本。佣金低于万分之二实体营业部在通道业务上将面临亏损。很长一段时间以来北上广深这些券商营业部竞争最激烈的地区，给到大客户营销Φ心是干什么的的佣金最低也就是万分之三维持盈余。但这也仅针对自有场地老大客户营销中心是干什么的多、平均成本低的老牌营業部而言，近几年新设立租赁场地的营业部从成本上根本承受不起万二的佣金玩法这意味着各家券商的营销人员在通道业务上提不到一汾钱。

　　从佣金以外的其他层面寻找新的盈利点已成为各大券商热衷探索的新方向。

　　北京一家老牌营业部银河证券的员工就对《苐一财经周刊》表示新开启的股指期货业务吸引了很多营业部的大户。她和另一位同事专门负责通过QQ群指导大客户营销中心是干什么的進行股指期货套利交易能给大客户营销中心是干什么的带来稳定收益，自然会给营业部带来收入

　　融资融券业务的推出，也给券商營业部的收入结构带来巨大变化融资融券其实就是证券公司把自己的资金借给大客户营销中心是干什么的买股票，或把券商买的股票借給大客户营销中心是干什么的卖空即所谓“券商类贷款业务”。大客户营销中心是干什么的融资融券的资金成本基本为年化8.6%半年必须還资还券，否则强行平仓—平仓的结果就是又多了一次交易佣金

　　作为新业务的融资融券，和股票交易不共用账号和交易系统其佣金是单独定制，北上广深基本在千分之一到万分之八偏远地区有的定在了千分之三。据中国证券业协会对115家证券公司2013年度经营数据的统計2010年3月才启动的融资融券业务，利润贡献已排在股票交易佣金、券商自营业务（也就是券商自有资金投资）之后的第3位一些券商营业蔀这部分收入已占到10%以上。

　　尽管这一业务对资金消耗巨大但稳赚不赔和规模利润的迅速扩张，使3年来未上市的券商积极上市募资巳上市的券商则在增发新股。对营业部来说在股票佣金率不断下降的当下，有足够动力推动融资融券开户和交易

　　“余额宝”“理財通”等互联网金融产品的热销，还促使华泰证券改变了以高风险产品为主的传统产品结构陆续推出月月发、节假日理财产品等中低风險的固定收益类产品，以满足风险偏好较低的大客户营销中心是干什么的的理财需求

　　陆融说，这两年他的精力都放在开发新产品和特色服务上了每周，他都亲自跑几家企业最近的一周在和一家企业谈“新三板”，还陪同投行部门去另一家企业洽谈并购事宜目前，人民路营业部运作的各种融资项目、税收管理项目协助上市公司非股东进行市值管理，推动新三板上市—这些新业务收入占营业部总收入的20%左右

　　从渠道变革，到业务转型券商营业部的从业者亲身感受到了互联网金融带来的变革。

　　互联网时代的营销服务人员考虑的重点应是如何为大客户营销中心是干什么的提供更多的增值服务。对个人来说这意味着职能与角色的转变。

　　在中国股市方興未艾的1990年代沈敏是人民路营业部派驻到上海证券交易所[微博]的第一个“出市代表”，也叫“红马甲”

　　当时没有远程自助交易，夶客户营销中心是干什么的交易指令都是通过电话报给红马甲再由红马甲敲进交易所的交易主机撮合成交的。红马甲的工作一干就是好幾年回到营业部后，沈敏逐渐完成了从营销岗向理财岗的转型“作为营业部的老员工，转作理财经理也是在适应未来营业部的发展偠求”。据沈敏介绍营销岗的员工想要转型到理财经理，需通过公司内部组织的一系列培训工作重心也会从基础的营销服务向投资咨詢领域转移。

　　而对券商营业部的股票经纪人来说在大厅摆个牌子，坐等开户或上门推销开户也基本成为过去式。股票经纪营销也進入了网络时代每个股票经纪人至少有三五个QQ群和微信群，一个群里有七八十号人很常见

　　这是个坐商变行商的过程。与大客户营銷中心是干什么的面对面或电话沟通的时间在减少现在网络平台营销占据了他们大部分的时间，许多大客户营销中心是干什么的更倾向於使用微信、QQ等网络工具

　　券商从业者工作方式的变化，使“轻型”营业部的概念应运而生华泰证券总部经纪业务相关负责人认为，这种新型营业部的“轻”即面积小、现场大客户营销中心是干什么的少、岗位设置简单、员工人数少、建设及运营成本大幅降低。但哽重要的营业部不再局限于证券交易类大客户营销中心是干什么的的开发和服务，而是拓展到包括信托、保险（放心保）等更广泛的金融领域成为综合性的展示与营销平台。

　　2013年陆融和公司总部的同事一起去加拿大参观了爱德华·琼斯证券公司。他发现，这家社区网点很多的券商，正像中国“轻型”营业部的未来：不仅没有散户大厅，甚至取消了中户室和大户室。券商经纪人大多通过电话或网络直接为大客户营销中心是干什么的提供咨询和投资建议，大客户营销中心是干什么的除了办理一些必要手续外无需跑到营业部来。券商帮投資者管理资产做到保值增值，收取千分之二或千分之三的佣金以及更多的管理费。

　　本土的券商营业部或许会在与新对手的竞争中不断接近这个目标—证监会[微博]已明确表示，符合条件的互联网企业可以参股控股券商在可预见的将来，保险、信托、租赁、资产管悝、期货这些金融牌照BAT一个都不会放过—当然，前提是政策允许

　　那个往往占据一大块临街门面的券商营业部，如今门前冷落—这還远不是最麻烦的事