地推方式有哪些？稍微高端一些的。呵呵?
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地推方式有哪些？稍微高端一些的。呵呵?
姑婆导读:本文来自于以太创业沙龙第二期分享,”地推销售和管理的小诀窍”,做O2O最看中的就是地推能力，这次邀请到三位地推专家，和大家畅谈O2O的地推小诀窍。分享嘉宾名单刘惠平十余年互联网经历，曾在阿里巴巴，窝窝团等互联网公司任中高管； 在阿里巴巴任职近6年中，充分吸收并实践阿里管理及运营模式，对公司快速发展背景下的企业人员的管理、高绩效团队的打造有独到的实战经验。蔡洪小麦公社核心团队成员及地推负责人，2011年加入小麦创业团队，多年校园推广经验，目前团队已在全国550所高校建立线下地推网点，对地推营销看法独特。小麦公社是全国最大的校园物流公司，也是全国最大的电商校园渠道服务商。魏晋河狸家北京城市经理，负责北京所有业务及所有分公司人员管理。河狸家是目前最受人关注的上门美业创业公司。魏晋自2010年开始从事销售、地推相关工作，曾担任糯米网大客户经理，Groupon销售管理副总监等职务。现场实录1.地推拉新的时候需要注意什么？蔡洪：做校园推广要抓住核心点的学生2011年小麦帮助京东做校园推广，主要的策略是把握住核心点的学生人群，也就是校园代理。给到校园代理5%的折扣券，仅限校园市场。券会定期发给代理，只要通过他买电脑，校园代理既有个人收益，又能帮助同学拿到低价。京东通过校园营销团队，用两年的时间把单量提高了三倍，突破了400块的客单。蔡洪：烧钱做拉新 简单粗暴但有效小麦也帮助易迅做过推广，方式更简单粗暴。只要是通过校园渠道下单可以免邮费，也就是校园特权。每个同学每天可以下一单。我们在短时间内让一个学校里的每个同学都下过至少一单，在不同的学校持续做了半年，单量也提升了3倍。易迅的做法主要目的是拉新，只要让更多用户进行了初次体验，感受过服务之后，觉得产品不错，二次购买率会非常高。这是电商方面的营销方式。魏晋：不能盲目拉新 用户甄选很重要其实河狸家最开始用的方式很传统。「一分钱公司福利」，我们和大公司合作提供公司福利，给员工上门做纯色指甲。给美甲师结算是100块一单，但我们只收用户一分钱，目的是拉新用户。但那时效果并不是很理想，转化率极低。为什么低呢？因为这种方式无法甄选用户，一分钱的项目谁都愿意做，拉来的新用户不会留存。手艺人也变懒了，反正都有100元的单价，直接接这种客户就可以赚钱，不会去争取更多业务，让客户多做一些款式花式。后来我们决定在保留一分钱公司福利的基础上（因为这个活动可以带来公司和公司之间的品牌传播，仍然很有价值），再推出一个99元大礼包的活动，只有新用户可以体验，其中包括一次美甲体验，和价值200块的阿芙精油券，还有一个河狸家50元的优惠劵。从1分到99，这个价格的提升就可以甄选用户，筛出来的用户是真的有美甲需求的。而且也刺激了美甲师，因为大礼包里还有其他的优惠券，他们会有更多收入来源，所以也激励了美甲师去做地推。2.怎样做地推人员的管理？魏晋：以绩点为主 制度为辅只要是销售，肯定是靠绩点。但管理是少不了的，我们来分享一个河狸家的制度。之前提到一分钱做公司福利的活动，我们在看到很多人在脉脉上晒今天河狸家来公司了，发现这是个很好的营销方式。虽然这个活动拉新的转化率并不高，但却能带来公司和公司间的传播，对我们是很有价值的。但是，在这个销售去跑的时候，他们很难从公司角度出发去想，更多是在想自己怎么赚钱，那我们就要做规定，去引导。所以我们做了一些限制，在BD的公司的行业、公司规模、公司业务性质上面做了规定，保证BD们会去找更多能够带来公司层面传播的企业，大部分是互联网企业。除了这种面向特定活动的制度，也会有常规的制度，比如联系人、拜访的周期、日报格式什么的我们都给地推人员提供好。蔡洪：兼职地推需要底薪+高提成来激励小麦这边更多的地推是通过兼职来完成，不像专业地推那么强大。我们通过城市经理去拓展校园代理，我们也采取了考勤、绩效。正常的兼职是100一天，绩效就是80一天，但是做得好会有更高的提成。底薪只是工作的基础，那干得好不好，完全看绩效的激励。每个阶段推的重点不一样，现在推单量，就会让单量成为绩效的指标。就要求学生多去宿舍拜访，只要你拉了一个用户我给你五块钱，学生就疯了，一晚上拉到200个用户。刘惠平：地推管理的核心是基于CRM系统的精细化、流程化的管理地推团队管理这边要先抓过程，不要先抓结果。只要流程打磨好了，不管是管50人，还是5000人，都可以做好。阿里的管理方式是这样的，每天规定早上三件事，白天三件事，晚上三件事，流程上管理非常严谨。这些任务都落在CRM系统里。每天晚上晚会来回顾一下这一天的任务。每周也有周会，这周有多少新拜访客户，老客户回访，不同种类的客户各自的跟踪情况，哪些是小循环（每周需要跟进的客户）哪些是大循环（每月甚至每季度需要跟进的客户）。这些数据都和业绩、下周、下个月的目标直接挂钩。管人要基于数据去做管理，用CRM系统来管理。管理都是盯出来的，一个主管最多盯8个BD，经理就盯着主管，日、周、月来盯。通过不同数据来盯，可以看到在不同环节，拜访、有效拜访、签单这些不同环节的数据比，可以看得出来这个BD是哪个环节强，哪个环节弱，从而有针对性的提供相应的辅导、支持。很多人觉得初创阶段不需要有流程和模式，但其实管理模式的形成很重要。为什么窝窝可以从几十个人扩展到几千人？就是把所有模式全部卡死，不管是一个城市还是几个城市，只要标准化复制就可以快速扩张。只需要加层级，50人加经理，200人加总监。谁能玩得好CRM系统，谁就是最牛的地推团队。比大数据还要管用，CRM也要结合大数据。在CRM系统里把数据沉淀下来谁就能做到NO.1。以太就在用CRM的思路做业务，用心在打磨管理流程，以后扩张速度就会很快，可以对接更多资本和创业者，这种规模化的效应是很强大的。刘惠平强力推荐：推荐大家去研究一下美团的CRM系统，做的非常好。推荐《向解放军学习管理》 & 华为的管理模式（学习华为的管理逻辑，抓住点不停地延伸）。3.绩效指标要怎么制定？刘惠平：保持10%-20%的人被扣绩效佣金是激励人的，绩效是卡人的。阿里的所有绩效都是和业绩直接挂钩的，有很多复杂的指标。这个每家公司都不一样。10%-20%的人被扣绩效是合理的，如果80%都不合格，这个指标肯定是不合理的。另外最好是设置末尾淘汰制，比如连续三个月在末位，达不到最低指标就被淘汰。看指标不要看短期的，也要给员工一点时间。阿里的政策就是三个月末尾淘汰，一个月不达成是很常见的。另外，阿里还有一个免死金牌政策，如果三个月都是你在末尾，本来要淘汰了，但是如果你的主管愿意担保你，可以再给三个月的机会。很有趣的是，这样子留下来的人往往都会成为top sales。强调一下，绩效保证10-20%的人达不到是合理的，但是作为淘汰指标的话有点高，有5%-10%的淘汰率就够了。4.怎样保证地推人员不偷懒？刘惠平：管理人员要养成好的管理习惯这个需要管理人员去下功夫。你要有自己的管理流程和管理习惯。比如说，你要去像剥竹笋一样的去问细节。每天都要开一个晚会，大家回顾这一天的工作量。你要去问很多细节的问题，一次可以作假，不可能次次作假啊。你还可以陪访，旁观地推人士的表现。甚至主管要观察他怎么安排几个客户的拜访路线，如果路线安排得特别不合理肯定有问题。还是需要老板有管理意识，要去盯。5.你们喜欢招聘什么样的人做地推？魏晋：有线下销售经验、勤奋努力的人河狸家喜欢类销售风格，有线下销售经验的人。电话销售的人都不够好，因为地推更多是线下进行的。勤奋度很重要。重要就是腿勤。有的人聪明，一个月搞几个大的，平时比较懒。这样的人会对团队有负面影响。别人不会去学他聪明，只会学他节奏慢，一个月只跑几家公司。这样子对团队其实影响不好。因为销售能力个体之前也是有差异的，销售能力弱的学他不去跑就不行了。我原来喜欢招两种，一种是巨牛逼，我什么都不听，反正拿单子回来就行。另外一种是不聪明，但非常听话，老板让做什么就做什么，很拼命。最不喜欢在中间的人，有小聪明，执行力又不是特别突出的。地推要有好的习惯，地推的管理其实跟当兵打仗没有多大区别，地推不需要太多的创造力，但在过程中要把能力沉淀下来。蔡洪：彪悍是最重要的考核标准对自己有没有信心，是否坚定。在面试的时候，就选择气场很强大的人。要彪悍。只要有承诺，就会各种手段去达成的。6.怎么样去分层级的进行管理？蔡洪：小麦因为只针对校园，渠道比较单一。现在还很扁平化。主要分为三级进行管理。3个校园经理向城市经理汇报，3个城市经理向区域经理汇报。魏晋：河狸家比较简单，没有太多不必要的架构。地推人员向主管，主管向经理汇报。刘惠平：一个成熟的主管只能管8个人，普通的主管能管6个。主管不能带得太少，这样的话他会有很多剩余时间，但也不能太多要不然管不过来。每个团队需要注意新老员工的搭配，老员工是新员工的2倍，这样对新员工的快速成长和归属感有帮助。就在现场开始如火如荼讨论的时候，现场的一位朋友，也就是滴滴专车市场总监魏然提出了自己的困惑：刚才刘惠平刘总提到基于CRM系统的流程管理，我有一些困惑。我之前做百度销售的CRM系统，之后做百度团购的B端系统，对CRM算是有些认识。但是我有个问题，创新性产品在做种子用户的时候，需要逐渐的积累的，在初期的时候可能连真正有效的方法都不确定，更别提去建立流程了。那么，早期的创新型产品要怎样通过地推的方式，去更有效地找到种子用户呢？分享一下滴滴的经验。摇摇租车开始做广告的时候，选择是机场和火车站，滴滴的应对策略就是去机场、南站、西站去堵司机，让他们装app。在很长一段时间，这些司机都分不清楚摇摇和滴滴的区别。但是这个是我们做了很多尝试发现的有效渠道，而不是靠定目标，跑规则，做流程来实现的。7.早期产品怎么通过地推找到种子用户？魏晋：先找定位 再找场景河狸家刚好有经验可以分享。我们认为，首先要找到用户群在哪儿，用户在哪儿。这个是用户定位决定的。这个是最关键的，要找到定位，才能确定场景，才能找到最有效的地推渠道。譬如现在的按摩类产品消费场景非常对。譬如我在家就会直接躺下了，在公司我就很需要按摩缓解，所以按摩类产品公司去推我觉得思路很对。蔡洪：魏晋提到的这种确定场景的方式我很赞同。不仅可以选场景去做地推，还可以重点推有传播性的场景，更高效。小麦的用户群体非常集中，都在学校，所以我们采取的手段也很简单。我们要把一个学校吃透，有80%的学生知道，60%的学生在平台上买东西，我们才会去下一个学校。逐个击破，重点培养。刘惠平：可能没有一定标准。需要不停的试错。大胆尝试，小心求证，地推要密切观察数据。转化率怎么样，销售怎么样，找到正确的模式之后要疯狂复制。另外补充一下，初创团队的确很难有成熟的管理模式，但你可以去学业内最好的模式，直接抄过来，先固化再僵化，第三步再修改优化。来自以太的O2O融资建议以太成立一年以来帮助150个初创团队融资成功，其中26%的项目是O2O领域的，可见O2O正受到资本市场的热捧。比较明星的案例包括本次的嘉宾魏晋所在的河狸家、蔡洪所在的小麦公社都是我们的客户。有一些行业观察可以分享给大家：哪些领域开始变得很难做：上门家政、美甲有58到家这类的大平台，也有河狸家、嘟嘟美甲这类的明星创业公司，新团队想进来会比较难。上门美发去年有几家公司出来，但都没有快速起量，资本方对这个模式有些顾虑。上门送东西有很多巨头参与，也有很多最后一公里的明星公司，包括以太服务过的达达，最后一公里配送比较难再出大的机会。哪些领域还有大机会：从以太数据库可以看到，「传统行业改造」正成为一个热门的投资关注热点。在2014年的以太数据中，有21.67%的O2O项目被打上了「传统行业改造」标签，而这个比例在今年更是持续上升。所以去改造传统行业流程的，可能看起来有点偏门的创业项目其实还有很大市场机会。（以太就经手了一些和猪有关的项目>_<）像农业端、餐厅供应链端、生鲜端、副食类的O2O项目在资本市场正受到很大关注。宠物领域目前挺多人在尝试，但还没有成熟的模式出来。但是这些细分领域窗口期也很短，可能就半年就没机会了。所以融资这种事情，还是要非常快。做O2O这种事情，不要在乎稀释比例。最好是疯狂的去做，去扩张，去占领市场。速度非常重要。多拿点钱，发展过程中该补贴就补贴。资本最喜欢的O2O团队是什么样的呢？投资人就是喜欢O2O团队里既有传统行业经验丰富的，线下经验丰富的成员，也有移动互联网人才。O2O是一个组合拳，缺了哪一块都不行。阿里B2B出来的人做O2O就会很受欢迎，比如说觅食就是从阿里出来的团队，在产品demo都没有的时候就搞定天使，就是靠团队的彪悍。这也是以太的一个明星案例，一个星期都搞定了一笔400万美金的大天使。那么，O2O项目该拿谁的钱？战略投资人也许是个更优的选择，如果不拿战略的钱，很可能小团队撑不住。抱完大腿也有可能最后很独立，像滴滴快的。
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你可能喜欢现在一数一把，卓越、当当、淘宝、新蛋、京东、红孩子。。。等等，经济危机一来，许多传统企业纷纷触电，做了后期之秀，开出面向全国的电子商城，希望成为灵丹妙药，但现实是红海杀成了血海。 但现在做B2C还有成功的可能吗？如果有，该怎么做？ B2C是互联网的一个主要应用方向，以后的B2C方向会朝着精耕区域性、聚焦专业性的方向发展，专业性是指产品的专业性，产品可能会越来越窄，不会再做大而全，要做精而少，一个产品做到每年几个亿的销售额的案列已经不再是天方夜谭，专业性的B2C做过综合性的B2C指日可待；区域性是不再全国均匀用力，而是集中在局部的利润销售最大化的区域中集中力量销售。 新的方向里面潜伏着新的电商大鳄，当然操作的手法、营销的方式会做出很多的创新，甚至向传统营销行业学习，地推、促销还是传统营销做的到位，同样的一个产品，在线下可以做几个亿，为何在线上就只能做几千万甚至几百万，原因千万个，但主要的原因就一个---线下产品精耕了市场：看得见，买得到。游戏规则改变，才能出来B2C的新巨头。新的电子商务巨头一定懂得精耕区域渠道和网络空间，未来的电子商务巨头应该拥有网游的地推方式和队伍，拥有网游的思维，或者说应该采用B2C的轻巧+保健品的销售模式：线上销售，线下推广，或者更激进的说配送、仓储全部外包，自己专注于营销与客服。 下面通过本人曾亲自操盘的一个案列来说说B2C如何精耕区域市场，希望这个案列可以带给大家一些思路。 我做的这个网站是销售儿童安全座椅，兼营手推车。说一下为何选这个产品：儿童安全座椅单价高，500—6000元都有，有车有孩子这是个小众市场，大鳄不进，个人不好做，市场和产品都是边缘和交叉性的，但又是父母需要的，就是说产品有了区隔，市场有了门槛。 交代一句：这个网站运营了1年零5个月，现在已经关闭，一个朋友去了加拿大读书，一个移民澳洲了。 先说一下具体的经营数据： 网站上线第一个月共销售座椅50台，第二个月是140台，第三个月300台，国庆节前和春节前是销售高峰，国庆节前几天，大概每天走150台，春节前每天走货240台左右。做的最好的时候，我们几乎不做外地的，快递公司说看我们几天没有发货，还以为我们不做了呢，呵呵。 再说一下我们的投入： 网站程序是从网上找的免费程序，我稍作修改，换了界面，成本几乎为0；空间加域名一年费用大概是680元。人员配置开始是只有3个客服加我们，共6人，后来找了3个业务。办公室兼仓库280平米，再加上其他各种硬件大概投入100，000元。 虽然我们第一个月销售了50台，但我们几乎亏钱。做过或者买过儿童安全座椅都知道，儿童安全座椅的特点是体积大，重量在10kg左右，不适合走快递，我们刚开始做的时候，是面向全国的，但在向北京的第一个客户发货走快递，一台花了我们150元快递费，我们就知道这样做我们死定了。所以我们就重新规划，重新定位，锁定了我们做区域市场，最好做本地市场。虽然后来有供货商说可以帮我们从那些就近的城市仓库发货，但我们还是舍弃了外地市场。 自己做过电子商务的都知道其中的辛苦，尤其是我们这样没有自己配送体系的，遇到客户的特殊要求是不能指望快递的。当然接到订单的快乐也是无法忘记的，我清楚记得最早的一笔订单是一个客户在早上6：10电话订的。服务好每一个客户是电商的宗旨，最难忘的是一次一个北京客户早上8：30来电话订货，让在10：00前送到上海浦东云桥去。那段时间上海路非常堵，尤其是去浦东的外环徐浦大桥更是堵的一塌糊涂，1个半小时，从闵行到浦东如果开车肯定是来不及的。我就把客户定的座椅绑在行李用的手推车上，坐地铁给客户送去了。包装好的儿童安全座椅的体积大概在1立方米左右，除了地铁打的都不能，只好拉着手推车狂奔，最后及时送到。呵呵，如果你看到这儿说我们不正规，这根本就是个草台班子，那只能说明你是个空谈家，没有经历过创业，台子搭好了，谁都能唱的。正规都是经历过创业阶段后才可能谈到的事情。在创业阶段的首要的事情就是企业赚钱养活自己，在饭都吃不饱的情况下说什么正规，摆什么谱都是扯淡，更何况客户永远是你的衣食父母。仓廪实而知礼节，古人都知道不要说你不知道哦，否则鄙视你。
扯远了，言归正传。说一下我们的营销策略。既然定下了本地化策略，那么我们对网站就定位于一个产品展示平台、购买平台和交流社区。产品代理了18个品牌，然后按照品牌、进口、国产、价格、年龄、功能、配置进行分类展示。开设了资讯页面，介绍儿童座椅的知识、选购、使用、维护，从资讯页面推荐相应的产品，在产品页面介绍相关知识。最后是礼品和赠品区，赠品都是和座椅配套的小玩意，礼品呢另有作用，主要是送给儿童的。 所以我们的重心就放在了地面推广上，其实这是非常有效的策略。网游做的好的，地推一定做得好。地推做得好，产品一定卖得好，再加上服务好，口碑一定好。我们地推的渠道或者说方式主要有： 一、社区体验与展示 鉴于儿童安全座椅在国内部普及，许多人了解，从了解到接受，在到购买，需要一个过程，在上海各大商场中销售的并不多，最多的一个商场是东方商厦，但品牌、样式都是非常少，客户的选择余地不大。所以开发年青海归客户就成了我们的首选，只要他们突破了，就会成为我们的消费口碑领袖，会给我们带来优质客户，并且他们向底端客户与高端客户的影响力都是巨大的。我们选择了几个相连的高档社区作为重点突破口，成功了然后换其他小区，传统行业有扫街、扫楼之说，我们有扫区之说啦。呵呵，其实现在许多汽车厂商也在做社区展示，但效果就不一样了，社区里缺少的不是车，缺少的是家长开车时对孩子的保护。同样的策略，同样的地点、同样的时间，不同的产品，不同的命运。 具体的产品展示与体验，我就不多说了，相信大家看到的、听到的或者亲身经历的都已经不少了，关键是其中的技巧，大家要多注意，大概环节是：展示---体验---恐吓----促销----促成，具体根据实际情况调整，海报、单页、宣传语等都需要注意。 二、线上线下互动销售 如果有门店效果会更好，客人可以在网上订货，然后到店内提货。因为我们没有门店，我们就把仓库做成了开放式的仓储销售店。 我们直接告诉客户你可以来仓库自选、体验、帮你安装、教你安装使用，技巧是一般我们会建议客户现在网上选好几个品牌、款式、颜色，提前在网上告诉我们，并且建议来仓库时不管是看看，还是选购，都要带你的孩子来。 为什么要客户带孩子来？这是有技巧的哦，一般人我可不告诉他：1）孩子来了一般都会要求买的，提高销售成功率；2）孩子来了可以选择孩子喜欢的颜色、样式，可以让孩子坐上去试试，减少换货或者退货率；3）可以让家长觉得我们是真诚的为孩子考虑，不仅仅是卖产品；4）给孩子买东西带孩子一起去，家长有这样的习惯。 为了鼓励家长带孩子来，我们告诉家长们带孩子来可以有折扣，孩子来了有玩具礼品、最后是语重心长的一句：让孩子坐起来最舒服最安全这才是你需要的。 让使用者满意、购买者满意这就是销售的真谛。 三、 DM就是邮寄广告、直销广告，是指通过邮政线路把印刷品(如产品说明书、产品目录、函购单、书刊征订单以及各类具有宣传作用的传单)有选择地直投递到用户和消费者手里，以达到宣传、推销产品为目的的广告，特点是目标明确、费用低廉。这个营销手段相信大家都比较熟悉了，它与网络社区推广、呼叫中心、百度推广、网络团购、网络代销等构成了B2C营销的几个主要推广方式。 DM促销已经很成熟了，在这里就讲几个要注意的方面： 1、 如果是单张DM，建议只主推一款产品，这样效果要比不分主次满幅都是产品好，这和网站布局一样的道理，首页全是文字，用户就找不到主次或者找不到自己需要的东西了。 2、 不要随意的折扣，回给客户造成产品价格水分多的错误概念，他会在购买时会把你只当成最后的备选之一。你要做的是给他传递一种一分钱一分货的印象，让他感到物有所值，而不是价格战。另外，可以做赠品，这个效果要比价格折扣效果好。 3、 赠品原则：不要用与产品无关的产品做赠品，那对客户来说是可有可无的，不能给他带来超值。要用与产品可以组合配套的做赠品，比如我们的赠品，冬天时是可以与儿童座椅配套的保温奶瓶、夏天是座椅凉席等，这样就会让客户产生商家服务周到细致、专业的感觉，想客户所未想。如果客户买儿童安全座椅，你送的赠品是汽车脚垫，效果完全是不一样的。 4、 DM上不要全是产品，要留出一定篇幅做一些TIPs，就是一些客户用得到的知识，如儿童出行安全手册等等，让客户觉得DM有用，不会看过就随地乱丢了。即使客户暂时不买产品，但你已经让他随时看到你的产品了，你已经成为客户潜意识里的首选商家了，如果他们决定购买或者向朋友推荐，DM的第二价值就体现出来了，这样DM的价值就最大化。 5、 优惠一定要有期限，如果是无期优惠，那么你的促销几乎白做了，无期优惠等于没有优惠， 6、 新产品不要做封面产品，一定要用你最畅销的产品做封面。大部分客户在购买前都是对产品已经有所了解的，他们心目中已经有备选产品，客户的备选产品80%是最畅销的产品。用畅销产品做封面销售效果最好。 7、 DM不要用信封，用透明塑料包装，宜家的DM这方面做的不错，我们可以借鉴。封面设计要明快抓眼，诉求明确。 8、 DM投递频率为一月一次，不要太频繁，这是因为DM的销售产生是滞后的。 9、 DM的投递区域要选择有用户需求的小区，选择消费层次与产品价格相适应的小区，这样效果最好。如果一个社区根本就没有几辆私家车，投递DM的效果可想而知。 四、幼儿园推介与团购 充分利用消费群体或者使用群体聚集的渠道进行销售，这样广告费就不会浪费一般了，最多浪费30%。 先说使用群体聚集渠道。使用儿童安全座椅的就就是儿童，他们最大的聚集渠道就是幼儿园。如果利用好幼儿园就是如何进行增量销售。 1、幼儿园的选择：尽量选择高级幼儿园，在高级幼儿园的儿童家庭都是有私家车的，他们都是重视儿童安全的，比较富有，对产品品质比较讲究，价格在他们眼中不是重要的。这是我们最理想最优值的客户群体：有车有儿童，对价格不明感。对他们推荐的产品一般是进口产品。 现在私家车很普及了，普通幼儿园儿童家中也有很多私家车，但他们对价格比较敏感，一般推荐国产品牌即可。 2、幼儿园和教师的推荐是最有效果的，要充分利用好这块资源。幼儿园对儿童的安全是非常重视的，同时一般都配有校车。我们的进入次序是先把产品卖给幼儿园，安装在校车上，这一步比较容易，但他们一般不会买太多，5-6台的居多。具体操作思路是给他们一定的价格优惠，如果1-2台，我们可以免费提供给幼儿园，条件是配合我们向家长推荐。呵呵，通过幼儿园发一些DM，利用幼儿园的家长集会宣传一下、展示一下产品，教师推荐一下，效果呱呱叫的。 购买群体聚集的渠道就是车友会了，可以好好利用，这个渠道走量可以，但利润有时压的比较低。如何利用车友会销售，相信网上有很多，不多说了，感兴趣的可以百度一下。
根据<a class="vLink9999" id="vad_3" title="" 产品找渠道，其他产品可以借鉴一下。 五、百度<a class="vLink9999" id="vad_5" title="厦季购车
.cc" 推广 最后说一下百度推广。当时在google、baidu都投了广告，<a class="vLink9999" id="vad_0" title="" 效果还是不错的，主要的就是控制一下广告区域。未完待续。。。
顶一个，不错的实战经验。。。
看看京东不断的开分公司，你就知道：区域性B2C，地推为王是多么的实在和有效
其实现在的淘宝大卖家应该考虑做B2C了，一味的把命根放在淘宝是不明智的，可以考虑在不脱离淘宝的情况下做独立网店
地域 农村包围城市
很好，地推为王
灰常不错的文章，学习了。
期待下，嘿嘿。文章很实用的说
楼主的实战，很有价值，要充分发挥，顶！
充分利用消费群体或者使用群体聚集的渠道进行销售！！
继六号基地实战帖的另一个实战案例，确实是很不错，只是最后关了有点可惜，希望我们不会走上这条路。
回复：9 楼 @ 快乐的生
兄弟，我还没这本事，只是见到好文章，不禁想和大家分享下。。
最近少有的硬货~
讲究实战,都是白花花的银子换来的.
不错，确实有见地
回复：10 楼 @ haideng
六号基地实战帖 是哪个帖子？想拜读一下
回复：15 楼 @ 快乐的生
不敢，互相学习
一个电子商务网站诞生的第N天
期待下文，地推为王！
一篇很有见地的文章
引用两句：B2C是互联网的一个主要应用方向，以后的B2C方向会朝着精耕区域性、聚焦专业性的方向发展，专业性是指的专业性，产品可能会越来越窄，不会再做大而全，要做精而少，一个产品做到每年几个亿的销售额的案列已经不再是天方夜谭，专业性的B2C做过综合性的B2C指日可待；区域性是不再全国均匀用力，而是集中在局部的利润销售最大化的区域中集中力量销售。
今天刚有位朋友和我说，让我采用他们公司的模式，到二三线城市发展经销商，让他们帮忙派卡、派传单。
据说他们用这种模式发展得很不错。电商业务如何落地其实也是一个很值得研究的问题啊：）
为什么大家都把字体弄成斜体呢，看着很费劲。。。
实践是检验真理的唯一标准，虽然讲的都挺好，但是我们这些人还是要去做了才知道。
强大，单楼主可能用手推车送货的精神就已经值得我们学习了。而且楼主的对消费群的把握也确实很到位，那个幼儿园的推广和红孩子的妇幼保健院的目录销售 有异曲同工之妙，做的比红孩子还要真实些。期待。。。。。。
对楼主表示由衷的佩服,你的探索才是真实的B2C的未来发展方向,你提到的卓越、当当、新蛋、京东、红孩子。。。都是瞎折腾，请不要相信他们会有好的未来。
你是按照客户需求砍掉产业链条不需要的环节，比如跨区域配送、网络支付、网络竞价等，增加的是客户需求的环节：如客户要体验真实的产品、客户实物议价、钱货见面交易、广告宣传等，从而达到满足客户离开网络的真实需求。。。
&来派代论坛，是我看到的最好的实战好文章！
&你的方向才是真正的中国电子商务未来发展方向。
楼主加油！
很不错，期待再续，学习很多
很经典的文章，的确现在做得好的几家都在忙着拓展二三线城市。
这篇文章写出了创业过程中最真实的感受和最深刻的思考
实战，实战，实战
干货啊。。。
不错的文章，学习了。
满不错的。。。。。
很实用，学习了...
很好，地推为王
也不知道这个题目是什么意思
&很实用的文章 &不过线上推广也不能忘
地推也存在比较多的局限性 比如订单时间分布不均等
利用幼儿园做一些活动，的确是效果顶呱呱的，呵呵
　不错的文章~
写的很好，很详细少有的干货，我也是做儿童座椅的，望大神指导。
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