有人了解动漫店创业方案创业吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-26 06:23 标签： 动漫店创业方案
做个简单的调查，你有买过动漫周边吗？我相信很多人都买过，可能你买了还不知道呢。就像我们小时候喜欢一个印有黑猫警长的书包，因为看了奥飞的《四驱小子》而狂热四驱车，因为喜欢看了三大民工漫而买一个路飞的公仔。其实它们一直离我们很近，很多人都在消费它们，只是对&周边&这个词没有概念。现在做周边的公司在业内可火了，被各路投资追捧，而且不仅限于动漫周边，还有游戏周边、明星周边、影视周边。在资本的寒冬中，让人看到了在同一片天空下，另外一个地方还有太阳啊！太温暖了。比如说次元仓、萌奇文化、、艾漫、玩偶大师等都拿到了融资。当然，我也会告诉你一个事实，以前在淘宝上做周边代卖的死了一大批。我们不由得问投资人基于什么敢在一个那么垂直的市场当中遍地撒钱？当我们在讨论周边的时候，我们在谈论什么？我认为这代表了一种新型的消费观，我们因为喜欢，有共鸣，有感情而付费。我们年轻的一代，相对来说物质不是那么匮乏，不是一样东西推到我们的面前就会接受，而更加强调精神层面的东西。这是在消费一种文化。而且随着我们这一代人，90后、00后的成长，消费能力逐渐提高，这个市场增长的速度非常快。资本是认可了这种趋势。在这些类型的公司里涉及到几个环节，首先是IP方，供应商，代理商，最后买单的用户，当然还有物流这个就不说了。从整个生态来说，市场还是处于一个培育阶段，赛跑才刚刚开始。作为IP方来说，如果一个IP不火，或者还处于培养阶段，那么他们愿意免费授权给供应商来开发周边，提升IP的知名度；而大的IP通常是几家供应商联合才能谈下来，他们开发不同类别的周边。而供应商呢，市面上做得好的没几家，大多数都是按照固定的模式来走：谈IP，拿到授权，开始设计，送监，生产，仓储，配送到代理商、或者直接送到用户手里，完成资金流的循环。作为代理商来说，因为走的模式比较轻，运营能力比较厉害的话，容易把流水做起来，但是往往毛利没有那么高。等他们积累到一定阶段了，解决了流量的问题，很多就会往上游拓展。我想说，如果按照上面的模式走的话，这些平台虽然有发展，目前可以分享到行业增长带来的红利，但是非常危险。首先，IP方有没有可能向下游拓展？肯定会有，但是由于周边的品类太多，不同品类的生产、渠道完全不一样，所以，他们最多也就是开发几个比较简单的产品，其他的品类还是需要专业的供应商来开发。然后，整个业务模式还是不是按照以前的来走？我认为不是。我认为C2B未来会是主流。C2B的概念提了很多年，但是一直没有火爆起来，DemoTime、淘宝、京东众筹这些平台，只是初步检验了这种模式，预售所占的市场份额非常小。我们分析下，什么样的产品会成功就知道了（我们都是比较天真，比较傻的孩子，就不讨论那些请了专门刷单团队来操作这个事情的黑幕了）。通常都是有故事、比较酷、比较好玩这的产品卖得比较成功。而周边刚好是符合其中一些特性的产品，我们是因为喜欢，有共鸣，有感情而付费，在我购买之前，我就知道我想要什么了。所以，我是愿意提前付费的。先有订单，再去生产，这种模式的优势就不想多说了，讨论了那么多年，大家都非常熟悉了。所以，C2B的大爆发，很有可能是从这个方向开始的。那些还在按老一套模式在走的朋友，也应该醒醒了，这个时代很快就会到来。最后，预测下市场发展的形势。未来几年，随着这个细分领域自然的发展，资本对这个市场的培育，会有越来越多的参与者，竞争会越来越激烈。我们回归到这个商业的本质，就会看到周边是基于文化、基于IP的消费，首先得有优秀的IP，才是有质量、有设计水平的产品，那么在一个充分竞争、充分发展的市场当中，什么是稀缺资源？优秀的IP。所以说，目前有可能是IP方求着好的供应商来开发他们的周边，日后这种形势很有可能会反过来，供应商围着优秀的IP方转。本文作者创业邦投资经理陈庆森，主要看社交和文化创意方向，请发到邮箱：frank.
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　　徐克，不，不是那个香港&鬼才导演&，只是同名同姓而已。但这个徐克并不甘心仅仅是&而已&，经过多年摸爬滚打，他梦想在动漫行业内打拼出一番天地。然而现实往往比想象残酷，中国动漫多年来的萎靡，让这个年轻人尝到了不少苦头：他曾经三次濒临破产，为了有自己的原创作品，更是殚精竭虑&&从徐克这一个案身上，我们或许能观照出中国动漫业的症结，以及希望所在。
　　放弃工作投入动漫
　　&喧嚣许久，却拿不出像样的作品和利润表。&连心高气傲的徐克都承认，大众对中国动漫的印象，不无道理。
　　徐克是放弃优厚的工作投入动漫的，想创造自己的事业。然而他遭到了几乎所有人的反对。&你的经济基础很雄厚了，为什么还要冒险呢?&家人不反对他创业，但反对他&盲目&创业。激情和理想，不应建筑在泡沫之上，何况在别人眼里，中国动漫连&坚强的泡沫&都算不上。这个产业没有未来，产业里的人自然也没有未来。
　　徐克却不信邪，他希望通过不懈努力，在这片处女地上建立自己的&动漫帝国&。但经验和数据都是残酷的。动漫产业产值260亿人民币，国产动画片产量超过12万分钟，国产动画电影每年出品10部左右。数量不算少，《风云决》、《喜羊羊与灰太狼》等也收益颇丰，不过整个行业的投入与产出比仍显&寒碜&：一集约20分钟的动画片投入约8000元，即每分钟烧钱40元，卖给电视台却只值20元/分钟。
　　相形之下，美国动漫的制作动辄高达1万美元/分钟，2007年的产值则为1000亿美元。徐克还到过日本TMS动画制作(/works.jsp?types=all&flag=0)公司考察，发现他们&富得流油&：整个村子都是他们的。TMS公司目前有200多个故事主题、8000小时片库资源，每季度靠版权就能拿到1亿多美元。
　　每年，中国动漫展从规模到人数都会屡创&纪录&，唯独利润像生锈的发条，任动漫人如何心焦，迟迟不肯顺畅转动。&这个行业不赚钱。&在员工一声声恭敬的&徐总&中，徐克悲叹。有三次，他濒临破产边缘。
　　中国动漫还需磨砺
　　10年前《花木兰》来了，业内外就开始探讨为何中国编导讲不好中国故事，一直探讨到去年《功夫熊猫》如法炮制。关于&衍生产品是动漫企业盈利关键&的讨论，更可以追溯到16年前的《狮子王》。同样，长篇累牍的争论也没能推动中国动漫的衍生产品，而从不争论的好莱坞，又卖出了数以万计的变形金刚。
　　&还得靠原创。&徐克说，&没有打动观众的原创人物，玩具卖得掉吗?本末岂能倒置!&&我不要做&代工商人&!&他说得斩钉截铁，&我要做中国的皮克斯。&皮克斯公司仅仅拍了6部经典动画电影，就被迪斯尼以67亿美元收购，上市最高达到400多倍市盈率。榜样在前，徐克五年磨一剑，今年推出了《超级青蛙战士》。为了该片，光淘汰的原画就达到5万多张。
　　&好作品是慢慢琢磨出来的，宫崎骏8年才出一部作品，你能指望一部好作品几个月就下线吗?&徐克发现，在中国，年产3万分钟动漫的公司全倒闭了，5年拍几百分钟的公司却活了下来。这坚定了他的观点：必须有原创作品，能体现民族精神的原创作品。&我热爱动漫，热爱中国动漫。&这是他坚持不走的原因。
　　不过略显&讽刺&的是，徐克的最新动漫作品，人物形象明显受欧美影响。对此他表示，市场似乎还是更接受这种形象，而在打造出原汁原味的中国动漫形象前，企业是不敢作太大改动的。看来，真正的&原创&，仍需磨砺。
　　中国动漫问题所在
　　为了深入了解中国动漫行业的过去和现状，作者走访了上海美术电影制片厂一级导演胡兆洪，他续拍的《西岳奇童》圆了70后、80后的梦。他也直言不讳地指出了中国动漫的瓶颈所在。
　　1980年代中国动漫还有《黑猫警长》、《葫芦兄弟》，1988年，靳夕执导的《西岳奇童(上)》更吸引了大量观众，为什么之后就有了长长的沉寂呢?
　　80年代中，美影厂在从计划经济向市场经济转型的过程中陷入困境。国家拨款大幅度减少，美影厂本身的造血机制又来不及建立，陷入缺乏资金的窘境。于是人才大量流失，拍不出优秀动画片，这反过来导致迟迟找不到人，陷入了恶性循环。
　　近些年情况有了好转，您也拍了不少新片，包括《西岳奇童(下)》，您认为中国何时才能产生像宫崎骏这样的大师?
　　现在国家进行了大力扶持，这很好。当然，中国动漫要振兴，首先要积累，包括市场的积累、品牌的积累、团队的积累、资金的积累和营销投资的积累等等。宫崎骏的运营模式是靠拍电影回收，而这需要土壤，要有一定的&品牌效应&中国的动漫品牌中，朝阳完美动力动漫培训()学院已经是中国动漫界领导品牌，在动漫创作这一方面也有自己的原创团队，为了响应中国动漫的振兴，完美动力成立了自己的培训机构，以朝阳完美动力(/schoolInfo.jsp)为中心去培养一些更具有中国特色的动漫创作人才，缔造出中国的宫崎骏。
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