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现在收废品一定赚钱
这堆纸盒子送给收废品的师傅，他们都不要。已经堆放在楼道好多天了，昨天小区物业让我赶紧处理掉。急得我只能到处找收废品的。可是哪那儿都找不到。今天早上买菜菜，在菜场看见收废品的，激动的说，我送你一堆纸盒子，但要自己去取。人家说，不要。好吧！我送货上门！
9月3号以后才收、
卖废品也是要选日子的，知足吧，在日本，你处理废品是要付钱的呢，否则人家不会拉走，你乱扔被抓到还得罚款。
现在收了也没地儿放啊
扔垃圾那里不就行了
放在垃圾桶边上给拣破烂的，我们小区总有一下大爷大妈来拣，送给他们也不给收废品的
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相比于行业竞争对象，淘弃宝模式更轻，没有选择全职人员进行回收，在成本相对较低的基础上可快速复制。在经历过传统生意的桎梏和团购企业里的烧钱之痛，也许对李天亦来说，以轻模式和闭环链为特点的淘弃宝才能称作是真正的创业。
　　淘弃宝创始人，李天亦，板寸头，戴着丝框眼镜，皮肤偏白净，笑容内敛朴实。
　　淘弃宝，废品、旧物回收的互联网平台，提供“废品上门回收”和“超市上门配送”服务；公司有60%为兼职员工，主打“轻模式”战略。
　　见惯了创业者滔滔不绝、华丽辞藻、天下早晚归我所有的表现形式，看着采访时坐在对面的李天亦，之前早就做好接受被采访者对自家企业连绵不绝的夸赞，但却似乎实质性内容涉及不多的心理设防，随着李天亦声音亲切不浑厚同时对逻辑带着细微偏执的叙述，一点一点瓦解了。
　　生而为创业，用7年买经验
　　“我以前是做传统生意的，做了三四年，每天只为回收账款奔波，就2个字：心累。”说起从前的日子，李天亦很无奈。当时物流还不发达，电商也还没火起来，也恰恰是团购最火的日子，他心里很明白如果徒手再创业，无非又是跳进另外一个“心累”的坑；于是李天亦在拉手、大众点评和美团之间权衡后，因看中美团的团队和文化，去了美团。
　　在美团的3年，李天亦赞叹互联网极速的效率和传播之时，也把学习和积攒物流、管理经验成了自己的首要目标。同时，内心依然想要创业的火花又渐渐开始复苏。他开始想要内部孵化一个项目，比如类标达达，做一个外卖的区域配送；而后他很快明白，这不过是为他人做嫁衣。
　　3年的时光足够李天亦学得自己想要的互联网知识和物流经验，于是同城快递“e快送”项目成为李天亦正式涉足互联网圈和物流圈的试手作。“e快送”专注同城专人直达快递业务，业务从非标件切入，如蛋糕、鲜花、生鲜等这类的非标件。用了8-9个月的时间，由于烧钱太厉害，每单需要补贴20元，李天亦带着遗憾毅然决然地关闭了这个项目。
　　被当真的“戏言”，3次交谈，1周内融资成功
　　当被询问到“e快送”失败事宜的时候，李天亦表示即使是现在，他依旧看好这个项目，但由于缺乏资金，再加上市场还未完全打开，关闭项目实属无奈之举。“创业是条不归路”，李天亦有点羞涩地说出这句话。从哪里跌倒就从哪里爬起，李天亦的创业之路因“e快送”而显得更为明朗。
　　“当时我就决定，下一个项目一定要维持两个初衷：一，不烧钱；二，回归商业本质，不依赖资本。”带着对创业不灭的热情，和察觉到废品回收市场巨大的潜力，李天亦继续上路。在亲身做了1000分调研后，痛点轻而易举被挖掘：消费升级时代，人们环保意识也逐渐上升，他们愿意将自家废品进行回收，但由于传统废品回收专员因素质偏低，再加上价格不透明，普遍家庭成员不愿意接受上门服务。于是，淘弃宝变成李天亦如今全力以赴的项目。
　　项目有了概念，接下来资金是燃眉之急。谈到这里，李天亦向投资界透露了他们天使轮资金的来源，用他的话来说：“可能只是一句戏言，但我们很认真地当真了。”曾在框架传媒待过的一位天使投资人早在“e快送”项目开展时即和李天亦团队结缘，但出于该项目商业模式不明朗的考虑，这位天使投资人婉拒李天亦，称若你们有别的项目，再联系我。就这样一句戏言，不愿放过一切可行机遇的李天亦当了真；而这次当真，成了淘弃宝项目正式开启的钥匙。仅用了3次交谈，因这位天使投资人本就看重李天亦团队，1周内300万元的融资顺利到账。
　　敢于做小事，打造轻模式和闭环链，无畏行业竞争
　　淘弃宝，顾名思义，将废品变废为宝。根据商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告(2015)》显示，截止2014年，我国十大品种再生资源回收总值达6446.9亿元，回收总量约为2.45亿吨，预计2020年可回收量将达3亿吨。另外，根据阿里巴巴联合第一财经商业数据公布的《2016分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿。基于如今生活废品存量巨大，全品类、去中间化的回收模式具有高利润空间，李天亦迅速打造了自己的产品。据其透露，淘弃宝回收废品价格与传统价格持平，属于一键式下单，采取早8晚8工作时间安排。
　　当被问及如何与市场上同行竞争时，李天亦表示早有准备并毫不畏惧市场竞争：“我们有我们自己独特的壁垒”。用户在淘弃宝上下单废品换来的钱均存在用户的个人账户内，可换购与淘弃宝有合作的社区便利店内的商品，而选购的商品均由社区便利店工作人员送货上门。显而易见，淘弃宝打造了轻模式的闭环链，各个环节内的“快递专员”大多都是由社区便利店提供，淘弃宝与其进行利润分成。相比于行业竞争对象，淘弃宝模式更轻，没有选择全职人员进行回收，在成本相对较低的基础上可快速复制。
　　而淘弃宝团队也是被资本颇为看重的一环。目前，淘弃宝研发团队15人，地推团队8人；更瞩目的是，淘弃宝的4人管理团队全都来自如百度、美团等颇具行业影响力的企业。发展到现在，淘弃宝已成功打通北京10个片区，拥有近20万用户，每日订单达2000单。可以看出，自营+众包模式让淘弃宝的发展极具快速规模化复制的特性。
　　说起来，李天亦实际上做的就是如何更有效的废品回收罢了，而正是因为他敢于做小事这样的风格，获得了好几家投资机构的青睐。在权衡下，于2015年11月，李天亦完成了e袋洗共享基金投资的1000万元Pre-A轮融资。原因在于，e袋洗能提供更广阔的资源帮助，可以帮助淘弃宝导入流量和进行宣传。而投资方e袋洗也是看中淘弃宝上门回收的理念、不烧钱的模式和团队的黄金组合。
　　不仅仅是一个简单的废品回收项目
　　淘弃宝现阶段的发展仅仅是一个开始。在发展过程中，发觉到二手衣物(据悉毛最高可达80%)和二手书籍的巨大市场和潜在用户需求，李天亦透露，淘弃宝下一阶段会对2C衍生价值链进行专攻，而在淘弃宝上将会有二手书籍买卖的专区。当然，李天亦还会继续将兼职模式走下去，如今的4:6比例，以后将会越来越轻。
　　另外，李天亦也透露了他们下一步的重大动作：城市合伙人计划。所谓城市合伙人，李天亦解释，因收到很多代理加盟电话，他意识到这也许会是一个打造极限轻模式的很好机会；也就是说，他们将会选择一些二线城市内有资源的回收企业共同投资打造一个新的“淘弃宝”，这次将会建立自己的分拣中心，实现“自产自销”。据其透露，天津将会是城市合伙人计划的第一个试点。
　　提及家人对他做废品这样一件事采取的态度时，李天亦显得更为轻松。“我的家人十分支持我，尤其是我的太太。她以前在家里就时常教育我的小孩要有环保意识。”李天亦这样说。废品回收听上去似乎只是一个简单、机械、且有点上不了台面的职业，然而在李天亦的眼中，这是培养居民分解习惯的一个绝佳的机会。
　　李天亦依然在路上，而淘弃宝也正有条不紊地准备预计2000万的A轮融资。在经历过传统生意的桎梏和团购企业里的烧钱之痛，也许对李天亦来说，以轻模式和闭环链为特点的淘弃宝才能称作是真正的创业。
　　最后李天亦随意而坚定地说，我希望淘弃宝可以帮助全民形成环保意识。
(责任编辑：DF207)
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如何用用互联网思维收废品
时间： 16:01:05 &
编辑：小梁
常涛一瘸一拐走过来，他前两天滑雪刚摔伤了腿。办公桌上一摞宣纸，上书金文墨迹未干。常涛爱玩，文的武的都能来两下。 作为北京盈创再生资源回收有限公司总经理，常涛在事业上也玩得风生水起，早年玩IT，年纪轻轻即已实现财务自由，现在玩垃圾回收乐此不疲。用他自己的话来说，面前这台智能回收机“也很好玩”。
点击触摸屏上的“投瓶”按钮，阀门打开，投入饮料瓶，显示返利金额，可选择为公交卡、手机充值或捐款。我输入手机号码，5秒之内收到成功充值0.1元的短信。
这是盈创基于物联网技术开发的“智能化固废回收整体运营解决方案”回收机，可以收集瓶子的生产时间、品牌、型号、去向等数据。
这家名不见经传的企业的智能回收机见于北京地铁、机场、学校等公众场所，为企业提高了不少知名度，常涛的理想是用它“颠覆回收业”。常涛设计了一个递进的业务发展模式：做回收机业务，让人们可以在回收机上卖废饮料瓶、废纸、旧智能手机、旧电池、旧节能灯……；上线O2O业务，规范10万一线收废品者，让人们可以在网上下单卖废品；第三是创立一个可再生品品牌，用可再生品做成纯再生品商品出售。
盈创用什么撬动这个沿袭数十年的行业？它凭什么调动用户积极性并取得一线回收者的信任？“羊毛出在猪身上，让牛去买单”的互联网思维在如此传统的垃圾回收行业玩得转吗？
从时尚达人到垃圾大户
盈创副总经理刘学颂说，盈创目前已在北京铺设了1000台左右智能回收机，公司内部测算，每1000台回收机可以让回收成本降低10%左右。刘学颂打开手机给我看盈创的信息化平台：3月4日，盈创回收饮料瓶数量共350万个，当天有224人投瓶后直接捐掉了，有3394人给一卡通或手机充值，有317个新条码，即新出现的饮料，机器24小时内可自动学习并自动识别。 投入回收机的空瓶子，最终会回到盈创工厂，经过预洗，自动分类、金属检测及人工分拣之后，再经过干湿粉碎，用生物清洗剂深层清洗，深度净化等专业工序，制成聚脂片。这些切片被送往各大饮料工厂制成瓶坯，生成瓶子，完成无害清洁化处理。
其实，盈创做智能回收机的初衷并非实现环保目标这般“高大上”。四年前，时尚达人刘学颂“沦落”为跟一线拾荒者抢垃圾时，他们急需解决的是原料短缺问题。
刘学颂曾就职于日本知名的时尚企业，10年前频频被时尚杂志采访。后因机缘巧合，加入盈创。当时公司只有两个高管，另一位高管杨光泽做传统建材起家，必须在一线管理生产制造。因此，热情满满、打算投入品牌宣传工作的刘学颂被推到一线回收垃圾。
“那时真是要疯了！”刘学颂说，“对所有回收企业来说，货源短缺都是痛点。”由于盈创将空瓶回收后，会进行很多零排放、零粉尘的环保处理，处理成本比别人高，所以空瓶回收的价格在市场上没有竞争力。盈创的设计产能是5万吨，一年的回收量仅有2万多吨。机器启动需要用氮气达到280度高温，一旦启动就不能停，因原料短缺，盈创一次停机损失10万以上。
刘学颂曾经秘密约谈几个大户，试图用稍高的价格培养几个大供应商。没想到，“密谈”第二天一早，所有供货商都给她打电话要求涨价。原来这些供应商全是河南人，且几乎全都沾亲带故。后来，她找了一个湖南的供货商，没想到同样被所有河南供货商问责，因为这个供货商的老婆是河南人。
那是个冬天，货源比夏天更为紧张。刘学颂感觉“实在干不下去了”，她想到了同学常涛。
常涛是个IT老兵。这位北邮的毕业生曾被分配到世界500强普天做软件开发，这也是常涛唯一一次打工经历。2003年后，常涛开始创业，成立了软件企业烽火志城，年销售额达一亿左右，两年后被大唐电信收购。此后，他创办了一家软件开发公司，
“不仅仅做服务运营商的产品，而且做服务老百姓的快消类产品”，如摄像头、电子书。
2012年，常涛和中欧商学院的校友发起成立了中关村天使投资百人会，任执行会长之一。常涛投资的多为TMT和互联网等“高端”行业。
刘学颂的痛苦却让常涛兴奋不已。常涛调查发现，北京的废品回收几乎全部是个人行为，没有企业涉足。“行业粗放，没有巨头和成型模式，这种草莽状态背后蕴含大机会，我很喜欢。”常涛说，这行的逻辑是一定要先有渠道才有工厂。
有过多年国外生活经历的常涛借鉴了国外的饮料回收机模式。然而，中国和国外的回收生态完全不同：发达国家的废品免费获取，仅靠再生品即可盈利，塑料瓶、玻璃瓶等被回收后会自动分类，投瓶人会得到打折券、积分等奖励，返还的优惠券、打折卡不会给回收企业增加成本。而在中国，饮料瓶要花钱买，积分换不到老百姓的积极性，所以要有充值和返利的模式。为提高消费者积极性，上线不久的智能回收机收购价格比社区高，如一个500毫升的饮料瓶，小区五六分钱一个，回收机的回收价是一毛。初期，成本昂贵的智能回收机一天收的塑料瓶甚至还没有一个私人收的多，瓶子本身的利润仅够物流成本。
可那又怎样？互联网思维本来就是要“羊毛出在猪身上，让牛去买单”。
盈创试图靠组合营销实现盈利，即环保理念加百姓使用。去年，盈创智能回收机投放市场不到一年，有400万人次使用。“这很像互联网的点击量，点击量高网站就有价值。智能机的用户量相当于网站400万的点击量，这个过程中我可以传递很多信息，这个信息是有价值的。”常涛说。
不难发现，智能饮料瓶回收机两侧现有怡宝的形象广告。怡宝作为饮料企业和饮料瓶回收业务相关，且怡宝一直在打造公益形象，和回收机的环保理念契合。盈创还会和饮料公司合作搞活动，如投瓶者喝一瓶怡宝矿泉水，公司给贫困地区捐一瓶水等。 “现在广告收入占70%，活动收入占30%，饮料瓶本身不盈利。”常涛的下一步计划是卖大数据。他希望，盈创收集的大数据可以直接为饮料生产企业提供决策支持。比如，哪些品牌的饮料最畅销、哪些品牌的饮料最受哪类人群欢迎、什么时间是饮料的销售旺季等，企业皆可根据这些数据做出生产销售方面的决策。“这种方式提供的价值要远高于废瓶子提供的价值。”常涛说，而通过充值，微信互动，盈创慢慢会完善消费者的手机号、微信号、年龄、性别、职业等信息，这些信息有利于企业做精准营销。
“渠道为王”，是共识。然而，智能回收机只能解决饮料瓶回收，其它生活垃圾如何进入盈创的渠道？本文出处：http://www.feijiu.net/
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