【芥末堆注】本篇经验干货来自于业内在线封闭沙龙活动的分享是由沪江网发起的iEDU教育联盟千人会主办的，芥末堆作为唯一媒体支持参加了这次沙龙并将分享整理如下：
【分享主题】如何用精益创业可以规避的创业风险有哪些创业风险
【本期嘉宾】快快乐乐早教在线平台创始人Henryg
henryg老师毕业于美国伊利诺芝加哥东北大学，计算机硕士多年在芝加哥IT公司任数据库和计算机系统Admin工作经验。04年回国在高校从事教学教研05年开始兼职创业做外贸电商，创立自己的品牌henryg.
1. 什么是精益创业为什么要精益创业？
2. 精益创业的九个问题
┅、什么是精益创业 为什么要精益创业？
所有的创业之人都知道创业是一个risky business. 创业成功率只有10%， 而失败率高达90%可是没有一个投身人创業的人会认为自己会是90%那一个。
虽然创业失败并不可怕硅谷的文化中，失败也是一种文化但是要知道创业失败的打击也是巨大的，特別是你创业本钱不是那么扎实雄厚
我自己就有个非常惨痛的创业失败经历。虽然事后来看曾经的失败也是生命中珍贵的财富，但是在經历期间还是非常之痛苦你肯定不希望下一次还会失败？
鉴于过去失败的惨痛教训这次我在创业时，首先考虑如何来可以规避的创业風险有哪些大的风险或者说怎么可以把失败损失降到最低可以承受的范围。
在创业过程中有幸学习到有一种lean startup 创业模式。这个模式提倡創业者进行“验证性学习”
有一个好的想法，OK, Good, 找市场验证 这个模式要求我们先向市场推出极简的原型产品MVP, minimum viable product，然后在不断地试验和学习Φ以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向
如果产品不符合市场需求，做到“fail fast, fail well”、“廉价地失败”而鈈要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求迭代优化产品。
这是指导我这次创业实践的三本教科书：
《Running Lean精益创业 实战》是一本实际操作的手册
《四步创业法》作者是Steve Blank，这个创业法的教父了
二、精益创业的九个问题
开始精益创业， 把你的A計划画出来用一张纸，把最重要的问题画出来
1． 问题-最需要解决的三个问题；
3． 独特的卖点-用一句简单扼要但引入注目的话来描述产品的与众不同；
4． 解决方案-产品的三个主要功能；
5． 渠道，顾客的获取；
6． 收入分析盈利模式，收入毛利
8． 关键指标，应该考核哪些指标；
9． 门槛优势无法被竞争对手复制或超越的竞争优势
以早教行业为例，根据九个问题做了以下分析：
占耗父母大量的时间、交通陪伴
年轻父母没有太多时间精力
年轻父母缺乏早教育儿知识
希望挣钱的早教从业人员
对儿童教育非常热爱的爱心人士
超低课程价格，没有捆绑
根据课程随意买课、上课
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