中国人在美国开个银行账户有多难？-市场-中国证券网
中国人在美国开个银行账户有多难？
第一财经日报
　　核心提示：对于一个中国人来说，想要在美国银行开账户，不是件容易的事，尤其是在刚刚过去的7月1日，美国政府力推的《海外账户税收合规法》（FATCA）正式生效后。　　对于一个中国人来说，想要在美国银行开账户，不是件容易的事，尤其是在刚刚过去的7月1日，美国政府力推的《海外账户税收合规法》（FATCA）正式生效后。　　近来，美国财政部为了打击美国人通过海外账户偷逃税款，已同包括中国在内的一些国家&草签&了一份协议落实美国国会2010年通过的FATCA。根据有关政府间框架协议，中美两国将以对等互惠方式分享本国居民在对方国家金融机构所持有的账户信息，也就是不仅美国人在中国的账户要公开，中国人在美国的账户信息也从此向中国政府公开。　　《第一财经日报》记者在美国财政部网站上看到，与中国的协议起始日期是日，根据这一协议，中国居民在美国金融机构所开账户的账号、相关收益，乃至开户人姓名和住址等信息，或将对中国政府变得透明。　　非居民难有美账户　　对于这一新协议带来的变化，《第一财经日报》记者走访了纽约中国新移民聚居的法拉盛地区。在花旗银行营业处专门负责接待华人客户的张姓管理者（Frank Zhang）在接受《第一财经日报》记者采访时表示，&可以想象如果客户不想让中国政府知道自己的海外账户，关闭美国的现有账户是必然的选择。从7月初的形势来看，中国人关闭账户的数额还没有显著升高，自述的销户原因也与政府协议无关。&　　&时常有中国游客进来询问是否能开办一个美国的银行账户。但是最终能办成的几乎没有。&张姓管理者回忆。　　美国与吸引海外存款的瑞士和其他避税天堂不同，常住居民在美国开设银行账户必须拥有社会安全号。社会安全号是美国国土安全部颁发的居民身份号码。联邦税务局也用社会安全号来收集个人的税务信息。所以，根据法律，没有社会安全号就无法在美国合法工作。　　其实没有法律要求储户必须有社会安全号才能拥有美国银行的账户。&20世纪70年代，有许多拉美国家的人在美国开设银行账户被用于贩毒和转移贪污赃款等行径。为了避免法律责任，目前所有的美国银行都要求对没有社会安全号的外国人严加审查。所以游客开办美国的银行账户不是完全不可能，但是很麻烦。&张姓管理者说道。　　根据美国国土安全部的规定，只有在美国合法工作的人才能申请社会安全号。没有奖学金的国际学生，在&9&11&事件后也不能申请社会安全号，但是可以凭学校国际学生部开出的学籍证明信件在银行开设账户。　　&在这里开户的中国人都是要么有绿卡，要么是持工作或者学生签证在美常住的中国人。那些没有社会安全号的游客几乎没有选择开户的，探亲等在美国住上几个月的人开户的也很少。&张姓管理者介绍。　　如果没有社会安全号，开户的等候时间比较长，而且需要提供中国护照和在中国的常住地址。更重要的是，没有社会安全号的人不能开通网银业务，所有操作必须通过柜台办理，以减少被用来洗钱等非法用途的可能。　　美国账户无隐私　　张姓管理者介绍，美国监管个人银行账户的法律几乎是全世界最严格的，他们每个季度都要完成相关法规的学习训练以确保工作能合规。监管部门有好几个。在这些监管部门面前，个人每一笔资金交易就是透明的。　　每个银行必须把储户的账号余额和交易记录按时汇报给联邦税务局，以便于税务局验证个人报税情况是否属实，和检测个人是否存在隐蔽收入。特别是&9&11&以后通过的《爱国法案》和《银行安全法》对个人账户的监管就更加严格。如果个人一天存入超过1万美元，银行的合规部门将仔细审查该客户的交易记录并必须向财政部下属的金融犯罪执法网络（FinCEN）报告这项交易。如果银行合规部门的软件发现同一个客户分批次存入累计超过1万美元的现金，也将触发反洗钱法案的条件，向金融犯罪执法网络报告。　　&虽然个人账户对于政府是完全透明的，但是这些信息被有效地保护起来，从来没有从政府或者银行泄露出去。目前中国人在美国的存款数额，美国政府肯定有办法知道，但是相关信息保存良好，没有公开披露过。&张姓管理者说。　　亲属关系也能查　　美国的一系列银行法规虽然出发点是打击逃税、洗钱和其他金融犯罪行为，但是客观上也使得中国的犯罪分子转移财产去美国的银行系统变得非常艰难。当然由于对已经获得美国身份、有社会安全号的人，开设美国账户非常简单。所以中国人可以通过办理移民或者通过其已经移民美国的亲属转移资产。　　&有社会安全号的人只需要两种合法证件就可以办理开户手续，不需要出示护照。例如你可以给驾照和社区图书馆的证件就能开户。&张姓管理者介绍。　　驾照和其他美国的证件都不会有持有人的国籍等信息。但是，即使银行不知道客户的国籍，颁发社会安全号的国土安全部拥有此人曾经用过的护照号码和出入境信息。签发签证的美国国务院还拥有此人申请签证时留下的中国身份证号码和其直系亲属的姓名及身份证号码。所以对于转移资产去美国的中国犯罪分子，这份协议无疑将使他们原形毕露。&海外资产配置兴起，互联网证券公司如何抢食市场？10 months ago29收藏分享举报文章被以下专栏收录微信公号：新经济100人
深度报道新经济各行业领…{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&微信公号：新经济100人\n深度报道新经济各行业领导者的科技新媒体。由商业作家、《创京东》和《九败一胜》作者李志刚和他的小伙们打理。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&微信公号：新经济100人\n深度报道新经济各行业领…&,&urlToken&:&lizhigang&,&id&:1456,&imagePath&:&9b90dae35bc19b3ad818fead.jpeg&,&slug&:&lizhigang&,&applyReason&:&&,&name&:&新经济100人&,&title&:&新经济100人&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Flizhigang&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:69354,&avatar&:{&id&:&9b90dae35bc19b3ad818fead&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F9b90dae35bc19b3ad818fead_l.jpg&,&articlesCount&:255},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3c7fca7b6f1fc4c8f69ab76e23ad9b06_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-3c7fca7b6f1fc4c8f69ab76e23ad9b06.png&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[287],&summary&:&撰稿丨李君宇添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群 2008年，中国出境游人数4584.44万人次，比上年增长11.9%。此后，基本每年以15%以上的增速增长，成为全球第一大出境游客源地。 富途证券创始人兼CEO李华嗅到了机会：「如果你曾经投资过A股，…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&censor&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T10:37:37+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2366433,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&海外资产配置兴起，互联网证券公司如何抢食市场？&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_NEED_REVIEW_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:1456,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3c7fca7b6f1fc4c8f69ab76e23ad9b06_r.jpg&,&author&:{&bio&:&发现新商业领袖&,&isFollowing&:false,&hash&:&5a344ca1e0c&,&uid&:505200,&isOrg&:true,&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&,&isFollowed&:false,&description&:&新经济100人是专注新经济的创投服务平台。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。&,&name&:&新经济100人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fxin-jing-ji-100-ren&,&avatar&:{&id&:&v2-e183dd5a664befd2cbde9bef3c76d92d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:561034}],&title&:&海外资产配置兴起，互联网证券公司如何抢食市场？&,&author&:&xin-jing-ji-100-ren&,&content&:&\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E撰稿丨李君宇\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E2008年，中国出境游人数4584.44万人次，比上年增长11.9%。此后，基本每年以15%以上的增速增长，成为全球第一大出境游客源地。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途证券创始人兼CEO李华嗅到了机会：「如果你曾经投资过A股，在国外接触到你熟悉的品牌，发现有机会投资它，你为什么不想做？」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，以阿里巴巴、京东等为代表的中国互联网公司接连在海外上市，让越来越多的中国投资者把目光放到海外资本市场。而这两年，A股市场低迷，人民币持续走弱，更加刺激了投资者对海外资产配置的重视。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以中产阶级为主力的投资者对于海外资产配置需求的兴起，正是国内一批提供港股、美股交易的互联网券商迅猛发展的根本原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E香港作为内地资本海外配置的第一站，成为富途切入交易的首选阵地。根据港交所的统计数据，月外部市场投资者的交易额中中国内地投资者占了22%，比2014年增加了8%。截至2017年2月，富途证券累计交易额突破4000亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随着交易的便利和投资者能力和眼界的开拓，海内外资本市场正在进行一场前所未有的融合，互联网券商、传统券商都为抢占这最新一块蓝海发起进攻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E「借道」香港
合规与创新的权衡\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E李华，腾讯工号18，2000年加入腾讯。2004年6月，腾讯在香港上市，发行价格3.7港元，这让李华首次接触到了股票。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E之后的4年里，腾讯股价上涨了近19倍。李华带领着炒股团队从500万炒到1500万元，江湖人称叶子哥。老东家在资本市场的巨大成功，让李华尝到了财富自由的滋味。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李华用遍了港股各家券商的产品，没一个满意的，界面不美观、操作不便利、稳定性不够好，产品经理出身的李华认为这个行业一定需要能颠覆传统体验的产品，\u003Cstrong\u003E「因为我自己在用，你每天被一个东西折磨得厉害，那你肯定想去改变。」\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA股市场牌照申请困难，美股市场门槛比港股要高，并且考虑到时差问题，员工工作时间不便。港股T+0机制，交易频次高，涨停无限制，内地投资者会更加青睐。综合比较后，李华目标很明确：做一款专门针对内地投资者的港股交易工具。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E切入港股还有一个原因是对趋势的预判，李华发现大陆赴海外旅游的人已经越来越多。这种趋势下，海外资产配置必然成为大陆投资者的下一个新大陆。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想法虽好，但跨界创业的门槛杀得李华措手不及，「不是一开始我遇到什么样的问题，而是说我之前不知道有什么问题，去做才发现原来全是坑。」李华原来认为只要把软件开发出来就可以了，后来才发现还要有券商牌照。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要切入港股交易，必须拿到第1、2号牌照，即证券交易牌照和期货合约交易牌照，才可在香港提供证券和期货合约交易服务。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李华发现申请港股券商牌照最小流动资本是300万元，但是后来算了一下至少2000万元才能把公司运作起来，包括租香港办公室、对接港交所。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一开始创业的资金是李华找了几个腾讯老同事搞定了天使轮，但是变成2000万元就不是吃一顿饭能搞定了，李华在自己天使群里吼了几嗓子：兄弟们要不要再投一点。结果群里一下就安静了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李华只能找VC融资，结果碰壁。申请券商表格已经全都递交给香港证监会了，在缺乏外部资金支持的情况下，李华又做了一把自己的超级天使，前前后后投入了不少积蓄。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E软件开发出来还要通过香港证监会测试，因为服务器运费几千元，为了省钱，李华扛着服务器从深圳搬到香港，拖着小板车把笨重的服务器拖到交易所测试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2011年12月，富途自主研发的港股交易系统一次性通过港交所的认证。算上网络延时在内的订单成交时间仅需3.7毫秒，是当时市场上响应速度最快的港股交易系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2012年10月，富途终于获得香港证监会发牌正式对外营业。在香港证监会网站查询，富途证券持有证券交易、期货合约交易、就证券提供意见、提供资产管理4张牌照。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途证券的第一批用户是李华一个个拉过来的。李华随身包里都会备着十几份的开户申请表，和老同事、老朋友吃饭前第一件事情就是一人发一支笔，一个个做开户记录，「我不确定他们有没有这种需求，但至少说碍于面子他们选择了支持。」 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前800个用户是李华用自己的人品背书把他们挖过来的。随后富途开通了邀请机制，邀请好友开户，可以免收取佣金，形成了病毒式传播，一步步经营用户熟人关系链。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据香港证监会一般开设证券户口程序，若客户不是亲身前往证券行开户，身份核实过程需持牌人士、证券行职员、太平绅士，或专业人士等见证人在场加签。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途为了让用户更加简单便捷地开户，尝试了多种方式，视频就是其中一种，「因为在香港的法律上，视频是可以作为呈堂证据的。」但是后来因为种种原因，整个行业的视频开户这一方式在进行了几个月之后被叫停了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E线上开户行不通，只好走线下。富途特地开发了「见证宝」，发展线下各城市的见证人，想开户的客户可以到附近的见证人那进行开户，但这还是需要客户出门前往见证点，从用户体验上来说，还有改进的空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E依托技术 打通系统前中后端\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E用户在富途证券一般会经历注册、开户、入金、交易四个流程，任何一个点断掉之后都会导致其商业化受阻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户成功注册开户之后就会面临资金导入的问题，为了让用户能够简单易懂地操作，富途把银行卡入金指导和流程写成傻瓜式操作说明书，但是与国内A股不同的是，海外入金很难允许国内第三方机构托管，也就是说海外银行卡不允许App直接控制现金流的出入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途证券产品副总裁徐礼为了解决这个问题找到招商银行香港分行、恒生银行直接合作，对接系统，直接为客户提供境外股票市场银证转账功能。「用户可以在任何一方发起入金和出金，输入金额和密码即可。」 \u003C\u002Fp\u003E目前，富途总体用户量300多万，真正切入交易的客户在17万左右。大部分是来自TMT行业的高净值用户，他们大多拥有中国海外上市公司的股票，比如腾讯、阿里巴巴、京东，分布在一二线城市，年龄集中在三十到四十岁，大多数的工资卡是招商银行的。\u003Cp\u003E富途和招行的直接合作一方面可以减少银证转账的痛点，另一方面基于相同的用户，也可以帮助招行开卡导流。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E打通了注册、开户、入金，交易是商业化的最后一公里。\u003C\u002Fstrong\u003E传统券商互联网化，互联网券商向传统券商的业务靠近，面临的共同问题就是交易系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E证券交易系统涉及到\u003Cstrong\u003E客户端、接入层、逻辑层、交易系统（风控、交易结算）到交易所五个流程。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网化的传统券商只注重前端，比如App的打造，而忽视了中后端系统的支持。随着A股交易品种的增多，交易复杂度越来越高，对中后端系统的要求越来越高。2015年A股迎来利好牛市的时候，包括互联网券商在内的众多券商平台都遭遇过「堵单」的情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「你下单下不出去，还没到到交易所，你的单在证券公司就被堵住了。」富途董事张杰告诉「新经济100人」，当用户都在同一时刻下单的时候就会造成高并发症状，中国至少有一亿股民，也许80%都在那个时刻下单，但是传统证券公司都采用国内柜台服务场所，类似金证、恒生的交易系统，依赖于Windows的数据库，高并发导致数据库存储不够，服务器瘫痪。解决办法就是加服务器，但是牛市一过，那些增加的服务器又再度冗余。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了解决堵单问题，只能按照互联网结构来改造，富途基于腾讯的基因和投资，可以直接使用腾讯私有云服务，在2015年股市热火朝天的时候，富途顶住了压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国际网络复杂，为了保障海外订单及时顺畅，富途直接接入跨境专线，和微信的海外流量是同一个链路，保障7*24小时不中断。得益于腾讯的支持，富途继承了腾讯花了十几年时间优化的基础服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途原本采用第三方交易结算系统，用户使用该系统时，需要打印结算单，李华发现结算单上富途Logo是模糊的，沟通改用矢量图，第三方系统却办不到。李华说：「第三方系统的制约非常多，为了保证好的用户体验，所有系统要尽可能自己研发。」 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E交易结算系统对开发逻辑、准确性要求非常高，涉及分红、派息、分股、拆股等流程，需要根据真实的市场测试，但真实交易涉及大量的用户交易资金，稍有不慎就会全盘尽毁。为了彻底调试自己的系统，富途把外购和自主研发的结算系统，双线并行跑了两年时间，确认系统无误后才把外购的系统慢慢换下来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「即便是你代码写得再准确，你也不敢把一个没有经过校验的系统放在线上去跑，万一有你没想到的地方怎么办？」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为股票证券市场会经常出现大幅度波动，用户下单速度、情况瞬息万变，任何异常情况考虑不周，都会导致无法挽回的损失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途证券CTO陈伟华告诉「新经济100人」，曾经出现的光大乌龙指事件就是典型案例，「比如说本来要按几十万日元的价格卖一股股票，结果把两个东西填错了，用一日元的价格卖了几十万股，如果底层交易系统没有做好规避，若是没有做好风控的话，这些单就会直接上交到交易所，交易所不管这些，很有可能面临公司卖掉都赔不起的情况。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了保障用户资金交易安全，针对用户可能遇到的不同安全场景，富途推出设备锁、交易密码、富途令牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E03培养用户 才能留住用户\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E系统和流程上都跑通之后，富途下一步考虑的就是用户量的扩张和留存。为了给用户更好的体验，富途打造了全平台交易终端。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E徐礼告诉「新经济100人」，用户炒股的时候需要多屏观看操作，富途牛牛可以把独立窗口拖出来到显示屏幕，在每个面板里边，都能够指定行情交易，满足同时下单的高频用户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E港美股交易与国内A股不同的是，一般市场上免费行情都是只有报价且延迟刷新，对实时推送报价、显示逐笔成交纪录、一档买卖盘的行情收费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E富途交易渠道直接对接交易所，提供免费的港股LV2实时行情，包含了实时价格、逐笔成交、买卖盘十档、买卖盘经纪，让投资者可以做出更精确的买卖决策。同时，也提供免费的美股LV1行情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E「因为行情是一个用户交易的基本门槛，你如果连行情都看不到，你根本谈不上去做交易了。」\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李华对富途牛牛的定位是一站式的金融交易平台，而非局限于证券。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们希望通过用IT技术获取用户行为数据，提供金融服务，让用户选择更智能。如果不能帮助用户摸清股票市场的投资逻辑，其实客户就会一波一波地长起又被替换，留存率不高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「因为真的只有投资者变聪明了，他才有可能在这个市场上长期存活下来」，张杰告诉「新经济100人」，「你如果是一个稳健型的投资者，你在财务和风险面的模型运用权重上，就会相应加大。如果你是个激进型的，你可能只需考虑到技术指标和风险指标，基本面你看都不用看。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同风险承受能力人投资偏好不一样，张杰认为\u003Cstrong\u003E现在智能投顾满天飞，但是炒股最重要的不是选股，而是选时。选股随便找一个模型就可以借鉴，但是要赚大钱，需要管理仓位，判断行情，没有那么简单。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「\u003Cstrong\u003E如果用户不了解投资逻辑，出现波动，他就不知道如何处理了，关键还是要帮助客户找到适合他自己的投资方法，投资方法有千万条，只有适合你的才是最好的\u003C\u002Fstrong\u003E，就像巴菲特给你推荐一个股票，你也可能被套在里面。」\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截至日，富途累计交易额达到4,034.32亿，月交易额200亿左右，用户量以每年300%-500%速度在增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国证券交易从拨号到如今的互联网下单，张杰经历了中国传统券商到互联网券商的发展历程。过去十几个人围绕着电脑看行情，全国证券营业部的网点不超过1万家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如今各种互联网产品兴起，资讯的发达，甚至智能投顾的起步，都让互联网更加渗透到交易本身。谈到这十几年的转变，张杰停顿了一下说道，「互联网券商最大的发展变化是从工具越来越成为一个主体，更有可能给投资者提供更多的投资机会。」\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:37:37.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:29,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-3c7fca7b6f1fc4c8f69ab76e23ad9b06_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&证券&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&资产&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&炒股&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:900,&height&:500},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:37:37+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&b3be05be48c9f25134d2&,&uid&:80,&isOrg&:false,&slug&:&xinyi-chen-22-49&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Xinyi 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2008年，中国出境游人数4584.44万人次，比上年增长11.9%。此后，基本每年以15%以上的增速增长，成为全球第一大出境游客源地。 富途证券创始人兼CEO李华嗅到了机会：「如果你曾经投资过A股，…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-8b11fc7b72f58d75e32bdacac7a65e97_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&传统行业&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&新经济&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&实体经济&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&发现新商业领袖&,&isFollowing&:false,&hash&:&5a344ca1e0c&,&uid&:505200,&isOrg&:true,&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&,&isFollowed&:false,&description&:&新经济100人是专注新经济的创投服务平台。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。&,&name&:&新经济100人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fxin-jing-ji-100-ren&,&avatar&:{&id&:&v2-e183dd5a664befd2cbde9bef3c76d92d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&content&:&\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E撰稿丨程春晓 编辑丨孙雨晨\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E中国经济冰火两重天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一头是创业公司在中国新经济领域持续活跃，另一头却是旧有的实体经济低迷，大批中小企业陷入焦虑与迷惘。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「他们的痛苦是看不到希望，实体经济越来越难，他们又不像互联网企业那样有势能。双创大家关注的是90后创业，他们还是姥姥不疼爷爷不爱的对象。说实话，这两年国家政策对中小企业的扶持依旧不到位。」盛景网联董事长彭志强说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家以管理培训起家的公司，在约9年的时间里聚拢了3万家中小企业的董事长及高管。当下中国，中小企业主正陷入集体焦虑中：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E年收入不少，普遍有数百万的利润，却为守住家业、让财富安全增值感到焦虑；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E岁数不大，还想再拼一拼，却不知道互联网时代来临，转型该怎么做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种焦虑直接推动了盛景网联由单一的培训服务，向交易平台的转型。分散在全国各地的学员企业成为其流量分发的渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E01 甩掉烧钱包袱 聚焦核心业务\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E左快手，右搜狐，中关村东路一号，盛景就夹在这两家互联网公司中间。离这里不多远是清华紫光一栋稍显陈旧的办公楼，那里曾是彭志强「战斗」过的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2007年，彭志强感到在国有上市公司干限制太多，于是拉了清华紫光分销业务的一众老部下，组建了一支近100人的团队，创办了盛景网联。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛景网联CEO刘燕回忆，盛景的第一代培训课程其实是团队闭门造车造出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在战略、管理等概念满天飞的年代，团队认为这就是中小企业的需要。这与市面上很多培训学校的产品同质化，为了吸引学员，盛景只能打价格战，招生得靠关系才能勉强完成指标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2008年，金融危机来袭。投资人资金短缺，纷纷打了退堂鼓。烧钱的「网课」成了包袱。生存的危机，进一步放大了原有课程体系的缺陷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「我们把当年挣的钱都投进去了，我们还借了人家很多钱。自己的钱、天使投资人的钱、借朋友的钱，都花得差不多了。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E继续烧下去简直是等死。彭志强决定砍掉线上，专心做线下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「线下能挣钱，但是没有作为公司业务的重点，线上不挣钱却成了重点。当时觉得既然是一站式服务，那中小企业需要的，自己都要做。所以当时有一支大概50人的团队做在线教育，还提供IT服务。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回过头来看，彭志强觉得那个时候是头脑发热，忘了聚焦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打法换了，但中小企业服务门户这个大方向，彭志强觉得值得坚守。中国有上千万中小企业，蚂蚁雄兵，看起来小，集结起来想象空间却很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E金融危机，很多企业都遇到了融资难题。当时中小企业获得资本的方式主要是从银行贷款，对于他们来说，纳斯达克远在天边，很多人都不知道什么是资本市场。彭志强便请了很多VC来给企业家讲课，讲资本、讲商业模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对这些陌生的理念，课上企业家们问的最多的是「什么是商业模式」。甚至听到有VC来上课，还有人问「什么是VC，是维生素C吗？」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EVC张口闭口商业模式，企业家都懵了，他们原来只听过战略，不知道商业模式。盛景网联就在课程「资本的力量」之外增加「商业模式的力量」。「所有业务和产品，不再是闭门造车，而是沿着客户需求。」刘燕说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这直接让盛景摆脱了价格战的泥潭，「我们不受制于价格的竞争，这就是创新的力量。」原先盛景网联1个月销售业绩是20万到40万元，在转型之后，一天两场课销量突破40万元，单月突破100万元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这套逐渐延伸出15个模块的课程，很多企业家刚开始听，都觉得难以接受。比如盛景教企业家要走「轻资产」路线，不要搞重资产。很多学员上来一听这个观点，都急眼了，因为跟他们过去的理念不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再比如，导师教企业试水创新时，自己投资不要超过500万元，如果财力不够雄厚别超过300万元，剩下的钱去融资。很多老板不接受，认为自己明明能投2000万元，没必要去融别人的钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类似的观点不断地挑战着传统企业家固有的思维方式。彭志强说，大部分学员听第一节课的时候都不认可，但是听到第四节、第五节，想法就慢慢起了变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些课程环环相扣，便于实操，尽管一开始听起来「很痛」，但企业家却愿意买账。课程价格一路从三天两夜的课程卖8800元，最后涨到了32200元\u002F人，复购率仍有50%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「中小企业家的特点是学历不高，他没有办法自己完成（知识的）内化，而我们在集成的过程当中就是不断地去内化，让即便学历不高的中小企业家也能听懂。他能听懂他才能干，如果他听不懂瞎干，不是乱了套嘛。」刘燕解释。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2008年的转型让盛景完成了生死攸关的惊险一跃。彭志强事后复盘，之所以前期走了不少弯路，是因为团队把从0到1想得太简单了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「从50到100是我们比较擅长的，从1到50是我们干过的，但从0到1是真没干过，结果出门遇到鬼。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E02 三年100亿的逻辑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E通过培训，盛景在成立三四年后便积累了上万家企业客户。但彭志强对服务中小企业的想法不止于此。他想把这家公司做成一个门户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在服务的角度，彭志强认为未来能够形成巨大影响力的就是投资。而学员中，也有一些企业在亏了几百万元后，产生了需求，希望有人能帮他们投资或者管理财富。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种需求变得日趋普遍和强烈，彭志强便有了一个想法：既然如此，不如索性建立一支专业的团队做母基金，去投资VC。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E母基金就是投资基金的基金。在欧美成熟市场，母基金是私募股权基金的主要资金来源之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在中国，市场化母基金尚处于拓荒阶段，从2012年左右兴起，最长的也不过5年，发展年头远远短于已经发展了20多年的风险投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过，自2015年起，中国母基金迎来了爆发式增长的阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E溯本求源，这来自于中国经济转型升级，股权私募规模高速增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截至2017年1月底，中国基金业协会已登记私募基金管理人18048家，已备案私募基金47523只，认缴规模10.98万亿元，实缴规模8.40万亿元。其中，证券私募管理人为7908家，管理基金27322只，实缴规模为2.78万亿元；而股权私募管理人为8449家，管理基金16461只，规模达到4.77万亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然数量上股权私募产品只有证券私募的60%，但规模却是证券私募的1.71倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E股权私募基金已成为近年来私募规模迅速增长并迈上十万亿门槛的主要推手。基金业协会数据显示，近两年，股权私募的规模保持着较高速度的增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年1月，股权私募的规模为1.51万亿元，到2016年1月为2.99万亿元，到2017年1月为4.77万亿元，两年增长两倍多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年，政府全面开展「双创」，相关扶持政策的落地让股权私募的政策环境更加宽松。与此同时，中国的技术变革正深入到各行各业，基于新技术、新商业模式的创新公司层出不穷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，不断拓宽的多体系资本市场，也给了股权私募更多的退出渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些都推动了股权投资热潮，越来越多的社会资本、保险资金和养老资金参与到股权投资行业中来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在这两年，证券市场经历一轮牛熊轮换，投资机会匮乏的情况下，大量高净值客户进入股权投资领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年9月，国务院印发《关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》，首次提出：「支持有需求有条件的国有企业依法依规，按照市场化方式设立或参股创投企业和母基金」；「支持中央企业、地方国有企业、保险公司、大学基金等各类机构投资者投资创业投资企业和创业投资母基金」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年，彭志强决定成立独立运营的盛景嘉成母基金。该基金与盛景网联为两个完全独立的经营实体。「做一家VC的话，已经有100家很成功的了，我们成为第101家很成功的VC意义不大。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E君联资本是盛景嘉成投资的第一家基金。进入前，君联资本董事总经理王能光亲自面试了刘昊飞。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「别人以为这些机构是给钱就拿着，其实他们对LP（有限合伙人）也很挑。」盛景嘉成母基金主管合伙人刘昊飞告诉「新经济100人」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从2015年起这支母基金加快了募集速度，到2016年，差不多每年都募集将近10期基金。2016年底，盛景嘉成母基金达到100亿元规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进入中国投资界，门槛并不高，但是活得长的却不多。中国在5年内，会迎来一波大的基金倒闭潮。如何选择一支靠谱的基金成为决定一支母基金成败与否的关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「很多没有做过直投的人在全民PE的时候进来，他们会为泡沫交学费，但这个过程需要三五年时间。而投他们的母基金影响会更滞后，在几年后才能显现出来。」刘昊飞说，「要想活得好，不简单。最专业的人获得最好的收获。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了显性的数据，刘昊飞在选择基金时更看重其价值观、合伙人的口碑，考虑得更多的是他成功背后的原因，有没有能力主导行业、定义自己的风格。如果一家基金有很多好项目，但都是跟投的，刘昊飞也不会将其列为目标对象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「我把这个摸全了，我的决策风险就极低，意味着我的确定性极高，意味着未来五年我会变得更加从容，如果不高的话，可能一年以后就会很慌张，两年以后你的LP（有限合伙人）就会挑战你。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛景嘉成的投资名单里，国内有红杉、高榕、经纬等，美国、以色列有KPCB、JVP等。国内外加起来，其投资的基金目前一共有80支。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「原来我们做VC时候，一年只能投几个亿，还不太敢投，因为时间精力不允许，你忙了培训，你在投资上的精力就有限。」彭志强说，做母基金的好处在于，把钱投给好的VC，再让VC去找项目，这比自己找项目轻松多了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E03平台思维转化用户粘性\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E投资并不是彭志强野心的终点。培训是入口，投资是放大，盛景最终要做的，是交易平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛景通过培训掌握了大量的企业资源。这些企业正是盛景投资企业级服务项目的理想客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用流量思维打量这些企业，彭志强发觉如果盛景做流量分发的平台，这些企业相当于是下游的渠道，他们完全可以与做2B生意的新型互联网公司对接。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E连接两个B端，既解决了所投项目找客户的问题，也解决了学员企业想借助互联网的力量转型但不知道怎么转的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2015年以来，国家鼓励年轻人创新创业。互联网公司发展势能高涨，而传统的中小企业日子却过得很苦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这批70后，甚至是50后的企业家作为税收的主力部队，既彷徨于互联网、大数据等新技术的冲击，又苦于得不到政策的鼓励和支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种现状激发了彭志强要做一个商机交易平台的想法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「各个领域有活力的中小企业，是这个国家跨越中等收入陷阱最务实的推动力量。」彭志强说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创新的五大要素有，人才培育、方法论与工具的传播使用、资本的放大、技术的转移、市场的推广。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过培训和母基金，盛景网联为中小企业注入前三种要素，他们希望接下来完成技术的转移和市场的推广。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「当一个国家都在疯狂炒房地产的时候，我们干不到千亿市值。大家都耐下心来、愿意创新发展的话，我们有可能做到千亿市值。」彭志强说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商机交易的另外一个作用在于，可以防止课程复购率下降后，收入受损、客户粘性下降。如果要吸引企业家不断来学习，就要开发新的课程，这个难度很大，研发成本不低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站在企业家的角度，总是在课堂上学习，学多了也觉得受不了。但是介绍商机，客户是不会嫌烦的。寻找商机相比培训，对企业家来说更紧迫。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照彭志强的设想，在盛景搭建的这个交易平台上，「新经济」企业可以来寻找它想要的任何资源，它可以来找钱，可以来找合作伙伴，来找客户；而地方企业可以来这里投钱，可以来找好产品、好的供应商、好的新经济企业，转化它在地方的资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「这不就是良性循环了吗？」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2016年年底，盛景将想法落地，在线下举办了一场为期两天的NBP新商业交易节。参与这次活动的企业家超过2000人，交易金额达到4.87亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E盛景的学员企业海云数据通过这种方式招募到了22个合伙人。这家公司做的是数据可视分析生意，目前以公安领域为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E海云数据创始人冯一村之前做媒体，现在又做互联网创业，对如何在地方江湖里打阵地战并不精通。2016年哼哧哼哧干了一年，拿下30个城市的公安。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「他们推广这个产品的时候难度很大，那我们这个圈子里其实有好多企业在地方有资源，这样一对接，就能很快地铺开。」彭志强说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合作上，像冯一村这样的盟主，发展一个城市合伙人，可以收取合伙人一笔「诚意金」，盛景可以从中收取撮合交易的费用。如果盟主做出了业绩，也要相应回馈伙伴，分享收成，盛景也能从中分一杯羹。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这种方式，冯一村觉得就像淘宝做「双十一」购物节一样，是对传统交易思维的一种改变。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果自己做自己的产品，看不到数量冲上去。随着城市合伙人商业模式的建设，现在明显能感觉到海云在快速速度增长 ，「它让我们具备了这种冲起来的可能性」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘燕的一句话从另一个层面阐释了盛景这一步棋的用意所在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「未来企业与企业之间的竞争，绝对不是单体间的竞争，而是企业所属的生态链，和另一个生态链的竞争。你要么成为武林盟主打造一个生态系统，你要么加入一个生态系统，但你千万不要成为孤魂野鬼。」\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T10:42:07+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&一家从培训起家的公司如何连接传统企业和新经济？&,&summary&:&撰稿丨程春晓 编辑丨孙雨晨添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群中国经济冰火两重天。一头是创业公司在中国新经济领域持续活跃，另一头却是旧有的实体经济低迷，大批中小企业陷入焦虑与迷惘。「他们的痛苦是看不到希望，实体经济越来越难，他…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&review&,&commentsCount&:3,&likesCount&:17},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-b9bcd6d9d626b81f60bf6f4bbd48d9d6_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&云服务&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&公有云&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&OpenStack&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&发现新商业领袖&,&isFollowing&:false,&hash&:&5a344ca1e0c&,&uid&:505200,&isOrg&:true,&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&,&isFollowed&:false,&description&:&新经济100人是专注新经济的创投服务平台。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。&,&name&:&新经济100人&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fxin-jing-ji-100-ren&,&avatar&:{&id&:&v2-e183dd5a664befd2cbde9bef3c76d92d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lizhigang&,&name&:&新经济100人&},&content&:&\u003Cp\u003E这是一个对技术创新型公司更友善的时代。信息技术深入渗透中国的各行各业，技术变革的红利将持续一二十年，这意味着企业级服务领域将会诞生若干巨头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「新经济100人」投入了更多精力来关注云计算、大数据、人工智能等领域的公司。这一次，我们介绍了一家基于OpenStack的云计算创业公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.如果你想知道一家创业公司怎么搞定大客户，请直接滑到第三个小标题开始阅读。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.如果你想弄明白到底什么是品牌，怎么塑造品牌，品牌对于创业公司来说意味着什么，你会在第二部分找到答案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.如果你对「什么是公有云」「什么是私有云」「为什么IBM等巨头会选择将重金砸向OpenStack」等话题感兴趣，那请从头读起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年5月，亚特兰大，OpenStack峰会上，几个身穿黑T恤的中国小伙，在高鼻深目的人群中显得有些特别。这是EasyStack创始人兼CEO陈喜伦和他的团队第一次代表自己的公司参加峰会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了庆祝峰会发布OpenStack的第11个版本——Juno，陈喜伦特意在T恤的正面印上了电影《Juno》男女主人公的剪影。画面中，两人相对而立，男生一手搭在女生隆起的肚子上，画面上方写着一句话：祝贺Juno诞生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOpenStack峰会每半年举行一次，是OpenStack全球社区最大的线下聚会。就像苹果举行的全球开发者大会一样，每次OpenStack峰会都会发布OpenStack的新版本，并邀请企业使用者分享他们的体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在云计算越来越热的时代，如果有哪个程序员表示没有听说过OpenStack，那多半要遭到同伴侧目。作为管理基础架构层的云平台软件，这个项目是继Linux之后，开源软件向向闭源软件发起的又一次大挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「两军」对垒的起因，要从亚马逊利用AWS服务称霸全球市场讲起。2002年，贝佐斯的一封「内部信」开启了亚马逊的云之旅。之后这家公司就像开了挂一样，在基础云服务这条路上一路狂奔，攻城略地。根据Synergy Research Group 2016年第四季度的数据，亚马逊AWS继续保持公共云服务市场的主宰地位，份额超过40%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E眼看亚马逊势如破竹就要打到自家门口了，IBM、HP、英特尔、戴尔等IT硬件时代的元老们坐不住了。2010年，美国NASA的Nova项目（架构中负责计算的模块）和美国云计算厂商RackSpace的Swift项目（架构中负责存储的模块）联姻，诞生了OpenStack。之后巨头们开始纷纷加入开发阵营，试图借助这个开源项目，打破亚马逊一家独大的局面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EIT界一直存在一个现象：封闭式创新总是在一开始会有高速的发展，但是如果有一方获得了过于明显的优势，那剩下的竞争者就会联合起来利用开源项目发起反击。Windows与Linux的竞争、Oracle与MySQL的竞争、iOS与Android的竞争，无不如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在公有云领域，OpenStack和AWS之间的对决，是一个转型未果的帝国在向崛起的新贵发起宣战。战争的前半程，IBM、惠普等巨头选择直接进入公有云领域，与亚马逊正面交锋。但是2015年底，被OpenStack阵营寄予厚望的惠普Helion公有云败下阵来。即使后来谷歌加入OpenStack阵营，这种被动的局势也没有得到根本扭转。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到公有云，有一个形象的比喻是，公有云就像一辆公交车，企业买公有云的服务就是买一张有座位的车票，上车有座，但要跟别的乘客一起共享这个空间。这个公共空间私密性不够好，所以乘客不能像坐在自家车里那样，想抠脚就抠脚，想挖鼻屎就挖鼻屎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而私有云能给企业的自由度更大，它更像一个飞机头等舱（当然不是国航那种头等舱，是阿联酋航空那种），你可以在里面洗澡，可以收看电视，这个空间只属于你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOpenStack将重心放在私有云和行业云后（OpenStack是云计算通用技术，可以用于公有云、私有云、混合云），开发者们想要做的就是给客户打造一个这样的空间。这个空间可以帮助客户存储他们海量的数据，可以允许他们在上面开发各种程序，甚至还能在工作量超载的时候，连接公有云，释放压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在OpenStack被市场接受之前，私有云市场曾被VMware（以虚拟化技术著称，提供闭源产品，估值400亿美元）独霸。然而，红帽和Mirantis的杀入，改变了这一局面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOpenStack诞生时只有两个核心模块，随着代码开源，越来越多的开发者加入到完善这个项目的队列中来。这使原有的版本逐渐延伸出新的功能，目前有18个模块。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个由全球工程师组成的国际开发纵队中，当然也少不了中国面孔。陈喜伦和他的团队就在其中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b9bcd6d9d626b81f60bf6f4bbd48d9d6_b.jpg\& data-rawwidth=\&900\& data-rawheight=\&500\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&900\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-b9bcd6d9d626b81f60bf6f4bbd48d9d6_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E▲ EasyStack创始人兼CEO 陈喜伦\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比红帽、IBM、惠普等大公司，陈喜伦和他的团队只能算是个小军团（目前160人左右）。那么，这支小军团为什么要选择加入这场战役呢？巨头间的竞争又会给创业公司带来哪些机遇？都说企业级服务是风口，这个领域真的会像19世纪中叶的美国丹佛一样，到处是黄金吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E01选对方向真的很重要\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E如果屏幕前的你也打算创业，估计你想得最多的一个问题是「我应该选择一个什么样的方向？」陈喜伦也花了不少时间思考这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2006年从西安交大硕士毕业后，陈喜伦进入IBM工作，正好赶上了IBM刚刚完成从传统服务器供应商向软件+服务转型。2011年IBM分别在美国和中国设立OpenStack研发中心，陈喜伦被任命为中国研发中心的发起人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E决定创业源自他和架构师刘国辉的一次交谈。当刘国辉提议，利用OpenStack去创业时，听到这个想法，陈喜伦沉默了好长时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦来自河南南阳伏牛山脚下的一个小山村。村里的教育条件差，只有一所学校。农村娃想要考大学的唯一一条路就是，努力考上镇里唯一的初中，再努力考上县里的一中。上高中的时候，陈喜伦常想将来自己要做一点事情，改变家乡这种落后的状况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在IBM的8年，陈喜伦眼睁睁地看着新浪、搜狐等门户崛起，又目睹BAT等平台接过权杖，主宰互联网。他错过了两拨机会，但一直没有放下想出去做一些事情的想法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘国辉提议创业时，还是硬件主导IT秩序的时代，软件并不像今天这样为资本和行业所认可。很多人听到「软件将吞噬世界」这种想法都会觉得很疯狂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「从刚开始有这个想法，我听到无数人说你们干不成，后来我发现他们下这样的结论，是因为他是在用传统的经验审视未来还没有发生的事情。」刘国辉说。这位CTO有着宽厚的肩膀，说话的时候语速很慢，仿佛每一个字都需经过用力的思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦不认同那些人的判断。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014，互联网开始拥抱传统企业，传统企业害怕被新技术吞并，或主动或被动地走向互联网化。在企业互联网化的趋势下，企业对于软件的需求呈向上曲线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过去二十年中国企业买的核心软件产品大部分都来自IBM、微软等外企。棱镜门事件发生后，国家出于安全考虑，倡导关键行业采用自主可控的技术。这为创业者进入企业级服务领域创造了机遇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦分析，企业应用的云化，取代传统的架构，将会在这一二十年内发生，这是不可错失的红利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而他自身，因为在IBM参与了OpenStack的开发，有技术积累，也了解技术的最新动向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他看好OpenStack的前景，认为开放式创新有来自全世界的工程师集体贡献智慧，又不受任何一家公司控制，只有真正好的代码才会被选择、被留下来。而封闭式创新会因为组织越来越臃肿而变得缓慢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就OpenStack这项技术而言，中国第一次有机会和国际大公司站在了同一条起跑线上，起点高，有可能做出一家平台级的世界级大公司。他再也不想错失机遇了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在陈喜伦列出的创业有利因素中，两点最为重要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是技术领先。这就好比，IBM靠Z系列，能够一直主宰大型机市场；Oracle靠中间件数据库，从来不担心被国内的厂商取代一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二是做符合趋势的技术。当巨头们纷纷把OpenStack当做抢滩云计算市场的入口时，越早加入赛道，越容易抢到一个新世界的好位置。国家对云计算的支持与推动，意味着就算创业公司是开到半道上发动机坏了的小舢板，大浪也会推着它往前漂很远。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E02刷存在感的正确方式跟牛逼的人一起玩儿才能让自己更牛逼\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这或许并不符合EasyStack最初建立中国社区、参与国际社区的初心。但客观上来看，他们这么做的确刷足了存在感，而且带来了很多意想不到的收获。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦在IBM时，创办了域名为\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.OpenStack.cn\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003EOpenStack.cn\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E 的中国技术社区，并在微博上开通了同名账号。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就像总是有很多投资人、CEO默默关注「新经济100人」的公众号一样，陈喜伦的账号也吸引了很多对新技术感兴趣的CIO、投资人关注，蓝驰创投合伙人陈维广就是其中之一。通过与「粉丝」投资人的互动，陈喜伦完成了A轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区之于开源开发者，就像宗教圣地之于信徒，是个不可不去，而且去了一定要有所奉献（参与社区讨论、贡献代码、资助基金）的地方。例如，Mirantis是对标准OpenStack贡献最大参与者，红帽（Red Hat）的贡献也很大，它们是OpenStack社区的积极推动者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-0da3bc2fd3fd6eb4bbec2ec227d53bce_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&488\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-0da3bc2fd3fd6eb4bbec2ec227d53bce_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E▲Mitaka版本Commit数量全球排名前十强。\u002F *Independent为独立开发者
\u002F数据截至\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过去有些中国公司只管索求，不讲回报的行为，很是被其他国家的开发者嫌弃。陈喜伦觉得既然要参与国际竞争，还是要遵守比赛的规矩。好比打球，老是下黑手，不讲规矩，时间久了，别人就不带你玩了，观众也不会买票看你打球了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人不理解，亚特兰大峰会时，EasyStack产品还不成形，客户又不在美国，去开这个会干嘛。对于一个一毛钱营收都没有的创业公司，开会少不了要花差旅费和赞助费，这显得很奢侈，也很傻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但刘国辉觉得加入基金会，成为会员，对于创业公司来说不是荣耀，而是最低要求。哪怕自己公司拿不出太多钱，也要表达自己对这个社区的尊重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELinux左右时代脉搏的时候，中国公司没有深度参与，所以没有话语权。新的技术机遇兴起时，积极参与社区，会激发别人也去跟随，投入的力量越多，最后才会让整个形势发生改变。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为总是贡献代码，输出见解，EasyStack因此吸引到了第一位签约用户——联想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E联想收购摩托罗拉后，需要整合其IT业务摩托云。当时摩托云有很大一部分放在Google的云上，联想要收回来得先有一个承载的新架构。当时项目负责人看好OpenStack，很自然地上了OpenStack社区寻找可以合作的公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区里EasyStack留的联系方式不是400免费电话，而是COO王瑞琳的号码。王瑞琳周末接到电话，周一一上班就上门拜访联想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考察EasyStack的同时，联想还约见了红帽和其他几家创业公司，并要求通过测试的厂商拿出一套对接新旧系统的方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考虑到联想未来3年架构演进的路线和应用的迁移方式，EasyStack推荐了一套解决方案。联想的负责人看完规划设计后，意味深长地说了一句：「跟你们沟通语言上没有障碍」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社区成为EasyStack最容易接触到客户的地方。到2015年年底，这家公司有至少50%的客户来自中国社区。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E峰会也是展示品牌形象的机会。2014年巴黎峰会上，刘国辉计划现场演示新开发的混合云技术。但是EasyStack租的机房在国内，要调用的公有云资源是亚马逊位于日本的站点。绝大多数厂商演示的时候，为了保险起见用的是录好的视频。一位IBM的老同事一听说刘国辉打算用「直播」的方式演示，替他们担心，说：「你们还是录个视频吧，万一网络有问题，也好有个应急方案。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「我们从来不给自己留后路，后来演示非常成功。从那时候开始，有好多公司在找我们。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E起初参加峰会是陈喜伦、刘国辉带着自己人去，后来变成了他们带上客户一起去。让刘国辉颇为自豪的一点是，2016年巴塞罗那峰会，基金会列了8个中国企业采用OpenStack的案例，其中有5个是EasyStack的客户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用大白话总结一下故事的前后，能得出一个结论，就是当自己还不那么牛逼的时候，多跟牛逼的人一起玩儿，这能让牛逼的人注意到你。当你牛逼的时候，也别忘了拉着别人一起玩，让大家一起变得更牛逼。前者在商业中有个专门的词叫Branding（塑造品牌），后者也有一个词，越来越多的互联网公司崛起后都在用心经营，叫构建生态。这两者对创业公司活下去，并且活得好都至关重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E03抓住创新型CIO搞定头部客户\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E如何抓住头部客户这个问题不一定是每一个做企业级服务的公司都会遇到的，但一定是想挣大钱的公司需要思考的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E云服务这个生意并不像送外卖，是个低频的需求。如果频次不高，那客单价就要高才有生意可做。如果能让用户买了还买，那就能把这个生意越做越大。而想把这个低频生意做出高客单价，从数量少但是规模大的头部客户切入是最理想的选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年，陈喜伦刚带着团队出来做时，大家在要不要做大B客户的问题上有不同的意见。那时候这个公司只有10个人，如果服务大客户，因为周期较长，压力会很大；更突出的问题是，公司刚成立品牌尚未建立，出去递名片别人可能都不知道这个公司是谁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但最后团队还是决定要这么干。「要在早期市场做优质客户，优质客户不代表给钱多，是代表这个客户有标杆意义。」陈喜伦认为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大客户不好谈，所以陈喜伦认为要先找企业里面最愿意创新的企业，再想办法接触企业中有创新意识的CIO、架构师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「中国市场化越来越充分，有了一批创新型的CIO，他们懂技术、懂趋势，也明白互联网对行业的渗透速度很快，所以他们危机感更重，更愿意采用云计算、大数据、人工智能类新技术来推动行业变革，去防止BAT把他们给干了。如果没有他们的决策，我们是无法获得客户的。这是内部的创新者和外部的创业者在握手。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-c163abab9f25a5d458244_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&464\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-c163abab9f25a5d458244_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E兴业数字金融服务公司是兴业银行去年刚成立的一个科技服务公司。这家公司想建立一个金融行业云。有了这个云，未来农村商业银行、城市商业银行想去建立手机银行、网络银行等成套业务时，可以直接拉一根网线，把后面的事交给云服务商处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个平台的行业属性明显，没法利用公有云的架构。EasyStack跟对方沟通后，兴业数金表达了合作的意愿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要搞定头部客户，得先明白他们的需求是什么，所以有一支理解客户需求的销售团队尤为关键。EasyStack的售前和BD团队大多是有着10年以上经验的老手，有不少是副总裁周崇毅离开Oracle时带过来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「我真没遇到什么特别难的问题，为什么呢？是因为最开始的竞争对手都太弱了。」\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E周崇毅举例，一次投标，他看着一家友商拿了一本活页夹封的标书就递上去了。在外企参与投标标书全部需要胶封，这是为了防止随时加页减页，活页夹封是绝对不允许参与正式投标的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在EasyStack争取中国邮储银行（当时邮储要建一套系统支撑手机银行、网上银行、互联网消费贷款等新业务）时，对方也在同时考察一家国际企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这家国际企业部署系统花了一个月时间没有达到要求，EasyStack用了一个星期就完成了。而且系统装起来后运行得不错，邮储银行最终选了EasyStack。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦分析这主要与对方的大公司心态和机构设置有关。一般这种早期的创新项目涉及金额都不会太大，邮储银行找它交流的时候是普通的销售接待。而找到EasyStack，是陈喜伦拉着刘国辉两人上门交流。另外，它的研发机构在美国，承担交付服务的销售和服务团队不如研发人员懂技术，服务落地中遇到问题很难及时得到解决。这是导致其无法「晋级」的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王瑞琳曾在这家公司负责云计算的销售业务。他印证了陈喜伦的说法，「研发都在美国，我们跟他们之间沟通有很大的障碍」。而IBM的文化很不一样。2011年王瑞琳被IBM挖去负责SCE在全国的销售。到公司第二天他就见到了负责技术的陈喜伦和他的工程师团队。这种文化在陈喜伦创立EasyStack后，也被他复制了过来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「直接面对工程师，我有很多需求可以直接反馈过来。感觉大家对市场的理解和能力上非常互补。」王瑞琳说。他穿着一件细格纹衬衫，头发有着他这个年纪不该有的花白。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在EasyStack频繁地向社区贡献代码的时候，华为也没闲着。例如，在OpenStack Mitaka版本的代码贡献排名中，华为位列第一，EasyStack排名第二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-5fea39b380c78fa2e8ddcdc_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&429\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-5fea39b380c78fa2e8ddcdc_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E▲Mitaka版本Commit数量国内企业前十强
\u002F数据截至\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对这个强有力的竞争对手，EasyStack团队认为，从产品上来讲，假如双方都服务金融和运营商客户，华为在研发路线上会有一些包袱，因为对方需要考虑怎么跟已有产品结合，这会消耗很多精力。而当华为想把一个新的东西改成适用于旧东西的架构时，势必会牺牲用户需求。这是EasyStack可以利用的突破点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前看来，华为的优势集中在电信和政府类项目上，EasyStack的优势在市场化比较充分的金融、科技型企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E华为的重点仍在硬件销售，软件可以免费搭售。大多数企业很吃这一套，这对于一家创业公司来说仍然会构成压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E陈喜伦认为解决的办法有两条，第一是专注产品技术，把这个壁垒建得更高，让华为更难去跟随。卖别人没有能力卖的服务，从而掌握定价权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二点就是打造自己的生态圈。陈喜伦想打造一个以开源路线为主的中立的生态，这样华为的敌人便都是自己的朋友，市场就会变得很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《跨越鸿沟》一书认为，创新发生在边缘。比如在美国，IBM等大公司都是通过收购创业公司的方式进入新领域的。陈喜伦十分认同这一点，他自信在创新这件事上，大公司不一定能比创业公司跑得快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dd22d0de2ac6e49ede9558f_b.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&425\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&640\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-dd22d0de2ac6e49ede9558f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E▲来源：《跨越鸿沟》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E过去，不管是在中国还是在美国市场，头部客户主要掌握在IBM、Oracle、EMC这类大企业手中。但是当技术升级让大公司和创业公司站在同一条起跑线上的时候，创业公司有了扳回一城的机会。陈喜伦对「新经济100人」说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E「现在有点类似春秋战国那个阶段，大家都有机会，而当年IBM这些公司不正是在这样的窗口期下崛起的吗？」\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T09:54:41+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&被巨头看好的OpenStack会是门好生意吗？&,&summary&:&这是一个对技术创新型公司更友善的时代。信息技术深入渗透中国的各行各业，技术变革的红利将持续一二十年，这意味着企业级服务领域将会诞生若干巨头。「新经济100人」投入了更多精力来关注云计算、大数据、人工智能等领域的公司。这一次，我们介绍了一家基…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&review&,&commentsCount&:1,&likesCount&:31}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:2,&likesCount&:29,&FULLINFO&:true}},&User&:{&xin-jing-ji-100-ren&:{&isFollowed&:false,&name&:&新经济100人&,&headline&:&新经济100人是专注新经济的创投服务平台。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-e183dd5a664befd2cbde9bef3c76d92d_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&org&,&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&,&bio&:&发现新商业领袖&,&hash&:&5a344ca1e0c&,&uid&:505200,&isOrg&:true,&description&:&新经济100人是专注新经济的创投服务平台。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Forg\u002Fxin-jing-ji-100-ren&,&avatar&:{&id&:&v2-e183dd5a664befd2cbde9bef3c76d92d&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:true,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&pause&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&lizhigang&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Flizhigang&,&name&:&新经济100人&,&creator&:{&slug&:&xin-jing-ji-100-ren&},&url&:&\u002Flizhigang&,&slug&:&lizhigang&,&avatar&:{&id&:&9b90dae35bc19b3ad818fead&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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