品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同_瞧这网
& 品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 && 2， 概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； && 3， 符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准； && 4， 服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分； && 5， 品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分； && 6， 品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马；没有品牌的产品服务也存在消费关系，因此消费关系对于品牌定义毫无用处； && 7， 品牌不仅仅是感觉，更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果； && 8， 品牌应该有文化，但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀，我并没有听说他有什么文化；品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的，文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分，没有产品及其他部分支持，品牌建设要落空； && 9， 附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值，可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身； && 10， 品牌不仅仅是无形的商誉，品牌还包括商品p标识p行为等有形的内容；另外，商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。 && 第二部分 什么是市场定位p产品定位和品牌定位 && 市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的
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Read: 7,767 的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。下面转载自狂磕品牌俱乐部的这篇文章将为您清晰的梳理出品牌定位中必须存在的三大。品牌三元素 1 – 内部优势一个好的品牌定位，必须要符合以下三个条件：1.展现自己的优势、2.满足目标客户的需求、3.并且与众不同！所以，为了订出精确的品牌定位，你必需了解1.企业优势与文化：公司内部的核心竞争力是什么？文化与价值观是什么？2.顾客：清楚定义你的目标客户，他们是什么样的人，他们的喜好是什么？3.竞争对手：市面上还有哪些竞争对手，他们的品牌定位是什么？以上这三个点一定要综合考量。企业内部优势首先我们来讲企业内部优势，也就是核心竞争力，这是一个你拿出来跟人家比较，绝对不会输、在市场上拥有绝对优势的东西。这也是在这个行业中，品牌赖以生存的武器、客户会愿意花钱购买的原因。在发掘内部优势的过程中请记住四个字：“旁观者清！”，除了内部讨论以外，我建议大家可以去请教一下客户的意见，看他们觉得你的优势是什么（如果可以问到竞争对手的意见更好），因为客户面对众多品牌，他们可以很容易比较出各品牌的优缺点。在品牌辅导的过程中，我很喜欢做一张比较表，让业主知道，公司内部认定的优势，与客户感受有多大的差异 (75%以上的案子都有严重的差异)。也就是说，你每天习以为常、觉得没什么大不了的东西，对客户来说可能非常的惊艳；而一些你自以为是的优势，客户却觉得没什么了不起。企业文化、价值观文化与价值观是一家公司运行的潜规则，它可能不会直接写在员工手册里面，但却是企业全体成员共同遵守的行为规范与价值体系。在做品牌定位的时候，很多人会执着于制造出客户喜欢的形象，却忽略了这个形象与企业文化的契合度。如果品牌要做的长久，一定要把文化纳入考虑，因为品牌是一种感觉，感觉来自客户与品牌的接触过程，如果硬要塑造出跟企业文化不同的品牌形象，总有一天会在某个接触点漏馅，当客户发现这个品牌，跟他心目中的印象不同时，会产生一种被欺骗或背叛的感觉，这对于品牌来说是很严重的伤害！例如餐厅标榜：“我们超级在乎消费者的健康”，结果被发现使用大量化学原料。或是服饰品牌说：“这一切都是为了振兴台湾纺织业”，结果被发现产品都外包到中国跟越南。(┬＿┬)某些企业文化对于客户来说是相当有吸引力的，在做品牌定位的时候，就是要找出这些讨喜的企业文化，并且加以突显！以Google为例，“创意”本来就是其企业文化的一部份，各种创意在Google中都会被鼓励，而这刚好是网络世代所喜欢的东西，所以“创意”就很自然的被纳入品牌形象中。有时候虽然我们很清楚知道，主打某种品牌形象，客户一定会买单，但是如果那并不在企业文化中 (例如上述餐厅跟服饰的例子)，请务必舍弃这个部分！You are who you are，千万不要假装你是别人，因为再怎么伪装总有被识破的一天。品牌三元素2 – 了解目标客户品牌三元素的第二项是“目标客户”，这或许是三元素里面最重要的一项，因为客户是所有策略与市场区隔的基础；如果你传递的讯息都是顾客不在乎的，那不是白搭吗？关于顾客，你必须了解两个重点：顾客的需求顾客的行为模式顾客的需求需求可以分成表面的需求跟实际的需求，一个好的品牌营销人员，必须具备解读顾客需求的精准眼光，才能够用有效的讯息打动人心。举例来说，当你询问在健身房运动的年轻男性，为什么要做重量训练，他们可能会回答你说：“因为我想要变壮”；但是如果你再继续追问下去，你可能会发现，这些人想要变壮，是因为健美的身材可以吸引更多年轻女性。在这个情况之下，想要“拥有健美的身材”只是表面的需求，“吸引异性”才是实际的需求。健身房对于表面的需求或许是很好的解决方案，但是如果今天有一个产品，可以让他们完全不需要努力运动，就能够吸引所有的异性，满足他们实际的需求，这些人可能就不会继续上健身房了，不是吗？这只是一个简单的例子，说明看穿顾客需求的重要性，如果没有对症下药的话，很可能只是在做白工。顾客的行为模式除了基本人口统计资料，你必需要知道，目标客户…什么时候使用你的产品或服务？使用的情境是什么？什么时候会购买？在什么地方购买？会花多少钱购买？购买的频率是如何？客户如何评价你的竞争对手？客户如何评价你的品牌？当他们购买的时候，左右购买决策的考量点是什么？以上只是列举一些项目，有关客户的资料，当然是知道的越详细越好，不过对于品牌定位来说，最后一点极其重要！一般说来，我们可以很容易的判断，自家产品的功能有没有满足客户的需求；但是在众多可以满足客户需求的品牌中，为什么客户选择A品牌，而不是B品牌。知道了客户决策时的考量点，才知道要表现哪些优势、才知道要如何呈现我们的品牌。顾客轮廓 Customer Profile当你搜集完上述的所有资料之后，应该能够很清楚的描述你的目标顾客是什么样的人，不仅仅只是描述他们的性别、年龄、职业、收入、家庭状况…这些基本的资料，你应该要连他们对品牌的喜好、价值观、行为模式都要能够定义出来。当然每一个消费者之间都有差异性，做顾客轮廓的目的，是把这群人的相同点抓出来，让内部同仁更容易了解，我们面对的是什么样的客户。我常常会鼓励我的学生，找出一个人物来代表他们某一群目标客户，给他一个名字，甚至把他画出来。画好之后，把他贴在公司员工必经的走道上，每个人走过去的时候要指着他说：“XXX！我要征服你！”（这边XXX指的是姓名，不是脏话啦 XD）（以上图片转贴自部落格「我是马克」 http://markleeblog.pixnet.net/blog）这边简单举一个顾客轮廓的例子：我的顾客叫做John，他是45岁的菁英上班族，留着短发，精力充沛，前途一片光明。他用万宝隆的笔，穿Hugo Boss的西装，开Audi A4，平常休闲活动是慢跑，偶而会拿着Nike的高尔夫球杆陪客户打球，虽然已婚确有几个暧昧对象，一心想要抓住青春的尾巴。 （以上是比较像结论的东西，一般在定义顾客轮廓的时候，会清楚解释为什么有这样的设定。）以上虽然只是简短的叙述，但是这样一来是不是对目标客户有更清楚的了解了？不但可以猜测他们的品味，连画面都有了。这个对于内部同仁的沟通上，将会有很大的帮助。小结总而言之，目标客户对你来说不应该只是一堆人口统计的资料，你对他们的了解程度应该要能够预测他们的行为，并且了解这群人对你的营销计划会有什么样的反应，如此一来，才有机会传达对客户有意义的讯息，在品牌的竞争中胜出。品牌三元素 3 竞争策略孙子说“知己知彼，百战不殆”，品牌三元素的最后一个项目是“竞争对手”，你一定要了解你的竞争对手，才能在市场上表现出与众不同的品牌形象。关于你的竞争对手，除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外，你还需要去分析他们主要的“竞争策略”。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话，透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式，你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络；如果他们的广告如天女散花、乱枪打鸟、完全没有focus的话……你大概也不用太担心这一家公司。了解对手的竞争策略能够帮助你找到市场的突破点。以下是一些常见的竞争策略：问题与解决方案这可能是最常见的竞争策略，品牌不停提醒客户所遭遇的问题，用明示或暗示的手法告诉客户，该公司的产品正是解决之道。台湾高铁广告–真实接触Be There之玻璃屋篇产品特色藉由强调产品特性、或是客户可以得到的好处来吸引客户。与上述策略（问题/解决方案）不同的是，这类型产品的目标客户，通常都已经很了解所面临的问题，不需要特别把情境点出来。Viagra 威而钢广告–应该不需要解释了吧最佳CP值高CP值其实就是比较好听的低价策略，强调花一样的价格，却可以得到最大的价值组合。Walmart 渥尔玛–低价的代名词企业名声利用企业本身长期所建立的形象来做背书，这个策略常常在新产品发布、或是产品本身与对手同质性高的时候看到。例如在好几次的食安风波中，义美每次都能够全身而退，日后义美如果想要跨入新的食品，他只要打着“义美出品、真材实料”，就足以赢得大家的信赖。激发客户的渴望一旦满足了基本的生存需求，大部分的人都对自己有着不同的期许，这类型的竞争策略着重在激发客户心中的渴望，告诉客户只要选择我的品牌，你的人生就可以达到另外一个境界。adidas阿迪达斯–Impossible is Nothing个性化诉求针对消费者想要与众不同的需求所衍生的策略，鲜明的描述出使用该品牌的客户，应该会是什么样的人、有什么样与众不同的价值观或是人格特质。最成功的例子莫过于Apple塑造出来的“时尚、聪明”的形象。另外前几年Diesel的“Be Stupid”跟“Ass-Kicking”也都是很成功的案例。Disel Ass-Kicking Campaign
Not made for running Great for kicking asses点名呛声? 通常采用此策略有两种情形1.小品牌想要利用大品牌的名声造势，例如2010年mini cooper指名要单挑保时捷、某人力银行的电视广告指名要干掉104…etc2.势均力敌的品牌想要打破僵局，以贬抑对手的方式来获得注意。Saab 平面广告：Volvo撞车的时候是超级安全的…………. 如果你坐在Saab里面的话Saab, 现实生活中最安全的车 (暗示Volvo的安全性只是幻想)Fedex 平面广告–FedEx: UPS还不是靠我们载送宣称第一很多消费者都觉得畅销的东西就是好东西，因为它已经被很多人验证过了，跟着大家买应该不会错。一起来看一下2006年车厂互相呛声的经典广告BMW平面广告–恭喜Audi赢了2006年南非最佳汽车品牌。祝贺的人是谁呢？2006年世界最佳汽车品牌BMWAudi平面广告–恭喜BMW赢了2006年世界最佳汽车品牌。祝贺的人是谁呢？连续六年“Le Mans 24小时赛”冠军 AudiSUBARU 平面广告（别人在吵架，自己没事跑来凑一脚）恭喜Audi跟BMW赢得了选美比赛。祝贺的人是谁呢？2006年最佳引擎的得主SUBARU小结从上面的例子中可以看出来，一则广告可能含有不只一种竞争策略。在做品牌定位的时候，请先了解对手的竞争策略，然后做出不同的选择，就能够建立一个与众不同品牌形象。文章来源： 1+ 广 告※本文关键字: 、、、※本文短链接:
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品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
品种p型号规格构成如何； && 7， 产品外形及包装决策； && 8， 产品的USP独特卖点是什么； && 9， 产品价格决策，即价格定位策略； && 10， 制定以4P模式为代表的，产品层次的营销组合及基本营销策略。 && 产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。一般而言，在完成市场定位和产品定位的基础上，我们才能较顺利地进行品牌定位。品牌定位解决的是：在市场差异化和产品差异化的基础上，进一步创造品牌差异化，以增强我们的产品竞争能力的问题，品牌定位以产品定位为基础，但其内容远远不止于产品定位。 && 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容： && 一， 品牌MI理念系统部分： && 1， 目标消费者文化特征分析； && 2， 目标消费者消费心理需求分析； && 3， 目标消费者文化形象标准描述； && 4， 与3相对应的品牌文化的基本描述； && 5， 品牌概念的提出； && 6， 品牌价值观的提炼； && 7， 品牌个性确定； && 8， 品牌口号的提出； && 二，品牌VI视觉识别系统部分 && 9， 品牌商标的设计； && 10， 品牌产品包装设计； && 11， 品牌道具设计； && 12， 品牌环境设计； && 13， 品牌公司形象设计； && 14， 品牌标准视觉形象系统确定； && 三，品牌BI行为识别系统部分 && 15， 品牌延伸规定； && 16， 品牌输出规定； && 17， 品牌传播计划及传播行为规范； && 18， 品牌禁止行为规定； && 19， 制定品牌管理办法。 && 四，品牌SI销售形象系统部分 && 20， 品牌销售人员形象设计； && 21， 品牌销售服务规定； && 22， 品牌经销商形象要求设计； && 23， 品牌专卖店店面形象设计； && 24， 品牌SI标准形象系统建立。 && 由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。 && 品牌定位在理论和实践上，在国内外都是一个新领域，据我所知，至今无人形成一个系统
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