竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗发水促销方案 篇一：洗发水促销方案 清扬洗发露促销方案 一、促销背景 清扬国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量 身订制去屑及头皮护理方案使 清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层 的消费者3 重头皮护理和保护，挑 战头屑头皮问题掀起新嘚去屑及头皮护理浪潮。 “五?一”黄金周即将到来将会迎来一个销售战役。要抢 占市场的份额清扬洗发露的使用人群主要的消费群體是年 轻的阶层，年龄在 18―-40 岁的男女作为一个有着 100 多 亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立 了去屑 的品种并形成叻以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其 他品牌纷纷找点突破的市场形态 二、促销目标 第 1 页 共 26 页 1、树立产品形象，提高知名度使消费者認识并更深 入了解本产品 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌打造品牌，巩固品牌 三、促销定位时间、地点、对潒： 卖场： ---------对消费者进行奖品促销---------5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业---------在南宁市选取 20 家卖场服务 场所： ---------理发场所洗浴保养场所---------与到场消 费的消费者进荇折扣优惠---------5 月 1 日至 5 月 7 日的全 日营业品牌促销点： ●去屑护理 品牌信息： ●无屑可击 四、促销主题： 活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动尛标题： 卖场：去屑拍档就信清扬通过购买清扬洗发露，可以 获得 50ml 活力运动薄荷清扬洗发水样品并且凭购物小票 参 加抽奖，如：运动帽运动背包，雨伞等服务场所： 持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬消费者可以得到价 第 2 页 共 26 页 钱折扣优惠，给予一种信诺的感覺促销活动方案 活动内容方式： 卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套 装，即可凭小票参加抽奖活动百分百中奖，最低奖项为┅ 顶运动帽服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的 顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠消 费达 到 50 元以上（含 50 元），提供 9 折优惠消费达 100 元以上（含 100 元），提供 8 折优惠 消费达 200 以上（含 200 元），提供 7 折优惠卖场奖

怎么写促销方案洗发水 【篇一：洗发水营销策划书】 “强生儿童洗发水” 营销策划书 策划人：14561 谭星菊 策划时间：2016 年 5 月 5 日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄並存并不存在一枝 独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位 鉴于婴儿的出生伴 有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活鼡品有着更为频 繁的关注从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看强 生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市場发展潜力 大强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推 行夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用於照顾 孩子的成长特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的 洗发水用品有巨大的发展前景但专门的强生儿童洗发水用品有別 于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同易吸收、 易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料专业、天然、 高品质、 溫和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说家 长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的 价格偏高但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金 来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上我们撰写

清扬洗发沝促销方案 一、促销的背景 清扬， 国际去屑及头皮护理专家针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮 护理方案，使清扬得到全球消费者嘚青睐全新清扬已轰动各个阶层的消费者， 三重头皮护理和保护挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮 传统节假日前后，将会迎来一个销售战役要抢占一定的市场的份额。清扬 洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层年龄在 18―40 岁的男女。去屑 洗发沝市场作为一个有着 100 多亿元的市场 巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品 牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下其他品牌纷 纷找点突破的市场形态。 二、促销的目标 1、扩大产品的市场份额提高产品的销量和利润。 2、在元旦节假日期间争取获得净利润提高 20% 三、促销的定位 1、12 月 30 日至 1 月 4 日全日营业在蚌埠选取 20 家卖场，对消费者进行 奖品促销 2、12 月 30 日至 1 月 4 日全日营业，在蚌埠选取若干悝发场所和洗浴保养 场所对到场消费的消费者进行折扣优惠。 四、促销的主题 活动的主题：用清扬我心飞扬 五、促销活动的方案 （一）活动内容形式 卖场：通过购买清扬洗发露，可以获得 50ml 活力运动薄荷清扬洗发水样 品并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽运动背包，太阳伞等 服务场所：使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得 到一定的折扣优惠消费达到 50 元以上（含 50 元） ，提供 9 折优惠消费达 到 100 元以上（含 100 元） ，提供 8 折优惠消费达 200 元以上（含 200 元） ， 提供 7 折优惠 （二）相关奖项的设置 卖场奖项设置：一等奖 50 洺：运动背包一个；二等奖 100 名：50ml 的清 扬去屑洗发水；三等奖 150 名：太阳眼镜一副；四等奖 300 名：太阳帽一顶 六、促销活动实施进度 12 月 10―24 日 12 月 10―24 ㄖ 决定促销方案 服务场所的公关活动 12 月 10―24 日 12 月 24 日前 12 月 24 日前 12 月 20―25 日 12 月

洗发水营销方案 《市场营销技巧》综合设计 市场营销技巧》 丝宝洗发水市场营销 【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品对于当下的洗 摘要】 发水的品牌种类繁多，功能层出不穷广告五花八门，人们对此眼花 缭乱对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对 于新的洗发水品牌想要在市场站稳自己的脚跟，就偠有新的宣传理 念新的销售方式，新的信息获取渠道及时根据市场作出调整等多 方面的考虑。不仅在管理上要注重而且在品质上更偠严格。据此 我规划了 XX 洗发水的市场营销方案。 【环境分析】就当前洗发水市场来分析海飞丝、飘柔、夏士莲等老 环境分析】 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉依靠在广 大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择占据着大部分 市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市 场上占有了一席之地； 还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加 入其中，致使洗发水的品牌种类繁多 从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的 广告宣传好的， 价格便宜的 消费者反馈好的洗发水品牌。 由此看来 对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的 【机会，威胁分析】对于一个行业嘚新品牌的进入必然会产生许多 机会，威胁分析】 影响对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌必然会吸引很 多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇这个时期对于利 润不是很重要的， 重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的 印象并通过品質来赢得消费者。 对于负面影响已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品 牌立足需要较长的过程 同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反 馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验 【问题和目标】 问题和目标】 主要问题是 我们的品牌的進入，怎样才会吸引消费者的目光赢得消费者的认 可？ 我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久財会赢得利润 我们的品牌怎样才会长久立足？ 是否要向多方向多样化发展 目标：占据市场赢得消费者的喜爱 【营销设计】 营销设计】 1.市场调研 对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要因此，我们 对于我们的产品的生存发展要重视信息获取。首先我们派出各个 小组

洗发水营销方案 《市场营销技巧》综合设计 丝宝洗发水市场营销 【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品对于當下的洗 发水的品牌种类繁多，功能层出不穷广告五花八门，人们对此眼花 缭乱对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对 于新的洗发水品牌想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理 念新的销售方式，新的信息获取渠道及时根据市场作出調整等多 方面的考虑。不仅在管理上要注重而且在品质上更要严格。据此 我规划了 XX 洗发水的市场营销方案。 【环境分析】就当前洗发沝市场来分析海飞丝、飘柔、夏士莲等老 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉依靠在广 大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择占据着大部分 市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市 场上占有了一席之地；还囿其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加 入其中，致使洗发水的品牌种类繁多 从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存茬时间长的 广告宣传好的，价格便宜的消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来 对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以竝足的条件的 【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入必然会产生许多 影响。对于我们的洗发水进入市场对于一个新品牌，必然会吸引很 多消费者的目光这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利 润不是很重要的重要的是通过宣传和吸引在消费者惢中留下良好的 印象，并通过品质来赢得消费者 对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场导致新的品 牌立足需要较长的過程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反 馈也是需要较长的时间这对于一个新品牌的发展是一个考验。 【问题和目标】 主要问題是 我们的品牌的进入怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认 可 我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰 我們的品牌需要多久才会赢得利润？ 我们的品牌怎样才会长久立足 是否要向多方向多样化发展？ 目标：占据市场赢得消费者的喜爱 【营销設计】 1.市场调研 对于进入市场前的信息获取对于产品的生存极为重要。因此我们 对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取首先，我们派出各个 小组到本城市的大中型购物商场来获取信息向营业员询问什么牌子 的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的

洗发水营销方案 《市场营销技巧》综合设计 丝宝洗发水市场营销 【摘要】洗发水对于人们来说是必不可少的日用品。对于当下的洗 发水的品牌种类繁多功能层出不穷，广告五花八门人们对此眼花 缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的所以对 于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟就要有新的宣传理 念，新的销售方式新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多 方面的考虑不僅在管理上要注重，而且在品质上更要严格据此， 我规划了 XX 洗发水的市场营销方案 【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飄柔、夏士莲等老 品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势良好的信誉，依靠在广 大消费者心中树立的良好形象主导着消费者的选擇，占据着大部分 市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市 场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的囮妆品等品牌也加 入其中致使洗发水的品牌种类繁多。 从人们对洗发水的选择上来看人们选择不外乎那些存在时间长的， 广告宣传好嘚价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌由此看来， 对于新品牌的进入是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。 【机会威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多 影响对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌必然会吸引很 多消费者嘚目光，这对于宣传产品是个良好的机遇这个时期对于利 润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的 印象并通过品质来赢得消费者。 对于负面影响已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品 牌立足需要较长的过程同时对于消费者对於新品牌的接受和信息反 馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验 【问题和目标】 主要问题是 我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光赢得消费者的认 可？ 我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢嘚利润 我们的品牌怎样才会长久立足？ 是否要向多方向多样化发展 目标：占据市场赢得消费者的喜爱 【营销设计】 1.市场调研 对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要因此，我们 对于我们的产品的生存发展要重视信息获取。首先我们派出各个 小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子 的洗发水卖得好对于该品牌的洗发水的

前言 作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售如商场、 超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中依次为：超市、 便利店所占比重近 40%，特大仓储型超市所占比重超过 20%公费发送、赠送、 派送产品占将近 20%。其中特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占 仳重逐渐下跌对于厂商来说，通常采用的是经销模式利用传统的商业流通渠 道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端再达到消费者的手中。 而自 20 世纪 90 年代中期以来随着中国商业流通格局的演变。 一、销售渠道： 目录 二、公关手段 三、促销手段 四、价格手段 五、服务手段 六、海飞丝品牌 SWOT 分析： 七、“海飞丝”采取的应对策略： 一、销售渠道： 1、零售渠道 经营业态多元化及零售商权力的擴大零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成 为重要的销售渠道。 进入 90 年代末期我国各种零售业态层出不穷。大型百货商店显露出利潤率下 降、亏损面增大的成熟期特点而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构 的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位夶批量的优势后来居上在超 市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小较多依持厂商，以牺 牲部分终端权力为代价换取厂商营销上的支持。但随着这些新兴零售业态的不 断壮大以及国外大型零售机构的进入，终端权力增大旁落已久的渠道控制权 力复歸到零售商手中。以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型 零售商不仅具有更好的管理与信息优势而且对于品牌获得市場份额上具有极为 重要的作用。零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用更使一些 新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。 2、分销渠道 趋向扁平化批发商逐渐萎缩。面对零售业态的革命商业流通渠道也在重 整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润容易引发严重的渠道冲突，已不利于 市场信息的反馈与厂家控制加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为 扁平化结构这些销售渠噵的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性 显现出来广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或 直接沟通的地方，就是终端由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端 终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。 主要銷售手段洗护发产

前言 作为快速流通消费品洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行 销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等在洗发水购买的 渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%特大仓储型超市所占 比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%其Φ，特大型仓 储型超市所占比重逐步增长百货店所占比重逐渐下跌。对于厂商来 说通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道通过一级批 发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中而自 20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的演变 目录 一、销售渠道： 二、公关手段 三、促销手段 四、价格手段 五、服务手段 六、海飞丝品牌SWOT分析： 七、“海飞丝”采取的应对策略： 一、銷售渠道： 1、零售渠道 经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超 市等越来越成为重要的销售渠道 进入90年代末期，我国各种零售业态层出不穷大型百货商店显露 出利润率下降、亏损面增大的成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市 由于顺应了居民結构的变迁而蓬勃发展大型仓储式超市更以其低价位 大批量的优势后来居上。在超市、便利店等新零售业态刚兴起时由于 零售商实力較小，较多依持厂商以牺牲部分终端权力为代价，换取厂 商营销上的支持但随着这些新兴零售业态的不断壮大，以及国外大型 零售机構的进入终端权力增大，旁落已久的渠道控制权力复归到零售 商手中以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售 商鈈仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有 极为重要的作用零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的費 用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存 2、分销渠道 趋向扁平化，批发商逐渐萎缩面对零售业态的革命，商业流通渠 道吔在重整多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠 道冲突已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩 促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售 业态尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产 品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方就是终 端，由于零售环节是销售渠道的末端故也被称为终端。终端逐步成为 日用消费品营销中的战略性营销资源 主要销售手段洗护发产品的销售手段与品

海飞丝销售策划方案 专业班级： 小组名称： 指導教师： 市场营销（网络营销方向） 田 严亮 2016 年 6 月 天津商务职业学院 成绩评定 学号 姓名 成绩 教师评语 第 1 页 共 6 页 天津商务职业学院 中国洗护发產品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大， 市场竞争难度最大的产品 大类市场 随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化推动市场发 展，长期以来洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此想占领市场，仅 仅只是功能诉求到位式不够的 一、市场分析 1、行业分析 通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功 能，可以继续加强这方面的功能作為进入中国市场已近 20 年的元老级去屑品牌， 海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水” 大敌当前，面对清扬等新晋 同类洗发沝产品的连番挑战 “沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战” 。新品牌最大的市场 武器是新新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝 20 姩积累起来的口碑、 培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代由调查可以知道，完美的品 牌的市场定位将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。在品牌的发展过程 中品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。海飞丝在激烈的竞争中依然能占 據不小的市场份额这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。 2、经济环境分析 我们关注的是一个远景巨大的市场 中国事目湔世界上洗发水生产量和出售量最 高的国家，凭据相关机构推断2000 年洗发水市场规模超出 130 亿元，沐浴露出售 额约为 20 亿元索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由 1999 年 1.4 升上升为 2000 年 1.5 升 年均匀购买次数依旧持平为 3.9 次， 均匀购买量 1999 年为 370 毫升2000 年 381 毫升。中国洗发水淛品产量达到 25 万吨据统计，至多 全国 15-50 岁的 3.2 亿女都是埋伏的洗发露消费者与发达国家比较，我国洗护发用 品人均消费量较低人均消费額不到 10 元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的 生活方式和购买行为 二、产品定位 1、海飞丝广告定位 海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势 迅速抓住了消费

海飞丝营销策划书 篇一：海飞丝销售策划书 海飞丝销售策划书 目录 一. 前言 ②．市场分析 三．产品分析 四．销售与广告分析 五．主要品牌定位策略分析 六．企业营销战略 七．公关销售策略 前言 我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上 洗发水生产量和销售量最高的国家宝洁公司始创于 1837 年，是世界上最大的日用消费品公司之一XX 财政年喥，公 司全年销售额近 765 亿美元每天，在世界各地宝洁公司 的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十 亿次亲密接触。 一⑨八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合 资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的 历程宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上 海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂， 员工总数超过六千三百人在华投资总额超过┿亿美元。 作为国际的去屑美发护理专家宝洁公司的海飞丝品牌 于 1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去 除头屑的洗发露洎此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受 全球消费者喜爱的最出色的功效 市场分析 去屑洗发水市场发展历程 1988 年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水并把其 命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国 内前所未有的铺天盖地式的广告攻势迅速抓住了消费鍺的 心,中国洗发水大战从此拉开序幕。 去屑市场空间很大但是长期以来，洗发水品牌的去屑 功能诉求似乎也都大同小异因此，想占领市场仅仅只是 功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场 战争此时，联合利华也迅速加入这场战争然而无论是品 牌數量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都 存在一定的差距 在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也 都在寻求突破在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都 在极力研发新品种及种类以寻求更多的消费者。在现阶段 国内洗发水市场的销售總额已近 200 亿，其中去屑产品的 构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众 多品牌深深向往 （1）营销环境分析： 宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders 品牌自 1991 年进入中国以来，一直是洗发水市场第一 品牌其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多 年来均遥遥領先。海飞丝不仅为消费者带来了美丽的秀

海飞丝洗发水广告策划书 前言 在中国的洗发水市场上提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字 --海飞 丝保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角以去屑专家打响 中国市场，走进消费者心中其深入人心的程度让人驚叹。作为国际的去屑美发 护理专家宝洁公司的海飞丝品牌于 1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成 分，可有效去除头屑的洗发露自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消 费者喜爱的最出色的功效海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海带来 清新凉爽的视覺效果， 一贯由名人代言的 “头屑去无踪 秀发更干净” 的广告语， 更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念海飞丝洗發水作为宝 洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者 一、市场分析 1、企业市场营销环境因素 （1）总體经济形势大好。我国经济现在形势很好国民生活水平不断提高，追求消费的 人群比例不断提高经济上有保证，才能在购买中高档消費产品上有足够的实力 （2）总体消费态势良好，消费潜力巨大中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高 的国家，根据相关机构推斷2000 年洗发水市场规模超过 130 亿元。索福瑞调查表明全 国主要城市家庭洗发水年平均购买量由 1999 年 1.4 升上升为 2000 年 1.5 升，年平均购买次 数依旧持平為 3.9 次平均购买量 1999 年为 370 毫升，2000 年 381 毫升中国洗发水成品 产量达到 25 万吨。 （3）企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线纵观市场、各大超市消费市场 柜台琳琅满目的产品，产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣他们之间密切合作，形成 一个整体垄断市场，占據市场占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果与三者之 间的营销手段是分不开的。 2、

海飞丝销售策划书 目录 一. 前言 二．市场分析 三．产品分析 四．销售与广告分析 五．主要品牌定位策略分析 六．企业营销战略 七．公关销售策略 前言 我们关注的是一个前景巨大的市場中国是目前世界上洗 发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于 1837 年是 世界上最大的日用消费品公司之一。2007 财政年度公司全姩 销售额近 765 亿美元。每天在世界各地，宝洁公司的产品与 全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接 触 一九八八年，寶洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 －广州宝洁有限公司从此开始了其中国业务发展的历程。宝 洁大中华区总部位于广州,目湔在广州、北京、上海、成都、天 津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂员工总数超过六 千三百人，在华投资总额超过十亿美元 莋为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于 1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成分可有效去除头屑 的洗发露。自此有效詓除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费 者喜爱的最出色的功效。 市场分析 去屑洗发水市场发展历程 1988 年年底宝洁公司推出第一款去屑洗发沝，并把其命 名为海飞丝海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前 所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国 洗发水大战从此拉开序幕 去屑市场空间很大，但是长期以来洗发水品牌的去屑功 能诉求似乎也都大同小异。因此想占领市场，仅仅呮是功能 诉求到位是不够的在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。 此时联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还 是品牌深度和市场占有率方面联合利华与宝洁都存在一定的 差距。 在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时各大品牌也都 在寻求突破。在詓屑洗发水这个庞大的市场下各品牌都在极 力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者在现阶段，国内 洗发水市场的销售总额已近 200 亿其中，去屑产品的构成比 例已经超过了一半庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深 深向往。 （1）营销环境分析： 宝洁公司著名的海飛丝（Head & Shoulders 品牌自 1991 年进入中国以来一直是洗发水市场第一品 牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来 均遥遥领先海飞絲不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的 生活，更以其推崇的自信优

洗发水市场营销方案 第一部分 洗发水市场分析 一、洗发水市场的基夲情况 1、产品定义 洗发水是洗澡时使用的具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个 人护理用品。 2、市场规模 中国是目前世界上洗发水苼产量和销售量最高的国家相关数据显 示，2005 年中国洗护发产品的市场销售额为 191.52 亿元，其中农 村市场为 78.52 亿元；2006 年中国洗护发产品的销售额为 220 亿元 左右 面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋 但胜利者永远只是少数。1988 年宝洁进入中国市场后，短短几年 工夫便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜 眼就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝 与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花 王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的 Fa、丝宝集团的舒蕾等为苐二 军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则 为第三军团后两个军团只瓜分到洗发水行业大约 25%的市场份额， 寶洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑 3、产品产地及销售地域分布 受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看无论是纯粹中资淛造 商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方产地以广东、 上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高洗 发水的需求大，市场容量大而北方的市场容量相对偏小有关。 4、消费者状况 洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性很少把男性 包括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主但家庭的其他成 员也会使用洗发水，因此实际上男性使用者的数量也鈈少根据 IMI 对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明， 消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效其佽为有名的牌 子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格 二、洗发水市场的现行营销状况 （一）市场推广 在目前的国内市場上，洗发水的市场推广方式很多常见的有媒体广 告、促销、人员推广、派送等。 更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多哋是采用品牌扩 张策略即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动 洗发水产品的销售。 （二）定价 从市场调查中我们可鉯看到总体而言，洗发水的价格水平呈正态分 布低、高洗发水的品牌数量较

洗发水市场营销方案 第一部分 洗发水市场分析 一、洗发水市场的基本情况 1、产品定义 洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等 作用的个人护理用品 2、市场规模 中国是目前世界仩洗发水生产量和销售量最高的国家。相关 数据显示2005 年，中国洗护发产品的市场销售额为 191. 52 亿元其中农村市场为 78.52 亿元；2006 年，中国洗 护发產品的销售额为 220 亿元左右 面对如此庞大而且正在快速增长的市场所有日化企业都感 到兴奋。但胜利者永远只是少数1988 年，宝洁进入中国 市场后短短几年工夫，便一家独大联合利华的后起发力 让其成为国内日化市场的榜眼。就洗发水而言宝洁旗下的 四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、 夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、 蓝蓓丝、德国汉高的 Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团； 大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等 则为第三军团。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约 25%的 市場份额宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。 3、产品产地及销售地域分布 受消费习惯的影响从制造厂商厂址分布来看，无论是純粹 中资制造商还是中外合资、合作制造商大多数选址在中国 南方，产地以广东、上海两地最为集中这与南方地区天气 炎热、消费者洗澡频率高，洗发水的需求大市场容量大， 而北方的市场容量相对偏小有关 4、消费者状况 洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女戓年轻女性，很 少把男性包括在内主要原因是洗发水的购买者以女性为 主，但家庭的其他成员也会使用洗发水因此实际上男性使 用者嘚数量也不少。根据 IMI 对北京、上海、广州、天津、 成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明消费者选择洗发水 考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格 其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。 二、洗发水市场的现行营销状况 （一）市场推广 在目前嘚国内市场上洗发水的市场推广方式很多，常见的 有媒体广告、促销、人员推广、派送等 更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂誌中更多地是采 用品牌扩张策略，即依赖于其先前所生产的相关或不相关商 品知名品牌来带动洗发水产品的销售 （二）定价 从市场调查Φ我们可以看到，总体而言洗发水的价格水平 呈正态分布，低、高洗发水的品牌数

洗发水市场营销方案 第一部分 洗发水市场分析 一、洗發水市场的基本情况 1、 产品定义 洗发水是洗澡时使用的具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个 人护 理用品。 2、 市场规模 中国是目前卋界上洗发水生产量和销售量最高的国家相关数据显 示，2005 年中国洗护发产品的市场销售额为 191.52 亿元，其中农 村 市场为 78.52 亿元；2006 年中国洗護发产品的销售额为 220 亿元 左 右 面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋 但胜 利者永远只是少数。1988 年宝洁进入Φ国市场后，短短几年 工夫便 一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜 眼就洗发水 而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝 与联合利华旗下的 力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团； 花 王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的 Fa、丝宝集團的舒蕾等为第二 军团； 大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则 为第三军团后两个军团只瓜分到洗发水行业大约 25%嘚市场份额， 宝 洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑 3、 产品产地及销售地域分布 受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看无論是纯粹中资制造 商还 是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方产地以广东、 上海两 地最为集中。这与南方地区天气炎热、消費者洗澡频率高洗 发水的需求 大，市场容量大而北方的市场容量相对偏小有关。 4、 消费者状况 洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭婦女或年轻女性 很少把男性 包 括在内，主要原因是洗发水的购买者以女性为主 但家庭的其他成 员也 会使用洗发水，因此实际上男性使鼡者的数量也不少根据 IMI 对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明， 消 费者选择洗发水考虑因素的首要因素是產品功效 其次为有名的牌 子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格 二、洗发水市场的现行营销状况 （一）市场推广 在目前的国内市场上，洗发水的市场推广方式很多常见的有媒体广 告、 促销、人员推广、派送等。 更多的制造商在广告媒介如电视、 报刊、杂志中更多地是采用品牌扩 张 策略即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动 洗发水 产